Saudi-Arabien Wirtschaftshandbuch Saudi Arabia Business ... - Ghorfa

trauen der Partner im Geschäftsleben eine äußerst
wichtige Rolle spielen. Außerdem kann ein Kenner
der örtlichen Verhältnisse am besten bürokratische
Hindernisse und sprachliche Hürden überwinden.
Bei Ausschreibungen sind eine Präsenz vor Ort und
die richtigen Kontakte oft maßgeblich für den Erfolg.
Bei Produkten, die einen soliden und technisch
anspruchsvollen Kundendienst, Ersatzteillieferungen
oder den Schutz eines Warenzeichens erfordern, ist
eine Vertretung vor Ort unbedingt notwendig.
Die kleinere Präsenzform für ein ausländisches Unternehmen
ist das Liaison Office, das vor allem den
Kontakt mit den ausschreibenden Behörden halten
soll. Die Handelsvertretung ist keine Präsenzform
ausländischer Unternehmen im eigentlichen Sinne.
Die Übernahme einer Handelsvertretung ist bisher
den in rein saudi-arabischem Eigentum stehenden
Firmen vorbehalten. Auch Staatsangehörigen der anderen
GCC-Staaten, die Gemeinschaftsunternehmen
mit saudi-arabischen Staatsbürgern gründen dürfen,
ist es erlaubt, als Handelsvertreter bzw. Vertragshändler
zu agieren. Damit kann ein ausländisches Unternehmen
nicht seine eigene Vertriebsorganisation von
im Ausland produzierten Erzeugnissen in Saudi-Arabien
eröffnen. Es kann aber einen Handelsvertreter
oder Vertragshändler ernennen, der die Erzeugnisse
des ausländischen Unternehmens vertreibt.
MArkTerSchlieSSunG – – mArket develoPment
Bevor ein Vertrag geschlossen wird, sollte jedes Unternehmen
mehrere Kandidaten gründlich prüfen. Niemals
sollten übereilt aus einem guten Gefühl heraus Vereinbarungen
getroffen werden. Vor Vertragsabschluß
sollten Auskünfte über den in Frage kommenden Partner
eingeholt werden. Kontaktaufnahme zu Rechtsanwaltskanzleien,
Banken und die am jeweiligen Ort ansässige
Handelskammer ist unbedingt ratsam.
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lookInG for AGentS
No local agents are necessarily required for export transactions
except in the case of deliveries of pharmaceutical
supplies. However the foreign exporter cannot undertake
any marketing or sales activities above and beyond the
delivery to the customer. As in all Arab countries, contact
and trust between the partners that is built up over
a long period plays a very important role in the world
of business in Saudi Arabia personal. Also, people who
know the local situation are able to solve bureaucratic
obstacles and languages barriers. As far as public tenders
are concerned, local representation and the right contacts
are decisive for success. In the case of products that require
a stable and technically complex customer service, spare
parts deliveries or brand name copyrights, local representation
is imperative.
A low-key form of representation for foreign companies
is the liaison office which focuses on maintaining contact
to the contracting public authorities. The commercial
agency is not a representative of foreign companies in
the usual sense. Until now, only companies completely
owned by Saudi-Arabians can assume the role of an
agent. Even nationals of other GCC states, who are allowed
to found joint-ventures with Saudi-Arabian citizens,
may act as commercial agents and/or distributors.
This means that a foreign company cannot set up its own
sales organisation in Saudi Arabia for goods produced
abroad, however it can appoint a commercial agent or
authorized dealer to distribute the products of the foreign
company.
Before an agreement is signed, each company should take
a careful look at several candidates. Agreements should
never be concluded in haste on the basis of gut feeling.
Before the agreement is concluded, information should
be collated about the partner in question. It is also highly
recommended contacting a lawyer, the banks and the respective
local Chamber of Commerce.
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