Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

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Kapitel 6
sucht, was bei einer Distanz von 1'000 bis 1'500 km nur noch auf 23.1 Prozent der Befragten
zutrifft. Überschreitet die Distanz zum Stammhaus 2'500 km, werden 35.3 Prozent
mindestens drei mal pro Jahr besucht, was bei einer Distanz zwischen 100 und
300 km bei rund 82 Prozent der Befragten der Fall ist.
n = 186
Anzahl
Besuche
pro Jahr
(Klassen)
0
1-2
3-4
5-6
7-10
11-15
>16
21 11 45
4.8%
18.2%
28.6% 24.4%
14.3% 45.5%
6.7%
26.7%
5.0% 5.9%
50.0%
57.7%
41.9%
58.8%
13.3%
26.7%
14.3%
10.0%
25.8%
33.3%
14.3% 9.1% 17.8%
15.0%
19.2%
11.8%
14.3%
9.5%
9.1%
9.1%
9.1%
15.6%
2.2%
6.7%
15.0%
5.0%
7.7%
3.8%
3.8%
7.7%
19.4%
6.5%
6.5%
11.8%
11.8%
20.0%
6.7%