Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler
Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler Mercedes-Benz Verkäuferausbildung Potenzialeinschätzung - Daimler
Verkäuferweiterbildung 2012 - Verkaufskompetenz Details Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen. https://etraining.daimler.com Mercedes-Benz Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012 smart Seminarziele Der Teilnehmer ▸ erkennt vorhandene Marktpotenziale und kann diese kreativ ausschöpfen ▸ baut seine Bereitschaft zur Übernahme der Vertriebsverantwortung sowie zur strategischen Ausrichtung seines Handelns aus ▸ entwickelt einen Controllingfähigen Umsetzungsplan ▸ weiß um die Bedeutung seiner verkäuferischen Persönlichkeit als Schlüsselfunktion für den Erfolg im Verkauf Seminarinhalte ▸ Vorgehensweisen zur Ausschöpfung bestehenden Marktund Gebietspotenzials ▸ Ziele, Nutzen und Methoden der Akquisition ▸ Phasen und Spezifika eines Akquisitionsgesprächs ▸ Durchführung und Analyse von Life-Akquisitionsgesprächen ▸ Erarbeitung von Aktionsplänen Ihre Ansprechpartner ▸ Inhalt und Terminabsprache Inhousetrainings: Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784 patricia.roehl@daimler.com ▸ Strategische Marktbearbeitung und Akquisition ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ Kursnummer: S0123F-DE Dauer: 2 Tage (a 8 Stunden) Preis Präsenztraining: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer Preis Inhousetraining: 1.800 EUR pro Tag/Gruppe Organisation und Buchung Präsenztrainings: Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759 jana.seifert@daimler.com 6
Verkäuferweiterbildung 2012 - Verkaufskompetenz Seminarinhalte ▸ Bedeutung der BBA im Verkaufsgespräch ▸ Definition und Unterscheidung von Bedarf und Bedürfnissen ▸ Erarbeitung der individuellen Kaufmotive Details Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen. https://etraining.daimler.com Mercedes-Benz Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012 ▸ smart Kundenbedarf- und Bedürfnisanalyse Seminarziele Der Teilnehmer ▸ versteht die Wichtigkeit einer Bedarfsund Bedürfnisnalyse im gesamten Pkw Verkaufsprozess ▸ kennt den Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnissen sowie deren Kriterien ▸ kann die Analyse in einen partnerorientierten Dialog einbinden ▸ ist in der Lage, die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden hinsichtlich seines wirtschaftlichen Umfeldes/ Unternehmens zielgerichtet und strukturiert zu ermitteln ▸ kennt und nutzt die Kaufmotive, um sich kundenorientiert auszurichten Ihre Ansprechpartner ▸ Inhalt: Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784 patricia.roehl@daimler.com ▸ ▸ ▸ ▸ ▸ Erarbeitung wirksamer Kommunikationsinstrumente ▸ Umsetzung und Übung der Inhalte in Case-Studies ▸ Feedback und individueller Umsetzungsplan Kursnummer: S0105F-DE Dauer: 1 Tag (a 8 Stunden) Seminarpreis: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer Organisation und Buchung: Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759 jana.seifert@daimler.com 7
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Verkäuferweiterbildung 2012 -<br />
Verkaufskompetenz<br />
Seminarinhalte<br />
▸ Bedeutung der BBA im Verkaufsgespräch<br />
▸ Definition und Unterscheidung von Bedarf und Bedürfnissen<br />
▸ Erarbeitung der individuellen Kaufmotive<br />
Details<br />
Die Trainings sind über SABA in Verbindung mit dem<br />
Bildungskoordinator Ihres Betriebes zu buchen.<br />
https://etraining.daimler.com<br />
<strong>Mercedes</strong>-<strong>Benz</strong> Global Training | smart | Trainingsangebot Verkäufer 2012<br />
▸<br />
smart<br />
Kundenbedarf-<br />
und Bedürfnisanalyse<br />
Seminarziele<br />
Der Teilnehmer<br />
▸ versteht die Wichtigkeit einer Bedarfsund Bedürfnisnalyse im gesamten Pkw Verkaufsprozess<br />
▸ kennt den Unterschied zwischen Bedarf und Bedürfnissen sowie deren Kriterien<br />
▸ kann die Analyse in einen partnerorientierten Dialog einbinden<br />
▸ ist in der Lage, die Bedürfnisse und den Bedarf des Kunden hinsichtlich seines wirtschaftlichen Umfeldes/ Unternehmens<br />
zielgerichtet und strukturiert zu ermitteln<br />
▸ kennt und nutzt die Kaufmotive, um sich kundenorientiert auszurichten<br />
Ihre Ansprechpartner<br />
▸ Inhalt:<br />
Patricia Röhl, Tel. +49 (0) 30 2694 4784<br />
patricia.roehl@daimler.com<br />
▸<br />
▸<br />
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▸<br />
▸ Erarbeitung wirksamer Kommunikationsinstrumente<br />
▸ Umsetzung und Übung der Inhalte in Case-Studies<br />
▸ Feedback und individueller Umsetzungsplan<br />
Kursnummer: S0105F-DE<br />
Dauer: 1 Tag (a 8 Stunden)<br />
Seminarpreis: 225 EUR pro Tag/Teilnehmer<br />
Organisation und Buchung:<br />
Jana Seifert, Tel. +49 (0) 30 2694 4759<br />
jana.seifert@daimler.com<br />
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