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Kabelgarnitur mit <strong>ODU</strong> MINI-<br />
SNAP für Röntgenanlagen<br />
(Dental). Anstelle eines Films<br />
kann der Zahnarzt den Sensor<br />
immer wieder verwenden.<br />
Cable assemblies for a X-ray<br />
dental sensor (with <strong>ODU</strong><br />
MINI-SNAP). Instead of film,<br />
the dentist can use this sensor,<br />
over and over again.<br />
Computergesteuerte Schweißmaschine<br />
für Rohrleitungen<br />
mit <strong>ODU</strong> MINI-SNAP (Fa. CRC<br />
Evans, Houston, Texas)<br />
Computerized, automated<br />
welding machine for pipelines<br />
with <strong>ODU</strong> MINI-SNAP (CRC<br />
Evans, Houston, Texas)<br />
4<br />
<strong>ODU</strong> <strong>USA</strong><br />
<strong>ODU</strong> <strong>USA</strong><br />
Unsere größte Herausforderung in den<br />
nächsten Jahren wird das finden neuer<br />
Einsatzfelder für die verschiedenen <strong>ODU</strong><br />
Produkte sein. Der Bekanntheitsgrad der<br />
Marke <strong>ODU</strong> soll gesteigert werden. Die<br />
<strong>ODU</strong> Produktlinien bestehen aus so vielen<br />
verschiedenen Produkten, dass absolut<br />
umfassende, technische Erklärungen und<br />
Design-In Angaben nicht immer für alle<br />
Marktsegmente zur Verfügung stehen. Da<br />
wir viele kundenspezifische Steckverbinder<br />
verkaufen, muss man einfach oft „zur<br />
richtigen Zeit am richtigen Ort sein“.<br />
Weiterhin gibt es für Produkte, die in<br />
Europa hervorragend verkauft werden<br />
können oft in den <strong>USA</strong> nicht so viele<br />
Einsatzmöglichkeiten. Einige Branchen,<br />
wie Sondermaschinenbau, Automatisierungstechnik,<br />
Fabrikautomation, Prüfwesen,<br />
Verkehrstechnik sind in den <strong>USA</strong><br />
nicht sehr stark, haben aber in Europa<br />
eine solide Basis. Weiterhin besteht ein<br />
deutlicher Unterschied in der Einstellung<br />
zum Geschäft. Für die Entwickler in den<br />
<strong>USA</strong> ist der Kostengesichtspunkt meist<br />
einer der entscheidenden, während die<br />
europäischen Ingenieure ein größeres<br />
Augenmerk auf Qualität und Zuverlässigkeit<br />
legen. In Amerika ist man der Auffassung,<br />
dass der Stecker nach dem Gesichtspunkt<br />
„good enough is best“ ausgewählt<br />
werden sollte. Im Gegensatz dazu betrachtet<br />
man in Europa die Kosten des<br />
Gesamtsystems und die nachgeschalteten<br />
Kosten, wenn ein Steckverbinder fehlerhaft<br />
sein sollte. Der Druck, die Kosten<br />
für Steckverbinder zu senken ist in den<br />
<strong>USA</strong> allgegenwärtig und unabdingbar.<br />
Our biggest challenge involves creating<br />
an awareness of the <strong>ODU</strong> brand name<br />
and finding new applications for the<br />
different <strong>ODU</strong> products. The <strong>ODU</strong> product<br />
line consists of many products which are<br />
not synergistic and do require strong<br />
technical support and design-in effort in<br />
different market segments. Since many<br />
<strong>ODU</strong> products are application-specific it<br />
is a matter of being at the right time at<br />
the right place.<br />
Furthermore, products that sell well in<br />
Europe may not find many opportunities<br />
in the US market. Some industries, such<br />
as special machine tools, automated<br />
assembly equipment, testing equipment,<br />
printing machines, automated fabrication<br />
systems, transportation, are not very<br />
strong in the US but have a solid presence<br />
in European countries. In addition,<br />
there is a distinct difference in the design<br />
approach and business philosophy between<br />
the United States and Europe. The<br />
US designer builds the product with cost<br />
being one of the most important aspects,<br />
while the European engineer puts more<br />
emphasis on quality and system reliability.<br />
The American idea is that the connector<br />
should be selected on the basis of “good<br />
enough is best”, with the lowest possible<br />
up-front component cost. The European<br />
counterpart will look at the overall<br />
system cost and the downstream<br />
replacement expenses if the connector<br />
should fail. Downward pressure on<br />
connector cost in the US is un-relentless<br />
and ever-present.<br />
Wetterinformation während<br />
des Fluges bei handelsüblichen<br />
Flugzeugen über<br />
Satellit mit <strong>ODU</strong> MINI-SNAP<br />
In-flight weather information<br />
and messaging for commercial<br />
aircraft via satellite link<br />
with <strong>ODU</strong> MINI-SNAP