ODU USA SPECIAL

1/2002 

Der Steck- 

Zeitschrift für Kunden, Vertriebsorganisation, Mitarbeiter und Geschäftsfreunde der 

ODU-Steckverbindungssysteme GmbH & Co. KG, Otto Dunkel GmbH 

Newsletter for customers, sales associates employees and friends of ODU/Otto Dunkel GmbH 

VERBINDER 

ODU USA SPECIAL 

Liebe Leserinnen, liebe Leser! 

Schwerpunkt dieser Ausgabe des 

Steckverbinders ist unsere Tochtergesellschaft 

ODU-USA. Der 

Präsident – Ralf Eberlein – hat einen 

hochinteressanten Bericht über die 

Entwicklung auf den US Märkten 

geschrieben. Wir sind sicher, dass 

diese Beiträge viele Anregungen für 

unsere Leser enthalten. 

Mit besten Grüssen aus Mühldorf 

Dear Readers! 

The focal point of this issue of the 

connector is our subsidiary ODU in 

the USA. The President, Ralf Eberlein, 

has written a highly interesting 

report on the development of US 

markets. We are sure that these 

contributions contain a wealth of 

suggestions for our readers. 

Best regards from Mühldorf 

Dr.-Ing. W. Jacobi 

President and C.E.O. 

Sonnenuntergang über Camarillo, Santa Monica Berge im Hintergrund 

Sunset over Camarillo, Santa Monica Mountains in the background

Inhalt 

Table of contents 

ODU USA Special 

ODU USA special 

2 Geschichte 

History 

3 Mitarbeiter 

Employees 

4-5 Einsatzfelder 

Applications 

6 Wirtschaftssituation 

Business Environment 

7 Fremdfirmen 

Contract Development 

8-9 Distribution 

Distribution 

10-11 Internet 

Internet 

12 Videokonferenzen & Fachmessen 

Videoconferencing & Tradeshows 

13-14 Zukunft 

Future 

15 Wer ist Don Chapman? 

Who is Don Chapman? 

15 Neue Website 

New website 

16 Neu bei ODU 

New at ODU 

16 ODU Vertretung in Finnland 

ODU representative in Finland 

17 Junge Mitarbeiter bei ODU 

Young employees at ODU 

18-19 Kunst bei ODU 

Art at ODU 

20 Mut verloren – alles verloren 

Courage lost – all lost 

Gegründet wurde ODU-USA 1990 aus 

den Überresten von Carrot Components. 

Der Firmensitz befindet sich in Camarillo, 

Kalifornien – nördlich von Los Angeles, 

auf halbem Weg zwischen Santa Monica 

und Santa Barbara. 

Carrot Components war ein Joint Venture 

zwischen ODU-Kontakt und G&H Technology, 

einem amerikanischen Hersteller von 

Militärsteckern. Das Joint Venture wurde 

1985 ins Leben gerufen, um in den USA 

ODU-FLAKAFIX Schneidklemm-Steckverbinder 

zu verkaufen. Von G&H Technology 

wurde die Verwaltung und die Vertriebsorganisation 

zur Verfügung gestellt, ODU 

lieferte die Steckverbinder. 

1988 zog sich G&H Technology aus dem 

Joint Venture zurück. Carrot Components 

existierte für zwei Jahre als ODU Firma, 

geführt von den vom Joint Venture übrig 

gebliebenen Mitarbeitern. 1990 wurde 

Carrot Components umbenannt in ODU- 

USA, Inc. wobei auch die Geschäftsführung 

wechselte. ODU-USA wurde eine 

100%-Tochter von Otto Dunkel GmbH. 

Aufgabe der neuen Firma war der Vertrieb 

des gesamten ODU Programms in Nordamerika. 

Der US-Markt stellt weltweit das 

größte Marktsegment dar, wobei hier auch 

der größte Wettbewerb herrscht. Jeder 

Steckverbinder-Hersteller hat mindestens 

eine Niederlassung in den USA. All die 

großen international operierenden Hersteller 

von Steckverbindern sind US-Firmen 

mit jeweils nationalen Ingenieuren und 

Fertigungsstätten. 

ODU USA 


Ralf Eberlein 

President ODU-USA, Inc. 

ODU-USA was started in 1990 on the 

remaining assets of Carrot Components. 

The company is located in Camarillo, 

California. Camarillo is north of Los 

Angeles, halfway between Santa Monica 

and Santa Barbara. 

Carrot Components was a joint venture 

between ODU Kontakt GmbH and G&H 

Technology, a US manufacturer of military 

connectors. The joint venture was created 

in 1985 and its purpose was to market 

and sell the ODU IDC Flakafix connectors 

to the US market. G&H Technology provided 

the administration and sales support, 

and ODU supplied the product. 

In 1988 G&H technology decided to withdraw 

from the joint venture. Carrot Component 

existed for about two more years 

as an ODU company managed by the remaining 

personnel from the joint venture. 

In 1990, a new management was brought 

into the company and Carrot Component 

was renamed to ODU-USA, Inc. It became 

a wholly owned US subsidiary of Otto 

Dunkel GmbH. 

The newly created company's mission 

was to market and sell the entire ODU 

connector line in the North American market. 

The US market alone represents the 

largest single market in the world, but is 

also the most competitive. Every connector 

manufacturer has at least several 

sales offices in the US. All the large international 

connector manufacturers are 

US-based corporations with domestic 

engineering and manufacturing plants. 

ODU-USA in Camarillo 

ODU-USA in Camarillo

Seit der Gründung 1990 stieg die Mitarbeiterzahl 

von ODU-USA, Inc. auf sieben 

Mitarbeiter. Der Kundenkreis wird ständig 

erweitert. Bedeutenden Firmen, die in 

den kommenden Jahren stark steigende 

Produktionszahlen erwarten, werden 

ODU-Stecker einsetzen. 

Joe Cisi 

Vertrieb 

Sales Engineer 

Winter in Camarillo 


Jennifer Zerrenner 

Buchhaltung und 

Kundenbetreuung 

Accounting and 

Customer Service 



During the years following the 1990 

start-up, ODU-USA, Inc. has grown to 

seven employees with an ever-expanding 

customer base. We have successfully 

penetrated major accounts, which are 

expected to lead to significant production 

orders in the years to come. 

Chad Cooper 

Vertrieb 

Sales Engineer 

Ray Acosta 

Versand und 

Warenannahme 

Shipping and Receiving 

Christina Hall 

Kundenbetreuung 

und Auftragseingang 

Customer Service 

and Order Entry 

3

Kabelgarnitur mit ODU MINI- 

SNAP für Röntgenanlagen 

(Dental). Anstelle eines Films 

kann der Zahnarzt den Sensor 

immer wieder verwenden. 

Cable assemblies for a X-ray 

dental sensor (with ODU 

MINI-SNAP). Instead of film, 

the dentist can use this sensor, 

over and over again. 

