Geschäftsführung beim Bundes- kartellamt in Bonn - AGKAMED
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Nr. 7 / Seite 2 AG KAMED K-E-L-M � Kurier Dezember 2000<br />
Nach den sehr aufwändigen Erhebungs-<br />
Vorarbeiten der Herren Rüppel/Koblenz<br />
und Peters/Lünen (hierfür auch an dieser<br />
Stelle e<strong>in</strong> nachdrückliches DANKE) für<br />
dieses ganz schwierige Thema, konnte<br />
die erste Preisverhandlungsrunde geführt<br />
werden. Wie immer war auch hier<br />
die Ärzteschaft kompetent vertreten.<br />
Schon bei der Startveranstaltung <strong>in</strong><br />
Neuss war festzustellen, daß die 19 Mitglieder,<br />
die diese Fachabteilung führen,<br />
mit über 30 Firmen zusammenarbeiten.<br />
In Abstimmung mit den Anwendern<br />
konnte der Kreis der Anbieter für die<br />
Preisgespräche bereits auf 20 reduziert<br />
werden. Trotzdem waren noch zwei<br />
Tage erforderlich, um diesem<br />
Anbieterkreis gerecht zu werden.<br />
Es ist bekannt, daß <strong>in</strong> diesem Fach nicht<br />
nur der re<strong>in</strong>e Materialpreis relevant ist.<br />
Deshalb wurde der nebenstehende Fragenkatalog<br />
entwickelt und den Anbietern<br />
mit der Bitte um konkrete, verb<strong>in</strong>dliche<br />
Beantwortung vorgelegt. Er fließt <strong>in</strong> die<br />
abzugebenden Angebote e<strong>in</strong>.<br />
Die Auswertung und Bewertung der Angebote<br />
wird sicherlich noch e<strong>in</strong>ige Zeit <strong>in</strong><br />
Anspruch nehmen; vor Dezember war<br />
damit kaum zu rechnen.<br />
Orthopädie/Unfallchirurgie<br />
Preisverhandlungen am 28.8. und 4.9. <strong>in</strong> Essen<br />
Dieser spezielle Markt wird e<strong>in</strong>en langen Atem erfordern.<br />
Fragenkatalog<br />
—Wir wünschen uns wie im Bereich Kardiologie<br />
e<strong>in</strong>e partnerschaftliche Zusammenarbeit.<br />
Welche Vorstellungen haben Sie zu dem Gedanken?<br />
—Wir erwarten von unseren Partnern e<strong>in</strong>en<br />
bevorzugten Service. Wir verstehen darunter:<br />
• Bereitstellung von Instrumenten<br />
• Schulung der Mitarbeiter<br />
• Austausch und Rücknahme bei Systemwechsel.<br />
S<strong>in</strong>d Sie dazu bereit und welche Gedanken<br />
haben Sie dazu?<br />
—Wie stehen Sie zu dem Gedanken, daß der<br />
Lieferant die Verantwortung -Bereitstellung- der<br />
verschiedensten Materialien übernimmt? (Stichworte<br />
Konsignation / 24 Std. Service/Expreßlieferung)<br />
—S<strong>in</strong>d Sie bereit, <strong>in</strong> den e<strong>in</strong>zelnen Häusern die<br />
Lager zu überprüfen und mit den Häusern ggf.<br />
über Rücknahmen zu verhandeln?<br />
—Die <strong>AGKAMED</strong> - K-E-L-M GmbH möchte<br />
<strong>in</strong>nerhalb der Gruppe e<strong>in</strong> e<strong>in</strong>heitliches Preis-<br />
Rabatt-Bonus-Gefüge. Welche Vorstellung<br />
haben Sie zu dieser Umsetzung?<br />
—Da die Preisvere<strong>in</strong>barungen mit der Gruppe<br />
erst zum 1.1.2001 <strong>in</strong> Kraft treten sollen, erwarten<br />
wir von Ihnen für die Gruppe e<strong>in</strong>en zusätzlichen<br />
Jahresbonus. Wie ist Ihre Position?<br />
—Ab dem Jahr 2001 wollen wir unsere Bestellungen<br />
per EDV im XML-Standard mit ihren<br />
orig<strong>in</strong>al Firmendaten übergeben. Sie erhalten<br />
von uns Sammelbestellungen. S<strong>in</strong>d Sie<br />
technisch dazu <strong>in</strong> der Lage?<br />
Nachdem die Angebote mit den entsprechenden begleitenden Gesprächen<br />
ausgewertet s<strong>in</strong>d, ist festzustellen, daß seitens der Industrie ke<strong>in</strong> großes Interesse<br />
vorhanden war, den Gedanken der Gesellschaft zu folgen und Vere<strong>in</strong>barungen für die<br />
Gruppe abzuschließen. Immer wieder erst nach mehrmaliger Nachfrage wurden die<br />
