marketing mit druck - Marketing-Club Braunschweig

Ausgabe 02.2009
clubinfo
marketing mit druck
marketing club
Braunschweig
award 2009 · mkn & der hans dampf · axel springer schlägt in braunschweig auf

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Es gibt ein paar Dinge, die wir noch nicht
bedrucken können.
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konsequentes marketing –
jetzt erst recht
clubinfo 02.2009
liebe freunde und freundinnen des marketing-club braunschweig …
Werte haben wieder Konjunktur. Gerade in Krisenzeiten
sehnen wir uns nach Substanz und Klarheit, Verlässlichkeit
und Stabilität. Das sind Eigenschaften, die wir bei Menschen
schätzen – wie bei Unternehmen, Marken und Dienstleistern,
denen wir unser Vertrauen schenken. Und das gilt
nicht nur in Zeiten der Krise, denn eins ist klar: »Krise« ist gar
nicht so etwas Außergewöhnliches. Unsere Wirtschaft ist bestimmt
von einem dauernden Auf und Ab, der nächste Aufschwung
kommt bestimmt, genauso sicher wie der darauf
folgende Abschwung usw. Es macht also wenig Sinn, sich
jetzt hektisch zu verändern, Substanz über Bord zu werfen,
Kontinuität aufzugeben. Konsequentes Marketing, nachhaltige
Markenführung setzt auf langfristige Erfolgsparameter, die weit länger
als einen Drei- oder Fünfjahreszyklus tragen. Das schließt Veränderungen,
fl exibles Reagieren keinesfalls aus, aber die grobe Richtung bleibt –
Werte werden durch Kontinuität erst wertvoll.
In diesem Club-Info begegnen wir Unternehmen, die teilweise über Jahrzehnte
sehr erfolgreich am Markt agieren – ausgerechnet in einer Branche,
die besonders geprägt ist von laufenden Veränderungen der Rahmenbedingungen,
technischen Neuerungen, digitalen Revolutionen und Preiskämpfen.
Die Alten und die Neuen müssen etwas gemeinsam haben: ein Erfolgsgen
(hoffentlich) und einen Wertekanon, der sie durch das Auf und Ab der
Wirtschaft trägt. Ich wünsche Ihnen viel Freude beim Lesen – und wir sehen
uns hoffentlich bei einem spannenden Marketing-Club-Abend »Credit Suisse
vor Ort« am 29. Juni.
Norbert Gabrysch
Präsident des Marketing-Club Braunschweig
herzlichen glückwunsch,
clas schilling
Sein 70. Lebensjahr vollendete am 23. Mai der geschäftsführende
Vorstand des Marketing-Clubs, Clas Schilling. Im Namen
aller Mitglieder wünscht der Vorstand ihm für die nächsten
Jahre weiterhin so viel Tatkraft, Ideenreichtum und Humor.
Der MC Braunschweig liegt heute mit 265 Mitgliedern unter
den 66 Clubs im DMV auf Platz 18. Auch überregional hat unser
Club ein erfreulich positives Renommee. Dies ist auch eine
Folge der kontinuierlich guten Arbeit des Vorstandes mit Clas
Schilling in bewährtem Team mit seiner Frau Margrit in der
ab sechs Uhr geöffneten Geschäftsstelle..
Clas Schilling wurde bei den Bremer Nachrichten zum Zeitungskaufmann
ausgebildet, arbeitete im Landwirtschaftsverlag in Hiltrup,
im Marketing bei BP, bei den Werbeagenturen Gilde, Dr. Hegemann und
Gramm & Grey sowie beim Otto-Versand und dem Flensburger Tageblatt.
1991 kam er als Anzeigenleiter zur Braunschweiger Zeitung. Dem Marketing-
Club trat er 1996 bei. Geschäftsführender Vorstand ist er seit 2002. Seinen
70. Geburtstag feierte „der Schilling“, der privat gern Tennis spielt, Ski läuft
und Fahrrad fährt, im engeren Familienkreis auf Sylt.
das erwartet sie
Vorwort 3
Thema: Marketing mit Druck
sign point 4
Beyrich DigitalService 5
Druck- und Medienhaus Sigert 6
MOSEL media 7
DruckPunkt Colmsee 8
Mail Boxes Etc. 9
döringDRUCK 10
Oeding Druck 12
Bürgerbrunch 13
Workshop Viral Marketing 15
Marketing-Junioren „Live“ 15
Marketing vor Ort bei MKN 17
Award – Festliche Preisverleihung am 23. Oktober 18
Programmzeitschriftenmarkt 20
Instrumente effi zienter Markenführung 20
Neue Mitglieder 21 – 23
Termine 23
impressum
Herausgeber: Marketing-Club Braunschweig e. V.
Verantwortlich: Clas Schilling (v.i.S.d.P.)
Anzeigenleitung:
M&S Marketing und Medien-Service
Margrit Schilling
Geschäftsstelle Marketing-Club
Wiesenweg 8 · 38226 Salzgitter
Fon 0 53 41/22 55 04 · Fax 0 53 41/22 55 07
info@marketingclub-bs.de
www.marketingclub-bs.de
Redaktion: Clas Schilling, Norbert Gabrysch,
Michael Völkel
Marketing-Junioren „Live“: Christian Bach
Fotos: Agentur Hübner/Syring, Michael Völkel,
Fotolia, Steffen und Bach GmbH, Diverse
Gestaltung, Umsetzung:
Julia Langmaack
Steffen und Bach GmbH,
Design und visuelle Kommunikation
Druck:
döringDRUCK, Druckerei und Verlag GmbH
3