Computergesteuerte Schweißmaschine 

für Rohrleitungen 

mit ODU MINI-SNAP (Fa. CRC 

Evans, Houston, Texas) 

Computerized, automated 

welding machine for pipelines 

with ODU MINI-SNAP (CRC 

Evans, Houston, Texas) 

4 



Unsere größte Herausforderung in den 

nächsten Jahren wird das finden neuer 

Einsatzfelder für die verschiedenen ODU 

Produkte sein. Der Bekanntheitsgrad der 

Marke ODU soll gesteigert werden. Die 

ODU Produktlinien bestehen aus so vielen 

verschiedenen Produkten, dass absolut 

umfassende, technische Erklärungen und 

Design-In Angaben nicht immer für alle 

Marktsegmente zur Verfügung stehen. Da 

wir viele kundenspezifische Steckverbinder 

verkaufen, muss man einfach oft „zur 

richtigen Zeit am richtigen Ort sein“. 

Weiterhin gibt es für Produkte, die in 

Europa hervorragend verkauft werden 

können oft in den USA nicht so viele 

Einsatzmöglichkeiten. Einige Branchen, 

wie Sondermaschinenbau, Automatisierungstechnik, 

Fabrikautomation, Prüfwesen, 

Verkehrstechnik sind in den USA 

nicht sehr stark, haben aber in Europa 

eine solide Basis. Weiterhin besteht ein 

deutlicher Unterschied in der Einstellung 

zum Geschäft. Für die Entwickler in den 

USA ist der Kostengesichtspunkt meist 

einer der entscheidenden, während die 

europäischen Ingenieure ein größeres 

Augenmerk auf Qualität und Zuverlässigkeit 

legen. In Amerika ist man der Auffassung, 

dass der Stecker nach dem Gesichtspunkt 

„good enough is best“ ausgewählt 

werden sollte. Im Gegensatz dazu betrachtet 

man in Europa die Kosten des 

Gesamtsystems und die nachgeschalteten 

Kosten, wenn ein Steckverbinder fehlerhaft 

sein sollte. Der Druck, die Kosten 

für Steckverbinder zu senken ist in den 

USA allgegenwärtig und unabdingbar. 

Our biggest challenge involves creating 

an awareness of the ODU brand name 

and finding new applications for the 

different ODU products. The ODU product 

line consists of many products which are 

not synergistic and do require strong 

technical support and design-in effort in 

different market segments. Since many 

ODU products are application-specific it 

is a matter of being at the right time at 

the right place. 

Furthermore, products that sell well in 

Europe may not find many opportunities 

in the US market. Some industries, such 

as special machine tools, automated 

assembly equipment, testing equipment, 

printing machines, automated fabrication 

systems, transportation, are not very 

strong in the US but have a solid presence 

in European countries. In addition, 

there is a distinct difference in the design 

approach and business philosophy between 

the United States and Europe. The 

US designer builds the product with cost 

being one of the most important aspects, 

while the European engineer puts more 

emphasis on quality and system reliability. 

The American idea is that the connector 

should be selected on the basis of “good 

enough is best”, with the lowest possible 

up-front component cost. The European 

counterpart will look at the overall 

system cost and the downstream 

replacement expenses if the connector 

should fail. Downward pressure on 

connector cost in the US is un-relentless 

and ever-present. 

Wetterinformation während 

des Fluges bei handelsüblichen 

Flugzeugen über 

Satellit mit ODU MINI-SNAP 

In-flight weather information 

and messaging for commercial 

aircraft via satellite link 

with ODU MINI-SNAP

Obwohl wir in verschiedenen Märkten tätig 

sind, macht der Bereich Medizintechnik 

ca. 70% unseres Umsatzes aus – gefolgt 

von Industrieelektronik, kommerziellen 

Geräten, GPS, Mess- und Prüftechnik, 

Fertigungstechnik. Nur wenige Einsatzmöglichkeiten 

gibt es in den Bereichen 

Verteidigung, Luft- und Raumfahrt, Automobilwesen, 

Telekommunikation, Funktechnik, 

Computer und Peripherie, 

Großrechner, Netzwerktechnik sowie 

Consumer. 

Mit der Einführung der MINI-SNAP und 

der kürzlich hinzugefügten MINI-SNAP 

PC Serie konnten wir unsere Marktposition 

auf dem Gebiet der Push-Pull- 

Steckverbinder für die Medizintechnik 

erheblich stärken. MINI-SNAP PC wurde 

vom Markt hervorragend angenommen. 

Für MINI-SNAP PC erwarten wir 2002 ein 

deutliches Umsatzwachstum. Es laufen 

hier eine Vielzahl an Projekten. 

Die Zeit der Markteinführung bei medizinischen 

Geräten, d.h. die Zeit zwischen 

Muster-/Vorserienauftrag und Serienfertigung, 

kann einige Jahre bis eine „Ewigkeit“ 

dauern. Es ist nicht ungewöhnlich, 

dass Testreihen und medizinische Versuche 

für kritische medizinische Geräte 

zwei oder drei Jahre laufen, bis sie die 

FDA-Zulassung (food and drug association) 

erhalten und mit der Serienproduktion 

begonnen werden kann. 

Um unsere Produktlinien abzurunden und 

einen höheren Umsatz erzielen zu können 

bieten wir Kabelkonfektionen mit den 

ODU-Steckern an. Um nicht mit den Konfektionären 

zu konkurrieren, die ja oft unsere 

Kunden sind, haben wir strategische 

Übereinkommen mit Konfektionären in 

den USA und China getroffen. Somit konnten 

wir unser Angebot und die Einkünfte 

erweitern. Aber es ist auch im Interesse 

unserer Kunden, die es bevorzugen, die 

gesamte Kabelgarnitur von uns zu kaufen, 

statt auch noch einen Konfektionär 

mit der Kabelkonfektion zu beauftragen. 

Einige unserer Kunden wollen die Anzahl 

ihrer Lieferanten nachdrücklich reduzieren. 

So sind wir als Lieferant interessant, 

der alles (Stecker und Konfektionierung) 

aus einer Hand bietet. Dies ist eindeutig 

ein Trend, der für uns arbeitet. 



Although we sell to a diversified market, 

the most active sector for ODU-USA is 

medical electronics with about 70% of 

our sales. This is followed by industrial 

systems, scientific & commercial instrumentation, 

GPS, test & measurement, 

and industrial fabrication. There is not 

much business for us in defense, aerospace, 

automotive, telecommunication, 

wireless, computers, peripherals, mainframes, 

networking, and consumer electronics. 

We have increased our market position in 

the medical push-pull connector sector 

since the introduction of the MINI-SNAP 

and the recently added 

MINI-SNAP PC. The MINI-SNAP PC has 

received excellent market acceptance. We 

have found a number of new applications 

and expect significant sales from this 

product in 2002. 

ODU MINI-SNAP PC – 

Push-Pull Steckverbindungen 

aus Kunststoff 

ODU MINI-SNAP PC – 

Push-Pull Connectors 

(plastic version) 

ODU MINI-SNAP – Push-Pull- 

Steckverbindungen aus Metall 

ODU MINI-SNAP – Push-Pull 

Connectors (metal version) 

Time to market for medical instrumentation, 

which covers the period between 

the first evaluation order and production, 

can be several years to eternity. Two or 

three years of field testing and clinical 

trials are not unheard of for critical 

medical devices before FDA approval and 

production start-up. 

In order to broaden our productline and 

increase sales we are offering cable 

assemblies with the ODU connectors. 

