Einarbeitung LR Berater: Produkt Checkliste – Eigenbedarf - Home

„Der beste Weg, die Zukunft vorauszusagen, ist, sie zu gestalten.“ 

Willy Brandt (1913-92), dt. Politiker (SPD), 1969-74 Bundeskanzler, 1971 

Friedensnobelpreis. | 

“Wer nicht an die Zukunft denkt, wird bald Sorgen haben.“ 

Konfuzius (551-479 v.Chr.), chin. Philosoph, bestimmend für die Gesellschafts- u. 

Sozialordnung Chinas 

“Invent the future - das ist die sicherste Methode, sie vorauszusagen.“ 

Alan Kay, amerik. Computerspezialist 

Wie hoch ist Ihr passives Einkommen?

Das bekommt jeder neue LR Partner in der Orga Görke 

1. Strachowitz Skript ausgedruckt! 

2. Zacharias Skript über MLM ausgedruckt! 

3. angefangene Namensliste als Excel Datei ausgedruckt! 

4. Infoblatt LR Partner ausgedruckt! 

5. DVD Christian + Janek Kombi mit Gesamtinhalt über MLM + LR 

6. IHK Schwerin 

7. Aldi-Geschichte – Geschäftsidee ausgedruckt! 

8. Checkliste Eigenbedarf ausgedruckt! 

9. Hausapotheke ausgedruckt! 

10. Liste Arbeitsmittel 

11. Fragebogen an Partner ausgedruckt! 

12. Mappe Orgaaufbau und Einarbeitung 

13. AGB LR 

14. Einladung zum Sponsorabend als Text

Das persönliche 

Rekrutierungsgespräch 

Nahezu jede Network-Marketing-Organisation 

unterstützt 

ihre Mitglieder beim Anwerben 

neuer Vertriebspartner durch 

öffentliche Geschäftspräsentationen. 

Bei einem Unternehmen 

werden diese Veranstaltungen 

"Infos" genannt, bei 

einem anderen "Starter- oder 

"Basisseminare" und beim nächsten 

wiederum "Sponsortreffen". 

Diese Maßnahme ist für 

den Start eines neuen Partners 

sicherlich hilfreich - er kann sofort 

mit dem Aufbau beginnen, 

indem er ganz einfach Freunde 

und Bekannte einlädt, mit ihm so 

eine Präsentation zu besuchen. 

Bevor er selbst genau verstanden 

hat, wie das Geschäft insgesamt 

funktioniert, hat er bereits die 

ersten eigenen Mitstreiter in der 

Downline. 

So weit, so gut - aber leider erzieht diese 

Vorgehensweise manchen Vertriebspartner 

auch zu Bequemlichkeit und befreit ihn von 

der Verantwortung für sein eigenes Geschäft. 

Hinzu kommt die Abhängigkeit vom Terminplan 

der Organisation: Wenn ein Interessent 

an dem Tag der Geschäftspräsentation keine 

Zeit hat, vergehen bis zur nächsten Gelegenheit 

ein oder zwei Wochen - eine eingebaute 

Wachstumsbegrenzung. 

Ziel ist also für jeden Partner, so schnell 

wie möglich zu lernen, selbst Anwerbungsgespräche 

zu führen. Lesen Sie in diesem Beitrag, 

wie das funktioniert und worauf Sie 

dabei achten sollten - es ist einfacher, als Sie 

vielleicht befürchten ... 

Der Ort des Geschehens 

In der letzten Ausgabe haben Sie an dieser 

Stelle gelesen, wie Sie telefonisch einen Termin 

mit einem Interessenten oder einer Interessentin 

vereinbaren. Aber wo sollen Sie 

sich mit ihm oder ihr treffen - in einer Gaststätte, 

einem Hotel, einer Autobahnraststätte 

oder bei ihm zu Hause? 

Von der ersten drei Varianten werden Sie 

spätestens dann Abstand nehmen, wenn Sie 

selbst eine Stunde zum Treffpunkt gefahren 

sind, mißmutig in Ihrer dritten Tasse Kaffee 

gerührt haben und in Ihnen schließlich 40 

Minuten nach dem vereinbarten Zeitpunkt 

langsam die Erkenntnis gereift ist, daß Ihr 

Interessent wohl doch nicht mehr erscheint. 

Ein ziemlich frustrierendes Erlebnis, das Sie 

sich bestimmt gerne erspart hätten, hätten 

Sie geahnt, wie unzuverlässig diese Person 

ist. Aber weiß man das vorher? Ist es dann 

nicht besser, den Kandidaten in dessen Wohnung 

aufzusuchen? Daran werden Sie vermutlich 

das erstemal dann zweifeln, wenn 

Sie mit Ihrem Aktenkoffer zur Linken und 

der Kiste mit den Produktmustern zur Rechten 

vor der Tür Ihres potentiellen Geschäftspartners 

stehen und anfangen sich wie jener 

freundliche Herr Kaiser von der namhaften 

Versicherungsgesellschaft zu fühlen, der in 

wenigen Minuten von den Vorteilen seiner 

genialen Hausratversicherung schwärmen 

wird. Möglicherweise verstärkt sich Ihr Unwohlsein 

wenig später, wenn Sie vom Hausherrn 

eingelassen werden, der Ihnen in 

Jogginganzug und Hauspantoffeln den Weg 

zum Wohnzimmer weist, Ihnen weder einen 

Kaffee anbietet noch das Fernsehgerät leiser 

stellt, sondern Sie gönnerhaft auffordert: "Na 

dann zeigen Sie mal, was Sie Schönes 

dabei haben, junger Mann." 

Jetzt verdichtet sich Ihr Anfangsverdacht 

zur Gewißheit: Sie sind 

im falschen Film! Spätestens in 

diesem Moment wird Ihnen klar, 

daß es unpassend ist, ein so großes 

und solides Geschäft mit so 

enormen Perspektiven mittels 

Hausbesuchen wie ein Handelsvertreter 

für Kurzwaren anzubieten. 

Das ist einfach nicht rund. Welches 

aber ist dann der richtige Platz, fragen 

Sie sich jetzt mit Recht, um 

Ihr eigenes Unternehmen vorzustellen? 

Die logische Antwort darauf 

ist: an dem Ort, an dem Ihr Geschäft 

seinen Sitz hat - bei Ihnen! 

Network Marketing ist ein Geschäft, 

das von zu Hause aus betrieben 

werden kann. Genau dieses 

Argument macht es ja für viele 

Menschen so attraktiv - und genau 

so soll es dann Ihr Interessent 

auch kennenlernen, als Homebased-business. 

Laden Sie also Ihre 

zukünftigen Vertriebspartner getrost 

zu sich ein. Damit schlagen 

Sie mehrere Fliegen mit einer Klap- 

16 

pe. Sehen wir uns die vielen Vorteile dieser 

Vorgehensweise näher an. 

1. Engagement des Interessenten: Auch 

wenn Sie über Ihren Gesprächspartner nur 

wenige Informationen haben - sobald er vor 

Ihrer Tür steht, wissen Sie zumindest eines: 

Dieser Mensch ist wirklich interessiert und 

denkt zumindest in Ansätzen unternehmerisch, 

sonst hätte er sich nicht auf den Weg 

zu Ihnen gemacht. 

2. Zeitökonomie: Ersparen Sie sich die vielen 

Stunden im Auto, die im Laufe eines 

Monats zusammenkommen würden, wenn 

Sie jeden Interessenten einzeln besuchten. In 

dieser Zeit führen Sie lieber ein paar zusätzliche 

Rekrutierungsgespräche. Wenn ein Interessent 

nicht zum vereinbarten Termin erscheint 

- leider kommt das öfter vor, als uns 

lieb ist - können Sie sofort auf eine andere 

Tätigkeit umschalten: Sie ergänzen Ihre 

Kontaktliste, vereinbaren telefonisch neue 

Termine, schreiben Ihren Rundbrief oder beantworten 

E-Mails. Ganz nebenbei überwinden 

Sie dadurch auch schnell Ihre Enttäuschung, 

denn Sie werden sofort wieder ak- 

Network Press 24/00

tiv. Das ist eine wesentlich angenehmere Situation, 

als wie ein versetzter Liebhaber frustriert 

in einer Hotel-Lobby herumzusitzen 

und mit dem Schicksal zu hadern. 

3. Kontrolle über die Gesprächssituation: 

In Ihrer Wohung können Sie das Szenario 

bestimmen, und der Interessent kommt als 

Gast zu Ihnen. Sie genießen den Heimvorteil 

und fühlen sich sicherer als auf fremdem 

Terrain. Sie können entscheiden, welche Getränke 

es gibt. Sie können den Hund 

wegsperren, das Fernsehgerät oder die Musik 

abschalten, Ihre Produktmuster diskret 

im Nebenzimmer aufbewahren, bis sie gebraucht 

werden und haben auch die selten 

benötigten Unterlagen, die Sie zu einem Auswärtstermin 

wahrscheinlich nicht mitgenommen 

hätten, griffbereit im Home office. 

4. Persönliche Atmosphäre: Eine Wohnung 

bietet einfach ein anderes Ambiente als 

ein anonymes Hotel oder eine Gaststätte. Der 

privatere Rahmen fördert den Aufbau einer 

persönlichen Beziehung zwischen Ihnen und 

Ihrem zukünftigen Geschäftspartner - eine 

wichtige Voraussetzung für die spätere vertrauensvolle 

Zusammenarbeit. Stichwort Vertrauen: 

Wenn Sie jemandem die Tür zu Ihrem 

Heim öffnen, schaffen Sie Vertrauen. Ihr 

Interessent weiß ja jetzt, wo Sie wohnen. Er 

muß nicht befürchten, daß Sie ihm eine betrügerische 

Geschichte auftischen und sich 

dann aus dem Staube machen. In Hotels soll 

das ja schon vorgekommen sein ... 

Der Einstieg 

Sollten Sie sich jetzt dazu entschlossen haben, 

Ihre Interessenten in Ihrer Wohnung zu 

empfangen, lassen Sie uns jetzt ein wenig 

über die Vorbereitungen sprechen. Machen 

Sie aus Ihrem Wohnzimmer kein Büro, sondern 

belassen Sie es in seinem ganz normalen 

Zustand. Die leeren Biergläser und vollen 

Aschenbecher von der spontanen Party 

am Vorabend gehören natürlich weggeräumt 

... Damit erkennt Ihr Interessent gleich, daß 

er es später genau so handhaben kann. Bauen 

Sie auch keine Kaffeetafel mit Bergen von 

Kuchen auf, schließlich wird das eine geschäftliche 

Besprechung. Es gibt noch einen 

weiteren Grund, warum Sie Kaffee oder Erfrischungsgetränke 

erst später holen sollten: 

Wenn Sie Ihren Gesprächspartner hereingebeten 

haben, braucht dieser ein wenig Zeit, 

um sich auf die für ihn fremde Umgebung 

einzustimmen. Nach dem üblichen 

Begrüßungsgeplänkel bieten Sie also etwas 

zum Trinken an - und verschwinden anschließend 

in der Küche, um es zu holen oder 

den Kaffee aufzubrühen. In diesen wenigen 

Minuten können Sie Ihren Gast ruhig ein paar 

Minuten alleine lassen. Das hilft ihm, die bei 

Ihnen herrschende Atmosphäre in sich auf- 

zunehmen und sich zu entspannen. Wenn 

Sie dann wiedergekommen sind und serviert 

haben, steigen Sie in die nächste Phase ein. 

Das Vorgespräch 

Obwohl es in diesem frühen Teil der Unterredung 

noch gar nicht um das eigentliche 

Geschäft geht, kann sich schon hier entscheiden, 

ob Sie Ihren Interessenten für sich und 

Ihre Idee gewinnen können oder nicht. Wenn 

Ihr Besucher Sie sympathisch findet, wird er 

mit Ihnen schon alleine deswegen zusammenarbeiten 

wollen, weil er Sie mag. Wenn 

ihm nun noch die Geschäftsidee des Network 

Marketings und die Produkte einigermaßen 

zusagen, haben Sie gute Chancen, daß er einsteigt. 

Menschen schließen sich Menschen 

an, nicht einem anonymen Unternehmen. 

Auch wenn Sie, ganz objektiv gesehen, die 

besten Produkte, das interessanteste Unternehmen 

und den lukrativsten Vergütungsplan 

anbieten können, werden Sie kaum jemanden 

rekrutieren können, der mit Ihnen nicht 

zurechtkommt - oder umgekehrt. 

Nehmen Sie sich also ruhig Zeit für diesen 

ersten Teil des Rekrutierungsgesprächs, und 

lassen Sie sich nicht drängen. Manche Interessenten 

möchten besonders forsch auftreten 

und fordern Sie auf, gleich zur Sache zu 

kommen. Erklären Sie dann freundlich aber 

bestimmt, daß Sie ja im Falle einer positiven 

Entscheidung für das Geschäft zukünftig eng 

zusammenarbeiten müssen, und dazu sollten 

Sie sich gegenseitig doch noch besser kennenlernen. 

Was passiert jetzt aber genau in 

so einem Vorgespräch? Wie gehen Sie am 

besten vor? Neben dem Aufbau einer freundschaftlichen 

persönlichen Beziehung verfolgen 

Sie folgende 

Ziele des Vorgesprächs: 

• Motive ermitteln oder verstärken. 

Jeder hat einen ganz persönlichen Grund, 

warum er sich im Network Marketing engagiert. 

Das liegt doch auf der Hand, denken 

Sie vielleicht, es geht darum, Geld zu verdienen. 

Schon richtig, aber das ist ein ziemlich 

ungenaues Motiv. Geld ist zunächst nichts 

anderes als ein Zahlungsmittel. Finden Sie 

also heraus, wozu Ihr zukünftiger Vertriebspartner 

Geld verdienen will. Wofür will er es 

ausgeben? 

Damit können Sie anschließend das 

Vergütungssystem viel individueller darstellen 

und verstärken dadurch die Wirkung des 

Gesagten. Angenommen, Sie finden heraus, 

Ihr Gegenüber träumt von einem eigenen 

Häuschen im Grünen. Dann können Sie später 

bei der Darstellung der Einkommensmöglichkeiten 

zum Beispiel sagen: "Wenn Sie 

dann die Stufe des Vertriebsleiters erreicht 

haben, beläuft sich Ihr monatlicher Scheck 

Network Press 24/00 17 

bereits auf 3.500 bis 4.000 Mark. Das wäre 

dann schon die monatliche Zins- und Tilgungsrate 

für Ihren Bungalow." 

