Einarbeitung LR Berater: Produkt Checkliste – Eigenbedarf - Home
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„Der beste Weg, die Zukunft vorauszusagen, ist, sie zu gestalten.“<br />
Willy Brandt (1913-92), dt. Politiker (SPD), 1969-74 Bundeskanzler, 1971<br />
Friedensnobelpreis. |<br />
“Wer nicht an die Zukunft denkt, wird bald Sorgen haben.“<br />
Konfuzius (551-479 v.Chr.), chin. Philosoph, bestimmend für die Gesellschafts- u.<br />
Sozialordnung Chinas<br />
“Invent the future - das ist die sicherste Methode, sie vorauszusagen.“<br />
Alan Kay, amerik. Computerspezialist<br />
Wie hoch ist Ihr passives Einkommen?
Das bekommt jeder neue <strong>LR</strong> Partner in der Orga Görke<br />
1. Strachowitz Skript ausgedruckt!<br />
2. Zacharias Skript über MLM ausgedruckt!<br />
3. angefangene Namensliste als Excel Datei ausgedruckt!<br />
4. Infoblatt <strong>LR</strong> Partner ausgedruckt!<br />
5. DVD Christian + Janek Kombi mit Gesamtinhalt über MLM + <strong>LR</strong><br />
6. IHK Schwerin<br />
7. Aldi-Geschichte <strong>–</strong> Geschäftsidee ausgedruckt!<br />
8. <strong>Checkliste</strong> <strong>Eigenbedarf</strong> ausgedruckt!<br />
9. Hausapotheke ausgedruckt!<br />
10. Liste Arbeitsmittel<br />
11. Fragebogen an Partner ausgedruckt!<br />
12. Mappe Orgaaufbau und <strong>Einarbeitung</strong><br />
13. AGB <strong>LR</strong><br />
14. Einladung zum Sponsorabend als Text
Das persönliche<br />
Rekrutierungsgespräch<br />
Nahezu jede Network-Marketing-Organisation<br />
unterstützt<br />
ihre Mitglieder beim Anwerben<br />
neuer Vertriebspartner durch<br />
öffentliche Geschäftspräsentationen.<br />
Bei einem Unternehmen<br />
werden diese Veranstaltungen<br />
"Infos" genannt, bei<br />
einem anderen "Starter- oder<br />
"Basisseminare" und beim nächsten<br />
wiederum "Sponsortreffen".<br />
Diese Maßnahme ist für<br />
den Start eines neuen Partners<br />
sicherlich hilfreich - er kann sofort<br />
mit dem Aufbau beginnen,<br />
indem er ganz einfach Freunde<br />
und Bekannte einlädt, mit ihm so<br />
eine Präsentation zu besuchen.<br />
Bevor er selbst genau verstanden<br />
hat, wie das Geschäft insgesamt<br />
funktioniert, hat er bereits die<br />
ersten eigenen Mitstreiter in der<br />
Downline.<br />
So weit, so gut - aber leider erzieht diese<br />
Vorgehensweise manchen Vertriebspartner<br />
auch zu Bequemlichkeit und befreit ihn von<br />
der Verantwortung für sein eigenes Geschäft.<br />
Hinzu kommt die Abhängigkeit vom Terminplan<br />
der Organisation: Wenn ein Interessent<br />
an dem Tag der Geschäftspräsentation keine<br />
Zeit hat, vergehen bis zur nächsten Gelegenheit<br />
ein oder zwei Wochen - eine eingebaute<br />
Wachstumsbegrenzung.<br />
Ziel ist also für jeden Partner, so schnell<br />
wie möglich zu lernen, selbst Anwerbungsgespräche<br />
zu führen. Lesen Sie in diesem Beitrag,<br />
wie das funktioniert und worauf Sie<br />
dabei achten sollten - es ist einfacher, als Sie<br />
vielleicht befürchten ...<br />
Der Ort des Geschehens<br />
In der letzten Ausgabe haben Sie an dieser<br />
Stelle gelesen, wie Sie telefonisch einen Termin<br />
mit einem Interessenten oder einer Interessentin<br />
vereinbaren. Aber wo sollen Sie<br />
sich mit ihm oder ihr treffen - in einer Gaststätte,<br />
einem Hotel, einer Autobahnraststätte<br />
oder bei ihm zu Hause?<br />
Von der ersten drei Varianten werden Sie<br />
spätestens dann Abstand nehmen, wenn Sie<br />
selbst eine Stunde zum Treffpunkt gefahren<br />
sind, mißmutig in Ihrer dritten Tasse Kaffee<br />
gerührt haben und in Ihnen schließlich 40<br />
Minuten nach dem vereinbarten Zeitpunkt<br />
langsam die Erkenntnis gereift ist, daß Ihr<br />
Interessent wohl doch nicht mehr erscheint.<br />
Ein ziemlich frustrierendes Erlebnis, das Sie<br />
sich bestimmt gerne erspart hätten, hätten<br />
Sie geahnt, wie unzuverlässig diese Person<br />
ist. Aber weiß man das vorher? Ist es dann<br />
nicht besser, den Kandidaten in dessen Wohnung<br />
aufzusuchen? Daran werden Sie vermutlich<br />
das erstemal dann zweifeln, wenn<br />
Sie mit Ihrem Aktenkoffer zur Linken und<br />
der Kiste mit den <strong>Produkt</strong>mustern zur Rechten<br />
vor der Tür Ihres potentiellen Geschäftspartners<br />
stehen und anfangen sich wie jener<br />
freundliche Herr Kaiser von der namhaften<br />
Versicherungsgesellschaft zu fühlen, der in<br />
wenigen Minuten von den Vorteilen seiner<br />
genialen Hausratversicherung schwärmen<br />
wird. Möglicherweise verstärkt sich Ihr Unwohlsein<br />
wenig später, wenn Sie vom Hausherrn<br />
eingelassen werden, der Ihnen in<br />
Jogginganzug und Hauspantoffeln den Weg<br />
zum Wohnzimmer weist, Ihnen weder einen<br />
Kaffee anbietet noch das Fernsehgerät leiser<br />
stellt, sondern Sie gönnerhaft auffordert: "Na<br />
dann zeigen Sie mal, was Sie Schönes<br />
dabei haben, junger Mann."<br />
Jetzt verdichtet sich Ihr Anfangsverdacht<br />
zur Gewißheit: Sie sind<br />
im falschen Film! Spätestens in<br />
diesem Moment wird Ihnen klar,<br />
daß es unpassend ist, ein so großes<br />
und solides Geschäft mit so<br />
enormen Perspektiven mittels<br />
Hausbesuchen wie ein Handelsvertreter<br />
für Kurzwaren anzubieten.<br />
Das ist einfach nicht rund. Welches<br />
aber ist dann der richtige Platz, fragen<br />
Sie sich jetzt mit Recht, um<br />
Ihr eigenes Unternehmen vorzustellen?<br />
Die logische Antwort darauf<br />
ist: an dem Ort, an dem Ihr Geschäft<br />
seinen Sitz hat - bei Ihnen!<br />
Network Marketing ist ein Geschäft,<br />
das von zu Hause aus betrieben<br />
werden kann. Genau dieses<br />
Argument macht es ja für viele<br />
Menschen so attraktiv - und genau<br />
so soll es dann Ihr Interessent<br />
auch kennenlernen, als <strong>Home</strong>based-business.<br />
Laden Sie also Ihre<br />
zukünftigen Vertriebspartner getrost<br />
zu sich ein. Damit schlagen<br />
Sie mehrere Fliegen mit einer Klap-<br />
16<br />
pe. Sehen wir uns die vielen Vorteile dieser<br />
Vorgehensweise näher an.<br />
1. Engagement des Interessenten: Auch<br />
wenn Sie über Ihren Gesprächspartner nur<br />
wenige Informationen haben - sobald er vor<br />
Ihrer Tür steht, wissen Sie zumindest eines:<br />
Dieser Mensch ist wirklich interessiert und<br />
denkt zumindest in Ansätzen unternehmerisch,<br />
sonst hätte er sich nicht auf den Weg<br />
zu Ihnen gemacht.<br />
2. Zeitökonomie: Ersparen Sie sich die vielen<br />
Stunden im Auto, die im Laufe eines<br />
Monats zusammenkommen würden, wenn<br />
Sie jeden Interessenten einzeln besuchten. In<br />
dieser Zeit führen Sie lieber ein paar zusätzliche<br />
Rekrutierungsgespräche. Wenn ein Interessent<br />
nicht zum vereinbarten Termin erscheint<br />
- leider kommt das öfter vor, als uns<br />
lieb ist - können Sie sofort auf eine andere<br />
Tätigkeit umschalten: Sie ergänzen Ihre<br />
Kontaktliste, vereinbaren telefonisch neue<br />
Termine, schreiben Ihren Rundbrief oder beantworten<br />
E-Mails. Ganz nebenbei überwinden<br />
Sie dadurch auch schnell Ihre Enttäuschung,<br />
denn Sie werden sofort wieder ak-<br />
Network Press 24/00
tiv. Das ist eine wesentlich angenehmere Situation,<br />
als wie ein versetzter Liebhaber frustriert<br />
in einer Hotel-Lobby herumzusitzen<br />
und mit dem Schicksal zu hadern.<br />
3. Kontrolle über die Gesprächssituation:<br />
In Ihrer Wohung können Sie das Szenario<br />
bestimmen, und der Interessent kommt als<br />
Gast zu Ihnen. Sie genießen den Heimvorteil<br />
und fühlen sich sicherer als auf fremdem<br />
Terrain. Sie können entscheiden, welche Getränke<br />
es gibt. Sie können den Hund<br />
wegsperren, das Fernsehgerät oder die Musik<br />
abschalten, Ihre <strong>Produkt</strong>muster diskret<br />
im Nebenzimmer aufbewahren, bis sie gebraucht<br />
werden und haben auch die selten<br />
benötigten Unterlagen, die Sie zu einem Auswärtstermin<br />
wahrscheinlich nicht mitgenommen<br />
hätten, griffbereit im <strong>Home</strong> office.<br />
4. Persönliche Atmosphäre: Eine Wohnung<br />
bietet einfach ein anderes Ambiente als<br />
ein anonymes Hotel oder eine Gaststätte. Der<br />
privatere Rahmen fördert den Aufbau einer<br />
persönlichen Beziehung zwischen Ihnen und<br />
Ihrem zukünftigen Geschäftspartner - eine<br />
wichtige Voraussetzung für die spätere vertrauensvolle<br />
Zusammenarbeit. Stichwort Vertrauen:<br />
Wenn Sie jemandem die Tür zu Ihrem<br />
Heim öffnen, schaffen Sie Vertrauen. Ihr<br />
Interessent weiß ja jetzt, wo Sie wohnen. Er<br />
muß nicht befürchten, daß Sie ihm eine betrügerische<br />
Geschichte auftischen und sich<br />
dann aus dem Staube machen. In Hotels soll<br />
das ja schon vorgekommen sein ...<br />
Der Einstieg<br />
Sollten Sie sich jetzt dazu entschlossen haben,<br />
Ihre Interessenten in Ihrer Wohnung zu<br />
empfangen, lassen Sie uns jetzt ein wenig<br />
über die Vorbereitungen sprechen. Machen<br />
Sie aus Ihrem Wohnzimmer kein Büro, sondern<br />
belassen Sie es in seinem ganz normalen<br />
Zustand. Die leeren Biergläser und vollen<br />
Aschenbecher von der spontanen Party<br />
am Vorabend gehören natürlich weggeräumt<br />
... Damit erkennt Ihr Interessent gleich, daß<br />
er es später genau so handhaben kann. Bauen<br />
Sie auch keine Kaffeetafel mit Bergen von<br />
Kuchen auf, schließlich wird das eine geschäftliche<br />
Besprechung. Es gibt noch einen<br />
weiteren Grund, warum Sie Kaffee oder Erfrischungsgetränke<br />
erst später holen sollten:<br />
Wenn Sie Ihren Gesprächspartner hereingebeten<br />
haben, braucht dieser ein wenig Zeit,<br />
um sich auf die für ihn fremde Umgebung<br />
einzustimmen. Nach dem üblichen<br />
Begrüßungsgeplänkel bieten Sie also etwas<br />
zum Trinken an - und verschwinden anschließend<br />
in der Küche, um es zu holen oder<br />
den Kaffee aufzubrühen. In diesen wenigen<br />
Minuten können Sie Ihren Gast ruhig ein paar<br />
Minuten alleine lassen. Das hilft ihm, die bei<br />
Ihnen herrschende Atmosphäre in sich auf-<br />
zunehmen und sich zu entspannen. Wenn<br />
Sie dann wiedergekommen sind und serviert<br />
haben, steigen Sie in die nächste Phase ein.<br />
Das Vorgespräch<br />
Obwohl es in diesem frühen Teil der Unterredung<br />
noch gar nicht um das eigentliche<br />
Geschäft geht, kann sich schon hier entscheiden,<br />
ob Sie Ihren Interessenten für sich und<br />
Ihre Idee gewinnen können oder nicht. Wenn<br />
Ihr Besucher Sie sympathisch findet, wird er<br />
mit Ihnen schon alleine deswegen zusammenarbeiten<br />
wollen, weil er Sie mag. Wenn<br />
ihm nun noch die Geschäftsidee des Network<br />
Marketings und die <strong>Produkt</strong>e einigermaßen<br />
zusagen, haben Sie gute Chancen, daß er einsteigt.<br />
Menschen schließen sich Menschen<br />
an, nicht einem anonymen Unternehmen.<br />
Auch wenn Sie, ganz objektiv gesehen, die<br />
besten <strong>Produkt</strong>e, das interessanteste Unternehmen<br />
und den lukrativsten Vergütungsplan<br />
anbieten können, werden Sie kaum jemanden<br />
rekrutieren können, der mit Ihnen nicht<br />
zurechtkommt - oder umgekehrt.<br />
Nehmen Sie sich also ruhig Zeit für diesen<br />
ersten Teil des Rekrutierungsgesprächs, und<br />
lassen Sie sich nicht drängen. Manche Interessenten<br />
möchten besonders forsch auftreten<br />
und fordern Sie auf, gleich zur Sache zu<br />
kommen. Erklären Sie dann freundlich aber<br />
bestimmt, daß Sie ja im Falle einer positiven<br />
Entscheidung für das Geschäft zukünftig eng<br />
zusammenarbeiten müssen, und dazu sollten<br />
Sie sich gegenseitig doch noch besser kennenlernen.<br />
Was passiert jetzt aber genau in<br />
so einem Vorgespräch? Wie gehen Sie am<br />
besten vor? Neben dem Aufbau einer freundschaftlichen<br />
persönlichen Beziehung verfolgen<br />
Sie folgende<br />
Ziele des Vorgesprächs:<br />
• Motive ermitteln oder verstärken.<br />
Jeder hat einen ganz persönlichen Grund,<br />
warum er sich im Network Marketing engagiert.<br />
Das liegt doch auf der Hand, denken<br />
Sie vielleicht, es geht darum, Geld zu verdienen.<br />
Schon richtig, aber das ist ein ziemlich<br />
ungenaues Motiv. Geld ist zunächst nichts<br />
anderes als ein Zahlungsmittel. Finden Sie<br />
also heraus, wozu Ihr zukünftiger Vertriebspartner<br />
Geld verdienen will. Wofür will er es<br />
ausgeben?<br />
Damit können Sie anschließend das<br />
Vergütungssystem viel individueller darstellen<br />
und verstärken dadurch die Wirkung des<br />
Gesagten. Angenommen, Sie finden heraus,<br />
Ihr Gegenüber träumt von einem eigenen<br />