sign point – starke werbung und klare orientierung
ein pseudofenster begeisterte felix magath
Kunden hören gern Geschichten, wenn es um interessante Produkte geht. Bernd Kruckow, Geschäftsführer der sign point GmbH, kann
viele erzählen. Zum Beispiel die, wie Felix Magath zu Beginn seiner Erfolgsgeschichte beim VfL Wolfsburg das Pressezentrum als zu emotionslos
empfand. Der fensterlose Raum hatte keine Aufenthaltsqualität. sign point fand eine verblüffende Lösung. Digital bedruckte
Acrylscheiben im Format 3,5 mal 2,2 m vermitteln nun einen Blick ins Stadion. LED-Lichtleisten verstärken diesen Effekt und Blick durch
ein Pseudofenster. „Selbst der technische Leiter des Stadions ließ sich täuschen und dachte bei der Abnahme, wir hätten das Bild mit
Spiegeln umgelenkt, weil das Stadion ja auf der anderen Seite liegt“, so Bernd Kruckow. „Eine Idee besser“, das ist der Anspruch von sign
point. Die Kernkompetenz liegt in der Entwicklung, Herstellung und Montage von Orientierungs- und Leitsystemen.
Ursprünglich war die 1995 gegründete sign point GmbH ein klassisches
Werbetechnikunternehmen. Im Jahr 2005 erhielten die
drei bestehenden Geschäftsfelder Werbe- und Fahrzeugbeschriftung,
Schilderherstellung und Stempelproduktion eine neue inhaltliche
Bestimmung. Über Konzept und Design engagieren
sich die insgesamt 27 Mitarbeiter nun für Problemlösungen und
Ideen, die mit handwerklichem Geschick umgesetzt werden. „Wir
haben Vertrieb und Produktion ein Designbüro vorangestellt. So
können wir täglich Designtransfer leben. Für unsere Kunden arbeiten
wir projektbezogen und haben die permanente Möglichkeit,
in die Prozesse einzugreifen und diese zu optimieren“, erläutert
Design-Chefi n Susanne Schade. Über den Ideenansatz lief in
den vergangenen Jahren die Akquisition, so Bernd Kruckow: „Wir
versuchen, Kunden für interessante Designansätze und innovative
Lösungen zu begeistern. Nach Möglichkeit so, dass quälende
Preisverhandlungen erst gar nicht stattfi nden.“
Eine Aufgabenstellung im Jahr 2006 war zum Beispiel, anlässlich
der Braunschweiger Rembrandt-Ausstellung Außenwerbung so
zu gestalten, dass sie zum Mitmachen animiert. sign point stellte
daraufhin das weltgrößte Puzzle her – 15 mal 20 Meter groß.
Auf dem Kohlmarkt und Eiermarkt setzten Bürger das „Familienbildnis“
zusammen. Gleichzeitig wurde die Fensterfront von Galeria
Kaufhof zur großformatigen Vitrine: „Mit digital bedruckten
transparenten Folien haben wir Rembrandt-Motive auf die Scheiben
gebracht. Die dahinter gestellten Strahler bewirkten, dass es
abends aussah wie ein großer Diakasten.“
In jedem Jahr widmet sich das Unternehmen in der Werbetechnik
einem Schwerpunktthema, zu dem neues Know-how erworben
wird. 2008 waren es LED-Leuchtwerbeanlagen, 2007 großformatige
Bannerinstallationen. Für einen Kunden montierte
sign point etwa an einem Hochhaus einen 20 mal 3 Meter großen
„Aktenordner“. Ein marodes Bauwerk, in das eine Bankfi liale
einziehen sollte, wurde während der Sanierung mit 300 Quadrat-
metern Netzbanner mit wechselnden Aktionsfl ächen verhüllt:
„Die Installation ging über die Gebäudekante hinaus. Wir wussten,
dass wir statisch an Grenzen gehen. Mittels technischer Finessen
überstanden wir jedoch sogar Kyrill.“
Tätig ist sign point bundesweit. Die hier entwickelten individuellen
Orientierungs- und Leitsysteme haben einen guten Ruf. Referenzobjekte
sind u. a. das Evangelische und Johanniter-Krankenhaus
in Duisburg, die Stiftung Liebenau in Süddeutschland
und das St. Marien- Hospital in Mühlheim, über 20 niedersächsische
Finanzämter und verschiedene Hotelanlagen. „Für das Hilton
in Köln haben wir zum Beispiel transparente Türschilder mit
Sandstrahlfolie gestaltet, bei denen das Logo mit H und Schweif
ausgespart war. Im Marriott in Zürich wurde Gravurmessing
eingesetzt. Das Kultur- und Kongresszentrum in Fulda wurde
mit Echtglas und einem sehr individuellen Design ausgeschildert“,
berichtet Jens Curland, Teamleiter Schilder- und Leitsysteme.
sign point hat an vielen Orten Spuren hinterlassen: das Fußgängerleitsystem
in Braunschweig, die Bannersystemtechnik
an Staatstheater, Volkswagenhalle, Stadthalle und Museen, die
bundesweit eingesetzten Lkw-Aktionsfl ächen, auf denen Angela
Merkel mit Heiligenschein zu sehen ist, oder die Sweety-Glitter-
Straßenbahn: Alles stammt aus der eigenen Produktion.
„Unsere Ergebnisse werden von einer starken Teamleistung geprägt.
Es gibt eine ausgeprägte Identifi kation der Mitarbeiter mit
dem Unternehmen“, so Bernd Kruckow. Für Motivation sorgt auch
die Beteiligung der Mitarbeiter am Unternehmensergebnis.
Selbst das Gebäude und die Grünanlagen ringsherum sind vom
Teamgeist geprägt. So wurde etwa im April nach Feierabend ein
intensiver Frühjahrsputz durchgeführt – und anschließend zusammen
gegessen.
Weitere Informationen: www.signpoint.de
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eyrich digitalservice – spezialist für grossformatdruck
möbel, vorhänge und böden als werbeträger
Horst Beyrich ist noch euphorischer als ohnehin schon: „Das ist eine Sensation“, ruft er. „Seit Juni können wir Holz, Metall, Kunststoff und
Glas direkt bedrucken, auf einer Fläche von 2,50 mal 3,05 Metern. Ohne Zwischengang. Sie können sogar Weiß drucken.“ Die nächste Sensation
sei ein Gerät, das diese Maße auch schneiden könne. 300.000 Euro wurden in den Plattendrucker und den Cutter investiert. „Der
Marketing-Club hat ja einen sehr duften Geschäftsführer“, so der Geschäftsführer von Beyrich DigitalService. „Den stellen wir dann eines
Tages mal in Übergröße hin, komplett ausgeschnitten. So was können wir nun.“
Beyrich ist seit 1935 eine feste Größe der Braunschweiger Wirtschaft.
Vom klassischen Repografi e-Dienstleister entwickelte
sich das Unternehmen zum Vorreiter des Digital-Service. Tätigkeitsschwerpunkt
ist der Großformatdruck mit individueller
Ausrichtung. Rund 60 Prozent trägt er inzwischen zum Umsatz
bei. Die digitalen Drucksysteme ermöglichen den Druck bis zu
zehn Meter Länge in einem Stück, mit einer Aufl ösung von bis
zu 1200 dpi für eine fotorealistische Darstellung.
Im Drucksaal mit Showroom wird gerade ein winddurchlässiges,
20 Quadratmeter großes Banner fürs Kleine Haus fertig gestellt.
Auf 5,80 mal 3,50 Metern werden rund 100, teilweise nostalgische
Fotos aus der Geschichte von Eintracht Braunschweig für
die Produktion „Unser Eintracht“ werben. Beim weiteren Rundgang
sehen wir komplette Präsentations-Systeme für Messestände,
großformatige Ausstellungsgrafi ken, eine mobile Fahne,
die bis Windstärke 7 hält, und eine außergewöhnliche Badezimmergestaltung:
Ein Wald als Großformatdruck hinter Glas, der
nun in einem Privathaushalt über einem Waschbecken hängt,
mit integrierten Spiegeln.
Bedruckt wurde vom Beyrich DigitalService schon vieles: Papier,
Folien, Textilien, Planen, Fahnenstoff, Kunststoff, Tapeten oder
säurefreie Künstlerleinwand mit einer Haltbarkeitsgarantie von
bis zu 100 Jahren, aber auch Tischdecken oder Lamellenvorhänge,
deren Bahnen beim Zusammenziehen ein Gesamtmotiv ergeben.
Interessant auch das Angebot, Pappmachémöbel mit
Motiven zu gestalten. „Beim Betreten des Drucksaals fällt der
Blick derzeit auf einen riesigen Bodenaufkleber: ein Fußballfeld.
„Wir hatten vor kurzem den Eintracht-Pool zu Gast. Das Feld
diente als Wegweiser.“
Auch anlässlich des 125-jährigen Bestehens der Firma Heimbs
sorgte Beyrich für effektvolle Wegweiser: Jeder Baum am Rebenring
wurde mit einer großformatigen Heimbs-Manschette
ummantelt. Der größte Auftrag, der umgesetzt wurde, war eine
480 Quadratmeter große Fassadenverkleidung, die im März
clubinfo 02.2009
2008 das leer stehende Flebbehaus verhüllt hat. Bei allen Aufträgen
übernimmt Beyrich DigitalService die Überarbeitung
und Optimierung der Daten. Vom Farbscan über die Bildbearbeitung
und Layoutherstellung bis zur Herstellung der digitalen
Druckvorlagen. Konfektionierung und Weiterverarbeitung
gibt den Drucken dann das richtige Outfi t für alle Anwendungen.
Schneiden, Laminieren, Kaschieren, Verkleben, Schweißen,
Nähen – alles ist möglich. Auf Wunsch werden die fertigen Produkte
anschließend auch montiert.
Ein anderer interessanter Anwendungsbereich des farbigen
Digitaldrucks ist der personalisierte Druck von Text- und Bildinformationen.
Direktwerbung mit individualisiertem Druck,
so belegen Studien, erzielt eine sechsmal höhere Rücklaufquote.
So sorgt etwa TUI mit individualisierten Reisebooklets für
Aufmerksamkeit – mit wechselnden Motiven je nach Reiseziel,
wechselndem Layout je nach Veranstalter, personalisiertem Kofferanhänger,
Sitzplatzinformation und zielgruppenspezifi scher
Werbung. Andere Unternehmen inszenieren auf Werbemitteln
den Namen des Kunden, zum Beispiel im Schnee, auf Weinfässern
oder Tattoos. Solche Werbung wird in der Regel nicht sofort
aus der Hand gegeben. Großer Vorteil des Digitaldrucks ist, dass
„just in time“ gedruckt werden kann. Auch Einzelstücke können
in Auftrag gegeben werden.
„Die aktuelle Investition gibt uns nun neue Perspektiven. Bislang
wurden die Motive auf eine klebende Folie gedruckt und dann
aufgesetzt. Nun drucken wir direkt aufs Material.“ Sein Sohn
Maximilian sei dabei, sich in den Betrieb einzuarbeiten: „Die Investition
ist auch seine Zukunft.“ Wichtig, sagt Horst Beyrich
zum Schluss, sei ihm, Begeisterung zu wecken, gemeinsam mit
den Kunden Ideen auszutüfteln und dafür zu sorgen, dass die
Mitarbeiter Spaß an ihrer Arbeit haben. „Wenn es innerbetrieblich
stimmt, dann ist auch das nach Außen treten stringent.“
Weitere Informationen:
www.beyrich.de
5

druck- und medienhaus sigert – fullservice-anbieter
moderne technik, innovative ideen,
engagement für den umweltschutz
Von Investitionen hört man in der derzeitigen Krisenstimmung eher wenig. Nicht so beim Druck- und Medienhaus Sigert. Insgesamt 1,5
Millionen Euro werden in diesem und im nächsten Jahr in die technische Ausstattung investiert. Anfang 2009 wurde bereits ein neuer
Sammelhefter installiert. Im Januar 2010 wird eine neue Druckmaschine, die Heidelberger XL mit vier Farbwerken und Lackwerk, die
Produktion aufnehmen. „Wir sind nun eine vollstufi ge Druckerei und können Aufträge von der Druckvorstufe bis zur Auslieferung komplett
im Haus betreuen“, berichtet Verkaufsleiter Matthias Müller. Gepaart ist die moderne Drucktechnik mit innovativen Ideen wie dem
Internet-Kundenservicecenter Sigert.Connect und Umweltengagement.
„Nachhaltiges Wirtschaften ist ein großes Thema für uns. Uns ist
wichtig, dazu beizutragen, dass die nachfolgenden Generationen
genauso gut auf unserer Welt leben können wie wir“, erläutert
Matthias Müller. So ist Sigert seit gut einem Jahr FSC-zertifi ziert.
Dieses Siegel wird von großen internationalen Umweltverbänden
zur Erhaltung des ökologischen Gleichgewichts empfohlen und
stellt sicher, dass das beim Druck verwendete Papier verantwortungsbewusst
und nachhaltig umweltschonend hergestellt wird.
Die Zertifi zierung ist mit strengen Au fl agen verbunden, die jährlich
in einem internen Audit überprüft werden. Anforderung sei,
eine nachvollziehbare Produktkette von der Druckerei über den
Groß- und Papierhändler bis in den Wald zu schaffen. Über eine
Nummer, die jeder zertifi zierte Betrieb erhält, ist die Rückverfolgbarkeit
bis zum Ursprung möglich.
Zweites großes Thema Richtung Umweltschutz ist das klimaneutrale
Drucken. Auf Wunsch werden alle CO2-Emissionen,
die durch die Herstellung der Druckerzeugnisse entstehen, neutralisiert.
Dies geschieht durch Ankauf von Emissionsminderungs-Zertifi
katen, über die anerkannte Klimaschutzprojekte fi -
nanziert werden. Darüber hinaus hat Sigert als eine der ersten
Druckereien in Braunschweig alle Druckmaschinen auf alkoholfreie
Produktion umgestellt. „Mit all diesen Maßnahmen möchten
wir unseren Kunden auch ein Marketinginstrument an die
Hand geben“, so Matthias Müller.
Produziert wird bei Sigert auf Druckmaschinen aus Heidelberg.
Auf allen Maschinen ist es möglich, direkt während des Druckens
den besonders hochwertigen Dispersionslack aufzubringen.
In der Druckvorstufe sind derzeit neun Mitarbeiter tätig,
sechs davon zuständig für externe Druckvorstufenaufträge von
Kunden wie Westermann oder dem Gerstenberg Verlag. Alle
gelieferten Kundendaten werden mit speziellen Prüfprogrammen
auf Druckbarkeit überprüft. Danach erhält jeder Kunde ein
Formproof zur Druckfreigabe. Die Druckplatten werden immer
im Feinraster belichtet – ein weiteres Qualitätsmerkmal. Aus
den Druckdaten werden dann Steuerdateien zur Druckzonenvoreinstellung
errechnet und online in die Maschinen geschickt.
„Dadurch werden die Farbwerke voreingestellt, so dass der erste
Druckbogen, der aus der Maschine fällt, eigentlich schon verkaufbar
ist. So haben wir wenig Papierzuschuss und schnelle
Rüstzeiten. Durch die Qualifi zierung zum PSO-zertifi zierten Betrieb
sind wir in der Lage, Qualität messbar und beweisbar zu
machen. Verbindliche Terminzusagen können wir deshalb bereits
im Vorfeld geben.“ Nach der Weiterverarbeitung wird der
fertige Auftrag wenn nötig auch bis nach Madagaskar versandt.
So geschehen mit einem 500-seitigem Buch, in dem ein Professor
der TU Braunschweig sämtliche auf Madagaskar lebenden
Frösche mit Fotos und Beschreibung ihrer Lebensweise vorgestellt
hat. Als weiteren besonderen Druckauftrag nennt Matthias
Müller die Druckveredelung, zum Beispiel indem auf Weihnachtskarten
Zimt- oder Tannenduftlack aufgebracht wird.
Als Kunden hat Sigert „eine gute Mischung aus Werbeagenturen,
Industrie aus allen Branchen und ein bisschen öffentliche Hand“.
Langjähriger Kunde ist auch der VfL Wolfsburg, für den seit nun
bereits sieben Jahren fast alle Drucksachen hergestellt werden.
„Gerade solch ein Kunde hat natürlich an seine Druckerei sehr
sportliche Anforderungen. Da kommen die Druckdaten für das
Stadionmagazin oft erst am Donnerstagmittag. Die fertigen Broschüren
müssen dann spätestens am Samstagmittag mit den aktuellen
Ergebnissen vom Freitagabend im Stadion liegen.“
Um die Zusammenarbeit zu vereinfachen, hat das Druck- und
Medienhaus für seine Kunden das Internetportal Sigert.Connect
eingerichtet. Rund um die Uhr können hier besonders effektiv
Drucksachen verwaltet werden. Ein Klick genügt, und die
Kunden haben alle Informationen über ihre Aufträge im Blick.
Auftragsbestand, Lieferanschriften, Umfang, Aufl age und sogar
ein Vorschau-pdf sind derzeit abrufbar – alles kostenlos.
Weitere Informationen: www.sigert.de
6 clubinfo 02.2009