Aber außer einem lukrativen Einkommen 

gibt es noch eine Reihe weiterer Leitgedanken, 

die das Konzept des Network Marketings 

für Menschen so attraktiv macht. So fühlen 

sich die einen von der optimistischen, lebensbejahenden 

Atmosphäre in einer Organisation 

abgezogen, während die anderen sich über 

die reichlich gespendete Anerkennung für 

ihre Leistungen freuen. Jemand, der in seinem 

Leben wenig Ansprechpartner hat, 

möchte endlich wieder unter Leuten sein. 

Wieder ein anderer sieht in seinem ausgeübten 

Beruf keine Perspektiven mehr und sucht 

nach Möglichkeiten, sich zu entfalten. Finden 

Sie heraus, was die Person, die Ihnen 

gegenüber sitzt, interessiert und bewegt. Diese 

Informationen werden Ihnen in den nächsten 

Phasen des Dialogs sehr nützlich sein! 

• Dream-Building 

Als Meister des Vorgesprächs dürfen Sie 

sich dann fühlen, wenn es Ihnen gelingt, 

nicht nur Motive zu ermitteln, sondern sogar 

einen Traum aufzubauen! Leider haben 

die meistens Menschen ihre Lebensträume 

bereits kurz nach den Kindheits- und Jugendjahren 

aufgegeben und trotten nun ziemlich 

gelangweilt durch das Leben. Aber die Träume 

sind noch da! Sie liegen nur tief vergraben 

unter einer dicken Schicht mentalen 

Mülls. Zu oft wurde den Leuten von ihrer 

eigenen Umgebung und den Medien suggeriert: 

Das geht nicht! Das kannst du nicht! 

Das darf man nicht! Das tut man nicht! Alles 

ist schwierig! Du hast keine Chance! Sei vernünftig! 

Das liegt dir nicht! 

Betätigen Sie sich im Vorgespräch als Goldgräber 

- graben Sie, bis Sie auf die verschütteten 

Träume Ihres Interessenten stoßen 

• Team-Biülding 

Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten zwischen 

Ihnen und Ihrem Gesprächspartner. Rekrutieren 

bedeutet nicht, sich selbst als den 

omnipotenten, unermeßlich reichen und 

enorm erfolgreichen Mogul der Network-Marketing-Industrie 

darzustellen, der den anderen 

nun gnadenhalber erlaubt, zu ihm auf 

den Olymp zu kommen. Sponsern heißt, seinen 

Interessenten einzuladen, gemeinsam 

einen Weg zu gehen, der beide zu einem besseren 

Leben führen wird. Müßte man zuerst 

selbst erfolgreich sein, um erfolgreich rekrutieren 

zu können, gäbe es heute keine einzige 

Network-Marketing-Organisation. Schließlich 

fängt jeder bei Null an, und niemand 

kann zu Beginn auf gigantische eigene Erfolge 

hinweisen. Es kann gut sein, daß Sie

im Vorgespräch entdecken, daß Ihr potentieller 

Vertriebspartner die gleichen Vorstellungen 

vom Leben hat wie Sie. Vielleicht haben 

Sie ähnliche Vorlieben, Zukunftsvisionen 

oder Ideen? Versuchen Sie das herauszufinden, 

und Sie stärken bereits im Vorgespräch 

Ihre zukünftige Partnerschaft. 

Die Präsentation 

Wenn Sie für Ihr Rekrutierungsgespräch 

insgesamt 90 Minuten eingeplant haben, 

kann es gut sein, daß Ihr Vorgespräch davon 

bereits die Hälfte der Zeit in Anspruch genommen 

hat. Das macht nichts, denn dafür 

kommen Sie bei der eigentlichen Präsentation 

viel schneller voran. Ihr Gesprächspartner 

will Ihnen nämlich nun wirklich zuhören. 

Deshalb wird es Ihnen nun leicht gelingen, 

den Übergang zur Erklärung des Geschäfts 

zu finden. Sie berichten ja jetzt nicht 

von irgendeiner neutralen Geschäftsidee, sondern 

präsentieren sie als Lösung für die Probleme 

oder als Weg zu den Zielen Ihres Gesprächspartners. 

Auch bei der Erläuterung 

Ihres Network-Marketing-Systems gibt es eine 

bewährte 

Reihenfolge 

• Kurzbeschreibung des Sortiments. 

Packen Sie nun bitte nicht all Ihre wunderbaren 

Produkte auf den Wohnzimmertisch 

und beginnen mit einer stundenlangen 

Schwärmerei dafür! Sagen Sie einfach nur 

kurz: "Mit dem System, das ich Ihnen (oder 

Dir) gleich vorstellen werde, vertreiben wir 

Nahrungsmittelergänzungen aus ausschließlich 

natürlichen Grundstoffen" oder "In diesem 

Geschäft geht es um die Vermarktung 

von Körperpflegeprodukten, Accessoires und 

erlesenem Modeschmuck. Später zeige ich 

Ihnen gerne einige ausgewählte Beispiele." 

• Vertriebssystem Network Marketing 

Erklären Sie nun kurz das Prinzip des Direktvertriebs 

und des Network Marketings: 

Es ist eine Handelsform, bei der Produkte 

oder Dienstleistungen unter Umgehung des 

klassischen Zwischen- und Einzelhandels 

vom Hersteller oder Importeur direkt an den 

Endverbraucher gebracht werden. Die dadurch 

eingesparten Kosten und Gewinnspannen 

können deshalb an die Vertriebspartner 

weitergegeben werden. Network Marketing 

ist eine Sonderform des Direktvertriebs, deren 

Mitglieder nicht nur die Kundenberatung 

übernehmen, sondern auch die Möglichkeit 

haben, sich selbst eine eigene Vertriebsorganistion 

aufzubauen. 

• Beispiele und Einkommensmöglichkeiten 

Zeichnen Sie nun auf einem großen Blatt 

Papier grafisch einige Beispiele auf, und er- 

klären Sie, was dabei verdient wird. Halten 

Sie es so einfach wie möglich. 

Ihr Interessent will keinen geschliffenen 

Marketingvortrag. Er will nur eines wissen: 

"Was muß ich tun, und was bekomme ich 

dafür?" Wenn er das versteht, haben Sie gewonnen. 

Alles andere mag nett sein, verwässert 

aber nur die Antwort auf diese wichtigste 

aller Fragen. 

• Keine Angst vor der "Schneeball-Frage"! 

Zeichnen Sie ruhig die Kreise so wie oben 

gezeigt auf - und haben Sie keine Angst davor. 

Ihr Gesprächspartner könnte Ihr Geschäft 

deswegen für ein Schneeballsystem halten. 

Sollte Ihr Gegenüber diesen Einwand bringen, 

dann erklären Sie ihm, daß jeder Buchclub, 

Automobilclub und jede Art von 

Freundschaftswerbung genauso aufgebaut ist 

und noch niemand wegen seiner Mitgliedschaft 

in so einer Gemeinschaft ins Gefängnis 

gegangen ist. Wie auch, es ist ja ein ganz 

normales Weiterempfehlungssystem! Viele 

Marketingplan-Künstler versuchen, ihr Marketingkonzept 

und Karrieresystem mittels 

Treppen, nach oben wachsenden Blumensträußen 

oder abstrakten Linien dazustellen. 

Das mag ja vielleicht weniger nach Schneeball 

oder Pyramide aussehen, dafür versteht 

aber leider kaum ein Interessent, wie das 

Ganze funktioniert. Was wollen Sie - jemanden 

einschreiben oder nur unangenehme 

Fragen vermeiden? Denken Sie immer an die 

zentrale Frage Ihres Interessenten: 

"Was muß ich tun, und was bekomme ich 

dafür?" 

* Produktvorführung 

Führen Sie nun drei bis vier Produkte vor 

- nicht das ganze Sortiment! Zeigen Sie Ihre 

Bestseller, und erläutern Sie kurz und präzise 

deren Nutzen und Vorteile für den 

Endkunden. Erschlagen Sie Ihren Dialogpartner 

nicht mit fanatischen Fachvorträgen. Sagen 

Sie ihm einfach nur, daß er sich letztendlich 

selbst überzeugen muß, und empfehlen 

Sie ihm, ein Musterpaket zum Ausprobieren 

mit nach Hause zu nehmen. 

• Abschluß 

Hier versagt bei so manchen der Mut. Anstatt 

nun einfach beherzt den Vertriebspart- 

ner-Antrag auf den Tisch zu legen, fangen 

Sie mit ihrem Vortrag noch einmal von vorne 

an - in der Hoffnung, die Person an der 

anderen Seite des Tisches werde irgendwann 

begeistert aufspringen und rufen: "Wie kann 

ich hier mitmachen?" Das wird wohl nur 

ganz selten geschehen. Also, fassen Sie sich 

ein Herz, und legen Sie Ihrem Gesprächspartner 

den Antrag mit den Worten vor die Nase: 

"Damit Sie sehen können, daß bei uns alles 

mit rechten Dingen zugeht, lesen Sie doch 

jetzt bitte den Antrag durch, damit wir anschließend 

Nägel mit Köpfen machen können." 

Ist Ihr zukünftiger Partner damit fertig, 

fragen Sie, ob es noch offene Fragen gibt. 

Beantworten Sie diese kurz, und füllen Sie 

dann den Antrag aus, oder, noch besser, lassen 

Sie dies den anderen tun. Wissen Sie, 

warum viele Rekrutierungsgespräche genau 

an dieser Stelle scheitern? Richtig, weil der 

Sponsor seinen Interessenten nicht klar und 

eindeutig gefragt hat! Das sollte Ihnen nicht 

passieren. Denken Sie daran: Fast gesponsert 

gibt es nicht! 

Zusammenfassung 

• Die eigene Wohnung ist der beste Ort für 

ein Rekrutierungsgespräch. 

• Geben Sie Ihrem Interessenten ein wenig 

Zeit, sich zu akklimatisieren. 

• Das Vorgespräch ist der wichtigste Teil 

Ihrer Präsentation. Mag Ihr Interessent Sie, 

dann haben Sie gute Chancen, daß er auch 

Ihr Geschäft mag. 

• Finden Sie heraus, was Ihren zukünftigen 

Partner interessiert und welche Motive ihn 

dazu bewegen könnten, sich 

einzuschreiben. 

• Präsentieren Sie Ihr Geschäft als maßgeschneiderte 

Lösung für die 

Lebenssituation Ihres Gegenübers. 

• Halten Sie keine endlosen Fachvorträge 

über Ihre wunderbaren Produkte. Sie absolvieren 

nicht die mündliche Prüfung an 

einer Universität, Sie wollen rekrutieren! 

• Zeigen Sie Ihren Karriereplan und Ihr 

Vergütungssystem an Hand von 

skizzierten Beispielen auf einem Blatt 

Papier. Beantworten Sie damit die 

Kernfrage Ihres Gastes: "Was muß ich tun, 

und was bekomme ich dafür?" 

• Keine Angst vor der "Schneeball-Frage"! 

Jedes Konzept, bei dem Mitglieder 

wieder neue Mitglieder werben, funktioniert 

genauso - und ist absolut legal! 

• Trauen Sie sich! Stellen Sie die Abschlußfrage, 

und füllen Sie den Antrag aus. 

• Der wichtigste Punkt: 

Tun Sie es jeden Tag, und in spätestens 

drei Jahren sind Sie dort, wo Sie 

hingehören - auf dem Gipfel des Erfolges! 

18 Network Press 24/00

Prof. Zacharias – Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 1 

Prof. Dr. Michael Zacharias ist seit 1977 als Professor an der Fachhochschule 

Worms, Fachbereich European Business Management / Handelsmanagement, 

in der Fachrichtung Marketing / Vertrieb tätig. 

Durch seine Studien über die Bedeutung des Network-Marketing in Europa ist er auch ein 

gefragter Unternehmensberater beim Aufbau und Steuerung von Direktvertriebssystemen. 

Seine Vortragstätigkeiten über Direktvertrieb und Network-Marketing haben ihn weit über die 

Grenzen des deutschsprachigen Raums bekannt gemacht. 

Als Gründer der Network-Academy, einer Ausbildungseinrichtung für Unternehmen und für 

selbständige Berater bzw. Warenpräsentatoren im Network-Marketing, legte er den 

Grundstein für eine richtungsweisende Institution in ganz Europa. 

Prof.Zacharias über Network Marketing 

Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? 

(auch Multilevelmarketing MLM, Strukturvertrieb, Netzwerkvertrieb) 

NETWORK MARKETING ist eine Form des Direktvertriebs. 

Es beschreibt die Möglichkeit, Produkte jedem beliebigen, interessierten Konsumenten durch 

ein Netzwerk selbständiger Vertragshändler direkt anzubieten, wobei der klassische Einzel- 

handel umgangen wird. 

Sie können alles selber machen und 100% dafür "ernten". 

Sie können aber auch von 100 anderen Leuten je 1% haben ! Der einzelne Vertragshändler 

vertreibt also nicht nur Produkte, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäfts- 

partner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits Produkte an Kunden 

vertreiben und neue Geschäftspartner gewinnen. 

Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von Bonuszahlungen. In 

einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz weiterer Vertrieb- 

spartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben werden. Leider besteht in der 

öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil, hier schnell reich zu werden zu Lasten 

anderer. Beides stimmt nicht, denn die Grundlage allen Einkommens liegt im Verkauf. 

Die einzelnen Unternehmen arbeiten mit unterschiedlichen Bonussystemen. Die Investitionen 

sind gegenüber einer herkömmlichen Geschäftsgründung minimal. So können Sie bereits bei 

manchen Firmen für ca. 150 Sfr. ein komplettes Starterpaket mit Produkten, Video und 

Formularen usw. erhalten. 

Prof. Dr. Michael Zacharias


NETWORK MARKETING bietet dem Endverbraucher Vorteile: 

Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten 

Bequem einkaufen Zuhause 

Erstklassige Beratung und Kundenservice 

Kann Network Marketing nebenberuflich betrieben werden? 

Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie. Sie starten z.B. Ihr 

eigenes Geschäft in Network Marketing nebenberuflich ohne die Sicherheit Ihres Haupt- 

berufes aufgeben zu müssen. Für viele ist ein regelmäßiges Zusatzeinkommen von z.B. 300 

DM völlig ausreichend. Diese Leute werden 90% in Network Marketing ausmachen. 

