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SuccessNet<br />
BNI-Magaz<strong>in</strong><br />
Die OrganisatiOn für<br />
geschäftsempfehlungen<br />
geschägftsempfehlungen<br />
frühjahr herbst 2009 2008<br />
DeutschlanD<br />
Österreich<br />
schweiz<br />
3 Verdoppeln Sie<br />
doch mal die<br />
Empfehlungs-<br />
geber<br />
9 Wahrheit<br />
oder Fiktion?<br />
10 So laden Sie<br />
Besucher e<strong>in</strong><br />
„Wahrheit oder Fiktion?“<br />
Ab sofort erhältlich!
„Das große Ziel des Lebens ist nicht Wissen,<br />
sondern Handeln.“ Thomas Huxley<br />
BNI Erfahrung<br />
3 Verdoppeln Sie doch mal die<br />
Empfehungsgeber <strong>in</strong> Ihrem <strong>Chapter</strong>!<br />
BNI Deutschland<br />
4 <strong>Chapter</strong> „PAPYRUS“ <strong>in</strong> Düren gegründet<br />
BNI Österreich<br />
Zwei neue <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der Region Wien<br />
BNI Schweiz<br />
BNI-<strong>Chapter</strong> „REDWOOD“<br />
5 Neue <strong>Chapter</strong><br />
Zahlen & Fakten 3. Quartal 2009<br />
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
6 <strong>Chapter</strong> „DRACHENFELS“ rudert<br />
In zwei Wochen 7.700 Euro Umsatz<br />
Kühler Rechner<br />
BNI Event<br />
7 3. Schweizer BNI-Mitgliedertag<br />
BNI Event<br />
8 Go-Kart-Meisterschaften<br />
BNI Wissen<br />
9 Wahrheit oder Fiktion?<br />
BNI Wissen<br />
10 So laden Sie Besucher e<strong>in</strong><br />
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
11 Bisher größter Auftrag durch Besucher<br />
Planen Sie Ihren BNI-Erfolg!<br />
BNI Tipp<br />
12 10 D<strong>in</strong>ge, die Sie tun…<br />
<strong>Chapter</strong> Tipp<br />
13 Machen Sie Ihr <strong>Chapter</strong> sichtbar<br />
BNI Branchen<br />
14 Feng-Shui Beratung – Hamburg<br />
Flexograf – <strong>Chapter</strong> „CALCIT“, Ingolstadt<br />
BNI – Mehr als e<strong>in</strong> Netzwerk – News<br />
15 Nachhaltig Netzwerken mit BNI<br />
Vogue und Stern vs. BNI?<br />
35.000 Euro jährlicher Mehr-Umsatz<br />
BNI – Mehr als e<strong>in</strong> Netzwerk – News<br />
16 1000,51 Euro für e<strong>in</strong>en guten Zweck<br />
Das Hamburger <strong>Chapter</strong> „SALIX“ trauert<br />
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
17 Was verstehen Sie unter Commitment für BNI?<br />
Wenn e<strong>in</strong>er e<strong>in</strong>e Reise tut…!<br />
BNI D-A-CH<br />
18 Die bestehenden 195 BNI-<strong>Chapter</strong><br />
im deutschsprachigem Raum<br />
BNI D-A-CH<br />
19 Top 100 der geplanten <strong>Chapter</strong><br />
BNI Tipp<br />
20 Verhelfen Sie Unternehmern zu mehr Umsatz<br />
Impressum<br />
2 SuccessNet Herbst 2009<br />
Editorial<br />
Liebe BNI-Freunde,<br />
Besucher s<strong>in</strong>d für jedes <strong>Chapter</strong> die Kür. Jeder Gast ist e<strong>in</strong> Zeichen<br />
der Wertschätzung! Vom Gastgeber e<strong>in</strong> Zeichen des Vertrauens<br />
an das <strong>Chapter</strong>, er lässt die <strong>Chapter</strong>-Kollegen an se<strong>in</strong>en wertvollen<br />
Kontakten partizipieren. Der Besucher <strong>in</strong>vestiert se<strong>in</strong>e Zeit, lässt<br />
sich auf neue Erfahrungen e<strong>in</strong> und hat Interesse an geme<strong>in</strong>samen<br />
Möglichkeiten.<br />
In der zweiten Hälfte des Jahres f<strong>in</strong>den <strong>in</strong> vielen BNI-Regionen<br />
Gründungen und Regionale Power Besuchertage (RPB) statt.<br />
Die geme<strong>in</strong>same Teilnahme, das vom Team erarbeitete Besucher-<br />
ergebnis und die daraus gewonnenen neuen Unternehmer für ihr<br />
Netzwerk verraten unseren BNI-Direktoren viel über die kommen-<br />
den 12 Monate <strong>in</strong> ihrem <strong>Chapter</strong>. Zeigen Sie uns die Besucher-<br />
Statistik Ihres <strong>Chapter</strong>s, wir verraten Ihnen dann, wie stark das<br />
Commitment der <strong>Chapter</strong>-Mitglieder für das eigene <strong>Chapter</strong> ist.<br />
In dieser Ausgabe beschäftigen wir uns besonders mit dem Thema<br />
„Besucher“. Für BNI-Mitglieder s<strong>in</strong>d Besucher die Garantie für<br />
anregende Meet<strong>in</strong>gs mit neuen Gesichtern, die Chance auf neue<br />
Geschäftspartner, e<strong>in</strong>e Quelle für <strong>in</strong>teressante Geschäftskontakte,<br />
e<strong>in</strong>e Möglichkeit, das eigene Geschäft auszubauen, bekannter<br />
zu werden und immer wieder e<strong>in</strong> Geschenk für mehr Umsatz.<br />
Das Buch „Wahrheit oder Fiktion?“ von Dr. Ivan Misner ersche<strong>in</strong>t<br />
demnächst <strong>in</strong> Deutsch. Auch <strong>in</strong> dieser Ausgabe f<strong>in</strong>den Sie e<strong>in</strong>e<br />
Leseprobe. BNI-Mitglieder können schon jetzt das Buch bei Ihrem<br />
BNI-Direktor vorab bestellen. Nutzen Sie die Möglichkeit und<br />
verändern Sie Ihre Glaubenssätze <strong>in</strong> Sachen Network<strong>in</strong>g und<br />
vertiefen Sie unsere geme<strong>in</strong>same Empfehlungs-Vision:<br />
„Jede geschäftliche Empfehlung geht an e<strong>in</strong> BNI-Mitglied!“<br />
Viel Erfolg im letzten Quartal des Aufschwungs-Jahres 2009<br />
wünschen<br />
Ihre<br />
Nationalen Direktoren<br />
Deutschland · Österreich · Schweiz<br />
Harald Lais Michael Mayer
BNI Erfahrung<br />
Verdoppeln Sie doch mal die<br />
Empfehlungsgeber im <strong>Chapter</strong>!<br />
yyyx Von 23 auf 42 Mitglieder <strong>in</strong> 1,5 Stunden.<br />
Bei den jährlichen Regionalen Power Besuchertagen (RPB) und bei jeder<br />
Gründungsveranstaltung haben BNI-<strong>Chapter</strong> e<strong>in</strong>e ganz besondere Chance:<br />
überproportional zu wachsen! Wie das geht? Durch Teamleistung und System!<br />
Das BNI-<strong>Chapter</strong> „PRINZIPAL“ <strong>in</strong> Münster wuchs bei se<strong>in</strong>er Gründungsveranstaltung<br />
fast um 100 %.<br />
Frühstücken um 7.00 Uhr<br />
mit 103 Gästen<br />
Stellen Sie sich vor, Sie schreiben lediglich<br />
20 E<strong>in</strong>ladungen. Sie rufen e<strong>in</strong>mal Ihre<br />
Kontakte an und klären das Interesse. E<strong>in</strong><br />
befreundeter Geschäftsführer telefoniert<br />
Ihre Liste dann nochmals nach, holt sich<br />
bei Ihren Geschäftspartnern e<strong>in</strong>e verb<strong>in</strong>dliche<br />
Entscheidung (der Geschäftspartner<br />
hat ja jetzt zwei Geschäftsführern zugesagt,<br />
dass er kommt) und Sie müssen nur<br />
noch pünktlich um 6.00 Uhr bei der Veranstaltung<br />
se<strong>in</strong>, um alle Gäste zu begrüßen.<br />
Das ist ke<strong>in</strong>e Hexerei, das ist die Teamarbeit<br />
e<strong>in</strong>es BNI-<strong>Chapter</strong>s! Das ist das<br />
BNI-System beim E<strong>in</strong>laden für Besuchertage<br />
und es funktioniert von Australien<br />
bis Zimbabwe bei über 5.600 <strong>Chapter</strong>n<br />
weltweit.<br />
_____________________________________<br />
Unternehmerisch zum Erfolg –<br />
BNI „PRINZIPAL“<br />
Pr<strong>in</strong>zipal ist e<strong>in</strong> <strong>in</strong> die Jahre gekommener<br />
Ausdruck für Lehrmeister, Vorgesetzter<br />
oder Inhaber e<strong>in</strong>es Unternehmens (sogar<br />
im HGB § 55 def<strong>in</strong>iert). Richtig unternehmerisch<br />
ehrgeizig s<strong>in</strong>d die 23 Kerngruppenmitglieder<br />
des ersten Münsteraner<br />
<strong>Chapter</strong>s dann auch vorgegangen. Im<br />
Schnitt hat jedes Mitglied 20 E<strong>in</strong>ladungen<br />
geschrieben. Insgesamt etwas mehr als<br />
460 Unternehmer aus der Region wurden<br />
zur Gründungsfeier des <strong>Chapter</strong>s geladen.<br />
Nach den beiden Telefonaktionen rechnete<br />
das <strong>Chapter</strong> mit gut 80 Gästen, also <strong>in</strong>sgesamt<br />
ca. 100 Personen. 103 Gäste und die<br />
23 Kerngruppenteilnehmer trafen sich<br />
dann zur Veranstatung. Wann hatten<br />
Sie Ihre letzte Mail<strong>in</strong>gaktion mit e<strong>in</strong>em<br />
Ergebnis von 22 % Response?<br />
_____________________________________<br />
Umwandlungsquote von fast 1 zu 2<br />
Die 103 Besucher waren gut ausgesucht.<br />
Drei Kriterien führten zum Erfolg:<br />
a) Die Branche der Besucher ist nicht im<br />
<strong>Chapter</strong> vertreten<br />
b) Die Anfahrtsentfernung zum Meet<strong>in</strong>g<br />
beträgt nicht mehr als 30 M<strong>in</strong>uten<br />
c) Der Besucher war noch nicht zu Gast<br />
bei e<strong>in</strong>em BNI-<strong>Chapter</strong>.<br />
42 Bewerbungen gab es bis zum Abend.<br />
23 mussten wegen der Höchstgrenze der<br />
<strong>Chapter</strong>-Mitglieder und durch Überschneidungen<br />
mit anderen Bewerbern abgelehnt<br />
werden. Jeder 2,5te Besucher hat sich für<br />
die Teilnahme an der engagierten Unternehmerrunde<br />
beworben, nur jeder 4. konnte<br />
angenommen werden.<br />
_____________________________________<br />
Wann soll Ihr <strong>Chapter</strong> auf 40++<br />
Mitglieder wachsen?<br />
Fragen Sie sich jetzt auch, warum Ihr<br />
<strong>Chapter</strong> nicht schon seit der Gründung<br />
bei 40 Mitgliedern ist? Ändern Sie es!<br />
Erleben Sie Ihren besten Regionalen Power<br />
Besuchertag mit Ihrem BNI-<strong>Chapter</strong>. Falls<br />
Sie es dieses Jahr versäumt haben, teilzunehmen,<br />
sorgen Sie dafür, dass Ihr Mitgliederausschuss<br />
im nächsten Jahr Ihr<br />
<strong>Chapter</strong> anmeldet!<br />
Viel Erfolg nach Münster und mögen die<br />
rückgemeldeten Umsätze nie mehr unter<br />
das Ergebnis vom August 2009 von<br />
60.000 Euro fallen.<br />
Impressionen der Gründung<br />
des <strong>Chapter</strong>s „PRINZIPAL“ <strong>in</strong> Münster<br />
Fotos: Rasmus Schübel, schuebel@me.com<br />
SuccessNet Herbst 2009 3
BNI Deutschland<br />
<strong>Chapter</strong><br />
„PAPYRUS“ <strong>in</strong><br />
Düren gegründet!<br />
yyyx Rund 90 Teilnehmer nahmen an der<br />
Gründungsveranstaltung des neuen<br />
<strong>Chapter</strong>s „PAPYRUS“ <strong>in</strong> Düren teil.<br />
Die Räumlichkeiten des Stadtpark<br />
Restaurants platzten schier ...<br />
...aus allen Nähten.<br />
Zu Beg<strong>in</strong>n mussten zusätzliche Tische,<br />
Stühle und Frühstücksgedecke organisiert<br />
werden, denn der Zuspruch war noch<br />
größer als erwartet. Ortsansässige Unternehmer<br />
aus verschiedenen noch offenen<br />
Berufssparten wie z. B. Dachdecker,<br />
Reisebüro, Cater<strong>in</strong>g, Sicherheitstechnik,<br />
Heilpraktiker, Coach<strong>in</strong>g oder Autohandel<br />
wollten sich e<strong>in</strong>en E<strong>in</strong>druck von dem<br />
neuen regionalen BNI-Team verschaffen.<br />
___________________________________<br />
Die vom BNI-Partnerdirektor<br />
Karl-Peter Brenig<br />
moderierte Veranstaltung brachte die<br />
unmittelbare Reservierung e<strong>in</strong>iger Berufe<br />
durch begeisterte Mittelständler hervor,<br />
die sich dem <strong>Chapter</strong> anschließen werden.<br />
Auch im Nachgang zum Treffen wurden<br />
weitere Anträge bereits angekündigt.<br />
„Was mich besonders überzeugt, ist die<br />
klare Ausrichtung und das zielgerichtete<br />
(umsatzorientierte) Vorgehen dieses<br />
Unternehmernetzwerkes“, berichtete<br />
Heiko B., e<strong>in</strong>er der e<strong>in</strong>geladenen Gäste<br />
aus dem Kreis Düren.<br />
4 SuccessNet Herbst 2009<br />
BNI Österreich<br />
BNI Schweiz<br />
p Partner direktor Antonio Forni (rechts) gründet se<strong>in</strong> viertes <strong>Chapter</strong><br />
und überreicht den Schlüssel zu mehr Geschäft.<br />
Zwei neue <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der<br />
Region Wien<br />
yyyx Im Juli 2009 wurden <strong>in</strong> Wien gleich zwei <strong>Chapter</strong> gegründet.<br />
Ruth Schweighofer, Partnerdirektor<strong>in</strong><br />
<strong>in</strong> Wien, führte die Kerngruppe von<br />
20 Mitgliedern des BNI-<strong>Chapter</strong>s „BACH“<br />
durch e<strong>in</strong>en erfolgreichen Gründungsprozess.<br />
52 Besucher waren das Ergebnis <strong>in</strong> der<br />
hervorragenden Lokation. Insgesamt<br />
12 Bewerbungen konnten am Ende des<br />
Tages für das <strong>Chapter</strong> gewonnen werden.<br />
In der Zwischenzeit ist das <strong>Chapter</strong> auf<br />
<strong>in</strong>sgesamt 33 Mitglieder gewachsen und<br />
arbeitet fleißig an guten Empfehlungen.<br />
BNI-<strong>Chapter</strong> „REDWOOD“<br />
yyyx Gründung des 32. Schweizer <strong>Chapter</strong>s<br />
Über 60 Gäste folgten am Mittwochmorgen,<br />
26. August 2009, der E<strong>in</strong>ladung<br />
zur Gründungsfeier des BNI-<strong>Chapter</strong>s<br />
„REDWOOD“ <strong>in</strong> Aesch.<br />
22 hochmotivierte Mitglieder des <strong>Chapter</strong>s<br />
„REDWOOD“ luden am 26. August 2009<br />
zur offiziellen Gründungsfeier <strong>in</strong> Aesch<br />
(Kanton Basel-Land). Die über 60 erschienenen<br />
Gäste freuten sich zusammen mit<br />
Antonio Forni (Partnerdirektor der Direktion<br />