Häuschen im Grünen. Dann können Sie später<br />
bei der Darstellung der Einkommensmöglichkeiten<br />
zum Beispiel sagen: "Wenn Sie<br />
dann die Stufe des Vertriebsleiters erreicht<br />
haben, beläuft sich Ihr monatlicher Scheck<br />
Network Press 24/00 17<br />
bereits auf 3.500 bis 4.000 Mark. Das wäre<br />
dann schon die monatliche Zins- und Tilgungsrate<br />
für Ihren Bungalow."<br />
Aber außer einem lukrativen Einkommen<br />
gibt es noch eine Reihe weiterer Leitgedanken,<br />
die das Konzept des Network Marketings<br />
für Menschen so attraktiv macht. So fühlen<br />
sich die einen von der optimistischen, lebensbejahenden<br />
Atmosphäre in einer Organisation<br />
abgezogen, während die anderen sich über<br />
die reichlich gespendete Anerkennung für<br />
ihre Leistungen freuen. Jemand, der in seinem<br />
Leben wenig Ansprechpartner hat,<br />
möchte endlich wieder unter Leuten sein.<br />
Wieder ein anderer sieht in seinem ausgeübten<br />
Beruf keine Perspektiven mehr und sucht<br />
nach Möglichkeiten, sich zu entfalten. Finden<br />
Sie heraus, was die Person, die Ihnen<br />
gegenüber sitzt, interessiert und bewegt. Diese<br />
Informationen werden Ihnen in den nächsten<br />
Phasen des Dialogs sehr nützlich sein!<br />
• Dream-Building<br />
Als Meister des Vorgesprächs dürfen Sie<br />
sich dann fühlen, wenn es Ihnen gelingt,<br />
nicht nur Motive zu ermitteln, sondern sogar<br />
einen Traum aufzubauen! Leider haben<br />
die meistens Menschen ihre Lebensträume<br />
bereits kurz nach den Kindheits- und Jugendjahren<br />
aufgegeben und trotten nun ziemlich<br />
gelangweilt durch das Leben. Aber die Träume<br />
sind noch da! Sie liegen nur tief vergraben<br />
unter einer dicken Schicht mentalen<br />
Mülls. Zu oft wurde den Leuten von ihrer<br />
eigenen Umgebung und den Medien suggeriert:<br />
Das geht nicht! Das kannst du nicht!<br />
Das darf man nicht! Das tut man nicht! Alles<br />
ist schwierig! Du hast keine Chance! Sei vernünftig!<br />
Das liegt dir nicht!<br />
Betätigen Sie sich im Vorgespräch als Goldgräber<br />
- graben Sie, bis Sie auf die verschütteten<br />
Träume Ihres Interessenten stoßen<br />
• Team-Biülding<br />
Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten zwischen<br />
Ihnen und Ihrem Gesprächspartner. Rekrutieren<br />
bedeutet nicht, sich selbst als den<br />
omnipotenten, unermeßlich reichen und<br />
enorm erfolgreichen Mogul der Network-Marketing-Industrie<br />
darzustellen, der den anderen<br />
nun gnadenhalber erlaubt, zu ihm auf<br />
den Olymp zu kommen. Sponsern heißt, seinen<br />
Interessenten einzuladen, gemeinsam<br />
einen Weg zu gehen, der beide zu einem besseren<br />
Leben führen wird. Müßte man zuerst<br />
selbst erfolgreich sein, um erfolgreich rekrutieren<br />
zu können, gäbe es heute keine einzige<br />
Network-Marketing-Organisation. Schließlich<br />
fängt jeder bei Null an, und niemand<br />
kann zu Beginn auf gigantische eigene Erfolge<br />
hinweisen. Es kann gut sein, daß Sie
im Vorgespräch entdecken, daß Ihr potentieller<br />
Vertriebspartner die gleichen Vorstellungen<br />
vom Leben hat wie Sie. Vielleicht haben<br />
Sie ähnliche Vorlieben, Zukunftsvisionen<br />
oder Ideen? Versuchen Sie das herauszufinden,<br />
und Sie stärken bereits im Vorgespräch<br />
Ihre zukünftige Partnerschaft.<br />
Die Präsentation<br />
Wenn Sie für Ihr Rekrutierungsgespräch<br />
insgesamt 90 Minuten eingeplant haben,<br />
kann es gut sein, daß Ihr Vorgespräch davon<br />
bereits die Hälfte der Zeit in Anspruch genommen<br />
hat. Das macht nichts, denn dafür<br />
kommen Sie bei der eigentlichen Präsentation<br />
viel schneller voran. Ihr Gesprächspartner<br />
will Ihnen nämlich nun wirklich zuhören.<br />
Deshalb wird es Ihnen nun leicht gelingen,<br />
den Übergang zur Erklärung des Geschäfts<br />
zu finden. Sie berichten ja jetzt nicht<br />
von irgendeiner neutralen Geschäftsidee, sondern<br />
präsentieren sie als Lösung für die Probleme<br />
oder als Weg zu den Zielen Ihres Gesprächspartners.<br />
Auch bei der Erläuterung<br />
Ihres Network-Marketing-Systems gibt es eine<br />
bewährte<br />
Reihenfolge<br />
• Kurzbeschreibung des Sortiments.<br />
Packen Sie nun bitte nicht all Ihre wunderbaren<br />
<strong>Produkt</strong>e auf den Wohnzimmertisch<br />
und beginnen mit einer stundenlangen<br />
Schwärmerei dafür! Sagen Sie einfach nur<br />
kurz: "Mit dem System, das ich Ihnen (oder<br />
Dir) gleich vorstellen werde, vertreiben wir<br />
Nahrungsmittelergänzungen aus ausschließlich<br />
natürlichen Grundstoffen" oder "In diesem<br />
Geschäft geht es um die Vermarktung<br />
von Körperpflegeprodukten, Accessoires und<br />
erlesenem Modeschmuck. Später zeige ich<br />
Ihnen gerne einige ausgewählte Beispiele."<br />
• Vertriebssystem Network Marketing<br />
Erklären Sie nun kurz das Prinzip des Direktvertriebs<br />
und des Network Marketings:<br />
Es ist eine Handelsform, bei der <strong>Produkt</strong>e<br />
oder Dienstleistungen unter Umgehung des<br />
klassischen Zwischen- und Einzelhandels<br />
vom Hersteller oder Importeur direkt an den<br />
Endverbraucher gebracht werden. Die dadurch<br />
eingesparten Kosten und Gewinnspannen<br />
können deshalb an die Vertriebspartner<br />
weitergegeben werden. Network Marketing<br />
ist eine Sonderform des Direktvertriebs, deren<br />
Mitglieder nicht nur die Kundenberatung<br />
übernehmen, sondern auch die Möglichkeit<br />
haben, sich selbst eine eigene Vertriebsorganistion<br />
aufzubauen.<br />
• Beispiele und Einkommensmöglichkeiten<br />
Zeichnen Sie nun auf einem großen Blatt<br />
Papier grafisch einige Beispiele auf, und er-<br />
klären Sie, was dabei verdient wird. Halten<br />
Sie es so einfach wie möglich.<br />
Ihr Interessent will keinen geschliffenen<br />
Marketingvortrag. Er will nur eines wissen:<br />
"Was muß ich tun, und was bekomme ich<br />
dafür?" Wenn er das versteht, haben Sie gewonnen.<br />
Alles andere mag nett sein, verwässert<br />
aber nur die Antwort auf diese wichtigste<br />
aller Fragen.<br />
• Keine Angst vor der "Schneeball-Frage"!<br />
Zeichnen Sie ruhig die Kreise so wie oben<br />
gezeigt auf - und haben Sie keine Angst davor.<br />
Ihr Gesprächspartner könnte Ihr Geschäft<br />
deswegen für ein Schneeballsystem halten.<br />
Sollte Ihr Gegenüber diesen Einwand bringen,<br />
dann erklären Sie ihm, daß jeder Buchclub,<br />
Automobilclub und jede Art von<br />
Freundschaftswerbung genauso aufgebaut ist<br />
und noch niemand wegen seiner Mitgliedschaft<br />
in so einer Gemeinschaft ins Gefängnis<br />
gegangen ist. Wie auch, es ist ja ein ganz<br />
normales Weiterempfehlungssystem! Viele<br />
Marketingplan-Künstler versuchen, ihr Marketingkonzept<br />
und Karrieresystem mittels<br />
Treppen, nach oben wachsenden Blumensträußen<br />
oder abstrakten Linien dazustellen.<br />
Das mag ja vielleicht weniger nach Schneeball<br />
oder Pyramide aussehen, dafür versteht<br />
aber leider kaum ein Interessent, wie das<br />
Ganze funktioniert. Was wollen Sie - jemanden<br />
einschreiben oder nur unangenehme<br />
Fragen vermeiden? Denken Sie immer an die<br />
zentrale Frage Ihres Interessenten:<br />
"Was muß ich tun, und was bekomme ich<br />
dafür?"<br />
* <strong>Produkt</strong>vorführung<br />
Führen Sie nun drei bis vier <strong>Produkt</strong>e vor<br />
- nicht das ganze Sortiment! Zeigen Sie Ihre<br />
Bestseller, und erläutern Sie kurz und präzise<br />
deren Nutzen und Vorteile für den<br />
Endkunden. Erschlagen Sie Ihren Dialogpartner<br />
nicht mit fanatischen Fachvorträgen. Sagen<br />
Sie ihm einfach nur, daß er sich letztendlich<br />
selbst überzeugen muß, und empfehlen<br />
Sie ihm, ein Musterpaket zum Ausprobieren<br />
mit nach Hause zu nehmen.<br />
• Abschluß<br />
Hier versagt bei so manchen der Mut. Anstatt<br />
nun einfach beherzt den Vertriebspart-<br />
ner-Antrag auf den Tisch zu legen, fangen<br />
Sie mit ihrem Vortrag noch einmal von vorne<br />
an - in der Hoffnung, die Person an der<br />
anderen Seite des Tisches werde irgendwann<br />
begeistert aufspringen und rufen: "Wie kann<br />
ich hier mitmachen?" Das wird wohl nur<br />
ganz selten geschehen. Also, fassen Sie sich<br />
ein Herz, und legen Sie Ihrem Gesprächspartner<br />
den Antrag mit den Worten vor die Nase:<br />
"Damit Sie sehen können, daß bei uns alles<br />
mit rechten Dingen zugeht, lesen Sie doch<br />
jetzt bitte den Antrag durch, damit wir anschließend<br />
Nägel mit Köpfen machen können."<br />
Ist Ihr zukünftiger Partner damit fertig,<br />
fragen Sie, ob es noch offene Fragen gibt.<br />
Beantworten Sie diese kurz, und füllen Sie<br />
dann den Antrag aus, oder, noch besser, lassen<br />
Sie dies den anderen tun. Wissen Sie,<br />
warum viele Rekrutierungsgespräche genau<br />
an dieser Stelle scheitern? Richtig, weil der<br />
Sponsor seinen Interessenten nicht klar und<br />
eindeutig gefragt hat! Das sollte Ihnen nicht<br />
passieren. Denken Sie daran: Fast gesponsert<br />
gibt es nicht!<br />
Zusammenfassung<br />
• Die eigene Wohnung ist der beste Ort für<br />
ein Rekrutierungsgespräch.<br />
• Geben Sie Ihrem Interessenten ein wenig<br />
Zeit, sich zu akklimatisieren.<br />
• Das Vorgespräch ist der wichtigste Teil<br />
Ihrer Präsentation. Mag Ihr Interessent Sie,<br />
dann haben Sie gute Chancen, daß er auch<br />
Ihr Geschäft mag.<br />
• Finden Sie heraus, was Ihren zukünftigen<br />
Partner interessiert und welche Motive ihn<br />
dazu bewegen könnten, sich<br />
einzuschreiben.<br />
• Präsentieren Sie Ihr Geschäft als maßgeschneiderte<br />
Lösung für die<br />
Lebenssituation Ihres Gegenübers.<br />
• Halten Sie keine endlosen Fachvorträge<br />
über Ihre wunderbaren <strong>Produkt</strong>e. Sie absolvieren<br />
nicht die mündliche Prüfung an<br />
einer Universität, Sie wollen rekrutieren!<br />
• Zeigen Sie Ihren Karriereplan und Ihr<br />
Vergütungssystem an Hand von<br />
skizzierten Beispielen auf einem Blatt<br />
Papier. Beantworten Sie damit die<br />
Kernfrage Ihres Gastes: "Was muß ich tun,<br />
und was bekomme ich dafür?"<br />
• Keine Angst vor der "Schneeball-Frage"!<br />
Jedes Konzept, bei dem Mitglieder<br />
wieder neue Mitglieder werben, funktioniert<br />
genauso - und ist absolut legal!<br />
• Trauen Sie sich! Stellen Sie die Abschlußfrage,<br />
und füllen Sie den Antrag aus.<br />
• Der wichtigste Punkt:<br />
Tun Sie es jeden Tag, und in spätestens<br />
drei Jahren sind Sie dort, wo Sie<br />
hingehören - auf dem Gipfel des Erfolges!<br />
18 Network Press 24/00
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 1<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias ist seit 1977 als Professor an der Fachhochschule<br />
Worms, Fachbereich European Business Management / Handelsmanagement,<br />
in der Fachrichtung Marketing / Vertrieb tätig.<br />
Durch seine Studien über die Bedeutung des Network-Marketing in Europa ist er auch ein<br />
gefragter Unternehmensberater beim Aufbau und Steuerung von Direktvertriebssystemen.<br />
Seine Vortragstätigkeiten über Direktvertrieb und Network-Marketing haben ihn weit über die<br />
Grenzen des deutschsprachigen Raums bekannt gemacht.<br />
Als Gründer der Network-Academy, einer Ausbildungseinrichtung für Unternehmen und für<br />
selbständige <strong>Berater</strong> bzw. Warenpräsentatoren im Network-Marketing, legte er den<br />
Grundstein für eine richtungsweisende Institution in ganz Europa.<br />
Prof.Zacharias über Network Marketing<br />
Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ?<br />
(auch Multilevelmarketing MLM, Strukturvertrieb, Netzwerkvertrieb)<br />
NETWORK MARKETING ist eine Form des Direktvertriebs.<br />
Es beschreibt die Möglichkeit, <strong>Produkt</strong>e jedem beliebigen, interessierten Konsumenten durch<br />
ein Netzwerk selbständiger Vertragshändler direkt anzubieten, wobei der klassische Einzel-<br />
handel umgangen wird.<br />
Sie können alles selber machen und 100% dafür "ernten".<br />
Sie können aber auch von 100 anderen Leuten je 1% haben ! Der einzelne Vertragshändler<br />
vertreibt also nicht nur <strong>Produkt</strong>e, sondern ist darüber hinaus bestrebt, weitere Geschäfts-<br />
partner für dieses Vertriebsnetz zu gewinnen, welche ihrerseits <strong>Produkt</strong>e an Kunden<br />
vertreiben und neue Geschäftspartner gewinnen.<br />
Dafür partizipiert der Anwerbende am Verkaufsergebnis in Form von Bonuszahlungen. In<br />
einem weiteren Schritt erhält er außerdem Zahlungen aus dem Umsatz weiterer Vertrieb-<br />