Beachten Sie: Es ist Ihr eigenes Geschäft. Sie arbeiten für sich selbst und Sie sind es auch, der 

entscheidet und die Verantwortung inne hat. Jedoch gerade am Beginn Ihrer Tätigkeit sollten 

Sie ausreichend Energie und Zeit in Ihr Geschäft stecken. Wie ein Flugzeug braucht auch Ihr 

Geschäft "Schubkraft" um eine gewisse Position zu erreichen. Haben Sie Ihre "Flughöhe" 

einmal erreicht können Sie Schubkraft wegnehmen, um Ihre Position zu halten. 

Ist der Besuch von Meetings, Schulungen und Partys ein "MUSS"? 

Wenn Sie das möchten. Es ist Ihr Geschäft. Seien Sie kreativ! Solange Sie sich an die meist 

vorgegebenen Verhaltensrichtlinien Ihrer Vertragsfirma und an die gesetzlichen Bestim- 

mungen halten, hält Sie niemand von irgend etwas ab. Nur Sie können Ihrem eigenen 

geschäftlichen und finanziellen Erfolg, im Rahmen Ihres Potentials, im Weg stehen. 

Erfinden Sie jedoch das Rad nicht neu, das soll angeblich schon jemand entdeckt haben. 

Greifen Sie auf Erfahrungsschätze einer 50-jährigen MLM-Industrie zurück. Entscheiden Sie 

für sich welche Methode Sie anwenden möchten. Ihr Sponsor oder Ihre Partnerfirma hält 

diesbezüglich bestimmt Ideen bereit, z.B. Direktmailing, Meetings, Einzelgespräche, 

Hausparties, Handzettel und Anzeigen usw.. Oder stellen Sie sich mit Ihrem Sponsor einen 

Tag lang in die Fussgängerzone Ihrer Stadt und sprechen Sie Leute an. 

Sparen Sie Ihr Lehrgeld und kaufen Sie dafür lieber alle Waren des täglichen Bedarfs bei 

einem Networker. Natürlich werden Sie bei Ihren Aktionen auch einige Leute treffen. 

Übrigens gibt es noch kein Produkt, welches die Strasse auf und ab geht und sich dem 

erstbesten Käufer an den Hals schmeisst (Damen des horizontalen Gewerbes seien hier einmal 

ausgenommen). Sie sind da wirklich gefordert. Und der einzige Faktor im Network Marketing 

welcher wirklich Gewinn bringt ist Verkauf. Merken Sie sich dieses Zauberwort: Verkauf ! 



Network Marketing ist ein Pyramidensystem 

Richtig! Falsch! Richtig! Falsch! Richt... Unsere Meinung: Ja!!! 

Jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer Pyramide. Dies haben die 

Katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung und 

jeder Wirtschaftskonzern mit Network Marketing gemein. Eine andere Frage ist die Legalität. 

Illegale "Schneeballsysteme" zahlen "Kopfgeld" ! 

Das Hauptprodukt sind Neuanwerbungen, sogar ohne ev. ein Produkt zu verkaufen. 

Stagnieren die Neuanwerbungen, bricht das System zusammen mit Verlusten für alle 

beteiligten Partner. 

Mitarbeiter von legalen Unternehmen im Network Marketing werden aus der Differenz 

zwischen Großhandelspreis und Preis für den regulären Endkunden bezahlt, nicht aus 

"Kopfgeldern". Ein Produkt wird bewegt. Auch als Produktverkauf bekannt. Das ist der 

Unterschied. Und bei einem Einkommensplan eines Network Marketing Unternehmens hat 

jeder die Möglichkeit die Spitze des Marketingplans zu erreichen und mehr zu verdienen als 

sein Sponsor. 

Verkaufen ist nichts für mich ! 

Kein Problem, dann empfehlen Sie! Sprechen Sie über die tollen Produkte, die 

Vorteile dieses neuen Rübenschneiders der Firma xyz. Es ist Ihre Begeisterung für Ihre 

Produkte, Ihre Überzeugung von den Produkten. Wir befinden uns im Jahr 2001! Vorbei sind 

die Zeiten des Verkaufes mit unfairen Tricks, mit uralten Hochdruckverkaufsmethoden. Wir 

verkaufen im Network Marketing durch eigene Überzeugung von der Brauchbarkeit der 

Produkte. Überzeugt uns das Produkt nicht sollten wir es auch nicht weiterempfehlen. 

Viele Leute haben uralte fiese Verkäuferstrategien im Kopf bei dem Wort "Verkauf". Das ist 

falsch. Hatten Sie als Kind nicht auch die Fähigkeit sich zu verkaufen? Sie hatten Hunger und 

schrien, der Hunger wurde durch die Muttermilch gestillt. Das war damals Ihr erstes 

"Verkaufsgespräch"! 



Kann ich viel "Kohle" machen? 

Das weiss ich nicht. Wieviel wollen Sie denn "rausholen"? Wieviel sind Sie bereit zu 

"opfern"? Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft in Network Marketing. Wir sprechen hier von 

"The Sky is the Limit" und " Sie bekommen was Sie verdienen". Wenn Ihre Ziele klein sind 

erreichen Sie auch nur kleine Ziele, große Ziele bringen große Ziele. Es funktioniert wenn Sie 

funktionieren. Betrachten Sie es mal so. Erledigt sich Ihr jetziger Job selbständig wenn Sie 

nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die absolute Herrschaft. 

Es liegt nur an Ihnen wie weit Sie gehen und wie schnell Sie dort sind. Alles was Sie jetzt und 

heute in sich investieren wird sich nicht nur jetzt und heute auszahlen, vielmehr Auswirkung 

auf viele kommende Jahre haben. 

Muss ich viele Leute "sponsern" um erfolgreich zu sein? 

Nein. Sie müssen keinen einzigen sponsern. Sie können für sich allein Produkte empfehlen 

und Ihre Handelsspanne kassieren. Das liegt ganz bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie können 

mit Ihrem Einzelhandel ein respektables Einkommen erwirtschaften - die großen 

"Kuchenstücke" werden jedoch mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen 

Sie die Kraft des Systems für sich arbeiten. Anstatt alleine 100% zu erwirtschaften ist es mir 

lieber wenn 100 Leute jeweils 1% für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur 1 Person 

in Ihre Organisation bringen, schulen und unterstützen. In wenigen Jahren können Sie so eine 

beachtliche und konstante Network Marketing Organisation aufbauen. 

"Schnellreichwerde"- Systeme 

Gibt's vermutlich nicht. Alles braucht eine gewisse Vorbereitung und den richtigen Zeitpunkt. 

Sicherlich sind Ausnahmen da. Der spiele besser in der Lotterie wer da träume vom schnellen 

grossen Reichtum. Arbeit kann aber reich machen. Clever & smart statt nur hart ist dabei die 

Devise. 

Wenn Network Marketing so toll ist, warum macht's nicht jeder? 

Wenn Ärzte und Anwälte gut verdienen, warum sind nicht 50 Millionen in diesen Berufen? 

Ein Wort: Unverständnis. Die Bevölkerungsmehrheit versteht Network Marketing nicht und 

sieht das Potential nicht. Zu wenige haben sich bisher ernsthaft und qualifiziert damit 

auseinandergesetzt. Zudem hat eben jeder verschiedene Interessen, seien es TV Vorabend- 

serien, Stammtisch, die Bundesliga oder eine Geschäftsgelegenheit zur Erreichung einer 

finanziellen Absicherung und/oder Persönlichkeitsentwicklung. Keiner muss, aber jeder 

kann ! 



Ich hab's versucht, Network Marketing klappt nicht bei mir. 

Willkommen im Club. Auf wieviel Versuche waren Sie beim Laufenlernen durch Ihre Eltern 

limitiert? Zwei Versuche? Drei oder vier hatten Ihnen Ihre Eltern sicher zugestanden, oder? 

Sicher waren die Versuche nicht limitiert, sonst würden Sie heute noch krabbeln! 

Aufgeber gewinnen nie, Gewinner geben nie auf ! 

Hatten Sie aufgegeben, weil es nicht "über Nacht" zum Traumauto gereicht hatte? 

Manchmal klappt es eben nicht sofort. Nach 20 "Nein" wird es nicht einfacher. 

Versuchen Sie doch absichtlich 20 "qualifizierte" Nein zu erhalten. Sie werden scheitern, 

denn irgendwer sagt bestimmt "Ja". Network Marketing funktioniert, Sie "funktionierten" 

vermutlich nicht richtig. Für jeden Einzelhandelskaufmann oder Handwerker sind Aus- 

bildungszeiten vorgesehen. da wollen Sie ein vom Himmel gefallener Networker sein? Das 

konnte nicht funktionieren, Sie waren vermutlich nicht bereit, hatten keine Erfahrung, einen 

schlechten Sponsor und ein schlechtes Networkunternehmen. Aber Network Marketing 

funktioniert! Sie brauchen nur eine gute Network Marketing Firma im Hintergrund. 

Ich habe kein Geld für den Einstieg ins Network Marketing. 

Dann beschaffen Sie sich das Geld! Verkaufen Sie Ihren TV und die Stereoanlage. Vermieten 

Sie Ihr Bad und verzichten Sie auf ein paar Bierkästen. Angenommen jemand bietet Ihnen Ihr 

Traumhaus für 1.000,-- Fr. zum Kauf an. Würden Sie das Geld auftreiben? Sie haben das 

Geld ! 

Ich habe keine Zeit für Network Marketing. Ich bin zu beschäftigt. 

Das ist genau der Grund warum Sie in Network Marketing einsteigen sollten. Neben der 

Schaffung finanzieller Freiheit ist Network Marketing ein Weg zu persönlicher Freiheit. All 

das was Ihnen bisher wegen zuwenig Zeit verwehrt blieb könnte Ihnen durch Network 

Marketing in Zukunft eröffnet werden. Sie haben keine Zeit ? Zusätzliche Zeit wächst nicht 

auf Bäumen ! Jeder bekommt jeden Tag 24h, nicht mehr aber auch nicht weniger. Die Frage 

ist nur, was fangen Sie mit Ihrer Zeit an ? Wenn Sie jetzt nicht die Zeit zum Start haben, wann 

dann? 

Nur wenige sind erfolgreich in Network Marketing. 

Unglücklicherweise gibt es bei jedem Handwerk die weniger "Erfolgreichen". Die meisten 

Menschen machen einfach nicht die richtigen Schritte. Network Marketing bildet hier keine 

Ausnahme. Viele Menschen wollen auf der Strasse des Erfolgs wandeln und steigen deshalb 

in ein MLM ein. Doch es ist kein Paradies. Network Marketing ist das Synonym für Arbeit ! 



Es braucht Zeit und Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes Verlangen. Viele falsche 

Vorstellungen werden beim Anwerben geweckt und können nicht erfüllt werden. Klar, man 

hört die kleine Erfolgsstory von der netten Hausfrau und dem Hilfsarbeiter. Viele Leute 

scheitern an einem Wort: ARBEIT! Und dieses Wort gefällt nicht, ganz klar. Leute wollen 

alles umsonst und verlieren das Interesse wenn es nicht sofort klappt. Den klassischen 

Ausspruch kennt man:" Ich habe es eine ganze Woche versucht und es hat nicht funktioniert, 

das ist alles Schwindel!" Dies ist nicht nur im Network Marketing so, so ist es in allen 

Lebenslagen. 

Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle an. Sie arbeiten 40 Stunden in der Woche 40 Jahre lang. 

Alles was Sie dafür bekommen ist eine goldene Uhr, ein Zinnteller und ein feuchter 

Händedruck vom Chef. Das war's! Fast, eine kleine Rente wird's mit viel Glück noch geben. 

Viele sind doch mit 65 entweder schon gestorben oder einfach kaputt. 

Das fatale an MLM ist die Tatsache, dass es "viel zu einfach" zu beginnen ist und "noch viel 

einfacher" ist daher auch der Ausstieg. Wenn Sie z.B. eine Zahnarztpraxis eröffnen, müssen 

Sie Unsummen investieren. Da wird das Aufgeben sehr viel schwieriger ! 

Network Marketing ist ein "richtiger" Beruf und sollte als solcher auch 

angesehen werden. 

Prof. Dr. Michael Zacharias 

Finden Sie Ihre "Berufung"!

Namensliste 

Nr. Name Vorname Telefon Bermerkung Termin Ergebnis 

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7. 

8. 

9. 

10. 

11. 

12. 

13. 

14.

Wann und wie erhalte ich mein Paket? 

In der Regel 3 Tage nach Beantragung erhalten Sie durch die DHL das Paket ausgeliefert. Das erste Paket wird per Nachnahme bezahlt. Die Firma 

LR erhebt für dieses Paket keine Nachnahmegebühr. Für Versandkosten zuzüglich der DHL-Gebühr werden 4,32€ fällig. Wichtiger Hinweis: Sollten 

Sie innerhalb von 3 Tagen nicht Ihr Paket haben, setzen Sie sich unbedingt mit Ihrem Empfehlungsgeber oder Ihrem LR-Team- bzw. LR-Orgaleiter 

in Verbindung. 

Was ist in meinem Paket? 

In Ihrem Paket befindet sich Ihr Begrüßungsgeschenk, einige Kataloge und Infomaterial, welches zum Einsatz Ihrer LR-Card wichtig ist. Weiterhin 

finden Sie darin Unterlagen, wie Sie mit Hilfe Ihrer LR-Card Geld verdienen können. Sollte dieser Punkt für Sie nicht zutreffend sein, dann können 

Sie diese Unterlagen gern Ihrem Empfehlungsgeber aushändigen. 

Wann und wie erhalte ich meine LR-Card? 

Die LR-Card wird mit separater Briefpost an Ihre Anschrift versand. Wenn Sie die Karte in den Händen halten, ist diese schon voll 

einsatzfähig. Sie sparen nun ab sofort 25% Handelsspanne auf das komplette Sortiment der Firma LR. 

Wie kann ich dauerhaft 40% Handelsspanne auf alle Produkte sparen? 

Nur mit dem Besuch eines Infoabends können Sie dauerhaft 40% Handelsspanne auf das komplette Sortiment der Firma LR sparen. Dort erhalten Sie 

Produktinformationen, nützliche Tipps rund um den Einsatz Ihrer LR-Card und auch Informationen zum Thema Geld. Die laufenden Termine 

erhalten Sie von Ihrem Empfehlungsgeber, Teamleiter oder Orgaleiter unter www.vip-partner.info (Termine). 

Wer sind meine Ansprechpartner vor Ort? 