Luzern) über se<strong>in</strong>e vierte <strong>Chapter</strong>-<br />
Gründung. Drei Geschäftsleute konnten<br />
Thomas Huber, zweiter Partnerdirektor <strong>in</strong> der<br />
Region Wien, gründete se<strong>in</strong> erstes <strong>Chapter</strong><br />
noch <strong>in</strong> derselben Woche. 20 Kerngruppenmitglieder<br />
des neuen BNI-<strong>Chapter</strong>s „LISZT“<br />
und ihre 42 Besucher erlebten e<strong>in</strong> heißes<br />
Gründungstreffen. Insgesamt durfte sich das<br />
<strong>Chapter</strong> „LISZT“ über sechs hochwertige<br />
Bewerbungen freuen. Schon <strong>in</strong> der Kerngruppenphase<br />
tauschten die BNI-Anwärter<br />
e<strong>in</strong>e Empfehlung pro Mitglied/Woche. Bis<br />
Anfang September konnten die Mitglieder<br />
des <strong>Chapter</strong>s schon Umsätze von über<br />
100.000 Euro zurückmelden.<br />
noch während der Veranstaltung als Neumitglieder<br />
begrüßt und vereidigt werden.<br />
E<strong>in</strong> halbes Dutzend Anwesende zeigte<br />
reges Interesse an e<strong>in</strong>er Mitgliedschaft und<br />
wird demnächst e<strong>in</strong>em <strong>Chapter</strong>-Meet<strong>in</strong>g<br />
als Gast beiwohnen. Mart<strong>in</strong> Nussbaum<br />
und Erika Schürch Nussbaum (Exekutivdirektoren<br />
der Direktion Bern) gratulierten<br />
Antonio Forni und dem <strong>Chapter</strong><br />
„REDWOOD“ persönlich und hoffen, dass<br />
sich positive Synergien ergeben werden<br />
mit dem durch sie betreuten Nachbarkanton<br />
Basel-Stadt.<br />
p Mitglieder des <strong>Chapter</strong>s „REdWood“ und Gäste beim Visitenkartentausch
Zahlen & Fakten 3. Quartal 2009<br />
Neue <strong>Chapter</strong><br />
______________________________________<br />
Wir freuen uns über 17 <strong>Chapter</strong>-Gründungen<br />
im Zeitraum vom 15.06.09 bis<br />
18.09.09 <strong>in</strong> Deutschland, Österreich und<br />
der Schweiz und gratulieren den erfolgreichen<br />
Direktoren – hier e<strong>in</strong>ige davon:<br />
______________________________________<br />
Region Dresden<br />
<strong>Chapter</strong> „GEORGIUS AGRICOLA“, Chemnitz<br />
Direktor: Jens Fiedler<br />
______________________________________<br />
Region Dresden<br />
<strong>Chapter</strong> „CONSTANTIA VON COSEL“, Dresden<br />
Direktor: Jens Fiedler<br />
______________________________________<br />
Region düsseldorf<br />
<strong>Chapter</strong> „MAGNOLIE“, Mönchengladbach<br />
Direktor/en: Gerhard & Francesca Honsbe<strong>in</strong><br />
______________________________________<br />
Region Giessen-Fulda<br />
<strong>Chapter</strong> „KONRAD ZUSE“, Hünfeld<br />
Direktor<strong>in</strong>: Esther Röder<br />
______________________________________<br />
Region Hamburg<br />
<strong>Chapter</strong> „CERASUS“, Hamburg-Altona<br />
Direktor/en: Perdita Habeck &<br />
Tim Komischke<br />
______________________________________<br />
Region Münster-Osnabrück<br />
<strong>Chapter</strong> „PRINZIPAL“, Münster<br />
Direktor: Bernd Harenkamp<br />
______________________________________<br />
Region Sol<strong>in</strong>gen<br />
<strong>Chapter</strong> „ALTENBERGER DOM“, Burscheid<br />
Direktor: Markus Bosdorf<br />
______________________________________<br />
Region Wien<br />
<strong>Chapter</strong> „BACH“, Wien<br />
Direktor<strong>in</strong>: Ruth Schweighofer<br />
______________________________________<br />
Region Wien<br />
<strong>Chapter</strong> „LISZT“, Wien<br />
Direktor: Thomas Huber<br />
______________________________________<br />
Region Nordwestschweiz<br />
<strong>Chapter</strong> „REDWOOD“, Re<strong>in</strong>ach<br />
Direktor: Antonio Forni<br />
______________________________________<br />
Region St. Gallen<br />
<strong>Chapter</strong> „ETZEL“, Altendorf<br />
Direktor: Rolf W. Nievergelt<br />
BNI-Charts<br />
Empfehlungsschnitt<br />
pro Mitglied und Woche<br />
<strong>Chapter</strong> „RHODONIT“<br />
1. BNI Landshut-Dachau<br />
Empfehlungsschnitt 1,80<br />
<strong>Chapter</strong> „HEINE“<br />
2. BNI Mannheim-Darmstadt<br />
Empfehlungsschnitt 1,44<br />
<strong>Chapter</strong> „SILVANER“<br />
3. BNI Würzburg-Erlangen<br />
Empfehlungsschnitt 1,42<br />
<strong>Chapter</strong> „DüRER“<br />
BNI Nürnberg<br />
Empfehlungsschnitt 1,42<br />
Besucher<br />
<strong>Chapter</strong> „MAGNOLIA“<br />
1. BNI Hamburg<br />
Besucher 158<br />
<strong>Chapter</strong> „FAGUS“<br />
2. BNI Hamburg<br />
Besucher 97<br />
<strong>Chapter</strong> „ACER“<br />
3. BNI Hamburg<br />
Besucher 89<br />
Empfehlungen<br />
Hans Veth<br />
1. <strong>Chapter</strong> „DüRER“<br />
BNI Nürnberg<br />
Empfehlungen 134<br />
Kar<strong>in</strong> Götz<br />
2. <strong>Chapter</strong> „BACCHUS“<br />
BNI Würzburg-Erlangen<br />
Empfehlungen 85<br />
Oliver Schemm<br />
3. <strong>Chapter</strong> „AUGUST DER STARKE“<br />
BNI Dresden<br />
Empfehlungen 72<br />
Foto: Rasmus Schübel, schuebel@me.com<br />
BNI-Kerngruppen<br />
<strong>Chapter</strong> vor Gründung<br />
Deutschland<br />
Essen<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Bad Kiss<strong>in</strong>gen<br />
Hamburg<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Hirschaid<br />
Rat<strong>in</strong>gen<br />
Aschaffenburg<br />
Frankfurt<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Pfaffenhofen<br />
Erd<strong>in</strong>g<br />
Landshut<br />
Kempten<br />
Hanau<br />
Bremerhaven<br />
Ge<strong>in</strong>hausen<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Fürstenfeldbruck<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Mühldorf-Altött<strong>in</strong>g<br />
Nürnberg<br />
Elmshorn<br />
Amberg<br />
Berl<strong>in</strong><br />
Leipzig<br />
Rothenburg<br />
Landau<br />
Öhr<strong>in</strong>gen<br />
Hamburg<br />
Passau<br />
Berl<strong>in</strong><br />
P<strong>in</strong>neberg<br />
Nürnberg<br />
Regensburg<br />
Schwe<strong>in</strong>furt<br />
Osnabrück<br />
Würzburg<br />
Hamburg<br />
Gunzenhausen<br />
Fildern<br />
Bamberg<br />
Hamburg<br />
Frankfurt<br />
Lauterbach<br />
We<strong>in</strong>heim<br />
Schweiz<br />
Egerk<strong>in</strong>gen<br />
Zug<br />
Ostermundigen<br />
Österreich<br />
Halle<strong>in</strong><br />
Oberndorf<br />
Korneuburg<br />
Klosterneuburg<br />
St. Pölten<br />
AKKORDEON<br />
ALBATROS<br />
BAD KISSINGEN<br />
BETULA<br />
BISON<br />
BLAUFRÄNKISCH<br />
CELLO<br />
CRANACH<br />
DA VINCI<br />
DACHS<br />
EISENKIESEL<br />
ERDING<br />
FEUEROPAL<br />
FLAVIUS<br />
GEBRÜDER GRIMM<br />
GEESTE<br />
GEINHAUSEN<br />
GEPARD<br />
GOLDFLUSS<br />
HAHN<br />
HELIOTROP<br />
JOHANNES SCHARRER<br />
KRÜCKAU<br />
KURFÜRSTEN<br />
LEOPARD<br />
LÖWEN<br />
MEISTERTRUNK<br />
NAST<br />
ÖHRINGEN<br />
PALMAE<br />
PASSAU<br />
PINGUIN<br />
PINNAU<br />
RATIBOR<br />
REGENSBURG 2<br />
REGENT<br />
REMARQUE<br />
SCHEUREBE<br />
SEQUOIA<br />
SIMON MARIUS<br />
SIRIUS<br />
SPÄTBURGUNDER<br />
TECTONA<br />
VAN GOGH<br />
VULKAN<br />
ZWEI BURGEN<br />
EGERKINGEN<br />
KOLIN<br />
MUNDIGE<br />
DÜRRNBERG<br />
HAUNSBERG<br />
QUELLE<br />
RIALTO<br />
SyMPHONIE<br />
SuccessNet Herbst 2009 5
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
<strong>Chapter</strong><br />
„DRACHENFELS“<br />
rudert erfolgreich<br />
für SOS-<br />
K<strong>in</strong>derdörfer<br />
yyyx Unter dem Motto<br />
„Deutschland rudert“ schwitzten vier<br />
Wochen lang 20 Bonner Unternehmer<br />
aus dem <strong>Chapter</strong> „DRACHENFELS“ für<br />
e<strong>in</strong>en guten Zweck!<br />
Auf Initiative der Deutschen Hochschule<br />
für Prävention und Gesundheit sowie<br />
des Deutschen Ruderverbands konnten<br />
Ruderbegeisterte an verschiedensten<br />
Standorten <strong>in</strong> der Republik auf Ruder-<br />
Ergometern mit jedem Schlag Geld<br />
sammeln.<br />
Die Mitglieder des <strong>Chapter</strong>s „DRACHEN-<br />
FELS“ und deren Mitarbeiter sowie viele<br />
Gäste des Bonner Hilton Hotels erruderten<br />
dabei im Rahmen der deutschlandweiten<br />
Kampagne die stattliche Summe von<br />
1.400 E für die SOS-K<strong>in</strong>derdörfer – und<br />
legten nebenbei über 1.000 km Strecke<br />
zurück. Klasse!<br />
Foto: Christian Ahrens,<br />
christian.ahrens@macrelations.de<br />
6 SuccessNet Herbst 2009<br />
In zwei Wochen<br />
7.700 Euro<br />
Umsatz<br />
yyyx BNI e<strong>in</strong>e gute Chance<br />
für erklärungsbedürftige Produkte.<br />
„Für mich hat me<strong>in</strong> Geschäft seit Beg<strong>in</strong>n<br />
der Mitgliedschaft im BNI-<strong>Chapter</strong> „PRINZI-<br />
PAL“ e<strong>in</strong> neues Niveau erreicht“, me<strong>in</strong>t<br />
Stefan Hüls, BNI-Mitglied und Inhaber von<br />
wasserflatrate.<strong>in</strong>fo. Er ist begeistert davon,<br />
aktiv für andere Chancen zu erarbeiten<br />
und dabei – ganz nebenbei – se<strong>in</strong> eigenes<br />
Geschäft vorwärtszubr<strong>in</strong>gen. Das wöchentliche<br />
Meet<strong>in</strong>g, bei dem er mit 40 Top-<br />
Geschäftsleuten und Partnern Empfehlungen<br />
austauscht und Synergien schafft,<br />
bietet ihm ganz neue Möglichkeiten.<br />
Schon <strong>in</strong> den ersten Wochen bei BNI pro-<br />
Kühler Rechner<br />
yyyx 23.000 Euro Umsatz mit den ersten<br />
3 Empfehlungen<br />
Durch e<strong>in</strong>en Geschäftspartner wurde<br />
ich als Besucher e<strong>in</strong>geladen. Noch etwas<br />
verschlafen und mit e<strong>in</strong>em komischen<br />
Gefühl im Bauch fuhr ich frühmorgens<br />
los. Angekommen fand ich dort ca. acht<br />
Teilnehmer und mir wurde das Konzept<br />
des BNI vorgestellt. Me<strong>in</strong>e 60 Sekunden-<br />
Präsentation ist nach heutiger Sicht voll<br />
daneben gewesen. Aber ich wusste am<br />
Ende der Veranstaltung: „Das ist es.“<br />
Also habe ich direkt die Bewerbung<br />
abgegeben. Was dann passierte, kann<br />
ich nur so beschreiben. Es f<strong>in</strong>g an,<br />
Spaß zu machen. Besucher e<strong>in</strong>zuladen,<br />
60 Sekunden-Präsentationen vorzubereiten<br />
und noch <strong>in</strong> Ruhe zu frühstücken.<br />
Den BNI-Leitspruch „Wer gibt gew<strong>in</strong>nt!“<br />
konnte ich schon vor dem eigentlichen<br />
Gründungstag am eigenen Leibe<br />
erfahren. Bis zu diesem Tage durch<br />
Empfehlungen e<strong>in</strong>en Umsatz von ca.<br />
23.000 Euro.<br />
fitierte er durch 3 Empfehlungen, wovon<br />
e<strong>in</strong>e nun schon wieder vor dem Vertragsabschluss<br />
von <strong>in</strong>sgesamt vier Tr<strong>in</strong>kwasseraufbereitungsgeräten<br />
steht. Fünf Empfehlungen<br />
konnte er im Gegenzug schon an<br />
andere <strong>Chapter</strong>-Mitglieder weitergeben.<br />
Se<strong>in</strong>e Bilanz nach so kurzer Zeit – über<br />
7.000 Euro Umsatz für se<strong>in</strong> Geschäft.<br />
Stefan Hüls<br />
<strong>Chapter</strong> „PRINZIPAL“, Münster<br />
T: +49 (0) 171 / 5791811<br />
<strong>in</strong>fo@network-<strong>in</strong>ternational.com<br />
Thomas Frönd<br />
<strong>Chapter</strong> „PRINZIPAL“, Münster<br />
T: +49 (0) 251 / 481960<br />
<strong>in</strong>fo@emde-froend.de
BNI Event<br />
3. Schweizer BNI-Mitgliedertag<br />
yyyx Im Sem<strong>in</strong>arhotel Sempachersee <strong>in</strong> Nottwil/Luzern trafen sich am 4. September<br />
Mitglieder von BNI Bus<strong>in</strong>ess Network International zum 3. Schweizer Mitgliedertag.<br />
Der unter dem Patronat der BNI-Direktionen Luzern und Bern durchgeführte<br />
Sem<strong>in</strong>artag stand unter dem Motto „Kommunikation“.<br />
Die Geheimnisse des Netzwerkens<br />
Die Teilnehmer erlebten e<strong>in</strong>en <strong>in</strong>teressanten<br />
Reigen von Informationen rund um die<br />
Geheimnisse erfolgreichen Netzwerkens.<br />
Hauptredner Dr. Thomas Jäger, geme<strong>in</strong>sam<br />
mit se<strong>in</strong>er Frau Helga Exekutivdirektoren<br />
<strong>in</strong> Berl<strong>in</strong>, begeisterte die Anwesenden mit<br />
e<strong>in</strong>em humorvollen und lehrreichen Vortrag.<br />
Schon se<strong>in</strong>e Eröffnung, dass e<strong>in</strong><br />
offener Dreier ke<strong>in</strong> bayerisches Auto, sondern<br />
beim Netzwerken e<strong>in</strong>e Tür zu mehr<br />
Gesprächspartnern ist, sorgte bei den<br />
Besuchern für Aufmerksamkeit und durch<br />
anschauliche Erklärungen für allgeme<strong>in</strong>e<br />
„Aha-Effekte“. Mit der Präsentation von<br />
Dr. Ivan Misners neuem, <strong>in</strong> Deutsch veröffentlichtem<br />
Buch „Wahrheit oder Fiktion?“<br />
bot Michael Mayer, geme<strong>in</strong>sam mit se<strong>in</strong>em<br />
Partner Harald Lais, verantwortlicher BNI-<br />
Direktor <strong>in</strong> der Region D-A-CH, den Mitgliedern<br />
die Möglichkeit, ihre Glaubenssät-<br />
p Herzliche Begrüßung am Empfang<br />
Kriegerische Eidgenossen<br />
vom Gast-<strong>Chapter</strong> „ARVE“ <strong>in</strong> Sempach u<br />