spartner, welche von seinen Vertriebspartnern angeworben werden. Leider besteht in der<br />
öffentlichen Meinung immer noch das Vorurteil, hier schnell reich zu werden zu Lasten<br />
anderer. Beides stimmt nicht, denn die Grundlage allen Einkommens liegt im Verkauf.<br />
Die einzelnen Unternehmen arbeiten mit unterschiedlichen Bonussystemen. Die Investitionen<br />
sind gegenüber einer herkömmlichen Geschäftsgründung minimal. So können Sie bereits bei<br />
manchen Firmen für ca. 150 Sfr. ein komplettes Starterpaket mit <strong>Produkt</strong>en, Video und<br />
Formularen usw. erhalten.<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 2<br />
NETWORK MARKETING bietet dem Endverbraucher Vorteile:<br />
Unabhängigkeit von Ladenöffnungszeiten<br />
Bequem einkaufen Zuhause<br />
Erstklassige Beratung und Kundenservice<br />
Kann Network Marketing nebenberuflich betrieben werden?<br />
Ja, sowohl nebenberuflich als auch hauptberuflich! Das entscheiden Sie. Sie starten z.B. Ihr<br />
eigenes Geschäft in Network Marketing nebenberuflich ohne die Sicherheit Ihres Haupt-<br />
berufes aufgeben zu müssen. Für viele ist ein regelmäßiges Zusatzeinkommen von z.B. 300<br />
DM völlig ausreichend. Diese Leute werden 90% in Network Marketing ausmachen.<br />
Beachten Sie: Es ist Ihr eigenes Geschäft. Sie arbeiten für sich selbst und Sie sind es auch, der<br />
entscheidet und die Verantwortung inne hat. Jedoch gerade am Beginn Ihrer Tätigkeit sollten<br />
Sie ausreichend Energie und Zeit in Ihr Geschäft stecken. Wie ein Flugzeug braucht auch Ihr<br />
Geschäft "Schubkraft" um eine gewisse Position zu erreichen. Haben Sie Ihre "Flughöhe"<br />
einmal erreicht können Sie Schubkraft wegnehmen, um Ihre Position zu halten.<br />
Ist der Besuch von Meetings, Schulungen und Partys ein "MUSS"?<br />
Wenn Sie das möchten. Es ist Ihr Geschäft. Seien Sie kreativ! Solange Sie sich an die meist<br />
vorgegebenen Verhaltensrichtlinien Ihrer Vertragsfirma und an die gesetzlichen Bestim-<br />
mungen halten, hält Sie niemand von irgend etwas ab. Nur Sie können Ihrem eigenen<br />
geschäftlichen und finanziellen Erfolg, im Rahmen Ihres Potentials, im Weg stehen.<br />
Erfinden Sie jedoch das Rad nicht neu, das soll angeblich schon jemand entdeckt haben.<br />
Greifen Sie auf Erfahrungsschätze einer 50-jährigen MLM-Industrie zurück. Entscheiden Sie<br />
für sich welche Methode Sie anwenden möchten. Ihr Sponsor oder Ihre Partnerfirma hält<br />
diesbezüglich bestimmt Ideen bereit, z.B. Direktmailing, Meetings, Einzelgespräche,<br />
Hausparties, Handzettel und Anzeigen usw.. Oder stellen Sie sich mit Ihrem Sponsor einen<br />
Tag lang in die Fussgängerzone Ihrer Stadt und sprechen Sie Leute an.<br />
Sparen Sie Ihr Lehrgeld und kaufen Sie dafür lieber alle Waren des täglichen Bedarfs bei<br />
einem Networker. Natürlich werden Sie bei Ihren Aktionen auch einige Leute treffen.<br />
Übrigens gibt es noch kein <strong>Produkt</strong>, welches die Strasse auf und ab geht und sich dem<br />
erstbesten Käufer an den Hals schmeisst (Damen des horizontalen Gewerbes seien hier einmal<br />
ausgenommen). Sie sind da wirklich gefordert. Und der einzige Faktor im Network Marketing<br />
welcher wirklich Gewinn bringt ist Verkauf. Merken Sie sich dieses Zauberwort: Verkauf !<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 3<br />
Network Marketing ist ein Pyramidensystem<br />
Richtig! Falsch! Richtig! Falsch! Richt... Unsere Meinung: Ja!!!<br />
Jede hierarchische Struktur ähnelt in seiner Zusammensetzung einer Pyramide. Dies haben die<br />
Katholische Kirche mit dem Papst an der Spitze, jede Militärstruktur, jede Regierung und<br />
jeder Wirtschaftskonzern mit Network Marketing gemein. Eine andere Frage ist die Legalität.<br />
Illegale "Schneeballsysteme" zahlen "Kopfgeld" !<br />
Das Hauptprodukt sind Neuanwerbungen, sogar ohne ev. ein <strong>Produkt</strong> zu verkaufen.<br />
Stagnieren die Neuanwerbungen, bricht das System zusammen mit Verlusten für alle<br />
beteiligten Partner.<br />
Mitarbeiter von legalen Unternehmen im Network Marketing werden aus der Differenz<br />
zwischen Großhandelspreis und Preis für den regulären Endkunden bezahlt, nicht aus<br />
"Kopfgeldern". Ein <strong>Produkt</strong> wird bewegt. Auch als <strong>Produkt</strong>verkauf bekannt. Das ist der<br />
Unterschied. Und bei einem Einkommensplan eines Network Marketing Unternehmens hat<br />
jeder die Möglichkeit die Spitze des Marketingplans zu erreichen und mehr zu verdienen als<br />
sein Sponsor.<br />
Verkaufen ist nichts für mich !<br />
Kein Problem, dann empfehlen Sie! Sprechen Sie über die tollen <strong>Produkt</strong>e, die<br />
Vorteile dieses neuen Rübenschneiders der Firma xyz. Es ist Ihre Begeisterung für Ihre<br />
<strong>Produkt</strong>e, Ihre Überzeugung von den <strong>Produkt</strong>en. Wir befinden uns im Jahr 2001! Vorbei sind<br />
die Zeiten des Verkaufes mit unfairen Tricks, mit uralten Hochdruckverkaufsmethoden. Wir<br />
verkaufen im Network Marketing durch eigene Überzeugung von der Brauchbarkeit der<br />
<strong>Produkt</strong>e. Überzeugt uns das <strong>Produkt</strong> nicht sollten wir es auch nicht weiterempfehlen.<br />
Viele Leute haben uralte fiese Verkäuferstrategien im Kopf bei dem Wort "Verkauf". Das ist<br />
falsch. Hatten Sie als Kind nicht auch die Fähigkeit sich zu verkaufen? Sie hatten Hunger und<br />
schrien, der Hunger wurde durch die Muttermilch gestillt. Das war damals Ihr erstes<br />
"Verkaufsgespräch"!<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 4<br />
Kann ich viel "Kohle" machen?<br />
Das weiss ich nicht. Wieviel wollen Sie denn "rausholen"? Wieviel sind Sie bereit zu<br />
"opfern"? Sie entscheiden, es ist Ihr Geschäft in Network Marketing. Wir sprechen hier von<br />
"The Sky is the Limit" und " Sie bekommen was Sie verdienen". Wenn Ihre Ziele klein sind<br />
erreichen Sie auch nur kleine Ziele, große Ziele bringen große Ziele. Es funktioniert wenn Sie<br />
funktionieren. Betrachten Sie es mal so. Erledigt sich Ihr jetziger Job selbständig wenn Sie<br />
nicht anwesend sind? Gerade bei Ihrem eigenen Geschäft haben Sie die absolute Herrschaft.<br />
Es liegt nur an Ihnen wie weit Sie gehen und wie schnell Sie dort sind. Alles was Sie jetzt und<br />
heute in sich investieren wird sich nicht nur jetzt und heute auszahlen, vielmehr Auswirkung<br />
auf viele kommende Jahre haben.<br />
Muss ich viele Leute "sponsern" um erfolgreich zu sein?<br />
Nein. Sie müssen keinen einzigen sponsern. Sie können für sich allein <strong>Produkt</strong>e empfehlen<br />
und Ihre Handelsspanne kassieren. Das liegt ganz bei Ihnen. Es ist Ihr Geschäft. Sie können<br />
mit Ihrem Einzelhandel ein respektables Einkommen erwirtschaften - die großen<br />
"Kuchenstücke" werden jedoch mit dem Aufbau einer Vertriebsorganisation verdient. Lassen<br />
Sie die Kraft des Systems für sich arbeiten. Anstatt alleine 100% zu erwirtschaften ist es mir<br />
lieber wenn 100 Leute jeweils 1% für mich erwirtschaften. Wenn Sie monatlich nur 1 Person<br />
in Ihre Organisation bringen, schulen und unterstützen. In wenigen Jahren können Sie so eine<br />
beachtliche und konstante Network Marketing Organisation aufbauen.<br />
"Schnellreichwerde"- Systeme<br />
Gibt's vermutlich nicht. Alles braucht eine gewisse Vorbereitung und den richtigen Zeitpunkt.<br />
Sicherlich sind Ausnahmen da. Der spiele besser in der Lotterie wer da träume vom schnellen<br />
grossen Reichtum. Arbeit kann aber reich machen. Clever & smart statt nur hart ist dabei die<br />
Devise.<br />
Wenn Network Marketing so toll ist, warum macht's nicht jeder?<br />
Wenn Ärzte und Anwälte gut verdienen, warum sind nicht 50 Millionen in diesen Berufen?<br />
Ein Wort: Unverständnis. Die Bevölkerungsmehrheit versteht Network Marketing nicht und<br />
sieht das Potential nicht. Zu wenige haben sich bisher ernsthaft und qualifiziert damit<br />
auseinandergesetzt. Zudem hat eben jeder verschiedene Interessen, seien es TV Vorabend-<br />
serien, Stammtisch, die Bundesliga oder eine Geschäftsgelegenheit zur Erreichung einer<br />
finanziellen Absicherung und/oder Persönlichkeitsentwicklung. Keiner muss, aber jeder<br />
kann !<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 5<br />
Ich hab's versucht, Network Marketing klappt nicht bei mir.<br />
Willkommen im Club. Auf wieviel Versuche waren Sie beim Laufenlernen durch Ihre Eltern<br />
limitiert? Zwei Versuche? Drei oder vier hatten Ihnen Ihre Eltern sicher zugestanden, oder?<br />
Sicher waren die Versuche nicht limitiert, sonst würden Sie heute noch krabbeln!<br />
Aufgeber gewinnen nie, Gewinner geben nie auf !<br />
Hatten Sie aufgegeben, weil es nicht "über Nacht" zum Traumauto gereicht hatte?<br />
Manchmal klappt es eben nicht sofort. Nach 20 "Nein" wird es nicht einfacher.<br />
Versuchen Sie doch absichtlich 20 "qualifizierte" Nein zu erhalten. Sie werden scheitern,<br />
denn irgendwer sagt bestimmt "Ja". Network Marketing funktioniert, Sie "funktionierten"<br />
vermutlich nicht richtig. Für jeden Einzelhandelskaufmann oder Handwerker sind Aus-<br />
bildungszeiten vorgesehen. da wollen Sie ein vom Himmel gefallener Networker sein? Das<br />
konnte nicht funktionieren, Sie waren vermutlich nicht bereit, hatten keine Erfahrung, einen<br />
schlechten Sponsor und ein schlechtes Networkunternehmen. Aber Network Marketing<br />
funktioniert! Sie brauchen nur eine gute Network Marketing Firma im Hintergrund.<br />
Ich habe kein Geld für den Einstieg ins Network Marketing.<br />
Dann beschaffen Sie sich das Geld! Verkaufen Sie Ihren TV und die Stereoanlage. Vermieten<br />
Sie Ihr Bad und verzichten Sie auf ein paar Bierkästen. Angenommen jemand bietet Ihnen Ihr<br />
Traumhaus für 1.000,-- Fr. zum Kauf an. Würden Sie das Geld auftreiben? Sie haben das<br />
Geld !<br />
Ich habe keine Zeit für Network Marketing. Ich bin zu beschäftigt.<br />
Das ist genau der Grund warum Sie in Network Marketing einsteigen sollten. Neben der<br />
Schaffung finanzieller Freiheit ist Network Marketing ein Weg zu persönlicher Freiheit. All<br />
das was Ihnen bisher wegen zuwenig Zeit verwehrt blieb könnte Ihnen durch Network<br />
Marketing in Zukunft eröffnet werden. Sie haben keine Zeit ? Zusätzliche Zeit wächst nicht<br />
auf Bäumen ! Jeder bekommt jeden Tag 24h, nicht mehr aber auch nicht weniger. Die Frage<br />
ist nur, was fangen Sie mit Ihrer Zeit an ? Wenn Sie jetzt nicht die Zeit zum Start haben, wann<br />
dann?<br />
Nur wenige sind erfolgreich in Network Marketing.<br />
Unglücklicherweise gibt es bei jedem Handwerk die weniger "Erfolgreichen". Die meisten<br />
Menschen machen einfach nicht die richtigen Schritte. Network Marketing bildet hier keine<br />
Ausnahme. Viele Menschen wollen auf der Strasse des Erfolgs wandeln und steigen deshalb<br />
in ein MLM ein. Doch es ist kein Paradies. Network Marketing ist das Synonym für Arbeit !<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias
Prof. Zacharias <strong>–</strong> Was ist eigentlich NETWORK MARKETING ? Seite 6<br />
Es braucht Zeit und Ausdauer, Beharrlichkeit und brennendes Verlangen. Viele falsche<br />
Vorstellungen werden beim Anwerben geweckt und können nicht erfüllt werden. Klar, man<br />
hört die kleine Erfolgsstory von der netten Hausfrau und dem Hilfsarbeiter. Viele Leute<br />
scheitern an einem Wort: ARBEIT! Und dieses Wort gefällt nicht, ganz klar. Leute wollen<br />
alles umsonst und verlieren das Interesse wenn es nicht sofort klappt. Den klassischen<br />
Ausspruch kennt man:" Ich habe es eine ganze Woche versucht und es hat nicht funktioniert,<br />
das ist alles Schwindel!" Dies ist nicht nur im Network Marketing so, so ist es in allen<br />
Lebenslagen.<br />
Schauen Sie sich Ihre Arbeitsstelle an. Sie arbeiten 40 Stunden in der Woche 40 Jahre lang.<br />
Alles was Sie dafür bekommen ist eine goldene Uhr, ein Zinnteller und ein feuchter<br />
Händedruck vom Chef. Das war's! Fast, eine kleine Rente wird's mit viel Glück noch geben.<br />
Viele sind doch mit 65 entweder schon gestorben oder einfach kaputt.<br />
Das fatale an MLM ist die Tatsache, dass es "viel zu einfach" zu beginnen ist und "noch viel<br />
einfacher" ist daher auch der Ausstieg. Wenn Sie z.B. eine Zahnarztpraxis eröffnen, müssen<br />
Sie Unsummen investieren. Da wird das Aufgeben sehr viel schwieriger !<br />
Network Marketing ist ein "richtiger" Beruf und sollte als solcher auch<br />
angesehen werden.<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias<br />
Finden Sie Ihre "Berufung"!