Rather than competing with the cable 

assembly houses, many of which are our 

customers, we have formed strategic alliances 

with cable assemblers in the US 

and China. This higher level of product 

integration has helped us to increase our 

revenue. But it is also in the interest of 

our customers, who prefer to purchase 

the entire assembly from us instead of 

having to contract a cable assembly 

house for the cable assemblies. Many of 

our customers have instituted a vigorous 

supplier reduction program, which makes 

us attractive as a one-stop single source 

for connectors and assemblies. This is 

clearly a business strategy that has 

worked well for us. 

Drahtloses GPS basierendes 

Vermessungssystem mit 

ODU MINI-SNAP 

Wireless GPS-based integrated 

surveying system with 

ODU MINI-SNAP 

5

Wirtschaftssituation 

Die USA, sowie viele andere Industriestaaten 

machen im Moment eine Phase 

starken wirtschaftlichen Abschwungs 

durch. Die Konjunktur verlangsamte sich 

ab Mitte 2000 und dies setzte sich im 

Jahr 2001 fort. Wir hoffen, dass sich die 

US-Konjunktur im 3. oder 4. Quartal 2002 

wieder erholt. Einige Fachleute sagen bis 

2003 keine Besserung voraus. 

Obwohl die Konjunkturschwäche auch 

ODU-USA traf, konnten wir 2001 mit dem 

höchsten je erzielten Umsatz abschließen. 

Dies war aus unserer Sicht das Ergebnis 

daraus, dass wir uns sehr stark auf den 

Medizinmarkt konzentriert haben. Der 

$7.000.000 

$6.000.000 

$5.000.000 

$4.000.000 

$3.000.000 

$2.000.000 

$1.000.000 

6 

$0 



Medizinsektor scheint weniger zyklisch, 

damit weniger für den wirtschaftlichen 

Abschwung gefährdet zu sein. Abgesehen 

vom gegenwärtigen Konjunktursturz ist 

das Geschäft in den USA in vielfacher 

Hinsicht anders. Einige dieser Unterschiede 

zeigen sich noch nicht in Europa. 

Einige Trends, die sich jetzt abzeichnen, 

werden sich auf das Geschäft in den kommenden 

Jahren auswirken. Es ist wichtig 

Veränderungen zu erkennen, um die Geschäftsstrategie 

entsprechend korrigieren 

zu können. Einige Beispiele von sich abzeichnenden 

Trends werden nachfolgend 

aufgezeigt. 

1996 1997 1998 1999 2000 2001 

Business Environment 

The US, like many other industrialized 

countries throughout the world, is experiencing 

a severe economic downturn. 

The slowing of the economy started in 

mid-2000 and continued through 2001. 

We hope that the US market will recover 

in the third or fourth quarter of 2002. 

Some forecasters don’t see an improvement 

until 2003. 

Although the slowdown has impacted 

ODU-USA, we were still able to close 2001 

with higher sales than in any other previous 

year. In our view, it was a direct 

result of our strong concentration on the 

medical OEM market. This sector appears 

to be less cyclic and generally as much 

effected by an economic slowdown. Apart 

from the current slump in the economy, 

the business environment in the US is 

changing in many ways. Some of these 

changes may not yet have appeared in 

Europe. 

Some emerging trends will have impact 

on the way will do business for years to 

come. It is important that we recognize 

changes and make necessary corrections 

to our business strategy. Some examples 

of emerging trends and changes are highlighted 

below. 

Jahresumsatz ODU-USA 

1996 - 2001 

Annual ODU-USA Sales 

1996 - 2001

Entwicklung und Fertigung durch 

Fremdfirmen 

Viele unserer größeren Kunden sind 

keine OEMs (Original Equipment Manufacturers) 

sondern Ingenieurbüros. Ein 

typischer OEM verrichtet die Forschungsund 

Entwicklungsarbeit sowie die Untersuchung 

bzgl. geschützter Technologien, 

aber nicht die unmittelbare Konstruktion 

und die Fertigung. 

Wenn Konstruktion und Fertigung des 

Produktes auf geschützten Verfahren 

beruhen, geht der OEM eine vertragliche 

Vereinbarung mit einer Entwicklungsfirma 

und einem ECM (Electronic Contract 

Manufacturer) ein. Außerdem führen viele 

OEMs ihre Konstruktionsarbeit in Amerika 

aus, die Produktion erfolgt aber in Übersee. 

Hier entstehen geringe Personalkosten, 

außerdem ist kein Kapital in 

teuere Fertigungseinrichtung zu investieren. 

ECMs sind bestens ausgebildete, mit 

modernsten Fertigungsverfahren arbeitende 

Firmen, die den „neuesten Stand 

der Technik“ besitzen. Mit den ECMs kann 

oftmals eine Menge Geld gespart werden. 

Oft wissen wir gar nicht, wer der eigentliche 

OEM ist und für was das Endprodukt 

konstruiert wurde. Einerseits stellt diese 

Entwicklung einen Vorteil für uns dar, da 

wir nur mit einigen Kunden arbeiten müssen, 

die wiederum für viele weitere Kunden 

arbeiten. Auf der anderen Seite wird 

die Produktion oft nach Übersee verlagert 

und der Einkauf für die Serienproduktion 

findet ebenfalls außerhalb der USA statt. 

Wir müssen die Tatsache akzeptieren, dass 

wir uns in einem globalen Markt befinden. 

Unsere Anstrengungen in den USA können 

dann in einer anderen Region der Welt zu 

einem Seriengeschäft werden. 

Camarillo bei Nacht 

Night over Camarillo 



Contract Development and 

Manufacturing 

Many of our larger customers are not 

OEMs (Original Equipment Manufacturers) 

but contract engineering and design 

firms. A typical OEM may perform the 

research and development and testing of 

proprietary technology, but not the actual 

product design and manufacturing. 

Rather then designing and building the 

products based on proprietary technology, 

the OEM enters into a contract with 

a development company and an ECM 

(Electronic Contact Manufacturer). In 

addition, many US OEMs conduct their 

design work in the US but manufacture 

their products overseas. That has the 

advantage of low overhead in personnel 

and no capital investment in costly 

manufacturing equipment. 

ECM organizations are highly skilled in 

efficient manufacturing methods and have 

the latest, state-of-the-art, equipment. 

ECMs can provide significant unit cost 

savings to an OEM. 

Often, we may not even know who the 

actual OEM is and what the end-product 

is designed for. On one hand, this development 

represents an advantage for us 

because we now have to deal with fewer 

customers who work under contract for 

many other customers. On the other 

hand, contract manufacturing is generally 

done overseas and purchasing of production 

parts takes place outside the US. 

We have to accept the fact that we are in 

a global market and that our efforts in 

the US can lead to business in other regions 

of the world. 

Adolfo Camarillo war ein spanischer 

Adeliger, der Mitte 

des 19. Jahrhunderts vom spanischen 

König eine Länderei 

erhielt und Camarillo gründete. 

Sein hier gezeigtes Haus 

ist mittlerweile ein Museum 

Adolfo Camarillo was a 

Spanish nobleman who received 

a landgrant from the 

Spanish king in the mid-1800 

and settle Camarillo. 

His house shown here is 

now a museum. 

7

Kirche im spanischen Stil 

in Camarillo 

Spanish-style church 

in Camarillo 

8 



Distribution 

Innerhalb der Absatzkette wird die Distribution 

immer wichtiger. In den USA wird 

der größte Teil der elektronischen Komponenten 

durch Distribution verkauft. 

