TäTigKeiTSbericHT ToiminTaKerTomuS 2011 - Deutsch-Finnische ...

Vermarktungsprogramme Vienninedistämisohjelmat Projekte Projektit
Vermarktungshilfe für kleine und
mittlere ostdeutsche unternehmen
Die vom Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
(BMWi) unterstützten Vermarktungshilfeprogramme zielen
darauf ab, den Absatz innovativer Produkte und Technologien
von Unternehmen aus den neuen Bundesländern und Berlin
im Ausland zu fördern. Im Rahmen eines Vermarktungshilfeprogramms
für Finnland erstellt die DFHK für jedes beteiligte
Unternehmen eine Marktanalyse, führt eine Suche nach potenziellen
Geschäftspartnern durch und organisiert mehrere persönliche
Gespräche mit interessierten finnischen Unternehmen.
Das im Frühjahr 2010 begonnene Vermarktungshilfeprogramm
„Gesundheitswirtschaft“ wurde im Herbst und Winter
2011 abgeschlossen, als 7 der 12 Programmteilnehmer nach
Finnland reisten. Die Deutsch-Finnische Handelskammer organisierte
für die Projekteilnehmer Firmenbesuche in Finnland
und begleitete diese bei ihren Gesprächen mit potenziellen
finnischen Kunden. Fünf Teilnehmer fanden einen finnischen
Vertreter oder Geschäftspartner.
Im Mai 2011 erhielt die DFHK vom Bundesministerium
für Wirtschaft und Technologie den Auftrag zur Durchführung
eines Vermarktungshilfeprogramms „Umweltwirtschaft“
für 12 kleine und mittlere Unternehmen. Für dieses Programm
akquirierte die Kammer von Mai bis Juli in Zusammenarbeit
mit der Firma „Expand International“ sogar 13 Teilnehmer -
mit Sondergenehmigung des BMWi. Die meisten dieser Teilnehmer
wurden auf einer Informationsveranstaltung über den
finnischen Markt in Leipzig gewonnen. Im Sommer und Herbst
besuchten Kammermitarbeiter die teilnehmenden Unternehmen,
um deren Produkte kennenzulernen.
Die Kammer erstellte für jedes teilnehmende Unternehmen
eine individuelle Marktanalyse über dessen Absatzchancen in
Finnland. Von September bis Dezember 2011 organisierte
die DFHK für sieben Projektteilnehmer die ersten Besuche in
Finnland und begleitete sie bei ihren Gesprächen mit potenziellen
finnischen Kunden. Mit der Vorbereitung der Finnlandbesuche
für die übrigen sechs Teilnehmer wurde im Dezember
2011 begonnen.
Itäsaksalaisten pk-yritysten
vienninedistämisohjelmat
Saksan talous- ja teknologiaministeriö (BMWi) rahoittaa
pienten ja keskikokoisten itäsaksalaisten yritysten pääsyä uusille
vientimarkkinoille. Suomeen suuntautuvien tukiohjelmien
toteuttamiseksi Saksalais-Suomalainen Kauppakamari tekee jokaiselle
osallistuvalle yritykselle markkina-analyysin, etsii potentiaalisia
liikekumppaneita ja järjestää useita henkilökohtaisia
tapaamisia kiinnostuneiden yritysten kanssa.
Keväällä 2010 alkanutta terveydenhoitoalan vienninedistämisohjelmaa
toteutettiin vielä talvella ja keväällä 2011, jolloin
seitsemän ohjelmaan osallistuneesta 12 yrityksestä vieraili
Suomessa. Saksalais-Suomalainen Kauppakamari järjesti projektin
osanottajille yritystapaamisia Suomessa ja oli mukana
suomalaisten yritysten kanssa käydyissä neuvotteluissa. Projektin
aikana jo viisi projektin osanottajaa löysi edustajan tai
yhteistyökumppanin Suomesta.
Toukokuussa 2011 Saksalais-Suomalainen Kauppakamari
sai Saksan talous- ja teknologiaministeriöltä toimeksiannon
ympäristöalan vienninedistämisohjelman toteuttamisesta
pk-yrityksille. Tätä ohjelmaa varten Kauppakamari hankki
yhteistyössä Expand International -nimisen yrityksen kanssa
touko-heinäkuussa BMWi:n luvalla yhteensä 13 osanottajaa
12 yritykselle tarkoitettuun projektiin. Suurin osa osallistujista
saatiin mukaan lyhyessä ajassa Leipzigissa 30.6.2011 järjestetyn
tiedotustilaisuuden jälkeen. Tiedotustilaisuudessa kerrottiin
Suomen markkinoista. Kauppakamarin edustajat tutustuivat
lisäksi kesällä ja syksyllä osallistuneisiin yrityksiin ja niiden edustamiin
tuotteisiin Saksassa.
Kauppakamari teki jokaiselle osanottajayritykselle yksilöllisen
markkina-analyysin sen tuotteiden myyntimahdollisuuksista
Suomessa. Syksyllä 2011 Saksalais-Suomalainen Kauppakamari
järjesti seitsemälle projektin osanottajalle tutustumiskäynnit
Suomeen ja oli mukana suomalaisten yritysten kanssa käydyissä
neuvotteluissa. Viimeisten kuuden osanottajan Suomen vierailujen
valmistelut aloitettiin joulukuussa 2011.
Projekte
Geschäftsreise Infrastrukturenergieeffizienz
Vom 7.–9. Juni 2011 organisierte die DFHK eine Geschäftsreise
für fünf deutsche Unternehmen, die sich für Lösungen zur
kommunalen Energieeffizienz interessierten, nach Finnland.