Bei Fragen wenden Sie sich an folgende Personen: 

Infoblatt für LR-Card-Partner (FAQ´s) 

Ihr LR-Teamleiter: Janek Görke, Am Schwanzenbusch 47, 23970 Wismar, Tel.: 0160-96281617, janek@goerkman.de 

Ihr LR-Orgaleiter: Frank & Barbara Krüger, Dorfstr. 22, 18239 Radegast 

Email: erfolg-ist-freiwillig@web.de, Tel.: 038295-79111, 

Fax: 038295- 79115 Mobil:0178-300 58 91 

Wofür benötige ich meine LR-Card? 

Die LR-Card ist Ihre Partner- und Personalrabattkarte. Auf der Karte ist Ihre Partnernummer und Ihr Zugangscode vermerkt. Diese Daten 

benötigen Sie für folgende Aktionen: 

� Einwahl ins LR-Online-Portal inklusive Shop 

� für den Bezug der LR-Produkte per Telefon, per Fax oder Brief 

� zum Nutzen der LR-Card-Vorteile 

Wie kann ich bei LR bestellen? 

� Bestellungen per Telefon: 02382-7060 - 81 (Mo.- Fr. 7.30-22.00 Uhr) 

� Bestellungen per Fax: 02382-7060 - 905/906/907 

� Bestellungen per Internet: www.lrworld.com 

� Bestellungen per E-mail: bestellung@lrworld.com 

� Bestellungen per Post: LR Health &. Beauty Systems GmbH, Kruppstraße 55, 59227 Ahlen 

Gibt es von LR einen Support-Service? 

Hierzu die wichtigsten Daten im Überblick: 

� Service-Hotline: 02382-7060 - 72 (Mo.- Fr. 7.30-20.00 Uhr) 

� Service-Fax: 02382-7060 - 311 

� Service-E-mail: service@lrworld.com 

� Abonnenten-Hotline: 02382-7060 - 80 (Mo.- Fr. 7.30-20.00 Uhr) 

� Abonnenten-Fax: 02382-7060 - 251 

� Abonnenten-E-mail: abo-service@lrworld.com 

� Produktberatung-Hotline: 02382-7060 - 912/913/931 (Mo.- Fr. 7.30-18.00 Uhr) 

� Produktberatung-Fax: 02382-7060 - 555 

� Produktberatung-E-mail: beautyworld@lrworld.com 

Wie kann ich zukünftig bezahlen? 

Zukünftige Bestellungen können Sie gern per Nachnahme, per Kreditkarte oder per Lastschrift, für letztere erfolgt eine Bonitätsüberprüfung, 

bezahlen. Spätere Rechnungsbeträge für Bestellungen werden dann frühestens 7 Tage nach Rechnungslegung eingezogen. 

Hinweis: Beantragen Sie so schnell wie möglich das Lastschriftverfahren, dies erspart Ihnen zukünftig bei jeder Bestellung die 

Nachnahmegebühren, inklusive der DHL-Gebühr, in Höhe von 6,28 €! 

Habe ich einen Mindestbestellwert und wie hoch sind die Versandkosten? 

Einen Mindestbestellwert gibt es nicht, somit können auch Kleinstbestellungen aufgegeben werden. Pro Bestellung wird eine 

Versandkostenpauschale, deren Höhe sich nach dem Bestellwert richtet, erhoben. Für Bestellungen, bis 59,99 € (EK-netto, d.h. zuzüglich MwSt.) 

fallen 3,87 € an. Ab einem Bestellwert von 60,00 € bis 149,99 € (EK-netto, d.h. zuzüglich MwSt.) nur noch 2,32 €, ab 150,00 € (EK-netto, d.h. 

zuzüglich MwSt.) versandkostenfrei. 

Brauche ich eine E-mail-Adresse? 

Falls noch nicht geschehen, sollten Sie LR unbedingt sofort eine E-Mail Adresse mitteilen. 

Beqründunq: Alle wichtigen Infos, Termine, Einladungen und Sonderangebote werden hauptsächlich über E-Mail an alle LR-Card-Partner 

weitergegeben. Diese Infos sind immer bares Geld wert!!! Ihre E-Mail geben Sie mit Angabe Ihres Namens und der Partnernummer über 

beraterstamm@lrworld.com oder der Service-Hotline 02382 7060 -72 bekannt.

Direktvertrieb – eine Chance zur Selbstständigkeit! 

Dieses Merkblatt richtet sich an Personen, die im Direktvertrieb eine selbstständige unternehmerische 

Existenz gründen wollen. Gleichzeitig vermittelt es auch den bereits tätigen, am Markt etablierten 

Außendienstmitarbeitern zahlreiche praktische Hinweise zum operativen Geschäft. 

Was ist Direktvertrieb? 

Direktvertrieb als traditioneller Absatzweg hat sich längst als eigenständige Betriebsform im Handel 

ausgeprägt und in vielen Geschäftsfeldern etabliert. Unter Direktvertrieb wird gemeinhin der persönliche 

Verkauf von Waren und Dienstleistungen an den Verbraucher in der Wohnung oder am Arbeitsplatz, in 

wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung verstanden. Kennzeichnend für den Direktvertrieb 

ist immer der direkte, persönliche Kontakt zwischen Anbieter und Kunde, der einen beiderseitigen 

Informationsaustausch ermöglicht und mit einer intensiven Beratung des Kunden verbunden ist. 

Direktvertrieb nimmt als eine wichtige alternative Absatzform zum stationären Handel ständig weiter zu. 

Dies untermauert auch eine Studie der Ruhr-Universität Bochum, die weiterhin hervorhebt, dass im 

Direktvertrieb die Verkaufserlöse aus Konsumgütern innerhalb der vergangenen zehn Jahre von 13 

Milliarden auf heute knapp 20 Milliarden Euro anstiegen. Jedes zehnte Auto und jedes zehnte 

Kosmetikprodukt findet über den Direktvertrieb seinen Kunden. 

Erscheinungsformen des Direktvertriebs 

- Klassischer Vertreterverkauf 

Hierbei besucht ein Außendienstmitarbeiter den potentiellen Kunden in dessen Wohnung oder 

Arbeitsstätte und bietet dort im Rahmen eines Beratungsgesprächs bestimmte Waren oder 

Dienstleistungen an. 

- Heimvorführungen 

Hierbei werden mehrere potentielle Kunden gemeinsam in der Wohnung eines der Teilnehmer 

beraten. Die vorgestellten Produkte oder Dienstleistungen werden während der Veranstaltung oder 

erst zu einem späteren Zeitpunkt verkauft. Dieses System ist besonders im Vertrieb hochwertiger 

Haushaltswaren weit verbreitet. 

- Heimdienste 

Hierbei wird der Kunde in seiner Wohnung aufgesucht und in regelmäßigem Turnus mit 

kurzlebigen Konsumgütern beliefert. 

- Mobile Verkaufsstellen 

Darunter sind Verkaufswagen zu verstehen, die vor allem ortsgebundene Verbraucher in zumeist 

ländlichen Regionen mit dünnem Einzelhandelsbesatz mit Produkten für den täglichen Bedarf (z.B. 

Lebensmittel) versorgen. Solche Verkaufswagen werden nach festen Fahrplan, jedoch an 

wechselnden wohnortnahen Halteplätzen tätig. 

- Sammelbesteller-System 

Hierbei organisiert ein Versandhauskunde z.B. für seine Freunde und Bekannten die 

Versandhausbestellungen und erzielt durch diese Dienstleistung einen Zusatzverdienst. 

Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing 

Beim Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing wird das Warengeschäft mit der Gewinnung von 

weiteren Vertriebsmitarbeitern durch einen bereits tätigen Verkäufer verbunden, wodurch hierarchische 

Vertriebssysteme entstehen. Die Vergütung der Vertriebspartner der Vorstufen sind somit auch vom 

Erfolg der „Netzwerker“ der nachgelagerten Stufen abhängig. Dementsprechend hängt das Einkommen 

der einzelnen „Netzwerker“ nicht ausschließlich vom Weiterverkauf der Waren sondern auch von der 

Anwerbung weiterer „Netzwerker“ ab. 

1

Der entscheidende Unterschied zwischen dem herkömmlichen Direktvertrieb und dem Networkmarketing 

oder Multi-Level-Marketing liegt also in der unterschiedlich organisierten internen Vertriebstruktur. Beim 

Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing partizipiert grundsätzlich jeder übergeordnete 

Vertriebsrepräsentant an dem Produktumsatz der von ihm – mittelbar oder unmittelbar – angeworbenen 

weiteren „Netzwerker“. Die Vergütung des Außendienstmitarbeiters im herkömmlichen Direktvertrieb 

erfolgt dagegen grundsätzlich auf Provisionsbasis abhängig nur vom eigenen Warenabsatz. 

Welche Voraussetzungen sollten Sie mitbringen? 

Besondere Berufsabschlüsse- und -ausbildungen sind nicht zwingend vorgeschrieben. Allerdings sind 

kaufmännische Grundkenntnisse oder unternehmerische Erfahrungen hilfreich. Die Partnerunternehmen 

bieten in der Regel umfassende produktbezogene Schulungen an. 

Zu den persönlichen Eigenschaften für eine erfolgreiche Tätigkeit im Direktvertrieb zählen neben einer 

allgemeinen unternehmerischen Begabung u.a.: 

• Spaß am Umgang mit Menschen und Kommunikationsfreudigkeit 

• Bereitschaft zum Lernen sowie Risikobereitschaft 

• Flexibilität (Arbeitszeiten / Kunden) 

• Unternehmerisches Denken und Arbeitsfreude 

• Zielstrebigkeit und physische und psychische Belastbarkeit 

• Zuverlässigkeit und Teamfähigkeit 

Wer sein Qualifikationsprofil abrunden will, kann an einem IHK-Zertifikatslehrgang „Berater im 

Direktvertrieb“ teilnehmen, der in 102 Lehrgangsstunden in die verschiedenen Formen des Vertriebs mit 

Schwerpunkt Direktvertrieb einführt sowie die notwendigen Kenntnisse der rechtlichen, wirtschaftlichen 

und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen dieser Vertriebsform vermittelt. Eine weitere Möglichkeit der 

Qualifizierung besteht in der Teilnahme am IHK-Zertifikatslehrgang „Direct-Marketing-Agent“, der 

130 Unterrichtsstunden umfasst. 

Bei Interesse können Sie sich gern an die IHK zu Schwerin oder direkt an das IHK-Bildungszentrum 

Schwerin, in der Werkstraße 114, 19061 Schwerin wenden. Ansprechpartner ist Herr Hans-Jürgen Bruhn 

(Tel.: 0385/64578-0) 

Gewerberechtliche Aspekte, die zu beachten sind 

Mit der Übernahme einer Tätigkeit im Direktvertrieb werden Sie in der Regel selbstständiger Unternehmer 

und müssen als solcher ein Gewerbe anmelden sowie u.U. eine Reisegewerbekarte beantragen. 

Nach der gesetzlichen Definition in § 55 Abs.1 GewO betreibt ein Reisegewerbe, wer gewerbsmäßig 

ohne vorhergehende Bestellung außerhalb seiner gewerblichen Niederlassung oder ohne eine solche zu 

haben, selbstständig oder unselbstständig in eigener Person Waren feilbietet oder Bestellungen aufsucht 

(vertreibt) oder ankauft, Leistungen anbietet oder Bestellungen auf Leistungen aufsucht. 

Handelsvertreter ist nach den Normen des zugrundeliegenden Handelsrechts, wer als selbstständiger 

Gewerbetreibender ständig für einen anderen Unternehmer tätig ist und in dessen Namen und für dessen 

Rechnung Geschäfte vermittelt oder abschließt (§ 84 Abs. 1 Handelsgesetzbuch - HGB). Als 

selbstständiger Handelsvertreter können Sie im wesentlichen Ihre Tätigkeit frei gestalten und Ihre 

Arbeitszeit selbst bestimmen. 

2

Ansprechpartner in der IHK zu Schwerin: 

Dipl.-Betriebswirt (FH) Horst Misof 

Tel.: 0385/5103-126 

E-Mail: misof@schwerin.ihk.de 

Dipl.-Ing. (FH) Angret Mans 

Tel.: 0385/5103-123 

E-Mail: mans@schwerin.ihk.de 

IHK zu Schwerin 

Schloßstrasse 17 

19053 Schwerin 

Internet: www.ihkzuschwerin.de 

Weitere Auskünfte: 

Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V., 

Bundesallee 221, 

10719 Berlin, 

Telefon 030/2363 5680, E-Mail: info@bundesverband-direktvertrieb.de, 

Internet: www.bundesverband-direktvertrieb.de 

3

DIE WAHRSCHEINLICH BESTE GESCHÄFTSIDEE DER 

WELT !!! 

Stellen Sie sich vor, bei Ihrem Lieblingssupermarkt z.B. Aldi, Edeka, Rewe, Plus, Netto, 

REAL, Kaufland oder einem anderen, hängt ein Plakat im Schaufenster auf dem steht: 

Große Sonderaktion! 

„Liebe Kunden, ab sofort können Sie für einmalig nur 99 €- die "Aldi, Edeka, Rewe, 

Plus, Netto, REAL, Kaufland u. s. w. – Karte“ erwerben. Damit können Sie ab sofort 

lebenslang alle Produkte in unseren Supermärkten mindestens 25% - 40% günstiger 

einkaufen! Zusätzlich erhalten Sie ein exklusives Begrüßungsgeschenk und zwar die 

besten Produkte unseres Supermarktes im Wert von 150 € einmalig gratis dazu!" 

Wie würden Sie dieses Angebot finden und was würde das wahrscheinlich für einen 

Kundenansturm auslösen? 

Aber es geht noch weiter! 

Sie betreten den Supermarkt, der Filialleiter kommt freundlich auf Sie zu, begrüßt Sie 

mit Handschlag und sagt folgendes: 

„Sie machen einen sehr netten Eindruck und deshalb hätte ich für Sie ein 

geschäftliches Angebot! Sie dürfen unsere Karte ab sofort an so viele Menschen wie 

Sie wollen weiterempfehlen und sind dafür lebenslang an allen Umsätzen, die diese 

Personen in unseren Supermärkten tätigen, mit 10% beteiligt!" 

Würden Sie dieses Angebot nutzen? 

Macht Ihnen Ihr „Lieblingssupermarkt" so ein Angebot? 

Möchten Sie eine Firma kennen lernen, die Ihnen dieses 

Angebot macht? 

