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Obwohl wir in verschiedenen Märkten tätig<br />
sind, macht der Bereich Medizintechnik<br />
ca. 70% unseres Umsatzes aus – gefolgt<br />
von Industrieelektronik, kommerziellen<br />
Geräten, GPS, Mess- und Prüftechnik,<br />
Fertigungstechnik. Nur wenige Einsatzmöglichkeiten<br />
gibt es in den Bereichen<br />
Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Automobilwesen,<br />
Telekommunikation, Funktechnik,<br />
Computer und Peripherie,<br />
Großrechner, Netzwerktechnik sowie<br />
Consumer.<br />
Mit der Einführung der MINI-SNAP und<br />
der kürzlich hinzugefügten MINI-SNAP<br />
PC Serie konnten wir unsere Marktposition<br />
auf dem Gebiet der Push-Pull-<br />
Steckverbinder für die Medizintechnik<br />
erheblich stärken. MINI-SNAP PC wurde<br />
vom Markt hervorragend angenommen.<br />
Für MINI-SNAP PC erwarten wir 2002 ein<br />
deutliches Umsatzwachstum. Es laufen<br />
hier eine Vielzahl an Projekten.<br />
Die Zeit der Markteinführung bei medizinischen<br />
Geräten, d.h. die Zeit zwischen<br />
Muster-/Vorserienauftrag und Serienfertigung,<br />
kann einige Jahre bis eine „Ewigkeit“<br />
dauern. Es ist nicht ungewöhnlich,<br />
dass Testreihen und medizinische Versuche<br />
für kritische medizinische Geräte<br />
zwei oder drei Jahre laufen, bis sie die<br />
FDA-Zulassung (food and drug association)<br />
erhalten und mit der Serienproduktion<br />
begonnen werden kann.<br />
Um unsere Produktlinien abzurunden und<br />
einen höheren Umsatz erzielen zu können<br />
bieten wir Kabelkonfektionen mit den<br />
<strong>ODU</strong>-Steckern an. Um nicht mit den Konfektionären<br />
zu konkurrieren, die ja oft unsere<br />
Kunden sind, haben wir strategische<br />
Übereinkommen mit Konfektionären in<br />
den <strong>USA</strong> und China getroffen. Somit konnten<br />
wir unser Angebot und die Einkünfte<br />
erweitern. Aber es ist auch im Interesse<br />
unserer Kunden, die es bevorzugen, die<br />
gesamte Kabelgarnitur von uns zu kaufen,<br />
statt auch noch einen Konfektionär<br />
mit der Kabelkonfektion zu beauftragen.<br />
Einige unserer Kunden wollen die Anzahl<br />
ihrer Lieferanten nachdrücklich reduzieren.<br />
So sind wir als Lieferant interessant,<br />
der alles (Stecker und Konfektionierung)<br />
aus einer Hand bietet. Dies ist eindeutig<br />
ein Trend, der für uns arbeitet.<br />
<strong>ODU</strong> <strong>USA</strong><br />
<strong>ODU</strong> <strong>USA</strong><br />
Although we sell to a diversified market,<br />
the most active sector for <strong>ODU</strong>-<strong>USA</strong> is<br />
medical electronics with about 70% of<br />
our sales. This is followed by industrial<br />
systems, scientific & commercial instrumentation,<br />
GPS, test & measurement,<br />
and industrial fabrication. There is not<br />
much business for us in defense, aerospace,<br />
automotive, telecommunication,<br />
wireless, computers, peripherals, mainframes,<br />
networking, and consumer electronics.<br />
We have increased our market position in<br />
the medical push-pull connector sector<br />
since the introduction of the MINI-SNAP<br />
and the recently added<br />
MINI-SNAP PC. The MINI-SNAP PC has<br />
received excellent market acceptance. We<br />
have found a number of new applications<br />
and expect significant sales from this<br />
product in 2002.<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP PC –<br />
Push-Pull Steckverbindungen<br />
aus Kunststoff<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP PC –<br />
Push-Pull Connectors<br />
(plastic version)<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP – Push-Pull-<br />
Steckverbindungen aus Metall<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP – Push-Pull<br />
Connectors (metal version)<br />
Time to market for medical instrumentation,<br />
which covers the period between<br />
the first evaluation order and production,<br />
can be several years to eternity. Two or<br />
three years of field testing and clinical<br />
trials are not unheard of for critical<br />
medical devices before FDA approval and<br />
production start-up.<br />
In order to broaden our productline and<br />
increase sales we are offering cable<br />
assemblies with the <strong>ODU</strong> connectors.<br />
Rather than competing with the cable<br />
assembly houses, many of which are our<br />
customers, we have formed strategic alliances<br />
with cable assemblers in the US<br />
and China. This higher level of product<br />
integration has helped us to increase our<br />
revenue. But it is also in the interest of<br />
our customers, who prefer to purchase<br />
the entire assembly from us instead of<br />
having to contract a cable assembly<br />
house for the cable assemblies. Many of<br />
our customers have instituted a vigorous<br />
supplier reduction program, which makes<br />
us attractive as a one-stop single source<br />
for connectors and assemblies. This is<br />
clearly a business strategy that has<br />
worked well for us.<br />
Drahtloses GPS basierendes<br />
Vermessungssystem mit<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP<br />
Wireless GPS-based integrated<br />
surveying system with<br />
<strong>ODU</strong> MINI-SNAP<br />
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