Die Reise umfasste ein eintägiges Fachseminar mit 60 deutschen
und finnischen Teilnehmern sowie Gesprächstermine
bei insgesamt 28 potenziellen finnischen Geschäftspartnern.
Zuvor hatten die Teilnehmer eine 100-seitige Zielgruppenanalyse
erhalten. Als lokaler Partner fungierte das kommunale
Beratungsunternehmen Finnish Consulting Group.
Markterschließungsprogramm mit dem Freistaat
Bayern
Gemeinsam mit der IHK Nürnberg und dem bayrischen Außenwirtschaftszentrum
führte die DFHK 2011/2012 exklusiv
ein Projekt zur Markterschließung Finnlands durch. Bayerische
Unternehmen erhielten eine auf sie zugeschnittene Marktanalyse,
eine Marktberatung an ihrem Geschäftssitz und eine Liste
potenzieller Geschäftspartner. Zudem wird eine Geschäftsreise
mit vorab vereinbarten Gesprächsterminen für sie organisiert
an der Kammermitarbeiter teilnehmen. Der Freistaat Bayern
fördert dieses Projekt mit 35 % des Leistungsumfanges.
Schulungsreise für finnischen SHK-Verband
Die Kammer hat für 25 Mitglieder des Verbands LVI-Urakoitsijat
ry vom 6.–9.10.2011 eine Schulungsreise nach Frankfurt
a. M. und Umgebung durchgeführt. Die Reise beinhaltete den
Besuch der Frankfurter Bautage mit Teilnahme an einem Fachseminar
zum Thema Gebäudeenergieeffizienz sowie Kontaktgespräche
und Objektbesichtigungen. Die DFHK erstellte das
Programm, knüpfte die Kontakte zwischen den Akteuren und
koordinierte den Ablauf.
Delegationsreise aus Rheinland-Pfalz
In Zusammenarbeit mit den Handwerkskammern Rhein-Main
und Pfalz sowie mit Förderung des Wirtschaftsministeriums
Rheinland-Pfalz wurden sechs Unternehmen vom 4.–6.10.2010
in Helsinki empfangen. Nach einem einleitenden Informationsseminar
zu den Rahmenbedingungen in Finnland und einem
Stadtrundgang mit Abendessen standen persönliche Gespräche
mit potenziellen finnischen Partnern an. Bis zu acht Termine
wurden für jeden Teilnehmer organisiert.
Projektit
Tutustumismatka aiheena energiatehokkuus
kuntatasolla
7.–9. kesäkuuta 2011 Kauppakamari järjesti viidelle saksalaiselle
energiatehokkaista kuntaratkaisuista kiinnostuneelle yritykselle
tutustumismatkan Suomeen. Matkan ohjelmassa oli yksipäiväinen
seminaari, jossa oli mukana 60 saksalaista ja suomalaista
osanottajaa sekä tapaamisia 28 potentiaalisen suomalaisen
liikekumppanin kanssa. Osanottajat olivat saaneet ennalta
100-sivuisen kohderyhmäanalyysin. Paikallisena kumppanina
oli kunnallinen Finnish Consulting Group -yritys.
Suomen markkinointiprojekti baijerilaisille
yrityksille
Yhdessä Nürnbergin kauppakamarin ja Baijerin vientikeskuksen
kanssa Kauppakamari toteuttaa vuosina 2011-2012 Suomen
markkinointiprojektin. Projektissa mukana olevat baijerilaiset
yritykset saavat räätälöidyn markkina-analyysin, markkinointineuvontaa
yrityksessään sekä luettelon potentiaalisista liikekumppaneista.
Lisäksi yrityksille järjestetään tutustumismatka
ennalta sovittuine tapaamisineen, joissa on mukana Kauppakamarin
edustajia. Baijerin osavaltio tukee projektia 35 prosentin
kuluosuudella.
Suomen LVI-Urakoitsijat ry:n koulutusmatka
Saksaan
Kauppakamari toteutti LVI-Urakoitsijat ry:n 25 jäsenelle
koulutusmatkan 6.–9.10.2011 Frankfurt am Mainiin ja lähiympäristöön.
Matkaohjelmaan sisältyi vierailu Frankfurtin
rakennuspäivillä ja osallistuminen ammattiseminaariin, jonka
aiheena oli rakennusten energiatehokkuus. Lisäksi ohjelmassa
oli yritystapaamisia ja tutustumista rakennuskohteisiin. Kauppakamari
kokosi ohjelman, solmi osapuolten väliset kontaktit
ja koordinoi tapahtuman kulkua.
Rheinland-Pfalzin delegaatiomatka Suomeen
Yhteistyössä Rhein-Mainin ja Pfalzin pienteollisuuskamareiden
kanssa sekä Rheinland-Pfalzin talousministeriön tukemana
Kauppakamari vastaanotti Helsingissä 4.–6.10.2010 kuuden
yrityksen delegaation Rheinland-Pfalzista. Suomen toimintaympäristöä
selvittävän johdantoseminaarin ja kaupunkitutustumisen
sekä illallisen jälkeen ohjelmassa oli henkilökohtaisia
keskusteluja potentiaalisten suomalaisten kumppanien kanssa.
Jokaiselle osanottajalle järjestettiin jopa kahdeksan tapaamista.
16 D e u t s c h - F i n n i s c h e h a n D e l s k a m m e r t ä t i g k e i t s b e r i c h t s a k s a l a i s - s u o m a l a i n e n k a u p p a k a m a r i t o i m i n t a k e r t o m u s 2 0 1 1
D e u t s c h - F i n n i s c h e h a n D e l s k a m m e r t ä t i g k e i t s b e r i c h t s a k s a l a i s - s u o m a l a i n e n k a u p p a k a m a r i t o i m i n t a k e r t o m u s 2 0 1 1
17