clubinfo 02.2009
mosel media – medienberatung, -gestaltung und -produktion
spezialist für verpackungsgestaltung
Wer diesen Artikel gelesen hat, geht anschließend vielleicht in die Küche und holt eine Packung Wasa-Knäckebrot aus dem Schrank. Denn
auf der Verpackung gibt es eine kleine Entdeckung: ein M aus Braunschweig. „Wir sind die Zentralrepro für Wasa. Alles, was weltweit an
Verpackungen im Handel ist, ist durch unser Haus gegangen. Beim Öffnen fi ndet man deshalb in der Naht unser Logo“, berichtet Olaf
Mosel, Geschäftsführer der MOSEL media GmbH. Das Unternehmen ist Spezialist für Verpackungen. Die sieben Mitarbeiter gestalten
Verpackungen, optimieren und bereiten medienneutrale Daten für alle Druckverfahren auf und erstellen Dummies in Handarbeit.
Kunden von MOSEL media sind zum Beispiel Schwartau, Aldi
und die Mast-Jägermeister AG. So wurde in Braunschweig etwa
die Verpackung des Aldi-Kaffees Markus mitgestaltet. „Auf
allen Sorten wird die gleiche Tasse abgebildet. Unsere Aufgabe
ist, das Dekor in Verbindung mit dem gesamten Layout umzufärben,
damit es zur jeweiligen Farbumgebung passt“, erläutert
Olaf Mosel. Die Wiedererkennbarkeit eines Produktes sei
ein zentrales Thema: „Die Auftraggeber haben in der Regel sehr
strenge Richtlinien bezüglich des Corporate Designs (CD). Jägermeister
beispielsweise werden sie weltweit nur in einem Orangeton
fi nden. Unsere elementarste Aufgabe ist, das CD konsequent
auf allen Verpackungen umzusetzen.“ Die Druckdaten
werden dann so vorbereitet, dass sie dem Druckverfahren der
Verpackung entsprechen. Kartonagen werden beispielsweise
im Offsetdruck hergestellt, Folien im Tiefdruckverfahren. „Damit
die Produktlinien aussehen wie aus einem Guss, muss man
genau wissen, wie die Druckprozesse vonstatten gehen.“ Damit
auch in der Fertigung alles reibungslos läuft, sei zudem ingenieurähnliches
Know-how gefragt. Eine Klebestelle, die nicht halte,
weil sie zu schmal gefasst ist, oder nicht ausreichende Materialstabilität
könnten verheerende Folgen haben. Nicht selten
werden deshalb vorab Dummies hergestellt.
Zweiter Tätigkeitsschwerpunkt von MOSEL media ist der Medienworkfl
ow. „Es gibt viele Herausforderungen in der Verpackungsherstellung:
kurze Produktzyklen, Promotion-Aktionen,
häufi ge Aktualisierungen oder komplexe Freigabeprozesse. In
die Projekte sind viele Stellen involviert.“ Um solche Prozessketten
optimal zu händeln, entwickelte MOSEL media eine Software,
die alle notwendigen Informationen verwaltet und die
zeitlichen Abläufe überwacht. Der so genannte Medienmanager,
der auf gängiger Internet-Technologie basiert, ermögliche,
umfangreiche Projekte in kürzester Zeit zu planen. Von einigen
Kunden werde er europaweit eingesetzt.
Dritter Tätigkeitsbereich ist die Gestaltung von Werbeauftritten,
von der Visitenkarte über Tablettsets bis zum Banner. „Ein
besonderer Auftrag war mal ein rund zwei Meter großes Plakat
anlässlich der Einweihung der VW Service Akademie. Da haben
wir rund 300 Einzelfotos aus der Bauphase bearbeitet und so
zusammengesetzt, dass das fertige Gebäude zu sehen war – eine
Art Mosaik.“ Ungewöhnlich war auch die Gestaltung eines
geschwungenen Untertellers für das Tassenset „New Wave“ aus
dem Hause Villeroy & Boch, und für die Galerie Jaeschke gestaltete
MOSEL media einen Dispenser für Rizzi-Postkarten, natürlich
im Rizzi-Look.
Weitere Informationen:
www.mosel-media.de
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druckpunkt colmsee – von der kopie bis zum banner
„wir haben ein grosses f ischernetz“
Wenn einem Mitarbeiter die Visitenkarten ausgehen, dauert es oft eine Weile, bis Nachschub eintrifft. In der Regel erfasst die Einkaufsabteilung
zunächst die Anträge, bis es sich lohnt, eine Sammelbestellung in Auftrag zu geben. Das brachte Hermann Colmsee
auf die Idee, ein Visitenkartenmanagement anzubieten. „Wir haben bislang mit rund 200 Firmen Vereinbarungen getroffen. Alle Mitarbeiter
sind bei uns gelistet. Wir verwalten ihre Daten. Werden neue Karten gewünscht, kann der Mitarbeiter sie online bei uns bestellen
und hat sie 24 Stunden später auf dem Tisch“, erläutert der Geschäftsführer von DruckPunkt Colmsee. Die digitale Drucktechnik
macht’s möglich. Und sie ermöglicht auch, von allen Publikationen genau die Au fl age drucken zu lassen, die benötigt wird. „Viele
wissen es noch nicht und fragen, was 100, 200 oder 500 Exemplare kosten. Ich sage dann: Wie viel brauchen Sie denn genau?“
Mit der Einführung der digitalen Drucktechnik in Braunschweig
vor gut einem Jahrzehnt gehörte Hermann Colmsee wieder mal
zu den Pionieren. Am 1. Dezember 1976 war er bereits der Erste in
Deutschland, der einen konzeptionellen Kopierladen eröffnet hat –
damals noch in Berlin. „Ich hatte BWL studiert und wollte meine
Diplomarbeit binden lassen. In der Buchbinderei um die Ecke
hätte es drei Wochen gedauert. In einer Druckerei schnitt dann
der Chef mit Messer und Stahllineal das Cover aus einer Pappe; es
faserte überall aus. Die Arbeit wurde an einer riesigen Maschine
mit Klammern geheftet; überall waren Berge und Täler. Er sagte:
‚Jetzt gehst du noch in den Fahrradladen, kaufst Lenkerband,
klebst es hinten drüber, und dann ist es fertig.’“ Diese Erfahrung
brachte Hermann Colmsee auf die Idee, im Berliner Univiertel einen
konzeptionellen Kopierladen zu eröffnen, also Annahme, Beratung
und die komplette Fertigstellung (Kopieren, Drucken, Binden,
Schneiden) sofort und aus einer Hand anzubieten.
Ende der 1980er Jahre führte das damalige Copy Center Colmsee
dann als erstes in Braunschweig Kopiergeräte für Großformate
auf Normalpapier über DIN A0 ein. Dann folgte der erste Laser-
Farbkopierer. „Der hatte die Werknummer drei. Ich hatte 65.000
Mark investiert. Den Preis für eine DIN A4-Kopie habe ich mit 4,50
Mark willkürlich festgesetzt. Es gab keinen Vergleich.“ Einer der
ersten Auftraggeber war ein Konzernmanager, der für 9600 Farbkopien
einer Produktpräsentation 43.200 Mark bezahlte! Einen
Monat später fuhr eine Frau im weißen Porsche vor und gab eine
35-seitige Hochzeitszeitung in 200er-Aufl age in Auftrag. Kosten:
31.500 Mark. „Da war der Apparat re fi nanziert. So etwas vergisst
man nicht.“ Später war Hermann Colmsee dann auch noch Vorreiter
mit Desktop-Publishing. 45.000 Mark wurde in eine MAC-
Anlage mit Drucker und Mega-Screen (DIN A4) investiert. Heute,
sagt er, gebe es im Grunde kaum noch Alleinstellungsmerkmale
in der Branche. „Unsere Leitlinie ist deshalb, das breiteste
Spektrum anzubieten, das man in diesem Marktsegment haben
kann: von der einfachen Kopie über Druck von Einladungskarten,
Postern, Dissertationen etc. bis hin zum Textildruck und individuellem
Bannerdruck. Auch Drucke auf hochwertiger Canvas/Künstlerleinwand
gehören zum Angebot. „Gedruckt wird
ausschließlich mit UV-beständigen Farben. Die Beschaffenheit
des Materials ist auf Haltbarkeit und Farbbrillanz optimiert. Ein
Kunde hat zum Beispiel mal ein Motiv aus Cornwall drucken lassen.
Im Format 2 mal 1,20 Meter knallte das Meer gegen die Felsen.
Das sah gigantisch aus.“
Zugenommen, berichtet er, hätten derzeit Aufträge im Scanbereich,
vor allem von Bestandsplänen. Stark nachgefragt werde
auch das System „Order on demand“ bei Broschüren oder Büchern
– von Ersatz-Reparaturanleitungen über Liederhefte bis
hin zu von Kunden verfassten Biographien. Vorteil sei, dass die
Keller dadurch nicht mehr mit Druckerzeugnissen voll gestapelt
seien, die dann vielleicht gar nicht benötigt würden. „Es bindet
nicht viel Geld, und man kann den Text verändern, korrigieren
oder aktualisieren.“ Übernommen wird von den Mitarbeitern
auch die komplette Ausstattung von Präsentationen, Kongressen
oder Seminaren mit Visitenkarten, Flyern, Plakaten, Namenskärtchen,
Handouts und – falls gewünscht – sogar Hemden.
Beschäftigt werden im DruckPunkt Colmsee vier Angestellte,
alle ausgebildete Mediengestalter bzw. Systemelektroniker.
Für Personalfragen, Finanzen und Design ist Susanne Colmsee
zuständig. Der Betrieb gliedert sich in Auftragsfertigung und
Selbstbedienung mit fünf PC-Arbeitsplätzen. „Wir haben ein
großes Netz zum Fischen von Aufträgen“, so Hermann Colmsee.
„Breit aufgestellt zu sein, das ist unsere Strategie.“
Weitere Informationen: www.colmsee-bs.de
clubinfo 02.2009

