Technologie öffneT MärkTe: Aufstieg eines chilenischen - Bystronic

konnten, um an der Einarbeitung teilzunehmen. ich
habe den Eindruck, dass uns der know-how-Transfer
gut geglückt ist.
B.W.: und wie schätzen sie die derzeitige Wirtschaftslage
in den usa ein?
st.a.: grundsätzlich gilt, dass unsere kunden weitgehend
gut ausgelastet sind. sie stehen aber zwei
herausforderungen gegenüber. Erstens: die auftraggeber
unserer kunden sind wegen der zahlreichen
unwägbarkeiten vorsichtig und haben zwar nicht
die anzahl der aufträge reduziert, wohl aber die
umfänge dieser aufträge, also die seriengrößen.
daraus ergibt sich die eigentliche, zweite herausforderung,
nämlich die frage: soll ich jetzt investieren
oder zuwarten? diese verunsicherung ist sehr häufig
zu spüren.
B.W.: und wie begegnen sie dieser verunsicherung?
st.a.: nun, Bystronic hat es da einfacher als andere
anbieter. denn unser Equipment weist gegenüber
konkurrenzsystemen geringere Einrichtzeiten auf,
ist einfacher zu handhaben und verursacht somit
geringere kosten. gerade wenn die losgrößen sinken,
machen sich die kosten für das Einrichten stärker
bemerkbar. aufträge mit geringeren volumina
können mit Bystronic systemen effektiver und effizienter
bearbeitet werden. das heißt, dass sich firmen,
die heute in Bystronic systeme investieren,
wettbewerbsfähiger machen. diese Botschaft müssen
wir rüberbringen.
B.W.: Welches potenzial sehen sie für Bystronic in
nordamerika? sind sie zufrieden mit dem status
quo?
st.a.: Wir können es uns nicht leisten, zufrieden zu
sein. in nordamerika stehen wir mit rund dreißig
firmen im Wettbewerb. mit Blick auf laserschneidanlagen
gibt es jedoch fünf firmen, die rund 94
prozent des marktes abdecken. Bystronic befindet
sich unter diesen fünf firmen. das ist das gute.
das schlechte daran aber ist: Wir sind nur die
nummer fünf. Wir werden unseren marktanteil in
den kommenden Jahren deutlich erhöhen. unser
ziel lautet, mindestens die nummer drei zu werden.
das ist realistisch. die beiden ersten positionen
sind realistischerweise schwer anzugreifen –
aber wir bleiben dran.
B.W.: Wie wollen sie dieses ziel erreichen?
st.a.: (lacht) Wie viel zeit haben wir für dieses gespräch?
aber im Ernst: um die marktabdeckung
zu erhöhen, brauchen wir zunächst einmal sehr
gute produkte und die haben wir. Es gibt aber immer
noch zu wenige firmen, die das wissen, und
deshalb werden wir intensiv daran arbeiten, unsere
marke noch bekannter zu machen. zweitens: unser
vertriebsnetz werden wir noch engmaschiger knüpfen.
seit ich die leitung der Bystronic inc. übernommen
habe, wurden bereits verträge mit zahl-
BystronicWorld 1/2012
Elgin, chicago
reichen vertriebsagenturen abgeschlossen und auch
das interne vertriebspersonal wurde aufgestockt.
dieser prozess hat bereits erfreuliche Wirkungen
gezeigt. Er ist aber noch längst nicht abgeschlossen.
drittens: am neuen standort in Elgin haben
wir ein nordamerikanisches refurbishing center
gegründet. dort bringen wir gebrauchte Bystronic
maschinen für den Weiterverkauf auf vordermann.
insbesondere neu gegründete firmen haben nicht
immer die finanziellen mittel, um sich eine gute
neue maschine zu kaufen. solche kunden haben
nun die möglichkeit, statt in ein Billigprodukt in eine
hochwertige gebrauchte Bystronic maschine mit
garantie zu investieren. und mit dieser haben sie
irgendwann so viel geld verdient, dass sie sich eine
neue Bystronic kaufen.
B.W.: robert, besten dank für dieses interview.
intervieW roBErT sT. auBin
hauppaugE , nEW york
Zwischen Hauppauge und Elgin liegen 1200 Kilometer. Jeder einzelne davon
bringt die US-amerikanische Vertriebs- und Servicegesellschaft Bystronic Inc.
näher zu ihren Kunden. Der Zeitunterschied reduziert sich für die meisten
von ihnen um eine Stunde.
31