Infos (PDF) - Medigroba GmbH

B 1059406 13 JuniMedizin-Technischer DialogOffizielles OrganZMT / BVSDer SanitätsfachhandelMTDISSN 0935-137-Xwww.mtd.deSONDERDRUCKmedigroba GmbHNeues Selbstverständnisals Spezialversorger

SAN I-WELTSAN I-KOLLEGENMedigroba GmbHNeues Selbstverständnisals SpezialversorgerWer auf der Website von Medigroba unterwegs ist, stößt irgendwann auf die„Historie“. „Vom Großhändler zum Spezialversorger“ heißt es da – eine perfekteBeschreibung des radikalen Geschäftswandels, den das 1975 gegründeteFachhandels-Unternehmen bis dato durchlaufen hat. Und der permanenteAnpassungsdruck an die Marktgegebenheiten lässt nicht nach. Medigroba„erfindet“ sich quasi ständig neu, forciert seine Ambitionen. Am 22. Juni willman sich im Rahmen eines schon lange geplanten „Schautages“ seinen Kundenund Lieferanten von seiner aktuell besten Seite zeigen.Medizintechnik, Ernährung (Infusionstherapie,enterale Ernährung),KidsCare (Sonderbau, Reha,Homecare, Intensivversorgung), Homecare(Wunde, Stoma, Inko), Großhandel(Ärzte, Pflegeheime inklusive Hygieneversorgung)und individuelle Rehaversorgungen(seit dem Jahr 2010) –das ist eine Menge Holz in punctoDienstleistungs- und Versorgungsportfolio,das Medigroba aktuell zubieten hat.Die Reihenfolge der Aufzählung istdabei nicht zufällig, sondern spiegeltlaut Stefan Allgayer (seit dem Tod seinesBruders Gerold Mitte 2011 alleinigerGeschäftsführer) und Sven Kübler(Vertriebsleiter) die aktuelle Geschäftsrelevanzfür das Unternehmen wider.Deutlich wird dadurch, wie sehr dieHandelssparte, als eigentliche Keimzelledes Unternehmens, an Relevanzfür das Selbstverständnis von Medigrobaverloren hat.Führungs-Trio mit goldenem Händchen(v. l.): Sven Kübler, Stefanie Höke undStefan Allgayer.Alles aus einer HandAus Sicht von Kübler verkörpert speziellder KidsCare-Bereich das eigentlicheSelbstverständnis von Medigrobaals Komplettversorger im Sinne von„Alles aus einer Hand“. 2006 starteteman in diesem Versorgungsfeld mitHomecare-Versorgungen inkl. Intensivbetreuung(Heimbeatmung etc.), 2010kam die individuelle Kinderreha (Sonderbau)hinzu. Mit aus diesem Grundhat man engere Bande zum PädiVital-Verbund (RehaVital) geknüpft. Unddemnächst wird man auch Mitgliedsein, und zwar bei der sich in der Gründungbefindenden PädiVital-RT(RespiratoryTherapy)-Gruppe.Gelebter Slogan„Helfen! Mit Kompetenz und Herz.“Kein Alibi-Slogan, betonen Allgayerund Kübler, sondern Sinnbild für dieeigentliche Kernstruktur des Versorgungsansatzes,der sich über alle Unternehmensbereicheals Dach spannt.Das Medigroba-Versorgungs-Teambesteht aus „Spezialisten“ und „Generalisten“,erklärt Kübler. Die„Spezialisten“stehen für hohe (Zusatz-)Qualifikationen(z. B. Anästhesie, Stoma) undagieren als Entlass-Manager beimÜbergang stationär/ambulant (Abstimmungder Therapie mit Ärzten, Pflegedienstenetc.). Die „Generalisten“ wiederumbetreuen die Patienten vor Ort(Einsatz der richtigen Hilfsmittel zurrichtigen Zeit am richtigen Ort), kümmernsich um die Therapieeinhaltung,halten Kontakt mit dem Hausarzt undschulen die Angehörigen.16 Mann ist das dafür verantwortlicheAußendienst-Team von Medigrobaaktuell stark. Davon sind 14 examinierteKrankenschwestern resp. -pfleger,ergänzt durch eine Hygienefachkraftund einen staatlich geprüften Desinfektor.„Dasist natürlich ein tolles Alleinstellungsmerkmalvon Medigroba. Erstkürzlich meinte ein Pflegedienstleiter:,Medigroba-Mitarbeiter sind wie dieGelben Engel‘“, ergänzt Allgayer zuRecht nicht ohne Stolz.Sonderdruck aus MTDialog 6/2013© MTD-Verlag GmbH, Amtzell 2013, www.mtd.de

