Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

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Anhang A Teilnehmer explorativer Einzelinterviews
Im Folgenden werden die Einzelinterviews, die im Rahmen der Untersuchung geführt
wurden, aufgelistet. Sämtliche Interviews hatten explorativen Charakter und folgten
der in Absatz 2.4.2.1 dargestellten Vorgehensweise. Anhand der Befragungsteilnehmer
können drei Typen von Interviews unterschieden werden: Interviews mit Führungskräften
aus dem Herstellerunternehmen (Typ 1), Interviews mit Vertriebspartnern
(Typ 2) und Interviews mit sonstigen Experten im Themenbereich des Industriegütervertriebs
(Typ 3). Die Angabe des Ortes bezieht sich bei persönlichen Interviews
auf den Ort der Durchführung und bei telefonischen Interviews auf den Firmensitz.
Birke, Benno (2003), Hoerbiger-Origa Systems GmbH, Geschäftsführer, telefonisches Interview,
Typ 1, 17.02.2003, Dauer: 90 Minuten, Altenstadt, Deutschland.
Bollinger, Hans-Peter (2002), Wirtgen GmbH, Sales Manager Central Europe, persönliches
Interview, Typ 1, 05.08.2002, Dauer: 120 Minuten, Windhagen, Deutschland.
Bührer, Alex (2004), McKinsey & Company Schweiz, Partner und Leiter des “Swiss Industrial
and High Tech Sectors”, telefonisches Interview, Typ 3, 17.02.2004, Dauer:
60 Minuten, Zürich, Schweiz.
Dvorak, Zbynek (2004), Wampfler AG, Geschäftsführer Wampfler Tschechien, telefonisches
Interview, Typ 2, 19.04.2004, Dauer: 55 Minuten, Chrudim, Tschechien.
Felber, Heinz (2003), Hilti AG, Leiter Marktregion Europa 2, telefonisches Interview, Typ 1,
27.01.2003, Dauer: 120 Minuten, Schaan, Fürstentum Liechtenstein.
Filz, Alexander (2004), Mettler-Toledo Gruppe, Head of Communications Mettler-Toledo
Group, telefonisches Interview, Typ 1, 14.04.2004, Dauer: 90 Minuten, Greifensee,
Schweiz.
Dr. Fontana, Giatgen-Peder (2002), Fontana Projects Ltd. Co., Geschäftsführer, persönliches
Interview, Typ 3, 04.12.2002, Dauer: 120 Minuten, Bern, Schweiz.
Füllemann, Mark (2002), Holcim Group Support Ltd., Direktor, Head Holcim Information
Platform, telefonisches Interview, Typ 1, 26.11.2002, Dauer: 55 Minuten, Holderbank,
Schweiz.
Greschner, Alexander (2004), Ammann Gruppe, Leiter Strategisches Marketing, persönliches
Interview, Typ 1, 23.04.2004, Dauer: 90 Minuten, Langenthal, Schweiz.
Hatz, Jann J. (2002), Emhart Glass S.A., Vice President Marketing, telefonisches Interview,
Typ 1, 26.11.2002, Dauer: 120 Minuten, Cham, Schweiz.
Hatz, Jann J. (2004), Emhart Glass S.A., Vice President Marketing, telefonisches Interview,
Typ 1, 14.04.2004, Dauer: 80 Minuten, Cham, Schweiz.
Haupold, Ralf (2004), Wampfler Representative Office (RO) East and South Europe, Leiter
RO, telefonisches Interview, Typ 1, 23.04.2004, Dauer: 120 Minuten, Dresden,
Deutschland.
Dr. Helling, Volker (2004), Georg Fischer, Automotive, Technology Unit Eisenguss, Leiter
Zentrales Marketing und Verkauf, persönliches Interview, Typ 1, 16.07.2004,
Dauer: 140 Minuten, Singen, Deutschland.