mail boxes etc. – dienstleistung rund um versand und druck
business-service aus einer hand
Ungewöhnliche Aufträge? Da muss Sirko Maurer nicht lange überlegen: „Freitag um 21 Uhr beauftragte uns jemand, einen Schlüssel
von Helmstedt nach Bremen zu bringen. Am nächsten Morgen sollte er da sein. Oder es rief eine Mutter an, die mit ihren Kindern an
die Nordsee fuhr. Sie bat uns, die Koffer hinzuschicken und später wieder abzuholen, damit sie die Hände frei hat.“ Auch komplette
Messestände und Röhrenfernseher hat der 33-jährige schon auf den Weg gebracht. Das Unternehmen Mail Boxes Etc. ist Spezialist
für Verpackung und Versand von Sendungen aller Art – und bietet zusätzlich vielfältige Dienstleistungen, die den Geschäftsalltag erleichtern:
Kopieren und Konfektionieren von Unterlagen, Druck bis A0-Format (von der Visitenkarte bis zum Banner), Faxversand, die
Lieferung von Bürobedarf und die Vermietung von Postfächern.
Mail Boxes Etc. ist heute das weltweit größte Dienstleistungsnetzwerk
für Versand-, Büro- und Kommunikationsdienstleistungen
– mit über 6.000 Centern in 40 Ländern, darunter 115
in Deutschland. Am Alten Bahnhof hat Sirko Maurer nun im Dezember
2008 die zweite Braunschweiger Niederlassung eröffnet.
„Ich habe eine neue Herausforderung gesucht“, so der ausgebildete
Handels- und Wirtschaftsassistent, der acht Jahre bei
der Marine arbeitete und anschließend Verkäufer beim Elektrofachhändler
Expert war.
Geschäftskonzept sei, maßgeschneiderte Dienstleistungen
anzubieten: „Die wirtschaftliche Entwicklung zwingt Unternehmen
zunehmend, sich auf ihre Kernkompetenzen zu konzentrieren.
Wir sind ein idealer Partner für kleine und mittlere
Unternehmen, die die Effektivität ihrer Arbeit erhöhen möchten,
indem sie zeitintensive Tätigkeiten rund um das Büro auslagern.“
So ist es zum Beispiel auch möglich, den kompletten
Druck und Versand von Unterlagen für eine Konferenz zu beauftragen
– Einladungen, Programme und Präsentationsmappen.
Bei Bedarf wird auch Gestaltung und Text angeboten. „Wir arbeiten
mit Grafi kern, Textern und Offsetdruckereien zusammen.
Digitaldruckaufträge wickeln wir selbst ab. In Kombination mit
dem Netzwerk unserer Center im Hintergrund gibt es nichts,
was nicht machbar ist.“ Kooperationspartner beim Versand ist
UPS. Übernommen wird bei Bedarf neben Zollformalitäten und
Versicherungsabschlüssen auch die Verpackung: „Unser gesamtes
Verpackungsmaterial ist zertifi ziert. Spiegel, Keramik,
Glas etc., alles kommt sicher auf den Weg. Eines unserer Center
hat sogar mal eine Palette Frankfurter Kränze verschickt. Für
den Transport wurde eine komplette Konstruktion gebaut.“ Im
Raum Braunschweig bietet Sirko Maurer eine kostenlose Abholung
der zu verschickenden Güter an.
Interessant sind die Dienstleistungen von Mail Boxes Etc. auch
für Geschäftskunden, denen keine Büroinfrastruktur zur Verfügung
steht, weil sie viel unterwegs sind oder nur ein kleines
Home Offi ce haben. Privatkunden nutzen vor allem den Versandservice,
zu dem auch eine Annahmestelle der Citipost ge-
clubinfo 02.2009
hört. „Es gibt viele, die machen dies und das. Aber eine Anlaufstelle
für alles ist einzigartig. Wir möchten der Servicewüste
etwas entgegensetzen und das Bestmögliche für den Kunden
herausholen“, so Sirko Maurer.
Weitere Informationen: www.mbe-de.de/dembe0124
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döringdruck – von kleinoffset bis zum format 52 x 74 cm
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mit den jahreszeiten
döringDRUCK ist ein alteingesessenes Familienunternehmen. 1936 gegründet, wird es seit 1994 in dritter Generation geführt. „In
Braunschweig sind wir eine relativ kleine Druckerei. Dennoch machen wir viele große, gute und hochwertige Sachen “, so Geschäftsführer
Stefan Kohnke. Die Druckerei, der ein Verlag angeschlossen ist, versteht sich dabei auch als Problemlöser.
Zu den langjährigen Kunden von döringDRUCK gehören Braunschweiger
Forschungseinrichtungen wie das Helmholtz-Zentrum
und das Julius-Kühn-Institut, Unternehmen der Luftfahrtbranche,
die öffentliche Hand und diverse Unternehmen aus
Industrie und Handwerk. „Überwiegend sind wir regional tätig,
aber wir haben beispielsweise auch schon eine 76-seitige Broschüre
über Infektionsforschung für das Bundesministerium für
Bildung und Forschung gedruckt, in 11.000er-Aufl age. Da wurden
rund fünf Tonnen Papier bewegt.“ Für die Botschaft der Republik
Zypern entstanden zwei aufwendig gestaltete Bücher
mit Poesie und Fotografi e. „Eine Mitarbeiterin der Kulturabteilung
traf sich mit dem Grafi ker einen Tag lang bei uns, um gemeinsam
die Daten aufzubereiten und die Bilder zu bearbeiten.
Das zu ermöglichen, gehört bei uns zum Service.“
Vollen Einsatz bringen, dauerhaft. Auf diese Weise entstehe Kundenbindung,
so Stefan Kohnke: „Dadurch, dass wir das Corporate
Design von fast allen Kunden kennen, werden oft Fehler vermieden“,
nennt er ein Beispiel. „Gerade gab es wieder den Fall,
dass wir in der Maschine gesehen haben, dass Farben nicht mit
dem CD übereinstimmten. Wir haben alle Maschinen angehalten
und den Grafi ker kontaktiert. Es stellte sich heraus, dass das
Farbmotiv falsch angelegt war. Es ging um 8.000 Euro, die in den
Brunnen gefallen wären. Im Endeffekt haben wir nur 250 Euro
für neue Druckplatten und eine Stunde Wartezeit investiert.“
Für viele Kunden sei man auch Problemlöser: „Oft hat man eine
Idee und weiß nicht, wie man sie umsetzen kann. Da werden wir
häufi g mit ins Boot geholt.“ So entwickelte döringDRUCK etwa
für eine Forschungseinrichtung ein Laborbuch, das nicht manipuliert
werden kann. „Durch die Bücher wird nachgewiesen, wer
wann woran geforscht hat. In vielen Besprechungen haben wir
eine Version konzipiert, die mehrfach nummeriert und veredelt
ist und bei der die Arbeitsschritte in der Produktion in einer bestimmten
Reihenfolge ablaufen. Es lässt sich genau nachprüfen,
ob das Buch auf diese Weise produziert wurde. Im Endeffekt
war es dann nicht teurer, als wenn man ein manipulierbares im
Schreibwarenhandel gekauft hätte.“ Auch eine Lösung für ein
Sicherheitsetikett, das in der Sonne ausblich, hat Kohnke beispielsweise
entwickelt.
Der Maschinenpark von döringDRUCK ermöglicht, von Kleinoffset
bis zum Format 52 x 74 cm zu drucken. In den letzten drei
Jahren wurden rund 700.000 Euro in eine neue Vierfarbmaschine
mit Automatisierung sowie – als Folgeinvestition – in einen
neuen Druckplattenbelichter und die entsprechende Software
investiert. „Wir sind nun so autark, dass wir alle Daten vor Ort
bearbeiten können. Wir können gleich proofen und dem Kunden
das Ergebnis vorlegen.“ Ein Vorteil der Software sei, dass sie die
angelieferten Daten automatisch überprüfe und ein Fehlerprotokoll
ausgebe, etwa wenn Schriften fehlten oder Daten nicht
richtig umgewandelt wurden.
Im eigenen Verlag werden darüber hinaus seit 1978 Bücher zur
Braunschweigischen Landesgeschichte herausgegeben: Berichte
aus den Kriegsjahren, Werke über Denkmäler, jüdische Friedhöfe
und die Asseburg oder ein Riddagshäuser Kochbuch beispielsweise.
Gerade erschienen ist eine „balladeske Chronik“ über die
Jakobskemenate mit beigelegter CD. „Aktuell sind rund zehn Bücher
im Bestand. In der Regel erscheinen sie in einer Aufl age von
1.000 Exemplaren. Große Geschäfte macht man damit nicht. Ich
mache es vor allem, weil es mich selbst interessiert – und auch
aus Imagegründen. So sind wir hin und wieder in der Presse vertreten“,
erläutert Stefan Kohnke.
Zum Schluss des Gesprächs berichtet er über eine ungewöhnliche
Aktion: Das Logo von döringDRUCK wechselt die Farbe mit
den Jahreszeiten. Das zweite D ist im Winter blau, im Frühling
grün, im Sommer gelb und im Herbst rot. „Im Grunde ist es ein
Marketinggag. Es soll für einen Aha-Effekt sorgen. Einige Grafi -
ker sagten: ‚Das kannst du doch nicht machen’, aber wir wurden
schon oft darauf angesprochen. Im Gespräch zu sein, das ist ja
auch wichtig.“
Weitere Informationen: www.doeringdruck.de
clubinfo 02.2009