Fotos: Stefan Vonwil, www.fotovonwil.ch<br />
ze <strong>in</strong> Sachen Network<strong>in</strong>g zu überdenken.<br />
Terry Hamill, BNI Europadirektor, sorgte mit<br />
se<strong>in</strong>em Besuch aus Großbritannien für das<br />
richtige <strong>in</strong>ternationale BNI-Feel<strong>in</strong>g.<br />
____________________________________<br />
Bald 20 % der Mitglieder profitierten<br />
Fast e<strong>in</strong> Fünftel aller BNI-Mitglieder aus der<br />
Region Schweiz waren anwesend. 148 Sem<strong>in</strong>arteilnehmer<br />
aus den 33 gegründeten<br />
Schweizer <strong>Chapter</strong>n mit <strong>in</strong>sgesamt 730<br />
Mitgliedern (Stand: Anfang 09/09) erlebten<br />
e<strong>in</strong>en anregenden Tag mit viel Know-how,<br />
Network<strong>in</strong>g und e<strong>in</strong>igen Highlights <strong>in</strong><br />
Sachen Unterhaltung. In e<strong>in</strong>em amüsanten<br />
Sketch traten Mitglieder des Gast-<strong>Chapter</strong>s<br />
„ARVE“ aus Sempach <strong>in</strong> historischen Gewändern<br />
gekleidet als kriegerische Eidgenossen<br />
auf. Geschickt verbanden sie Historisches<br />
mit aktuellen BNI-Fakten. Kul<strong>in</strong>arisch<br />
verwöhnte das reichhaltige Mittagsbuffet.<br />
Die zuvor begonnenen Netzwerkarbeiten<br />
p die direktion Bern und Luzern <strong>in</strong> den ersten<br />
Reihen<br />
und Vier-Augen-Gespräche wurden<br />
während des Essens weitergeführt. E<strong>in</strong><br />
weiterer Höhepunkt war das Improvisationstheater<br />
Improphil.<br />
____________________________________<br />
5 Jahre BNI Schweiz im nächsten Jahr<br />
Schon am Schluss der offiziellen Veranstaltung<br />
um 16.30 Uhr wurde der kommende<br />
Event von BNI-Mitglied Urs, als Nachrichtensprecher<br />
der Fünfzigerjahre verkleidet,<br />
<strong>in</strong> e<strong>in</strong>em witzigen Film-Clip angekündigt.<br />
Highlight am Jubiläums-Mitgliedertag am<br />
6. Mai 2010 im traditionsreichen Hotel<br />
Schweizerhof <strong>in</strong> Luzern wird zweifellos die<br />
Anwesenheit von BNI-Gründer Dr. Ivan<br />
Misner aus den USA se<strong>in</strong>.<br />
____________________________________<br />
Teilnehmerstimmen<br />
„Speziell hat mich der Vortrag von<br />
Dr. Thomas Jäger aus Berl<strong>in</strong> <strong>in</strong>spiriert.<br />
Mit se<strong>in</strong>em Humor und Witz hat er uns<br />
aufgezeigt, wie man wirklich im Leben<br />
auf Menschen zugehen soll….“<br />
Roger E. Rölli, <strong>Chapter</strong> „RIGI“, Küssnacht<br />
„Ich habe gelernt, dass bei der 10 M<strong>in</strong>.-<br />
Präsentation der Punkt ‚Was niemand<br />
über mich weiß‘ unterschätzt wird. Beim<br />
Theater Improphil hat mich die Spontanität<br />
und Kreativität bee<strong>in</strong>druckt.“<br />
Ulf Mathieu <strong>Chapter</strong> „EIBE“, Zürich<br />
p Charmanter Moderator und Referent –<br />
BNI Partnerdirektor Sandro Moor<br />
t dr. Thomas Jäger – die kürzeste Verb<strong>in</strong>dung<br />
zwischen zwei Menschen ist e<strong>in</strong> Lächeln<br />
SuccessNet Herbst 2009 7
BNI Event<br />
Go-Kart-Meisterschaften<br />
yyyx München, Fulda, Stuttgart<br />
Sich im Team an anderen zu messen ist e<strong>in</strong>e Leidenschaft, die Menschen und besonders Unternehmern gefällt. In diesem Jahr<br />
veranstalten die Regionen München (Oberbayern), Fulda (Hessen) und Stuttgart (Baden-Württemberg) für ihre <strong>Chapter</strong> e<strong>in</strong>e<br />
BNI Go-Kart-Meisterschaft. Simona Huber und Harald Lais, Bernd Möller und Rabea und Gunther Verleger, die Initiatoren <strong>in</strong><br />
den jeweiligen Regionen, können sich gut vorstellen, dass diese Events <strong>in</strong> der gesamten Region D-A-CH Schule machen und<br />
irgendwann zu e<strong>in</strong>er D-A-CH Meisterschaft der besten Teams aus allen 64 Regionen führen.<br />
Am 17. Juli 2009 fand die Go-Kart-<br />
Meisterschaft für die Region München<br />
Oberbayern zum zweiten Mal auf der<br />
Kartbahn <strong>in</strong> Landsberg am Lech statt.<br />
11 von 27 <strong>Chapter</strong>n aus der Region traten<br />
zum Team- und Geschicklichkeitstest an.<br />
60 Fahrer und fast ebenso viele „Unterstützer“<br />
aus den <strong>Chapter</strong>n trafen sich zu<br />
diesem Event. Für die e<strong>in</strong>en liegt der Reiz<br />
der Go-Kart-Meisterschaft dar<strong>in</strong>, kräftig<br />
auf das Gas zu treten, Kurven zu schneiden<br />
und im direkten Wettkampf mit den<br />
anderen Fahrern die optimale Rundenzeit<br />
zu erkämpfen. Der wahre Wert für das<br />
gesamte <strong>Chapter</strong> wird aber erst mit der<br />
Betrachtung der „Unterstützer“ klar:<br />
Geme<strong>in</strong>same Teamfarben, Teamgeist, viel<br />
positive Energie und natürlich e<strong>in</strong> chapterübergreifendes<br />
Netzwerken liegen <strong>in</strong> der<br />
Luft und werden auch nach der Veranstaltung<br />
mit <strong>in</strong> die <strong>Chapter</strong> genommen. Die<br />
Go-Kart-Events s<strong>in</strong>d mehr als e<strong>in</strong> Spaß,<br />
sie s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong> unheimlich effektiver Teambuild<strong>in</strong>g-Prozess,<br />
der nicht erst auf der<br />
Rennstrecke greift, sondern schon mit der<br />
geme<strong>in</strong>samen Anmeldung, den Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs<br />
8 SuccessNet Herbst 2009<br />
außerhalb der <strong>Chapter</strong>-Treffen und der<br />
Planung des <strong>Chapter</strong>-Auftrittes beg<strong>in</strong>nt.<br />
Gew<strong>in</strong>ner waren alle Teilnehmer, <strong>in</strong> München<br />
waren die <strong>Chapter</strong> Ferrit, Iridium und<br />
Amethyst die schnellsten.<br />
Foto: Mathis Beutel, <strong>in</strong>fo@mathisbeutel.de<br />
Treffen der BNI-<br />
<strong>Chapter</strong> auf der<br />
Fuldaer Kartbahn<br />
Heiße Wettrennen lieferten sich kürzlich<br />
über 30 Mitglieder des BNI an der<br />
Fuldaer Kartbahn. Der E<strong>in</strong>ladung von<br />
BNI-Hessen waren zahlreiche <strong>Chapter</strong>-<br />
Mitglieder aus Fulda, Frankfurt, Gießen<br />
und Bad Hersfeld gefolgt. Im Blickpunkt<br />
dieser Premieren-Veranstaltung g<strong>in</strong>g es<br />
um das geme<strong>in</strong>schaftliche Erlebnis.<br />
Da die Resonanz auf Kartfahrten,<br />
auf e<strong>in</strong> geme<strong>in</strong>sames Essen und die<br />
obligatorische Pokalvergabe überaus<br />
positiv war, ist e<strong>in</strong>e Folgeveranstaltung<br />
bereits für das kommende Jahr geplant.<br />
q Geme<strong>in</strong>schaftsbild der siegreichen <strong>Chapter</strong>:<br />
auf Platz 1 landete <strong>Chapter</strong> „CoNRAd-<br />
RöNTGEN“ aus Gießen, das Fuldaer<br />
„BoNIFATIuS“ auf Platz 2 und Platz 3 g<strong>in</strong>g<br />
an das Frankfurter <strong>Chapter</strong> „REMBRANdT“.
BNI Wissen<br />
Wahrheit oder Fiktion?<br />
yyyx Mundpropaganda funktioniert immer.<br />
Wahrheit.<br />
Sie kann aber auch gegen Sie gerichtet<br />
se<strong>in</strong>!<br />
Sie mögen sich denken: „Mit Mundpropaganda<br />
brauche ich mich nicht zu beschäftigen.<br />
Ich habe niemanden gebeten, mich<br />
zu empfehlen. Wenn ich gute Produkte<br />
oder Dienstleistungen liefere und me<strong>in</strong><br />
Kundenservice dem Standard entspricht,<br />
dann bekomme ich die Mundpropaganda<br />
doch automatisch. Warum sollte ich mich<br />
mit Planungen und Strategien herumärgern?<br />
Warum sollte ich extra Anstrengungen<br />
unternehmen, um jemanden<br />
dazu zu bewegen, mich zu empfehlen?<br />
Ich bekomme Mundpropaganda jeden Tag<br />
und die kostet mich weder Geld noch Zeit,<br />
noch Aufwand.“<br />
Jetzt bei Ihrem<br />
BNI-Direktor bestellen!<br />
Genau das ist der Punkt: Ja, Sie bekommen<br />
täglich Mundpropaganda. Vielleicht<br />
ist sie aber nicht so, wie Sie gedacht haben<br />
– nämlich positiv. Eventuell s<strong>in</strong>d die Botschaften,<br />
die Sie aussenden, nicht klar<br />
verständlich oder zu vage und die Mundpropaganda<br />
ist – welche Überraschung! –<br />
negativ.<br />
„Negativ? Ich habe aber e<strong>in</strong>e Menge<br />
zufriedener Kunden.“<br />
Ja, vermutlich haben Sie viele zufriedene<br />
Kunden, aber die reden meist nicht<br />
darüber. Sie brauchen zehn oder sogar<br />
e<strong>in</strong>hundert zufriedene Kunden für e<strong>in</strong>en<br />
e<strong>in</strong>zigen, der ihr Geschäft enttäuscht<br />
verlässt. Denn wer redet laut und viel?<br />
Es ist diese anspruchsvolle, unverschämte<br />
Kund<strong>in</strong>, die der Me<strong>in</strong>ung ist, Sie wären<br />
e<strong>in</strong> miserabler Schneider, weil Sie nicht<br />
auf ihren zähnefletschenden, kläffenden<br />
Cairn Terrier aufpassen wollten, während<br />
sie nebenan beim Bäcker war.<br />
____________________________________<br />
Ja, vermutlich haben Sie viele<br />
zufriedene Kunden, aber die reden<br />
meist nicht darüber.<br />
Negative Mundpropaganda verbreitet sich<br />
wie e<strong>in</strong> Lauffeuer. E<strong>in</strong>e <strong>in</strong> Texas durchgeführte<br />
Studie zeigte, dass der durchschnittliche<br />
unzufriedene Kunde se<strong>in</strong>en Unmut<br />
elf weiteren Personen offenbart und diese<br />
wiederum erzählen die Geschichte jeweils<br />
fünf weiteren – 66 Horrorgeschichten<br />
(55 plus die 11 ursprünglichen) über e<strong>in</strong>en<br />
unbefriedigenden Besuch <strong>in</strong> Ihrem Geschäft!<br />
Sagen Sie selbst: Sorgt ihr durchschnittlicher<br />
glücklicher Kunde dafür, dass 66 andere<br />
Personen von Ihrem hervorragenden<br />
Service erfahren? Natürlich nicht. Wäre das<br />
Geschäftsleben nicht e<strong>in</strong>facher, wenn sie<br />
es täten? Mit Sicherheit – aber sie tun es<br />
nicht. Was lernen wir daraus? Guter Kundenservice<br />
ist wichtig, denn er verr<strong>in</strong>gert<br />
die negative Mundpropaganda. Aber der<br />
gute Kundenservice an sich generiert nicht<br />
genug positive Mundpropaganda, um Ihr<br />
Geschäft auszubauen.<br />
Selbst wenn Sie den e<strong>in</strong> oder anderen<br />
verärgerten Ex-Kunden ignorieren, wird<br />
Ihre Mundpropaganda ebenso schwach<br />
wie nutzlos se<strong>in</strong>. „E<strong>in</strong> guter Schneider?<br />
Wie? Was macht er außer Änderungen?<br />
Kann er kunststopfen? Sie wissen es<br />
nicht?“ Oder sie wird irreführend se<strong>in</strong>.<br />
„Er macht alles an Herrenbekleidung, aber<br />
ich weiß nicht, ob er e<strong>in</strong>e Maßschneiderei<br />
hat oder nur Änderungen macht. Es kann<br />
auch alles Konfektionskleidung se<strong>in</strong>.“<br />
Ungenaue oder ungezielte positive Mundpropaganda<br />
kann Ihrem Geschäft genauso<br />
schaden wie negative. Stellen Sie sich vor,<br />
Sie verkaufen Lastwagen und jemand ist<br />
irrtümlich der Me<strong>in</strong>ung, Sie hätten e<strong>in</strong>e<br />
Spedition. Der erschwerende Umstand,<br />
dass Sie erst e<strong>in</strong> echtes Missverständnis<br />
aufklären müssen, bevor Sie mit dem<br />
Interessenten <strong>in</strong> Geschäftsverhandlungen<br />
e<strong>in</strong>steigen können, kann bei ihm e<strong>in</strong>en<br />
bitteren Nachgeschmack h<strong>in</strong>terlassen und<br />
Sie zukünftige Geschäfte und Empfehlungen<br />
kosten. Ebenso ist es, wenn Ihr<br />
Geschäftsschwerpunkt auf hohe Qualität<br />
ausgerichtet ist und Sie werden als Billiganbieter<br />
propagiert. Es ist sehr wichtig,<br />
dass Ihre Market<strong>in</strong>gaussagen richtig übermittelt<br />
werden und dass Ihr potenzieller<br />
Kunde genau weiß, was er erwarten kann.<br />
Es ist wesentlich e<strong>in</strong>facher, die Erwartungen<br />
des Kunden zu übertreffen, wenn sie<br />
realistisch s<strong>in</strong>d.<br />
Also, Mundpropaganda funktioniert<br />
immer. Sie kann aber auch gegen Sie gerichtet<br />
se<strong>in</strong>! Wenn Sie ke<strong>in</strong>e strategische<br />
Planung haben, können Sie nicht steuern,<br />
was über Sie erzählt wird. Und wenn Sie<br />
über die Mundpropaganda ke<strong>in</strong>e Erfolgskontrolle<br />
durchführen, haben Sie ke<strong>in</strong>e<br />
Ahnung, ob sie wirklich funktioniert.<br />
____________________________________<br />
Mundpropaganda funktioniert immer.<br />
Sie kann aber auch gegen Sie gerichtet<br />
se<strong>in</strong>!<br />
Die deutsche Ausgabe von<br />
„Truth or Delusion?“ mit dem Titel<br />
„Wahrheit oder Fiktion?“ können<br />
Sie ab sofort bei Ihrem BNI-Direktor<br />
bestellen. Das Buch ist sofort lieferbar.<br />
SuccessNet Herbst 2009 9
BNI Wissen<br />
So laden Sie Besucher e<strong>in</strong><br />
yyyx Ihr Besucher-Wert<br />
Die BNI-Mitglieder haben weltweit mit Unterstützung des BNI-Systems über 5.600 <strong>Chapter</strong> aufgebaut und nun über mehr als<br />
