Grünes Licht - Scholz Regalsysteme GmbH
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12 KFZ-BETRIEB RÄDERMARKETING SPEZIAL Dienstleistung rund um Räderlagerung richtig verkaufen Willkommen im RadIn Mit attraktivem Rad-Mark-Marketing-Kit Kunden baggern Eine uralte Weisheit im Marketing besagt, dass Produkte und Dienstleistungen Namen haben müssen. Und wie heißt Ihr Räderlager? Zumal hier einige Begriffe wie Räderhotel und Reifenhotel bereits geschützt sind. Wie demonstrieren Sie Ihrem Kunden, welchen Aufwand Sie betreiben, um seine Räder einzulagern? Unter dem Motto „Mach’s Dir einfach – mach’s komplett“ stellt der Hofheimer Regalbauspezialist Scholz Regalsysteme exklusiv für seine Rad-Mark-KROS-Anwender ein pfiffiges Marketing-Konzept. Unter dem Label „RadIn“ (in Anlehnung an die bekannte Hotel-Kette bzw. abgeleitet aus dem englischen Inn, das auch für Herberge steht) wird dem Kunden am Beispiel der Buchung eines Zimmers in einem Wellness Hotel in Bildern dokumentiert, wie seine „Vierlinge“ hier zum Beauty-Schlaf gebettet werden. Dazu Gottfried Scholz, Geschäftsführer der Scholz Regalsysteme: „Wir verstehen uns ja als Komplett-Anbieter und Problemlöser für den Händler. Da ist es doch logisch, das wir unserem Kunden nicht nur die YeSiReB-Räderlogistik liefern, sondern auch dafür sorgen, dass er sein Räderlager auch voll bekommt. Deshalb erstellen wir für den Kunden ja auch eine Potenzial- Analyse. Wenn also genügend Markt vorhanden ist, dann ist RadIn der Kundenbagger. Umfangreiches Paket Der Rad-Mark-Anwender erhält mit seinem Rad-Mark-KROS-Startpaket bestehend aus Rad-Mark-Reifenfrontschildern fertig konfektioniert mit Befestigungsgummis, Garderobenmarken, Fachnummerierung, Rad-Mark-Kompassen und Software, Checklisten und Arbeitsanweisungen gemäß ISO-Zertifizierung auch die Rechte zur Namensnutzung „RadIn“. Zwei Claims werden kommuniziert: Bei Newel in Cochem blicken die Kunden von den Boxenplätzen direkt ins RadIn. Der Banner begrüßt mit „Herzlich Willkommen im RadIn“ und assoziiert: Meine Räder schlummern gut aufgehoben im Hotel. Das ordentliche und saubere Ambiente verstärkt das Wellness-Gefühl. Für die Innenwerbung bietet das Marketing-Kit zwei DIN-A2-Plakate mit den Claims „Beauty-Schlaf für Ihre Räder“ und „Schluss mit Schleppen & Heben.“ . Werbung im Außenbereich mit dem Ra käufer“ für die vorbeifahrenden Interes optisch auffallend das frische Rot des B www.kfz-betrieb.de
� „Willkommen im RadIn– Beauty-Schlaf für Ihre Räder“ und � „Schluss mit Schleppen & Heben – Willkommen im RadIn.“ Das Marketing-Kit basiert auf den aktuellsten Erkenntnissen über das Bilden von Preis-Images. Denn Räderlagerung ist für Autofahrer eine Fokus-Position bezüglich des Preisimages eines Betriebs, ob dieser als teuer oder eher preiswert eingestuft wird. Hier ist das geballte Know-how der Scholz-Marketingabteilung eingeflossen. Das Paket besteht aus � Flyer, � Spannbändern und � Banner für die Außen- und Innensignalisation sowie � einem Plakatsatz. Selbstverständlich sind alle Werbemittel markenneutral gehalten. Im 6-seitigen Kundenflyer im Format der erfolgreichsten Prospektwerbung (DIN Lang Hochformat, gefaltet) wird in Bildern und Texten der Ablauf von der Terminvereinbarung zum Radwechsel über die Reinigung bis hin zur Einlagerung beschrieben. Hier hat der Händler die Möglichkeit, seine Firma und seine individuell kalkulierten Preise eindrucken zu lassen. Das RadIn- Marketing-Kit ist ab einer bestimm- dIn-Banner als „stummer Versenten. Es wird deutlich, wie anners