FERTIGUNGSTECHNIK - x-technik

Zerspanungswerkzeugean der Produktentwicklung sei, ist fürGraul ein wesentlicher Punkt: „Wir könnenunser Know-how und die Markt- undKundenanforderungen in die Produktentwicklungeinfließen lassen, das ist einabsoluter Vorteil und eine perfekte Formder Zusammenarbeit – mit dem Ergebnisabsolut konkurrenzfähiger Produkte.“Internationales NetzwerkDarüber hinaus bietet WIDIA auch ein internationalesNetzwerk, auf das man jederzeitund speziell bei problematischen Anwendungsfällenzurückgreifen kann. Auchdie Unterstützung durch das Produktmanagementund der Anwendungstechnik istausgezeichnet. „Ab Sommer werden wirnoch einen zusätzlichen Anwendungstechnikerfür Süddeutschland und Österreichzur Verfügung stellen“, bringt sich MartinPilz seitens WIDIA ein. Als weitere Unterstützungder Händler finden auch regelmäßigSeminare bei WIDIA statt. Dadurchwird neben der Produktschulung auch derDialog und das Kennenlernen der handelndenPersonen und auch der Wissensaustauschzwischen den Händlern selbstweiter verstärkt, wie Martin Pilz berichtet:„Mit dieser Art von Veranstaltung und demdamit verbundenen persönlichen Kennenlernenversuchen wir die Zusammenarbeitder gesamten WIDIA-Familie noch weiterzu optimieren, Synergien zu bilden unddas Gefühl, in einer großen Organisationzu Hause zu sein, zu intensivieren. Dies istmir als Channel-Manager ausgesprochenwichtig.“Hochgesteckte ZieleWin with Widia: für Mag. Christoph Graulund Martin Pilz der passende Slogan.Mit den aktuellen Produkten und auchden anstehenden Neuigkeiten, die WIDIAzur EMO vorstellen wird, hat Scheineckerlaut Graul einen Partner der zukünftig vieleMöglichkeiten eröffnet. „Letztendlichsoll jeder der Beteiligten, sowohl WIDIA,Scheinecker und vor allem die Kundenlangfristig von unserem Engagement undder Zusammenarbeit profitieren.“ Speziellbei mittleren Unternehmen sieht MartinPilz den Platz für WIDIA: „Ich bin davonüberzeugt, dass diese Unternehmen eineBetreuung brauchen, die über das Produktund den Preis hinausgeht und somitauch Anwendungstechnik und technischenSupport beinhaltet. Genau das kann dieFirma Scheinecker optimal abdecken. Dasbedeutet aber nicht, dass Firmen, die dieseBetreuung nicht benötigen, vernachlässigtwerden.“ „Natürlich kann jeder ZerspanungsbetriebWIDIA-Werkzeuge kaufenund bekommt von uns alle nötigen Informationen“,ergänzt Mag. Christoph Graul,der sich auch die Betreuung von OEMs undgroßer Zulieferer vorstellen kann: „Wir habenuns in den letzten Jahren ein entsprechendesKnow-how aufgebaut, mit demwir auch großen Unternehmen weiterhelfenkönnen. Das bestätigen uns zahlreicheProjekte. Es ist definitiv nicht mehr so, dassHändler nur kleinere Kunden betreuenkönnen – unser Know-how und unsere Erfahrungschätzen auch immer mehr große,namhafte Unternehmen. Der nachhaltigeErfolg gibt uns einfach Recht.“Gemeinsam an die SpitzeDer Anspruch ist groß und das Ziel ist ebenfallsklar definiert: „Wir wollen die Nr. 1 amMarkt der über den indirekten Kanal vertriebenenWerkzeuge werden“, zeigt sich Pilzoptimistisch. „Die dafür nötigen Produktehaben und entwickeln wir. Mit Scheineckersteht uns der richtige Vertriebspartner mitentsprechendem Know-how zur Seite“, soPilz weiter. Dass man dieses Ziel zwar nochnicht erreicht hat, sich aber wohl auf demrichtigen Weg dorthin befindet, will Graulauch nicht verheimlichen: „Mir ist es wichtig,dass Scheinecker seinen Kunden diebeste Technologie mit dem dazugehörendenAnwendungswissen bieten kann – damitkommt der Erfolg von alleine.“ Und miteinem zuversichtlichen Lächeln weist er indiesem Zusammenhang zum Abschlussnochmals auf die bevorstehende EMO hin.• www.widia.deEin Teil des Scheinecker-Teams.“Die Produktivitätssteigerung der Kundenspielt die wichtigste Rolle, denn nur damit könnenwir in Europa noch punkten. Unser Ziel ist es,den Unternehmen die bestmögliche Beratunganzubieten, damit diese das richtige Werkzeugmit dem optimalen Nutzen einsetzen können.Mag. Christoph Graul, Geschäftsführer bei ScheineckerScheinecker GmbHEisenfeldstr. 27, A-4600 WelsTel. +43 7242-62807-0www.scheinecker-wels.at34 FERTIGUNGSTECHNIK 3/Juni 2013