SAN I-KOLLEGENSAN I-WELTCNI – gelebtes NetzwerkdenkenDie erwähnte Personalstruktur, dieprofessionelle Hilfsmittel- und Homecare-Versorgungenzu Hause aus einerHand möglich macht, verbunden miteinem ausgeprägten Netzwerkdenken,lebt Medigroba regional und überregionalin Baden-Württemberg auchintensiv im Rahmen des CompetenzNetzwerks Außerklinische Intensivversorgunge.V. (CNI).Im Mittelpunkt steht die professionelleaußerklinische Intensivversorgung– speziell im Übergangsbereichvom stationären in den ambulantenBereich. Das CNI besteht seit 2007, imFokus sind dabei HeimbeatmungsundTracheostoma-Patienten. Medigrobaist Gründungsmitglied, ebensowie die Sanitätshäuser Häussler/Ulmund Glotz/Stuttgart sowie die beidenPflegedienste AKIP und PGS. (Lesetipp:Ein ausführlicher Bericht zu CNIerschien in der Novemberausgabe2012 von MTD; alternativ: Short-Link:www.mtd.de/cni).Die bei Medigroba im Hintergrundalles steuernde EDV-Technik kommtim Übrigen aus dem Hause Kumavision.Bis Ende 2013 will man zudem imLagerbereich (getrennte Lager für MTund Reha) auf EAN-Code umstellen.Schwieriges MarktumfeldIm Bereich enterale Ernährung kooperiert Medigroba nun primär mit Hipp.Alle reden vom Pflegenotstand, Medigrobabekommt ihn im Versorgungsalltagpermanent zu spüren, mahntKübler. In den Kliniken sind gut ausgebildetePflegekräfte absolute Mangelware.Die Folge: Immer mehr Arbeitund Aufwand im Rahmen der Patientenversorgungbleibt an Medigroba-Mitarbeitern hängen. Prekär, so Kübler,ist die Situation auch, wenn dieEntlass-Patienten zu Hause einenIntensiv-Pflegedienst benötigen: „Esgibt zu wenig Fachpersonal hier, dieEntlassungen verzögern sich daherimmer wieder und häufiger.“Dumpingpreise torpedierengewachsene VersorgungsstrukturenGanz schlecht zu sprechen ist Allgayerauf den Preiskampf bundesweit aktiverAnbieter im Homecare-Sektor. Speziellfür regional ausgerichtete Dienstleisterwie Medigroba werde damit das Lebenschwieriger. Auf Vertrags-/Kassenseitewiederum sieht er dadurch die wach-sende Gefahr monopolistischer Versorgungsstrukturen.Dass in einem solchenUmfeld die Versorgungsqualitätsinken wird, ist für ihn bittere Tatsache.Auf Kostenträgerseite sieht er hiervor allem die großen Ersatzkassen wieTK und DAK-Gesundheit in der Pflicht.Lediglich bei regionalen Kassen wiebeispielsweise der AOK Baden-Württembergsieht er aktuell noch (in derVertragsgestaltung) die Bereitschaft,der Versorgungsqualität der Versichertendie nötige Aufmerksamkeit zuschenken.„Aber wie lange noch?“, denktAllgayer kritisch nach vorn.Auch vor diesem Hintergrund betonenAllgayer und Kübler die immenseBedeutung des Netzwerk-Charakters –auf regionaler Ebene mit gleichgesinntenPartnern. CNI sei hierfür ein schönesBeispiel.Die Firmenzentrale in Balingen-Frommern.© MTD-Verlag GmbH, Amtzell 2013, www.mtd.de Sonderdruck aus MTDialog 6/2013

SAN I-WELTSAN I-KOLLEGENHausaufgaben gemachtMedigroba in Kürze■ Unternehmensführung – Geschäftsführer:Stefan Allgayer, Vertriebsleiter:Sven Kübler, Innendienstleitung:Stefanie Höke, Außendienstleitung:Ingrid Allgayer.■ Mitgliedschaften: Centramed, CNI(Competenz Netzwerk AußerklinischeIntensivversorgung e.V.), Reha-Vital, ZMT (Zentralvereinigung medizin-technischerFachhändler, Hersteller,Dienstleister und Berater e.V.).Historie■ 1975: Der Kaufmann Heinz Allgayerund seine Ehefrau Marianne Allgayergründen einen medizinischen Großhandelin Balingen. Der Schwerpunktliegt auf der Belieferung von Arztpraxenund Laboren. Das Unternehmendurchläuft eine rasante Entwicklung.