Informationen und Unterstützung erhalten Sie von: 

Anja & Janek Görke 

Am Schwanzenbusch 47 

23970 Wismar 

Tel.:0160-96281617 

P.S.: Diese Karte hat übrigens noch einen Menge sehr attraktiver Vorteile, die Sie außerhalb Ihres 

„Supermarktes“ nutzen können, wie z.B. 20% beim Autokauf, bis zu 70% bei Kleidung, 4% Reisekostenrückerstattung in 

bar auf den von Ihnen gefundenen Tiefstpreis, etc. …

Parfüm 

Einarbeitung LR Berater: Produkt Checkliste – Eigenbedarf 

Parfüm 

Deo - Spray 

Deo - Roller 

Duschgel 

Bodylotion 

After Shave 

After Shave Balm 

Körperpflege 

Körperpeeling 

Massageöl 

Gesichtspflege 

Deko 

Gesichtpeeling 

Reinigungsmilch 

Gesichtswasser 

Tagescreme 

Nachtcreme 

Serum ( Gesicht ) 

Maske ( Gesicht ) 

Augencreme 

Augen Make - up Entferner 

Liposome 

Collagen 

Abdeckstift 

Make – up 

Powder Rouge 

Mascara 

Eyeliner 

Kajalstift 

Wimpernbalsam 

Lippenstift 

Lippen Konturstift 

Nagellack 

Nagelaufbaugel 

Nagellackschnelltrockner 

( Tourbo Nail ) 

Nagelglanzpolierer 

French Manicure 

Nagellackentferner

Haarpflege 

Haarshampoo oder Haarbad 

Gel Wachs 

Modeliergel 

Modeliercreme 

Haarwachs 

Haarspray 

Haarlack 

Schaumfestiger 

Sprühfestiger 

Pflegebalsam 

Feuchtigkeitslotion 

Repairschaum 

Regenerationskur 

Haarspühlung 

Farbglanz – Kur / Spühlung 

/ Bad 

Anti Spliss Pflegecreme 

Pflegemaske 

Sonne & Solarium 

Turbo Bräuner ( Solarium ) 

After Solar ( Solarium ) 

Selbstbräuner 

Sonnenschutzmittel 

After Sun Produkte 

Hand- & Fußprodunkte 

Handcreme 

Handmaske 

Flüssige Waschlotion 

Fußcreme 

Fußbad 

Fußspray 

Fußpeeling 

Fußgel 

Gesundheit- Nahrungsergänzung 

Männer 

Frauen 

Kinder 

Diätprodukte 

Immunstärker 

Aloe Vera Gel 

Zahncreme

Die optimale 

Haus-Apotheke 

mit Aloe Vera und Microsilver 

In einer durchschnittlichen Hausapotheke sind ca 25-30 

verschiedene Medikamente. Alle Beipackzettel aneinandergeklebt 

ergeben zwischen 8 und 10 Meter. Gut der 

halbe Text sind Beschreibungen über Nebenwirkungen 

und Gegenanzeigen. 

Viele Medikamente in der Hausapotheke haben das 

Ablaufdatum schon überschritten. Ein Drittel der Medikamente 

in der eigenen Hausapotheke wurden nie eingenommen, 

weil die Nebenwirkungen gelesen wurden. Ein 

Viertel davon sind doppelt und dreifach vorhanden. 

Sehr viele der zu Hause lagernden Medikamente dürfen 

Kopfschmerzen 

Zahnschmerzen 

Halsschmerzen 

Ohrenschmerzen 

Schnupfen 

Husten 

Fieber 

Übelkeit/Erbrechen 

Magen/Darm 

Probleme 

100 ml Aloe Vera TrinkGel trinken 

- Stirn und Schläfen mit Thermo-Lotion 

einreiben 

Mit Emergency Spray spülen und 

betroffene Stellen mit Concentrate 

einreiben 

Mit Emergency Spray gurgeln und 

ausspucken und mehrmals tägl. Aloe 

Zahncreme mit der Zunge im Mund 

verteilen 

Emergency Spray in die Ohren 

träufeln 

Emergency Spray in die Nase sprühen 

und Thermo-Lotion an und in 

die Nase einreiben 

Thermo-Lotion auf Brust und 

Rücken einreiben und Thermo-Lotion 

in heisses Wasser geben und 

inhalieren. 

Wadenwickel mit Concentrate 

machen 

3 mal 50 ml Aloe Vera TrinkGel 

trinken 

3 mal 50 ml Aloe Vera TrinkGel 

trinken 

Sodbrennen 

Bei Bedarf 50 ml Aloe Vera TrinkGel 

trinken 

Blutergüsse Mit Concentrate einreiben 

Gelenkschmerzen 

Mehrmals tägl. mit Concentrate 

einreiben - 3 mal 30 ml Aloe Vera 

Freedom TrinkGel trinken - mit Aloe 

Vera Creme mit MSM einreiben 

Verspannungen Mit Thermo-Lotion einmassieren 

3 x tägl. 50 ml Aloe Vera TrinkGel 

trinken und lokal mit Concentrate 

Pilzinfektionen behandeln 

Microsilver BodyEmulsion auftragen 

Tiere können genauso behandelt 

werden wie Menschen, Emergency 

Spray wird hier ersetzt mit Aloe 

Vera Quick Help Spray, da dies 

Niem Extrakt enthält, hochwirksam 

gegen Parasiten aller Art. 

Im Sommer auch für Mensch ideal 

zum abhalten von lästigen Stechmücken. 

Auch geeignet für Hausstaubmilbenallergiker 

um Matratzen und 

Teppiche einzusprühen. Da Niem 

Fußpilz 

Herpes 

Insektenstiche 

Verbrennungen 

Sonnenbrand 

Allergische Hautreaktionen 

Schnittwunden 

Entzündungen 

im Mund 

Entzündete 

Wunden 

Trockene Haut 

Narbenbehandlung 

Hämorrhoiden 

Pickel 

Extrakt ein hochwirksames Mittel 

zur Abtötung von Hausstaubmilben 

ist. 

Also alles in allem Produkte für 

Mensch und Tier und Produkte für 

Tier und Mensch. 

seit 1.1.2004 nicht mehr verordnet werden und müssen in 

der Apotheke selbst gekauft werden. 

Zu 99% kann man diese Medikamente austauschen 

mit 6 Aloe Vera und 4 MicroSilver Produkten, die weder 

Nebenwirkungen noch Gegenanzeigen haben. Außerdem 

laufen sie garantiert nicht ab, da sie vielseitig verwendbar 

sind. 

Grundsätzlich sollten vorbeugend tägl 30-40 ml Aloe Vera 

Gel mit Honig vor den Mahlzeiten eingenommen werden, 

bei akuten Beschwerden und im Infekt sollte die Dosis 

verdoppelt werden. Kleinkinder 1/3 der Ration. 

A N W E N D U N G S B E I S P I E L E 

Mit Emergency Spray einsprühen 

(auch vorbeugend) Mit MicroSilver 

Fuß-Creme die betroffenen Stellen 

einreiben. 

Mehrmals tägl. Concentrate auftragen 

Nach Konzentrat auf die betroffenen 

Stellen Microsilver Universal-Creme 

auftragen 

Direkt Concentrate auftragen, zusätzlich 

Microsilver Universal-Creme 

auftragen 

Emergency Spray und Concentrate 

auftragen 

Emergency Spray und Concentrate 

auftragen 

Direkt Concentrate auftragen 

Mit Emergency Spray Wunde reinigen.Direkt 

Concentrate auftragen 

Mit Emergency Spray spülen und 

Concentrate einreiben 

Aloe Vera Creme mit Propolis auftragen 

(die beste Wund und Heilsalbe) 

- Microsilver Universal-Creme 

auftragen 

Aloe Vera Creme mit Propolis 

auftragen 

(die beste Wund und Heilsalbe) 

Aloe Vera Creme mit Propolis 

und Microsilver Universal-Creme 

einmassieren 

Mit Emergency Spray und Concentrate 

behandeln 

Mit Concentrate betupfen; 3 x 30 ml 

Aloe Vera TrinkGel trinken. 

Bei Entzündungen Microsilver Universal-Creme 

auftragen.

Empfohlene Ausstattung an Arbeitsmitteln für A+B Partner: 

(Stand 02/2010) 

Anzahl Artikel Einzelpreis 

in € 

CD „Die Antwort“ 4,00 

„Die 45-Sekunden-Präsentation 12,00 

Colostrum Grundlagen und Erfahrungsberichte 2,50 

Erfahrungsbericht Aloe Vera 

Kataloge 2010 

2,50 

Medi Talk Aloe Vera DVD 3,50 

Aloe Vera Buch (Peuser) 3,00 

Geschenkgutscheine 25 Stk. 4,00 

Wunschzettelblock 20BLatt 0,50 

Colostrum Flyer 10 Stk. 1,00 

Colostrum Buch 7,00 

Diätbroschüre 1,50 

Prosecco-Party Broschüre 0,80 

CD “Murphys Komitee” 8,00 

CD “Erfolgreicher Schnellstart” 4,00 

DVD Aloe Vera (Sivera) 3,50 

LR Card Flyer 25 Stk. 5,00 

DVD “Mit der LR Card Geld sparen, Geld verdienen 4,00 

DVD “Mit der LR Card Geld sparen, Geld verdienen 5 Stk. 15,00 

Kochrezepte Broschüre 1,50 

Kochrezepte Broschüre 5 Stk. 5,00 

DVD Figu Aktiv Abnehmen und Genießen 2,00 

Dr.med. Delbe´ Buch „Mein Vitalkonzept“ 25,00 

V. Prinzip 

CD „Der Farbcode“ 

CD „Ein Minuten Präsentation“ 

CD „Eisbrecher“ 

10,00 

Partnernummer: 

Name: Vorname: 

Straße: Haus Nr.: 

PLZ: Ort: 

Tel.: Email: 

Gesamt- 

preis in €

Im Folgenden handelt es sich um einen Abriss über den gesamten Ablauf einer 

erfolgreichen!!! LR Laufbahn von Beginn an. 

Dies ist ein Leitfaden, geprägt von der Erfahrungen erfolgreicher LR Berater 

aus der Orga Barbara & Frank Krüger, im Besonderen der Orga Görke . 

Hier wird keine Anspruch auf komplette Richtigkeit, Ausführlichkeit und 

abschließendes Wissen erhoben, sondern soll dem interessierten und fleißigen 

Neuling ein Hilfsmittel sein, seinen Weg zu finden und die ersten Schritte 

systematisch zu gliedern. 

Vorwort über Networkmarketing 

Janek Görke 

Multi-Level Marketing heißt das Zauberwort für den erfolgreichen 

Unternehmensaufbau. In immer mehr Ländern wird diese Vertriebsform von 

Verbrauchern, Unternehmern und der Öffentlichkeit akzeptiert. Der Umsatz der über 

Berater verkauften Produkte liegt bei über 100 Milliarden Euro. Spitzenreiter sind 

die Märkte Japan und mit weitem Abstand USA vor Brasilien und Deutschland. 

Networkmarketing ist ein Wirtschaftszweig, der an Universitäten unterrichtet wird 

und besteht seit etwa 60 Jahren. Der Ursprung kommt aus den USA. 

Über 60 Millionen Berater sind weltweit aktiv – und jährlich werden es mehr. 

Tausende erzielen ein Jahreseinkommen von über 50.000,- Euro. Wie hoch die Zahl 

der MLM-Millionäre weltweit ist, weiß niemand genau, aber es muss eine 

beachtliche Zahl sein. MLM zählt inzwischen zu den produktivsten und 

profitabelsten Geschäftstätigkeiten des freien Unternehmertums. 

MLM bietet die phantastische Möglichkeit, entsprechend seiner Leistung sein 

Einkommen selbst zu bestimmen. 

Die Firma LR-Health & Beauty Systems bietet alle Grundvoraussetzungen, um jede 

Einkommensvorstellung realisieren zu können, die gleichzeitig auch die Grundlage 

für ein gutes und funktionierendes Partnerunternehmen bilden: 

die optimalen Produkte mit einer Zielgruppe von 100%, 25 Jahre Erfahrung, einen 

genialen Marketingplan, internationale Expansionsmöglichkeiten, eine solide 

Geschäftsentwicklung und ein kostenloses und duplizierbares Ausbildungssystem. 

Dabei stehen wir erst am Anfang unseres Geschäftsaufbaus. In den nächsten Jahren 

werden sich weltweit Hunderttausende für LR entscheiden und Millionen 

Endkunden beliefern. Wir gehen erfolgreichen Zeiten entgegen. Nutzen auch Sie 

Ihre Chance, mit LR Ihre Träume und Ziele zu verwirklichen!

Namensliste 

Die Namensliste stellt das Gründungskapital Ihres Unternehmens dar. Sie verfügen 

über ein gigantisches Namenspotential, welches sich in Ihrem Gedächtnis befindet. 

Die Namen liegen in Schubladen, die sich durch die nun folgenden Denkanstöße 

öffnen wird: 

° Kinder, Ehepartner: Schul-, Ausbildungs- und Berufskontakte meines Partners 

Organisationen, zu denen mein Partner gehört 

Bekanntenkreis meines Partners 

Eltern der Spiel- und Schulkameraden der Kinder 

Lehrer, Erzieher und Ausbilder der Kinder 

Bekannte und Freunde der Kinder 

° Arbeitsplatz: Kollegen und Kolleginnen (auch von früheren Arbeits- 

plätzen) 

Vorgesetzte und Untergebene 

Kunden 

Mitbewerber 

Angehörige von Berufsverbänden 

Seminar-, Kurs- und Lehrgangsteilnehmer 

Sekretärinnen 

° Gesellschaftliche Ereignisse: Geburtstage 

Jubiläen 

Parties, Disco 

Tanzveranstaltungen, Bälle 

Hochzeiten, Silberhochzeiten 

Feiern (Vereine, Kirmes,…) 

Kinder- und Schulfeste 

° Nachbarschaft: ehemalige Nachbarn und Freunde 

heutige Nachbarn und Freunde 

Grundstücksnachbarn und –besitzer 

Vermieter und Makler 

° Urlaubskontakte: Reiseveranstalter, Reisebetreuer, Animateure 

Gastronome und Hoteliers, Service- und sonstiges Personal 

Urlaubsbekanntschaften (alte Fotoalben durchschauen) 

° Eigenschaften: Wen kenne ich, …mit blonden, schwarzen, roten Haaren?

° Verwandte: mütterlicherseits 

väterlicherseits 

des Ehepartners 

von Freunden und Bekannten 

…der dick, dünn, klein oder groß ist? 

