- Seite 1 und 2: Internationales Vertriebsmanagement
- Seite 3: Meinen Eltern Bernhard und Hedwig S
- Seite 6 und 7: Ohne die inhaltliche und finanziell
- Seite 8 und 9: II 3 Bedeutung der Zufriedenheit in
- Seite 10 und 11: IV 6.3.4 Koordination durch Organis
- Seite 12 und 13: VI Abbildungsverzeichnis Seite Abbi
- Seite 14 und 15: VIII Abbildung 6-5: Verbindung von
- Seite 16 und 17: X Tabellenverzeichnis Tabelle 1-1:
- Seite 20 und 21: XIV ML-Methode Maximum-Likelihood M
- Seite 22 und 23: 2 Kapitel 1 durch ebenso wie die Ve
- Seite 24 und 25: 4 Kapitel 1 • „Vorschläge für
- Seite 26 und 27: 6 Kapitel 1 1.3 Zielsetzung und For
- Seite 28 und 29: 8 Kapitel 1 rangezogene quantitativ
- Seite 30 und 31: 10 Kapitel 2 licher und politischer
- Seite 32 und 33: 12 Inlandsumsatz Schweiz Ø= 14.8%
- Seite 34 und 35: 14 Fähigkeiten • kommerzielle
- Seite 36 und 37: 16 Kapitel 2 AG weitgehend alle Log
- Seite 38 und 39: 18 Kapitel 2 problem in der Praxis
- Seite 40 und 41: 20 Kapitel 2 Wie Scherer (1999, S.
- Seite 42 und 43: 22 Kapitel 2 Lings 1999, S. 453). V
- Seite 44 und 45: 24 Kapitel 2 Handelspartnern durch
- Seite 46 und 47: 26 Kapitel 2 Frazier/Rody 1991; Gas
- Seite 48 und 49: 28 Kapitel 2 dieser Stelle auf Stef
- Seite 50 und 51: 30 Kapitel 2 S. 135; Backhaus/Büsc
- Seite 52 und 53: 32 Kapitel 2 Diese Forderung hatte
- Seite 54 und 55: 34 Kapitel 2 Organisationseinheiten
- Seite 56 und 57: 36 Kapitel 2 Die Forschungsfragen i
- Seite 58 und 59: 38 Kapitel 2 dass sie auf keinen Fa
- Seite 60 und 61: 40 Kapitel 2 S. 82; Kumar et al. 19
- Seite 62 und 63: 42 • Koordination und Unterstütz
- Seite 64 und 65: 44 Kapitel 2 dass die Zielsetzung,
- Seite 66 und 67: 46 2.4.2.3 Qualitative Durchdringun
- Seite 68 und 69:
48 Kapitel 2 antworten. Tabelle 2-7
- Seite 70 und 71:
50 Kapitel 3 käufen und einer höh
- Seite 72 und 73:
52 Marktbezogene Wirkungen Organisa
- Seite 74 und 75:
54 Kapitel 3 den können. Neben dem
- Seite 76 und 77:
56 Kapitel 3 Spezifikationsrunden E
- Seite 78 und 79:
58 Kapitel 3 bei steigender Zufried
- Seite 80 und 81:
60 Kapitel 3 H09: Je höher die lok
- Seite 82 und 83:
62 Kapitel 3 Kriterien gefordert wi
- Seite 84 und 85:
64 Kapitel 3 Wilkinson 1979, S. 94;
- Seite 86 und 87:
66 Kapitel 3 fassen, in welchem Aus
- Seite 88 und 89:
68 Kapitel 3 menfassen (s. Abbildun
- Seite 90 und 91:
70 Kapitel 3 den. Aus dem Pfaddiagr
- Seite 92 und 93:
72 Kapitel 3 die Attraktivität des
- Seite 94 und 95:
74 Kapitel 3 onsquellen in Absatz 2
- Seite 96 und 97:
76 Kapitel 3 durch den Glauben in d
- Seite 98 und 99:
78 4 Die lokale Situation und ihre
- Seite 100 und 101:
80 Kapitel 4 Allgemeines lokales Um
- Seite 102 und 103:
82 Kapitel 4 len Headquarters unter
- Seite 104 und 105:
84 Kapitel 4 den Rückweg (per Eins
- Seite 106 und 107:
86 hoch Konfliktniveau (z-Werte) ni
- Seite 108 und 109:
88 4.1.3 Systeminterne Kontextfakto
- Seite 110 und 111:
90 Kapitel 4 Ebenso unterschiedlich
- Seite 112 und 113:
92 Kapitel 4 zunehmen. Dies unterst
- Seite 114 und 115:
94 Kapitel 4 nen ausgeführt hat, d
- Seite 116 und 117:
96 Kapitel 4 chen Vertriebspartnern
- Seite 118 und 119:
98 Kapitel 4 Vertriebspartner schä
- Seite 120 und 121:
100 Kapitel 4 haben. Da die Zentral
- Seite 122 und 123:
102 5 Dimensionen der Zusammenarbei
- Seite 124 und 125:
104 Kapitel 5 lus: Permanente Proze
- Seite 126 und 127:
106 Kapitel 5 5.1.3 Transaktionsatm
- Seite 128 und 129:
108 Kapitel 5 nen wird deutlich, da
- Seite 130 und 131:
110 turer’s sales representative
- Seite 132 und 133:
112 Kapitel 5 ders hohe Bedeutung z
- Seite 134 und 135:
114 Kapitel 5 Mindestwertes. Jedoch
- Seite 136 und 137:
116 Faktor 1: ”Produkte und Leist
- Seite 138 und 139:
118 Kapitel 5 für manche Kundenseg
- Seite 140 und 141:
120 Kapitel 5 kaufen, was zur Errei
- Seite 142 und 143:
122 Kapitel 5 Untersuchung allerdin
- Seite 144 und 145:
124 Kapitel 5 Belz/Reinhold (1999a,
- Seite 146 und 147:
126 des Umfelds • Wettbewerbsinte
- Seite 148 und 149:
128 Kapitel 5 werden. Da der Mittel
- Seite 150 und 151:
130 Kapitel 5 len Konditionen des H
- Seite 152 und 153:
132 Kapitel 5 verschiedenen Teilpro
- Seite 154 und 155:
134 Kapitel 5 zum Hersteller, berei
- Seite 156 und 157:
136 Kapitel 5 teilungsdimensionen i
- Seite 158 und 159:
138 6 Ansatzpunkte, Prozess und sit
- Seite 160 und 161:
140 Kapitel 6 ler Führungsstile“
- Seite 162 und 163:
142 Kapitel 6 dass die weitgehenden
- Seite 164 und 165:
144 Kapitel 6 Absatz 5.3.3 (S. 124
- Seite 166 und 167:
146 Kapitel 6 riablen erhöht (Kraf
- Seite 168 und 169:
148 Kapitel 6 beitrag der einbezoge
- Seite 170 und 171:
150 Kapitel 6 terpretation der Anal
- Seite 172 und 173:
152 Kapitel 6 kraft ist im Fall der
- Seite 174 und 175:
154 Kapitel 6 Zur Messung des ergeb
- Seite 176 und 177:
156 Kapitel 6 Auf der Ebene der ein
- Seite 178 und 179:
158 Kapitel 6 F-Wert 1.051 7.124***
- Seite 180 und 181:
160 Kapitel 6 formulieren. Abbildun
- Seite 182 und 183:
162 Kapitel 6 lemkontext eignet. Da
- Seite 184 und 185:
164 Kapitel 6 auch von dezentralen
- Seite 186 und 187:
166 Kapitel 6 Unterstützung des Ke
- Seite 188 und 189:
168 Kapitel 6 einander vereinbar si
- Seite 190 und 191:
170 Kapitel 6 preise begrenzt war,
- Seite 192 und 193:
172 Kapitel 6 nations- und Unterst
- Seite 194 und 195:
174 Kapitel 6 lungsgrundlage für d
- Seite 196 und 197:
176 Kapitel 6 intrusion detection.
- Seite 198 und 199:
178 Kapitel 6 Denk- und Arbeitsweis
- Seite 200 und 201:
180 Kapitel 6 wurde der Bedarf nach
- Seite 202 und 203:
182 Globale Teamorganisation verbin
- Seite 204 und 205:
184 Kapitel 6 Fällen kommt es soga
- Seite 206 und 207:
186 Kapitel 6 Wampfler geht mit dem
- Seite 208 und 209:
188 Kapitel 6 lung, Lieferterminen
- Seite 210 und 211:
190 Kapitel 6 bei global agierenden
- Seite 212 und 213:
192 Kapitel 6 Der Einstieg ins Team
- Seite 214 und 215:
194 Kapitel 6 sucht, was bei einer
- Seite 216 und 217:
196 Kapitel 6 der vorliegenden Unte
- Seite 218 und 219:
198 Kapitel 6 ten, da niemand den M
- Seite 220 und 221:
200 Vorteile des Unternehmens Vorte
- Seite 222 und 223:
202 Kapitel 6 tensität, die Dynami
- Seite 224 und 225:
204 Kapitel 6 Kündigungsmöglichke
- Seite 226 und 227:
206 Beziehungsphase Aufbau Lokale S
- Seite 228 und 229:
208 Kapitel 6 Die Wampfler AG mit H
- Seite 230 und 231:
210 Reifephase: Spezialist des loka
- Seite 232 und 233:
212 Kapitel 6 Neben dieser Kernleis
- Seite 234 und 235:
214 Verkaufsunterlagen •Verkaufsp
- Seite 236 und 237:
216 Kapitel 6 Über die technischen
- Seite 238 und 239:
218 Kapitel 6 triebsorganisation. D
- Seite 240 und 241:
220 Kapitel 6 Erfolg gesehen werden
- Seite 242 und 243:
222 Kapitel 6 usw.) und legen Verfa
- Seite 244 und 245:
224 Kapitel 6 sucht. Insbesondere B
- Seite 246 und 247:
226 Kapitel 6 • Schritt 2: Vertri
- Seite 248 und 249:
228 Kapitel 6 müssen. Die Vielfalt
- Seite 250 und 251:
230 Kapitel 6 me zwischen Herstelle
- Seite 252 und 253:
232 Fall 1: „Bottom-Up Lieferung
- Seite 254 und 255:
234 Kapitel 6 die Kunden tätig. Im
- Seite 256 und 257:
236 Kapitel 6 zwischen den zentrale
- Seite 258 und 259:
238 Kapitel 6 che Probleme in der A
- Seite 260 und 261:
240 Kapitel 6 Einführung entsteht
- Seite 262 und 263:
242 Fallbeispiel 6-14: Support-Tool
- Seite 264 und 265:
244 Kapitel 6 me Vorstellungen dar
- Seite 266 und 267:
246 Segmentierung von Vertriebspart
- Seite 268 und 269:
248 Kapitel 6 in der Kontrollphase
- Seite 270 und 271:
250 Kapitel 6 78 ff.). Häufig füh
- Seite 272 und 273:
252 Kapitel 6 Wichtig und zugleich
- Seite 274 und 275:
254 Kapitel 6 zentraler Bereiche) d
- Seite 276 und 277:
256 Kapitel 6 Zur Kontrolle können
- Seite 278 und 279:
258 Kapitel 6 Der Maximalwert des R
- Seite 280 und 281:
260 Kapitel 6 Abbildung 6-27 (S. 26
- Seite 282 und 283:
262 Kapitel 6 Nachteile überlagert
- Seite 284 und 285:
264 Kapitel 6 Distributor mit Niede
- Seite 286 und 287:
266 Standardisierte Befragung der D
- Seite 288 und 289:
268 RANKING BY DIS-SATISFACTION AND
- Seite 290 und 291:
270 Wettbewerbsinformationen Kapite
- Seite 292 und 293:
272 Kapitel 6 der Success Story bei
- Seite 294 und 295:
274 Kapitel 6 gen zu reagieren und