■ 1990: Nach dem Tod des FirmengründersHeinz Allgayer übernehmendie Söhne Gerold und Jürgen Allgayerdie Geschäftsführung. Das Unternehmenentwickelt sich zum laut Unternehmensangaben„bedeutendstenSpezialversorger in der Region“.■ 1991: Umzug in das Firmengebäudein der Spessartstraße.■ 1996: Stefan Allgayer steigt in dieGeschäftsführung ein.Dass der eingeschlagene Kurs stimmt,belegen auch die aktuellen Geschäftszahlen.Über die letzten Jahre hinweg,ging es kontinuierlich in Sachen Umsatzvoran. Nach 4,2 Mio. Euro im Jahr2011 kratzte man im vergangenen Jahran der 5-Mio.-Euro-Marke, für diesesJahr rechnet Allgayer mit rund 5,5 Mio.Euro Umsatz. An diesem Ziel arbeitetaktuell eine rund 50 Mitarbeiter zählendeMedigroba-Crew im Innen- undAußendienst.Kräftig gebaut und erweitert wurdein Balingen auch. Am Stammsitz in derSpessartstraße sind aktuell noch Hauptlager,zentrale Auftragsbearbeitungund die Medigroba-Akademie untergebracht.Quasi gegenüber in der Odenwaldstraßewurden in einer ersten Bauphase2011 und 2012 Werkstatt, Rehatechnik,Personalwesen und ein weiteresLager eingerichtet.Weitere Umbau- undErweiterungsmaßnahmen sind für diesesund das kommende Jahr geplant.Neue Ziele„Strategische Weiterentwicklung“ –bei Medigroba ein Zauberwort mitkonkreter Füllung. Vor allem im GeschäftsfeldKidsCare wollen die Medigroba-Verantwortlichenmit weiteren■ 2000: Aufbau des Bereiches HomeCare. Die Produktbereiche EnteraleErnährung, Wundversorgung undStomatherapie werden mit individuellenService- und Dienstleistungenintegriert.■ 2001: Ausstieg von Jürgen Allgayer –Gründung einer eigenen Firma.■ 2005: Integration des BereichesHeimbeatmung.■ 2008: Gründung der Medigroba-Akademie. Ursprünglich wurde dasSchulungszentrum von Gerold Allgayerzur internen Ausbildung derMedigroba-Mitarbeiter gegründet.Heute gehört die Medigroba-Akademiezu den überregional anerkanntenFort- und Weiterbildungsinstitutenfür Pflegekräfte, Ärzte und Therapeuten.Allein 2012 zählte die Medigroba-Akademierund 700 Teilnehmer.Short-Link: www.mtd.de/medigrobaakademie■ 2011: Neubau der Werkstätte für denBereich Medizin- und Rehatechnik.■ 16.7. 2011: Gerold Allgayer verstirbtplötzlich und unerwartet. Sein BruderStefan Allgayer übernimmt diealleinige Geschäftsführung des Familienunternehmens.Funktionsprüfung nach Herstellerangabenbei einem Beatmungsgerät.Dienstleistungen und Produkten Gasgeben. Man sieht hier großes Wachstumspotenzial–indenBereichenHomecare,MT und Reha gleichermaßen.Medigroba spezialisiert sich hier aufden Sonderbau (Sitzschalen, Orthesen)in Eigenregie und kooperiert ansonstenmit den gängigen Qualitäts-Herstellern.Im Bereich Kinderernährung undErnährung generell setzt Medigrobaneuerdings auf Hipp als Hauptlieferantenund Nutricia. Allgayer will diesals deutliches Signal verstanden wissen:„Wir setzen jetzt auf Partner, diedem Fachhandel treu sind.“Wieder mehr nach vorne bringenwill Medigroba auch seine Großhandelsaktivitäten– mit Schwerpunkt aufHygiene- und Homecare-Bedarf. Dabeigeht es um mehr als reine Produkte,nämlich auch um damit verbundeneDienstleistungen – speziell zum ThemaHygiene – wie Schulungen, Begehungenetc. Interessante Zielgruppen sindhier aus Sicht von Allgayer (einmal abgesehenvon Arztpraxen) öffentlicheEinrichtungen wie Kindergärten sowieTattoo-Studios.Als weitere Dienstleistung bietet dasUnternehmen seit Kurzem Wartungskonzeptefür Altenheime als externerDienstleister an. Grundlage dafür bildenumsatzabhängige Kooperationsverträge,die u. a. VDE-Prüfungen undReparaturen abdecken.wdsSonderdruck aus MTDialog 6/2013© MTD-Verlag GmbH, Amtzell 2013, www.mtd.de