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BNI Wissen<br />
So laden Sie Besucher e<strong>in</strong><br />
yyyx Ihr Besucher-Wert<br />
Die BNI-Mitglieder haben weltweit mit Unterstützung des BNI-Systems über 5.600 <strong>Chapter</strong> aufgebaut und nun über mehr als<br />
zwei Jahrzehnte <strong>in</strong> mehr als 42 Ländern etabliert. Das konnte und kann nur funktionieren durch das kont<strong>in</strong>uierliche E<strong>in</strong>laden<br />
von Besuchern. Auch nach Gründung sollte der Wert NIEMALS ger<strong>in</strong>ger se<strong>in</strong> als 1 Besucher pro Mitglied pro Monat. Erfolgreiche<br />
<strong>Chapter</strong> machen bis zu 1/3 ihres Umsatzes mit Besuchern.<br />
Ihre Vorteile durch das E<strong>in</strong>laden von<br />
Besuchern<br />
Jedes Mal, wenn Sie am Ende e<strong>in</strong>es Gesprächs<br />
Ihren Gesprächspartner fragen:<br />
„übrigens, kennen Sie nicht e<strong>in</strong>en<br />
guten …. (Beruf), den Sie mir empfehlen<br />
können“ und dann den so empfohlenen<br />
Kontakt e<strong>in</strong>laden, lernen Sie e<strong>in</strong>en<br />
neuen Unternehmer kennen.<br />
Sie haben die Chance, ihm mit der E<strong>in</strong>ladung<br />
Ihre Kontaktdaten <strong>in</strong>kl. Internet-<br />
Web-Adresse zu geben. Und Sie werden<br />
sehen: Er wird schon alle<strong>in</strong>, um zu wissen,<br />
wer ihn da e<strong>in</strong>lädt, auf Ihre Seite schauen.<br />
So machen Sie <strong>in</strong>direkt – und das ist sehr<br />
wirkungsvoll – permanent Werbung für<br />
Ihr Bus<strong>in</strong>ess. Außerdem zeigen Sie Ihrem<br />
<strong>Chapter</strong>, dass Sie sich am Teamwork beteiligen,<br />
da jeder Besucher Ihr <strong>Chapter</strong> im<br />
wahrsten S<strong>in</strong>ne des Wortes „bereichert“,<br />
sei es nun als potentieller Kandidat für<br />
das <strong>Chapter</strong> oder möglicher Bus<strong>in</strong>ess-to-<br />
Bus<strong>in</strong>ess-Partner für <strong>Chapter</strong>-Kollegen, der<br />
Geschäfte tätigt, d. h. Aufträge vergibt<br />
oder erhält.<br />
_____________________________________<br />
Vorgehensweise – Ziele setzen<br />
1. Setzen Sie sich das Ziel, nächste Woche<br />
m<strong>in</strong>destens e<strong>in</strong>en Besucher mitzubr<strong>in</strong>gen.<br />
2. Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt! Besucher mitzubr<strong>in</strong>-<br />
10 SuccessNet Herbst 2009<br />
Foto: Rasmus Schübel, schuebel@me.com<br />
gen, ist DIE beste Form, der Gruppe zu<br />
zeigen, dass Sie e<strong>in</strong> „Geber“ s<strong>in</strong>d!!!<br />
3. Denken Sie bei jedem Gespräch, egal<br />
ob persönlich oder telefonisch, an die<br />
Empfehlungsfrage „Übrigens, kennen Sie<br />
nicht e<strong>in</strong>en guten …. (Beruf), den Sie mir<br />
empfehlen können?“<br />
4. Rufen Sie danach direkt den so empfoh-<br />
lenen Kontakt mit dem Satz an:<br />
„Sie s<strong>in</strong>d mir von Frau/Herrn …<br />
(Name) als guter … (Beruf) empfoh-<br />
