Technologie öffneT MärkTe: Aufstieg eines chilenischen - Bystronic

«Wir können den markt verändern»
BystronicWorld im gespräch mit michael merkle, mitglied der Bystronic gruppenleitung, über die
Byjet smart und weitere Bystronic lösungen für das Wasserstrahlschneiden.
BystronicWorld: michael merkle, was macht die
ByJet smart aus ihrer sicht so smart?
michael merkle: die einzigartige kombination aus
modernen Technologien und innovativen materialien,
die teilweise noch nie bei Wasserstrahlschneidanlagen
eingesetzt worden sind. verbundwerkstoffe
zum Beispiel, um einen stark dämpfenden rahmen
zu entwickeln. stahlbeton als material für das strahlfangbecken,
was auch stark dämpfend und günstig
ist. linearantriebe und eine integrierte pumpe mit
einer sehr hohen Effizienz. und dann natürlich die
bewährte Bystronic Technologie in kombination mit
diesen innovationen. und das ganze gibt es zu
einem unschlagbaren preis.
B.W.: innovative materialien klingen indes nach
hightech und damit nach teuer.
m.m.: das ist ein Trugschluss. hightech muss nicht
notwendigerweise teuer sein.
B.W.: das heißt, dass die materialien nicht nur
qualitativ besser, sondern auch noch günstiger sind.
Warum werden sie dann nicht auch von anderen
herstellern verwendet?
m.m.: ohne überheblich klingen zu wollen, aber
wir sind eben als Erste auf diese anwendungsmöglichkeiten
gekommen. die Brücke an der ByJet smart
zum Beispiel ist eine kombination aus bewährtem
Bystronic Brückenprofil und einer leichtbauverstärkung.
letztere hat es zugelassen, dass die ByJet smart
als auslegermaschine zwei schneidköpfe tragen
kann. da kann uns eigentlich niemand paroli bieten.
B.W.: Warum glauben sie, wird sich die ByJet smart
am markt durchsetzen?
m.m.: durch die Einführung der ByJet smart haben
wir einen echten vorteil in den märkten. unsere größten
mitbewerber haben maschinen, deren grundkonzept
aus den neunzigerjahren stammt. die sind
technologisch nicht vergleichbar mit der ByJet smart.
da haben wir die nase vorn. ich bin in jedem fall
sehr zufrieden, wie der verkauf der maschine angelaufen
ist – gerade in ländern, in denen stark auf
den preis geschaut wird.
B.W.: sehen sie einen grundsätzlichen Trend hin zu
günstigen maschinen?
m.m.: gemessen an dem, was sie können und was
der Wettbewerb anbietet, sind auch die ByJet pro
und die ByJet pro l günstig. fortschritt, den man sich
leisten kann, lautet hier das stichwort. aber zum
kern ihrer frage: der Bedarf ist für alle maschinen
BystronicWorld 1/2012
da. kunden, die die gehobenen funktionen einer
ByJet pro oder ByJet pro l benötigen, werden auch
künftig eine solche maschine kaufen. also funktionen
wie drehachse, Wechseltisch, Wechselkassetten,
kapselung und so weiter. die ByJet pro ist unsere
produktivste Wasserstrahlschneidanlage. die ByJet
classic wiederum ist unser allrounder. und für eine
solch universell einsetzbare maschine gibt es ebenfalls
einen markt. und mit der ByJet smart haben
wir neu auch eine qualitativ hochwertige ökonomische
lösung, von der wir uns sehr viel versprechen.
B.W.: Wie sieht eigentlich der typische kunde aus,
der sich eine ByJet smart zulegt?
m.m.: in den traditionellen märkten mittel- und
nordeuropas sprechen wir mit der ByJet smart vermehrt
auch Einsteiger ins Wasserstrahlschneiden
an, vor allem neu gegründete firmen. hinzu kommen
schlossereien, die ihre bisherigen prozesse um
das Wasserstrahlschneiden ergänzen wollen, und
Betriebe, in denen viel gefräst und gedreht wird. Eine
weitere zielgruppe sind klassische laserkunden, die
auch dickeres aluminium oder Buntmetalle schneiden
wollen.
B.W.: und außerhalb dieser regionen?
m.m.: nun, dort spielt der finanzielle aspekt
eine größere rolle. den potenziellen kunden in
süd europa zum Beispiel hat bereits in der vergangenheit
gefallen, was Bystronic bietet, auch an service
und sicherheit. mit der ByJet smart haben wir
jetzt ein produkt, bei dem für solche kunden auch
der preis stimmt. Ähnlich verhält es sich in den usa.
das ist ein traditioneller Einkopfmarkt, während in
Europa die Tendenz zu zwei und mehr schneidköpfen
geht. insofern ist die ByJet smart eine wunderbare
maschine, um dort richtig druck zu machen.
und auch in asien werden wir mit der ByJet smart
punkten. interessanterweise haben wir die erste
ByJet smart in die usa und die zweite nach china
verkauft. schauen sie, die Welt verändert sich beziehungsweise
lässt sich verändern. nehmen wir ein
Beispiel aus der uhrenindustrie. dort waren anfang
der achtzigerjahre hersteller aus fernost führend
und dann kam swatch und hat den markt umgekrempelt.
heute ist die schweizer uhrenindustrie
wieder führend auf dem Weltmarkt. Wenn man daran
glaubt, kann man mit einem guten und günstigen
produkt den markt verändern.
innovationen midrangE-offEnsivE
«Hightech
muss nicht
notwendigerweise
teuer
sein.»
michael merkle
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