zwei Jahrzehnte <strong>in</strong> mehr als 42 Ländern etabliert. Das konnte und kann nur funktionieren durch das kont<strong>in</strong>uierliche E<strong>in</strong>laden<br />
von Besuchern. Auch nach Gründung sollte der Wert NIEMALS ger<strong>in</strong>ger se<strong>in</strong> als 1 Besucher pro Mitglied pro Monat. Erfolgreiche<br />
<strong>Chapter</strong> machen bis zu 1/3 ihres Umsatzes mit Besuchern.<br />
Ihre Vorteile durch das E<strong>in</strong>laden von<br />
Besuchern<br />
Jedes Mal, wenn Sie am Ende e<strong>in</strong>es Gesprächs<br />
Ihren Gesprächspartner fragen:<br />
„übrigens, kennen Sie nicht e<strong>in</strong>en<br />
guten …. (Beruf), den Sie mir empfehlen<br />
können“ und dann den so empfohlenen<br />
Kontakt e<strong>in</strong>laden, lernen Sie e<strong>in</strong>en<br />
neuen Unternehmer kennen.<br />
Sie haben die Chance, ihm mit der E<strong>in</strong>ladung<br />
Ihre Kontaktdaten <strong>in</strong>kl. Internet-<br />
Web-Adresse zu geben. Und Sie werden<br />
sehen: Er wird schon alle<strong>in</strong>, um zu wissen,<br />
wer ihn da e<strong>in</strong>lädt, auf Ihre Seite schauen.<br />
So machen Sie <strong>in</strong>direkt – und das ist sehr<br />
wirkungsvoll – permanent Werbung für<br />
Ihr Bus<strong>in</strong>ess. Außerdem zeigen Sie Ihrem<br />
<strong>Chapter</strong>, dass Sie sich am Teamwork beteiligen,<br />
da jeder Besucher Ihr <strong>Chapter</strong> im<br />
wahrsten S<strong>in</strong>ne des Wortes „bereichert“,<br />
sei es nun als potentieller Kandidat für<br />
das <strong>Chapter</strong> oder möglicher Bus<strong>in</strong>ess-to-<br />
Bus<strong>in</strong>ess-Partner für <strong>Chapter</strong>-Kollegen, der<br />
Geschäfte tätigt, d. h. Aufträge vergibt<br />
oder erhält.<br />
_____________________________________<br />
Vorgehensweise – Ziele setzen<br />
1. Setzen Sie sich das Ziel, nächste Woche<br />
m<strong>in</strong>destens e<strong>in</strong>en Besucher mitzubr<strong>in</strong>gen.<br />
2. Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt! Besucher mitzubr<strong>in</strong>-<br />
10 SuccessNet Herbst 2009<br />
Foto: Rasmus Schübel, schuebel@me.com<br />
gen, ist DIE beste Form, der Gruppe zu<br />
zeigen, dass Sie e<strong>in</strong> „Geber“ s<strong>in</strong>d!!!<br />
3. Denken Sie bei jedem Gespräch, egal<br />
ob persönlich oder telefonisch, an die<br />
Empfehlungsfrage „Übrigens, kennen Sie<br />
nicht e<strong>in</strong>en guten …. (Beruf), den Sie mir<br />
empfehlen können?“<br />
4. Rufen Sie danach direkt den so empfoh-<br />
lenen Kontakt mit dem Satz an:<br />
„Sie s<strong>in</strong>d mir von Frau/Herrn …<br />
(Name) als guter … (Beruf) empfoh-<br />
len worden. Er hat von Ihnen …<br />
(Dienstleistung/Produkt) erhalten<br />
und ist sehr zufrieden. Ich würde<br />
mich gern e<strong>in</strong>mal mit Ihnen treffen,<br />
da ich e<strong>in</strong>en guten …. (Berufssparte)<br />
als Partner brauche, mit dem ich<br />
zusammenarbeiten kann? Wie sieht<br />
es denn bei Ihnen nächsten ….<br />
(Wochentag, z. B. Freitag) oder über-<br />
nächsten … (Wochentag) aus?<br />
5. Bei Zustimmung, dass der Wochentag<br />
geht: „Gut. Da Sie sicher auch e<strong>in</strong>en<br />
sehr engen Term<strong>in</strong>plan haben, würde<br />
ich mich gern mit Ihnen morgens<br />
zum Frühstück <strong>in</strong> … (Ort, z. B. Berl<strong>in</strong>,<br />
Wien, Luzern…) von 7.00 – 8.30 Uhr<br />
treffen. Das hat dann auch den Vor-<br />
teil, dass ich Ihnen noch e<strong>in</strong> paar<br />
andere … (Ort, z. B. „Kölner, Salzbur-<br />
ger, Züricher“) Geschäftsleute vor-<br />
stellen kann, mit denen ich mich<br />
immer zum Arbeits-Frühstück treffe?<br />
Möchten Sie sich das notieren oder<br />
soll ich Ihnen die Adresse per E-Mail<br />
zuschicken?“<br />
6. Nach Antwort, z. B. „Schicken Sie mir<br />
e<strong>in</strong>e E-Mail“, abschließend bemerken:<br />
„Das Frühstück kostet dort ... . Und<br />
br<strong>in</strong>gen Sie bitte auch noch e<strong>in</strong>ige<br />
Visitenkarten mit.<br />
Fragen beantworten Sie nicht am Telefon.<br />
Lassen Sie unbed<strong>in</strong>gt das Meet<strong>in</strong>g für sich<br />
sprechen. Das ist wie mit e<strong>in</strong>em K<strong>in</strong>ofilm.<br />
Erzählen Sie nicht die Handlung, denn Sie<br />
nehmen dem Besucher damit die Spannung<br />
und die Lust, sich den Film anzusehen.<br />
Schauen Sie sich gerne Filme an, wo Sie<br />
den Ausgang kennen?<br />
Tipps<br />
1. Wenn Sie überlegen: „Wen kenne ich,<br />
der BNI beitreten möchte?“ – wird Ihnen<br />
kaum jemand e<strong>in</strong>fallen.<br />
2. Wenn Sie sich aber die Frage stellen:<br />
„Wen kenne ich (oder me<strong>in</strong>e Gesprächs-<br />
partner), der mehr Umsatz, neue Auf-<br />
träge und Kunden haben möchte?“ –<br />
werden Ihnen gerade <strong>in</strong> der heutigen<br />
Zeit viele Geschäftsleute e<strong>in</strong>fallen. Sie<br />
haben e<strong>in</strong>e echte Chance anzubie-<br />
ten! Und Ihre Besucher haben den<br />
Nutzen, dass sie …<br />
2. … <strong>in</strong> 90 M<strong>in</strong>uten ca. 20-40 geschäftliche<br />
Kontakte machen, ohne den normalen<br />
Tagesablauf zu stören.<br />
3. … 20-40 Geschäftleuten ihr Geschäft<br />
vorstellen können und sich somit<br />
Chancen auf direkte Aufträge ergeben.<br />
4. … wenigstens 1 x <strong>in</strong> der Woche <strong>in</strong><br />
Ruhe frühstücken können und gut<br />
gelaunt <strong>in</strong> den Arbeitsalltag gehen.<br />
5. … etwas kennen lernen, was sie noch<br />
nicht gekannt haben.<br />
6. … direkt e<strong>in</strong>en Auftrag erhalten.
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
Bisher größter Auftrag<br />
durch Besucher<br />
yyyx Menschen kennenlernen<br />
Christian Troyer ist seit Anfang 2008 Mitglied im BNI-<strong>Chapter</strong> „AUGUSTUS“ <strong>in</strong><br />
Augsburg. Bauf<strong>in</strong>anzierungen im privaten und gewerblichen Bereich s<strong>in</strong>d se<strong>in</strong><br />
Spezialgebiet. Für ihn ist BNI persönlich und unternehmerisch der Multiplikator<br />
für se<strong>in</strong>en Erfolg. Fast wöchentlich konnte er tolle Erfahrungen sammeln und<br />
neue, für se<strong>in</strong> Unternehmen wichtige Menschen kennenlernen.<br />
_____________________________________<br />
Tipp: Jedesmal 110 % <strong>in</strong> die<br />
60-Sekunden <strong>in</strong>vestieren<br />
Me<strong>in</strong> Name ist Christian Troyer und heute<br />
möchte ich allen Lesern mal e<strong>in</strong>e Situation<br />
schildern, die wieder e<strong>in</strong>mal aufzeigt, wie<br />
wichtig es ist, Besucher e<strong>in</strong>zuladen und<br />
immer 110 % <strong>in</strong> den 60-Sekunden-Präsentationen<br />
zu geben. In unserem <strong>Chapter</strong><br />
war vor kurzer Zeit e<strong>in</strong> Interessent zu Gast,<br />
der das Frühstück zwar sehr genossen hat,<br />
aber aus persönlichen Gründen nicht Mitglied<br />
werden wollte. Nichtsdestotrotz hat<br />
mich dieser nach zwei Wochen angerufen<br />
und gefragt, ob ich ihm e<strong>in</strong>e Anschlussf<strong>in</strong>anzierung<br />
für se<strong>in</strong> privates Haus machen<br />
könnte.<br />
Aus e<strong>in</strong>em Kontakt Geschäft machen<br />
Grund für se<strong>in</strong>e Anfrage war me<strong>in</strong>e 60-Sekunden-Präsentation.<br />
Bauf<strong>in</strong>anzierungen,<br />
auch für schwierige Fälle, wie Erbengeme<strong>in</strong>schaften<br />
und Selbstständige war se<strong>in</strong><br />
Reizwort. Gerne habe ich mich mit dem<br />
Interessenten getroffen und ihm e<strong>in</strong>e Anschlussf<strong>in</strong>anzierung<br />
zu deutlich niedrigeren<br />
Konditionen als bei se<strong>in</strong>er Hausbank besorgt.<br />
Damit aber noch nicht genug. Er war<br />
von me<strong>in</strong>er Dienstleistung so begeistert,<br />
dass ich auch gleich die Wohnung se<strong>in</strong>er<br />
Tochter f<strong>in</strong>anzieren konnte und nun mit ihm<br />
an e<strong>in</strong>em großen Mehrfamilienhaus dran<br />
b<strong>in</strong>. Wenn alle Bauf<strong>in</strong>anzierungen realisiert<br />
werden, geht es um e<strong>in</strong>e F<strong>in</strong>anzierungssumme<br />
von über 2 Mio. Euro, die ohne me<strong>in</strong>e<br />
Planen Sie Ihren BNI-Erfolg!<br />
sche<strong>in</strong>. Me<strong>in</strong> „neues“ System: Mehr<br />
Kontakte über BNI und zwar über alle<br />
erreichbaren <strong>Chapter</strong>. Dabei setze ich<br />
auf BNI-Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs, Mitgliedertage, BNI 19<br />
Veranstaltungen und gezielte Besuche bei<br />
anderen <strong>Chapter</strong>n. In der 60-Sekunden-<br />
Präsentation und <strong>in</strong> den persönlichen<br />
Gesprächen vor und nach dem Meet<strong>in</strong>g<br />
biete ich e<strong>in</strong>en Workshop zur Verbesserung<br />
des gesamten rhetorischen Auftrittes an.<br />
Dieser f<strong>in</strong>det dann nach e<strong>in</strong>em weiteren<br />
Besuch direkt im Anschluss an das Meet<strong>in</strong>g<br />
<strong>in</strong> der chaptereigenen Lokation statt.<br />
_____________________________________<br />
Gew<strong>in</strong>ner s<strong>in</strong>d die <strong>Chapter</strong>-Mitglieder<br />
und ich!<br />
Me<strong>in</strong> Kurs ist so aufgebaut, dass jeder<br />
Teilnehmer schon <strong>in</strong> den ersten 4 Stunden<br />
Vermittlung für unseren Besucher nicht realisierbar<br />
wäre. Dieses würde den Jahresumsatz<br />
me<strong>in</strong>es Unternehmens um 50 % ansteigen<br />
lassen und wäre me<strong>in</strong> größtes Projekt<br />
seitdem ich selbstständig b<strong>in</strong>, mit e<strong>in</strong>em<br />
mittleren fünfstelligen Umsatz.<br />
_____________________________________<br />
BNI – Mehr als e<strong>in</strong> Netzwerk<br />
Dieser und viele weitere Kontakte s<strong>in</strong>d mir<br />
nur durch BNI ermöglicht worden und ich<br />
b<strong>in</strong> me<strong>in</strong>em E<strong>in</strong>lader sehr dankbar, dass er<br />
mich damals um 5.30 Uhr aus dem Bett<br />
gekl<strong>in</strong>gelt hat! ☺<br />
Christian Troyer<br />
<strong>Chapter</strong> „AUGUSTUS“, Augsburg<br />
T: +49 (0) 821 / 4551081<br />
<strong>in</strong>fo@haus-baufi.de<br />
yyyx EXOTEN gesucht (und gefunden) – Ideen und Strategien für die exotischsten Branchen unter dem BNI-D-A-CH.<br />
Leuchtturmbauer – Fliegenfänger – Brunnenputzer – Haftvermittler (oder auch Polizist genannt) oder welche Branchen<br />
würden Sie als „Exoten“ bei BNI bezeichnen? Exot bedeutet für mich zum e<strong>in</strong>en: selten vorhanden <strong>in</strong> den umliegenden<br />
<strong>Chapter</strong>n! Zum anderen aber vor allem: sche<strong>in</strong>bar schwer zu vermitteln!<br />
60 Sekunden für den Erfolg<br />
Gerade bei me<strong>in</strong>er Dienstleistung lag es<br />
auf der Hand – viele BNI-Mitglieder können<br />
durch me<strong>in</strong>e Dienstleistung profitieren.<br />
Mit der Art und Weise, wie e<strong>in</strong> Unternehmer<br />
im persönlichen Gespräch, aber<br />
gerade auch vor der Gruppe wirkt, steigen<br />
und fallen die Chancen auf mehr Geschäft.<br />
Professionelle Anleitung zum besseren<br />
Sprechen sorgt wöchentlich für e<strong>in</strong>en<br />
größeren Nutzen der BNI-Mitgliedschaft.<br />
_____________________________________<br />
Mit System <strong>in</strong> das BNI-System<br />
Me<strong>in</strong>e Dienstleistung ist sehr persönlich<br />
und immer wieder mache ich die Erfahrung:<br />
Erst wenn die dah<strong>in</strong>ter stehende<br />
Person bekannt ist und erlebt wurde, dann<br />
kommt das konkrete Interesse zum Vor-<br />
wirkliche Verbesserungen erzielt und<br />
wertvolle Tipps für se<strong>in</strong>e Präsentation<br />
erhält. Für mich kommt es zu deutlich<br />
mehr chapterübergreifenden Empfehlungen<br />
und zur effizienten Vernetzung.<br />
Die Bekanntheit me<strong>in</strong>er Marke erhöht sich<br />
dramatisch. Me<strong>in</strong> Radius erweitert sich<br />
und ich lerne wirklich viele hervorragende<br />
Unternehmer kennen, an die ich dann oft<br />
auch Empfehlungen weitergeben kann.<br />
Me<strong>in</strong> Tipp: Nutzen Sie das BNI-System,<br />
wie Sie es noch nie genutzt haben!<br />
Joachim Beyer<br />
<strong>Chapter</strong> „RITTER“, Heidelberg<br />
T: +49 (0) 6221 / 4319914<br />
<strong>in</strong>fo@die-Macht-der-Stimme.de<br />
SuccessNet Herbst 2009 11
____________________________________<br />
1. Wen laden Sie e<strong>in</strong>?<br />
Zum Geschäfte machen s<strong>in</strong>d viele Besucher<br />
geeignet. Wenn Sie wachsen wollen, konzentrieren<br />
Sie sich auf Unternehmer, deren<br />
Branche <strong>in</strong> Ihrem <strong>Chapter</strong> noch nicht besetzt<br />
ist und die idealerweise nicht länger<br />
als 30-40 M<strong>in</strong>uten Anfahrt haben.<br />