…der einen Opel, BMW oder Mercedes fährt? 

…der Tennis, Fußball, … spielt? 

…der einen Bart trägt? 

…der viel Geld verdient? 

…der oft in den Urlaub fährt? 

° Leute, die von mir leben: Verkäufer aus Geschäften 

Gas- oder Heizöllieferanten 

Reinigung oder Wäscherei 

Friseur, Bäcker, Metzger, Tabak- Zeitungshändler 

Arzt, Zahnarzt und Arzthelferinnen 

Apotheken und Drogerien 

Reparaturwerkstätten, Tankwarte, Mechaniker,… 

Autozubehörgeschäfte, Autohaus 

Geschäfte, die mir Rechnungen schickten 

Vertreter und Makler (Versicherungen, Immobilien) 

° Gemeinde, Vereine, Clubs: Sportkameraden, Vereinsmitglieder 

fördernde Mitglieder, Stifter, Vorsitzende 

Menschen mit gleichem Hobby: Foto, Modellbau, 

Basteln, Musik, Theater, Auto, Camping 

° Wohnung, Haus: Architekten, Bauunternehmer, Lieferanten, 

Vorbesitzer, Vormieter, Makler, Hausverwalter, 

Notare, Installateure, Putzer, Maler, Zimmerleute, 

Elektriker, Sonstige Handwerker 

° Ausbildungszeit: Kindergartenzeit 

Schulkameraden, (Grundschule, weiterführende 

Schulen,…) Kommilitonen, Verbindungsbrüder 

Eltern von Schulkameraden 

Teilnehmer von Kursen, Lehrgängen 

Lehrer und Ausbilder 

Kameraden Wehrdienst und Zivildienstzeit

° Kinder, Ehepartner: Schul-, Ausbildungs- und Berufskontakte meines Partners 

Organisationen, zu denen mein Partner gehört 

Bekanntenkreis meines Partners 

Eltern der Spiel- und Schulkameraden der Kinder 

Lehrer, Erzieher und Ausbilder der Kinder 

Bekannte und Freunde der Kinder 

° Arbeitsplatz: Kollegen und Kolleginnen (auch von früheren Arbeits- 

plätzen) 

Vorgesetzte und Untergebene 

Kunden 

Mitbewerber 

Angehörige von Berufsverbänden 

Seminar-, Kurs- und Lehrgangsteilnehmer 

Sekretärinnen 

° Gesellschaftliche Ereignisse: Geburtstage 

Jubiläen 

Parties, Disco 

Tanzveranstaltungen, Bälle 

Hochzeiten, Silberhochzeiten 

Feiern (Vereine, Kirmes,…) 

Kinder- und Schulfeste 

° Nachbarschaft: ehemalige Nachbarn und Freunde 

heutige Nachbarn und Freunde 

Grundstücksnachbarn und –besitzer 

Vermieter und Makler 

° Urlaubskontakte: Reiseveranstalter, Reisebetreuer, Animateure 

Gastronome und Hoteliers, Service- und sonstiges Personal 

Urlaubsbekanntschaften (alte Fotoalben durchschauen) 

° Eigenschaften: Wen kenne ich, …mit blonden, schwarzen, roten Haaren? 

…der dick, dünn, klein oder groß ist? 

…der einen Opel, BMW oder Mercedes fährt? 

…der Tennis, Fußball, … spielt? 

…der einen Bart trägt? 

…der viel Geld verdient? 

…der oft in den Urlaub fährt?

° Verwandte: mütterlicherseits 

väterlicherseits 

des Ehepartners 

von Freunden und Bekannten 

° Leute, die von mir leben: Verkäufer aus Geschäften 

Gas- oder Heizöllieferanten 

Reinigung oder Wäscherei 

Friseur, Bäcker, Metzger, Tabak- Zeitungshändler 

Arzt, Zahnarzt und Arzthelferinnen 

Apotheken und Drogerien 

Reparaturwerkstätten, Tankwarte, Mechaniker,… 

Autozubehörgeschäfte, Autohaus 

Geschäfte, die mir Rechnungen schickten 

Vertreter und Makler (Versicherungen, Immobilien) 

° Gemeinde, Vereine, Clubs: Sportkameraden, Vereinsmitglieder 

fördernde Mitglieder, Stifter, Vorsitzende 

Menschen mit gleichem Hobby: Foto, Modellbau, 

Basteln, Musik, Theater, Auto, Camping 

° Wohnung, Haus: Architekten, Bauunternehmer, Lieferanten, 

Vorbesitzer, Vormieter, Makler, Hausverwalter, 

Notare, Installateure, Putzer, Maler, Zimmerleute, 

Elektriker, Sonstige Handwerker 

° Ausbildungszeit: Kindergartenzeit 

Schulkameraden, (Grundschule, weiterführende 

Schulen,…) Kommilitonen, Verbindungsbrüder 

Eltern von Schulkameraden 

Teilnehmer von Kursen, Lehrgängen 

Lehrer und Ausbilder 

Kameraden Wehrdienst und Zivildienstzeit 

° Wen kenne ich mit folgenden Vornamen 

Andrea Christa Gaby Eva Martina Sonja 

Anette Christine Gisela Judith Myriam Sophie 

Anita Claudia Gertrud Jutta Monika Susanne 

Astrid Corinna Gudrun Karin Petra Tanja 

Angelika Cornelia Heidi Katja Regina Ulrike 

Anja Dagmar Helga Kathrin Rita Ulla 

Anne Daniela Heike Manuela Renate Ute 

Barbara Dorothea Ilona Margarethe Rosi Veronika

Bärbel Elfi Ilse Margit Sybille Veronika 

Beate Evelyn Inge Margot Sabine Vera 

Bettina Elke Ingrid Marianne Sigrid Hannelore 

Birgit Erika Iris Marlies Silvia Jaqueline 

Achim Dirk Hans Jörg Oliver Steffen 

Andreas Dittmar Harald Jürgen Paul Sven 

Alfred Edgar Hartmut Karl Peter Thomas 

Alexander Elmar Heinrich Karl-Heinz Philip Thorsten 

Armin Fred Heinz Klaus Ralf Udo 

Axel Frank Helmut Kurt Rainer Volker 

Bernd Franz Herbert Lothar Reinhold Walter 

Bernhard Fritz Hermann Manfred Robert Winfried 

Bruno Gerd Holger M atthias Rolf Werner 

Berthold Gerhard Horst Markus Rudi Willi 

Christian Gernot Hubert Martin Rüdiger Wolfgang 

Christoph Georg Ingo Michael Siegfried Wilhelm 

Detlef Günther Joachim Norbert Stefan Jochen 

°Empfehlungen: Fragen Sie Ihre Freunde, Bekannte und natürlich auch Ihre 

Kunden nach Empfehlungen für Ihr Geschäft. Bieten Sie für jede erfolgreiche 

Vermittlung 25,-- € und für jeden später daraus resultierenden 21%er sogar € 250,-- 

an! 

° Direktkontakte: Erweitern Sie Ihre Namensliste ständig durch neue Kontakte. 

Sprechen Sie jeden, den Sie kennenlernen auf Ihr Geschäft an und tauschen Sie die 

Telefonnummern aus. Nutzen Sie Ihre täglichen Kontakte beim Einkaufen, Tanken, 

auf Partys, Hochzeiten etc. Führen sie ein aktives Leben! 

Gehen Sie nie ohne Kugelschreiber aus dem Haus! 

Terminabsprache 

° Sie benötigen Terminplaner, Namensliste und ein Telefon in einem ungestörten 

Raum 

° Terminieren nimmt man sich fest vor und trägt es sich in den Terminkalender ein!! 

° Eine Terminabsprache dauert maximal 2 Minuten. 

Keine langen Privatgespräche! 

° Immer lächeln und Begeisterung in Ihre Stimme legen!

° Selbstbewusste Gesprächsführung „Chefeinstellung“ 

° Aufgrund der Vorurteile nie sagen: 

„Es geht um Parfüm und Kosmetik“! 

° Gesprächsablauf: Positive Begrüßung 

Neugierde wecken 

Terminabsprache Beispiele fürs Einladen: 

2 Termine vorschlagen 

Partner mit einladen 

Positive Begrüßung: Hallo Peter, 

schön, dass ich Dich erreiche… 

Hallo… 

Version 1 Mein Anruf hat einen wichtigen Grund! 

Neugierde wecken: Hättest Du grundsätzlich Interesse, 

nebenberuflich 500-1.000 € zusätzlich 

zu verdienen? Grundsätzlich ja 

Um was geht es 

denn? 

Nie Parfüm, Kosmetik Es geht um ein Marketing-Konzept. 

Sagen! Keine Angst – keine Versicherungen! 

Zu unseren Partnern gehören Mercedes 

Benz, Michael Schumacher und Heidi 

Klum. Hört sich 

Interessant an 

2 Termine Pass auf – ich mache Dir einen Vorschlag: 

vorschlagen Wir treffen uns auf eine Tasse Kaffe und 

dann kann ich Euch alles in Ruhe erklären. 

Ich habe mir den nächsten Mittwoch oder

Freitagabend für Euch freigehalten. 

Partner mit einladen Wann würde es Dir und Deiner Frau besser 

Passen? Freitag um 19.00 

Uhr wäre gut. 

Am besten zu sich Schön, dann treffen wir uns Freitag- 

einladen abend um 19.00 Uhr bei uns. 

Bis dann Tschüß! Da bin ich ja mal 

Gespannt. 

Bis dann - 

Version 2: Du Peter, meine Frau und ich haben vor kurzem 

Etwas Neues angefangen und meine Frau meinte 

Sofort: 

„Das musst Du mal dem Peter erklären“. 

Was macht Ihr nächsten Mittwoch oder Freitag- 

Abend? Freitag wäre gut… 

Aber um was geht es 

denn? 

Pass auf – ich mach Euch einen Vorschlag: 

Wir treffen uns am Freitag auf ein Glas Wein, 

und dann können wir Euch alles in Ruhe erklären. 

Version 3: Wir haben eine Überraschung für Euch! 

Was macht Ihr nächsten Mittwoch oder Freitag- 

Abend? Was gibt’s denn? 

Will ich noch nicht verraten, 

sonst wäre ja die Überraschung weg! 

Also wann passt es Euch? 

Version 4: Du Peter, wir haben uns vor kurzem mit Erfolg 

Selbständig gemacht. – Die Sache ist so gut ange- 

Laufen, dass wir jetzt einen Partner suchen. Und 

Da haben wir spontan an Euch gedacht. Hättet Ihr 

Interesse nebenberuflich 1-2000,- € zu verdienen? 

Schon, aber um was 

Geht es denn? 

Es geht um ein Marketing-Konzept. 

Keine Angst – keine Versicherungen!

Zu unseren Partnern gehören… 

Version 5: Du Peter, würdest Du mir 

Einen Gefallen tun? Gerne, was soll ich 

Denn tun? 

Du ich habe da eine interessante Sache an der 

Hand – und jetzt würde mich Deine Meinung als 

Außenstehender interessieren! 

Hättest Du Mittwoch oder Freitagabend Zeit? 

° Reden Sie ganz locker, so wie Sie immer telefonieren, wenn Sie sich „verabreden“! 

° Falls hartnäckig hinterfragt wird, um was es geht, immer wieder unterbrechen und 

souverän sagen: 

„Pass auf, ich mache Euch einen Vorschlag. Wir treffen uns in Ruhe auf ein Glas 

Wein, und dann erkläre ich Euch alles in Ruhe. Dann wird sich zeigen, ob die Sache 

etwas für Euch ist. Und wenn nicht, dann haben wir uns einmal wieder gesehen und 

ein Glas Wein getrunken.“ 

° Wichtig: Nachdem Sie Neugierde geweckt haben, bzw. wenn Sie einen Einwand 

aus dem Weg geräumt haben, keine Sprechpause, sondern gleich wieder auf den 

Termin kommen: 

„Wann passt es Euch, lieber am… oder am…?“ 

Beispiele für Terminvereinbarungen: 

1. Hallo Peter, Du es gibt wichtige Neuigkeiten, die ich Dir unbedingt 

erzählen muss! Hast Du morgen Abend Zeit? 

Super! Dann komm mit Deiner Frau mal auf ein Bier vorbei. 

2. Hallo Sabine. Pass mal auf! Ich hab da letzte Woche zusammen mit Marc 

etwas kennen gelernt und da hab ich an Dich gedacht, weil ich denke, dass 

Dich das auch interessiert! Was machst Du morgen Abend? 

Geht nicht? OK, wie wäre es dann mit Dienstagabend? Komm doch mal 

vorbei und bring unbedingt Peter mit! 

3. Du, ich bräuchte mal Dein Hilfe. Deine Meinung ist mir wichtig! Ich hab 

da was kennen gelernt, wo ich Geld verdienen kann, ich weiß aber nicht so

echt, ob das was für mich ist. Passt es Dir besser am Montagabend oder 

Mittwoch? 

Mittwoch? OK. Bring doch Deine Frau mit. Wir haben uns ja auch schon 

lange nicht mehr gesehen. 

4. Hallo Michael! Wie geht’s Euch denn ? Wir möchten Euch beide gern am 

Sonntagnachmittag zu Kaffee und Kuchen einladen. Ich habe eine 

Überraschung für Euch. 

5. Du, ich habe da was gemacht, und bevor die Gerüchteküche brodelt, 

erzähle ich es Dir lieber selbst. Wann hast Du Zeit, ich komme vorbei. 

6. Ich habe da einen Nebenjob angefangen. Ich glaube, die suchen noch 

Leute. Hast Dur Interesse? 

7. Hast Du grundsätzlich Interesse, nebenberuflich bei freier Zeiteinteilung 

500 – 1000,-- € zu verdienen? Dann sollten wir uns unbedingt einmal 

zusammensetzen. Es handelt sich auch nicht um Versicherungen oder Tür 

zu Türgeschäfte. 

8. Ich habe ein aufgebautes Geschäft an der Hand und such noch Leute, die es 

betreuen. 

Worum geht es? (Nur bei Fremdkontakten) 

Wir sind im Bereich Marketing tätig. Hierbei gibt es bei uns mehrere 

Möglichkeiten etwas zu tun: 

1. Bereich Marketing selber 

2. Bereich Logistik 

3. Bereich Organisation 

Da ich aber nicht weiß, wo Ihre Interessen liegen, setzen wir uns einfach mal zu 

einem persönlichen Gespräch zusammen. In diesem Gespräch kristallisiert sich 

dann heraus, welcher Bereich für Sie der richtige ist bzw. in welchem Bereich 

Ihre Interessen liegen. 