oeding druck – full service-anbieter inklusive weiterverarbeitung
vorreiter bei der
nachhaltigen medienproduktion
„Wir müssen die Änderung sein, die wir in der Welt sehen wollen“: Dieses Zitat Mahatma Gandhis ist Leitspruch für die Neuausrichtung
von Oeding Druck. Seit gut einem Jahr engagiert sich das Unternehmen für eine nachhaltige Medienproduktion, die alle Aspekte
der Druckherstellung berücksichtigt: Ressourcenschonende Produktionsverfahren, bewusste Papierwahl und als letzten Schritt
den Ausgleich aller unvermeidbaren Restemissionen durch Einsparung an anderer Stelle. „Es ist wichtig, Verantwortung für unser
Klima und unsere Umwelt zu übernehmen. Als erste Druckerei in der Region, die eine nachhaltige Medienproduktion angeboten hat,
wollten wir Vorbild sein“, so die geschäftsführende Gesellschafterin Frauke Oeding-Blumenberg. Gleichzeitig seien klima- und umweltfreundliche
Druckprodukte ein Marketinginstrument. Das Neukundengeschäft wurde durch das Angebot deutlich belebt.
Oeding hatte schon oft die Nase vorn: 1891 wurde in der Wilhelmstraße
das erste Telefonbuch Braunschweigs gedruckt, das
damals ganze 28 Einträge hatte. Auch bei der Umstellung vom
Buch- auf Offsetdruck 1959, der 1980 installierten EDV-Anlage
und der Investition in eine thermale CTP-Anlage 1996 war das
Druckhaus Vorreiter in der Branche. Trends und neue Techniken
frühzeitig für die Kunden verfügbar zu machen: Das sei der Anspruch,
sagt Frauke Oeding-Blumenberg. So nun auch mit der
nachhaltigen Medienproduktion.
Was verbirgt sich genau dahinter? Zum Beispiel hinter der ressourcenschonenden
Produktion? „Wir verpfl ichten uns, Umweltbelastungen
bei der Druckherstellung von vornherein zu
minimieren. Unsere Nachhaltigkeitsleistung wird kontinuierlich
verbessert“, erläutert Projektmanager Roland Makulla. Beispiel
chemiefreie Druckvorstufe: Innerhalb eines Jahres hat Oeding
1500 Liter Entwickler und Regenerat eingespart. Das Ispopropanol
im Feuchtwasser der Druckmaschinen wurde kontinuierlich
reduziert. Inzwischen wird auf der XL 105 bereits alkoholfrei gedruckt.
Die restlichen Maschinen sollen bis Jahresende folgen.
Besonderes Augenmerk wird zudem auf Vermeidung von Papierausschuss,
konsequentes Recycling (etwa des Aluminiums
der Druckplatten) und den Einsatz umweltfreundlicher Druckfarben
und Lacke gelegt.
Ein weiterer wichtiger Aspekt für eine nachhaltige Produktion ist
die bewusste Papierwahl. „Weltweit gehen jährlich 13 Millionen
Hektar Wald verloren, davon ein großer Teil durch illegalen Raubbau.
Auf einem Kongress hieß es neulich, weltweit werde inzwischen
mehr Geld mit illegal geschlagenem Holz verdient als mit
Drogen“, berichtet Roland Makulla. Deshalb versuche man, die
Kunden zu bewegen, zertifi ziertes Papier aus nachhaltiger Forstwirtschaft
zu nutzen, gekennzeichnet durch ein Logo. Alternativ
empfehle sich Recyclingpapier: „Viele meinen, das sei grau und
unbrauchbar, aber man sieht heute keinen Unterschied mehr.
Selbst die Autobild oder Hochglanzmagazine wie Penthouse werden
komplett auf Recyclingpapier gedruckt. Bei uns wird es gern
für Nachhaltigkeits- und Geschäftsberichte gewählt.“
Ein weiteres Angebot ist, dem Kunden durch eine Emissionsbilanz
die Treibhaus-Emissionen transparent zu machen, die bei
der Herstellung des Auftrages anfallen – und zu beraten, wie
sie reduziert werden können. Die unvermeidbaren Restemissionen
werden dann durch den Mechanismus der Klimaneutralität
ausgeglichen. „Für das Weltklima ist irrelevant, wo Emissionen
entstehen und vermieden werden. Durch Ankauf von Emissionsminderungszertifi
katen kann man anerkannte Klimaschutzprojekte
fi nanzieren, zum Beispiel ein Projekt in Indien, wo statt
eines Kohlekraftwerks ein Windkraftwerk gebaut wird.“
„All diese Maßnahmen sind natürlich nur ein Angebot für unsere
Kunden. Sie können damit Verantwortung zeigen und auch
damit werben – beispielsweise, indem sie ihre Druckobjekte
als ‚klimaneutral gedruckt’ kennzeichnen“, so Frauke Oeding-
Blumenberg. Die bisherige Erfahrung zeige, dass die Information
über das Thema bei allen auf Interesse stoße. Oft suchte jemand
auch gezielt einen Partner mit solch einem Angebot. So
erhielt Oeding etwa den Auftrag, die kompletten Messeunterlagen
für die weltgrößte Windmesse in Husum zu drucken – oder
das neue Magazin „denkbar anders“ für nachhaltiges Leben und
Lernen in der Region. „Der Maschinenpark muss natürlich auch
passen“, so Frauke Oeding-Blumenberg. „Da haben wir das Plus,
Full Service-Anbieter zu sein, also Vorstufe, Druck und Weiterverarbeitung
in einem Haus zu haben. Zur Ausstattung gehört
mit der Heidelberger 5-Farben XL 105 mit Lackwerk u. a. eine der
neuesten Druckmaschinen im 3-B-Format.“ Selbst der Versand
ist umweltbewusst: Verschickt werden die fertigen Aufträge
mit dem GoGreen-Service der Deutschen Post.
Weitere Informationen: www.oeding-druck.de
12 clubinfo 02.2009

clubinfo 02.2009
auf dem 3. braunschweiger bürger-brunch ist der mc präsent
der mc ist auch beim
bürger-brunch 2009
Auch in diesem Jahr war der Bürger-Brunch in der City von
Braunschweig ein voller Erfolg. Tausende waren wieder gekommen,
trotz fehlender Sonne am Morgen des Ereignisses. Diese
gab sich Punkt elf Uhr die Ehre, dabei zu sein und sorgte auch
dafür, dass an den Tischen des MC Braunschweig eine ungezwungene
Kommunikations-Atmosphäre zu verzeichnen war.
Sicherlich hat auch dazu beigetragen, dass die anwesenden
Gäste allerbeste Feinheiten aus Keller und Küche zum Verzehr
bereitgestellt hatten. Ein Grund mehr, auch in zwei Jahren wieder
dabei zu sein. Dank an die Geschäftsstelle für die Organisation
und Abwicklung dieses Events.
«Nachhaltig» beraten und produzieren
www.oeding-druck.de
Verantwortung zeigen
bereits über
1.000 t CO2
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+ Hochwertige FSC- & Recyclingpapiere
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vorbildliche Waldwirtschaft
GFA-COC-001702
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CO2-neutraler Druck
13

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Mittwoch, 21. Oktober 2009
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Mittwoch, 11. November 2009
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Deutschland ohne Wert(e)?
Zwischen Spaßgesellschaft und Zuschauerdemokratie
Mittwoch, 09. Dezember 2009
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Die Zunge kann lügen –
der Körper nie! | Was Sie schon immer
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Mittwoch, 13. Januar 2010
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Der Marketing-Code
Mittwoch, 10. Februar 2010
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Die Macht der Stimme
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Mittwoch, 10. März 2010
Matthias Horx
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Anleitung zum Zukunftsoptimismus
Warum die Welt nicht schlechter wird
Mittwoch, 14. April 2010
Sabine Asgodom
Die Trainerin der Manager
Eigenlob stimmt!
Mehr Erfolg durch Selbst-PR
Mittwoch, 12. Mai 2010
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clubinfo 02.2009
workshop viral marketing · marketing-junioren „live“
mit mundpropaganda professionell arbeiten
Zum Frühlingsanfang fand ein Workshop zu diesem Thema reges Interesse. Martin Oetting, Gesellschafter der auf Marketing mittels
Mundpropaganda (auch „Word-of Mouth Marketing“ genannt) spezialisierten Firma trnd AG aus München vermittelte anhand lebhafter
Beispiele ein besseres Verständnis dafür, was Viral Marketing wirklich kann und was nicht.
Viral Marketing ist eine
Marketingform, die soziale
Netzwerke nutzt,
um Aufmerksamkeit
auf Marken und Produkte
zu lenken: Nachrichten
sollen sich von
selbst wie ein Virus
ausbreiten. Mundpropaganda-Marketing gab es schon zu früheren
Zeiten, als Dr. Oetker mit seinem Backpulver noch von Stadt zu
Stadt gefahren ist. Während damals aber das Produkt im Zentrum
stand, wird heute oft versucht, über Videoclips, die sich auf Plattformen
wie YouTube verbreiten sollen, Produkte zu bewerben. Kein
einfaches Unterfangen, denn selbst wenn diese Filme unterhaltsam
sind – Viral Marketing muss keine Unterhaltung, sondern eine
Botschaft zum Produkt weitertragen und die Marke in den Vordergrund
rücken, den Bekanntheitsgrad fördern und wirklich neue
Kunden bringen. Erfolgreiche Beispiele für virales Marketing sind
daher eher Skype oder die Businessplattform Xing. Bei diesen An-
kultur statt krise!
Vorhang auf …
…hieß es im April bei uns. 15 Juniorinnen, Junioren und Freunde
besuchten das Braunschweiger Staatstheater (www.staatstheater-braunschweig.de)
und blickten in einer Führung hinter die
Kulissen des über 300-jährigen Hauses. Beeindruckend waren
hierbei nicht nur der Kostümfundus der Herren mit über 20.000
Kostümen, sondern auch einige Aspekte des Marketings einer solchen
Kultureinrichtung.
Manege frei …
…war das Motto im Mai, denn 10 Juniorinnen und Junioren waren
Gast in der Braunschweiger Zirkusschule Dobbelino (www.dob-
bietern ist der Anstoß zur Mundpropaganda gleichsam in das Produkt
hineinentwickelt, erst dadurch haben sie ihr starkes Wachstum
erzielen können. Hinzu kommt, dass durch die Entwicklung
des Web 2.0 – als eine einfach zu bedienende Umgebung für den
Austausch von Informationen, Gedanken und Erfahrungen – die digitale
Mundpropaganda im Internet an Bedeutung gewonnen hat.
Im Kreis der Workshop-Teilnehmer wurde dann unter anderem diskutiert,
wie man Blogs (Weblogs) nutzen kann, um Expertenwissen
im Web so zu vermitteln, dass man zu Vorträgen eingeladen wird
und damit neue Kunden gewinnen kann. Oetting, der zu diesem
Thema auch promoviert, stellte interessante Fallstudien vor, bei denen
virale Effekte angeregt wurden, von Marken wie Nike, Sixt und
Orange Telekom in England. Die Firma trnd AG (the real networkdialogue),
von der Oetting einer der Gesellschafter ist, setzt Mundpropaganda
als plan- und messbares Element im Marketingmix
ein. Referenzen sind internationale Konzerne wie GlaxoSmithkline,
Wrigley und Procter & Gamble. Den Teilnehmern bleibt nach Abschluss
des Workshops die Aufgabe, die neu erlernten Kenntnisse
in der eigenen Kommunikation umzusetzen.
Die Frühlingsmonate in diesem Jahr standen für die Braunschweiger Marketing-Juniorinnen und -Junioren im Zeichen der Kultur
und des nationalen Austauschs mit Junioren der anderen deutschen Marketing-Clubs.
Foto: Frank Krüger
Foto: Marek Kruszewski
belino.de). An einem Abend lernten wir Jongieren, Feuerspucken,
über Glasscherben gehen und das Liegen auf einem Nagelbrett.
Nebenbei lernten wir die Vorteile der Zirkuspädagogik kennen, die
nicht nur für Kinder etwas ist.
Wildes Westfalen
Im Mai machten sich acht Braunschweiger Juniorinnen und Junioren
auf nach Münster zum Nationalen Junioren-Camp 2009.
Als unser Nachfolger war der Juniorenkreis des MC Münster/Osnabrück
ein würdiger Nachfolger, denn das Programm, die Location
und somit das gesamte Wochenende werden uns noch lange
positiv in Erinnerung bleiben. Doch wieder einmal ging es nicht
ganz ohne uns! Und so brachten wir gerne eine gehörige Menge
der Wolfenbütteler Arznei aus 56 Kräuter, Blüten, Wurzeln sowie
Früchten mit (www.jaegermeister.de).
Wie es weiter geht
Aufgrund der bevorstehenden Urlaubszeit legen wir zunächst eine
kleine Sommerpause ein. Die weiteren Veranstaltungen ab August
sind in Planung. Wer dazu eingeladen und in den E-Mail-Verteiler der
Braunschweiger Marketing-Junioren aufgenommen werden möchte,
schreibt bitte eine kurze E-Mail an c.bach@steffenundbach.de.
Foto: Kerry Wagner
15