____________________________________<br />
2. Selbstverständlich kommen<br />
BNI-Mitglieder<br />
vor Besuchern zum <strong>Chapter</strong>-Treffen.<br />
Ist Ihr <strong>Chapter</strong> ab 6.30 Uhr mit m<strong>in</strong>destens<br />
50 % der <strong>Chapter</strong>-Mitglieder präsent,<br />
f<strong>in</strong>den Besucher <strong>in</strong>teressante Gesprächspartner<br />
und es wird deutlich:<br />
BNI bedeutet Engagement.<br />
____________________________________<br />
3. Besucherbetreuer<br />
s<strong>in</strong>d der Erfolgsschlüssel, um aus Besuchern<br />
Mitglieder zu machen. Sie s<strong>in</strong>d die Visitenkarte<br />
des <strong>Chapter</strong>s, tragen zuverlässig P<strong>in</strong><br />
und Namensschild und s<strong>in</strong>d verantwortlich,<br />
dass Besucher mit <strong>in</strong>teressanten Gesprächspartnern<br />
zusammenkommen.<br />
____________________________________<br />
4. Begrüßen Sie<br />
als <strong>Chapter</strong>-Mitglied jedesmal alle Besucher<br />
mit Handschlag. Besucher s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong>e<br />
potentielle Geschäftschance und genau<br />
dafür s<strong>in</strong>d Sie ja bei BNI. Besucher aus<br />
12 SuccessNet Herbst 2009<br />
BNI Tipp<br />
10 D<strong>in</strong>ge, die Sie tun …<br />
… damit Besucher von Ihrem<br />
<strong>Chapter</strong> begeistert s<strong>in</strong>d<br />
anderen <strong>Chapter</strong>n freuen sich auch, wenn<br />
Sie gut betreut werden und <strong>in</strong>teressante<br />
Gespräche führen!<br />
____________________________________<br />
5. Interesse zeigen<br />
an dem, was der Besucher anbietet. Der<br />
Besucher könnte Ihnen Geschäft br<strong>in</strong>gen.<br />
Sie könnten e<strong>in</strong>e wertvolle Empfehlung für<br />
den Besucher haben und Ihr Ansehen kann<br />
so ohne Aufwand steigen. Seien Sie Gastgeber!<br />
Sorgen Sie dafür, dass Besucher<br />
etwas angeboten bekommen. Dieser Punkt<br />
gilt auch für BNI-Mitglieder, die Ihr <strong>Chapter</strong><br />
besuchen.<br />
____________________________________<br />
6. Interesse teilen<br />
Ihr Gesprächspartner ist <strong>in</strong>teressant? Dann<br />
lassen Sie auch andere Mitglieder daran<br />
partizipieren. Sorgen Sie dafür, dass jeder<br />
Gast nicht nur mit Ihnen spricht, sondern<br />
noch mit m<strong>in</strong>destens e<strong>in</strong>em weiteren Mitglied.<br />
So machen Sie den Besuch nicht nur<br />
für sich und das <strong>Chapter</strong> wertvoll, sondern<br />
auch für den Besucher. Mit dieser Gruppe<br />
könnte dann noch mehr Geschäft realisiert<br />
werden.<br />
____________________________________<br />
7. Während des Meet<strong>in</strong>gs<br />
bleiben Sie konzentriert! Auch wenn viele<br />
Freunde im Raum s<strong>in</strong>d, Sie s<strong>in</strong>d auf e<strong>in</strong>em<br />
Geschäftsterm<strong>in</strong>! Hören Sie dem Führungsteam<br />
und <strong>in</strong> den 60-Sekunden-Präsenta-<br />
tionen aufmerksam zu. Um aus e<strong>in</strong>em<br />
Besucher e<strong>in</strong> Mitglied zu machen, braucht<br />
der Besucher alle Informationen aus dem<br />
Meet<strong>in</strong>g. Beantworten Sie Fragen danach<br />
– dafür gibt es den Besucherbetreuer 1.<br />
____________________________________<br />
8. Die Präsentationen<br />
der Mitglieder enthalten wertvolle<br />
H<strong>in</strong>weise, wie das <strong>Chapter</strong> Empfehlungen<br />
für e<strong>in</strong> Mitglied gew<strong>in</strong>nen kann. Für<br />
Besucher s<strong>in</strong>d Name, Branche und das<br />
Besondere <strong>in</strong>teressant. Wenn alle Mitglieder<br />
ihre 60-Sekunden gut vorbereitet<br />
haben, können alle <strong>in</strong> jedem Meet<strong>in</strong>g<br />
richtig profitieren.<br />
____________________________________<br />
9. Die Empfehlungsrunde ist<br />
der spannendste Tagesordnungspunkt.<br />
Hier erkennen Sie, wer etwas für die<br />
Gruppe tut! Ausreden zählen nicht.<br />
Diese Runde macht auch aus Besuchern<br />
Mitglieder – das kann ich von dieser<br />
Unternehmerrunde auch erwarten.<br />
____________________________________<br />
10. Am Ende des Meet<strong>in</strong>gs<br />
Der Besucherbetreuer <strong>in</strong>formiert Gäste bei<br />
Interesse über den Weg zur BNI-Mitgliedschaft.<br />
Zurück im Büro s<strong>in</strong>d Tausend andere<br />
Arbeiten wichtiger. Nur mit der im Treffen<br />
ausgefüllten Bewerbung wird der Gast zum<br />
Mitglied.<br />
Fotos: Rasmus Schübel, schuebel@me.com
Sich mit dem <strong>Chapter</strong> identifizieren<br />
Was war passiert? Die <strong>Chapter</strong>-Mitglieder<br />
haben sich wieder stärker mit dem<br />
<strong>Chapter</strong> identifiziert. Begonnen hat alles<br />
mit der Passion e<strong>in</strong>es Mitglieds. Karlhe<strong>in</strong>z<br />
Uhl ist Mit<strong>in</strong>haber e<strong>in</strong>er Werbeagentur.<br />
Illustrieren ist e<strong>in</strong>e Passion von ihm und<br />
war früher – im Bereich Bauträger – sogar<br />
e<strong>in</strong> Geschäftszweig. Er hat öfters während<br />
der BNI-Veranstaltungen fotografiert und<br />
dann damit begonnen, e<strong>in</strong> Mitglied nach<br />
dem anderen <strong>in</strong> verschiedenen Techniken<br />
zu zeichnen. Werbetechniker Thomas<br />
Würmser spendierte dem <strong>Chapter</strong> dann<br />
irgendwann e<strong>in</strong>en Roll-Up – die Gestaltung<br />
oblag Karlhe<strong>in</strong>z Uhl. Jetzt kamen die<br />
Porträts wieder auf den Plan.<br />
_____________________________________<br />
„Ich b<strong>in</strong> dabei“<br />
Kle<strong>in</strong>es Teamwork, große Wirkung. Bei<br />
jedem Treffen begrüßten die Gesichter der<br />
Mitglieder jeden schon beim E<strong>in</strong>treffen an<br />
der Lokation. Das <strong>Chapter</strong> hat dadurch<br />
e<strong>in</strong>en sehr persönlichen Auftritt bekommen.<br />
Der Erfolg gibt dem <strong>Chapter</strong> recht,<br />
seit dieser Zeit hat es 4 neue Mitglieder<br />
gewonnen, die nun auch bald den Roll-Up<br />
vervollständigen. Sicher, der Roll-Up ist<br />
nicht der Grund für das Wachstum, aber<br />
das Sichtbarmachen der <strong>Chapter</strong>-Mitglieder<br />
führt zu e<strong>in</strong>em neuen Gefühl:<br />
„BALLISTA“ b<strong>in</strong> ich, dafür begeistere ich<br />
mich und br<strong>in</strong>ge E<strong>in</strong>satz. In den letzten<br />
12 Monaten waren über 1.100 Empfehlungen,<br />
96 Besucher und e<strong>in</strong> Umsatz von<br />
über 658.000 Euro das Ergebnis. Voraussetzung<br />
dafür war Teamarbeit und der<br />
volle E<strong>in</strong>satz des Mitgliederkoord<strong>in</strong>ators<br />
Joachim Prax. Platz 21 im <strong>Chapter</strong> Rank<strong>in</strong>g<br />
D-A-CH – Tendenz steigend. Fragen Sie<br />
doch mal nach Ihrem <strong>Chapter</strong>-Porträt.<br />
Karlhe<strong>in</strong>z Uhl<br />
<strong>Chapter</strong> „BALLISTA“, Augsburg<br />
T: +49 (0) 821 / 38043<br />
<strong>in</strong>fo@schuetzsack-uhl.de<br />
<strong>Chapter</strong> Tipp<br />
Machen Sie Ihr <strong>Chapter</strong> sichtbar!<br />
yyyx Tipp aus dem <strong>Chapter</strong> „BALLISTA“<br />
Das BNI-<strong>Chapter</strong> „BALLISTA“ <strong>in</strong> Augsburg hat seit April e<strong>in</strong>en großen Schritt zu<br />
mehr Erfolg getan. Nach der Gründung wuchs das <strong>Chapter</strong> auf über 30 Mitglieder.<br />
E<strong>in</strong> neues Mitglied konnte gewonnen werden, e<strong>in</strong> anderes verabschiedete sich<br />
vom <strong>Chapter</strong>, so pendelte sich der Mitgliederschnitt Mitte 2008 auf 28 Mitglieder<br />
e<strong>in</strong> und blieb dort. Heute ist das <strong>Chapter</strong> wieder bei 33 Mitgliedern und alle setzen<br />
auf Wachstum.<br />
SuccessNet Herbst 2009 13
BNI Branchen<br />
Feng-Shui Beratung – Hamburg<br />
yyyx E<strong>in</strong>e Mitgliedschaft beim BNI zahlt sich aus:<br />
75 % ihrer Aufträge für ihr neues Standbe<strong>in</strong> bekommt die Feng-Shui-Berater<strong>in</strong><br />
Reg<strong>in</strong>a Brecht über BNI-Empfehlungen. Doch für sie ist BNI noch mehr:<br />
Die Workshops und die Präsentationen s<strong>in</strong>d für die Psycholog<strong>in</strong> e<strong>in</strong> effektives<br />
Mittel zur Persönlichkeitsentwicklung.<br />
E<strong>in</strong>e außergewöhnliche Dienstleistung<br />
Reg<strong>in</strong>a Brecht – Mitglied im BNI-<strong>Chapter</strong><br />
„MAGNOLIA“ – bietet e<strong>in</strong>e außergewöhnliche<br />
Dienstleistung: Feng-Shui für Führungskräfte.<br />
„BNI ist der Weg, auf dem<br />
ich Menschen für me<strong>in</strong>e Dienstleistung<br />
begeistern kann. Schon me<strong>in</strong>e erste erhaltene<br />
Empfehlung war e<strong>in</strong> Volltreffer –<br />
e<strong>in</strong>e Eigentumswohnung mit Arbeitszimmer<br />
– schon vor dem Bau – optimal auf<br />
die Wünsche und Bedürfnisse des Eigentümers<br />
auszurichten“, sagt sie. „Auch e<strong>in</strong>em<br />
Architekturbüro durfte ich dank e<strong>in</strong>er BNI-<br />
Empfehlung helfen. Nach dem Umzug<br />
klappten die Arbeitsprozesse des Inhabers<br />
nicht mehr optimal. E<strong>in</strong>e Beratung nach<br />
psychologischen und Feng-Shui-Gesichtspunkten<br />
half dem Unternehmer schnell,<br />
wieder se<strong>in</strong>en Fokus zu f<strong>in</strong>den. Me<strong>in</strong>e<br />
Kunden begeistert dabei der hohe<br />
Wirkungsgrad, bei ger<strong>in</strong>gem Aufwand.<br />
Mittlerweile kommen 75 % me<strong>in</strong>er Feng-<br />
Shui-Kunden über BNI-Empfehlungen –<br />
und das nach nur e<strong>in</strong>em Dreivierteljahr.“<br />
_____________________________________<br />
Der Weg zum persönlichen Wachstum<br />
Als studierte Betriebswirt<strong>in</strong> und studierte<br />
Psycholog<strong>in</strong> ist es aber nicht nur das umsatzstarke<br />
Konzept, das sie am BNI begeistert.<br />
„BNI ist für mich auch e<strong>in</strong>e Investition<br />
<strong>in</strong> die Persönlichkeitsentwicklung. In den<br />
4-Augen-Gesprächen erkläre ich den unterschiedlichsten<br />
Unternehmern, was Feng-<br />
Shui bedeutet. In den Präsentationen muss<br />
ich auf den Punkt kommen. In den Workshops<br />
verfe<strong>in</strong>ert sich me<strong>in</strong> Wissen zum<br />
Thema Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g. Das hat<br />
mich sehr klar und fokussiert gemacht.“<br />
Flexograf – <strong>Chapter</strong> „CALCIT“, Ingolstadt<br />
14 SuccessNet Herbst 2009<br />
geworden, dass alle Punkte und Regeln <strong>in</strong><br />
den 25 Jahren seit der BNI-Gründung von<br />
Unternehmern aufgestellt wurden und nur<br />
e<strong>in</strong>en S<strong>in</strong>n haben – für Geschäft zu sorgen.“<br />
_____________________________________<br />
E<strong>in</strong> Verband von BNI begeistert<br />
Für se<strong>in</strong> kle<strong>in</strong>es Unternehmen mit fünf<br />
Mitarbeitern bedeutete die Mitgliedschaft<br />
bei BNI e<strong>in</strong> <strong>in</strong>direktes „Vertriebsteam“ von<br />
28 Personen. E<strong>in</strong> Vorteil, den nicht viele<br />
Flexografen haben. Mit se<strong>in</strong>er Idee stieß er<br />
auch gleich die Tür für BNI zum Verband<br />
der Flexografen auf. Im Juni 2009 durfte<br />
Harald Lais, Nationaler Direktor von BNI <strong>in</strong><br />
E<strong>in</strong>e Entwicklung, die auch ihren Kunden<br />
zugute kommt. „Im Feng-Shui geht es um<br />
Energie und um e<strong>in</strong>e klare Ausrichtung.<br />
Was ich beim BNI lerne, gebe ich auch<br />
an me<strong>in</strong>e Kunden weiter. Me<strong>in</strong> Ansatz ist<br />
ganzheitlich: Es geht um das harmonische<br />
Zusammenwirken von Umfeld, Räumlichkeit<br />
und mentaler Ausrichtung.“<br />
Die Persönlichkeitsentwicklung ist – neben<br />
dem Umsatz – für sie die wichtigste Motivation,<br />
sich für BNI und die anderen Mitglieder<br />
zu engagieren. „Ich merke, dass<br />
diese Menschen es wirklich wissen wollen.<br />
Für mich ist es das Schönste, mit Menschen<br />
zusammen zu arbeiten, die an ihrer Entwicklung<br />
<strong>in</strong>teressiert s<strong>in</strong>d.“<br />
Reg<strong>in</strong>a Brecht<br />
<strong>Chapter</strong> „MAGNOLIA“, Hamburg<br />
T: +49 (0) 40 / 6529889<br />
r.brecht@gmx.de<br />
yyyx Nutzen vom ersten Tag an.<br />
Bernd Gärtner hat se<strong>in</strong> BNI-<strong>Chapter</strong> „CALCIT“ im August 2007 kennengelernt. Se<strong>in</strong>e Sparte im <strong>Chapter</strong> s<strong>in</strong>d<br />
Stempel, Schilder und Werbetechnik. Alle<strong>in</strong>e im Jahr 2008 konnte Bernd Gärtner durch se<strong>in</strong> BNI-Vertriebsteam<br />
100 Empfehlungen und damit über 25.000 Euro Neugeschäft p.a. gew<strong>in</strong>nen.<br />
Kle<strong>in</strong>e Empfehlung – lange Wirkung<br />
E<strong>in</strong>e e<strong>in</strong>zelne Empfehlung kann dabei<br />