Namensliste<br />
Nr. Name Vorname Telefon Bermerkung Termin Ergebnis<br />
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3.<br />
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5.<br />
6.<br />
7.<br />
8.<br />
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Wann und wie erhalte ich mein Paket?<br />
In der Regel 3 Tage nach Beantragung erhalten Sie durch die DHL das Paket ausgeliefert. Das erste Paket wird per Nachnahme bezahlt. Die Firma<br />
<strong>LR</strong> erhebt für dieses Paket keine Nachnahmegebühr. Für Versandkosten zuzüglich der DHL-Gebühr werden 4,32€ fällig. Wichtiger Hinweis: Sollten<br />
Sie innerhalb von 3 Tagen nicht Ihr Paket haben, setzen Sie sich unbedingt mit Ihrem Empfehlungsgeber oder Ihrem <strong>LR</strong>-Team- bzw. <strong>LR</strong>-Orgaleiter<br />
in Verbindung.<br />
Was ist in meinem Paket?<br />
In Ihrem Paket befindet sich Ihr Begrüßungsgeschenk, einige Kataloge und Infomaterial, welches zum Einsatz Ihrer <strong>LR</strong>-Card wichtig ist. Weiterhin<br />
finden Sie darin Unterlagen, wie Sie mit Hilfe Ihrer <strong>LR</strong>-Card Geld verdienen können. Sollte dieser Punkt für Sie nicht zutreffend sein, dann können<br />
Sie diese Unterlagen gern Ihrem Empfehlungsgeber aushändigen.<br />
Wann und wie erhalte ich meine <strong>LR</strong>-Card?<br />
Die <strong>LR</strong>-Card wird mit separater Briefpost an Ihre Anschrift versand. Wenn Sie die Karte in den Händen halten, ist diese schon voll<br />
einsatzfähig. Sie sparen nun ab sofort 25% Handelsspanne auf das komplette Sortiment der Firma <strong>LR</strong>.<br />
Wie kann ich dauerhaft 40% Handelsspanne auf alle <strong>Produkt</strong>e sparen?<br />
Nur mit dem Besuch eines Infoabends können Sie dauerhaft 40% Handelsspanne auf das komplette Sortiment der Firma <strong>LR</strong> sparen. Dort erhalten Sie<br />
<strong>Produkt</strong>informationen, nützliche Tipps rund um den Einsatz Ihrer <strong>LR</strong>-Card und auch Informationen zum Thema Geld. Die laufenden Termine<br />
erhalten Sie von Ihrem Empfehlungsgeber, Teamleiter oder Orgaleiter unter www.vip-partner.info (Termine).<br />
Wer sind meine Ansprechpartner vor Ort?<br />
Bei Fragen wenden Sie sich an folgende Personen:<br />
Infoblatt für <strong>LR</strong>-Card-Partner (FAQ´s)<br />
Ihr <strong>LR</strong>-Teamleiter: Janek Görke, Am Schwanzenbusch 47, 23970 Wismar, Tel.: 0160-96281617, janek@goerkman.de<br />
Ihr <strong>LR</strong>-Orgaleiter: Frank & Barbara Krüger, Dorfstr. 22, 18239 Radegast<br />
Email: erfolg-ist-freiwillig@web.de, Tel.: 038295-79111,<br />
Fax: 038295- 79115 Mobil:0178-300 58 91<br />
Wofür benötige ich meine <strong>LR</strong>-Card?<br />
Die <strong>LR</strong>-Card ist Ihre Partner- und Personalrabattkarte. Auf der Karte ist Ihre Partnernummer und Ihr Zugangscode vermerkt. Diese Daten<br />
benötigen Sie für folgende Aktionen:<br />
� Einwahl ins <strong>LR</strong>-Online-Portal inklusive Shop<br />
� für den Bezug der <strong>LR</strong>-<strong>Produkt</strong>e per Telefon, per Fax oder Brief<br />
� zum Nutzen der <strong>LR</strong>-Card-Vorteile<br />
Wie kann ich bei <strong>LR</strong> bestellen?<br />
� Bestellungen per Telefon: 02382-7060 - 81 (Mo.- Fr. 7.30-22.00 Uhr)<br />
� Bestellungen per Fax: 02382-7060 - 905/906/907<br />
� Bestellungen per Internet: www.lrworld.com<br />
� Bestellungen per E-mail: bestellung@lrworld.com<br />
� Bestellungen per Post: <strong>LR</strong> Health &. Beauty Systems GmbH, Kruppstraße 55, 59227 Ahlen<br />
Gibt es von <strong>LR</strong> einen Support-Service?<br />
Hierzu die wichtigsten Daten im Überblick:<br />
� Service-Hotline: 02382-7060 - 72 (Mo.- Fr. 7.30-20.00 Uhr)<br />
� Service-Fax: 02382-7060 - 311<br />
� Service-E-mail: service@lrworld.com<br />
� Abonnenten-Hotline: 02382-7060 - 80 (Mo.- Fr. 7.30-20.00 Uhr)<br />
� Abonnenten-Fax: 02382-7060 - 251<br />
� Abonnenten-E-mail: abo-service@lrworld.com<br />
� <strong>Produkt</strong>beratung-Hotline: 02382-7060 - 912/913/931 (Mo.- Fr. 7.30-18.00 Uhr)<br />
� <strong>Produkt</strong>beratung-Fax: 02382-7060 - 555<br />
� <strong>Produkt</strong>beratung-E-mail: beautyworld@lrworld.com<br />
Wie kann ich zukünftig bezahlen?<br />
Zukünftige Bestellungen können Sie gern per Nachnahme, per Kreditkarte oder per Lastschrift, für letztere erfolgt eine Bonitätsüberprüfung,<br />
bezahlen. Spätere Rechnungsbeträge für Bestellungen werden dann frühestens 7 Tage nach Rechnungslegung eingezogen.<br />
Hinweis: Beantragen Sie so schnell wie möglich das Lastschriftverfahren, dies erspart Ihnen zukünftig bei jeder Bestellung die<br />
Nachnahmegebühren, inklusive der DHL-Gebühr, in Höhe von 6,28 €!<br />
Habe ich einen Mindestbestellwert und wie hoch sind die Versandkosten?<br />
Einen Mindestbestellwert gibt es nicht, somit können auch Kleinstbestellungen aufgegeben werden. Pro Bestellung wird eine<br />
Versandkostenpauschale, deren Höhe sich nach dem Bestellwert richtet, erhoben. Für Bestellungen, bis 59,99 € (EK-netto, d.h. zuzüglich MwSt.)<br />
fallen 3,87 € an. Ab einem Bestellwert von 60,00 € bis 149,99 € (EK-netto, d.h. zuzüglich MwSt.) nur noch 2,32 €, ab 150,00 € (EK-netto, d.h.<br />
zuzüglich MwSt.) versandkostenfrei.<br />
Brauche ich eine E-mail-Adresse?<br />
Falls noch nicht geschehen, sollten Sie <strong>LR</strong> unbedingt sofort eine E-Mail Adresse mitteilen.<br />
Beqründunq: Alle wichtigen Infos, Termine, Einladungen und Sonderangebote werden hauptsächlich über E-Mail an alle <strong>LR</strong>-Card-Partner<br />
weitergegeben. Diese Infos sind immer bares Geld wert!!! Ihre E-Mail geben Sie mit Angabe Ihres Namens und der Partnernummer über<br />
beraterstamm@lrworld.com oder der Service-Hotline 02382 7060 -72 bekannt.
Direktvertrieb <strong>–</strong> eine Chance zur Selbstständigkeit!<br />
Dieses Merkblatt richtet sich an Personen, die im Direktvertrieb eine selbstständige unternehmerische<br />
Existenz gründen wollen. Gleichzeitig vermittelt es auch den bereits tätigen, am Markt etablierten<br />
Außendienstmitarbeitern zahlreiche praktische Hinweise zum operativen Geschäft.<br />
Was ist Direktvertrieb?<br />
Direktvertrieb als traditioneller Absatzweg hat sich längst als eigenständige Betriebsform im Handel<br />
ausgeprägt und in vielen Geschäftsfeldern etabliert. Unter Direktvertrieb wird gemeinhin der persönliche<br />
Verkauf von Waren und Dienstleistungen an den Verbraucher in der Wohnung oder am Arbeitsplatz, in<br />
wohnungsnaher oder wohnungsähnlicher Umgebung verstanden. Kennzeichnend für den Direktvertrieb<br />
ist immer der direkte, persönliche Kontakt zwischen Anbieter und Kunde, der einen beiderseitigen<br />
Informationsaustausch ermöglicht und mit einer intensiven Beratung des Kunden verbunden ist.<br />
Direktvertrieb nimmt als eine wichtige alternative Absatzform zum stationären Handel ständig weiter zu.<br />
Dies untermauert auch eine Studie der Ruhr-Universität Bochum, die weiterhin hervorhebt, dass im<br />
Direktvertrieb die Verkaufserlöse aus Konsumgütern innerhalb der vergangenen zehn Jahre von 13<br />
Milliarden auf heute knapp 20 Milliarden Euro anstiegen. Jedes zehnte Auto und jedes zehnte<br />
Kosmetikprodukt findet über den Direktvertrieb seinen Kunden.<br />
Erscheinungsformen des Direktvertriebs<br />
- Klassischer Vertreterverkauf<br />
Hierbei besucht ein Außendienstmitarbeiter den potentiellen Kunden in dessen Wohnung oder<br />
Arbeitsstätte und bietet dort im Rahmen eines Beratungsgesprächs bestimmte Waren oder<br />
Dienstleistungen an.<br />
- Heimvorführungen<br />
Hierbei werden mehrere potentielle Kunden gemeinsam in der Wohnung eines der Teilnehmer<br />
beraten. Die vorgestellten <strong>Produkt</strong>e oder Dienstleistungen werden während der Veranstaltung oder<br />
erst zu einem späteren Zeitpunkt verkauft. Dieses System ist besonders im Vertrieb hochwertiger<br />
Haushaltswaren weit verbreitet.<br />
- Heimdienste<br />
Hierbei wird der Kunde in seiner Wohnung aufgesucht und in regelmäßigem Turnus mit<br />
kurzlebigen Konsumgütern beliefert.<br />
- Mobile Verkaufsstellen<br />
Darunter sind Verkaufswagen zu verstehen, die vor allem ortsgebundene Verbraucher in zumeist<br />
ländlichen Regionen mit dünnem Einzelhandelsbesatz mit <strong>Produkt</strong>en für den täglichen Bedarf (z.B.<br />
Lebensmittel) versorgen. Solche Verkaufswagen werden nach festen Fahrplan, jedoch an<br />
wechselnden wohnortnahen Halteplätzen tätig.<br />
- Sammelbesteller-System<br />
Hierbei organisiert ein Versandhauskunde z.B. für seine Freunde und Bekannten die<br />
Versandhausbestellungen und erzielt durch diese Dienstleistung einen Zusatzverdienst.<br />
Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing<br />
Beim Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing wird das Warengeschäft mit der Gewinnung von<br />
weiteren Vertriebsmitarbeitern durch einen bereits tätigen Verkäufer verbunden, wodurch hierarchische<br />
Vertriebssysteme entstehen. Die Vergütung der Vertriebspartner der Vorstufen sind somit auch vom<br />
Erfolg der „Netzwerker“ der nachgelagerten Stufen abhängig. Dementsprechend hängt das Einkommen<br />
der einzelnen „Netzwerker“ nicht ausschließlich vom Weiterverkauf der Waren sondern auch von der<br />
Anwerbung weiterer „Netzwerker“ ab.<br />
1
Der entscheidende Unterschied zwischen dem herkömmlichen Direktvertrieb und dem Networkmarketing<br />
oder Multi-Level-Marketing liegt also in der unterschiedlich organisierten internen Vertriebstruktur. Beim<br />
Networkmarketing oder Multi-Level-Marketing partizipiert grundsätzlich jeder übergeordnete<br />
Vertriebsrepräsentant an dem <strong>Produkt</strong>umsatz der von ihm <strong>–</strong> mittelbar oder unmittelbar <strong>–</strong> angeworbenen<br />
weiteren „Netzwerker“. Die Vergütung des Außendienstmitarbeiters im herkömmlichen Direktvertrieb<br />
erfolgt dagegen grundsätzlich auf Provisionsbasis abhängig nur vom eigenen Warenabsatz.<br />
Welche Voraussetzungen sollten Sie mitbringen?<br />
Besondere Berufsabschlüsse- und -ausbildungen sind nicht zwingend vorgeschrieben. Allerdings sind<br />
kaufmännische Grundkenntnisse oder unternehmerische Erfahrungen hilfreich. Die Partnerunternehmen<br />
bieten in der Regel umfassende produktbezogene Schulungen an.<br />
Zu den persönlichen Eigenschaften für eine erfolgreiche Tätigkeit im Direktvertrieb zählen neben einer<br />
allgemeinen unternehmerischen Begabung u.a.:<br />
• Spaß am Umgang mit Menschen und Kommunikationsfreudigkeit<br />
• Bereitschaft zum Lernen sowie Risikobereitschaft<br />
• Flexibilität (Arbeitszeiten / Kunden)<br />
• Unternehmerisches Denken und Arbeitsfreude<br />
• Zielstrebigkeit und physische und psychische Belastbarkeit<br />
• Zuverlässigkeit und Teamfähigkeit<br />
Wer sein Qualifikationsprofil abrunden will, kann an einem IHK-Zertifikatslehrgang „<strong>Berater</strong> im<br />
Direktvertrieb“ teilnehmen, der in 102 Lehrgangsstunden in die verschiedenen Formen des Vertriebs mit<br />
Schwerpunkt Direktvertrieb einführt sowie die notwendigen Kenntnisse der rechtlichen, wirtschaftlichen<br />
und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen dieser Vertriebsform vermittelt. Eine weitere Möglichkeit der<br />
Qualifizierung besteht in der Teilnahme am IHK-Zertifikatslehrgang „Direct-Marketing-Agent“, der<br />
130 Unterrichtsstunden umfasst.<br />
Bei Interesse können Sie sich gern an die IHK zu Schwerin oder direkt an das IHK-Bildungszentrum<br />
Schwerin, in der Werkstraße 114, 19061 Schwerin wenden. Ansprechpartner ist Herr Hans-Jürgen Bruhn<br />
(Tel.: 0385/64578-0)<br />
Gewerberechtliche Aspekte, die zu beachten sind<br />
Mit der Übernahme einer Tätigkeit im Direktvertrieb werden Sie in der Regel selbstständiger Unternehmer<br />
und müssen als solcher ein Gewerbe anmelden sowie u.U. eine Reisegewerbekarte beantragen.<br />
Nach der gesetzlichen Definition in § 55 Abs.1 GewO betreibt ein Reisegewerbe, wer gewerbsmäßig<br />
ohne vorhergehende Bestellung außerhalb seiner gewerblichen Niederlassung oder ohne eine solche zu<br />
haben, selbstständig oder unselbstständig in eigener Person Waren feilbietet oder Bestellungen aufsucht<br />
(vertreibt) oder ankauft, Leistungen anbietet oder Bestellungen auf Leistungen aufsucht.<br />
Handelsvertreter ist nach den Normen des zugrundeliegenden Handelsrechts, wer als selbstständiger<br />
Gewerbetreibender ständig für einen anderen Unternehmer tätig ist und in dessen Namen und für dessen<br />
Rechnung Geschäfte vermittelt oder abschließt (§ 84 Abs. 1 Handelsgesetzbuch - HGB). Als<br />
selbstständiger Handelsvertreter können Sie im wesentlichen Ihre Tätigkeit frei gestalten und Ihre<br />
Arbeitszeit selbst bestimmen.<br />
2
Ansprechpartner in der IHK zu Schwerin:<br />
Dipl.-Betriebswirt (FH) Horst Misof<br />
Tel.: 0385/5103-126<br />
E-Mail: misof@schwerin.ihk.de<br />
Dipl.-Ing. (FH) Angret Mans<br />
Tel.: 0385/5103-123<br />
E-Mail: mans@schwerin.ihk.de<br />
IHK zu Schwerin<br />
Schloßstrasse 17<br />
19053 Schwerin<br />
Internet: www.ihkzuschwerin.de<br />
Weitere Auskünfte:<br />
Bundesverband Direktvertrieb Deutschland e.V.,<br />
Bundesallee 221,<br />
10719 Berlin,<br />
Telefon 030/2363 5680, E-Mail: info@bundesverband-direktvertrieb.de,<br />
Internet: www.bundesverband-direktvertrieb.de<br />
3
DIE WAHRSCHEINLICH BESTE GESCHÄFTSIDEE DER<br />
WELT !!!<br />
Stellen Sie sich vor, bei Ihrem Lieblingssupermarkt z.B. Aldi, Edeka, Rewe, Plus, Netto,<br />
REAL, Kaufland oder einem anderen, hängt ein Plakat im Schaufenster auf dem steht:<br />
Große Sonderaktion!<br />
„Liebe Kunden, ab sofort können Sie für einmalig nur 99 €- die "Aldi, Edeka, Rewe,<br />
