Analyse Juni¥

Branchen
spürbar, die Adressqualität ist so gut
wie nie zuvor. Als „extrem hilfreich“
erweist sich nämlich das kostenlose
ADRESSUPDATE der Deutschen
Post. Die Adressberichtigungen der
Zusteller stehen schon am Tag nach
Auslieferung als Datensatz zur Verfügung
und werden automatisch in die
Systeme eingepflegt. Alle drei Unternehmen
verfügen daher über einen
stets aktuellen Adressbestand. Der
Dienst ist kostenlos für alle via Pressesendung
distributierten Kundenmagazine.
Allner bestätigt: „Man glaubt
gar nicht, wie groß die Fluktuation in
der Branche ist.“
Von dem Kundenmagazin einmal
abgesehen verbindet die Unternehmen
wenig. Die Geschäftsfelder der
Drei – Digitaldruck, Offsetdruck und
Foliendruck – unterscheiden sich gerade
so weit, dass keine direkte Konkurrenz
gegeben ist. Sie sind zugleich
CP Analyse Strategien
INDUSTRIE/PRODUKTION
aber nahe genug beieinander, um
nach außen als Leistungsgemeinschaft
auftreten zu können. Dennoch
sind struktuerelle Gemeinsamkeiten
nicht zu übersehen: Die Geschäftsführer
aller drei Unternehmen sind in
derselben Altersklasse Anfang 40, alle
drei Unternehmen sind mit rund 100
Mitarbeitern etwa gleich groß, und
alle erreichen etwa dieselben Umsätze.
Fakten, die das Trio in sich stabilisieren.
Auch wenn das gemeinsame Projekt
– die Themepläne entstehen gern einmal
bei Pasta und Rotwein beim Italiener
– zu lockeren Freundschaften geführt
hat, bleibt vieles getrennt. Die
Adressen zum Beispiel. Es gibt keinen
gemeinsamen Pool. Zum Versand der
Magazine steuert jedes Unternehmen
seinen gekennzeichneten Adressdatenbestand
bei und erhält von Koordinator
Allner die per ADRESSUP-
– 109 –
DATE berichtigten Anschriften nach
der Versandaktion wieder zurück. Die
Kosten sind genau geteilt; die Aufteilung
der Seiten – wer kommt wann
auf Seite zwei und drei – sind per
Plan vorgegeben. Was natürlich voraussetzt,
dass sich alle drei in der Themenfindung
gleich stark engagieren,
denn schließlich, so Allner, „müssen
die Inhalte die Platzierung rechtfertigen
und nicht ein fester Plan.“
Mit dem Erfolg wuchs inzwischen
das Interesse an einem vierten Partner.
„Ein Display- oder Werbemittelhersteller
könnte gut passen“, sinniert
Allner. Mit vielen hat man schon gesprochen,
aber die Auswahl ist streng.
„Man muss einfach zusammenpassen.“
Weitere Informationen:
www.formatunddruck.de
www.deutschepost.de/adressupdate