wirkt. Foto: Geppert ute_jaxtheimer@vogel-automedien.de, ute.jaxtheimer@vogel.de, 0931/418-22 07 ten Auftragssumme im Lieferumfang von Rad-Mark-KROS enthalten bzw. wird zum Selbstkostenpreis abgegeben. Dazu Gottfried Scholz: „Es tut mir in der Seele weh, wenn ich sehe, wie der Handel hier teilweise seine Dienstleistung unter Wert verkauft. Auch deshalb haben wir RadIn kreiert. Abgesehen davon bin ich davon überzeugt, dass man sich selbst bestraft, wenn man seine Leistung verschenkt! Ich möchte unsere Kunden motivieren, ihre Dienstleistung rund ums Rad wertig zu verkaufen. Deshalb haben wir in die Entwicklung des RadIn investiert!“ Oft besteht bei den Händlern Unsicherheit, welche Preise sich am Markt für die Bei der Grafschafter Autozentrale in Nordhorn weckt der RadIn-Banner in der Direktannahme Interesse. GF Helmut Krüp hat ausgerechnet: Das Rädergeschäft (ca. 900 Radsätze) garantiert 1,5 Monate Werkstattauslastung. Händler-Meinung Peter Geppert, Geschäftsführer des Oberhausener Autohauses Köster hatte im November 2006 auf das Scholz-Rad-Mark-System umgestellt. Um über die Räderlagerung auch Fremdkunden zu gewinnen, hat er sich für das Marketing-Paket RadIn entschieden. Peter Geppert ließ 2006 und 2007 je 12.000 RadIn-Flyer verteilen. Davon einen großen Teil als Scheibenwischer-Werbung im Stadtgebiet Oberhausen über einen professionellen Direktwerbe-Dienstleister. Kosten pro Verteilung 400 Euro. Warum er sich für das RadIn-Marketing-Paket entschied: „Die Flyer fallen durch ihre Farbgebung sehr gut auf.“ Seine Einlagerungsquote konnte er von 140 auf 300 Radsätze per Ende 2008 steigern. Dienstleistung rund ums Rad durchsetzen lassen. Hier empfehlen die Scholz-Berater die aktuelle Studie „Rädereinlagerung“ von MMS Marketing Management-Systeme GmbH, Bad König. Neben den bundesweiten Durchschnittspreisen über alle Vertriebsnetze schlüsselt die Studie diese auch nach PLZ-Gebieten, Fabrikaten und Vertriebsformen auf. Ergänzt wird das Rad-Mark-Marketing mit Seminaren, Workshops und Vor-Ort- Beratung über die Rad-Mark Akademie. Aktuelle Termine und Preise unter www. scholz-regalsysteme.de\rad-mark-akademie. Wenn man bedenkt, wie viel Zeit und Geld ein Betrieb investieren müsste, um seine eigene Werbekampagne gestalten zu lassen, kann RadIn nur empfohlen werden. Prof. Anita Friedel-Beitz Der RadIn-Flyer wird individualisiert geliefert, hier mit Preisen und Firmeneindruck des Autohauses Köster. Im Innenteil beschreibt eine Bildgeschichte den zukünftigen Schönheitsschlaf der Räder und unterstreicht so die Kompetenz der Köster-Dienstleistung. SPEZIAL 2009 13
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� „Willkommen im RadIn– Beauty-Schlaf<br />
für Ihre Räder“ und<br />
� „Schluss mit Schleppen & Heben – Willkommen<br />
im RadIn.“<br />
Das Marketing-Kit basiert auf den aktuellsten<br />
Erkenntnissen über das Bilden<br />
von Preis-Images. Denn Räderlagerung ist<br />
für Autofahrer eine Fokus-Position bezüglich<br />
des Preisimages eines Betriebs, ob<br />
dieser als teuer oder eher preiswert eingestuft<br />
wird. Hier ist das geballte Know-how<br />
der <strong>Scholz</strong>-Marketingabteilung eingeflossen.<br />
Das Paket besteht aus<br />
� Flyer,<br />
� Spannbändern und<br />
� Banner für die Außen- und Innensignalisation<br />
sowie<br />
� einem Plakatsatz.<br />
Selbstverständlich sind alle Werbemittel<br />
markenneutral gehalten. Im 6-seitigen<br />
Kundenflyer im Format der erfolgreichsten<br />
Prospektwerbung (DIN Lang Hochformat,<br />