Plus, Netto, REAL, Kaufland u. s. w. <strong>–</strong> Karte“ erwerben. Damit können Sie ab sofort<br />
lebenslang alle <strong>Produkt</strong>e in unseren Supermärkten mindestens 25% - 40% günstiger<br />
einkaufen! Zusätzlich erhalten Sie ein exklusives Begrüßungsgeschenk und zwar die<br />
besten <strong>Produkt</strong>e unseres Supermarktes im Wert von 150 € einmalig gratis dazu!"<br />
Wie würden Sie dieses Angebot finden und was würde das wahrscheinlich für einen<br />
Kundenansturm auslösen?<br />
Aber es geht noch weiter!<br />
Sie betreten den Supermarkt, der Filialleiter kommt freundlich auf Sie zu, begrüßt Sie<br />
mit Handschlag und sagt folgendes:<br />
„Sie machen einen sehr netten Eindruck und deshalb hätte ich für Sie ein<br />
geschäftliches Angebot! Sie dürfen unsere Karte ab sofort an so viele Menschen wie<br />
Sie wollen weiterempfehlen und sind dafür lebenslang an allen Umsätzen, die diese<br />
Personen in unseren Supermärkten tätigen, mit 10% beteiligt!"<br />
Würden Sie dieses Angebot nutzen?<br />
Macht Ihnen Ihr „Lieblingssupermarkt" so ein Angebot?<br />
Möchten Sie eine Firma kennen lernen, die Ihnen dieses<br />
Angebot macht?<br />
Informationen und Unterstützung erhalten Sie von:<br />
Anja & Janek Görke<br />
Am Schwanzenbusch 47<br />
23970 Wismar<br />
Tel.:0160-96281617<br />
P.S.: Diese Karte hat übrigens noch einen Menge sehr attraktiver Vorteile, die Sie außerhalb Ihres<br />
„Supermarktes“ nutzen können, wie z.B. 20% beim Autokauf, bis zu 70% bei Kleidung, 4% Reisekostenrückerstattung in<br />
bar auf den von Ihnen gefundenen Tiefstpreis, etc. …
Parfüm<br />
<strong>Einarbeitung</strong> <strong>LR</strong> <strong>Berater</strong>: <strong>Produkt</strong> <strong>Checkliste</strong> <strong>–</strong> <strong>Eigenbedarf</strong><br />
Parfüm<br />
Deo - Spray<br />
Deo - Roller<br />
Duschgel<br />
Bodylotion<br />
After Shave<br />
After Shave Balm<br />
Körperpflege<br />
Körperpeeling<br />
Massageöl<br />
Gesichtspflege<br />
Deko<br />
Gesichtpeeling<br />
Reinigungsmilch<br />
Gesichtswasser<br />
Tagescreme<br />
Nachtcreme<br />
Serum ( Gesicht )<br />
Maske ( Gesicht )<br />
Augencreme<br />
Augen Make - up Entferner<br />
Liposome<br />
Collagen<br />
Abdeckstift<br />
Make <strong>–</strong> up<br />
Powder Rouge<br />
Mascara<br />
Eyeliner<br />
Kajalstift<br />
Wimpernbalsam<br />
Lippenstift<br />
Lippen Konturstift<br />
Nagellack<br />
Nagelaufbaugel<br />
Nagellackschnelltrockner<br />
( Tourbo Nail )<br />
Nagelglanzpolierer<br />
French Manicure<br />
Nagellackentferner
Haarpflege<br />
Haarshampoo oder Haarbad<br />
Gel Wachs<br />
Modeliergel<br />
Modeliercreme<br />
Haarwachs<br />
Haarspray<br />
Haarlack<br />
Schaumfestiger<br />
Sprühfestiger<br />
Pflegebalsam<br />
Feuchtigkeitslotion<br />
Repairschaum<br />
Regenerationskur<br />
Haarspühlung<br />
Farbglanz <strong>–</strong> Kur / Spühlung<br />
/ Bad<br />
Anti Spliss Pflegecreme<br />
Pflegemaske<br />
Sonne & Solarium<br />
Turbo Bräuner ( Solarium )<br />
After Solar ( Solarium )<br />
Selbstbräuner<br />
Sonnenschutzmittel<br />
After Sun <strong>Produkt</strong>e<br />
Hand- & Fußprodunkte<br />
Handcreme<br />
Handmaske<br />
Flüssige Waschlotion<br />
Fußcreme<br />
Fußbad<br />
Fußspray<br />
Fußpeeling<br />
Fußgel<br />
Gesundheit- Nahrungsergänzung<br />
Männer<br />
Frauen<br />
Kinder<br />
Diätprodukte<br />
Immunstärker<br />
Aloe Vera Gel<br />
Zahncreme
Die optimale<br />
Haus-Apotheke<br />
mit Aloe Vera und Microsilver<br />
In einer durchschnittlichen Hausapotheke sind ca 25-30<br />
verschiedene Medikamente. Alle Beipackzettel aneinandergeklebt<br />
ergeben zwischen 8 und 10 Meter. Gut der<br />
halbe Text sind Beschreibungen über Nebenwirkungen<br />
und Gegenanzeigen.<br />
Viele Medikamente in der Hausapotheke haben das<br />
Ablaufdatum schon überschritten. Ein Drittel der Medikamente<br />
in der eigenen Hausapotheke wurden nie eingenommen,<br />
weil die Nebenwirkungen gelesen wurden. Ein<br />
Viertel davon sind doppelt und dreifach vorhanden.<br />
Sehr viele der zu Hause lagernden Medikamente dürfen<br />
Kopfschmerzen<br />
Zahnschmerzen<br />
Halsschmerzen<br />
Ohrenschmerzen<br />
Schnupfen<br />
Husten<br />
Fieber<br />
Übelkeit/Erbrechen<br />
Magen/Darm<br />
Probleme<br />
100 ml Aloe Vera TrinkGel trinken<br />
- Stirn und Schläfen mit Thermo-Lotion<br />
einreiben<br />
Mit Emergency Spray spülen und<br />
betroffene Stellen mit Concentrate<br />
einreiben<br />
Mit Emergency Spray gurgeln und<br />
ausspucken und mehrmals tägl. Aloe<br />
Zahncreme mit der Zunge im Mund<br />
verteilen<br />
Emergency Spray in die Ohren<br />
träufeln<br />
Emergency Spray in die Nase sprühen<br />
und Thermo-Lotion an und in<br />
die Nase einreiben<br />
Thermo-Lotion auf Brust und<br />
Rücken einreiben und Thermo-Lotion<br />
in heisses Wasser geben und<br />
inhalieren.<br />
Wadenwickel mit Concentrate<br />
machen<br />
3 mal 50 ml Aloe Vera TrinkGel<br />
trinken<br />
3 mal 50 ml Aloe Vera TrinkGel<br />
trinken<br />
Sodbrennen<br />
Bei Bedarf 50 ml Aloe Vera TrinkGel<br />
trinken<br />
Blutergüsse Mit Concentrate einreiben<br />
Gelenkschmerzen<br />
Mehrmals tägl. mit Concentrate<br />
einreiben - 3 mal 30 ml Aloe Vera<br />
Freedom TrinkGel trinken - mit Aloe<br />
Vera Creme mit MSM einreiben<br />
Verspannungen Mit Thermo-Lotion einmassieren<br />
3 x tägl. 50 ml Aloe Vera TrinkGel<br />
trinken und lokal mit Concentrate<br />
Pilzinfektionen behandeln<br />
Microsilver BodyEmulsion auftragen<br />
Tiere können genauso behandelt<br />
werden wie Menschen, Emergency<br />
Spray wird hier ersetzt mit Aloe<br />
Vera Quick Help Spray, da dies<br />
Niem Extrakt enthält, hochwirksam<br />
gegen Parasiten aller Art.<br />
Im Sommer auch für Mensch ideal<br />
zum abhalten von lästigen Stechmücken.<br />
Auch geeignet für Hausstaubmilbenallergiker<br />
um Matratzen und<br />
Teppiche einzusprühen. Da Niem<br />
Fußpilz<br />
Herpes<br />
Insektenstiche<br />
Verbrennungen<br />
Sonnenbrand<br />
Allergische Hautreaktionen<br />
Schnittwunden<br />
Entzündungen<br />
im Mund<br />
Entzündete<br />
Wunden<br />
Trockene Haut<br />
Narbenbehandlung<br />
Hämorrhoiden<br />
Pickel<br />
Extrakt ein hochwirksames Mittel<br />
zur Abtötung von Hausstaubmilben<br />
ist.<br />
Also alles in allem <strong>Produkt</strong>e für<br />
Mensch und Tier und <strong>Produkt</strong>e für<br />
Tier und Mensch.<br />
seit 1.1.2004 nicht mehr verordnet werden und müssen in<br />
der Apotheke selbst gekauft werden.<br />
Zu 99% kann man diese Medikamente austauschen<br />
mit 6 Aloe Vera und 4 MicroSilver <strong>Produkt</strong>en, die weder<br />
Nebenwirkungen noch Gegenanzeigen haben. Außerdem<br />
laufen sie garantiert nicht ab, da sie vielseitig verwendbar<br />
sind.<br />
Grundsätzlich sollten vorbeugend tägl 30-40 ml Aloe Vera<br />
Gel mit Honig vor den Mahlzeiten eingenommen werden,<br />
bei akuten Beschwerden und im Infekt sollte die Dosis<br />
verdoppelt werden. Kleinkinder 1/3 der Ration.<br />
A N W E N D U N G S B E I S P I E L E<br />
Mit Emergency Spray einsprühen<br />
(auch vorbeugend) Mit MicroSilver<br />
Fuß-Creme die betroffenen Stellen<br />
einreiben.<br />
Mehrmals tägl. Concentrate auftragen<br />
Nach Konzentrat auf die betroffenen<br />
Stellen Microsilver Universal-Creme<br />
auftragen<br />
Direkt Concentrate auftragen, zusätzlich<br />
Microsilver Universal-Creme<br />
auftragen<br />
Emergency Spray und Concentrate<br />
auftragen<br />
Emergency Spray und Concentrate<br />
auftragen<br />
Direkt Concentrate auftragen<br />
Mit Emergency Spray Wunde reinigen.Direkt<br />
Concentrate auftragen<br />
Mit Emergency Spray spülen und<br />
Concentrate einreiben<br />
Aloe Vera Creme mit Propolis auftragen<br />
(die beste Wund und Heilsalbe)<br />
- Microsilver Universal-Creme<br />
auftragen<br />
Aloe Vera Creme mit Propolis<br />
auftragen<br />
(die beste Wund und Heilsalbe)<br />
Aloe Vera Creme mit Propolis<br />
und Microsilver Universal-Creme<br />
einmassieren<br />
Mit Emergency Spray und Concentrate<br />
behandeln<br />
Mit Concentrate betupfen; 3 x 30 ml<br />
Aloe Vera TrinkGel trinken.<br />
Bei Entzündungen Microsilver Universal-Creme<br />
auftragen.
Empfohlene Ausstattung an Arbeitsmitteln für A+B Partner:<br />
(Stand 02/2010)<br />
Anzahl Artikel Einzelpreis<br />
in €<br />
CD „Die Antwort“ 4,00<br />
„Die 45-Sekunden-Präsentation 12,00<br />
Colostrum Grundlagen und Erfahrungsberichte 2,50<br />
Erfahrungsbericht Aloe Vera<br />
Kataloge 2010<br />
2,50<br />
Medi Talk Aloe Vera DVD 3,50<br />
Aloe Vera Buch (Peuser) 3,00<br />
Geschenkgutscheine 25 Stk. 4,00<br />
Wunschzettelblock 20BLatt 0,50<br />
Colostrum Flyer 10 Stk. 1,00<br />
Colostrum Buch 7,00<br />
Diätbroschüre 1,50<br />
Prosecco-Party Broschüre 0,80<br />
CD “Murphys Komitee” 8,00<br />
CD “Erfolgreicher Schnellstart” 4,00<br />
DVD Aloe Vera (Sivera) 3,50<br />
<strong>LR</strong> Card Flyer 25 Stk. 5,00<br />
DVD “Mit der <strong>LR</strong> Card Geld sparen, Geld verdienen 4,00<br />
DVD “Mit der <strong>LR</strong> Card Geld sparen, Geld verdienen 5 Stk. 15,00<br />
Kochrezepte Broschüre 1,50<br />
Kochrezepte Broschüre 5 Stk. 5,00<br />
DVD Figu Aktiv Abnehmen und Genießen 2,00<br />
Dr.med. Delbe´ Buch „Mein Vitalkonzept“ 25,00<br />
V. Prinzip<br />
CD „Der Farbcode“<br />
CD „Ein Minuten Präsentation“<br />
CD „Eisbrecher“<br />
10,00<br />
Partnernummer:<br />
Name: Vorname:<br />
Straße: Haus Nr.:<br />
PLZ: Ort:<br />
Tel.: Email:<br />
Gesamt-<br />
preis in €
Im Folgenden handelt es sich um einen Abriss über den gesamten Ablauf einer<br />
erfolgreichen!!! <strong>LR</strong> Laufbahn von Beginn an.<br />
Dies ist ein Leitfaden, geprägt von der Erfahrungen erfolgreicher <strong>LR</strong> <strong>Berater</strong><br />
aus der Orga Barbara & Frank Krüger, im Besonderen der Orga Görke .<br />
Hier wird keine Anspruch auf komplette Richtigkeit, Ausführlichkeit und<br />
abschließendes Wissen erhoben, sondern soll dem interessierten und fleißigen<br />
Neuling ein Hilfsmittel sein, seinen Weg zu finden und die ersten Schritte<br />
systematisch zu gliedern.<br />
Vorwort über Networkmarketing<br />
Janek Görke<br />
Multi-Level Marketing heißt das Zauberwort für den erfolgreichen<br />
Unternehmensaufbau. In immer mehr Ländern wird diese Vertriebsform von<br />
Verbrauchern, Unternehmern und der Öffentlichkeit akzeptiert. Der Umsatz der über<br />
<strong>Berater</strong> verkauften <strong>Produkt</strong>e liegt bei über 100 Milliarden Euro. Spitzenreiter sind<br />
die Märkte Japan und mit weitem Abstand USA vor Brasilien und Deutschland.<br />
Networkmarketing ist ein Wirtschaftszweig, der an Universitäten unterrichtet wird<br />
und besteht seit etwa 60 Jahren. Der Ursprung kommt aus den USA.<br />
Über 60 Millionen <strong>Berater</strong> sind weltweit aktiv <strong>–</strong> und jährlich werden es mehr.<br />
Tausende erzielen ein Jahreseinkommen von über 50.000,- Euro. Wie hoch die Zahl<br />
der MLM-Millionäre weltweit ist, weiß niemand genau, aber es muss eine<br />
beachtliche Zahl sein. MLM zählt inzwischen zu den produktivsten und<br />
profitabelsten Geschäftstätigkeiten des freien Unternehmertums.<br />
MLM bietet die phantastische Möglichkeit, entsprechend seiner Leistung sein<br />
Einkommen selbst zu bestimmen.<br />
Die Firma <strong>LR</strong>-Health & Beauty Systems bietet alle Grundvoraussetzungen, um jede<br />
Einkommensvorstellung realisieren zu können, die gleichzeitig auch die Grundlage<br />
für ein gutes und funktionierendes Partnerunternehmen bilden:<br />
die optimalen <strong>Produkt</strong>e mit einer Zielgruppe von 100%, 25 Jahre Erfahrung, einen<br />
genialen Marketingplan, internationale Expansionsmöglichkeiten, eine solide<br />
Geschäftsentwicklung und ein kostenloses und duplizierbares Ausbildungssystem.<br />
Dabei stehen wir erst am Anfang unseres Geschäftsaufbaus. In den nächsten Jahren<br />
werden sich weltweit Hunderttausende für <strong>LR</strong> entscheiden und Millionen<br />
Endkunden beliefern. Wir gehen erfolgreichen Zeiten entgegen. Nutzen auch Sie<br />
Ihre Chance, mit <strong>LR</strong> Ihre Träume und Ziele zu verwirklichen!
Namensliste<br />
Die Namensliste stellt das Gründungskapital Ihres Unternehmens dar. Sie verfügen<br />
über ein gigantisches Namenspotential, welches sich in Ihrem Gedächtnis befindet.<br />
Die Namen liegen in Schubladen, die sich durch die nun folgenden Denkanstöße<br />
öffnen wird:<br />
° Kinder, Ehepartner: Schul-, Ausbildungs- und Berufskontakte meines Partners<br />
Organisationen, zu denen mein Partner gehört<br />
Bekanntenkreis meines Partners<br />
Eltern der Spiel- und Schulkameraden der Kinder<br />
Lehrer, Erzieher und Ausbilder der Kinder<br />
Bekannte und Freunde der Kinder<br />
° Arbeitsplatz: Kollegen und Kolleginnen (auch von früheren Arbeits-<br />
plätzen)<br />
Vorgesetzte und Untergebene<br />
Kunden<br />
Mitbewerber<br />
Angehörige von Berufsverbänden<br />
Seminar-, Kurs- und Lehrgangsteilnehmer<br />
Sekretärinnen<br />
° Gesellschaftliche Ereignisse: Geburtstage<br />
Jubiläen<br />
Parties, Disco<br />
Tanzveranstaltungen, Bälle<br />
Hochzeiten, Silberhochzeiten<br />
Feiern (Vereine, Kirmes,…)<br />
Kinder- und Schulfeste<br />
° Nachbarschaft: ehemalige Nachbarn und Freunde<br />
heutige Nachbarn und Freunde<br />
Grundstücksnachbarn und <strong>–</strong>besitzer<br />
Vermieter und Makler<br />
° Urlaubskontakte: Reiseveranstalter, Reisebetreuer, Animateure<br />
Gastronome und Hoteliers, Service- und sonstiges Personal<br />
Urlaubsbekanntschaften (alte Fotoalben durchschauen)<br />
° Eigenschaften: Wen kenne ich, …mit blonden, schwarzen, roten Haaren?