Für den Hersteller bietet sie viele Vorteile. 

Durch Distribution ist es dem Hersteller 

möglich, nur ein Minimum an Lagerbestand 

zu führen. Das Lager des Herstellers 

wird jeweils durch den Distributor wieder 

aufgefüllt. Dienstleistungen wie kundenspezifische 

Verpackung, Gurtverpackung, 

termingerechte Lieferungen und letztlich 

Reduzierung der Lieferantenzahl sind beim 

Distributor Zusatzleistungen. Der OEM 

hat sich nur mit einem Lieferanten für 

eine Vielzahl von Produkten zu befassen. 

Distributoren sind „Puffer“ zwischen 

OEMs und Lieferanten. Kein Zweifel, Distribution 

wird immer mehr zu einem wesentlichen 

Teil moderner Absatzpolitik. 

Industrieelektronik 

Industrial 6% 

Instrumentation 

17% 

Luft- u. Raumfahrt 

Aerospace 1% 

Prüfwesen 

Testing 3% 

Electronic Distribution 

Electronic distribution has become an 

important part of the supply chain. In the 

United States, the majority of electronic 

components are sold through distribution. 

There are many advantages for the 

manufacturer. Distribution allows the 

manufacturer to carry minimum inventory. 

Distributors will go into a manufacturer's 

facility and replenish stock. They provide 

value-added services such as kitting, 

tape-and-reel, scheduled shipments, and 

a reduced supplier base. The OEM has 

to deal with only one supplier for a multitude 

of different products. 

Distributors are a buffer between the 

OEM and supplier. All this adds to the 

OEM's bottom line. No question, distribution 

has become an integral part of 

the modern sales environment. 

Commercial 

(Flakafix and SMT) 6% 

Medizintechnik 

Medical 67% 

Absatzmärkte ODU-USA 2001 

ODU-USA Sales to Market 

Sector 2001

Mit Ausnahme von FLAKAFIX sind die 

ODU Produkte nicht unbedingt gut für 

die Distribution geeignet. Die meisten 

ODU Produkte sind nicht mit den Produkten 

anderer Steckverbinder-Hersteller 

austauschbar. Dies ergibt Probleme mit 

Distributoren, die es vorziehen, austauschbare 

Wettbewerbsprodukte in ihrem Sortiment 

zu haben um die Situation des 

„Alleinlieferanten“ zu umgehen. 

In der Desgin-In Phase ist bei ODU Produkten 

häufig technische Unterstützung 

erforderlich. Im Allgemeinen verfügen 

Distributoren nicht über den technischen 

Background um diese Art des technischen 

Vertriebs durchzuführen. Die Produktlinie 

MINI-SNAP bietet so viele Varianten und 

Möglichkeiten, dass es für jeden Distributor 

sehr schwierig ist, ausreichend über 

die Materie informiert zu sein, um den 

täglichen Anforderungen beim Kunden 

gewachsen zu sein. 

Es ist für uns ein Nachteil, dass wir die 

Distribution nicht im großen Stil nutzen 

können. ODU-USA tritt selbst in der Rolle 

des Distributors auf. Wir bieten „Full-Service“ 

und Lieferungen von unserem Lager 

an, um als Puffer zwischen dem Hersteller 

(ODU-Mühldorf) und dem Kunden agieren 

zu können. Für eine Vielzahl unserer Kunden 

betreiben wir Lagerhaltung für deren 

Produktion. Wir liefern an unsere Kunden 

nach einem vorher vereinbarten Plan. Im 

wesentlichen bieten wir Just-In-Time (JIT) 

Service von unserem Lager in Kalifornien. 



With the exception of FLAKAFIX, the 

ODU products are not well suited for 

distribution. Most of ODU's products are 

not intermateable with products made 

by other connector manufacturers. That 

causes problems with distributors who 

prefer to keep several intermateable and 

competing productlines on their linecard 

in order to avoid single-supplier situations. 

ODU products also require strong technical 

support on the front-end of the 

design-in cycle. Generally, distributors 

do not have the technical wherewithal to 

support this kind of technical sales. The 

MINI-SNAP line has so many product 

variations that it would be very difficult 

for any distributor to keep sufficient 

inventory on hand to meet day-to-day 

demands. 

Not being able to use electronic distribution 

on a large scale is a disadvantage for 

us in our market. ODU-USA has to assume 

the role of the distributor by offering valueadded 

services plus sufficient inventory on 

hand to act as a buffer between the factory 

and the customer. We are maintaining production 

inventory for a number of our 

larger customers. Periodic shipments are 

made in accordance with prearranged 

schedules. Essentially, we are offering 

Just-In-Time (JIT) service to our customers 

from our warehouse in California. 

Eines der zahlreichen 

Blumenfelder um Camarillo 

mit den Santa Monica Bergen 

im Hintergrund 

One of the many flower fields 

of Camarillo with the Santa 

Monica mountains in the 

background. 

Dieser tragbare Computer 

wird vom FBI zum Aufspüren 

von Verbrechern eingesetzt. 

Er ist in den Polizeiwagen 

angebracht. 

Im Einsatz: D-Sub mit Drahtfederkontakten 

This portable computer is 

used by police and FBI to 

track criminals. It is mounted 

in police vehicles. 

Used: D-sub with Springtac 

sockets 

9

Highway 101 nördlich von 

Camarillo auf dem Weg nach 

Santa Barbara 

Highway 101, north of 

Camarillo on the way to 

Santa Barbara 

10 



Internet 

Die Art und Weise, wie wir unsere Geschäfte 

anbahnen und abwickeln wurde 

durch das Internet stark verändert. Das 

E-Mail und die Möglichkeiten des schnellen 

elektronischen Datentransfers haben 

neue Wege in der Kommunikation mit unseren 

Kunden geschaffen. Auf unserer 

Website sind alle Kataloge und Datenblätter 

in elektronischer Form hinterlegt. Der 

Konstrukteur hat die Möglichkeit, alle benötigten 

Informationen per Mausklick zu 

erhalten. 

Heute schicken wir nur noch selten Kataloge 

per Post. Die Kosten für den Druck 

und den Versand der Kataloge waren nicht 

unbedeutend. Nun stehen alle Kataloge 

und technischen Informationen auf unserer 

Website zum Donwnload bereit. Es ist 

für uns nicht nur die günstigste Form der 

Informationsübermittlung, es ist auch die 

schnellste. Es hat kein Konstrukteur mehr 

zu warten, bis er den Katalog durch die 

„Schnecke“ Post oft erst nach einer Woche 

erhält. Jeden Monat besuchen unsere 

Website mehrere Tausend Internetnutzer. 

Es werden jeden Monat zwischen 500MB 

und 700MB heruntergeladen. Dies ist eine 

nicht gerade unbedeutende Datenmenge. 

Das File eines Kataloges hat ca. 

zwischen 2 und 3MB. 

The Internet 

The Internet has significantly changed 

the way we are doing business today. 

Email and fast data transfer capability 

have created new ways in communicating 

with our customers. Our company website 

with electronic catalogs and datasheets 

makes it possible for a design 

engineer to have almost every necessary 

information at his fingertips. 

Today, we rarely send out catalogs. The 

cost of printing and mailing sales literature 

was a significant part of our operating 

expenses. Now, we store all catalogs 

and technical information on our website. 

