Aufbruch durch Weiterbildung

Der strategische Aspekt des Lieferantenmanagements
befasst sich mit der immer stärkeren Integration der
Lieferanten in den eigenen Wertschöpfungsprozess. Um
nachhaltig mit den besten Lieferanten zusammenzuarbeiten,
Wettbewerbsvorteile zu sichern und Kosten zu
reduzieren, ist eine solide und vertrauensvolle Partnerschaft
von zentraler Bedeutung.
Dies gilt auch vor dem Hintergrund der Globalisierung
der Märkte und der wachsenden Zahl potenzieller Zulieferer.
Die derzeitige Konjunkturflaute versetzt Einkäufer
in eine komfortable Position: Vor dem Hintergrund frei
gewordener Produktionskapazitäten bei den Lieferanten
bietet sich die Chance, alternative Lieferanten zu identifizieren,
Risiken besser zu verteilen und das Lieferantenportfolio
zu optimieren.
Zünden Sie den „Lieferanten-Turbo“
Weil der Einkauf die Kosten eines Unternehmens
maßgeblich beeinflusst, kommt dem Lieferantenmanagement
eine besondere Steuerungsfunktion
zu. Durch Systematisierung des gesamten Prozesses
schöpfen Sie gezielt Kostenoptimierungspotenziale
aus, die sich positiv auf Unternehmensgewinn und
Unternehmensrentabilität auswirken. Die Systematik,
die bei einem professionellen Lieferantenmanagement
verfolgt wird, umfasst sämtliche
Schritte: von der Identifikation neuer, potenzieller
Lieferanten über die Lieferantenbewertung und
- entwicklung bis hin zur Lieferanteneliminierung.
Entwicklung
Identifizierung
und Selektion
Eliminierung
Performancesteigerung
SRM
mit Lieferanten
Aufbau
Bewertung
Förderung
Stabilisierung
WWMC Lieferanten-Turbo © – Phasen eines erfolg-
reichen Lieferantenmanagements von Wolfgang L. Werner,
Referent der Haufe Akademie
Stellhebel Supply Chain Management:
Optimierung netzwerkübergreifender Prozessketten
Die zunehmende Integration von Lieferanten und
anderen Partnern der Wertschöpfungskette manifestiert
sich auch in der steigenden Bedeutung des Supply
Chain Managements: Während in der Vergangenheit die
einzelnen Bereiche noch weitgehend losgelöst voneinander
operierten, werden im Supply Chain Management
die Verbesserungs­ und Kostenreduzierungspotenziale
an den Schnittstellen, sowohl unternehmungsintern als
auch netzwerkgerichtet, aufgedeckt. <
„Einkaufscontrolling ist ein strategischer
Erfolgsfaktor“
Interview mit Andreas Stollenwerk,
Referent der Haufe Akademie
Haufe Akademie: Welche Bedeutung hat das Einkaufscontrolling
im Allgemeinen sowie vor dem Hintergrund der
aktuellen Wirtschaftskrise?
Stollenwerk: Das Einkaufscontrolling ist strategisches
und operatives Instrument zugleich und damit für
jeden Einkauf unverzichtbar. Besonders vor dem
Hintergrund der Krise ermöglicht effektives Einkaufscontrolling,
Chancen frühzeitig zu nutzen, Risiken zu
erkennen und sich Transparenz zu verschaffen. Wenn
man sich klar macht, dass der Einkauf bis zu 60 %
der gesamten Kosten eines Unternehmens darstellen
kann, erkennt man, dass hier enormes Kostensenkungspotenzial
schlummert. Genau hier setzt das
Einkaufscontrolling ein: Es hilft, dieses Potenzial
aufzuspüren, zum Beispiel bei den Beschaffungsprozesskosten.
Der Einkauf kann so starken Einfluss auf
Unternehmensgewinn und Unternehmensrentabilität
nehmen. Die Bedeutung des Einkaufs beschränkt
sich allerdings nicht nur auf den Aspekt der Kostensenkung.
Wie jeder andere Bereich, verfolgt er wichtige
Ziele und Strategien. Somit stellt das Einkaufscontrolling
auch ein unentbehrliches Instrument zur
Planung, Umsetzung und Steuerung von Einkaufszielen
dar.
Welche weiteren Fragen müssten sich Unternehmen heute
stellen? Wo wirkt Einkaufscontrolling noch?
Stollenwerk: Die Einsatzgebiete sind vielfältig.
Zum Beispiel kann das Einkaufscontrolling helfen,
Verhandlungsspielräume mit Lieferanten besser
auszuschöpfen. So können anhand einer Preis­ und
Kostenanalyse Kostenstrukturen besser bewertet
werden. Einkäufer erhalten damit eine wichtige
Argumentationsbasis für ihre Preisverhandlungen.
Andererseits geht es natürlich auch um die Frage, wie
Bestände optimal an den neuen Kundenbedürfnissen
ausgerichtet werden müssen.
Auch den Punkt der Beschaffungsprozessoptimierung
möchte ich nochmals aufgreifen: Prozesskosten zu
reduzieren ist vor dem Hintergrund einer wachsenden
Integration von Lieferanten und anderen
Partnern in die Wertschöpfungskette eine wesentliche
Herausforderung. Nicht nur die internen Beschaffungsprozesse,
sondern auch die netzwerkbezogenen
Prozesse und Schnittstellen müssen immer besser und
kosten effizienter gestaltet werden. Erstes Kettenglied
in der Schnittstelle zu Lieferanten ist hier natürlich
der Einkauf. Anhand dieser Tatsache wird auch noch
mal die Bedeutung des Einkaufs als Werttreiber im
Unternehmen klar.
Abschließend spielt das Einkaufscontrolling auch
beim Risikomanagement eine herausragende Rolle:
Es hilft, Markt­, Finanz­, Vertrags­ und andere Risiken
im Vorfeld aufzuspüren und befasst sich auch mit der
Frage, wie diese Risiken vermieden und verringert
werden können.
Vielen Dank für das Interview.
Andreas Stollenwerk
Diplom-Kaufmann, Trainer
und Unternehmensberater
für Einkaufs- und Supply
Chain-Management. Zuvor
als Leiter Einkauf und
Materialwirtschaft in der
Industrie in mittelständischen
und Großunternehmen
international tätig.
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Einkauf und Logistik 8