° Verwandte: mütterlicherseits<br />
väterlicherseits<br />
des Ehepartners<br />
von Freunden und Bekannten<br />
…der dick, dünn, klein oder groß ist?<br />
…der einen Opel, BMW oder Mercedes fährt?<br />
…der Tennis, Fußball, … spielt?<br />
…der einen Bart trägt?<br />
…der viel Geld verdient?<br />
…der oft in den Urlaub fährt?<br />
° Leute, die von mir leben: Verkäufer aus Geschäften<br />
Gas- oder Heizöllieferanten<br />
Reinigung oder Wäscherei<br />
Friseur, Bäcker, Metzger, Tabak- Zeitungshändler<br />
Arzt, Zahnarzt und Arzthelferinnen<br />
Apotheken und Drogerien<br />
Reparaturwerkstätten, Tankwarte, Mechaniker,…<br />
Autozubehörgeschäfte, Autohaus<br />
Geschäfte, die mir Rechnungen schickten<br />
Vertreter und Makler (Versicherungen, Immobilien)<br />
° Gemeinde, Vereine, Clubs: Sportkameraden, Vereinsmitglieder<br />
fördernde Mitglieder, Stifter, Vorsitzende<br />
Menschen mit gleichem Hobby: Foto, Modellbau,<br />
Basteln, Musik, Theater, Auto, Camping<br />
° Wohnung, Haus: Architekten, Bauunternehmer, Lieferanten,<br />
Vorbesitzer, Vormieter, Makler, Hausverwalter,<br />
Notare, Installateure, Putzer, Maler, Zimmerleute,<br />
Elektriker, Sonstige Handwerker<br />
° Ausbildungszeit: Kindergartenzeit<br />
Schulkameraden, (Grundschule, weiterführende<br />
Schulen,…) Kommilitonen, Verbindungsbrüder<br />
Eltern von Schulkameraden<br />
Teilnehmer von Kursen, Lehrgängen<br />
Lehrer und Ausbilder<br />
Kameraden Wehrdienst und Zivildienstzeit
° Kinder, Ehepartner: Schul-, Ausbildungs- und Berufskontakte meines Partners<br />
Organisationen, zu denen mein Partner gehört<br />
Bekanntenkreis meines Partners<br />
Eltern der Spiel- und Schulkameraden der Kinder<br />
Lehrer, Erzieher und Ausbilder der Kinder<br />
Bekannte und Freunde der Kinder<br />
° Arbeitsplatz: Kollegen und Kolleginnen (auch von früheren Arbeits-<br />
plätzen)<br />
Vorgesetzte und Untergebene<br />
Kunden<br />
Mitbewerber<br />
Angehörige von Berufsverbänden<br />
Seminar-, Kurs- und Lehrgangsteilnehmer<br />
Sekretärinnen<br />
° Gesellschaftliche Ereignisse: Geburtstage<br />
Jubiläen<br />
Parties, Disco<br />
Tanzveranstaltungen, Bälle<br />
Hochzeiten, Silberhochzeiten<br />
Feiern (Vereine, Kirmes,…)<br />
Kinder- und Schulfeste<br />
° Nachbarschaft: ehemalige Nachbarn und Freunde<br />
heutige Nachbarn und Freunde<br />
Grundstücksnachbarn und <strong>–</strong>besitzer<br />
Vermieter und Makler<br />
° Urlaubskontakte: Reiseveranstalter, Reisebetreuer, Animateure<br />
Gastronome und Hoteliers, Service- und sonstiges Personal<br />
Urlaubsbekanntschaften (alte Fotoalben durchschauen)<br />
° Eigenschaften: Wen kenne ich, …mit blonden, schwarzen, roten Haaren?<br />
…der dick, dünn, klein oder groß ist?<br />
…der einen Opel, BMW oder Mercedes fährt?<br />
…der Tennis, Fußball, … spielt?<br />
…der einen Bart trägt?<br />
…der viel Geld verdient?<br />
…der oft in den Urlaub fährt?
° Verwandte: mütterlicherseits<br />
väterlicherseits<br />
des Ehepartners<br />
von Freunden und Bekannten<br />
° Leute, die von mir leben: Verkäufer aus Geschäften<br />
Gas- oder Heizöllieferanten<br />
Reinigung oder Wäscherei<br />
Friseur, Bäcker, Metzger, Tabak- Zeitungshändler<br />
Arzt, Zahnarzt und Arzthelferinnen<br />
Apotheken und Drogerien<br />
Reparaturwerkstätten, Tankwarte, Mechaniker,…<br />
Autozubehörgeschäfte, Autohaus<br />
Geschäfte, die mir Rechnungen schickten<br />
Vertreter und Makler (Versicherungen, Immobilien)<br />
° Gemeinde, Vereine, Clubs: Sportkameraden, Vereinsmitglieder<br />
fördernde Mitglieder, Stifter, Vorsitzende<br />
Menschen mit gleichem Hobby: Foto, Modellbau,<br />
Basteln, Musik, Theater, Auto, Camping<br />
° Wohnung, Haus: Architekten, Bauunternehmer, Lieferanten,<br />
Vorbesitzer, Vormieter, Makler, Hausverwalter,<br />
Notare, Installateure, Putzer, Maler, Zimmerleute,<br />
Elektriker, Sonstige Handwerker<br />
° Ausbildungszeit: Kindergartenzeit<br />
Schulkameraden, (Grundschule, weiterführende<br />
Schulen,…) Kommilitonen, Verbindungsbrüder<br />
Eltern von Schulkameraden<br />
Teilnehmer von Kursen, Lehrgängen<br />
Lehrer und Ausbilder<br />
Kameraden Wehrdienst und Zivildienstzeit<br />
° Wen kenne ich mit folgenden Vornamen<br />
Andrea Christa Gaby Eva Martina Sonja<br />
Anette Christine Gisela Judith Myriam Sophie<br />
Anita Claudia Gertrud Jutta Monika Susanne<br />
Astrid Corinna Gudrun Karin Petra Tanja<br />
Angelika Cornelia Heidi Katja Regina Ulrike<br />
Anja Dagmar Helga Kathrin Rita Ulla<br />
Anne Daniela Heike Manuela Renate Ute<br />
Barbara Dorothea Ilona Margarethe Rosi Veronika
Bärbel Elfi Ilse Margit Sybille Veronika<br />
Beate Evelyn Inge Margot Sabine Vera<br />
Bettina Elke Ingrid Marianne Sigrid Hannelore<br />
Birgit Erika Iris Marlies Silvia Jaqueline<br />
Achim Dirk Hans Jörg Oliver Steffen<br />
Andreas Dittmar Harald Jürgen Paul Sven<br />
Alfred Edgar Hartmut Karl Peter Thomas<br />
Alexander Elmar Heinrich Karl-Heinz Philip Thorsten<br />
Armin Fred Heinz Klaus Ralf Udo<br />
Axel Frank Helmut Kurt Rainer Volker<br />
Bernd Franz Herbert Lothar Reinhold Walter<br />
Bernhard Fritz Hermann Manfred Robert Winfried<br />
Bruno Gerd Holger M atthias Rolf Werner<br />
Berthold Gerhard Horst Markus Rudi Willi<br />
Christian Gernot Hubert Martin Rüdiger Wolfgang<br />
Christoph Georg Ingo Michael Siegfried Wilhelm<br />
Detlef Günther Joachim Norbert Stefan Jochen<br />
°Empfehlungen: Fragen Sie Ihre Freunde, Bekannte und natürlich auch Ihre<br />
Kunden nach Empfehlungen für Ihr Geschäft. Bieten Sie für jede erfolgreiche<br />
Vermittlung 25,-- € und für jeden später daraus resultierenden 21%er sogar € 250,--<br />
an!<br />
° Direktkontakte: Erweitern Sie Ihre Namensliste ständig durch neue Kontakte.<br />
Sprechen Sie jeden, den Sie kennenlernen auf Ihr Geschäft an und tauschen Sie die<br />
Telefonnummern aus. Nutzen Sie Ihre täglichen Kontakte beim Einkaufen, Tanken,<br />
auf Partys, Hochzeiten etc. Führen sie ein aktives Leben!<br />
Gehen Sie nie ohne Kugelschreiber aus dem Haus!<br />
Terminabsprache<br />
° Sie benötigen Terminplaner, Namensliste und ein Telefon in einem ungestörten<br />
Raum<br />
° Terminieren nimmt man sich fest vor und trägt es sich in den Terminkalender ein!!<br />
° Eine Terminabsprache dauert maximal 2 Minuten.<br />
Keine langen Privatgespräche!<br />
° Immer lächeln und Begeisterung in Ihre Stimme legen!
° Selbstbewusste Gesprächsführung „Chefeinstellung“<br />
° Aufgrund der Vorurteile nie sagen:<br />
„Es geht um Parfüm und Kosmetik“!<br />
° Gesprächsablauf: Positive Begrüßung<br />
Neugierde wecken<br />
Terminabsprache Beispiele fürs Einladen:<br />
2 Termine vorschlagen<br />
Partner mit einladen<br />
Positive Begrüßung: Hallo Peter,<br />
schön, dass ich Dich erreiche…<br />
Hallo…<br />
Version 1 Mein Anruf hat einen wichtigen Grund!<br />
Neugierde wecken: Hättest Du grundsätzlich Interesse,<br />
nebenberuflich 500-1.000 € zusätzlich<br />
zu verdienen? Grundsätzlich ja<br />
Um was geht es<br />
denn?<br />
Nie Parfüm, Kosmetik Es geht um ein Marketing-Konzept.<br />
Sagen! Keine Angst <strong>–</strong> keine Versicherungen!<br />
Zu unseren Partnern gehören Mercedes<br />
Benz, Michael Schumacher und Heidi<br />
Klum. Hört sich<br />
Interessant an<br />
2 Termine Pass auf <strong>–</strong> ich mache Dir einen Vorschlag:<br />
vorschlagen Wir treffen uns auf eine Tasse Kaffe und<br />
dann kann ich Euch alles in Ruhe erklären.<br />
Ich habe mir den nächsten Mittwoch oder
Freitagabend für Euch freigehalten.<br />
Partner mit einladen Wann würde es Dir und Deiner Frau besser<br />
Passen? Freitag um 19.00<br />
Uhr wäre gut.<br />
Am besten zu sich Schön, dann treffen wir uns Freitag-<br />
einladen abend um 19.00 Uhr bei uns.<br />
Bis dann Tschüß! Da bin ich ja mal<br />
Gespannt.<br />
Bis dann -<br />
Version 2: Du Peter, meine Frau und ich haben vor kurzem<br />
Etwas Neues angefangen und meine Frau meinte<br />
Sofort:<br />
„Das musst Du mal dem Peter erklären“.<br />
Was macht Ihr nächsten Mittwoch oder Freitag-<br />
Abend? Freitag wäre gut…<br />
Aber um was geht es<br />
denn?<br />
Pass auf <strong>–</strong> ich mach Euch einen Vorschlag:<br />
Wir treffen uns am Freitag auf ein Glas Wein,<br />
und dann können wir Euch alles in Ruhe erklären.<br />
Version 3: Wir haben eine Überraschung für Euch!<br />
Was macht Ihr nächsten Mittwoch oder Freitag-<br />
Abend? Was gibt’s denn?<br />
Will ich noch nicht verraten,<br />
sonst wäre ja die Überraschung weg!<br />
Also wann passt es Euch?<br />
Version 4: Du Peter, wir haben uns vor kurzem mit Erfolg<br />
Selbständig gemacht. <strong>–</strong> Die Sache ist so gut ange-<br />
Laufen, dass wir jetzt einen Partner suchen. Und<br />
Da haben wir spontan an Euch gedacht. Hättet Ihr<br />
Interesse nebenberuflich 1-2000,- € zu verdienen?<br />
Schon, aber um was<br />
Geht es denn?<br />
Es geht um ein Marketing-Konzept.<br />
Keine Angst <strong>–</strong> keine Versicherungen!
Zu unseren Partnern gehören…<br />
Version 5: Du Peter, würdest Du mir<br />
Einen Gefallen tun? Gerne, was soll ich<br />
Denn tun?<br />
Du ich habe da eine interessante Sache an der<br />
Hand <strong>–</strong> und jetzt würde mich Deine Meinung als<br />
Außenstehender interessieren!<br />
Hättest Du Mittwoch oder Freitagabend Zeit?<br />
° Reden Sie ganz locker, so wie Sie immer telefonieren, wenn Sie sich „verabreden“!<br />
° Falls hartnäckig hinterfragt wird, um was es geht, immer wieder unterbrechen und<br />
souverän sagen:<br />
„Pass auf, ich mache Euch einen Vorschlag. Wir treffen uns in Ruhe auf ein Glas<br />
Wein, und dann erkläre ich Euch alles in Ruhe. Dann wird sich zeigen, ob die Sache<br />
etwas für Euch ist. Und wenn nicht, dann haben wir uns einmal wieder gesehen und<br />
ein Glas Wein getrunken.“<br />
° Wichtig: Nachdem Sie Neugierde geweckt haben, bzw. wenn Sie einen Einwand<br />
aus dem Weg geräumt haben, keine Sprechpause, sondern gleich wieder auf den<br />
Termin kommen:<br />
„Wann passt es Euch, lieber am… oder am…?“<br />
Beispiele für Terminvereinbarungen:<br />
1. Hallo Peter, Du es gibt wichtige Neuigkeiten, die ich Dir unbedingt<br />
erzählen muss! Hast Du morgen Abend Zeit?<br />
Super! Dann komm mit Deiner Frau mal auf ein Bier vorbei.<br />
2. Hallo Sabine. Pass mal auf! Ich hab da letzte Woche zusammen mit Marc<br />
etwas kennen gelernt und da hab ich an Dich gedacht, weil ich denke, dass<br />
Dich das auch interessiert! Was machst Du morgen Abend?<br />
Geht nicht? OK, wie wäre es dann mit Dienstagabend? Komm doch mal<br />
vorbei und bring unbedingt Peter mit!<br />
3. Du, ich bräuchte mal Dein Hilfe. Deine Meinung ist mir wichtig! Ich hab<br />
da was kennen gelernt, wo ich Geld verdienen kann, ich weiß aber nicht so
echt, ob das was für mich ist. Passt es Dir besser am Montagabend oder<br />
Mittwoch?<br />
Mittwoch? OK. Bring doch Deine Frau mit. Wir haben uns ja auch schon<br />
lange nicht mehr gesehen.<br />
4. Hallo Michael! Wie geht’s Euch denn ? Wir möchten Euch beide gern am<br />
Sonntagnachmittag zu Kaffee und Kuchen einladen. Ich habe eine<br />
Überraschung für Euch.<br />
5. Du, ich habe da was gemacht, und bevor die Gerüchteküche brodelt,<br />
erzähle ich es Dir lieber selbst. Wann hast Du Zeit, ich komme vorbei.<br />
6. Ich habe da einen Nebenjob angefangen. Ich glaube, die suchen noch<br />
Leute. Hast Dur Interesse?<br />
7. Hast Du grundsätzlich Interesse, nebenberuflich bei freier Zeiteinteilung<br />
500 <strong>–</strong> 1000,-- € zu verdienen? Dann sollten wir uns unbedingt einmal<br />
zusammensetzen. Es handelt sich auch nicht um Versicherungen oder Tür<br />
zu Türgeschäfte.<br />
8. Ich habe ein aufgebautes Geschäft an der Hand und such noch Leute, die es<br />
betreuen.<br />
Worum geht es? (Nur bei Fremdkontakten)<br />
Wir sind im Bereich Marketing tätig. Hierbei gibt es bei uns mehrere<br />
Möglichkeiten etwas zu tun:<br />
1. Bereich Marketing selber<br />
2. Bereich Logistik<br />
3. Bereich Organisation<br />
Da ich aber nicht weiß, wo Ihre Interessen liegen, setzen wir uns einfach mal zu<br />
einem persönlichen Gespräch zusammen. In diesem Gespräch kristallisiert sich<br />
dann heraus, welcher Bereich für Sie der richtige ist bzw. in welchem Bereich<br />
Ihre Interessen liegen.<br />
Wann haben Sie Zeit? Dienstag oder Donnerstag (immer 2 Termine zur Auswahl<br />
geben)<br />
Wenn Frage kommt: Muss ich verkaufen? <strong>–</strong> Antwort mit Gegenfrage: Wollen Sie<br />
verkaufen?