Not only is this a less expensive way 

of getting the information into the hands 

of our customers, it also is a much faster 

one. No longer does a designer have to 

wait more than a week to get the catalog 

through the "snail" mail. We have several 

thousand Internet visitors per month. 

They may download between 500MB and 

700MB of files per month, which represents 

a lot of data. A catalog has typically 

2MB to 3MB per file. 

Bitte besuchen Sie uns: 

www.odu-usa.com! Die MINI- 

SNAP Artikelnummer können 

Sie online zusammenstellen! 

Please visit: www.odu-usa.com! 

You can put together the MINI- 

SNAP part number online!

Die Website ist für uns ein wichtiges Marketinginstrument. 

Wir versuchen, unsere 

Website an die ersten Positionen bei den 

verschiedenen Suchmaschinen zu bringen. 

Anzeigenwerbung in größeren Fachzeitschriften 

nutzen wir in erster Linie, um potentielle 

Kunden auf unsere Website zu 

ziehen. 

Das Internet ist hervorragend: wir können 

unsere Produkte jedem auf der Welt 24 

Stunden am Tag, sieben Tage in der Woche 

präsentieren. Auch wir können uns jederzeit 

wichtige Informationen über unsere 

Kunden besorgen. Jeder Besucher muss 

sich auf unserer Website registrieren. So 

wissen wir von jedem, wer er ist und welche 

Produkte und Kataloge ihn besonders 

interessieren. Mit diesem Wissen kontaktieren 

wir den Interessenten, um nachzufragen, 

wie wir ihm in der Produktauswahl 

weiter helfen können. Wir können hier 

schnell reagieren und haben damit sehr 

gute Erfahrungen gemacht. 



The website is an important marketing 

tool for us. We make sure that our website 

address is at the top of search results at 

the various search engines. We use advertising 

in major trade journals primarily to 

point potential customers to our website. 

The Internet is a great place to show our 

products to anybody in the world, 24 

hours a day, seven days a week. But it also 

provides us with some very important information 

about our customers. We know 

when a visitor logs in, who they are, and 

which of our products and documents are 

of special interest to him. With that knowledge 

we contact the potential new 

customer to find out how we can assist 

in the product selection. This immediate 

response has worked well for us. 



Küste bei Camarillo 

Coast at Camarillo 

11

Landstraße 

östlich von Camarillo 

Country Road 

east of Camarillo 

12 

Videokonferenzanlage 

Videoconferencing 



Videokonferenz 

Wir wissen alle, wie langwierig und oft 

frustrierend Reisen per Flugzeug, per Auto 

oder Bahn sind. Reisen in den USA ist 

sehr teuer und zeitraubend. Wir denken 

auch, dass immer weniger Kunden bereit 

sind, Zeit in Meetings zu investieren. Die 

traditionellen Besuche, um einen neuen 

Katalog vorzustellen, bzw. neue Projekte 

zu finden gehören der Vergangenheit an. 

Heutzutage sind Besprechungen für einen 

bestimmten Zweck geplant und werden 

straff durchgezogen. Jeder ist zu beschäftigt, 

um eine Menge Zeit mit Verkäufern 

zu verbringen. Videokonferenzen sind 

ideal, um diesem Trend zu folgen. Sie 

sind wesentlich schneller und weniger 

kostenintensiv als Reisen und man hat 

den direkten, persönlichen Kontakt über 

den Monitor bzw. die Mikrophone. 

ODU-USA besitzt eine Videokonferenzanlage, 

die dem letzten Stand der Technik 

entspricht. Wir sind per Videokonferenz 

mit unserem Stammhaus in Mühldorf sowie 

vielen Kunden verbunden. Wir hoffen, 

so unser Geschäft auf einer persönlichen 

Ebene führen zu können, ohne das Büro 

verlassen zu müssen. 

Fachmessen 

Wir denken, dass Messen der Vergangenheit 

angehören. Jeder, der in den letzten 

10 bis 15 Jahren Fachmessen beachtet hat, 

muss die schwindenden Besucherzahlen 

registrieren. Seit 1999 stellen wir auf keiner 

Fachmesse mehr aus und haben es 

auch in Zukunft nicht mehr vor. Die Internet-Webseiten 

der Firmen ersetzen die 

Fachmessen. Wir werden uns auch weiterhin 

darauf konzentrieren, unsere Produkte 

im Internet zu präsentieren. 

Videoconferencing 

We all have experienced the high degree 

of frustration when traveling via air or 

even on the ground. Travel from one region 

of the US continent to another has 

become exorbitant expensive and timeconsuming. 

We also believe that fewer 

customers are willing to set time aside 

to meet with us. The traditional lobby 

meetings to show the latest catalog and 

to find out about new projects are a thing 

of the past. 

Nowadays, meetings are scheduled for 

specific purposes and are short in duration. 

Everybody is too busy to spend a lot 

of time with vendors. Videoconferencing 

is an ideal way of dealing with this 

emerging trend. It is much faster and less 

costly than travel, and still has some 

human interaction via the television 

monitor and the microphone. 

ODU-USA implemented a high-speed, 

state-of-the-art videoconferencing capability. 

We will be linked with ODU headquarters 

in Mühldorf and many of our US 

customers. We hope that we can conduct 

our business on a personal level without 

having to leave the office. 

Tradeshows 

We see tradeshows as a thing of the past. 

Anybody who has attended tradeshows 

over the past 10 to 15 years must have 

noticed the dwindling attendance. Since 

1999 we have not exhibited at a tradeshow 

and have no plans to do so in the 

future. Tradeshows have been replaced 

by the company website on the Internet. 

We will continue to concentrate on showcasing 

our products on the Internet.

Was wird die Zukunft für ODU-USA 

bringen? 

Wir erwarten ein kontinuierliches Wachstum 

im Bereich der Medizintechnik. Der 

US-Markt für Medizinstecker wird auf 

$100 Million geschätzt (Anm. d. Red.: 

weltweit $ 500 Mio). Er wird von relativ 

wenigen Herstellern bedient. Unser Ziel 

ist es, die Nummer zwei der Lieferanten 

auf diesem Gebiet zu werden. 

Der MINI-SNAP PC wird an unserem 

Wachstum einen erheblichen Anteil einnehmen. 

Seine wesentlichen Vorteile wie 

Berührungsschutz, hochspannungsfähig 

gemäß IEC 601-1, geringes Gewicht, Wirtschaftlichkeit, 

kurze Lieferzeiten sind für 

die Konstrukteure von medizinischen Geräten 

von größtem Interesse. Wegwerfprodukte 

werden in Zukunft eine größere 

Rolle spielen, da die Sorge bzgl. Infektionen 

und einer damit verbundenen Haftung 

der Krankenhäuser zunehmen wird. 

Durch den Druck des Wettbewerbs werden 

die Steckerpreise fallen. Der MINI- 

SNAP PC hat das Potential um all diesen 

Anforderungen gerecht zu werden. Die 

Produktlinie muss komplettiert werden. 

Für den ODU MAC und die Einzelkontakte 

gibt es nur relativ begrenzte Einsatzmöglichkeiten 

in Amerika. Prüftechnik und 

Sondermaschinenbau sind in Amerika 

keine bedeutenden Märkte. Die Verlagerung 

der Fertigung nach Übersee zog 

nach sich, dass auch Fertigungseinrichtungen 

und Prüfausstattung nach Übersee 

folgten. 