richtig wertvoll se<strong>in</strong>. In se<strong>in</strong>em Fall war es<br />
der Kontakt zu e<strong>in</strong>er Hausverwaltung mit<br />
annähernd 500 Wohne<strong>in</strong>heiten. Diese<br />
Empfehlung bedeutet für ihn ke<strong>in</strong> e<strong>in</strong>maliges<br />
Geschäft, sondern e<strong>in</strong>e jahrelange<br />
zuverlässige Partnerschaft mit regelmäßigem<br />
Umsatz. „Am Anfang war ich sehr<br />
kritisch. Ich b<strong>in</strong> hier <strong>in</strong> der Region gut<br />
verwurzelt und die zuerst amerikanisch<br />
wirkende Tagesordnung der Meet<strong>in</strong>gs hat<br />
mich skeptisch gemacht“, me<strong>in</strong>t Bernd<br />
Gärtner. „In den letzen Monaten ist mir klar<br />
D-A-CH, e<strong>in</strong>en Vortrag zum Thema<br />
„Market<strong>in</strong>g durch Empfehlungen“ auf<br />
dem Jahreskongress der Flexografen halten.<br />
Nutzen für die BNI-Mitglieder waren 20-30<br />
Besucher, die bundesweit <strong>Chapter</strong> besuchten.<br />
Wenn Sie e<strong>in</strong>en guten Kontakt zu<br />
Ihrem Bundesverband haben, realisieren wir<br />
für den Verband gerne e<strong>in</strong>en spannenden<br />
Vortrag zum Thema „Market<strong>in</strong>g durch<br />
Empfehlungen“ und freuen uns auf Ihre<br />
Empfehlung!<br />
Bernd Gärtner<br />
<strong>Chapter</strong> „CALCIT“, Ingolstadt<br />
T: +49 (0) 841 / 4545<br />
<strong>in</strong>fo@stempel-zacharias.de
BNI – Mehr als e<strong>in</strong> Netzwerk – News<br />
BNI Frankfurt<br />
Nachhaltig Netzwerken mit BNI<br />
yyyx Empfehlung durch die Empfehlung<br />
Me<strong>in</strong> Name ist Mart<strong>in</strong> Didas, ich b<strong>in</strong> Rechtsanwalt und seit Ende 2006 BNI-Mitglied.<br />
Zu diesem Zeitpunkt hatte ich gerade me<strong>in</strong>e Kanzlei von Königste<strong>in</strong> im Taunus<br />
nach Frankfurt-Innenstadt verlegt und benötigte neue Mandanten-Kontakte, wozu<br />
mir BNI die ideale Plattform bot.<br />
Erstkontakt durch BNI…<br />
der Rest geht quasi von selbst. 15-20 %<br />
me<strong>in</strong>er neuen Mandate kommen heute über<br />
BNI, bzw. über Empfehlungen von Mandanten,<br />
die ich durch BNI gewonnen hatte, der<br />
unbed<strong>in</strong>gt notwendige Erstkontakt wurde<br />
jedoch <strong>in</strong> vielen Fällen zunächst über BNI<br />
hergestellt. Ich nutze das BNI-Netzwerk<br />
<strong>in</strong>zwischen auch über den Frankfurter-<br />
BNI Hamburg<br />
Vogue und Stern vs. BNI?<br />
yyyx Wöchentlich von Schweden zu BNI nach Hamburg.<br />
Ekkehard Rüdiger Neumann lebt dort, wo andere Urlaub machen: mitten <strong>in</strong> Südschwedens<br />
Natur zwischen Wäldern und Seen. In se<strong>in</strong>em eigens konstruierten<br />
runden Wohlfühlhaus am Seeufer coacht der gebürtige Hamburger <strong>in</strong>ternationale<br />
Manager, Sportler und Selbstständige, die auf der Suche nach mehr Energie, Ruhe,<br />
Kraft, Gelassenheit und Klarheit s<strong>in</strong>d. Um se<strong>in</strong> exklusives Coach<strong>in</strong>g-Konzept vermehrt<br />
auch den Deutschen anzubieten, war er auf der Suche nach e<strong>in</strong>em Vertriebskonzept<br />
für den deutschen Markt und hat für sich die optimale Lösung gefunden: BNI.<br />
Se<strong>in</strong> Vertriebskonzept heißt „BNI“<br />
Wenn Ekkehard R. Neumann sich auf den<br />
Weg zu se<strong>in</strong>em <strong>Chapter</strong> „SALIx“ <strong>in</strong> Hamburg-Bergedorf<br />
macht, liegen zwischen<br />
Abfahrt und Heimkehr m<strong>in</strong>destens 12 Stunden<br />
und e<strong>in</strong>e Übernachtung. Lohnt sich<br />
das überhaupt? „Und ob!“, bestätigt E.<br />
Neumann. „Um an deutsche Unternehmer<br />
nicht per Kaltakquise herantreten zu müssen,<br />
sondern die bestehenden Kontakte<br />
und Empfehlungen von Unternehmern der<br />
Region zu nutzen, lohnt der Weg <strong>in</strong> me<strong>in</strong>e<br />
alte Heimat auf jeden Fall.“<br />
____________________________________<br />
Vogue und Stern vs. BNI?<br />
Ekkehard Neumann zeigt Spitzenkräften<br />
aus Sport und Wirtschaft den Weg zu<br />
mehr Ruhe, Kraft und vor allem den Weg<br />
zu ihren Kraftreserven. Die <strong>in</strong>ternationale<br />
Presse, Tages-, Wochen- und Monatszeitschriften<br />
wie Vogue, der Stern und viele<br />
Bereich h<strong>in</strong>aus sogar <strong>in</strong>ternational. Immer<br />
dann, wenn e<strong>in</strong> Auslandskontakt hergestellt<br />
werden muss, versuche ich diesen über BNI-<br />
<strong>Chapter</strong> zu f<strong>in</strong>den, was auch häufig gel<strong>in</strong>gt.<br />
Mart<strong>in</strong> Didas<br />
<strong>Chapter</strong> „REMBRANDT“, Frankfurt/M.<br />
T: +49 (0) 69 / 21999828<br />
md@eu-avocat.eu<br />
andere Medien berichten über se<strong>in</strong>e Erfolgsstorys.<br />
Lohnt sich da noch e<strong>in</strong>e BNI-<br />
Mitgliedschaft? „Die Berichterstattung <strong>in</strong><br />
der Presse und die Vertriebstätigkeiten über<br />
BNI betrachte ich nicht als Entweder/Oder.<br />
Im Gegenteil: Presse und BNI ergänzen sich<br />
ideal. Wo die Presse den Bekanntheitsgrad<br />
bereits erhöht hat, fallen die direkten Empfehlungen<br />
von BNI auf fruchtbare Erde.<br />
Me<strong>in</strong>e Kunden haben eventuell <strong>in</strong> der<br />
Presse schon von mir gehört, aber wenn<br />
jemand, dem sie vertrauen, ihnen erzählt,<br />
dass sie diesen Coach persönlich kennen<br />
und empfehlen können, wird aus dem<br />
allgeme<strong>in</strong>en Interesse erst der Wunsch, so<br />
e<strong>in</strong> Coach<strong>in</strong>g selber zu erleben“, erklärt E.<br />
Neumann se<strong>in</strong>e Vertriebsstrategie mit BNI.<br />
Ekkehard Rüdiger Neumann<br />
<strong>Chapter</strong> „SALIX“, Hamburg<br />
T: +49 (0) 40 / 33986297<br />
contact@ekkehard-r-neumann.com<br />
p Johannes Wagner<br />
BNI Ulm<br />
35.000 Euro<br />
jährlicher<br />
Mehr-Umsatz<br />
yyyx Aus Geschäftspartnern<br />
Empfehlungsgeber machen. Lennard<br />
Lemke Hörgeräteakustikermeister <strong>in</strong><br />
Neu-Ulm ist seit längerem Kunde der<br />
Schwäbischen Kehrwoche. Vor e<strong>in</strong>em<br />
Jahr brachte ich ihn <strong>in</strong> das BNI-<strong>Chapter</strong><br />
„SONNE“ Neu-Ulm. Kaum ist er BNI-<br />
Mitglied durfte ich schon durch e<strong>in</strong>e<br />
Empfehlung profitieren.<br />
1 + 1 = 4 Rechnungen à la BNI<br />
Mit dieser Empfehlung hat uns Herr Lemke<br />
die Tür zur Niederlassungsleiter<strong>in</strong> e<strong>in</strong>er<br />
großen Augenoptikerkette geöffnet. Von<br />
Anfang an war die Zufriedenheit mit den<br />
Ergebnissen der „Schwäbischen Kehrwoche“<br />
dort so hoch, dass wir im Unternehmen<br />
– im Bereich Unterhaltsre<strong>in</strong>igung –<br />
weiterempfohlen wurden. Seit Januar<br />
2009 betreuen wir nun 3 Filialen und<br />
2 weitere s<strong>in</strong>d <strong>in</strong> der Angebotsphase. In<br />
Zahlen bedeutet diese Empfehlung bisher<br />
e<strong>in</strong>en Mehrumsatz für unsere Firma von<br />
über 35.000 Euro/ Jahr. Rechnen Sie selbst,<br />
welche Möglichkeiten bei mehrjähriger<br />
Zusammenarbeit noch gegeben s<strong>in</strong>d.<br />
____________________________________<br />
BNI wirkt!<br />
DANKE! an Herrn Lemke für die Weitergabe<br />
se<strong>in</strong>es Vertrauens und die Empfehlung<br />
der „Schwäbischen Kehrwoche“.<br />
Johannes Wagner<br />
<strong>Chapter</strong> „JUPITER“, Reutl<strong>in</strong>gen<br />
T: +49 (0)7121 / 321211<br />
<strong>in</strong>fo@schwaebischekehrwoche.de<br />
SuccessNet Herbst 2009 15
BNI – Mehr als e<strong>in</strong> Netzwerk – News<br />
BNI Hamburg<br />
1000,51 Euro<br />
für e<strong>in</strong>en guten<br />
Zweck<br />
yyyx Am 22. Juli 2009 veranstaltete<br />
die BNI-Region Hamburg e<strong>in</strong> BNI 19<br />
<strong>in</strong> der Nähe des Hamburger Michel.<br />
121 Unternehmer nutzten die Möglichkeit<br />
zum offenen Netzwerken im<br />
Gebäude des Gastgebers Thorsten<br />
Schardt vom „Deutschen R<strong>in</strong>g“.<br />
Stolze 1000,51 Euro.<br />
So viel war den Gästen das Blumengesteck<br />
wert, das während des Veranstaltung<br />
BNI19 vom Bus<strong>in</strong>ess Network International<br />
versteigert wurde. Im Gebäude des<br />
Deutschen R<strong>in</strong>gs <strong>in</strong> der Nähe des Michel<br />
hatten sich am 22. Juli 121 Hamburger<br />
Unternehmer<strong>in</strong>nen und Unternehmern<br />
versammelt, um geme<strong>in</strong>sam zu netzwerken<br />
und Geschäftskontakte zu knüpfen.<br />
In M<strong>in</strong>i-Workshops gaben x<strong>in</strong>g-Ambassador<br />
Joachim Rumohr, der Hamburger<br />
Geschäftsführer des Referral Institute,<br />
Thilo Maria Pfefferkorn, und der Deutschland-Direktor<br />
des BNI, Harald Lais, ihr<br />
Know-how zum Thema „effektives Netzwerken“<br />
an die Gäste weiter.<br />
Im Rahmen der Veranstaltung kam auch<br />
das Blumengesteck unter den Hammer.<br />
Für e<strong>in</strong>en guten Zweck: Das Geld g<strong>in</strong>g<br />
an das K<strong>in</strong>derhilfsprojekt die „Coolen<br />
Streicher“. Initiiert von Gesa Riedel setzt<br />
sich dieses Projekt für K<strong>in</strong>der e<strong>in</strong>, die <strong>in</strong><br />
sozial schwachen Familien aufwachsen.<br />
Ihnen sollen e<strong>in</strong>e musikalische Ausbildung<br />
und Instrumente f<strong>in</strong>anziert werden.<br />
Für 500,– Euro ersteigerte Harald Lais das<br />
Gesteck <strong>in</strong> der ersten Runde. Da er mit<br />
dem Flugzeug angereist war und das Gesteck<br />
nicht mitnehmen konnte, gab er –<br />
e<strong>in</strong>er spontanen Idee folgend – den Preis<br />
für e<strong>in</strong>e zweite Runde frei. In e<strong>in</strong>er Geme<strong>in</strong>schaftsaktion<br />
sammelten Unternehmer<br />
Spendengelder und die Visitenkarten<br />
16 SuccessNet Herbst 2009<br />
der Geber. Aus den Karten wurde dann<br />
der Gew<strong>in</strong>ner ermittelt. „Mit dieser Aktion<br />
wollte ich zeigen, was wir geme<strong>in</strong>sam alles<br />
erreichen können“, sagte Lais zu se<strong>in</strong>er<br />
Idee.<br />
Gestiftet wurde das Blumengesteck von<br />
Aurelia Boretzki. Sie ist BNI-Mitglied und<br />
freiberufliche Florist<strong>in</strong>. Auf e<strong>in</strong>em Gestell<br />
aus Knöterich-Stangen komb<strong>in</strong>ierte sie<br />
Lilien, Jungfer im Grünen, Gerbera und<br />
Prärieenzian zu e<strong>in</strong>em e<strong>in</strong>maligen Arrangement.<br />
„Dass es für so e<strong>in</strong>en hohen Preis<br />
weggeht, macht mich natürlich stolz“,<br />
p Steffen Gill (vertrat das K<strong>in</strong>derhilfsprojekt),<br />
Tim Komischke (direktor des BNI-Hamburg),<br />
Harald Lais (direktor des BNI-deutschland) und<br />
Aurelia Boretzki (Florist<strong>in</strong> und Stifter<strong>in</strong> des<br />
Blumengestecks)<br />
Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de<br />
Das Hamburger <strong>Chapter</strong> „SALIX“<br />
trauert um se<strong>in</strong>en <strong>Chapter</strong>-Direktor<br />
Ekkehard Morgenbesser<br />
Ekkehard Morgenbesser, Mit<strong>in</strong>itiator und<br />
<strong>Chapter</strong>-Direktor des BNI-<strong>Chapter</strong>s „SALIx“<br />
im Hamburger Stadtteil Bergedorf, ist am<br />
Montag, 3. August 2009 den schweren<br />
Verletzungen durch e<strong>in</strong>en Fahrradunfall<br />
erlegen. Mit Ekkehard Morgenbesser verliert<br />
BNI nicht nur e<strong>in</strong> engagiertes Mitglied,<br />
das immer Optimismus und Tatkraft versprühte,<br />
sondern unser <strong>Chapter</strong> auch e<strong>in</strong>en<br />
sehr guten Freund und Kollegen. Ekkehard<br />
hat sich sehr für das chapterübergreifende<br />
Netzwerken e<strong>in</strong>gesetzt und stand unserem<br />
<strong>Chapter</strong> als Mit<strong>in</strong>itiator und <strong>Chapter</strong>-<br />
Direktor jederzeit mit Rat und Tat zur Seite.<br />
_____________________________________<br />
Und wer Menschen berührt,<br />
bleibt <strong>in</strong> ihren Herzen<br />
Mit Freude, aber auch mit Trauer er<strong>in</strong>nern<br />
wir uns an das geme<strong>in</strong>same Wirken mit<br />
lächelte die junge Florist<strong>in</strong>. „Und glücklich<br />
b<strong>in</strong> ich darüber, dass das Geld K<strong>in</strong>dern<br />
hilft. Schließlich habe ich selbst e<strong>in</strong>e<br />
Tochter.“<br />
Stephan Rau<br />
<strong>Chapter</strong> „MAGNOLIA“, Hamburg<br />
Tel: +49 (0) 40 / 31701011<br />
<strong>in</strong>fo@stephanrau.de<br />
Ekkehard Morgenbesser zurück. Unser<br />
Mitgefühl gilt jetzt se<strong>in</strong>er Familie. Lange<br />
haben wir überlegt, was wir außer der<br />
E<strong>in</strong>richtung e<strong>in</strong>es Treuhandfonds (Müller<br />
Anderkonto Morgenbesser, Konto:<br />
1034246320, Hamburger Sparkasse<br />
