Aufbruch durch Weiterbildung

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Vertrieb und Marketing
Vertrieb und Marketing
Vertrieb
Führungskompetenz für Verkaufs-/
80.85
Vertriebsleiter
Als Leiter Verkauf/Vertrieb gilt es, Ihre Mitarbeiter effizient zu
steuern. In diesem Training verfeinern Sie Ihr Gespür dafür, wie Sie
Ihr Team mit situativem Führungsverhalten zu Spitzenleistungen
motivieren.
Erfolgreiches Vertriebsmanagement
75.37
Erfahren Sie, wie Sie durch gezielte Strategieentwicklung, Prozessoptimierung
und effektive Führung Ihres Vertriebsteams Ihre
Vertriebsleistung steigern und Kosten senken.
Vergütung im Außen- und Innendienst
Anreize schaffen – Leistung belohnen – Erträge sichern
82.69
Die Vergütung im Vertrieb entscheidet maßgeblich über Vertriebseffizienz
und -erfolg. Erfahren Sie, wie Sie Ihren Vertrieb
mit modernen Vergütungssystemen gezielt führen und steuern
können.
Vertriebscontrolling:
86.75
verstehen – aufbauen – nutzen
Mit den richtigen Daten aus dem Vertriebscontrolling und einer
darauf auf bauenden Vertriebssteuerung schöpfen Sie Ihre Umsatzpotenziale
optimal aus und maximieren Ihre Erträge.
Key Accounts erfolgreich managen I
Grundlagen – Instrumente – Methoden
81.90
In diesem Training lernen Sie, Ihre Kundenbeziehungen neu zu
betrachten und diese mehrwertorientiert und nachhaltig aufzubauen.
Sie leisten somit Ihren Beitrag zur Differenzierung und
Steigerung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit.
Key Accounts erfolgreich managen II
81.89
Kundenbeziehungen ausbauen – neue Potenziale erschließen
Produkte werden zunehmend austauschbarer, der Wert persönlicher
Beziehungen steigt. Wir vermitteln Ihnen, wie Sie Ihre
Kundenbeziehungen festigen und neue Potenziale erschließen.
Präsentations- und Argumentationstraining 93.03
für Verkäufer
Sie wollen Ihre Überzeugungskraft steigern und Ihre Ideen besser
verkaufen? In diesem Vertriebstraining lernen Sie, professionell
und zielgruppengerecht zu präsentieren und dabei Medien effektvoll
einzusetzen.
Professionell verkaufen I
Das Training für den Verkaufseinsteiger
75.57
In diesem Grundlagentraining lernen Sie, Kunden optimal zu
bedienen und so dauerhaft Verkaufserfolge zu erzielen.
Der Schwerpunkt liegt dabei auf der richtigen Vorbereitung und
Durchführung des Verkaufsgesprächs.
Professionell verkaufen II
Verkaufsgespräche erfolgreicher führen
82.76
Als Verkäufer lernen Sie, Kundenpotenziale effektiv auszuschöpfen,
Leistungen in Kundennutzen umzuwandeln und mit hoher
Überzeugungskraft zu argumentieren. Im Training üben Sie unter
professioneller Anleitung praxisrelevante Situationen.
Unser Seminarangebot im Überblick
Professionell verkaufen III
91.07
Souverän verhandeln mit Entscheidern und Einkaufsprofis
Wie bereiten Sie sich auf schwierige Verhandlungen vor? Hier lernen
Sie die Tricks und Strategien professioneller Einkäufer kennen.
Halten Sie Preise und Konditionen auf hohem Niveau und steigern
Sie Ihren Verkaufserfolg.
Der Schlüssel zum Kunden
Psychologisches Know­how im Verkauf nutzen
46 Haufe Akademie Programm-Guide
www.haufe-akademie.de
89.22
Am Verkaufsprozess sind mindestens
zwei Akteure beteiligt, die
sich gegenseitig beeinflussen. Mit
dem entsprechenden Wissen, wie
sich Menschen in solchen Informations­
und Entscheidungsprozessen
verhalten und wie sie diese erleben,
lassen sich Ihre Verkaufserfolge
nachhaltig steigern. Erfahren Sie
in diesem Training mehr über das
„Innenleben“ Ihrer Kunden und
trainieren Sie, wie Sie diese Erkenntnisse gewinnbringend für
Ihre Kundenbeziehungen einsetzen können.
Neukundengewinnung und Akquisegespräche
75.42
Die (Kalt-)Akquise von Neukunden ist oft ein „heißes Eisen“. Hier
erfahren Sie, wie Sie Ihre Neukundengewinnung systematisch
angehen und Akquisegespräche erfolgreich und sicher führen.
Come back!
76.47
Gezielte Rückgewinnung verlorener Kunden
Im Kreis der verlorenen Kunden schlummert ein enormes Ertragspotenzial,
denn die Loyalität und Rentabilität dieser Kunden ist
durchschnittlich höher als bei Neukunden. Wir vermitteln Ihnen
praxisnah die Vorgehensweisen und Tools für Ihre Kundenrückgewinnung.
Kommunikations- und Telefontraining
81.76
Serviceorientierung muss für Kunden schon beim ersten Anruf
spürbar werden. Optimieren Sie Ihren Kundenservice am Telefon
und steigern Sie damit die Kundenzufriedenheit und Ihr Ansehen
am Markt.
Reklamationsmanagement:
91.29
Beschwerden als Chance nutzen
Der Umgang mit Reklamationen
– vor allem im direkten Kundengespräch
– fällt vielen Menschen
schwer. Emotionalität auf beiden
Seiten verstellt den Zugang zu
rationalen Argumenten. Doch gerade
in der geschickten und effizienten
Be arbeitung von Reklamationen
stecken ungeheure Chancen zur
Kundenbindung! Nehmen Sie mit
diesem Training einen Perspektivenwechsel
vor und lernen Sie, Beschwerden nicht als Misserfolg,
sondern als positive Herausforderung zu betrachten und zu
managen.