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BNI Branchen Feng-Shui Beratung – Hamburg yyyx Eine Mitgliedschaft beim BNI zahlt sich aus: 75 % ihrer Aufträge für ihr neues Standbein bekommt die Feng-Shui-Beraterin Regina Brecht über BNI-Empfehlungen. Doch für sie ist BNI noch mehr: Die Workshops und die Präsentationen sind für die Psychologin ein effektives Mittel zur Persönlichkeitsentwicklung. Eine außergewöhnliche Dienstleistung Regina Brecht – Mitglied im BNI-Chapter „MAGNOLIA“ – bietet eine außergewöhnliche Dienstleistung: Feng-Shui für Führungskräfte. „BNI ist der Weg, auf dem ich Menschen für meine Dienstleistung begeistern kann. Schon meine erste erhaltene Empfehlung war ein Volltreffer – eine Eigentumswohnung mit Arbeitszimmer – schon vor dem Bau – optimal auf die Wünsche und Bedürfnisse des Eigentümers auszurichten“, sagt sie. „Auch einem Architekturbüro durfte ich dank einer BNI- Empfehlung helfen. Nach dem Umzug klappten die Arbeitsprozesse des Inhabers nicht mehr optimal. Eine Beratung nach psychologischen und Feng-Shui-Gesichtspunkten half dem Unternehmer schnell, wieder seinen Fokus zu finden. Meine Kunden begeistert dabei der hohe Wirkungsgrad, bei geringem Aufwand. Mittlerweile kommen 75 % meiner Feng- Shui-Kunden über BNI-Empfehlungen – und das nach nur einem Dreivierteljahr.“ _____________________________________ Der Weg zum persönlichen Wachstum Als studierte Betriebswirtin und studierte Psychologin ist es aber nicht nur das umsatzstarke Konzept, das sie am BNI begeistert. „BNI ist für mich auch eine Investition in die Persönlichkeitsentwicklung. In den 4-Augen-Gesprächen erkläre ich den unterschiedlichsten Unternehmern, was Feng- Shui bedeutet. In den Präsentationen muss ich auf den Punkt kommen. In den Workshops verfeinert sich mein Wissen zum Thema Empfehlungsmarketing. Das hat mich sehr klar und fokussiert gemacht.“ Flexograf – Chapter „CALCIT“, Ingolstadt 14 SuccessNet Herbst 2009 geworden, dass alle Punkte und Regeln in den 25 Jahren seit der BNI-Gründung von Unternehmern aufgestellt wurden und nur einen Sinn haben – für Geschäft zu sorgen.“ _____________________________________ Ein Verband von BNI begeistert Für sein kleines Unternehmen mit fünf Mitarbeitern bedeutete die Mitgliedschaft bei BNI ein indirektes „Vertriebsteam“ von 28 Personen. Ein Vorteil, den nicht viele Flexografen haben. Mit seiner Idee stieß er auch gleich die Tür für BNI zum Verband der Flexografen auf. Im Juni 2009 durfte Harald Lais, Nationaler Direktor von BNI in Eine Entwicklung, die auch ihren Kunden zugute kommt. „Im Feng-Shui geht es um Energie und um eine klare Ausrichtung. Was ich beim BNI lerne, gebe ich auch an meine Kunden weiter. Mein Ansatz ist ganzheitlich: Es geht um das harmonische Zusammenwirken von Umfeld, Räumlichkeit und mentaler Ausrichtung.“ Die Persönlichkeitsentwicklung ist – neben dem Umsatz – für sie die wichtigste Motivation, sich für BNI und die anderen Mitglieder zu engagieren. „Ich merke, dass diese Menschen es wirklich wissen wollen. Für mich ist es das Schönste, mit Menschen zusammen zu arbeiten, die an ihrer Entwicklung interessiert sind.“ Regina Brecht Chapter „MAGNOLIA“, Hamburg T: +49 (0) 40 / 6529889 r.brecht@gmx.de yyyx Nutzen vom ersten Tag an. Bernd Gärtner hat sein BNI-Chapter „CALCIT“ im August 2007 kennengelernt. Seine Sparte im Chapter sind Stempel, Schilder und Werbetechnik. Alleine im Jahr 2008 konnte Bernd Gärtner durch sein BNI-Vertriebsteam 100 Empfehlungen und damit über 25.000 Euro Neugeschäft p.a. gewinnen. Kleine Empfehlung – lange Wirkung Eine einzelne Empfehlung kann dabei richtig wertvoll sein. In seinem Fall war es der Kontakt zu einer Hausverwaltung mit annähernd 500 Wohneinheiten. Diese Empfehlung bedeutet für ihn kein einmaliges Geschäft, sondern eine jahrelange zuverlässige Partnerschaft mit regelmäßigem Umsatz. „Am Anfang war ich sehr kritisch. Ich bin hier in der Region gut verwurzelt und die zuerst amerikanisch wirkende Tagesordnung der Meetings hat mich skeptisch gemacht“, meint Bernd Gärtner. „In den letzen Monaten ist mir klar D-A-CH, einen Vortrag zum Thema „Marketing durch Empfehlungen“ auf dem Jahreskongress der Flexografen halten. Nutzen für die BNI-Mitglieder waren 20-30 Besucher, die bundesweit Chapter besuchten. Wenn Sie einen guten Kontakt zu Ihrem Bundesverband haben, realisieren wir für den Verband gerne einen spannenden Vortrag zum Thema „Marketing durch Empfehlungen“ und freuen uns auf Ihre Empfehlung! Bernd Gärtner Chapter „CALCIT“, Ingolstadt T: +49 (0) 841 / 4545 info@stempel-zacharias.de