- Seite 296 und 297:
276 Altes Reporting Neues Reporting
- Seite 298 und 299:
278 Kapitel 6 6.5.3 Die Gallus Ferd
- Seite 300 und 301:
280 ••Gallus Gallus Tochtergese
- Seite 302 und 303:
282 Kapitel 6 der Fokus auf kritisc
- Seite 304 und 305:
284 Kapitel 6 kurrenz fällt nach E
- Seite 306 und 307:
286 Kapitel 6 erfassen, beurteilen
- Seite 308 und 309:
288 Kapitel 6 Regulatorische Erford
- Seite 310 und 311:
290 Produktion Strategisches Market
- Seite 312 und 313:
292 6.5.4.3 Planung und Umsetzung v
- Seite 314 und 315:
294 Erhöhte Nutzung von „Salesne
- Seite 316 und 317:
296 Kapitel 6 deren Basis der zu pr
- Seite 318 und 319:
298 Kapitel 6 Kunden immer das Prob
- Seite 320 und 321:
300 Kapitel 6 interne Abteilungen s
- Seite 322 und 323:
302 Kapitel 6 für das Unternehmen
- Seite 324 und 325:
304 Kapitel 6 Es sei an dieser Stel
- Seite 326 und 327:
306 Kapitel 6 beteiligten Mitarbeit
- Seite 328 und 329:
308 7 Schlussfolgerungen für Forsc
- Seite 330 und 331:
310 Kapitel 7 • Beitrag zum Inter
- Seite 332 und 333:
312 Kapitel 7 Arbeit kann als wicht
- Seite 334 und 335:
314 Kapitel 7 Eine dritte Restrikti
- Seite 336 und 337:
316 Kapitel 7 S. 56 ff.). In der st
- Seite 338 und 339:
318 Kapitel 7 und Marketingabteilun
- Seite 340 und 341:
320 Kapitel 7 nach positive Auswirk
- Seite 342 und 343:
322 Kapitel 7 Verstehen Sie sich al
- Seite 344 und 345:
324 Literaturverzeichnis Aaker, Dav
- Seite 346 und 347:
326 Behrman, Douglas N./Perreault J
- Seite 348 und 349:
328 Calaminus, Günter (1994): Netz
- Seite 350 und 351:
330 Fairhead, James/Griffin, Ray (2
- Seite 352 und 353:
332 Gupta, Anil K./Govindarajan, Vi
- Seite 354 und 355:
334 Jacoby, Jacob (1978): Consumer
- Seite 356 und 357:
336 Künzel, Hansjörg (1999): Mana
- Seite 358 und 359:
338 Oliver, Richard L./Anderson, Er
- Seite 360 und 361:
340 Ruekert, Robert W./Walker Jr.,
- Seite 362 und 363:
342 Stock, Ruth (2003): Teams an de
- Seite 364 und 365:
344 Wood, John Andy (2001): The Eff
- Seite 366 und 367:
346 Anhang A Teilnehmer explorative
- Seite 368 und 369:
348 Pöllhuber, Alois (2003), Ferag
- Seite 370 und 371:
350 Anhang C E-Mail-Kommunikation b
- Seite 372 und 373:
352 Nachfassaktion Die potenziellen
- Seite 374 und 375:
354
- Seite 376 und 377:
356
- Seite 378 und 379:
358
- Seite 380 und 381:
360
- Seite 382 und 383:
362 Anhang F Gesamtzufriedenheit eu
- Seite 384 und 385:
364 Vertrauen in den Hersteller Die
- Seite 386 und 387:
366 Lokale Verkaufsleistung Die ver
- Seite 388 und 389:
368 Grad der Formalisierung Die ver
- Seite 390 und 391:
370 Faktorreliabilität .86 CFI .98
- Seite 392 und 393:
372 Anhang I Faktorladungen nach sc
- Seite 394 und 395:
374 Anhang J Einzel- und Gruppenint
- Seite 396 und 397:
376 Schnabel, Erhard (2004), Senior
Change language