In den letzten Jahren fanden die Schweren 

Steckverbinder von ODU Anwendung bei 

Elektrofahrzeugen und deren Ladeeinrichtungen, 

Stahlwerken, Stromverteilungsanlagen, 

Fertigungseinrichtungen und im 

Maschinenbau. 



What will the future bring for ODU-USA? 

We see continued growth in the medical 

electronics market. The estimated $100 

million (worldwide $500 million) medical 

connector market is serviced by a relatively 

small number of manufacturers. It 

is our goal to become the number two 

supplier in this market. 

The MINI-SNAP PC will contribute to a 

large extent to this growth. Its inherent 

advantages of touch-proof, high-voltage 

capability in accordance with IEC 601-1, 

light-weight, low cost, and quick delivery 

are all of great interest to the designers 

of medical electronic equipment. Disposable 

connectors will play a larger role, as 

concerns about infections and hospital 

liability become an ever-increasing factor. 

There is also competitive pressure to 

bring down the cost of connectors. The 

MINI-SNAP PC has the potential to meet 

all these requirements. The product line 

needs to be completed. 

The ODU-MAC and the Springtac 

single contact address a relatively small 

segment of the US market. Automated 

testing and special machine tools are not 

a significant sector in the US. As manufacturing 

moves overseas, fabrication and 

testing equipment follows right along. 

Over the years we have found applications 

for the ODU heavy-duty connectors in 

manufacturing, electric vehicles, loading 

equipment, steel mills, power distribution, 

and machine tools. 

Herz-OP-Gerät mit ODU 

MINI-SNAP 

Heart-OP-device with ODU 

MINI-SNAP 

Ladestecker von ODU 

400 A, 600 V 

Charge Connectors from ODU 

400 A, 600 V 

Ladestecker von ODU für 

Elektrobusse 

Charge Connectors from ODU 

for an E-Bus 

13

Camarillo ist die „Erdbeer- 

Hochburg“ der Welt. Hier werden 

das ganze Jahr Erdbeeren 

geerntet. 

Camarillo is the strawberry 

captial of the world. We grow 

strawberries yearround. 

Ralf und Susan Eberlein 

(Geschäftsführer), 

Tosca (Sicherheitsbeauftragte) 

Ralf (President), 

Susan (Vice President), 

Tosca 

(Manager, Corporate Security) 

14 



Die meisten Einsatzfälle erfordern Steckverbinder, 

die in Übereinstimmung mit der 

neuesten NEC (National Electrical Code) 

konstruiert wurden und die UL oder VDE 

Zulassung besitzen. Wir werden auch weiterhin 

Einsatzmöglichkeiten für die schweren 

Steckverbinder im Auge behalten. 

1999 und 2000 hatten wir schwere Steckverbinder 

eindesigned in Elektrofahrzeuge, 

Halbleiter-Fabrikanlagen und Base Stationen 

der Telekommunikation. Leider sind 

diese Märkte in den Jahren 2000 – 2001 

eingebrochen. Wie auch immer, 2002 und 

2003 erwarten wir eine Erholung. 

Die FLAKAFIX Schneidklemm- und die 

MINI-FIX SMT-Steckverbinder stehen in 

hartem Wettbewerb mit Lieferanten aus 

USA und Süd-Ost-Asien. Die Tatsache, 

dass immer mehr OEM’s und Vertragsfertigungsfirmen 

ihre Produktion aus den 

USA in andere Länder verlegen hilft uns 

nicht gerade. Es wird erwartet, dass sich 

dieser Trend, sowie der verstärkte Wettbewerbs- 

und Kostendruck weiter fortsetzen 

wird. Fertigung in den USA wird wenig 

wünschenswert. Obwohl unser Schwerpunkt 

bei den Rundsteckverbindern liegt, 

konnten wir auch viele neue Anwendungen 

für die Leiterplattensteckverbinder, speziell 

für MINI-FIX, finden. Wir werden diese 

Produktline weiterhin mit Nachdruck 

anbieten. 

ODU-USA hat sehr gute Voraussetzungen, 

um weiterhin kontinuierlich zu wachsen. 

Während der letzten Jahre konnten wir die 

Kundenbasis stetig erweitern. Viele unserer 

neuen Kunden sind noch in einem frühen 

Stadium des Produktdesigns. Deren 

Serienproduktion wird nicht vor Ende 2002 

beginnen. Keine Frage, der allgemeine 

wirtschaftliche Abschwung hat sich auch 

auf uns ausgewirkt, aber „es gibt Licht am 

Ende des Tunnels“ und wir alle hoffen, 

dass 2002 ein gutes Jahr für die Steckverbinder-Industrie 

wird. 

Wir möchten die Gelegenheit nutzen, um 

den Mitarbeitern von ODU in Mühldorf für 

die großartige Unterstützung über die 

Jahre hinweg zu danken. Wir freuen uns 

auf die Fortsetzung unserer hervorragenden 

Geschäftbeziehung in den nächsten 

Jahren. 

Ralf Eberlein 

President ODU-USA, Inc. 

Most applications require connectors that 

are designed in accordance with the 

latest NEC (National Electrical Code) and 

have UL or VDE approvals. We will continue 

to search for opportunities for the ODU 

heavy-duty connectors. In 1999 and 2000 

we successfully designed heavy-duty 

connectors into electric vehicles, semiconductor 

fabrication equipment, and 

telecommunication base stations. 

Unfortunately, these sectors have suffered 

during the 2000-2001 slowdown. 

However, we expected an improvement 

in 2002 and 2003. 

The FLAKAFIX IDC and MINIFIX SMT 

board connectors face strong competition 

from many established suppliers in the 

US and the Asia-Pacific countries. The 

fact that a larger number of OEMs and 

contract manufactures are moving manufacturing 

to countries outside the US 

does not help us. This trend is expected 

to accelerate as market competition and 

cost pressure on the US corporate management 

continues. It makes production 

in the United States a less desirable business 

strategy. Although our emphasis is 

on the cylindrical connector market, we 

have found many new applications for 

the PCB connectors, especially for the 

MINIFIX products. We will continue to 

aggressively market this product line. 

There is every reason to believe that 

ODU-USA will continue to grow. We have 

expanded our customer base every 

month over the last few years. Many of 

our new customers are in the early state 

of product design. Large-scale production 

for many of the new projects will not 

start until later in 2002. No question, the 

current economic slowdown has affected 

us, but there is light at the end of the 

tunnel and we all hope that 2002 will be 

a great year for the connector industry. 

We want to take the opportunity to thank 

every one in the ODU team for the great 

support provided to us over the years. 

We are looking forward to continue this 

excellent relationship for many years to 

come. 

Ralf Eberlein 

President ODU-USA, Inc.

Wer ist eigentlich…? 

Actually, who is…? 

DON CHAPMAN? 

Wir können nicht über unser Geschäft in 

den USA sprechen, ohne Don Chapman 

zu erwähnen. Don Chapman arbeitet als 

Key-Account Manager für Sony/Ericsson 

in den USA. 

Er berichtet direkt an ODU-Mühldorf und 

verfolgt Großprojekte bei Sony/Ericsson 

im Mobilfunk. 