Wann haben Sie Zeit? Dienstag oder Donnerstag (immer 2 Termine zur Auswahl 

geben) 

Wenn Frage kommt: Muss ich verkaufen? – Antwort mit Gegenfrage: Wollen Sie 

verkaufen?

Antwort ja: Super, dann habe ich etwas für Sie! 

Antwort nein: Brauchen Sie auch nicht, bei uns gibt es auch andere 

Möglichkeiten! 

Immer mit Partner einladen – nie allein – dann lieber Termin verschieben!!!!!!! 

Nie sagen: LR oder Parfüm/Kosmetik!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 

Geschäftsvorstellung 

Grundsätzliches 

° Führen Sie einen Tag vor der GV eine Terminbestätigung durch. 

(Als Aufhänger – kurze Wegbeschreibung) 

° Seien Sie immer pünktlich! 

° Tragen Sie immer geschäftliche Kleidung! 

- Männer mit Krawatte 

- Frauen im Kostüm 

° Immer hoch motiviert in das Gespräch gehen, denn es könnte der nächste 

21%er sein! 

Man muss Ihnen Ihre Begeisterung anmerken! 

° Die Interessenten warten nur auf den Haken, deshalb nie übertreiben! 

° Je kürzer und einfacher Ihre Ausführung zu verstehen ist, desto besser! Machen 

Sie einfache Beispiele und schweifen Sie nicht aus. Eine GV sollte 45 – 60 Min. 

dauern. 

° Bei Fremden nie zu schnell per „DU“, sondern immer per „SIE“ anreden. 

Was benötigt man für eine GV 

° Beraterunterlagen mit GV-Mappe

° alle Kataloge fünfmal 

° 2 StarBoxen und Verkaufshilfen, Aloe-Buch Dr. Delbé 

° Einstiegstüte und Überlegertüte 

° Duft für den Mann und die Frau 

° Produkt-Highlights 

° Lieblingsprodukte und Hausapotheke 

° Einladung Starterseminartermin 

° Kopien Ihrer Abrechnung (Bonusscheck) 

° Video und DVD: Unternehmensfilm, Meditalk, Müller-Wohlfahrt, L-Recapin 

° Terminkalender, Visitenkarten, Kugelschreiber 

Sie sollten sie einen „GV-Koffer“ anlegen, der immer vollständig gepackt ist, so 

dass Sie jederzeit einsatzbereit sind! 

Ihr roter Faden: die GV-Mappe! 

Vorgespräch: -Small Talk „Was machen Sie beruflich…? 

(2 Min) 

Vorstellung der Firma: - Umsatzentwicklung/Zukunft 

(3 Min) - Unternehmensfilm 

Vertriebsweg erklären: - Vorteile Direktvertrieb 

(3 Min.) 

Produkte vorstellen: Hauptkatalog zeigen und Produkthighlights 

(5 Min bei Männern ausprobieren: 

15 Min bei Frauen) - ZAA 

- Aloe-Handcreme, EdT, EdP, S.C., BB ManII,

I.B. Augencreme, Nagellackentfernerbox… 

- Nur bei Interesse alle Kataloge zeigen! 

Verdienst Verkauf: - Anhand der Beraterpreisliste erklären 

(5 Min) 

Einstiegsvariantern: Originalantrag mit 50-€-WG zeigen! 

(8 Min) Erst Profieinstieg, dann Billigeinstieg! 

Merke: Ein Autoverkäufer braucht Vorführwagen: 

Ein Küchenstudio - Vorführküchen: 

Ein erfolgreicher LR-Berater: Vorführprodukte! 

Orgaaufbau: - 1. und 2. Bonusbeispiel erklären 

(10 Min) - evtl. eigenen Bonusscheck zeigen 

- Erfolgsstories aus LR-Magazin 

Abschlussargumentation 

• Kämpfen Sie um den sofortigen Einstieg! 

90 % aller Überleger steigen nicht ein 

• Wer Fragen stellt, führt das Gespräch! 

o Was haben Sie nicht verstanden? 

o Welche Wünsche haben Sie für sich und Ihre Familie? 

o Wie sicher ist Ihr Arbeitsplatz? / 2. Standbein/Sozialabbau 

• Zeigen Sie Verständnis für eine gewisse Anfangsskepsis. 

Erinnern Sie sich: Wie unsicher war ich damals bei meiner GV?! 

• Gehen Sie nochmals auf den Marketingplan, das passive Einkommen und 

die tolle Chance ein! 

• Zeigen Sie die Promis: „Meinen Sie, auch nur einer von denen hätte hier 

mitgemacht, wenn LR erfolglos wäre?

• Zeigen Sie nochmals mit der GV-Mappe den risikolosen Start: 

o keine Millioneninvestition 

o keine Verpflichtungen 

o ewig Einkaufspreise! 

• 50-€-WG nochmals zeigen! 

• Spätestens nach dem Starter(Termin) haben Sie keine Bedenken mehr! 

„Wir helfen Ihnen! Versprochen! Probieren Sie’s einfach mal aus! Sie 

können hier nichts verlieren!“ 

Checkliste Start 

Wie geht es jetzt nach dem Starterseminar weiter …? 

Namenliste 

Schreiben mindestens 50 – 100 Namen 

NL kostet nichts! JEDER gehört auf die NL, Sie vergessen 

Niemanden, von A – Z alle aufschreiben, wer ist krank (ALOE 

Vera Gel). Wer kennt die Stars, Formel 1 Schumi, Sarah Connor 

Kinder (Tabaluga). Tiere (Niem). 

Produkte 

Probieren Produkte zum probieren bestellen, wer ist Ihr erster Kunde? 

Sie selbst, stimmt?! Nur wenn Sie selbst vom Produkt überzeugt 

Sind, können Sie auch Empfehlungen aussprechen. Badezimmer 

Langsam umrüsten, Grundausstattung nach und nach zulegen. 

Verkauf = Zeigen, Anfassen, Ausprobieren 

2 Termine mit 

dem Sponsor 

machen Machen Sie die ersten Geschäftsvorstellungen nicht allein! 

(GV) Mindestens 2 Termine mit Ihrem Sponsor, Team- oder 

Orgaleiter machen. Sie setzen dann 4 Personen (mit Partner) 

In Ihr Wohnzimmer zum abgemachten Termin .. 

Wir werben Ihnen die ersten Interessenten.

Infoabend Zeigen Sie ganz ungezwungen 

Freunden/Bekannten/Nachbarn/Kollegen den ALOE-Film, Mappe 

Und Produkte und empfehlen eine Trinkkur!! Information steht 

Im Vordergrund! Wir helfen Ihnen dabei (Sie brauchen 

Ausstattung) ALOE-Film, ALOE-Mappe, Lebensbaumverlag- 

Broschüren 

Neue Berater 

Gefunden Wenn Sie die Punkte der Checkliste gelesen haben und aktiv 

Umgesetzt wurden, sind mit Sicherheit auch neue Berater daraus 

Entstanden, die nur 40 % sparen wollen oder vielleicht Ihre 

Produkte durch Weiterempfehlungen, wie Sie dann, auch ganz 

Kostenlost haben… 

Seminare 

Besuchen Besuchen Sie mit dem neuen Berater oder Eigenverbraucher das n 

Nächste Starterseminar in den nächsten 6 Wochen, um den 50€- 

Gutschein einzulösen… 

Einfach ausprobieren und Einkaufspreise anbieten 

Einarbeitung 

• Sobald 10 neue Berater zusammen sind, sollten Sie ein „Sit in“ mit Ihrem 

TL/OL durchführen. 

• Führen Sie einen Stammbaum Ihrer Struktur. Die Neueinsteiger erhalten 

Sie über Ihren OL. 

• Legen Sie größten Wert auf die Seminarteilnahme: 

- Laden Sie alle Berater persönlich ein! 

- Begleiten Sie Ihre neuen Berater! 

- Setzen Sie sich nach den Seminaren mit Ihren Beratern zusammen und 

machen Sie Termine für Sponsorabende aus! 

• Leihen Sie parallel zum Orgaaufbau regelmäßig Ihre Koffer und 

Kollektionen aus, damit Umsatz entsteht. 

• Machen Sie dem neuen Berater maximal eine Produkt-Party vor – danach 

muss er sie selber machen!

• Machen Sie im Wochetakt Sponsorabende und arbeiten Sie sich in die 

Tiefe! 

• Definition Sponsorabend: 

• Ihr neuer Berater lädt zu sich ins Wohnzimmer 3-4 Interessenten ein. 

• Man kann an einem Tag auch mehrer Termine nacheinander legen z.B. 

19.00Uhr und 21.00 Uhr 

Erst wenn … Gabi lernt 

Gerd zu lehren 

Walter zu helfen 

Andrea zu sponsern 

…dann werden Sie erfolgreich! 

• Wenn Sie die 10. Tiefe erreichen, haben Sie einen neuen 21%er aufgebaut! 

• Der jeweils direkte Vermittler sollte bei den Sponsorabenden immer mit 

dabei sein. 

Direkt nach der Unterschrift des Antrags 

• Bestellabwicklung erklären: 

o Per Telefon, Fax oder Internet 

o Art.Nr. / U.Nr. erklären 

o Zahlungsmodalitäten Nachnahme/Lastschrift 

o Mindestbestellwert 25,- € EK-netto 

o Ab 60,- € EK-netto versandkostenfrei 

o Namensliste erklären 

o Karriere-Pass ausfüllen 

o Starter-Seminar Termin wichtig machen!

o Innerhalb der nächsten 10 Tage einen Termin für einen Sponsorabend 

machen! 

O Erst im Anschluss Verkaufsparties buchen! 

Immer zuerst Sponsorabende vereinbaren, da es ungleich schwerer ist, GV-Termine 

zu bekommen, wenn alle Bekannten schon wissen, dass es um Parfum und Kosmetik 

geht! 

Goldene Regeln: 

o Erstlinien haben immer A-Priorität – erst dann kommt die Tiefenarbeit ! 

o Die ersten 14.000 PW baut man alleine auf! 

Sie sind der einzige in Ihrer Orga, der das Geschäft bis dato richtig verstanden 

hat. Sowohl die Erstlinien als auch die Tiefenberater sponsert man anfänglich 

alleine. Erst ab 21 % kommt Gruppendynamik auf! 

o Bauen Sie Ihre 21%-Stufe in 50 km Umkreis von zu Hause auf! 

Verschwenden Sie kein Geld und Zeit auf der Autobahn! 

o Die Keimzelle für den Erfolg sind die Wohnzimmer! 

Sie müssen pro Woche mind. 3 Sponsorabende durchführen! Ihre Orga muss 

Innerhalb von 3-6 Monaten auf 50-60 Berater wachsen, um die 21%-Stufe zu 

erreichen! 

o Gehen Sie nicht mit zu kurzfristigen Erwartungen an das Geschäft! 

Es wird einige Monate dauern, bis Sie gelernt haben, wie LR funktioniert und 

Bis vorzeigbare Boni aufgebaut sind! 

o Nur mit Beratern arbeiten, die wirklich wollen! 

Investieren Sie 80 % Ihrer persönlichen Zeit in Berater, die 21%er werden 

Wollen. Mit den restlichen 20 % Ihrer Zeit betreuen Sie alle restlichen Berater 

Über Telefon, Wohnzimmertreffen oder Seminare.

o „VOR MACHEN“ nicht „FÜR MACHEN“!! 

Alles, was ein Berater selber machen kann, dürfen Sie auf keinen Fall über- 

Nehmen! 

o „Seminarteilnahme“ 

Machen Sie die Seminare wichtig! – Rufen Sie alle Berater persönlich an und 

Laden sie zu den Seminaren ein! 

o Gespräche nach Seminaren 

Begleiten Sie Ihre Berater immer zu den Seminaren. Nach dem Seminar sofort 

Termine für Sponsorabende und Parties ausmachen! 

o Anrufbeantworter mit Seminarterminen besprechen! 

O Immer positiv Denken! 

Wenn etwas nicht geklappt hat - egal ! Aus Fehlern muss man lernen. Durch 

ärgern kann man sowieso nichts mehr ändern. Umgeben Sie sich mit positiven 

Menschen und orientieren Sie sich an den Erfolgreichen! 

o „Nach unten nie Negatives“ 

o „Führen durch Vorbild“ 

Seien Sie immer Vorbild – verlangen Sie nichts von Ihren Beratern, was Sie 

Nicht selbst bereit sind zu tun! 

LR funktioniert nicht langsam! 

Am Start empfiehlt es sich Vollgas zu geben. 

Es ist wie bei einem Flugzeug – am Start benötigt es am meisten Schub! 

1. Monat: 10 Erstlinien - 14 % Stufe 



Ab dem 4. Monat reichen für den Rest Ihrer LR-Karriere 3 Erstlinien und Sie werden 

jede Stufe erreichen!

Ihr erstes Ziel sollte die14%-Stufe mit 3 b.f.L. sein, damit Sie die Einladung zur 

„Führungsakademie I“ erhalten. 

Dieses Seminar ist das Wichtigste in Ihrer LR-Karriere! 

Worauf warten Sie noch ? 

Träumen Sie nicht Ihr Leben, 

sondern leben Sie Ihren Traum! 

Nutzen auch Sie Ihre Chance, und beginnen Sie noch heute! 

Viel Erfolg ! 

Erfolg ist – einmal mehr aufstehen, als man hingefallen ist! 

Zielsetzung 

Stellen Sie sein ein Fußballspiel vor, 

bei dem die Tore fehlen 1 

Die Tore in Ihrem LR-Geschäft sind Ihre Ziele ! 

Stecken Sie sich ein Ziel, damit Ihr LR-Geschäft einen Sinn bekommt ! 

Was macht ein Ziel aus? 

o Definieren Sie Ihr Ziel ganz konkret!

z.B.: Mercedes SLK in schwarz mit rotem Leder, AMG-Felgen, 

Klimaanlage und CD-Wechsler 

o Legen Sie einen Zeitpunkt fest, wann Sie Ihr Ziel erreicht haben wollen! 

o Fixieren Sie Ihr Ziel schriftlich! 

Tip: Besorgen Sie sich Prospekte oder Modelle. 

Fertigen Sie sich eine Zielcollage an! 

o Trotz aller Motivation muss Ihr Ziel auch realistisch erreichbar sein! 

Tip: Machen Sie daher eine genaue Planung! 

o Glauben Sie fest an Ihren Erfolg! 