gefaltet) wird in Bildern und Texten der<br />
Ablauf von der Terminvereinbarung zum<br />
Radwechsel über die Reinigung bis hin zur<br />
Einlagerung beschrieben. Hier hat der<br />
Händler die Möglichkeit, seine Firma und<br />
seine individuell kalkulierten Preise eindrucken<br />
zu lassen.<br />
Das RadIn-<br />
Marketing-Kit ist<br />
ab einer bestimm-<br />
dIn-Banner als „stummer Versenten.<br />
Es wird deutlich, wie<br />
anners wirkt.<br />
Foto: Geppert<br />
ute_jaxtheimer@vogel-automedien.de, ute.jaxtheimer@vogel.de, 0931/418-22 07<br />
ten Auftragssumme im Lieferumfang von<br />
Rad-Mark-KROS enthalten bzw. wird zum<br />
Selbstkostenpreis abgegeben.<br />
Dazu Gottfried <strong>Scholz</strong>: „Es tut mir in der<br />
Seele weh, wenn ich sehe, wie der Handel<br />
hier teilweise seine Dienstleistung unter<br />
Wert verkauft. Auch deshalb haben wir<br />
RadIn kreiert. Abgesehen davon bin ich<br />
davon überzeugt, dass man sich selbst<br />
bestraft, wenn man seine Leistung verschenkt!<br />
Ich möchte unsere Kunden motivieren,<br />
ihre Dienstleistung rund ums Rad<br />
wertig zu verkaufen. Deshalb haben wir<br />
in die Entwicklung des RadIn investiert!“<br />
Oft besteht bei den Händlern Unsicherheit,<br />
welche<br />
Preise sich<br />
am Markt<br />
für die<br />
Bei der Grafschafter Autozentrale in Nordhorn weckt der<br />
RadIn-Banner in der Direktannahme Interesse. GF Helmut<br />
Krüp hat ausgerechnet: Das Rädergeschäft (ca. 900<br />
Radsätze) garantiert 1,5 Monate Werkstattauslastung.<br />
Händler-Meinung<br />
Peter Geppert, Geschäftsführer des Oberhausener Autohauses Köster<br />
hatte im November 2006 auf das <strong>Scholz</strong>-Rad-Mark-System umgestellt.<br />
Um über die Räderlagerung auch Fremdkunden zu gewinnen,<br />
hat er sich für das Marketing-Paket RadIn entschieden. Peter Geppert<br />
ließ 2006 und 2007 je 12.000 RadIn-Flyer verteilen. Davon einen<br />
großen Teil als Scheibenwischer-Werbung im Stadtgebiet Oberhausen<br />
über einen professionellen Direktwerbe-Dienstleister. Kosten pro Verteilung<br />
400 Euro. Warum er sich für das RadIn-Marketing-Paket entschied:<br />
„Die Flyer fallen durch ihre Farbgebung sehr gut auf.“ Seine<br />
Einlagerungsquote konnte er von 140 auf 300 Radsätze per Ende<br />
2008 steigern.<br />
Dienstleistung rund ums Rad durchsetzen<br />
lassen. Hier empfehlen die <strong>Scholz</strong>-Berater<br />
die aktuelle Studie „Rädereinlagerung“<br />
von MMS Marketing Management-Systeme<br />
<strong>GmbH</strong>, Bad König. Neben den bundesweiten<br />
Durchschnittspreisen über alle<br />
Vertriebsnetze schlüsselt die Studie diese<br />
auch nach PLZ-Gebieten, Fabrikaten und<br />
Vertriebsformen auf.<br />
Ergänzt wird das Rad-Mark-Marketing<br />
mit Seminaren, Workshops und Vor-Ort-<br />
Beratung über die Rad-Mark Akademie.<br />
Aktuelle Termine und Preise unter www.<br />
scholz-regalsysteme.de\rad-mark-akademie.<br />
Wenn man bedenkt, wie viel Zeit und<br />
Geld ein Betrieb investieren müsste, um<br />
seine eigene Werbekampagne gestalten<br />
zu lassen, kann RadIn nur empfohlen werden.<br />
Prof. Anita Friedel-Beitz<br />
Der RadIn-Flyer wird individualisiert geliefert, hier mit Preisen und Firmeneindruck<br />
des Autohauses Köster. Im Innenteil beschreibt eine Bildgeschichte<br />
den zukünftigen Schönheitsschlaf der Räder und unterstreicht<br />
so die Kompetenz der Köster-Dienstleistung.<br />
SPEZIAL 2009 13
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