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Kabelgarnitur mit ODU MINI- SNAP für Röntgenanlagen (Dental). Anstelle eines Films kann der Zahnarzt den Sensor immer wieder verwenden. Cable assemblies for a X-ray dental sensor (with ODU MINI-SNAP). Instead of film, the dentist can use this sensor, over and over again. Computergesteuerte Schweißmaschine für Rohrleitungen mit ODU MINI-SNAP (Fa. CRC Evans, Houston, Texas) Computerized, automated welding machine for pipelines with ODU MINI-SNAP (CRC Evans, Houston, Texas) 4 ODU USA ODU USA Unsere größte Herausforderung in den nächsten Jahren wird das finden neuer Einsatzfelder für die verschiedenen ODU Produkte sein. Der Bekanntheitsgrad der Marke ODU soll gesteigert werden. Die ODU Produktlinien bestehen aus so vielen verschiedenen Produkten, dass absolut umfassende, technische Erklärungen und Design-In Angaben nicht immer für alle Marktsegmente zur Verfügung stehen. Da wir viele kundenspezifische Steckverbinder verkaufen, muss man einfach oft „zur richtigen Zeit am richtigen Ort sein“. Weiterhin gibt es für Produkte, die in Europa hervorragend verkauft werden können oft in den USA nicht so viele Einsatzmöglichkeiten. Einige Branchen, wie Sondermaschinenbau, Automatisierungstechnik, Fabrikautomation, Prüfwesen, Verkehrstechnik sind in den USA nicht sehr stark, haben aber in Europa eine solide Basis. Weiterhin besteht ein deutlicher Unterschied in der Einstellung zum Geschäft. Für die Entwickler in den USA ist der Kostengesichtspunkt meist einer der entscheidenden, während die europäischen Ingenieure ein größeres Augenmerk auf Qualität und Zuverlässigkeit legen. In Amerika ist man der Auffassung, dass der Stecker nach dem Gesichtspunkt „good enough is best“ ausgewählt werden sollte. Im Gegensatz dazu betrachtet man in Europa die Kosten des Gesamtsystems und die nachgeschalteten Kosten, wenn ein Steckverbinder fehlerhaft sein sollte. Der Druck, die Kosten für Steckverbinder zu senken ist in den USA allgegenwärtig und unabdingbar. Our biggest challenge involves creating an awareness of the ODU brand name and finding new applications for the different ODU products. The ODU product line consists of many products which are not synergistic and do require strong technical support and design-in effort in different market segments. Since many ODU products are application-specific it is a matter of being at the right time at the right place. Furthermore, products that sell well in Europe may not find many opportunities in the US market. Some industries, such as special machine tools, automated assembly equipment, testing equipment, printing machines, automated fabrication systems, transportation, are not very strong in the US but have a solid presence in European countries. In addition, there is a distinct difference in the design approach and business philosophy between the United States and Europe. The US designer builds the product with cost being one of the most important aspects, while the European engineer puts more emphasis on quality and system reliability. The American idea is that the connector should be selected on the basis of “good enough is best”, with the lowest possible up-front component cost. The European counterpart will look at the overall system cost and the downstream replacement expenses if the connector should fail. Downward pressure on connector cost in the US is un-relentless and ever-present. Wetterinformation während des Fluges bei handelsüblichen Flugzeugen über Satellit mit ODU MINI-SNAP In-flight weather information and messaging for commercial aircraft via satellite link with ODU MINI-SNAP
Obwohl wir in verschiedenen Märkten tätig sind, macht der Bereich Medizintechnik ca. 70% unseres Umsatzes aus – gefolgt von Industrieelektronik, kommerziellen Geräten, GPS, Mess- und Prüftechnik, Fertigungstechnik. Nur wenige Einsatzmöglichkeiten gibt es in den Bereichen Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Automobilwesen, Telekommunikation, Funktechnik, Computer und Peripherie, Großrechner, Netzwerktechnik sowie Consumer. Mit der Einführung der MINI-SNAP und der kürzlich hinzugefügten MINI-SNAP PC Serie konnten wir unsere Marktposition auf dem Gebiet der Push-Pull- Steckverbinder für die Medizintechnik erheblich stärken. MINI-SNAP PC wurde vom Markt hervorragend angenommen. Für MINI-SNAP PC erwarten wir 2002 ein deutliches Umsatzwachstum. Es laufen hier eine Vielzahl an Projekten. Die Zeit der Markteinführung bei medizinischen Geräten, d.h. die Zeit zwischen Muster-/Vorserienauftrag und Serienfertigung, kann einige Jahre bis eine „Ewigkeit“ dauern. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Testreihen und medizinische Versuche für kritische medizinische Geräte zwei oder drei Jahre laufen, bis sie die FDA-Zulassung (food and drug association) erhalten und mit der Serienproduktion begonnen werden kann. Um unsere Produktlinien abzurunden und einen höheren Umsatz erzielen zu können bieten wir Kabelkonfektionen mit den ODU-Steckern an. Um nicht mit den Konfektionären zu konkurrieren, die ja oft unsere Kunden sind, haben wir strategische Übereinkommen mit Konfektionären in den USA und China getroffen. Somit konnten wir unser Angebot und die Einkünfte erweitern. Aber es ist auch im Interesse unserer Kunden, die es bevorzugen, die gesamte Kabelgarnitur von uns zu kaufen, statt auch noch einen Konfektionär mit der Kabelkonfektion zu beauftragen. Einige unserer Kunden wollen die Anzahl ihrer Lieferanten nachdrücklich reduzieren. So sind wir als Lieferant interessant, der alles (Stecker und Konfektionierung) aus einer Hand bietet. Dies ist eindeutig ein Trend, der für uns arbeitet. ODU USA ODU USA Although we sell to a diversified market, the most active sector for ODU-USA is medical electronics with about 70% of our sales. This is followed by industrial systems, scientific & commercial instrumentation, GPS, test & measurement, and industrial fabrication. There is not much business for us in defense, aerospace, automotive, telecommunication, wireless, computers, peripherals, mainframes, networking, and consumer electronics. We have increased our market position in the medical push-pull connector sector since the introduction of the MINI-SNAP and the recently added MINI-SNAP PC. The MINI-SNAP PC has received excellent market acceptance. We have found a number of new applications and expect significant sales from this product in 2002. ODU MINI-SNAP PC – Push-Pull Steckverbindungen aus Kunststoff ODU MINI-SNAP PC – Push-Pull Connectors (plastic version) ODU MINI-SNAP – Push-Pull- Steckverbindungen aus Metall ODU MINI-SNAP – Push-Pull Connectors (metal version) Time to market for medical instrumentation, which covers the period between the first evaluation order and production, can be several years to eternity. Two or three years of field testing and clinical trials are not unheard of for critical medical devices before FDA approval and production start-up. In order to broaden our productline and increase sales we are offering cable assemblies with the ODU connectors. Rather than competing with the cable assembly houses, many of which are our customers, we have formed strategic alliances with cable assemblers in the US and China. This higher level of product integration has helped us to increase our revenue. But it is also in the interest of our customers, who prefer to purchase the entire assembly from us instead of having to contract a cable assembly house for the cable assemblies. Many of our customers have instituted a vigorous supplier reduction program, which makes us attractive as a one-stop single source for connectors and assemblies. This is clearly a business strategy that has worked well for us. Drahtloses GPS basierendes Vermessungssystem mit ODU MINI-SNAP Wireless GPS-based integrated surveying system with ODU MINI-SNAP 5
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