Der Diamant – einmalig und zeitlos The Diamond – Unique and ...
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Market control as guarantor of success<br />
<strong>The</strong> CSO bought up all the raw diamonds worldwide <strong>and</strong> put as many of<br />
them back on the market as was required. An oversupply, according to their<br />
thinking, would push down prices, while an overly low supply would result<br />
in lost earnings. De Beers thus operated as middle-man <strong>and</strong> buffer between<br />
fluctuating market dem<strong>and</strong> <strong>and</strong> mining countries, <strong>and</strong> prevented large price<br />
jumps in one or the other direction. After the end of the cartel, the De<br />
Beers subsidiary <strong>Diamond</strong> Trading Company (DTC) has taken over sales<br />
<strong>and</strong> distribution of all the stones produced in the De Beers mines, which<br />
amounts to aro<strong>und</strong> 40 percent of world production. <strong>The</strong> buying process<br />
continues to run according to the pattern of the CSO days: ten times a year,<br />
“sightholders” meet in DTC headquarters in London. This currently involves<br />
93 polishers <strong>and</strong> traders, who fulfill the DTC’s economic, social <strong>and</strong> ethical<br />
criteria for being their “suppliers of<br />
choice”. <strong>The</strong> status of sightholder is<br />
held only for a limited time; the next<br />
review comes up in 2011.<br />
To buy diamonds, each sightholder is<br />
led individually into a room where he<br />
is given the stones, pre-selected by De<br />
Beers, to inspect in a plain cardboard<br />
box. <strong>The</strong> sightholders have no influence<br />
over which raw stones they are<br />
given, since the mix of color, size <strong>and</strong> quality in the box is determined by<br />
DTC alone based on market analyses. <strong>The</strong> sightholders can find fault with<br />
the purity or color of a stone but they can only bargain about the price when<br />
it comes to stones of exceptional quality. One box is on average worth about<br />
500,000 US dollars. Individual sightholders acquire diamonds, per sighting,<br />
in value of up to several million US dollars, which must be paid for in cash<br />
within two weeks. In 2007, DTC earned aro<strong>und</strong> 6.8 billion US dollars in<br />
this way <strong>and</strong> made a profit of 483 million US dollars.<br />
WEALTH<br />
148<br />
Marktkontrolle als Erfolgsgarant<br />
Die CSO kaufte weltweit alle Rohdiamanten auf <strong>und</strong> brachte davon so viele<br />
wieder auf den Markt, wie gefragt waren. Ein Überangebot, so der Gedanke,<br />
drücke die Preise, während ein zu tiefes Angebot Einkommenseinbussen<br />
zur Folge hätte. De Beers wirkte so als Mittler <strong>und</strong> Puffer zwischen der<br />
schwankenden Marktnachfrage <strong>und</strong> den Förderländern <strong>und</strong> verhinderte<br />
grössere Preissprünge in die eine oder die <strong>and</strong>ere Richtung. Seit dem Ende<br />
des Kartells hat die De Beers-Tochter <strong>Diamond</strong> Trading Company (DTC)<br />
den Vertrieb aller in den De Beers-Minen geförderten Steine, immerhin r<strong>und</strong><br />
40 Prozent der Weltproduktion, übernommen. <strong>Der</strong> Kaufprozess vollzieht<br />
sich weiterhin nach dem Muster aus CSO-Tagen: Zehnmal im Jahr treffen<br />
sich im Hauptsitz der DTC in London die so genannten «Sightholder».<br />
Dabei h<strong>and</strong>elt es sich aktuell um 93 ausgewählte Schleifer <strong>und</strong> Händler,<br />
welche die wirtschaftlichen, sozialen<br />
<strong>und</strong> ethischen Kriterien der DTC<br />
an ihre «Supplier of choice» erfüllen.<br />
Ihren Status als Sightholder erhalten<br />
sie zeitlich befristet; 2011 steht die<br />
nächste Überprüfung an.<br />
Beim <strong>Diamant</strong>enkauf wird jeder<br />
Sightholder einzeln in einen Raum<br />
geführt, wo er die Steine, welche De<br />
Beers zuvor ausgewählt hat, in einer<br />
schlichten Kartonschachtel zur Sichtnahme<br />
gereicht bekommt. Einfluss auf<br />
die Rohware, die sie bekommen, haben die Sightholder nicht, denn die<br />
Mischung von Farben, Grössen <strong>und</strong> Qualität in der Schachtel bestimmt<br />
allein die DTC auf der Basis von Marktanalysen. Die Sightholder können<br />
zwar die Reinheit oder Farbe eines Steins beanst<strong>and</strong>en, über den Preis verh<strong>and</strong>elt<br />
wird jedoch nur bei Steinen von aussergewöhnlicher Qualität. Eine<br />