Antwort ja: Super, dann habe ich etwas für Sie!<br />
Antwort nein: Brauchen Sie auch nicht, bei uns gibt es auch andere<br />
Möglichkeiten!<br />
Immer mit Partner einladen <strong>–</strong> nie allein <strong>–</strong> dann lieber Termin verschieben!!!!!!!<br />
Nie sagen: <strong>LR</strong> oder Parfüm/Kosmetik!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!<br />
Geschäftsvorstellung<br />
Grundsätzliches<br />
° Führen Sie einen Tag vor der GV eine Terminbestätigung durch.<br />
(Als Aufhänger <strong>–</strong> kurze Wegbeschreibung)<br />
° Seien Sie immer pünktlich!<br />
° Tragen Sie immer geschäftliche Kleidung!<br />
- Männer mit Krawatte<br />
- Frauen im Kostüm<br />
° Immer hoch motiviert in das Gespräch gehen, denn es könnte der nächste<br />
21%er sein!<br />
Man muss Ihnen Ihre Begeisterung anmerken!<br />
° Die Interessenten warten nur auf den Haken, deshalb nie übertreiben!<br />
° Je kürzer und einfacher Ihre Ausführung zu verstehen ist, desto besser! Machen<br />
Sie einfache Beispiele und schweifen Sie nicht aus. Eine GV sollte 45 <strong>–</strong> 60 Min.<br />
dauern.<br />
° Bei Fremden nie zu schnell per „DU“, sondern immer per „SIE“ anreden.<br />
Was benötigt man für eine GV<br />
° <strong>Berater</strong>unterlagen mit GV-Mappe
° alle Kataloge fünfmal<br />
° 2 StarBoxen und Verkaufshilfen, Aloe-Buch Dr. Delbé<br />
° Einstiegstüte und Überlegertüte<br />
° Duft für den Mann und die Frau<br />
° <strong>Produkt</strong>-Highlights<br />
° Lieblingsprodukte und Hausapotheke<br />
° Einladung Starterseminartermin<br />
° Kopien Ihrer Abrechnung (Bonusscheck)<br />
° Video und DVD: Unternehmensfilm, Meditalk, Müller-Wohlfahrt, L-Recapin<br />
° Terminkalender, Visitenkarten, Kugelschreiber<br />
Sie sollten sie einen „GV-Koffer“ anlegen, der immer vollständig gepackt ist, so<br />
dass Sie jederzeit einsatzbereit sind!<br />
Ihr roter Faden: die GV-Mappe!<br />
Vorgespräch: -Small Talk „Was machen Sie beruflich…?<br />
(2 Min)<br />
Vorstellung der Firma: - Umsatzentwicklung/Zukunft<br />
(3 Min) - Unternehmensfilm<br />
Vertriebsweg erklären: - Vorteile Direktvertrieb<br />
(3 Min.)<br />
<strong>Produkt</strong>e vorstellen: Hauptkatalog zeigen und <strong>Produkt</strong>highlights<br />
(5 Min bei Männern ausprobieren:<br />
15 Min bei Frauen) - ZAA<br />
- Aloe-Handcreme, EdT, EdP, S.C., BB ManII,
I.B. Augencreme, Nagellackentfernerbox…<br />
- Nur bei Interesse alle Kataloge zeigen!<br />
Verdienst Verkauf: - Anhand der <strong>Berater</strong>preisliste erklären<br />
(5 Min)<br />
Einstiegsvariantern: Originalantrag mit 50-€-WG zeigen!<br />
(8 Min) Erst Profieinstieg, dann Billigeinstieg!<br />
Merke: Ein Autoverkäufer braucht Vorführwagen:<br />
Ein Küchenstudio - Vorführküchen:<br />
Ein erfolgreicher <strong>LR</strong>-<strong>Berater</strong>: Vorführprodukte!<br />
Orgaaufbau: - 1. und 2. Bonusbeispiel erklären<br />
(10 Min) - evtl. eigenen Bonusscheck zeigen<br />
- Erfolgsstories aus <strong>LR</strong>-Magazin<br />
Abschlussargumentation<br />
• Kämpfen Sie um den sofortigen Einstieg!<br />
90 % aller Überleger steigen nicht ein<br />
• Wer Fragen stellt, führt das Gespräch!<br />
o Was haben Sie nicht verstanden?<br />
o Welche Wünsche haben Sie für sich und Ihre Familie?<br />
o Wie sicher ist Ihr Arbeitsplatz? / 2. Standbein/Sozialabbau<br />
• Zeigen Sie Verständnis für eine gewisse Anfangsskepsis.<br />
Erinnern Sie sich: Wie unsicher war ich damals bei meiner GV?!<br />
• Gehen Sie nochmals auf den Marketingplan, das passive Einkommen und<br />
die tolle Chance ein!<br />
• Zeigen Sie die Promis: „Meinen Sie, auch nur einer von denen hätte hier<br />
mitgemacht, wenn <strong>LR</strong> erfolglos wäre?
• Zeigen Sie nochmals mit der GV-Mappe den risikolosen Start:<br />
o keine Millioneninvestition<br />
o keine Verpflichtungen<br />
o ewig Einkaufspreise!<br />
• 50-€-WG nochmals zeigen!<br />
• Spätestens nach dem Starter(Termin) haben Sie keine Bedenken mehr!<br />
„Wir helfen Ihnen! Versprochen! Probieren Sie’s einfach mal aus! Sie<br />
können hier nichts verlieren!“<br />
<strong>Checkliste</strong> Start<br />
Wie geht es jetzt nach dem Starterseminar weiter …?<br />
Namenliste<br />
Schreiben mindestens 50 <strong>–</strong> 100 Namen<br />
NL kostet nichts! JEDER gehört auf die NL, Sie vergessen<br />
Niemanden, von A <strong>–</strong> Z alle aufschreiben, wer ist krank (ALOE<br />
Vera Gel). Wer kennt die Stars, Formel 1 Schumi, Sarah Connor<br />
Kinder (Tabaluga). Tiere (Niem).<br />
<strong>Produkt</strong>e<br />
Probieren <strong>Produkt</strong>e zum probieren bestellen, wer ist Ihr erster Kunde?<br />
Sie selbst, stimmt?! Nur wenn Sie selbst vom <strong>Produkt</strong> überzeugt<br />
Sind, können Sie auch Empfehlungen aussprechen. Badezimmer<br />
Langsam umrüsten, Grundausstattung nach und nach zulegen.<br />
Verkauf = Zeigen, Anfassen, Ausprobieren<br />
2 Termine mit<br />
dem Sponsor<br />
machen Machen Sie die ersten Geschäftsvorstellungen nicht allein!<br />
(GV) Mindestens 2 Termine mit Ihrem Sponsor, Team- oder<br />
Orgaleiter machen. Sie setzen dann 4 Personen (mit Partner)<br />
In Ihr Wohnzimmer zum abgemachten Termin ..<br />
Wir werben Ihnen die ersten Interessenten.
Infoabend Zeigen Sie ganz ungezwungen<br />
Freunden/Bekannten/Nachbarn/Kollegen den ALOE-Film, Mappe<br />
Und <strong>Produkt</strong>e und empfehlen eine Trinkkur!! Information steht<br />
Im Vordergrund! Wir helfen Ihnen dabei (Sie brauchen<br />
Ausstattung) ALOE-Film, ALOE-Mappe, Lebensbaumverlag-<br />
Broschüren<br />
Neue <strong>Berater</strong><br />
Gefunden Wenn Sie die Punkte der <strong>Checkliste</strong> gelesen haben und aktiv<br />
Umgesetzt wurden, sind mit Sicherheit auch neue <strong>Berater</strong> daraus<br />
Entstanden, die nur 40 % sparen wollen oder vielleicht Ihre<br />
<strong>Produkt</strong>e durch Weiterempfehlungen, wie Sie dann, auch ganz<br />
Kostenlost haben…<br />
Seminare<br />
Besuchen Besuchen Sie mit dem neuen <strong>Berater</strong> oder Eigenverbraucher das n<br />
Nächste Starterseminar in den nächsten 6 Wochen, um den 50€-<br />
Gutschein einzulösen…<br />
Einfach ausprobieren und Einkaufspreise anbieten<br />
<strong>Einarbeitung</strong><br />
• Sobald 10 neue <strong>Berater</strong> zusammen sind, sollten Sie ein „Sit in“ mit Ihrem<br />
TL/OL durchführen.<br />
• Führen Sie einen Stammbaum Ihrer Struktur. Die Neueinsteiger erhalten<br />
Sie über Ihren OL.<br />
• Legen Sie größten Wert auf die Seminarteilnahme:<br />
- Laden Sie alle <strong>Berater</strong> persönlich ein!<br />
- Begleiten Sie Ihre neuen <strong>Berater</strong>!<br />
- Setzen Sie sich nach den Seminaren mit Ihren <strong>Berater</strong>n zusammen und<br />
machen Sie Termine für Sponsorabende aus!<br />
• Leihen Sie parallel zum Orgaaufbau regelmäßig Ihre Koffer und<br />
Kollektionen aus, damit Umsatz entsteht.<br />
• Machen Sie dem neuen <strong>Berater</strong> maximal eine <strong>Produkt</strong>-Party vor <strong>–</strong> danach<br />
muss er sie selber machen!
• Machen Sie im Wochetakt Sponsorabende und arbeiten Sie sich in die<br />
Tiefe!<br />
• Definition Sponsorabend:<br />
• Ihr neuer <strong>Berater</strong> lädt zu sich ins Wohnzimmer 3-4 Interessenten ein.<br />
• Man kann an einem Tag auch mehrer Termine nacheinander legen z.B.<br />
19.00Uhr und 21.00 Uhr<br />
Erst wenn … Gabi lernt<br />
Gerd zu lehren<br />
Walter zu helfen<br />
Andrea zu sponsern<br />
…dann werden Sie erfolgreich!<br />
• Wenn Sie die 10. Tiefe erreichen, haben Sie einen neuen 21%er aufgebaut!<br />
• Der jeweils direkte Vermittler sollte bei den Sponsorabenden immer mit<br />
dabei sein.<br />
Direkt nach der Unterschrift des Antrags<br />
• Bestellabwicklung erklären:<br />
o Per Telefon, Fax oder Internet<br />
o Art.Nr. / U.Nr. erklären<br />
o Zahlungsmodalitäten Nachnahme/Lastschrift<br />
o Mindestbestellwert 25,- € EK-netto<br />
o Ab 60,- € EK-netto versandkostenfrei<br />
o Namensliste erklären<br />
o Karriere-Pass ausfüllen<br />
o Starter-Seminar Termin wichtig machen!
o Innerhalb der nächsten 10 Tage einen Termin für einen Sponsorabend<br />
machen!<br />
O Erst im Anschluss Verkaufsparties buchen!<br />
Immer zuerst Sponsorabende vereinbaren, da es ungleich schwerer ist, GV-Termine<br />
zu bekommen, wenn alle Bekannten schon wissen, dass es um Parfum und Kosmetik<br />
geht!<br />
Goldene Regeln:<br />
o Erstlinien haben immer A-Priorität <strong>–</strong> erst dann kommt die Tiefenarbeit !<br />
o Die ersten 14.000 PW baut man alleine auf!<br />
Sie sind der einzige in Ihrer Orga, der das Geschäft bis dato richtig verstanden<br />
hat. Sowohl die Erstlinien als auch die Tiefenberater sponsert man anfänglich<br />
alleine. Erst ab 21 % kommt Gruppendynamik auf!<br />
o Bauen Sie Ihre 21%-Stufe in 50 km Umkreis von zu Hause auf!<br />
Verschwenden Sie kein Geld und Zeit auf der Autobahn!<br />
o Die Keimzelle für den Erfolg sind die Wohnzimmer!<br />
Sie müssen pro Woche mind. 3 Sponsorabende durchführen! Ihre Orga muss<br />
Innerhalb von 3-6 Monaten auf 50-60 <strong>Berater</strong> wachsen, um die 21%-Stufe zu<br />
erreichen!<br />
o Gehen Sie nicht mit zu kurzfristigen Erwartungen an das Geschäft!<br />
Es wird einige Monate dauern, bis Sie gelernt haben, wie <strong>LR</strong> funktioniert und<br />
Bis vorzeigbare Boni aufgebaut sind!<br />
o Nur mit <strong>Berater</strong>n arbeiten, die wirklich wollen!<br />
Investieren Sie 80 % Ihrer persönlichen Zeit in <strong>Berater</strong>, die 21%er werden<br />
Wollen. Mit den restlichen 20 % Ihrer Zeit betreuen Sie alle restlichen <strong>Berater</strong><br />
Über Telefon, Wohnzimmertreffen oder Seminare.
o „VOR MACHEN“ nicht „FÜR MACHEN“!!<br />
Alles, was ein <strong>Berater</strong> selber machen kann, dürfen Sie auf keinen Fall über-<br />
Nehmen!<br />
o „Seminarteilnahme“<br />
Machen Sie die Seminare wichtig! <strong>–</strong> Rufen Sie alle <strong>Berater</strong> persönlich an und<br />
Laden sie zu den Seminaren ein!<br />
o Gespräche nach Seminaren<br />
Begleiten Sie Ihre <strong>Berater</strong> immer zu den Seminaren. Nach dem Seminar sofort<br />
Termine für Sponsorabende und Parties ausmachen!<br />
o Anrufbeantworter mit Seminarterminen besprechen!<br />
O Immer positiv Denken!<br />
Wenn etwas nicht geklappt hat - egal ! Aus Fehlern muss man lernen. Durch<br />
ärgern kann man sowieso nichts mehr ändern. Umgeben Sie sich mit positiven<br />
Menschen und orientieren Sie sich an den Erfolgreichen!<br />
o „Nach unten nie Negatives“<br />
o „Führen durch Vorbild“<br />
Seien Sie immer Vorbild <strong>–</strong> verlangen Sie nichts von Ihren <strong>Berater</strong>n, was Sie<br />
Nicht selbst bereit sind zu tun!<br />
<strong>LR</strong> funktioniert nicht langsam!<br />
Am Start empfiehlt es sich Vollgas zu geben.<br />
Es ist wie bei einem Flugzeug <strong>–</strong> am Start benötigt es am meisten Schub!<br />
1. Monat: 10 Erstlinien - 14 % Stufe<br />
2. Monat: 5 Erstlinien - 16 % Stufe<br />
3. Monat: 5 Erstlinien - 21 % Stufe<br />
Ab dem 4. Monat reichen für den Rest Ihrer <strong>LR</strong>-Karriere 3 Erstlinien und Sie werden<br />
jede Stufe erreichen!
Ihr erstes Ziel sollte die14%-Stufe mit 3 b.f.L. sein, damit Sie die Einladung zur<br />
„Führungsakademie I“ erhalten.<br />
Dieses Seminar ist das Wichtigste in Ihrer <strong>LR</strong>-Karriere!<br />
Worauf warten Sie noch ?<br />
Träumen Sie nicht Ihr Leben,<br />
sondern leben Sie Ihren Traum!<br />
Nutzen auch Sie Ihre Chance, und beginnen Sie noch heute!<br />
Viel Erfolg !<br />
Erfolg ist <strong>–</strong> einmal mehr aufstehen, als man hingefallen ist!<br />
Zielsetzung<br />
Stellen Sie sein ein Fußballspiel vor,<br />
bei dem die Tore fehlen 1<br />
Die Tore in Ihrem <strong>LR</strong>-Geschäft sind Ihre Ziele !<br />
Stecken Sie sich ein Ziel, damit Ihr <strong>LR</strong>-Geschäft einen Sinn bekommt !<br />
Was macht ein Ziel aus?<br />
o Definieren Sie Ihr Ziel ganz konkret!
z.B.: Mercedes SLK in schwarz mit rotem Leder, AMG-Felgen,<br />
Klimaanlage und CD-Wechsler<br />
o Legen Sie einen Zeitpunkt fest, wann Sie Ihr Ziel erreicht haben wollen!<br />
o Fixieren Sie Ihr Ziel schriftlich!<br />
Tip: Besorgen Sie sich Prospekte oder Modelle.<br />
Fertigen Sie sich eine Zielcollage an!<br />
o Trotz aller Motivation muss Ihr Ziel auch realistisch erreichbar sein!<br />
Tip: Machen Sie daher eine genaue Planung!<br />
o Glauben Sie fest an Ihren Erfolg!<br />
Auch wenn Ihr Umfeld es Ihnen nicht zutraut.<br />
Sie müssen ein unbändiges Verlangen nach der Verwirklichung haben!<br />
Grundvoraussetzungen für eine erfolgreiche <strong>LR</strong>-Karriere:<br />
1. <strong>LR</strong>-<strong>Produkt</strong>e selber benutzen!<br />
Warum ist es so wichtig, die <strong>LR</strong>-<strong>Produkt</strong>e selbst zu benutzen?<br />
- Glaubwürdigkeit<br />
- Fachwissen<br />
- Überzeugungskraft<br />
- Kostenersparnis<br />
- Vorbildfunktion für eigene <strong>Berater</strong><br />
Es gibt keinen Bäckereibesitzer, der seine eigenen Brötchen woanders kauft!<br />
2. Geschäftliches Auftreten<br />
Stellen Sie sich einen Bankangestellten in Jeans, offenem Hemd, Ohrring,<br />
Cowboystiefeln und langen Haaren vor…<br />
Für den ersten Eindruck gibt es keine 2. Chance!
