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1. Wen laden Sie e<strong>in</strong>?<br />
Zum Geschäfte machen s<strong>in</strong>d viele Besucher<br />
geeignet. Wenn Sie wachsen wollen, konzentrieren<br />
Sie sich auf Unternehmer, deren<br />
Branche <strong>in</strong> Ihrem <strong>Chapter</strong> noch nicht besetzt<br />
ist und die idealerweise nicht länger<br />
als 30-40 M<strong>in</strong>uten Anfahrt haben.<br />
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2. Selbstverständlich kommen<br />
BNI-Mitglieder<br />
vor Besuchern zum <strong>Chapter</strong>-Treffen.<br />
Ist Ihr <strong>Chapter</strong> ab 6.30 Uhr mit m<strong>in</strong>destens<br />
50 % der <strong>Chapter</strong>-Mitglieder präsent,<br />
f<strong>in</strong>den Besucher <strong>in</strong>teressante Gesprächspartner<br />
und es wird deutlich:<br />
BNI bedeutet Engagement.<br />
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3. Besucherbetreuer<br />
s<strong>in</strong>d der Erfolgsschlüssel, um aus Besuchern<br />
Mitglieder zu machen. Sie s<strong>in</strong>d die Visitenkarte<br />
des <strong>Chapter</strong>s, tragen zuverlässig P<strong>in</strong><br />
und Namensschild und s<strong>in</strong>d verantwortlich,<br />
dass Besucher mit <strong>in</strong>teressanten Gesprächspartnern<br />
zusammenkommen.<br />
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4. Begrüßen Sie<br />
als <strong>Chapter</strong>-Mitglied jedesmal alle Besucher<br />
mit Handschlag. Besucher s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong>e<br />
potentielle Geschäftschance und genau<br />
dafür s<strong>in</strong>d Sie ja bei BNI. Besucher aus<br />
12 SuccessNet Herbst 2009<br />
BNI Tipp<br />
10 D<strong>in</strong>ge, die Sie tun …<br />
… damit Besucher von Ihrem<br />
<strong>Chapter</strong> begeistert s<strong>in</strong>d<br />
anderen <strong>Chapter</strong>n freuen sich auch, wenn<br />
Sie gut betreut werden und <strong>in</strong>teressante<br />
Gespräche führen!<br />
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5. Interesse zeigen<br />
an dem, was der Besucher anbietet. Der<br />
Besucher könnte Ihnen Geschäft br<strong>in</strong>gen.<br />
Sie könnten e<strong>in</strong>e wertvolle Empfehlung für<br />
den Besucher haben und Ihr Ansehen kann<br />
so ohne Aufwand steigen. Seien Sie Gastgeber!<br />
Sorgen Sie dafür, dass Besucher<br />
etwas angeboten bekommen. Dieser Punkt<br />
gilt auch für BNI-Mitglieder, die Ihr <strong>Chapter</strong><br />
besuchen.<br />
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6. Interesse teilen<br />
Ihr Gesprächspartner ist <strong>in</strong>teressant? Dann<br />
lassen Sie auch andere Mitglieder daran<br />
partizipieren. Sorgen Sie dafür, dass jeder<br />
Gast nicht nur mit Ihnen spricht, sondern<br />
noch mit m<strong>in</strong>destens e<strong>in</strong>em weiteren Mitglied.<br />
So machen Sie den Besuch nicht nur<br />
für sich und das <strong>Chapter</strong> wertvoll, sondern<br />
auch für den Besucher. Mit dieser Gruppe<br />
könnte dann noch mehr Geschäft realisiert<br />
werden.<br />
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7. Während des Meet<strong>in</strong>gs<br />
bleiben Sie konzentriert! Auch wenn viele<br />
Freunde im Raum s<strong>in</strong>d, Sie s<strong>in</strong>d auf e<strong>in</strong>em<br />
Geschäftsterm<strong>in</strong>! Hören Sie dem Führungsteam<br />
und <strong>in</strong> den 60-Sekunden-Präsenta-<br />
tionen aufmerksam zu. Um aus e<strong>in</strong>em<br />
Besucher e<strong>in</strong> Mitglied zu machen, braucht<br />
der Besucher alle Informationen aus dem<br />
Meet<strong>in</strong>g. Beantworten Sie Fragen danach<br />
– dafür gibt es den Besucherbetreuer 1.<br />
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8. Die Präsentationen<br />
der Mitglieder enthalten wertvolle<br />
H<strong>in</strong>weise, wie das <strong>Chapter</strong> Empfehlungen<br />
für e<strong>in</strong> Mitglied gew<strong>in</strong>nen kann. Für<br />
Besucher s<strong>in</strong>d Name, Branche und das<br />
Besondere <strong>in</strong>teressant. Wenn alle Mitglieder<br />
ihre 60-Sekunden gut vorbereitet<br />
haben, können alle <strong>in</strong> jedem Meet<strong>in</strong>g<br />
richtig profitieren.<br />
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9. Die Empfehlungsrunde ist<br />
der spannendste Tagesordnungspunkt.<br />
Hier erkennen Sie, wer etwas für die<br />
Gruppe tut! Ausreden zählen nicht.<br />
Diese Runde macht auch aus Besuchern<br />
Mitglieder – das kann ich von dieser<br />
Unternehmerrunde auch erwarten.<br />
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10. Am Ende des Meet<strong>in</strong>gs<br />
Der Besucherbetreuer <strong>in</strong>formiert Gäste bei<br />
Interesse über den Weg zur BNI-Mitgliedschaft.<br />
Zurück im Büro s<strong>in</strong>d Tausend andere<br />
Arbeiten wichtiger. Nur mit der im Treffen<br />
ausgefüllten Bewerbung wird der Gast zum<br />
Mitglied.<br />
Fotos: Rasmus Schübel, schuebel@me.com
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