Mit Sigert
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Vorbild sein.
Klimaneutral Drucken. Eine ungewöhnliche Chance. Als effizientes Engagement im
Klimaschutz - und als Botschaft Ihres Unternehmens für innovatives Handeln.
Die pro Drucksache ermittelten CO2-Emissionen werden durch den Ankauf von
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Wir drucken

clubinfo 02.2009
marketing vor ort bei mkn
premium-kochtechnik aus wolfenbüttel
„A presentation without demonstration is nearly only conversation“:
Das ist das Motto von MKN. Und so wurde die Vorstellung
der Premium-Kochtechnik bei unserer März-Veranstaltung
mit einem Drei-Gänge-Imbiss kombiniert – in einer Showküche,
in der man in Kinosesseln sitzt. „Einen Raum der Präsentation
zu schaffen, ist Teil des Marketingkonzeptes. Wer uns besucht,
kauft zu 98 Prozent – weil er Vertrauen hat und die Produkte
sieht“, so Geschäftsführer Georg Weber.
Das mittelständische Familienunternehmen (420 Mitarbeiter)
ist mit 40 Prozent Marktanteil Marktführer in Deutschland. Der
Exportanteil liegt bei 50 Prozent. Auf der Queen Mary II sind die
Geräte aus Wolfenbüttel ebenso im Einsatz wie in der russischen
Zentralbank oder in Luxushotels in Dubai, Shanghai und Saigon.
Verkaufsrenner ist der Combidämpfer HansDampf. Sein Erfolg
erforderte jüngst den Neubau einer Produktionshalle von
Braunschweig
��Kaufmännische Assistenz für Wirtschaftsinformatik mit
Praxisausbildung bei unseren Partnerbetrieben
��Kaufmännische Assistenz Fremdsprachen und Korrespondenz
inkl. Fachhochschulreife und Anschlussqualifizierung:
Vom Realschulabschluss in 3 Jahren zum Bachelor Hons
in International Communications an der
Preston University (Uclan), Lancashire in Großbritannien
��3-Länder-Ausbildung an unseren Partnerschulen
in England, Frankreich/Spanien für den
Berufsabschluss Kaufmännische Assistenz
Fremdsprachen und Korrespondenz
��Gestaltungstechnische Assistenz - Schwerpunkt Grafikdesign
��Berufsfachschule Podologie - Medizinische Fußpflege
��Two in One: Fachhochschulreife plus Berufsausbildung
zum/zur Bürokaufmann/-frau mit Kammer-Abschluss
��Zukunftsberufe: Altenpflege und Pflegeassistenz
��Fachoberschulen Wirtschaft, Sozialwesen und Gestaltung
über 3.200 Quadratmetern. Eine weitere erfolgreiche Innovation
sind die Küchenmeister: Herdblock-Unikate, die schon mal
einen Wert von 100.000 Euro haben. Konstruktion und Design
richten sich nach Kundenwunsch und Einsatzzweck. So ließ sich
Alfons Schuhbeck für das Club-Casino von Bayern München etwa
einen Herd in Bayernrot maßfertigen. „Man braucht Produkte,
die nicht direkt vergleichbar sind. Damit schafft man preispolitischen
Spielraum“, so Georg Weber. Ebenso wichtig sei, sich
auf kaufrelevante, Nutzen bringende Details zu konzentrieren.
Das Sortiment wird auf Messen in rund 50 Ländern präsentiert:
„Allein die Hamburger Internorga kostete uns 30.000 Euro. Wir
hatten einen 250 Quadratmeter großen Stand mit 40 Mann.“
Zudem entwickelte MKN ein eigenes, weltweites Seminarkonzept
und arbeitet mit Johann Lafer und Mario Kotaska (Kochduell)
als Testimonial. Aktueller Claim von MKN: „Master of Performance“.
www.oks.de
Bildung beflügelt
Berufsabschluss oder Studienqualifizierung?
Start St jedes Jahr im August
„Welcher Beruf passt zu mir?
Bin 16 und interessiere mich für alles. “
Eine persönliche Bildungsberatung hilft.
Wernigerode
��Bewegung als Beruf:
Trendsportarten, Tanz und Prävention,
www.anerkannte-gymnastiklehrer.de
��Staatlich anerkannte Erzieher (w/m)
- Fachschule Sozialpädagogik
Wolfsburg
��Zweijährige
Berufsfachschule Kosmetik
Kämmer-Informationszentrum in den Schloss-Arkaden
Platz am Ritterbrunnen 1, 38100 Braunschweig
Telefon 0531 | 601 84 67, E-Mail beratung@oks.de
Oskar
17

award – festliche preisverleihung am 23. oktober
Mit großer Begeisterung erarbeiten Vorstand und Agentur Jenko Sternberg Design GmbH
alle Details zum AWARD 2009, auf dem Foto fehlt Christian Bach
der marketing-löwe: auszeichnung
für besondere marketingleistungen
Es wird der Höhepunkt des diesjährigen Clubjahres: Am Freitag, 23. Oktober, verleiht der Marketing-Club im Rahmen einer festlichen
Abendveranstaltung zwei Marketing-Löwen – einen Hauptpreis und einen Förderpreis für besondere Marketingleistungen. Wie weit
ist die Planung? Fünf Fragen an Club-Präsident Norbert Gabrysch und den geschäftsführenden Vorstand Clas Schilling.
Anlässlich des 10- und 20-jährigen Clubbestehen wurden Marketing-Pyramiden
für herausragende Marketingkonzepte verliehen.
Warum nun ein Marketing-Löwe?
SCHILLING Die Vergabe der Pyramide ist gut angekommen. Daran
möchten wir mit dem neuem Konzept anknüpfen. Der Name
des Preises hat nun einen klaren Bezug zu Braunschweig. Wenn
die Verleihung ein Erfolg wird, planen wir, den Löwen regelmäßig
auszuloben. Bisher gibt es überall, wo wir vorsprechen, erfreulich
positives Feedback und Rückendeckung.
Was ist das Ziel der Preisverleihung?
GABRYSCH Niedersachsen ist das Land der Ideen. Wir möchten
die Menschen und Unternehmen ermutigen und bestärken, ihre
Arbeit durch einfallsreiches Marketing bestmöglich zu verkaufen.
Ein gutes Produkt zu haben, reicht ja meist nicht aus. Mit
der Auszeichnung besonders innovativer oder erfolgreicher
Marketingleistungen verweisen wir auf die weiter zunehmende
Bedeutung des Marketings für den Unternehmenserfolg. Erreichen
möchten wir natürlich auch, dass ein bisschen Glanz auf
unseren Club abfällt: mehr Vernetzung durch neue Kontakte,
mehr Öffentlichkeit und noch mehr Reputation.
Wofür genau werden die Auszeichnungen verliehen?
GABRYSCH Der Hauptpreis zeichnet besondere Marketingleistungen
von Unternehmen, Initiativen oder Non-Profit-Organisationen
aus, die ihren Hauptsitz in der Region Braunschweig haben.
Wir prämieren eine Marketingleistung, die beispielhaft innovativ
und/oder besonders konsequent und nachhaltig umgesetzt ist.
Die Auszeichnung ist ein Ehrenpreis. Ihr Wert liegt unter anderem
in der zusätzlichen Presse- und Öffentlichkeitsarbeit und der Unternehmenspräsentation
vor einem wichtigen, interessierten Publikum.
Der Förderpreis wird für besondere Marketingleistungen
in Lehre und Forschung vergeben. Er ist mit 1.000 Euro dotiert und
zielt insbesondere auf die Nachwuchsförderung. Zielgruppe sind
Schüler, Studenten, Diplomanden, Doktoranden, Lehrende oder
Unternehmen mit dem Fokus Bildung.
Wer gehört der Jury an?
SCHILLING Es wird voraussichtlich neun Jurymitglieder geben.
Wir sind derzeit im Gespräch mit verschiedenen Institutionen.
Die Jury soll Marketingkompetenz und den Gedanken des regionalen
Netzwerkes abbilden.
Von wem wird die Preisverleihung unterstützt?
SCHILLING Als Schirmherr konnten wir den niedersächsischen
Wirtschaftsminister Dr. Philipp Rösler gewinnen. Er hat auch sein
Kommen für die Veranstaltung zugesagt und wird eine Rede halten.
Medienpartner ist der Braunschweiger Zeitungsverlag. Worüber
wir uns auch sehr freuen, ist, dass die Zahl der Sponsoren trotz
der schwierigen wirtschaftlichen Situation bereits jetzt weit größer
ist als erwartet, quer durch die Branchen unserer Mitglieder.
GABRYSCH Dem Kernteam der Organisatoren gehören Luci Kölling,
die Vizepräsidentin des Marketing-Clubs, Juniorensprecher
Christian Bach und wir beide an. In den nächsten Monaten kann
das Team noch durch Mitglieder aus dem Vorstand und Beirat ergänzt
werden. Das Konzept wird gemeinsam mit der Kreativagentur
Jenko Sternberg umgesetzt. Für die vielfältige Unterstützung
möchten wir uns bereits jetzt herzlich bedanken. Die Stimmung
ist sehr positiv. Überall sind offene Türen – auch im Vorstand und
Beirat unseres Clubs. Auf der letzten Sitzung am 4. Mai wurde einstimmig
grünes Licht für die Preisverleihung gegeben.
SCHILLING Was uns nun noch sehr freuen würde, sind Anregungen
unserer Clubmitglieder, wer sich als Preisträger eignet. Davon
kann man nie genug haben. Details zur Veranstaltung, zur Jury
und den neuesten Entwicklungen folgen dann im nächsten Club-
Info.
18 clubinfo 02.2009