3.Ausstattung<br />
Stellen Sie sich vor, Sie wollen erst 5 kg abnehmen und dann weniger essen ?<br />
Genauso wenig kann man erst erfolgreich werden und dann erst investieren!<br />
4. Namensliste<br />
Wenn man mit dem Auto von Hamburg nach München fahren möchte, braucht<br />
man einen vollen Tank, um am Ziel anzukommen!<br />
Um im <strong>LR</strong>-Geschäft am Ziel anzukommen, braucht man eine volle Namensliste!<br />
5. Gewerbeanmeldung<br />
Sie sollten ein HANDELSGEWERBE (kein Reisegewerbe) anmelden:<br />
„Vertrieb & Marketink von Parfüm, Kosmetik, Schmuck, Accessoires,<br />
Nahrungsergänzung und Underwear“<br />
Sie müssen alle Belege sammeln. Der Gewinn muss versteuert werden.<br />
Allerdings können Sie von allen Einnahmen die Kosten abrechnen, wie z.B.<br />
Büromaterial, Telefonkosten, Kfz-Kosten etc<br />
6. Pro Woche 10 <strong>–</strong> 15 Stunden Zeiteinsatz<br />
Stellen Sie sich vor, Ihr Chef macht Ihnen das Angebot über eine<br />
Gehaltserhöhung von 1.000,-- €, wenn Sie lediglich 2 Überstunden täglich<br />
machen.<br />
Wenn Sie dieses Angebot annehmen würden, dann sollten Sie bei <strong>LR</strong><br />
loslegen, denn mit zwei Stunden täglich können Sie mittelfristig sogar mehr<br />
als 1.000,-- € verdienen!<br />
7. Seminarteilnahme<br />
Für Ihren Beruf waren Sie bereit, 2 <strong>–</strong> 3 Jahre eine Lehre zu machen oder sogar<br />
5 Jahre zu studieren. Auch bei <strong>LR</strong> ist noch kein Meister vom Himmel gefallen.<br />
Ohne regelmäßige Seminarteilnahme - keinen Erfolg!
Einladung zum Sponsorabend!<br />
Hallo Frank, sag mal hast Du am Freitag um 19.00 Uhr was vor?<br />
Ich bin auf eine Marktlücke gestoßen. Ich mache Werbung für eine<br />
Firma und bekomme dafür Geld.<br />
Die Firma arbeitet im Bereich Wellness und Gesundheit mit Heidi Klum,<br />
Sarah Connor, Michael Schumacher und Anastasia zusammen.<br />
Am Freitag ist bei mir zu Hause ein Vortrag darüber (da wird das näher<br />
erklärt).<br />
Ich hab mir gedacht Du kannst bestimmt auch ein paar hundert Euro<br />
nebenbei gebrauchen.<br />
Kommst einfach mit dazu! Bring ruhig die Susanne mit, das wird sie<br />
bestimmt auch interessieren!<br />
Worum geht´s? Was muss man da machen?<br />
Pass auf, du hast doch schon mal Werbung für eine gute Pizzeria oder einem tollen<br />
Kinofilm gemacht <strong>–</strong> und hast Du dafür Geld gekriegt?<br />
Hier zahlt die Firma dafür Geld. Wie das genau funktioniert wird am Freitag<br />
vorgestellt.
Geschäftsbedingungen für <strong>LR</strong> Partner<br />
Die Berechtigung zum Einkauf zu Großhandel<br />
spreisen bei der <strong>LR</strong> Health & Beauty<br />
Systems GmbH, im folgenden Text „<strong>LR</strong>“<br />
genannt, besteht, wenn der Partnerantrag<br />
durch Lieferung der Erstbestellung und Erteilung<br />
einer Partnernummer angenommen<br />
worden ist.<br />
Der Partner kauft und verkauft <strong>Produkt</strong>e<br />
der <strong>LR</strong> in eigenem Namen und auf eigene<br />
Rech nung.<br />
Der Partner ist nebenberuflich /selbständig<br />
tätig und we der weisungsgebundener<br />
Mitarbeiter noch Auftragnehmer der <strong>LR</strong>.<br />
Es ist ihm ausdrücklich untersagt, im Geschäftsverkehr<br />
den Eindruck zu erwecken,<br />
für <strong>LR</strong> tätig zu sein und von ihr abhängig<br />
oder weisungsgebunden zu sein.<br />
Er kümmert sich selbst um die zur selbstständigen<br />
Ausübung seines Gewerbes notwen<br />
digen behördlichen Genehmigungen<br />
und um die ordnungsgemäße Zahlung von<br />
Steuern und Abgaben. Er hat den Nachweis<br />
einer Ge werbeanmeldung zu führen.<br />
Der Einkauf der <strong>Produkt</strong>e erfolgt nur direkt<br />
bei der <strong>LR</strong>. Der Warenbezug von und<br />
zwischen <strong>LR</strong> Partnern ist nicht gestattet.<br />
Der Partner verpflichtet sich, nur vorbestellte<br />
Waren zu or dern. Eine Lagerhaltung (Warenlager)<br />
ist nicht gestattet.<br />
Der Partner verpflichtet sich, die <strong>Produkt</strong>e<br />
der <strong>LR</strong> ausschließlich im Direktvertrieb zu ver -<br />
kaufen, das heißt unter Ausschluss des stationären<br />
Handels, der Märkte, Messen und<br />
des Internets (insb. Internetauktionshäuser).<br />
Die Einrichtung und Darstellung einer eigenen<br />
<strong>Home</strong>page/Internetshop geschieht auf<br />
eigene Verantwortung des <strong>LR</strong> Partners. Die<br />
Internetrichtlinien der <strong>LR</strong> sind zu beachten.<br />
Für jeden Fall der Zuwiderhandlung gegen<br />
die vorgenannten Verpflichtungen dieses<br />
Absat zes hat der Partner eine Vertragsstrafe<br />
i. H. v. 10.000,00 € an die <strong>LR</strong>, unter<br />
Ausschluss der Einrede des Fortsetzungszusammenhanges,<br />
zu zahlen. Der <strong>LR</strong> bleibt<br />
es jedoch vorbe halten, einen da rüber hinaus<br />
gehenden Schaden geltend zu machen.<br />
Der <strong>LR</strong> Partner ist gehalten, nur solche<br />
Aus sagen über die <strong>LR</strong> Gruppe, die <strong>LR</strong> <strong>Produkt</strong>e<br />
und den Vertrieb zu tätigen, die mit<br />
den offiziellen Unterlagen der <strong>LR</strong> übereinstimmen.<br />
Der Partner ist verpflichtet, als Verkaufs-<br />
hil fen (Unterlagen, Preislisten, Kataloge, Präsen<br />
ta ti ons muster etc.) nur solche der <strong>LR</strong> zu<br />
verwen den. Die Verwendung eigener und<br />
nicht genehmigter Verkaufsunterlagen / Printmittel<br />
berechtigt die <strong>LR</strong> zur frist losen Kündigung<br />
des Vertrages.<br />
Veröffentlichungen bzw. Inserate mit Ablichtungen<br />
von <strong>LR</strong> <strong>Produkt</strong>en und die Benut-<br />
zung von eingetragenen Marken, wie z. B.<br />
des Firmenlogos und der Marken <strong>LR</strong> Health<br />
& Beauty Systems GmbH usw., bedürfen<br />
der schriftlichen Einwilligung. Dies gilt auch<br />
für das Internet. Bei Verstößen des Partners<br />
gegen gewerbliche Schutzrechte, wird <strong>LR</strong><br />
sich bei Inanspruchnahme Dritter, bei dem<br />
Partner schadlos halten.<br />
Dem Partner ist es gestattet, <strong>Produkt</strong>e<br />
und Dienstleistungen anderer Unternehmen<br />
zu vertreiben, mit Ausnahme von solchen<br />
<strong>Produkt</strong>en und Dienstleistungen, die mit den<br />
von der <strong>LR</strong> angebotenen konkurrieren oder<br />
über den gleichen Vertriebsweg verkauft<br />
werden (Direktvertrieb).<br />
In jedem Fall verpflichtet sich der Partner<br />
jedoch, <strong>Produkt</strong>e und Dienstleistungen anderer<br />
Firmen nicht an andere <strong>LR</strong> Partner zu<br />
vertreiben und zu vermitteln.<br />
Das Bonussystem der <strong>LR</strong>, wie es<br />
sich aus dem aktuellen Konzept zum Erfolg<br />
für den aktiven <strong>LR</strong> Partner ergibt, ist<br />
Vertragsbestandteil.<br />
Vermittelt der Partner andere Vertriebspartner,<br />
so erhält er für deren <strong>Einarbeitung</strong>,<br />
Schulung und Betreuung leistungsabhängige<br />
Provisionen nach dem Marketingplan der<br />
<strong>LR</strong>.<br />
Voraussetzung für den Anspruch auf<br />
Bonuszahlungen auf Eigenumsätze, Gruppenumsätze<br />
und Premi umdifferenzen ist<br />
die Vorlage einer Teilnahmebestätigung an<br />
einem Starterseminar des Orgaleiters. Des<br />
Weiteren ist es erforderlich, dass ein Eigenumsatz<br />
von mindes tens 100 PW pro Monat<br />
erreicht wird.<br />
Die Einhaltung des Linienschutzes ist ein<br />
Grundsatz des Vertriebssystems der <strong>LR</strong> und<br />
dient als unabdingbare Geschäftsgrundlage<br />
dem Schutz aller Partner. Demnach ist der<br />
Wechsel eines aktiven Partners in eine andere<br />
Linie nicht möglich. Partner und Ehegatten<br />
können frühestens zwölf Monate nach<br />
Beendigung ihrer <strong>LR</strong> Partnertätigkeit, d.h.<br />
letztes Rechnungsdatum oder letzte Provisionszahlung,<br />
neu vermittelt werden. Es sei<br />
denn, es handelt sich um denselben Vermittler.<br />
Ehepartner dürfen nicht separat, insbesondere<br />
für einen Wettbewerber, als Partner<br />
tätig sein. Sollte ein Partner versuchen über<br />
einen Strohmann die Linie zu wechseln, führt<br />
dies zum Verlust der Partnerschaft.<br />
Der Partner ist verpflichtet, bestellte und<br />
be zahlte Ware, originalverpackt und ohne<br />
Angabe von Gründen, vom Endverbraucher<br />
innerhalb von 14 Tagen nach Auslieferung<br />
und Rechnungslegung zurückzunehmen.<br />
Er überlässt dem Endverbraucher die Wahl<br />
zwischen Umtausch, Gutschrift oder Erstattung<br />
des Kaufpreises.<br />
Der Partner kann erhaltene Ware origi nalverpackt,<br />
neu und in einwandfreiem, verkaufsfähigen<br />
Zustand innerhalb von zwei<br />
Monaten ab Auslieferung und Rechnungslegung<br />
gegen Warengutschrift zurückgeben.<br />
Verkaufshilfen und -unterlagen sind vom<br />
Rückgaberecht ausgeschlossen.<br />
Hinsichtlich mangelhafter Artikel gelten<br />
die gesetzlichen Bestimmungen.<br />
Die <strong>LR</strong> ist berechtigt, Forderungen aus der<br />
Geschäftsbeziehung mit angefallenen Bonus-<br />
bzw. Provisionsansprüchen des Partners<br />
zu verrechnen. Der Partner ist jedoch nicht<br />
berechtigt, seinerseits mit Bonusansprüchen<br />
gegen Forderungen der <strong>LR</strong> aufzurechnen.<br />
Wird Barauszahlung von Warengutschriften<br />
gewünscht, so wird deren Wert abzüglich<br />
bereits ausgezahlter Boni und Provisionen<br />
sowie abzüglich einer Bearbeitungskostenpauschale<br />
in Höhe von 10 % auf den auszahlbaren<br />
Betrag ausbezahlt. Dem Partner<br />
bleibt vorbehalten, den Nachweis geringerer<br />
Bearbeitungs kosten zu führen.<br />
Hinsichtlich der ordentlichen Kündigung<br />
gelten die gesetzlichen Bestimmungen.<br />
Die Partnerschaft kann von der <strong>LR</strong> zum<br />
Monatsende beendet werden, wenn der<br />
Partner innerhalb eines Zeitraumes von<br />
sechs Monaten <strong>–</strong> beginnend mit dem letzten<br />
Rechnungsdatum <strong>–</strong> keine Bestellungen<br />
tätigt.<br />
Unabhängig davon kann der Partnervertrag<br />
durch beide Parteien jederzeit aus einem<br />
wichtigen Grund außerordentlich/fristlos<br />
gekündigt werden.<br />
Ein wichtiger Grund besteht für die <strong>LR</strong><br />
insbesondere in der Verwendung nicht genehmigter<br />
Verkaufsunterlagen / Printmittel,<br />
der (auch versuchten) Abwerbung anderer<br />
<strong>LR</strong> Partner zu Gunsten eines anderen Unternehmens<br />
sowie der schuldhaften Verletzung<br />
einer Bestimmung der übrigen Geschäftsbedingungen<br />
für <strong>LR</strong> Partner.<br />
Gerichtsstand, Liefer- und Erfüllungsort<br />
ist der Sitz der <strong>LR</strong> in Ahlen.<br />
Der Partner erkennt die Geschäftsbedingungen<br />
sowie die auf der Partner preisliste<br />
abgedruckten Liefer- und Zahlungsbedingungen<br />
in der jeweils gültigen Fassung<br />
durch seine Unterschrift ausdrücklich an.<br />
Änderungen der Geschäfts- und Lieferbedingungen<br />
werden dem Partner bekannt gemacht.<br />
Sie gelten als genehmigt, wenn der<br />
Partner nicht innerhalb eines Monats nach<br />
Bekanntgabe schriftlich widerspricht.<br />
Sollten die vorstehenden Geschäftsbedingungen<br />
ganz oder teilweise unwirksam<br />
sein oder werden, so berührt dies die Wirksamkeit<br />
der übrigen Regelungen nicht. Im<br />
Zweifel gilt das Gesetz.
Einladungen zum Sponsorabend:<br />
Privat :<br />
Hallo Frank,<br />
sag mal, was machst Du am Freitag 19.00 Uhr?<br />
Ich habe da jemanden kennen gelernt, der/die verdient mit einer Marktlücke sehr viel Geld.<br />
Am Freitag kommt er/sie zu mir und erklärt, wie das funktioniert.<br />
(Wie man sich nebenbei ein lukratives Einkommen aufbauen kann, ohne seinen Hauptjob<br />
zu vernachlässigen)<br />
Willst Du nicht auch kommen?<br />
Außerdem ist mir Deine Meinung sehr wichtig.<br />
Geschäftlich :<br />
Hallo Herr/Frau ….,<br />
sind sie interessiert, ein Konzept kennen zu lernen, mit dessen Hilfe Sie folgendes<br />
erreichen:<br />
1. neue Kunden gewinnen<br />
2. bestehende Kunden besser an sich binden<br />
3. dem Kunden enorme Vorteile zu verschaffen und selbst dafür<br />
zusätzlich dauerhaft Geld zu erhalten ?<br />
Ich habe einen Geschäftsmann/Geschäftsfrau kennen gelernt, der dieses Konzept seit einigen<br />
Jahren in seinem Unternehmen sehr erfolgreich praktiziert und am … um … Uhr im …<br />
vorstellt.<br />
Ich habe da an Sie gedacht, weil ich mir sehr gut vorstellen kann, dass das gerade auch für Sie<br />
von großem Nutzen sein wird.<br />
Hier können Sie aus erster Hand nähere Informationen erhalten und selbst für sich eine<br />
Entscheidung treffen.<br />
Zu diesem Termin möchte ich Sie herzlich einladen aber nur, wenn Sie wirklich ernsthaftes<br />
Interesse haben.