Schachtel hat durchschnittlich einen Wert von r<strong>und</strong> 500`000 US-Dollar.<br />
Pro Sichtung erwerben einzelne Sightholder <strong>Diamant</strong>en im Wert von bis zu<br />
mehreren Millionen US-Dollar, wobei innerhalb von zwei Wochen in bar<br />
bezahlt werden muss. 2007 erlöste DTC auf diese Weise r<strong>und</strong> 6.8 Milliarden<br />
US-Dollar <strong>und</strong> erzielte einen Gewinn von 483 Millionen US-Dollar.<br />
Dealings on the basis of trust<br />
An essential factor in the functioning of the diamond market is the trust the<br />
agents have amongst each other. This is evidenced strikingly in the diamond<br />
trade in Midtown Manhattan, where even today the valuable stones pass<br />
“uncontrolled” from h<strong>and</strong> to h<strong>and</strong>; the trust amongst the group of Orthodox<br />
Jewish traders does not require any techniques of control. Every deception<br />
is sanctioned on the spot, which is a risk that no agent will take.<br />
Obviously, the diamond trade has little in common with a transparent,<br />
efficient market. Markets are efficient above all because of public access to<br />
information that is then used by the market participants in the process of<br />
establishing prices. In this sense, a free market f<strong>und</strong>amentally survives on<br />
free access for all agents as well as transparent rules regarding the business<br />
in question.<br />
<strong>The</strong> shortfalls of the diamond trade are clear <strong>and</strong> yet, up until now, a transparent<br />
market, as for example with gold, has not been able to be established.<br />
This is not, however, for a lack of attempts. As a consequence of De Beers’<br />
loss of power, diamond traders met with representatives of banks <strong>and</strong> stock<br />
exchanges in June 2007 to discuss a plan for futures contracts on diamonds.<br />
In light of sharply rising dem<strong>and</strong> in India <strong>and</strong> China, producers as well<br />
as traders need to protect themselves against price fluctuations. <strong>The</strong> same<br />
goes for banks that finance diamond traders as well as for insurers. Futures<br />
contracts would make it possible for market participants to secure their<br />
production or their stocks against a loss of value.<br />
WEALTH<br />
149<br />
Geschäfte auf Vertrauensbasis<br />
Ein wesentlicher Faktor für das Funktionieren des <strong>Diamant</strong>enmarkts ist<br />
das Vertrauen der Akteure unterein<strong>and</strong>er. Dies wird eindrucksvoll im <strong>Diamant</strong>enh<strong>and</strong>el<br />
in Midtown-Manhattan dokumentiert, wo bis heute die<br />
wertvollen Steine «unkontrolliert» von H<strong>and</strong> zu H<strong>and</strong> gehen; das Vertrauen<br />
innerhalb der Gruppe orthodox-jüdischer Händler verlangt nach keiner<br />
technischen Kontrolle. Jegliche Täuschung würde auf der Stelle sanktioniert,<br />
diesem Risiko will sich kein Akteur aussetzen.<br />
<strong>Der</strong> <strong>Diamant</strong>enh<strong>and</strong>el hat offensichtlich mit einem transparenten, effizienten<br />
Markt nicht viel gemein. Effizient werden Märkte vor allem durch die<br />
öffentliche Verfügbarkeit von Informationen, welche dann von den Marktteilnehmern<br />
im Prozess der Preisbildung verarbeitet werden. Darüber hinaus<br />
lebt ein freier Markt gr<strong>und</strong>sätzlich vom freien Zugang für alle Akteure sowie<br />
transparenten Regeln hinsichtlich des stattfindenden H<strong>and</strong>els.<br />
Die Defizite des <strong>Diamant</strong>enh<strong>and</strong>els liegen auf der H<strong>and</strong> <strong>und</strong> dennoch<br />
konnte sich ein transparenter Markt, wie zum Beispiel für Gold, bisher<br />
nicht etablieren. An Versuchen dazu fehlt es jedoch nicht. Im Zuge des<br />
Machtverlusts von De Beers diskutierten im Juni 2007 <strong>Diamant</strong>enhändler<br />
mit Vertretern von Banken <strong>und</strong> Börsen ein Konzept für Terminkontrakte<br />
auf <strong>Diamant</strong>en. Angesichts der rasant wachsenden Nachfrage aus Indien <strong>und</strong><br />
China haben sowohl Produzenten wie Händler das Bedürfnis, sich gegen<br />
Preisschwankungen abzusichern. Ähnliches gilt für Banken, die <strong>Diamant</strong>enh<strong>and</strong>el<br />
finanzieren, <strong>und</strong> Versicherungen. Terminkontrakte würden es den<br />
Marktteilnehmern ermöglichen, ihre Produktion oder ihre Lagerbestände<br />
gegen einen Wertverlust abzusichern.