Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler
Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler
Verkäuferweiterbildung 2012 - Verkaufskompetenz Ihre Ansprechpartner ▸ Inhalt: Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784 patricia.roehl@daimler.com Mercedes-Benz Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012 ▸ smart Seminarziele Der Teilnehmer ▸ erweitert sein spezifisches Produktwissen ▸ vertieft die Produktargumentationskompetenz (Merkmal – Vorteil – Nutzen) ▸ baut die Verhandlungsund Abschlusskompetenz aus ▸ kann schlüssige Argumentationsketten aufbauen ▸ kann eine Angebotsphase strukturiert durchführen und steuern Produktangebot und zielgerichtete Argumentation Seminarinhalte ▸ Kompaktbaustein A-Klasse ▸ Professionelle und zielgerichtete Bedarfund Bedürfnisanalyse ▸ Erarbeitung von Kaufmotiven und Kundenmotiven ▸ Anwendung der Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentation und der Preis-Wert-Argumentation ▸ Aufbau/Struktur einer Angebots-, Prospektund Produktpräsentation ▸ Produktpositionierung, Produkteigenschaften und Produktvorteile Details Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen. https://etraining.daimler.com ▸ ▸ ▸ ▸ Kursnummer: X0370F-DE Dauer: 2 Tage (a 8 Stunden) Seminarpreis: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer Organisation und Buchung: Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759 jana.seifert@daimler.com 8
Verkäuferweiterbildung 2012 - Verkaufskompetenz Seminarinhalte ▸ Kompaktbaustein A-Klasse ▸ Analyse möglicher Ursachen und Hintergründe von Einwänden ▸ Nutzung von Einwänden als Chance im Verkaufsprozess ▸ Reflexion von individuellen Verhaltensmustern und –dynamiken Details Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen. https://etraining.daimler.com Mercedes-Benz Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012 ▸ smart Umgang mit Einwänden und Führen professioneller Preisgespräche Seminarziele Der Teilnehmer ▸ kann schlüssige Argumentationsketten aufbauen ▸ erkennt die Ursachen und Hintergründe von Einwänden ▸ kennt zielführende Methoden im Umgang mit Einwänden und erkennt die Chancen für das Gespräch ▸ erkennt persönliche Verhaltensmuster in Preisgesprächen ▸ kann Preisgespräche strukturiert vorbereiten, durchführen und steuern Ihre Ansprechpartner ▸ Inhalt: Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784 patricia.roehl@daimler.com ▸ Erarbeitung von partnerorientierten Verhaltensweisen und Methoden ▸ Erarbeitung einer individuellen Toolbox für die gezielte Argumentation und unterstützende Verhaltensweisen bei Preisgesprächen (Premium-Preis-Argumentation) ▸ ▸ ▸ ▸ Kursnummer: S0106F-DE Dauer: 2 Tage (a 8 Stunden) Seminarpreis: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer Organisation und Buchung: Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759 jana.seifert@daimler.com 9
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Ihre Ansprechpartner<br />
▸ Inhalt:<br />
Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784<br />
patricia.roehl@daimler.com<br />
<strong>Mercedes</strong>-<strong>Benz</strong> Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012<br />
▸<br />
smart<br />
Seminarziele<br />
Der Teilnehmer<br />
▸ erweitert sein spezifisches Produktwissen<br />
▸ vertieft die Produktargumentationskompetenz (Merkmal – Vorteil – Nutzen)<br />
▸ baut die Verhandlungsund Abschlusskompetenz aus<br />
▸ kann schlüssige Argumentationsketten aufbauen<br />
▸ kann eine Angebotsphase strukturiert durchführen und steuern<br />
Produktangebot und zielgerichtete Argumentation<br />
Seminarinhalte<br />
▸ Kompaktbaustein A-Klasse<br />
▸ Professionelle und zielgerichtete Bedarfund Bedürfnisanalyse<br />
▸ Erarbeitung von Kaufmotiven und Kundenmotiven<br />
▸ Anwendung der Merkmal-Vorteil-Nutzen Argumentation und der Preis-Wert-Argumentation<br />
▸ Aufbau/Struktur einer Angebots-, Prospektund Produktpräsentation<br />
▸ Produktpositionierung, Produkteigenschaften und Produktvorteile<br />
Details<br />
Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem<br />
Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen.<br />
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Kursnummer: X0370F-DE<br />
Dauer: 2 Tage (a 8 Stunden)<br />
Seminarpreis: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer<br />
Organisation und Buchung:<br />
Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759<br />
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