Auch wenn Ihr Umfeld es Ihnen nicht zutraut. 

Sie müssen ein unbändiges Verlangen nach der Verwirklichung haben! 

Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche LR-Karriere: 

1. LR-Produkte selber benutzen! 

Warum ist es so wichtig, die LR-Produkte selbst zu benutzen? 

- Glaubwürdigkeit 

- Fachwissen 

- Überzeugungskraft 

- Kostenersparnis 

- Vorbildfunktion für eigene Berater 

Es gibt keinen Bäckereibesitzer, der seine eigenen Brötchen woanders kauft! 

2. Geschäftliches Auftreten 

Stellen Sie sich einen Bankangestellten in Jeans, offenem Hemd, Ohrring, 

Cowboystiefeln und langen Haaren vor… 

Für den ersten Eindruck gibt es keine 2. Chance!

3.Ausstattung 

Stellen Sie sich vor, Sie wollen erst 5 kg abnehmen und dann weniger essen ? 

Genauso wenig kann man erst erfolgreich werden und dann erst investieren! 

4. Namensliste 

Wenn man mit dem Auto von Hamburg nach München fahren möchte, braucht 

man einen vollen Tank, um am Ziel anzukommen! 

Um im LR-Geschäft am Ziel anzukommen, braucht man eine volle Namensliste! 

5. Gewerbeanmeldung 

Sie sollten ein HANDELSGEWERBE (kein Reisegewerbe) anmelden: 

„Vertrieb & Marketink von Parfüm, Kosmetik, Schmuck, Accessoires, 

Nahrungsergänzung und Underwear“ 

Sie müssen alle Belege sammeln. Der Gewinn muss versteuert werden. 

Allerdings können Sie von allen Einnahmen die Kosten abrechnen, wie z.B. 

Büromaterial, Telefonkosten, Kfz-Kosten etc 

6. Pro Woche 10 – 15 Stunden Zeiteinsatz 

Stellen Sie sich vor, Ihr Chef macht Ihnen das Angebot über eine 

Gehaltserhöhung von 1.000,-- €, wenn Sie lediglich 2 Überstunden täglich 

machen. 

Wenn Sie dieses Angebot annehmen würden, dann sollten Sie bei LR 

loslegen, denn mit zwei Stunden täglich können Sie mittelfristig sogar mehr 

als 1.000,-- € verdienen! 

7. Seminarteilnahme 

Für Ihren Beruf waren Sie bereit, 2 – 3 Jahre eine Lehre zu machen oder sogar 

5 Jahre zu studieren. Auch bei LR ist noch kein Meister vom Himmel gefallen. 

Ohne regelmäßige Seminarteilnahme - keinen Erfolg!

Einladung zum Sponsorabend! 

Hallo Frank, sag mal hast Du am Freitag um 19.00 Uhr was vor? 

Ich bin auf eine Marktlücke gestoßen. Ich mache Werbung für eine 

Firma und bekomme dafür Geld. 

Die Firma arbeitet im Bereich Wellness und Gesundheit mit Heidi Klum, 

Sarah Connor, Michael Schumacher und Anastasia zusammen. 

Am Freitag ist bei mir zu Hause ein Vortrag darüber (da wird das näher 

erklärt). 

Ich hab mir gedacht Du kannst bestimmt auch ein paar hundert Euro 

nebenbei gebrauchen. 

Kommst einfach mit dazu! Bring ruhig die Susanne mit, das wird sie 

bestimmt auch interessieren! 

Worum geht´s? Was muss man da machen? 

Pass auf, du hast doch schon mal Werbung für eine gute Pizzeria oder einem tollen 

Kinofilm gemacht – und hast Du dafür Geld gekriegt? 

Hier zahlt die Firma dafür Geld. Wie das genau funktioniert wird am Freitag 

vorgestellt.

Geschäftsbedingungen für LR Partner 

Die Berechtigung zum Einkauf zu Großhandel 

spreisen bei der LR Health & Beauty 

Systems GmbH, im folgenden Text „LR“ 

genannt, besteht, wenn der Partnerantrag 

durch Lieferung der Erstbestellung und Erteilung 

einer Partnernummer angenommen 

worden ist. 

Der Partner kauft und verkauft Produkte 

der LR in eigenem Namen und auf eigene 

Rech nung. 

Der Partner ist nebenberuflich /selbständig 

tätig und we der weisungsgebundener 

Mitarbeiter noch Auftragnehmer der LR. 

Es ist ihm ausdrücklich untersagt, im Geschäftsverkehr 

den Eindruck zu erwecken, 

für LR tätig zu sein und von ihr abhängig 

oder weisungsgebunden zu sein. 

Er kümmert sich selbst um die zur selbstständigen 

Ausübung seines Gewerbes notwen 

digen behördlichen Genehmigungen 

und um die ordnungsgemäße Zahlung von 

Steuern und Abgaben. Er hat den Nachweis 

einer Ge werbeanmeldung zu führen. 

Der Einkauf der Produkte erfolgt nur direkt 

bei der LR. Der Warenbezug von und 

zwischen LR Partnern ist nicht gestattet. 

Der Partner verpflichtet sich, nur vorbestellte 

Waren zu or dern. Eine Lagerhaltung (Warenlager) 

ist nicht gestattet. 

Der Partner verpflichtet sich, die Produkte 

der LR ausschließlich im Direktvertrieb zu ver - 

kaufen, das heißt unter Ausschluss des stationären 

Handels, der Märkte, Messen und 

des Internets (insb. Internetauktionshäuser). 

Die Einrichtung und Darstellung einer eigenen 

Homepage/Internetshop geschieht auf 

eigene Verantwortung des LR Partners. Die 

Internetrichtlinien der LR sind zu beachten. 

Für jeden Fall der Zuwiderhandlung gegen 

die vorgenannten Verpflichtungen dieses 

Absat zes hat der Partner eine Vertragsstrafe 

i. H. v. 10.000,00 € an die LR, unter 

Ausschluss der Einrede des Fortsetzungszusammenhanges, 

zu zahlen. Der LR bleibt 

es jedoch vorbe halten, einen da rüber hinaus 

gehenden Schaden geltend zu machen. 

Der LR Partner ist gehalten, nur solche 

Aus sagen über die LR Gruppe, die LR Produkte 

und den Vertrieb zu tätigen, die mit 

den offiziellen Unterlagen der LR übereinstimmen. 

Der Partner ist verpflichtet, als Verkaufs- 

hil fen (Unterlagen, Preislisten, Kataloge, Präsen 

ta ti ons muster etc.) nur solche der LR zu 

verwen den. Die Verwendung eigener und 

nicht genehmigter Verkaufsunterlagen / Printmittel 

berechtigt die LR zur frist losen Kündigung 

des Vertrages. 

Veröffentlichungen bzw. Inserate mit Ablichtungen 

von LR Produkten und die Benut- 

zung von eingetragenen Marken, wie z. B. 

des Firmenlogos und der Marken LR Health 

& Beauty Systems GmbH usw., bedürfen 

der schriftlichen Einwilligung. Dies gilt auch 

für das Internet. Bei Verstößen des Partners 

gegen gewerbliche Schutzrechte, wird LR 

sich bei Inanspruchnahme Dritter, bei dem 

Partner schadlos halten. 

Dem Partner ist es gestattet, Produkte 

und Dienstleistungen anderer Unternehmen 

zu vertreiben, mit Ausnahme von solchen 

Produkten und Dienstleistungen, die mit den 

von der LR angebotenen konkurrieren oder 

über den gleichen Vertriebsweg verkauft 

werden (Direktvertrieb). 

In jedem Fall verpflichtet sich der Partner 

jedoch, Produkte und Dienstleistungen anderer 

Firmen nicht an andere LR Partner zu 

vertreiben und zu vermitteln. 

Das Bonussystem der LR, wie es 

sich aus dem aktuellen Konzept zum Erfolg 

für den aktiven LR Partner ergibt, ist 

Vertragsbestandteil. 

Vermittelt der Partner andere Vertriebspartner, 

so erhält er für deren Einarbeitung, 

Schulung und Betreuung leistungsabhängige 

Provisionen nach dem Marketingplan der 

LR. 

Voraussetzung für den Anspruch auf 

Bonuszahlungen auf Eigenumsätze, Gruppenumsätze 

und Premi umdifferenzen ist 

die Vorlage einer Teilnahmebestätigung an 

einem Starterseminar des Orgaleiters. Des 

Weiteren ist es erforderlich, dass ein Eigenumsatz 

von mindes tens 100 PW pro Monat 

erreicht wird. 

Die Einhaltung des Linienschutzes ist ein 

Grundsatz des Vertriebssystems der LR und 

dient als unabdingbare Geschäftsgrundlage 

dem Schutz aller Partner. Demnach ist der 

Wechsel eines aktiven Partners in eine andere 

Linie nicht möglich. Partner und Ehegatten 

können frühestens zwölf Monate nach 

Beendigung ihrer LR Partnertätigkeit, d.h. 

letztes Rechnungsdatum oder letzte Provisionszahlung, 

neu vermittelt werden. Es sei 

denn, es handelt sich um denselben Vermittler. 

Ehepartner dürfen nicht separat, insbesondere 

für einen Wettbewerber, als Partner 

tätig sein. Sollte ein Partner versuchen über 

einen Strohmann die Linie zu wechseln, führt 

dies zum Verlust der Partnerschaft. 

Der Partner ist verpflichtet, bestellte und 

be zahlte Ware, originalverpackt und ohne 

Angabe von Gründen, vom Endverbraucher 

innerhalb von 14 Tagen nach Auslieferung 

und Rechnungslegung zurückzunehmen. 

Er überlässt dem Endverbraucher die Wahl 

zwischen Umtausch, Gutschrift oder Erstattung 

des Kaufpreises. 

Der Partner kann erhaltene Ware origi nalverpackt, 

neu und in einwandfreiem, verkaufsfähigen 

Zustand innerhalb von zwei 

Monaten ab Auslieferung und Rechnungslegung 

gegen Warengutschrift zurückgeben. 

Verkaufshilfen und -unterlagen sind vom 

Rückgaberecht ausgeschlossen. 

Hinsichtlich mangelhafter Artikel gelten 

die gesetzlichen Bestimmungen. 

Die LR ist berechtigt, Forderungen aus der 

Geschäftsbeziehung mit angefallenen Bonus- 

bzw. Provisionsansprüchen des Partners 

zu verrechnen. Der Partner ist jedoch nicht 

berechtigt, seinerseits mit Bonusansprüchen 

gegen Forderungen der LR aufzurechnen. 

Wird Barauszahlung von Warengutschriften 

gewünscht, so wird deren Wert abzüglich 

bereits ausgezahlter Boni und Provisionen 

sowie abzüglich einer Bearbeitungskostenpauschale 

in Höhe von 10 % auf den auszahlbaren 

Betrag ausbezahlt. Dem Partner 

bleibt vorbehalten, den Nachweis geringerer 

Bearbeitungs kosten zu führen. 

Hinsichtlich der ordentlichen Kündigung 

gelten die gesetzlichen Bestimmungen. 

Die Partnerschaft kann von der LR zum 

Monatsende beendet werden, wenn der 

Partner innerhalb eines Zeitraumes von 

sechs Monaten – beginnend mit dem letzten 

Rechnungsdatum – keine Bestellungen 

tätigt. 

Unabhängig davon kann der Partnervertrag 

durch beide Parteien jederzeit aus einem 

wichtigen Grund außerordentlich/fristlos 

gekündigt werden. 

Ein wichtiger Grund besteht für die LR 

insbesondere in der Verwendung nicht genehmigter 

Verkaufsunterlagen / Printmittel, 

der (auch versuchten) Abwerbung anderer 

LR Partner zu Gunsten eines anderen Unternehmens 

sowie der schuldhaften Verletzung 

einer Bestimmung der übrigen Geschäftsbedingungen 

für LR Partner. 

Gerichtsstand, Liefer- und Erfüllungsort 

ist der Sitz der LR in Ahlen. 

Der Partner erkennt die Geschäftsbedingungen 

sowie die auf der Partner preisliste 

abgedruckten Liefer- und Zahlungsbedingungen 

in der jeweils gültigen Fassung 

durch seine Unterschrift ausdrücklich an. 

Änderungen der Geschäfts- und Lieferbedingungen 

werden dem Partner bekannt gemacht. 

Sie gelten als genehmigt, wenn der 

Partner nicht innerhalb eines Monats nach 

Bekanntgabe schriftlich widerspricht. 

Sollten die vorstehenden Geschäftsbedingungen 

ganz oder teilweise unwirksam 

sein oder werden, so berührt dies die Wirksamkeit 

der übrigen Regelungen nicht. Im 

Zweifel gilt das Gesetz.

Einladungen zum Sponsorabend: 

Privat : 

Hallo Frank, 

sag mal, was machst Du am Freitag 19.00 Uhr? 

Ich habe da jemanden kennen gelernt, der/die verdient mit einer Marktlücke sehr viel Geld. 

Am Freitag kommt er/sie zu mir und erklärt, wie das funktioniert. 

(Wie man sich nebenbei ein lukratives Einkommen aufbauen kann, ohne seinen Hauptjob 

zu vernachlässigen) 

Willst Du nicht auch kommen? 

Außerdem ist mir Deine Meinung sehr wichtig. 

Geschäftlich : 

Hallo Herr/Frau …., 

sind sie interessiert, ein Konzept kennen zu lernen, mit dessen Hilfe Sie folgendes 

erreichen: 

1. neue Kunden gewinnen 

2. bestehende Kunden besser an sich binden 

3. dem Kunden enorme Vorteile zu verschaffen und selbst dafür 

zusätzlich dauerhaft Geld zu erhalten ? 

Ich habe einen Geschäftsmann/Geschäftsfrau kennen gelernt, der dieses Konzept seit einigen 

Jahren in seinem Unternehmen sehr erfolgreich praktiziert und am … um … Uhr im … 

vorstellt. 

Ich habe da an Sie gedacht, weil ich mir sehr gut vorstellen kann, dass das gerade auch für Sie 

von großem Nutzen sein wird. 

Hier können Sie aus erster Hand nähere Informationen erhalten und selbst für sich eine 

Entscheidung treffen. 

Zu diesem Termin möchte ich Sie herzlich einladen aber nur, wenn Sie wirklich ernsthaftes 

Interesse haben.

Einarbeitung LR Berater: Produkt Checkliste – Eigenbedarf - Home

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?