TANSANIA
Zu den schönsten Tierparadiesen
Glutrot versinkt die Sonne hinter majestätischen Schirmakazien und Baobab-Bäumen, am Horizont ragen
schneebedeckt die Gipfel des Mount Kilimanjaro auf. Hier, im Osten des afrikanischen Kontinents,
erstrecken sich endlose Steppen und Regenwälder. Ein Platz für Millionen Gnus, Zebras und Gazellen
ist die Grassavanne der Serengeti. Grandios präsentiert sich der Ngorongoro-Krater, ein riesiger Kessel
inmitten üppig-tropischen Bergwaldes. Elefanten, Büffel, Löwen, Hyänen, Spitzmaulnashörner... begegnen
Sie Ihnen in freier Wildbahn. Stimmungsvolle Hotels und Lodges garantieren eine Safari mit Stil.
Blendendweißer Strand, von prächtigen Kokospalmen umsäumt, davor Korallenriffe im smaragdgrünen
Wasser: Das ist das sagenumwobene Sansibar, die Gewürzinsel im Indischen Ozean vor Tansanias Küste.
Hier können Sie Ihre Reise ausklingen lassen, bevor es wieder „out of Africa“ geht.
23.11. – 04.12.2009
01.03. – 12.03.2010
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Einzelzimmer-Zuschlag 620,- €
Veranstalter: Lernidee

programmzeitschriftenmarkt · instrumente eff izienter markenführung
„wir kämpfen wie die löwen“
4.500 Zeitschriften gibt es derzeit in Deutschland, darunter 34
Programmzeitschriften. Die Zeiten, in denen eine Hörzu wöchentlich
vier Millionen Exemplare verkaufte und 4.000 Anzeigenseiten
jährlich veröffentlichte, sind damit lange vorbei. Heute teile sich
der Markt in vier Segmente: die wöchentlichen und die 14-täglichen
hoch- sowie niedrigpreisigen Programmzeitschriften, berichtete
Jochen Beckmann im April. Zusätzlich zu den Kauftiteln
mit einer Gesamtaufl age von 18,7 Millionen gebe es die kostenlosen
Kundenzeitschriften (Aufl age: 28,2 Millionen) und Supplements
mit TV-Programm (Aufl age: 13,6 Millionen), erläuterte der
Verlagsgeschäftsführer Programmzeitschriften der Axel Springer
AG: „Der Markt ist völlig übersättigt. Die Gesamtaufl age der Kauftitel
stagniert; die Torte wird nicht größer, aber die Tortenstücke.
Wir kämpfen wie die Löwen, dass unsere Marktanteile gleich groß
„kontinuität ist entscheidend“
Was sind die Grundlagen erfolgreicher Markenführung? Vor allem
diese, so Hans Meier-Kortwig (Inhaber GMK Markenberatung) in
unserer Mai-Veranstaltung: „Fokussieren Sie Ihre Aktivitäten auf
eine zentrale Idee, die sich von den Wettbewerbern differenziert,
die für die Kunden relevant ist und Identifi kation stiften kann. Homogenisieren
und penetrieren Sie Ihren Auftritt an allen Punkten,
an denen Sie Kunden begegnen.“ Laut Meier-Kortwig beschäftigen
sich viele Unternehmen zu wenig mit Kommunikation. „Um
dem Kunden die Chance zu geben, mich kennen zu lernen, ist eine
gewisse Wiederholung nötig. Wenn es anfängt, intern zu nerven
und man sagt ,Wir müssen etwas anderes machen‘, dann
fängt es an, draußen zu funktionieren.“ Die Marke Hilti ist über
Jahre aufgebaut worden, mit differenzierendem Angebot, einzigartiger
Gestalt und relevanten, glaubwürdigen Botschaften. „So
bleiben.“ Drei neue Konzepte hätten Bewegung in den Markt gebracht.
Zunächst die Kombination aus Programm- und Frauenzeitschrift
(die 2); dann die mit dem Privatfernsehen gestarteten
14-täglichen TV-Zeitschriften (TV Spielfi lm) – und ab 1996 die digitalen
Programmzeitschriften.Springer, in allen Segmenten positioniert,
liege aktuell mit 25 Prozent Marktanteil auf Platz zwei
hinter dem Heinrich Bauer Verlag – vor Burda und dem Gong-Verlag.
„Cashcow“ sei die Hörzu: „Die wäre auch ohne Anzeigen profi -
tabel.“ Unterhaltsam berichtete der 50-jährige über erfolgreiche
und umstrittene Werbekampagnen, das Blattmachen und Leseranalysen:
„Bei den moderierten Treffen mit Marktforschungsinstituten
können sie an der Art, wie die Brötchen verzehrt werden,
schon sehen, wer einkommensschwach ist“, so Beckmann. Diese
Zielgruppe heiße deshalb intern Viel- und Schnell-Brötchenesser.
wurde ein Nimbus etabliert. Kommt man mit dem roten Koffer
auf die Baustelle, ist man Profi .“ Geox hat die Botschaft „die Sohle,
die atmet“ penetriert und ist heute die erfolgreichste Schuhmarke
Europas. Camel hingegen stand früher mit dem Camel-
Mann für Männlichkeit und Abenteuerlust. Eingeführte Spots
mit einem lustigen Comic-Camel passten dann nicht mehr zum
aufgebauten Image, was zu erheblichen Absatzeinbrüchen führte.
„Wer sich mit dem Camel-Mann identifi ziert hatte, war in der
neuen Bilderwelt einfach nicht mehr zuhause.“ Um eine Marke
erfolgreich zu führen, müsse man sicher auf dem schmalen Grat
zwischen Kontinuität und Aktualisierung der Marke wandeln, so
Meier-Kortwig. Der Marke Becks ist dies durch ihr Schlüsselbildprinzip
gelungen: „Das Becks-Schiff wird immer neu interpretiert.
Man lädt die Marke neu auf, aber bleibt sich treu.“
20 clubinfo 02.2009

willkommen !
frank krüger (33)
Der gebürtige Braunschweiger begann seine berufl iche Laufbahn
mit einer kaufmännischen Ausbildung bei BSIENERGY, bevor es
den passionierten Sportler im Anschluss zum Studium des Sportmanagements
an die FH BS/WF zog. Nach ehrenamtlichen Tätigkeiten
auf Vereinsebene folgten erste Schritte im Event-Management
für die PUMA AG und Projektarbeiten bei CS SPORTS in Berlin
für die DEUTSCHE KREDITBANK sowie im Jugendmarketing
bei MASTERCARD. Mit der Rückkehr in die Löwenstadt 2003 begann
mit Gründung der agentur teamplayer der Weg in die Selbständigkeit.
Als geschäftsführender Gesellschafter baute er die
Geschäftsbereiche Sportvermarktung, Event-Marketing und Kunden-Incentives
auf. Das Spektrum der Full-Service-Agentur reicht
von der Vermietung einzelner Event-Module über die Konzeption
und Organisation von Kundenveranstaltungen bis hin zu komplexen
mehrtägigen Events und Incentive-Reisen. Zusätzlich initiiert
und vermarktet die Agentur auch eigene Projekte, u. a. Deutschlands
größtes Beach-Soccer-Turnier am Tankumsee sowie sportliche
Charity-Events im Bereich Fußball und Golf.
claudia kayser (43)
clubinfo 02.2009
die neuen mitglieder des marketing-clubs braunschweig
agentur teamplayer
Ernst-Böhme-Straße 17b
38112 Braunschweig
Telefon: 05 31. 3 56 66 70
Mail: fk@agentur-teamplayer.de
volksbank eg
braunschweig wolfsburg
Christian-Pommer-Straße 27
38112 Braunschweig
Telefon: 05 31. 70 05 12 06
Mail: claudia.kayser@vbbrawo.de
Marketing und Öffentlichkeitsarbeit – das sind die Verantwortungsbereiche
von Claudia Kayser in der Volksbank eG Braunschweig
Wolfsburg. Die Diplom Bankbetriebswirtin VR ist somit
unter anderem für das klassische Retail-Marketing, den Internetauftritt
der Bank, für die Kommunikation zu den verschiedenen
Bezugsgruppen mit allen Instrumenten wie beispielsweise dem
Veranstaltungsmanagement, Sponsoring und Informationsmanagement
verantwortlich. Auch die Weiterentwicklung von United
Kids Foundations – dem Kindernetzwerk der BraWo – gehört zu
ihren Aufgaben. Umfangreiche Erfahrungen konnte die ausgebildete
Vermögensberaterin während ihres fünfjährigen Österreichaufenthaltes
machen. In dem Spitzeninstitut der Österreichischen
Volksbanken in Wien war sie für die Beratung der Vorstände und
Vermögensberater der österreichischen Volksbanken in Fragen des
Anlage- und Vermögensmanagements tätig. Dabei übernahm sie
auch immer häufi ger Marketing- und Öffentlichkeitsarbeitsaufgaben
– und dabei ist es geblieben. Als passionierte Netzwerkerin
freut sich Kayser auf einen regen Austausch im Marketing-Club.
frauke thieleke (30)
Vor 10 Jahren fand die Unternehmerin ihren Weg in die Werbewelt.
Nach dem Abitur 1998 am Braunschweiger Lessinggymnasium
folgte die Ausbildung zur Mediengestalterin der Fachrichtung Medienberatung.
Als regional prüfungsbeste Absolventin dieses neu
geschaffenen Berufsbildes wurde sie Projektleiterin in der Kommunikationsagentur
MarketGarden in Braunschweig. 2003 folgte
der Schritt in die Selbstständigkeit. Sie gründete die Werbeagentur
abraXXas als GbR gemeinsam mit der Designerin Angela Kühne.
Heute betreut die 4-köpfi ge Agentur regionale Mittelständler,
Städte/Gemeinden und kulturelle Einrichtungen. Die Geschäftsräume
im östlichen Ringgebiet betreibt Frau Thieleke seit 2009
als Kreativgemeinschaft mit der Architektin Melanie Dittmar im
Atelier Hopfengarten 13. Sie hat den Schwerpunkt Konzeption und
Text und ist erste Ansprechpartnerin für die Beratung ihrer Kunden
im Bereich Werbung/Marketing. Ehrliche, engagierte Kundenbeziehungen
prägen ihre Arbeit. Im Marketing-Club Braunschweig freut
sie sich auf belebende Gespräche und spannende Begegnungen.
harry fehlemann (47)
abraxxas gbr
atelier für kommunikation
und design
Hopfengarten 13
38102 Braunschweig
Telefon: 05 31. 70 12 77-12
E-Mail: frauke.thieleke@
abraxxas-online.de
god
gesellschaft für organisation
und datenverarbeitung
Mittelweg 7
38106 Braunschweig
Telefon: 05 31. 23 76 21
E-Mail: harry.fehlemann@god.de
Harry Fehlemann, Jahrgang 1962, verheiratet, zwei erwachsene
Söhne, zog es in den 80er Jahren von seiner Heimatstadt nahe
Köln über den Spessart, wo er 1988 seinen Einstand in der EDV-
Branche gab, nach Braunschweig. Als gelernter Groß- und Außenhandelskaufmann
übernahm er dort zunächst den Vertrieb
und später die Deutschland-Vertriebsleitung bei der miro Computer
Products AG. Sein technisches IT-Know-How nutzte er von
Ende 1993 an für eine selbstständige Consultingtätigkeit im
professionellen Multimedia-Umfeld und bei zahlreichen kleineren
IT-Projekten. Nach weiteren Stationen bei Canon Deutschland,
diversen Großprojekten der Lufthansa und Siemens sowie
Fortbildungen zum IHK-geprüften Ausbilder und Lotus Datenbankprogrammierer
ist er heute als Leiter Marketing/Vertrieb
bei der GOD mbH in Braunschweig beschäftigt. In dieser Position
möchte er neben seiner eigentlichen Arbeit vor allem die
Pfl ege von Kontakten im Raum Braunschweig/Wolfsburg intensivieren.
Er freut sich daher auf interessante Gespräche und Informationsaustausch
im Umfeld des Marketing-Clubs.
21