Anfragen beantwortet. Nur der großen Ausdauer und Verbissenheit der Kollegen ist<br />
es zu verdanken, daß jetzt e<strong>in</strong> Verhandlungsergebnis vorliegt.<br />
Grundsätzlich kann man sagen, daß die kle<strong>in</strong>eren und mittleren Firmen am Markt<br />
kooperativer als die Marktführer s<strong>in</strong>d. Es wird an uns liegen, das vorliegende Ergebnis<br />
mit Leben zu füllen.<br />
Der Fachausschuß (Prof. Krödel, Dr. Quack/AKK Essen, CA PD Dr. Baumgaertel/<br />
Koblenz, CA Dr. Rödig/Mönchengladbach) <strong>in</strong> Verb<strong>in</strong>dung mit den Herren Peters,<br />
Rüppel, Schiedek werden noch vor Weihnachten die Ergebnisse besprechen und<br />
bewerten und dann an alle Mitglieder weiterleiten.<br />
Für Januar 2001 ist e<strong>in</strong> Treffen der Ärzte aus diesem Bereich geplant, um die weitere<br />
Vorgehensweise abzustimmen. E<strong>in</strong>e E<strong>in</strong>ladung geht allen Beteiligten <strong>in</strong> den nächsten<br />
Tagen zu. �<br />
Zusammenkommen<br />
ist e<strong>in</strong> Beg<strong>in</strong>n<br />
Zusammenbleiben<br />
ist e<strong>in</strong> Fortschritt<br />
Zusammenarbeiten<br />
ist Erfolg<br />
Henry Ford I<br />
Die aktuelle Zahl<br />
Mehr als zwei Drittel der 42 Millionen<br />
Autos, die derzeit über deutsche<br />
Straßen fahren, s<strong>in</strong>d <strong>in</strong>ländischer<br />
Herkunft (68 Prozent).<br />
Auf Platz zwei rangieren Marken japanischer<br />
Prov<strong>in</strong>ienz (10,6 Prozent),<br />
gefolgt von Fahrzeugen aus<br />
Frankreich (7,8 Prozent). �<br />
Zu den Preisverhandlungene<strong>in</strong>geladene<br />
Firmen:<br />
aap<br />
Aesculap<br />
Alphanorm<br />
Biomet Merck<br />
Chiroplant<br />
DePuy J&J<br />
Evo L<strong>in</strong>e<br />
EndoPlus<br />
EndoPro<br />
EndoEska<br />
Implantcast<br />
Keramed<br />
L<strong>in</strong>k<br />
Mathys-Synthes<br />
Penta Medical<br />
Smith & Nephew<br />
Stryker Howmedica<br />
Sulzer Orthopedics<br />
Zimmer<br />
Häuser, die<br />
bisher zu diesem<br />
Fachbereich<br />
gemeldet haben:<br />
Brandenburg<br />
Essen, EKE<br />
Essen, AKK<br />
Euskirchen<br />
Frankfurt/Oder<br />
Flensburg<br />
Hamm<br />
Koblenz<br />
Berl<strong>in</strong>-Lichtenberg<br />
Lünen<br />
Mönchengladbach<br />
Neurupp<strong>in</strong><br />
Oberhausen<br />
Rüsselsheim<br />
Saarbrücken<br />
Schwedt<br />
Stendal<br />
Lörrach<br />
Neue Geschäftsfelder<br />
Wir beabsichtigen, den geme<strong>in</strong>samen<br />
E<strong>in</strong>kauf weiter auszuweiten und<br />
zunächst die Gebiete Augenheilkunde,<br />
Radiologie und Des<strong>in</strong>fektion<br />
e<strong>in</strong>zubeziehen. Die E<strong>in</strong>käufer<br />
aus Gütersloh und Mühlheim sowie<br />
die Apotheker<strong>in</strong> aus dem AKK Essen<br />
haben sich bereit erklärt, diese<br />
Sachgebiete zu bearbeiten.<br />
Außerdem überprüfen wir die Möglichkeit,<br />
mit verschiedenen Automobil-HerstellernRahmenvere<strong>in</strong>barungen<br />
abzuschließen. Die Aktionen<br />
s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> Form von ersten Erhebungsbögen<br />
auf den Weg gebracht.<br />
Es besteht bereits die Möglichkeit,<br />
das Angebot von Sonderkonditionen<br />
<strong>beim</strong> E<strong>in</strong>kauf von Büchern und Periodika<br />
bei e<strong>in</strong>em großen Fachbuchhändler<br />
mit Filialen im ganzen <strong>Bundes</strong>gebiet<br />
zu nutzen. Bei Interesse<br />
setzen Sie sich bitte mit Frau Homscheidt,<br />
EK Essen, <strong>in</strong> Verb<strong>in</strong>dung. �<br />
Beiträge zu dieser Ausgabe von:<br />
20 Ex.pro Mitglied<br />
Zielgruppen:<br />
Chefärzte<br />
Oberärzte<br />
ltd. Angestellte<br />
Dr. O. Gründel<br />
B. Lohmann<br />
U. Schiedek<br />
B. Seifert<br />
R. Ste<strong>in</strong>