BLZ: 200 505 50) für se<strong>in</strong>e Töchter <strong>in</strong> der<br />
Ausbildung für ihn tun können. Doch<br />
letztlich ist die Antwort gar nicht so<br />
schwer: Ekkehards <strong>Chapter</strong> erfolgreich<br />
weiterführen nach dem Motto „Wer gibt,<br />
gew<strong>in</strong>nt!“. Denn wir s<strong>in</strong>d uns sicher, dass<br />
dies <strong>in</strong> Ekkehards S<strong>in</strong>ne gewesen wäre.<br />
Video auf youTube, Suchbegriff: ekke4.<br />
Nicole Fischer<br />
<strong>Chapter</strong> „SALIX“, Hamburg<br />
Tel: +49 (0) 40 / 60535507<br />
nicole.fischer@market<strong>in</strong>gteufel.com
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
Was verstehen Sie unter Commitment für BNI?<br />
yyyx Irgendwo <strong>in</strong> der Schwäbischen Alb, genau da, wo viele gerne Urlaub machen<br />
betreibt Tanja Hegedüß mit ihrem Mann e<strong>in</strong> Landhotel mit Cater<strong>in</strong>g. Sie ist BNI-<br />
Mitglied im BNI-<strong>Chapter</strong> „SONNE“, Ulm. Unser Tipp: Machen Sie doch mal Urlaub<br />
dort, führen Sie mit ihr e<strong>in</strong> 4-Augen-Gespräch und besuchen Sie mit ihr das<br />
<strong>Chapter</strong> „SONNE“. Mit etwas Glück erleben Sie genau bei Ihrem Besuch was wir<br />
unter echtem Commitment verstehen.<br />
Wer will, der kann!<br />
In den letzten 29 Wochen hat die, am<br />
27. Dezember 2009, frisch gebackene<br />
Mutter 39 Empfehlungen und 6 Besucher<br />
<strong>in</strong> die Qualitäts-/Empfehlungsrunde des<br />
BNI-<strong>Chapter</strong>s „SONNE“ gebracht. Trotz<br />
der Herausforderung e<strong>in</strong>es neugeborenen<br />
K<strong>in</strong>des und zweier Unternehmen tut sie<br />
alles, um Ergebnisse für ihre Kollegen zu<br />
gew<strong>in</strong>nen. Vertreten war sie <strong>in</strong> dieser Zeit<br />
nur e<strong>in</strong> Mal.<br />
_____________________________________<br />
Sondermitglied Säugl<strong>in</strong>g<br />
Das <strong>Chapter</strong> hat nun sogar meistens e<strong>in</strong><br />
ganz besonderes Mitglied: Raphael yul.<br />
Der Nachwuchs und immer wieder auch<br />
ihr Mann s<strong>in</strong>d beim Meet<strong>in</strong>g und diversen<br />
<strong>Chapter</strong>-Events (Golf, Go-Kart) dabei. Die<br />
Fahrt zum Treffen wird verschlafen, das<br />
offene Netzwerken ist für den Kle<strong>in</strong>en auch<br />
noch nicht so spannend, aber pünktlich,<br />
während der 60-Sekunden-Präsentation, ist<br />
die Zeit für se<strong>in</strong> Frühstück gekommen. Alle<br />
Wenn e<strong>in</strong>er e<strong>in</strong>e Reise tut ...!<br />
– oder Probieren geht über Studieren!<br />
im Team f<strong>in</strong>den das toll und schätzen<br />
den jüngsten BNI‘ler <strong>in</strong> der Runde!<br />
Tanja Hegedüß<br />
<strong>Chapter</strong> „SONNE“, Ulm<br />
T: +49 (0) 73 89 / 9095-0<br />
<strong>in</strong>fo@landhotel-wiesenhof.de<br />
yyyx Ich b<strong>in</strong> Harald Blumentritt, Rechtsanwalt <strong>in</strong> München und Mit<strong>in</strong>itiator des Münchner BNI-<strong>Chapter</strong>s „FERRIT“.<br />
Seit 2005 b<strong>in</strong> ich begeistertes BNI-Mitglied. Da die Bande <strong>in</strong> unserer Familie schon von alters her ziemlich stark s<strong>in</strong>d, war me<strong>in</strong><br />
Cous<strong>in</strong>, Gerrit Grupe aus Hamburg, von Anfang an über me<strong>in</strong> Engagement bei BNI immer auf dem Laufenden. Gerrit Grupe<br />
ist Vertriebsleiter der Hamburger Bauträgerfirma HEYMANN BAU AG. Auf me<strong>in</strong>e schon bald zwei Jahre auf ihn „hernieder<br />
prasselnden“ Ratschläge, sich als Vertriebsleiter se<strong>in</strong>es Unternehmens bei BNI Hamburg zu engagieren, reagierte Gerrit dann<br />
auch regelmäßig mit se<strong>in</strong>en Liebl<strong>in</strong>gsäußerungen „ja, mach Du mal“ oder „ja, mal seh‘n, wenn die Zeit dafür reif ist“.<br />
Im Juni dieses Jahres war die Zeit<br />
dafür wohl reif!<br />
Für me<strong>in</strong>en Besuch war e<strong>in</strong> geme<strong>in</strong>samer<br />
Herren-Shopp<strong>in</strong>gtag <strong>in</strong> Hamburg (ja, ja,<br />
liebe Damen, so was gibt es auch!) geplant.<br />
Start war e<strong>in</strong> geme<strong>in</strong>sames Frühstück<br />
bei e<strong>in</strong>em Hamburger <strong>Chapter</strong>. Ja<br />
und was soll ich sagen?! Der Frühstücksbesuch<br />
beim <strong>Chapter</strong> „CASTANEA“ war<br />
e<strong>in</strong> voller Erfolg. Me<strong>in</strong> Cous<strong>in</strong> Gerrit verblüffte<br />
mich völlig. Se<strong>in</strong>e hanseatischnordische<br />
Zurückhaltung hat er – beim<br />
offenen Netzwerken – e<strong>in</strong>fach vergessen.<br />
Im Nu befand er sich mit allen möglichen<br />
<strong>Chapter</strong>-Mitgliedern im Gespräch. Nach<br />
dem offiziellen Frühstück setzte er diese<br />
Gespräche fort, um sich eifrigst mit für ihn<br />
<strong>in</strong>teressanten „CASTANEA“-Mitgliedern,<br />
<strong>in</strong>sbesondere aus dem Bereich Handwerk/<br />
Bau auszutauschen und schon den e<strong>in</strong>en<br />
oder anderen Telefon- und Besprechungsterm<strong>in</strong><br />
zu vere<strong>in</strong>baren.<br />
_____________________________________<br />
Se<strong>in</strong>e Begeisterung …<br />
… hat sich wohl auch der Vorstandschaft der<br />
HEyMANN BAU AG mitgeteilt. Jedenfalls hat<br />
diese se<strong>in</strong>em Wunsch zugestimmt, Mitglied<br />
bei „CASTANEA“ zu werden. Nach der Aufnahme<br />
im Juli legte er dann auch gleich<br />
richtig los, um getreu dem Motto „halbe<br />
Sachen s<strong>in</strong>d s<strong>in</strong>nlos“ ganze Sachen zu<br />
machen. Dazu gehört nicht nur der Besuch<br />
der ersten zwei Grundtra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs bis Mitte<br />
August, sondern auch die Vergabe zahlreicher<br />
werthaltiger Empfehlungen, wie<br />
auch die Teilnahme am Hamburger BNI 19.<br />
Wie man also sieht, macht me<strong>in</strong> Cous<strong>in</strong><br />
ke<strong>in</strong>e halben Sachen, sondern engagiert<br />
sich getreu dem BNI-Grundsatz „Wer gibt,<br />
gew<strong>in</strong>nt!“ mit vollem E<strong>in</strong>satz. Inzwischen, so<br />
ließ er mich beim letzten Telefonat wissen,<br />
kann er me<strong>in</strong>e Begeisterung für das Unternehmernetzwerk<br />
BNI nicht nur bestens<br />
verstehen, sondern teilt sie <strong>in</strong> vollem Umfang!<br />
Sie sehen also, man muss nur hartnäckig<br />
genug bleiben, um dem e<strong>in</strong>en oder<br />
anderen vielleicht zu se<strong>in</strong>em Glück zu verhelfen<br />
und, sollten Worte alle<strong>in</strong> ke<strong>in</strong>en<br />
Erfolg br<strong>in</strong>gen, Taten sprechen lassen, denn<br />
schlussendlich geht Probieren eben über<br />
Studieren! Nicht nur me<strong>in</strong> Cous<strong>in</strong> wird von<br />
BNI profitieren, sondern auch das <strong>Chapter</strong><br />
„CASTANEA“. In den neun Meet<strong>in</strong>gs seit<br />
Beg<strong>in</strong>n se<strong>in</strong>er Mitgliedschaft konnte er<br />
schon 18 Empfehlungen und vier Besucher<br />
zum <strong>Chapter</strong> Ergebnis beisteuern.<br />
Harald Blumentritt<br />
BNI-<strong>Chapter</strong> „FERRIT“, München<br />
T: +49 (0) 89 / 28818844<br />
ra.blumentritt@t-onl<strong>in</strong>e.de<br />
SuccessNet Herbst 2009 17
Die bestehenden 195 BNI-<strong>Chapter</strong><br />
im deutschsprachigem Raum<br />
Deutschland<br />
Ort BNI- <strong>Chapter</strong><br />
Asperg<br />
Augsburg<br />
Augsburg<br />
Augsburg<br />
Bad Hersfeld<br />
SAPHIR<br />
AUGUSTUS<br />
BALLISTA<br />
CLAUDIUS<br />
LULLUS<br />
Bad Mergenth./Edelf<strong>in</strong>gen TAUBERTAL<br />
Bad Tölz<br />
PERIDOT<br />
Berchtesgadener Land VARISCIT<br />
Bergisches Land AGGERTAL<br />
Bergisches Land BERGISCHER LÖWE<br />
Bergisches Land SCHLOSS BENSBERG<br />
Berl<strong>in</strong><br />
ADLER<br />
Berl<strong>in</strong><br />
BAER<br />
Berl<strong>in</strong><br />
BIENE<br />
Berl<strong>in</strong><br />
BUSSARD<br />
Berl<strong>in</strong><br />
ELEFANT<br />
Berl<strong>in</strong><br />
EULE<br />
Berl<strong>in</strong><br />
FALKE<br />
Berl<strong>in</strong><br />
FUCHS<br />
Berl<strong>in</strong><br />
HABICHT<br />
Berl<strong>in</strong><br />
JAGUAR<br />
Berl<strong>in</strong><br />
LOEWE<br />
Berl<strong>in</strong><br />
PANTHER<br />
Berl<strong>in</strong><br />
TIGER<br />
Berl<strong>in</strong><br />
WOLF<br />
Bietigheim-Biss<strong>in</strong>gen MAIA<br />
Bonn-Aachen<br />
PAPyRUS<br />
Bonn-Mitte<br />
DRACHENFELS<br />
Bonn-Süd<br />
MORGENSTUND<br />
Bremen<br />
WÜMME<br />
Bremen<br />
HAMME<br />
Bremen<br />
ESTE<br />
Bremen<br />
LESUM<br />
Bremen<br />
OCHTUM<br />
Bremen<br />
SCHWINGE<br />
Bremen<br />
WESER<br />
Bretten<br />
MELANCHTHON<br />
Bruchsal<br />
BELVEDERE<br />
Dachau<br />
RHODONIT<br />
Darmstadt<br />
BÜCHNER<br />
Darmstadt<br />
GOETHE<br />
Dresden<br />
GEORGIUS AGRICOLA<br />
Dresden<br />
CONSTANTIA V. COSEL<br />
Dresden<br />
AUGUST DER STARKE<br />
Dresden<br />
KONRAD DER GROSSE<br />
Düsseldorf<br />
MAGNOLIE<br />
Düsseldorf<br />
BAMBUS<br />
Düsseldorf<br />
BUCHE<br />
Düsseldorf<br />
FEUERDORN<br />
Ebersberg<br />
BERyLL<br />
Epp<strong>in</strong>gen<br />
BRAUER<br />
Erlangen<br />
BACCHUS<br />
Erlangen II<br />
KERNER<br />
Essl<strong>in</strong>gen<br />
MARS<br />
Euskirchen<br />
TURMFALKE<br />
Frankenthal<br />
LESSING<br />
Frankfurt<br />
REMBRANDT<br />
Freiburg<br />
CASINO<br />
Freis<strong>in</strong>g<br />
SERPENTIN<br />
Fulda<br />
BONIFATIUS<br />
Fulda<br />
STURMIUS<br />
Gerl<strong>in</strong>gen<br />
URANUS<br />
Germer<strong>in</strong>g<br />
JASPIS<br />
Giessen<br />
CONRAD RÖNTGEN<br />
Giessen<br />
HEIN HECKROTH<br />
Giessen-Fulda<br />
KONRAD ZUSE<br />
Göpp<strong>in</strong>gen<br />
ATLAS<br />
Hamburg<br />
ACER<br />
18 SuccessNet Herbst 2009<br />
Ort BNI- <strong>Chapter</strong> Ort BNI-<strong>Chapter</strong><br />
Hamburg<br />
Hamburg<br />
Hamburg<br />
Hamburg<br />
Hamburg<br />
Heidelberg<br />
Heilbronn<br />
Heilbronn<br />
Herrenberg<br />
Holzkirchen<br />
Hünfeld<br />
Ingolstadt<br />
Kaiserslautern<br />
Karlsruhe<br />
Karlsruhe<br />
Karlsruhe<br />
Kirchheim u. Teck<br />
Köln<br />
Köln<br />
Köln<br />
Köln<br />
Köln<br />
Krefeld<br />
Krefeld<br />
Landsberg<br />
Ludwigshafen<br />
Mannheim<br />
Mannheim<br />
Marktheidenfeld<br />
Memm<strong>in</strong>gen<br />
M<strong>in</strong>delheim<br />
Mönchengladbach<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
München<br />
Münster-Osnabrück<br />
Murnau<br />
Neuried<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Nürnberg<br />
Pforzheim<br />
Reutl<strong>in</strong>gen<br />
Rosenheim<br />
Rosenheim<br />
Schwäbisch Hall<br />
Schwetz<strong>in</strong>gen<br />
Sol<strong>in</strong>gen<br />
Stuttgart-Feuerbach<br />
Stuttgart-Mitte<br />
Stuttgart-Vaih<strong>in</strong>gen<br />
Stuttgart-Vaih<strong>in</strong>gen<br />
Stuttgart-Vaih<strong>in</strong>gen<br />
S<strong>in</strong>delf<strong>in</strong>gen<br />
CASTANEA<br />
CERASUS<br />
FAGUS<br />
MAGNOLIA<br />
SALIx<br />
RITTER BNI<br />
JUSTINUS<br />
TROLLINGER<br />
NEPTUN<br />
QUARZ<br />
KONRAD-ZUSE<br />
CALCIT<br />
LUTRA<br />
DRAIS<br />
FÄCHER<br />
WEINBRENNER<br />
VENUS<br />
BALTHASAR<br />
CASPAR<br />
DOMBAU<br />
MELCHIOR<br />
STADTWALD<br />
DRACHENBAUM<br />
KASTANIE<br />
URALIT<br />
NOVALIS<br />
HEINE<br />
SCHILLER<br />
ACOLON<br />
EUGENIUS<br />
DOMITIUS<br />
OLEANDER<br />
AMETHyST<br />
BERNSTEIN<br />
CITRIN<br />
DOLOMIT<br />
EPIDOT<br />
FERRIT<br />
GRANAT<br />
HÄMATIT<br />
IRIDIUM<br />
PRINZIPAL<br />
ACHAT<br />
METEORIT<br />
ADAM KRAFT<br />
LUDWIG ERHARD<br />
DÜRER<br />
EPPELEIN<br />
GRILLENBERGER<br />
HENLEIN<br />
KUNIGUNDE<br />
MARKGRAFEN<br />
MATTHÄUS RUNTINGER<br />
PATRIZIER<br />
PFALZGRAFEN<br />
RASSLER<br />
JUPITER<br />
NEPHRIT<br />
OPAL<br />
SIEDER<br />
KURPFALZ<br />
ALTENBERGER DOM<br />
STUTTGART<br />
CUBE<br />
JUMP<br />
PLUTO<br />
STEP<br />
SATURN<br />
Speyer<br />
Speyer<br />
Starnberg<br />
Starnberg<br />
Traunste<strong>in</strong><br />
Ulm<br />
Unterhach<strong>in</strong>g<br />
Waibl<strong>in</strong>gen<br />
Wiesloch<br />
Wolfratshausen<br />
Würzburg<br />
Würzburg<br />
Schweiz<br />
Altendorf<br />
Baden<br />
Basel<br />
Bern-Liebefeld<br />
Biel<br />
Brunnen<br />
Chur<br />
Dietikon<br />
Erlenbach<br />
Hergiswil<br />
Holziken<br />
Horw<br />
Illnau<br />
Interlaken<br />
Küssnacht<br />
Langenthal<br />
Luzern<br />
Muri BE<br />
Mutschellean<br />
Muttenz<br />
Rapperswil<br />
Reiden<br />
Re<strong>in</strong>ach<br />
Rhe<strong>in</strong>felden<br />
Root<br />
Rothenburg<br />
Rotkreuz<br />
Sempach-Stadt<br />
Thun<br />
Thun<br />
Ueberstorf<br />
Wett<strong>in</strong>gen<br />
Wildegg<br />
Österreich<br />