BNI – Mehr als ein Netzwerk – News BNI Frankfurt Nachhaltig Netzwerken mit BNI yyyx Empfehlung durch die Empfehlung Mein Name ist Martin Didas, ich bin Rechtsanwalt und seit Ende 2006 BNI-Mitglied. Zu diesem Zeitpunkt hatte ich gerade meine Kanzlei von Königstein im Taunus nach Frankfurt-Innenstadt verlegt und benötigte neue Mandanten-Kontakte, wozu mir BNI die ideale Plattform bot. Erstkontakt durch BNI… der Rest geht quasi von selbst. 15-20 % meiner neuen Mandate kommen heute über BNI, bzw. über Empfehlungen von Mandanten, die ich durch BNI gewonnen hatte, der unbedingt notwendige Erstkontakt wurde jedoch in vielen Fällen zunächst über BNI hergestellt. Ich nutze das BNI-Netzwerk inzwischen auch über den Frankfurter- BNI Hamburg Vogue und Stern vs. BNI? yyyx Wöchentlich von Schweden zu BNI nach Hamburg. Ekkehard Rüdiger Neumann lebt dort, wo andere Urlaub machen: mitten in Südschwedens Natur zwischen Wäldern und Seen. In seinem eigens konstruierten runden Wohlfühlhaus am Seeufer coacht der gebürtige Hamburger internationale Manager, Sportler und Selbstständige, die auf der Suche nach mehr Energie, Ruhe, Kraft, Gelassenheit und Klarheit sind. Um sein exklusives Coaching-Konzept vermehrt auch den Deutschen anzubieten, war er auf der Suche nach einem Vertriebskonzept für den deutschen Markt und hat für sich die optimale Lösung gefunden: BNI. Sein Vertriebskonzept heißt „BNI“ Wenn Ekkehard R. Neumann sich auf den Weg zu seinem Chapter „SALIx“ in Hamburg-Bergedorf macht, liegen zwischen Abfahrt und Heimkehr mindestens 12 Stunden und eine Übernachtung. Lohnt sich das überhaupt? „Und ob!“, bestätigt E. Neumann. „Um an deutsche Unternehmer nicht per Kaltakquise herantreten zu müssen, sondern die bestehenden Kontakte und Empfehlungen von Unternehmern der Region zu nutzen, lohnt der Weg in meine alte Heimat auf jeden Fall.“ ____________________________________ Vogue und Stern vs. BNI? Ekkehard Neumann zeigt Spitzenkräften aus Sport und Wirtschaft den Weg zu mehr Ruhe, Kraft und vor allem den Weg zu ihren Kraftreserven. Die internationale Presse, Tages-, Wochen- und Monatszeitschriften wie Vogue, der Stern und viele Bereich hinaus sogar international. Immer dann, wenn ein Auslandskontakt hergestellt werden muss, versuche ich diesen über BNI- Chapter zu finden, was auch häufig gelingt. Martin Didas Chapter „REMBRANDT“, Frankfurt/M. T: +49 (0) 69 / 21999828 md@eu-avocat.eu andere Medien berichten über seine Erfolgsstorys. Lohnt sich da noch eine BNI- Mitgliedschaft? „Die Berichterstattung in der Presse und die Vertriebstätigkeiten über BNI betrachte ich nicht als Entweder/Oder. Im Gegenteil: Presse und BNI ergänzen sich ideal. Wo die Presse den Bekanntheitsgrad bereits erhöht hat, fallen die direkten Empfehlungen von BNI auf fruchtbare Erde. Meine Kunden haben eventuell in der Presse schon von mir gehört, aber wenn jemand, dem sie vertrauen, ihnen erzählt, dass sie diesen Coach persönlich kennen und empfehlen können, wird aus dem allgemeinen Interesse erst der Wunsch, so ein Coaching selber zu erleben“, erklärt E. Neumann seine Vertriebsstrategie mit BNI. Ekkehard Rüdiger Neumann Chapter „SALIX“, Hamburg T: +49 (0) 40 / 33986297 contact@ekkehard-r-neumann.com p Johannes Wagner BNI Ulm 35.000 Euro jährlicher Mehr-Umsatz yyyx Aus Geschäftspartnern Empfehlungsgeber machen. Lennard Lemke Hörgeräteakustikermeister in Neu-Ulm ist seit längerem Kunde der Schwäbischen Kehrwoche. Vor einem Jahr brachte ich ihn in das BNI-Chapter „SONNE“ Neu-Ulm. Kaum ist er BNI- Mitglied durfte ich schon durch eine Empfehlung profitieren. 1 + 1 = 4 Rechnungen à la BNI Mit dieser Empfehlung hat uns Herr Lemke die Tür zur Niederlassungsleiterin einer großen Augenoptikerkette geöffnet. Von Anfang an war die Zufriedenheit mit den Ergebnissen der „Schwäbischen Kehrwoche“ dort so hoch, dass wir im Unternehmen – im Bereich Unterhaltsreinigung – weiterempfohlen wurden. Seit Januar 2009 betreuen wir nun 3 Filialen und 2 weitere sind in der Angebotsphase. In Zahlen bedeutet diese Empfehlung bisher einen Mehrumsatz für unsere Firma von über 35.000 Euro/ Jahr. Rechnen Sie selbst, welche Möglichkeiten bei mehrjähriger Zusammenarbeit noch gegeben sind. ____________________________________ BNI wirkt! DANKE! an Herrn Lemke für die Weitergabe seines Vertrauens und die Empfehlung der „Schwäbischen Kehrwoche“. Johannes Wagner Chapter „JUPITER“, Reutlingen T: +49 (0)7121 / 321211 info@schwaebischekehrwoche.de SuccessNet Herbst 2009 15
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