Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter

XII
Fallbeispielverzeichnis
Seite
Fallbeispiel 1-1: Statements zur Zusammenarbeit mit dem Hersteller 4
Fallbeispiel 1-2: Statements zur Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern 5
Fallbeispiel 3-1: Zufriedenheit und geringere Kosten durch gute
Zusammenarbeit bei Emhart Glass S.A. 51
Fallbeispiel 3-2: Auswirkungen von Schwierigkeiten in der Zusammenarbeit 56
Fallbeispiel 4-1: Reporting und chinesische Geschäftspraktiken bei der Corus
Bausysteme GmbH 83
Fallbeispiel 4-2: Global Sourcing und M&A bei Kunden der Emhart Glass
S.A. 87
Fallbeispiel 6-1: Mehrperiodische Entschädigung bei der Hoerbiger-Origa
Systems GmbH 165
Fallbeispiel 6-2: Central Sales Administration (CSA) bei Emhart Glass S.A. 170
Fallbeispiel 6-3: Regionalzentrum Asia-Pacific der Bosch Sicherheitssysteme
GmbH 176
Fallbeispiel 6-4: „Dual Career Couples“ bei der Royal Dutch/Shell Group 180
Fallbeispiel 6-5: Globale Teamorganisation der Degussa Goldschmidt AG 183
Fallbeispiel 6-6: Innovationstage und Expertengruppen bei der Wampfler AG 186
Fallbeispiel 6-7: Produktumstellungen durch Teams bei der Novozymes AG 189
Fallbeispiel 6-8: Teamselling bei der Mettler-Toledo AG 192
Fallbeispiel 6-9: Segmentierung und modulare Unterstützung bei der Feintool
AG 204
Fallbeispiel 6-10: Patenschaftskonzept bei der Wampfler AG 208
Fallbeispiel 6-11: Trainingsaufwand bei der Siemens Building Technologies AG 220
Fallbeispiel 6-12: Service-Level Agreements bei der Zement AG 225
Fallbeispiel 6-13: Competition Radar bei der Hilti AG 234
Fallbeispiel 6-14: Support-Tools zur Angebotserstellung bei der ABB AG 242