Man kann ihn nicht beschreiben, man 

muss ihn erleben... – all fire – ... 

Neue Website 

New website 

DON CHAPMAN? 

We cannot speak of our business in the 

USA without mentioning Don Chapman. 

Don Chapman works as the key account 

manager for Sony/Ericsson in the USA. 

He reports to ODU in Mühldorf directly 

and manages large-scale projects at Sony/ 

Ericsson via mobile communications. 

It is impossible to describe him – he has 

to be experienced ... – all fire – ... 

Die Website www.odu.de 

ist neu gestaltet. 

Dabei flossen Erfahrungen, Kundenwünsche 

und Hinweise aus dem Vertrieb ein. 

Ins Auge fällt das neue Layout: In klaren 

Farben gehalten und technisch orientiert 

bietet sie dem Nutzer Unternehmens- und 

Produktinformation. Großen Wert haben 

wir auf Übersichtlichkeit und eine möglichst 

einfache Navigation gelegt. Unsere 

Produktkataloge stehen in elektronischer 

Form zur Verfügung. 

New website layout: 

www.odu.de 

The www.odu.de Website has received a 

new layout which incorporates experience, 

customer requirements and comments by 

Sales. The new layout is eye-catching: it 

offers users corporate and product information 

in clear colours and has a technical 

orientation. It was essential to us to 

create a clear overview and the simplest 

possible navigation. 

Our product catalogues are available in 

electronic format. 

15

Dirk Wüsteneck 

Jakob Lehto 

16 

Neu bei ODU 

New at ODU 

Außendienstmitarbeiter 

Herr Dirk Wüsteneck 

Seit 1.1.2002 ist Herr Dirk Wüsteneck als 

ODU-Außendienstmitarbeiter für das Gebiet 

Norddeutschland (Hamburg, Bremen, 

Hannover) tätig. 

Bei einem Steckverbinderhersteller arbeitete 

er bereits als Key Account Manager. 

Davor war er bei einem Hersteller von Halbleiterrelais 

als Produkt Manager beschäftigt. 

Herr Wüsteneck ist verheiratet und hat eine 

Tochter von 4 Jahren. Seine Freizeit verbringt 

er vorwiegend mit seiner Familie. 

Außerdem ist er ein begeisterter Taucher. 

ODU Vertretung in Finnland 

ODU representative in Finland 

Wohlverdienter Ruhestand 

Herr Jakob Lehto geht in den wohlverdienten 

Ruhestand. Er wurde 1921 geboren. 

Nach dem Angriff der Sowjetunion 

auf Finnland 1939 zog er als junger Mann 

für sein Vaterland in den Winterkrieg. 

Anschließend studierte er an der Technischen 

Hochschule in Helsinki Elektrotechnik. 

1954 gründete er sein Unternehmen 

Sähkölehto. ODU und Sähkölehto arbeiten 

seit beinahe 50 Jahren erfolgreich 

zusammen! 

Herr Lehto hat 8 Kinder und 16 Enkel! 

Zwei seiner Söhne Lassi und Matti führen 

das Unternehmen heute weiter – sehr 

erfolgreich. 

Herr Lehto liebte immer schon die Natur. 

Zusammen mit seinen Kindern unternahm 

er in seinem Fischerboot am Meer kleinere 

und größere Reisen. Wanderungen in 

Lappland (5 bis 10 Tage) mit dem Kompass 

waren für die Familie Lehto immer 

eine schöne Sache. 

Wir wünschen Herrn Jakob Lehto für den 

Ruhestand alles Gute! 

Lassi und Matti Lehto 

Lassi and Matti Lehto 

Sales representative 

Mr. Dirk Wüsteneck 

Mr. Dirk Wüsteneck has been working as 

an ODU sales representative for the region 

of North Germany (Hamburg, Bremen, 

Hanover) since 1.1.2002. 

He had already worked as a key account 

manager at another connectors’ manufacturer. 

Before that, he was employed 

as a product manager by a manufacturer 

of semiconductor relays. 

Mr. Wüsteneck is married and has one 

daughter aged 4 years. He spends most 

of his spare time with his family and is a 

enthusiastic diver. 

Well-deserved retirement 

Mr. Jakob Lehto is going into well-deserved 

retirement. He was born in 1921. 

After the Soviet Union attacked Finland 

in 1939 he went to war as a young man for 

his mother country. Afterwards he studied 

electrical engineering at the Technical 

University in Helsinki. 

In 1954 he founded his company Sähkölehto. 

ODU and Sähkölehto have been 

co-operating successfully for almost 50 

years now! 

Mr. Lehto has 8 children and 16 grandchildren! 

Two of his sons, Lassi and 

Matti, run the company today – very 

successfully. 

Mr. Lehto has always loved nature. He 

has taken many fishing trips in his boat 

on the sea with his children. Also hiking 

in Lapland (5 to 10 days) equipped with 

a compass was always an enjoyable 

adventure for the Lehto family. 

We wish Mr. Jakob Lehto all the best for 

his retirement!

Serie • series 

Junge Mitarbeiter bei ODU 

Young employees at ODU 

Daniela Reiter 

Sekretärin der Geschäftsleitung 

Die neue Stimme im Sekretariat. 

Einige haben sich vielleicht in den letzten 

Wochen gewundert, dass sie von einer 

„neuen“ Stimme im Sekretariat begrüßt 

werden – der von Daniela Reiter (da Frau 

Renner (ehem. Kunzmann) Mutter einer 

Tochter geworden ist). Sicher kennen Frau 

Reiter einige; sie ist bereits seit 12 Jahren 

bei ODU! Nach absolvierter Ausbildung – 

bei ODU – zur Industriekauffrau war sie 

10 Jahre als Sachbearbeiterin im Vertrieb 

Elektronik für Kunden und Projekte in 

Deutschland verantwortlich. Nun stellt sie 

sich der neuen Herausforderung und den 

interessanten Aufgaben im Sekretariat. 

Veronika Hauser 

Sachbearbeiterin im Vertrieb Elektronik 

Veronika Hauser setzte die Reihe von ausgezeichneten 

Ausbildungsabschlüssen 

bei ODU fort! Sie beendete ihre Lehre zur 

Industriekauffrau mit „Sehr Gut“. 

Nun arbeitet sie im Vertrieb für Elektroniksteckverbinder 

und betreut zusammen mit 

Frau Langreiter und Herrn Kaufmann unsere 

Kunden im Inland. Ihre aufgeschlossene, 

freundliche Art schätzen wir sehr. 

Daniela Reiter 

Secretary to the Corporate Management 

The new voice in the secretariat. Some 

people have probably already wondered 

about the “new” voice welcoming them 

in the secretariat in recent weeks . That 

is Daniela Reiter (because Mrs. Renner 

(formerly Kunzmann) is now the proud 

mother of a baby daughter). Some are 

sure to know Mrs. Reiter. She has already 

been working at ODU for 12 years! After 

completing her vocational training at 

ODU to become an industrial clerk she 

was responsible for customers and projects 

in Germany for 10 years as a clerk 

in Electronics Sales. She is now facing a 

new challenge and interesting tasks in 

the secretariat. 