die neuen mitglieder des marketing-clubs braunschweig
kerstin borchardt (44)
brw beteiligungs ag
brw gruppe
Eiermarkt 1
38100 Braunschweig
Telefon: 05 31. 2 43 39-42
Mail: Kerstin.borchardt@
brw-ag.de
Nach 28-jähriger Tätigkeit in verschiedenen Funktionen bei der
NORD/LB, zuletzt in Führungsverantwortung für das Firmen-und
Gewerbekundengeschäft, hat sich Kerstin Borchardt seit dem Sommer
2008 einer neuen Herausforderung gestellt. Gemeinsam mit
zwei Partnern wurde die BRW Beteiligungs AG gegründet, die mittlerweile
über drei Tochtergesellschaften verfügt.
Ziel ist, den Kunden unabhängig und auf Honorarbasis offen und
transparent bei Finanzierungen oder der Geldanlage zur Seite zu
stehen. Eine von der Bundesanstalt für Finanzdienstleistungsaufsicht
(BaFin) nach vier Monaten erteilte Teilbanklizenz ermöglicht
die professionelle Vermögensverwaltung. Die klassische Anlageberatung
erfolgt ausschließlich auf Honorarbasis, d. h. in das Produkt
eingepreiste Provisionen werden an die Kunden ausgekehrt bzw.
gegen das Honorar gespiegelt. Der Kunde honoriert die Beratungsleistung,
nicht das Produkt. Abgerundet wurde das Geschäftsmodell
durch den Erwerb eines seit 30 Jahren in Braunschweig tätigen
Finanzdienstleisters.
VORTEILE DER BRW-GRUPPE
Expertenlösungen von der Finanzierung
bis zum Vermögensaufbau
- produktunabhängig
- schnell und fl exibel
- mit exzellentem Netzwerk
UNTERNEHMENS-
MANAGEMENT
Ihr Spezialist für
Finanzierungslösungen
im privaten und
gewerblichen Bereich
mira weiste (32)
gebürtig aus Soest (Westfalen), studierte in Mainz Innenarchitektur
mit dem Schwerpunkt Produktdesign und Messearchitektur.
Nach dem Studium arbeitete sie drei Jahre als Projektleiterin
bei dem Messedienstleister EXPOTECHNIK in Taunusstein
und betreute u. a. die Markenarchitektur der Lufthansa Gruppe,
VOLVO, Ellesse und Schwan Stabilo. 2006 absolvierte sie berufsbegleitend
das Studium „Strategisches Marketing Management“
an der European Business School in Oestrich Winkel. Es folgte eine
Stelle als Marketing-Managerin bei der VAN HEES GmbH, wo
sie u. a. für den Neuaufbau des internationalen Messe- und Seminarwesens
des Unternehmens zuständig war. 2008 verschlug es
sie nach Braunschweig und sie machte sich selbständig. Schwerpunkt
liegt in der Beratung von Unternehmen bei der Planung
und Umsetzung ihrer Markenarchitektur und den dazugehörigen
Kommunikationsmaßnahmen in den Bereichen Messe, Shop, Offi
ce, Hotel- und Gastronomie. Sie gestaltet Workshops zum strategischen
Marketing und der Positionierung von Unternehmen.
Privat stehen Sport, Musik und Tanzen auf dem Programm.
VERMÖGENSMANAGEMENT
individuelle Finanz- und
Vermögensberatung
aus der Region für die Region
VERSICHERUNGEN
Ein verlässlicher Partner
bei der Risikovorsorge
und Bestandsanalyse
Kontakt: Kerstin Borchardt Telefon: 0531-24339-42 E-Mail: kerstin.borchardt@brw-ag.de
mira weiste-raumkonzepte &
markenkommunikation
Wilhelmitorufer 3
38118 Braunschweig
Telefon: 05 31. 22 53 85 66
E-Mail: mira@weiste.de
22 clubinfo 02.2009

termine die neuen mitglieder des marketing-clubs braunschweig · termine
bitte notieren ! termine des hauptclubs
zu gast bei der credit suisse
Montag, 29. Juni 2009, 19.00 Uhr
Credit Suisse Niederlassung Braunschweig, Steintorwall 3
Wir werden zu Gast auf geschichtsträchtigem Boden sein, waren
doch die Britische Standortkommandantschaft und das Kulturinstitut
Die Brücke Mieter in dieser Villa. Die Prokuristen des Hauses,
die Herren Schönborn und Zigldrum, werden nicht nur darüber
berichten, sondern auch darüber, mit welchen Zielen die Bank
am Deutschen Markt operiert und wie die CREDT SUISSE mit der
aktuellen Bankenkrise umzugehen gedenkt.
marketing in chance –
transformation der marketing-funktion
Montag, 13. Juli 2009, 19.00 Uhr
Mercure Hotel Atrium Braunschweig, Berliner Platz
Seit mehr als 30 Jahren bürgt der Name SAP
für Innovation, Erfolg und Kreativität. Als
drittgrößter unabhängiger Softwarelieferant
der Welt entwickelt die SAP maßgeschneiderte Unternehmenslösungen
für Unternehmen rund um den Globus und ist in ihrem
Segment Weltmarktführer. Von der SAP ist bei uns zu Gast
der Marketingleiter Dr. Ralf Strauß, der uns einen Überblick über
die Herausforderungen an das Marketing im Zuge von Organisations-
und Prozessveränderungen gibt.
clubinfo 02.2009
apprenti – qualif iziert
den handel
Max-Osterlohplatz 5
38102 Braunschweig
Telefon: 05 31. 7 01 41 15
E-Mail: kontakt@apprenti.de
sandra dirks (37)
Frau Dirks ist seit 2005 Inhaberin des Trainingsunternehmens „apprenti
– qualifi ziert den Handel“. Sie kennt den Job als Kauffrau im Einzelhandel,
insgesamt hat sie 14 Jahre im Einzelhandel gearbeitet, davon
7 Jahre als Ausbildungsleiterin. Seit elf Jahren arbeitet sie als Trainerin,
entsprechend routiniert und erfahren ist sie. Sie weiß, was im Einzelhandel
geht oder nicht geht und wo die Fallstricke beim Qualifi zieren
und Führen der Mitarbeiter liegen. In ihren Trainings verwendet Sandra
Dirks eine einfache, bildhafte und zielgruppengerechte Sprache, angereichert
durch viele Beispiele aus der Praxis. Außerdem nutzt sie neben
„klassischen“ Aktivierungen auch Witz, Anekdoten, Comedy und theaterpädagogische
Elemente. Bezug zum Thema Marketing: „Marketing
ist Bestandteil im Ausbildungsplan für Kaufl eute im Einzelhandel.“ Sie
macht Seminare zu den Grundlagen des Marketings für Auszubildende
und hat auch die eigenen Marketingaktivitäten im Blick. Besonders
interessiert ist Frau Dirks zurzeit am Thema Online-Marketing.
jürgen jendro (49)
Die Firma, „j.jendro gestaltung für visuelles marketing“ (beratung ·
planung · umsetzung), gibt es seit April 2008. Das Leistungsangebot
umfasst alle Bereiche der Schauwerbegestaltung, von der Außendarstellung
bis hin zu der Verkaufsraumgestaltung sowie Erlebnis-
und Themendekoration, dem Visual Merchandising und der
kundenorientierten Warenpräsentation. Das Unternehmen berät,
plant und realisiert Ideen, entwickelt Strategien und Lösungen, die
individuell auf den Kunden abgestimmt sind. Jürgen Jendro berät
und unterstützt in der Ladenbauplanung, Markendarstellung und
Werbeplanung. Alles aus einer Hand, 30 Jahre Erfahrung kombiniert
mit innovativen Ideen und professioneller Umsetzung. Bevor
Jürgen Jendro die Firma 2008 gründete, war er in einem Gifhorner
Modehaus, mit Filialen in Wolfsburg und Salzgitter, für die gesamte
Außen- und Verkaufsraumgestaltung als Leitung der Schauwerbeabteilung
tätig.
warum ignoriert das marketing
die kaufkräftigste zielgruppe aller
zeiten: die generation 50plus?“
Montag, 24.8.2009, 19.00 Uhr, Volksbank
eG Braunschweig Wolfsburg, Berliner
Platz, Braunschweig
Der Präsident des DMV, Bernd Michael,
wird in seinem Vortrag aufzeigen, warum Hersteller Chancen bei
älteren Kunden verpassen. Sicher ist, dass sich die meisten Unternehmen
in Werbung und Produktentwicklung an jungen Menschen
orientieren, obwohl unsere Gesellschaft immer älter wird.
Und dabei hat die Generation der über 60-jährigen nach Berechnung
des Deutschen Instituts für Wirtschaftsforschung schon heute
eine Kaufkraft von über 316 Milliarden Euro. Wir werden über die
aufgezeigten Wege intensiv diskutieren.
unicef stellt sich neu auf
Montag, 14. September 2009, 19.00 Uhr
Ort wird noch bekannt gegeben
j.jendro gestaltung
für visuelles marketing
beratung · planung · umsetzung
Am Mittelfeld 24b
38518 Gifhorn
Telefon: 0 53 71. 93 14 47
Mail: info@jendro-visuellesmarketing.de
Das krisengeschüttelte Kinderhilfswerk Deutschland ist dabei,
sich neu zu formieren. Mit großem Engagement versucht die neue
Geschäftsführung, aus den Fehlern der Vergangenheit zu lernen
und auch im Marketing neue Wege zu beschreiten. Wie die neuen
Wege aussehen, was bisher schon erreicht worden ist und wie
die Bewältigung der Zukunft geplant wird, wird uns Ann Kathrin
Linsenhoff, stellvertretende Vorsitzende des Hilfswerkes, in einem
interessanten Vortrag präsentieren.
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Bauen und Wohnen
Wünsche realisieren
Kaufen & Verkaufen
Verkauf Ihrer bisherigen vier Wände oder
Suche nach neuem Eigentum.
Beides individuell nach Ihren Vorstellungen.
Wir gehören zusammen!
Einschnitt.de