Baden bei Wien<br />
Baden bei Wien<br />
Brunn<br />
Brunn<br />
Salzburg<br />
Salzburg<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wien<br />
Wr. Neustadt<br />
FONTANE<br />
HÖLDERLIN<br />
KARNEOL<br />
LARIMAR<br />
TOPAS<br />
SONNE<br />
DRAVIT<br />
POLLUx<br />
WINZER<br />
ZIRKON<br />
RIESLING<br />
SILVANER<br />
ETZEL<br />
BLUTBUCHE<br />
VOGEL GRyFF<br />
EINSTEIN<br />
CHASSERAL<br />
MyTHEN<br />
NUSSBAUM<br />
EIBE<br />
ERLE<br />
BIRKE<br />
WEISSTANNE<br />
PILATUS<br />
KyBURG<br />
JUNGFRAU<br />
RIGI<br />
AHORN<br />
EICHE<br />
SEIDENBERG<br />
GINKGO<br />
PAPPEL<br />
ULME<br />
LÄRCHE<br />
REDWOOD<br />
HOPFEN<br />
AHORN<br />
BUCHE<br />
KIRSCHBAUM<br />
ARVE<br />
BLÜEMLISALP<br />
STOCKHORN<br />
SENSE<br />
LÄGERN<br />
OLIVENBAUM<br />
UNIVERSUM<br />
VESUV<br />
WIESEL<br />
ZORRO<br />
GAISBERG<br />
MÖNCHSBERG<br />
BACH<br />
BEETHOVEN<br />
HAyDN<br />
LISZT<br />
MOZART<br />
SCHUBERT<br />
STRAUSS<br />
TITAN
Deutschland<br />
Ort Region<br />
Aachen<br />
28<br />
Ahlen<br />
20<br />
Alsdorf<br />
28<br />
Alsfeld<br />
32<br />
Altdorf<br />
43<br />
Andernach<br />
33<br />
Backnang<br />
41<br />
Bad Doberan<br />
06<br />
Bad Dürkheim 39<br />
Bad Homburg 34<br />
Bad Salzungen 30<br />
Bad-Berleburg 29<br />
Baden-Baden<br />
49<br />
Bensheim<br />
37<br />
Bergheim<br />
26<br />
Bergkamen<br />
23<br />
Berl<strong>in</strong>-Pankow 13<br />
Berl<strong>in</strong>-Schönefeld 14<br />
Berl<strong>in</strong>-Spandau 13<br />
Bernau bei Berl<strong>in</strong> 12<br />
Betzdorf<br />
33<br />
Bietigheim-Biss<strong>in</strong>gen 41<br />
Bramsche<br />
08<br />
Brühl<br />
26<br />
Burg<br />
15<br />
Burscheid<br />
27<br />
Calw<br />
50<br />
Cham<br />
43<br />
Cottbus<br />
16<br />
Crimmitschau 31<br />
Cuxhaven<br />
04<br />
Delitzsch<br />
18<br />
Dillenburg<br />
34<br />
Dill<strong>in</strong>gen a.d.Donau/Lau. 47<br />
D<strong>in</strong>slaken<br />
21<br />
Dippoldiswalde 17<br />
Donauesch<strong>in</strong>gen 50<br />
Dorsten<br />
22<br />
Dresden<br />
17<br />
Düsseldorf<br />
25<br />
Eberbach<br />
40<br />
Eberswalde<br />
12<br />
Eichstätt<br />
44<br />
Eisenach<br />
30<br />
Eisleben<br />
19<br />
Emden<br />
01<br />
Emmend<strong>in</strong>gen 49<br />
Eschweiler<br />
28<br />
Espelkamp<br />
09<br />
Essen<br />
24<br />
Eut<strong>in</strong><br />
03<br />
Flensburg<br />
02<br />
Forst/ Lausitz<br />
16<br />
Frankfurt<br />
36<br />
Freital<br />
17<br />
Freudenstadt<br />
50<br />
Fürstenfeldbruck 46<br />
Fürth<br />
42<br />
Gaggenau<br />
49<br />
Ganderkesee<br />
01<br />
Garbsen<br />
10<br />
Geesthacht<br />
03<br />
Geretsried<br />
46<br />
Gerl<strong>in</strong>gen<br />
48<br />
Ort Region<br />
Giengen an der Brenz 47<br />
Gießen<br />
32<br />
Goslar<br />
11<br />
Gotha<br />
30<br />
Greiz<br />
31<br />
Grimmen<br />
06<br />
Groß-Gerau<br />
36<br />
Groß-Umstadt 37<br />
Gumberg<br />
16<br />
Gütersloh<br />
20<br />
Haldensleben<br />
15<br />
Halle<br />
19<br />
Hanau<br />
32<br />
Hannover<br />
10<br />
Haßfurt<br />
38<br />
Hassloch<br />
39<br />
Hatt<strong>in</strong>gen<br />
24<br />
Heidenheim<br />
47<br />
Herborn<br />
34<br />
Herten<br />
22<br />
Hünfeld<br />
32<br />
Husum<br />
02<br />
Kaiserlautern<br />
39<br />
Karlstadt<br />
38<br />
Kehlheim<br />
44<br />
Kempen<br />
25<br />
Kempten<br />
47<br />
Kiel<br />
02<br />
Koblenz<br />
33<br />
Köln<br />
26<br />
Konz<br />
35<br />
Landshut<br />
44<br />
Langenhagen<br />
10<br />
Leipzig<br />
18<br />
Lennestadt<br />
29<br />
Leonberg<br />
48<br />
Leverkusen<br />
26<br />
Lübeck<br />
03<br />
Lüchow-Dannenberg 07<br />
Lüneburg<br />
07<br />
Lünen<br />
23<br />
Marl<br />
22<br />
Meißen<br />
17<br />
Melle<br />
08<br />
Merzig<br />
35<br />
M<strong>in</strong>den<br />
09<br />
Moers<br />
21<br />
Mönchengladbach 25<br />
Montabaur<br />
33<br />
Mühlhausen/Thür<strong>in</strong>gen 30<br />
Mühlheim an der Ruhr 21<br />
München-Aub<strong>in</strong>g-Allach 45<br />
München-Feldmoch<strong>in</strong>g 45<br />
München-Oberschleißh. 45<br />
München-Truder<strong>in</strong>g-Riem 45<br />
Neckargemünd 40<br />
Nienburg (Weser) 09<br />
Nordhorn<br />
08<br />
Nördl<strong>in</strong>gen<br />
42<br />
Nürnberg<br />
42<br />
Oberhausen<br />
21<br />
Oldenburg<br />
01<br />
Olpe<br />
29<br />
Oranienburg<br />
12<br />
Ort Region<br />
Oschatz<br />
18<br />
Osnabrück<br />
08<br />
Osterholz-Scharmbeck 04<br />
Osterode am Harz 11<br />
Petershagen<br />
09<br />
Pfungstadt<br />
37<br />
P<strong>in</strong>neberg<br />
04<br />
Plön<br />
03<br />
Pößneck<br />
31<br />
Rastatt<br />
49<br />
Rathenow<br />
12<br />
Reckl<strong>in</strong>ghausen 22<br />
Remscheid<br />
27<br />
Rheda-Wiedenbrück 20<br />
Riedstadt<br />
36<br />
Rostock<br />
06<br />
Rotenburg<br />
04<br />
Rothenburg<br />
42<br />
Rottal/Pfarrkirchen 44<br />
Rottenburg am Neckar 48<br />
Rüsselsheim<br />
36<br />
Salzwedel<br />
15<br />
Schleswig<br />
02<br />
Schorndorf<br />
41<br />
Schwandorf<br />
43<br />
Schwe<strong>in</strong>furt<br />
38<br />
Schwelm<br />
24<br />
Schwerdte<br />
23<br />
Schwetz<strong>in</strong>gen 40<br />
Seesen<br />
11<br />
Seevetal<br />
07<br />
Siegen<br />
29<br />
Sol<strong>in</strong>gen Ost<br />
27<br />
Sol<strong>in</strong>gen West 27<br />
Spremberg<br />
16<br />
Spr<strong>in</strong>ge<br />
10<br />
Stendal<br />
14<br />
Stolberg<br />
28<br />
Stralsund<br />
06<br />
Teutschenthal 19<br />
Torgau<br />
18<br />
Trier<br />
35<br />
Tüb<strong>in</strong>gen<br />
48<br />
Uelzen<br />
07<br />
Unna<br />
23<br />
Viersen<br />
25<br />
Vill<strong>in</strong>gen-Schwenn<strong>in</strong>gen 50<br />
Wadern<br />
35<br />
Waibl<strong>in</strong>gen<br />
41<br />
Warendorf<br />
20<br />
Wasserburg<br />
46<br />
Weiden<br />
43<br />
Weilheim<br />
46<br />
We<strong>in</strong>heim<br />
40<br />
Weiterstadt<br />
37<br />
Wetzlar<br />
34<br />
Wilhemshafen 01<br />
Witten<br />
24<br />
Wolfen<br />
19<br />
Wolfenbüttel 11<br />
Worms<br />
39<br />
Würzburg<br />
38<br />
Zwickau<br />
31<br />
Schweiz<br />
Ort Region<br />
Aarau-Rohr<br />
Aarburg<br />
Adliswil<br />
Arbedo-Castione<br />
Basel-Stadt<br />
Bell<strong>in</strong>zona<br />
Bern<br />
Buchs<br />
Burgdorf<br />
Dornach<br />
Dübendorf<br />
Egerk<strong>in</strong>gen<br />
Fribourg<br />
Genève<br />
Illnau<br />
Lausanne<br />
Locarno<br />
Lugano<br />
Murten<br />
Neuchâtel<br />
Ostermundigen<br />
Rhe<strong>in</strong>felden<br />
Sargans<br />
St. Gallen-W<strong>in</strong>keln<br />
Uster<br />
Uznach<br />
Wohlen<br />
yverdon-les-Ba<strong>in</strong>s<br />
Österreich<br />
52<br />
52<br />
51<br />
56<br />
53<br />
56<br />
53<br />
54<br />
53<br />
53<br />
51<br />
53<br />
55<br />
55<br />
51<br />
56<br />
55<br />
56<br />
55<br />
55<br />
53<br />
52<br />
54<br />
54<br />
51<br />
54<br />
52<br />
55<br />
Bischofshofen/St.Johann 58<br />
Bregenz<br />
57<br />
Bruck an der Mur 60<br />
Dornbirn<br />
57<br />
Feldkirch<br />
57<br />
Halle<strong>in</strong><br />
58<br />
Kapfenberg<br />
60<br />
Klosterneuburg 61<br />
Leoben<br />
60<br />
Leond<strong>in</strong>g<br />
59<br />
L<strong>in</strong>z<br />
59<br />
Lustenau<br />
57<br />
Neunkirchen<br />
61<br />
Oberndorf<br />
58<br />
Salzburg<br />
58<br />
St. Pölten<br />
61<br />
Steyr<br />
59<br />
Wels<br />
59<br />
Wien -1. Bezirk 62<br />
Wien -3. Bezirk 62<br />
Wien -12. Bezirk 62<br />
Wien -14. Bezirk 62<br />
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Dr. Thomas und Helga Jäger s<strong>in</strong>d diesen Schritt <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong> gegangen, Michael Mayer <strong>in</strong> Wien und Peter Hermetschweiler <strong>in</strong><br />
der Schweiz – sie haben neues Land betreten und BNI <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er neuen Region gestartet. Im September ist Bernd Harenkamp<br />
als Regional-Direktor <strong>in</strong> ihre Fußstapfen getreten und hat das erste <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der Region Münster gegründet (Bericht Seite<br />
3). Zwei weitere <strong>Chapter</strong> s<strong>in</strong>d auf se<strong>in</strong>em Weg zum Exekutiv-Direktor schon <strong>in</strong> se<strong>in</strong>er Pipel<strong>in</strong>e.<br />
Mit System zum Erfolg<br />
Heute ist BNI <strong>in</strong> 42 Ländern<br />
aktiv. In der Region Deutschland,<br />
Österreich und Schweiz<br />
gibt es 62 Regionen und über<br />
20 s<strong>in</strong>d davon noch zu vergeben.<br />
Für den konsequenten<br />
Ausbau der gesamten Region<br />
D-A-CH suchen wir Franchise-<br />
Partner. In den USA wurde das<br />
BNI-Franchise-Konzept 2008<br />
<strong>in</strong> den Top 25 der Franchise-<br />
Systeme im „Wall Street Journal“<br />
geführt. Wie gut die<br />
Unterstützung durch BNI ist,<br />
haben beispielsweise Christiane<br />
Zahn und Arm<strong>in</strong> Rupp <strong>in</strong><br />
der Region 42 Nürnberg gezeigt.<br />
Im Juli 2006 haben sie<br />
sich für die Franchise-Region<br />
entschieden, im Februar 2007<br />
das erste <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> Nürnberg<br />
gegründet und bis September<br />
2009 <strong>in</strong>sgesamt 11 <strong>Chapter</strong><br />
(<strong>in</strong> zwei Regionen) aufgebaut<br />
Impressum<br />
___________________________<br />
SuccessNet ersche<strong>in</strong>t vier Mal<br />
im Jahr und ist die deutsche<br />
Ausgabe der Mitgliederzeitung<br />
von Bus<strong>in</strong>ess Network International.<br />
Redaktionsschluss<br />
der nächsten Ausgabe:<br />
1. Dezember 2009<br />
Herausgeber<br />
___________________________<br />
Michael Mayer · Harald Lais<br />
National Directors<br />
Deutschland · Österreich ·<br />
Schweiz<br />
(+ 4 <strong>Chapter</strong> kurz vor Gründung).<br />
___________________________<br />
Chance für Könner<br />
Sie s<strong>in</strong>d e<strong>in</strong> Unternehmer, der<br />
nachweislich erfolgreich ist?<br />
Für Ihre weitere persönliche<br />
Entwicklung suchen Sie e<strong>in</strong>e<br />
neue Aufgabe?<br />
Die Region D-A-CH wird <strong>in</strong><br />
Europa e<strong>in</strong>e führende Rolle<br />
übernehmen. In der gesamten<br />
Region suchen wir nur noch<br />
wenige Franchise-Partner.<br />
Nutzen Sie diese e<strong>in</strong>malige<br />
Gelegenheit für e<strong>in</strong> hoch<strong>in</strong>teressantes<br />
Geschäftskonzept.<br />
Kontaktieren Sie für ausführliche<br />
Informationen Dilay Esiyok<br />
im Nationalen Büro unter<br />
d.esiyok@bni-no.de oder direkt<br />
per Telefon unter:<br />
+49 (0) 711 / 89660460 (D)<br />
+49 (0) 711 / 89660461 (A)<br />
+49 (0) 711 / 89660462 (CH)<br />
Adm<strong>in</strong> Service GmbH & Co. KG<br />
Steiermärker Straße 3-5<br />
D-70469 Stuttgart<br />
Geschäftsführer:<br />
Harald Lais<br />
Telefon BNI D:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 460<br />
Telefon BNI A:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 461<br />
Telefon BNI CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 462<br />
Telefax zentral D-A-CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 470<br />
E-Mail: kontakt@bni-no.de<br />
www.bni.eu<br />
„Für mich ist BNI die<br />
Erfüllung me<strong>in</strong>es Lebens –<br />
ich liebe es, Menschen zu<br />
vernetzen und Synergien<br />
zu erschließen.“<br />
Perdita Habeck,<br />
Exekutiv-Direktor,<br />
Hamburg<br />
„Säen und Ernten<br />
liegt mir seit<br />
me<strong>in</strong>er Geburt<br />
im Blut – für<br />
mich das beste<br />
Geschäftskonzept.“<br />
Michael Mayer,<br />
Exekutiv-Direktor, Wien<br />
„Unglaublich viele<br />
spannende und wertvolle<br />
Kontakte....<br />
Fazit: Me<strong>in</strong>e<br />
beste berufliche<br />
Entscheidung.“<br />
Bernd Harenkamp,<br />
Regional-Direktor, Münster dunkle Regionen s<strong>in</strong>d vergeben<br />
Redaktion<br />
___________________________<br />
MyRMEx public relations<br />
Stefan Kaus<br />
82140 Olch<strong>in</strong>g<br />
T: +49 (0) 8142 / 4101826<br />
successnet@bni-no.de<br />
Lektorat<br />
___________________________<br />
Ruth Sixt<br />
Agentur für SprachenService<br />
T: +49 (0) 89 / 31099347<br />
rs@ass-agentur.de<br />
Titelfoto<br />
___________________________<br />
Karlhe<strong>in</strong>z Uhl<br />
T: +49 (0) 821 / 38043<br />
<strong>in</strong>fo@schuetzsack-uhl.de<br />
Gestaltung<br />
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Perdita Habeck<br />
Grafik & Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
22523 Hamburg<br />
T: +49 (0) 40 / 97071579<br />
gut@perditahabeck.de<br />
Druck<br />
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Stulz Druck und Medien GmbH<br />
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