Veronika Hauser 

Electronic Sales Clerk 

Veronika Hauser continued her track 

record of obtaining excellent results for 

vocational training at ODU! She completed 

her training to become an 

industrial clerk with the grade "very 

good". She is now working in Sales for 

Electronic Connectors and attends to our 

customers in Germany with Mrs. Langreiter 

and Mr. Kaufmann. We greatly 

appreciate her open and friendly character. 

Daniela Reiter Veronika Hauser 

Hobbys Tauchen, Reisen, Aerobic Musik: Singen, Gitarre, Zither 

Luftgewehr schießen 

Hobbies scuba diving, travelling, aerobics music: singing, guitar, zither; 

shooting with an air gun 

Berufliche Ziele In meinem Arbeitsbereich mein volles Unseren Kunden immer mit Rat und Tat 

Engagement einbringen zur Seite stehen zu können 

Professional goals full commitment to my work to be always able to advise and assist our 

customers 

Traumurlaub Neuseeland Eine Tour durch die Rocky Mountains 

Dream vacation New Zealand a tour through the Rocky Mountains 

Lieblingsspeise Pasta Alles italienische: Pasta, Pizza… 

Favorite food pasta anything Italian: pasta, pizza... 

Was können Sie nicht ausstehen? Inkonsequenz, Intoleranz Intoleranz, Unzuverlässigkeit 

What can't you stand? inconsistency, intolerance intolerance, unreliability 

Was schätzen Sie an Ihren Mitmenschen? Geradlinigkeit, Ehrlichkeit, Humor Spontaneität, Hilfsbereitschaft, Humor 

What do you value in other people? straightforwardness, honesty, humour spontaneity, helpfulness, humour 

Ihre Stärken Zuverlässigkeit, Hilfsbereitschaft Kreativität, Organisationstalent 

Your strengths reliability, helpfulness creativity, organisational skills 

17

Hans-Joachim von Zieten 

Kunstpädagoge bei ODU 

Art teacher at ODU 

Martin Kreuzinger 

„Türkisches Cafe“ 

von A. Macke 

“Turkish Café“ 

by A. Macke 

18 

Kunst bei ODU 


Kunst beflügelt den Geist und weitet die Seele 

Wer die professionell gemalten Ölbilder, 

Kopien bekannter Motive berühmter 

Maler des 20. Jahrhunderts im ODU-Kunstatelier 

bewundert, bekommt einen lebendigen 

Eindruck wie Kunst wirkt. 

Der Künstler Paul Klee: „Kunst bildet 

nicht ab sondern macht sichtbar“. 

Welchen Nutzen hat das Kopieren bekannter 

Motive für unsere Lehrlinge? Unser 

Kunstpädagoge Herr von Zieten erläutert: 

„Zu aller erst schult das Kopieren das 

Sehen und die exakte Wahrnehmung. Ein 

gesundes Empfinden für Farben, Formen, 

Kompositionsgesetze wird entwickelt – die 

Aufmerksamkeit für die Welt, die Naturphänomene 

und Sachzusammenhänge 

wird geschärft. Selbsterkenntnis wird zu 

Welterkenntnis!“ Bis die hervorragende 

Kopie von Picasso´s „Mädchen mit der 

Taube“ entstanden ist, mussten innere 

Gerhard Gaspar 

“Empor“ von Kandinsky 

“Upward“ by Kandinsky 

Widerstände überwunden werden. Konzentration, 

Ausdauer und zusammenhängendes 

Denken wurden geschult. Das 

Selbstlernen – Selbstentdecken förderte 

und forderte die kreativ/handwerkliche 

Seite unserer Lehrlinge. Farben mussten 

selbst gemischt, Leinwände selbst grundiert 

und gerahmt werden. Gibt es auch 

eine soziale Wirkung, insbesondere auf 

die innerbetrieblichen, menschlichen Zusammenhänge? 

Wer die Farben/Formen 

im Bild oder in der Natur wahrhaftig studiert, 

wird auch ein besseres Verständnis 

für die Kollegen haben und kann Sachvorgänge 

optimaler beherrschen und verantworten. 

Erfolg ist die beste Motivation! 

Unsere Lehrlinge können auf ihre Ergebnisse 

stolz sein. 


Kunstpädagoge bei ODU 

Steffi Rosenlehner 

„Jawlensky und Werefkin“ 

von Gabriele Münter 

„Jawlensky and Werefkin“ 

by Gabriele Münter

Whoever admires the professionally 

painted oil pictures, copies of well-known 

motifs of renowned artists of the 20th 

century, at the ODU Art Studio gains a vivid 

impression of the effect that art can have. 

As the artist Paul Klee said: “Art does not 

reproduce the visible, it makes visible”. 

Why is copying well-known motifs beneficial 

for our trainees? Our art teacher Mr 

von Zieten explains: “First and foremost, 

accurate powers of observation are developed 

when copying something. A good 

feeling for colours, shapes and composition 

laws is acquired – greater attention 

is paid to one’s surroundings, natural 

phenomena and factual connections. 

Self-knowledge develops into knowledge 

of the world!“ Confidence has been developed 

by the time the excellent copy of 

Picasso’s “Child with a Dove” was created. 

Kunst bei ODU 


Art stimulates one’s intellect and is inspiration for the soul 

Concentration, perseverance and associated 

thinking were trained. Training and 

discovering these matters for themselves 

fostered the development of the creative 

and handicraft skills of our trainees and 

placed demands on them at the same 

time. The trainees had to mix colours, 

ground and create a frame for the canvasses 

by themselves. Is there also such 

a thing as a social effect, especially on the 

relationships between people at the company? 

Whoever truly studies the colours/ 

shapes in the picture or in natural surroundings 

will show greater understanding 

of his or her colleagues and can better 

master and assume responsibility for 

business operations. Success is the best 

motivation! Our trainees can be proud of 

what they produce. 


Art teacher at ODU 

Claudia Fischer 

schuf eine Kopie von 

Picassos „Mädchen mit 

der Taube“ rechts 

Claudias Bild – links 

die Vorlage 


created a copy of 

Picasso’s “Child with 

a Dove”: Claudia’s 

picture is on the right, 

the picture to be copied 

on the left 


„Mädchen mit der Taube“ 

“Child with a Dove” 

19

Mut verloren – alles Verloren Courage lost – all is lost ... 

Otto Dunkel, der Gründer unseres Unternehmens, hat die 

Bronzetafel im Jahre 1947 gießen lassen, in einem Jahr größter 

allgemeiner Not und großer wirtschaftlicher Schwierigkeiten. 

Wir haben die Tafel jetzt – unter dem Eindruck des bespiellosen 

Zusammenbruchs vieler Märkte – vor unserem 

Verwaltungsgebäude aufgestellt. 

Otto Dunkel, the founder of our company, had the 

bronze plaque cast in 1947, in a year of dire need and 

major economic troubles for all. 

We have now erected the plaque in front of our offices 

as a reminder of the unparalleled crash of many 

markets. 

For our English speaking readers: 

Money lost, little lost 

Honour lost, so much lost 

Courage lost, all is lost 

better you were never born. 

Otto Dunkel 1947 

ODU-Steckverbindungssysteme 

Pregelstraße 11 · D-84453 Mühldorf/Inn 

Telefon +49/86 31/61 56-0 · Fax +49/86 31/61 56 49 

Internet: http://www.odu.de · E-Mail: zentral@odu.de

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