len worden. Er hat von Ihnen …<br />
(Dienstleistung/Produkt) erhalten<br />
und ist sehr zufrieden. Ich würde<br />
mich gern e<strong>in</strong>mal mit Ihnen treffen,<br />
da ich e<strong>in</strong>en guten …. (Berufssparte)<br />
als Partner brauche, mit dem ich<br />
zusammenarbeiten kann? Wie sieht<br />
es denn bei Ihnen nächsten ….<br />
(Wochentag, z. B. Freitag) oder über-<br />
nächsten … (Wochentag) aus?<br />
5. Bei Zustimmung, dass der Wochentag<br />
geht: „Gut. Da Sie sicher auch e<strong>in</strong>en<br />
sehr engen Term<strong>in</strong>plan haben, würde<br />
ich mich gern mit Ihnen morgens<br />
zum Frühstück <strong>in</strong> … (Ort, z. B. Berl<strong>in</strong>,<br />
Wien, Luzern…) von 7.00 – 8.30 Uhr<br />
treffen. Das hat dann auch den Vor-<br />
teil, dass ich Ihnen noch e<strong>in</strong> paar<br />
andere … (Ort, z. B. „Kölner, Salzbur-<br />
ger, Züricher“) Geschäftsleute vor-<br />
stellen kann, mit denen ich mich<br />
immer zum Arbeits-Frühstück treffe?<br />
Möchten Sie sich das notieren oder<br />
soll ich Ihnen die Adresse per E-Mail<br />
zuschicken?“<br />
6. Nach Antwort, z. B. „Schicken Sie mir<br />
e<strong>in</strong>e E-Mail“, abschließend bemerken:<br />
„Das Frühstück kostet dort ... . Und<br />
br<strong>in</strong>gen Sie bitte auch noch e<strong>in</strong>ige<br />
Visitenkarten mit.<br />
Fragen beantworten Sie nicht am Telefon.<br />
Lassen Sie unbed<strong>in</strong>gt das Meet<strong>in</strong>g für sich<br />
sprechen. Das ist wie mit e<strong>in</strong>em K<strong>in</strong>ofilm.<br />
Erzählen Sie nicht die Handlung, denn Sie<br />
nehmen dem Besucher damit die Spannung<br />
und die Lust, sich den Film anzusehen.<br />
Schauen Sie sich gerne Filme an, wo Sie<br />
den Ausgang kennen?<br />
Tipps<br />
1. Wenn Sie überlegen: „Wen kenne ich,<br />
der BNI beitreten möchte?“ – wird Ihnen<br />
kaum jemand e<strong>in</strong>fallen.<br />
2. Wenn Sie sich aber die Frage stellen:<br />
„Wen kenne ich (oder me<strong>in</strong>e Gesprächs-<br />
partner), der mehr Umsatz, neue Auf-<br />
träge und Kunden haben möchte?“ –<br />
werden Ihnen gerade <strong>in</strong> der heutigen<br />
Zeit viele Geschäftsleute e<strong>in</strong>fallen. Sie<br />
haben e<strong>in</strong>e echte Chance anzubie-<br />
ten! Und Ihre Besucher haben den<br />
Nutzen, dass sie …<br />
2. … <strong>in</strong> 90 M<strong>in</strong>uten ca. 20-40 geschäftliche<br />
Kontakte machen, ohne den normalen<br />
Tagesablauf zu stören.<br />
3. … 20-40 Geschäftleuten ihr Geschäft<br />
vorstellen können und sich somit<br />
Chancen auf direkte Aufträge ergeben.<br />
4. … wenigstens 1 x <strong>in</strong> der Woche <strong>in</strong><br />
Ruhe frühstücken können und gut<br />
gelaunt <strong>in</strong> den Arbeitsalltag gehen.<br />
5. … etwas kennen lernen, was sie noch<br />
nicht gekannt haben.<br />
6. … direkt e<strong>in</strong>en Auftrag erhalten.
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