2005, Heft 12, S. 87–88 - PRuF

Aufsätze Daniel Henzgen - Spende in (der) Not! MIP 2004/2005 12. Jahrgang
und damit auch Mitgliedsbeiträge die Parteien
haben, umso wichtiger werden Spenden für ihre
Finanzierung. Die Professionalisierung der
Spendenakquise, ein Spendenmanagement, ist
eine denkbare und in Zukunft nötige Reaktion
der politischen Parteien auf den Mitgliederschwund.
Dieses Spendenmanagement muss
in Anbetracht der hier dargelegten Anlassbezogenheit
der Spendenfreude potentieller Geldgeber
versuchen, das Spendenpotential bei „natürlichen“
Anlässen (Wahl) optimal auszuschöpfen,
wie es uns schon heute in den USA gezeigt wird.
Von großer Bedeutung ist die Individualisierung
der Ansprache des potentiellen Spenders. Ein
Rundschreiben unterschrieben von dem Schatzmeister
bzw. der Schatzmeisterin mobilisiert das
Spenderpotential in nur sehr geringem Maße.
Die Parteiorganisation mit Ansprechpartnern in
jedem Dorf und jedem Stadtteil der Republik ist
eine ungeahnte und bisher weitgehend ungenutzte
Ressource bei der Spendeneinwerbung. Die
persönliche Ansprache von Mitgliedern und
Sympathiesanten vor Ort birgt eine erfolgversprechende
Akquisestrategie. Jedes größere Unternehmen
würde die Parteien um diese Chance
auf zielgenaue Ausrichtung der Marketingarbeit
beneiden. Streuverluste ließen sich vermeiden
und der Bedeutungsgewinn der aktiven Mitglieder
im Ortsverein wäre ein in Anbetracht des
Mitgliederschwundes willkommener Motivationsschub.
Die zweite Strategie eines Spendenmanagements
könnte die permanente Kommunikation der finanziellen
Not und Schlechterstellung einer
Partei im Vergleich zur Konkurrenz sein. Ziel
wäre die Ausweitung des Zeitfensters der emotionalen
Bereitschaft zur Spende.
Sicher ist, dass die Bedeutung der Spende zur
Finanzierung der politischen Parteien zunehmen
wird. Alle Parteien sollten sich frühzeitig darauf
einstellen und in diesem Bereich aktiv werden.
Ansonsten werden sie eines Tages weder Mitglieder
noch Geld haben.
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