Helmut Hinkel - RölfsPartner

5. RölfsPartner 

Automotive-Symposium 

5. RölfsPartner Automotive-Symposium / 27.09.2012 Helmut H. Hinkel, CEO GEIGER Automotive & REUM sind Unternehmen von:

Erfolgreiches Turnaround-Management 

nach Unternehmensübernahme 

Erfahrungsbericht 

Auszug aus der Präsentation vom 27. September 2012 

Dipl.-Wirtsch.-Ing. Helmut H. Hinkel 

Folie Nr. 2 


Erfolgreiches Turnaround-Management nach Unternehmensübernahme – 

Ein Erfahrungsbericht 

Vorstellung H.T.P. Automotive / GEIGER und REUM 

Bestandsaufnahme des Unternehmens vor Übernahme / Due Diligence 

Strategische Analyse / Strategiekonzept 

Umsetzung / Erfolgsrezept / Erfahrungen 

Fallstricke / Fazit 

Folie Nr. 3 


Portfolio H.T.P. Investments B.V. 

Produkte – Umsatz – Standorte 

Kunststoff 

Powertrain 

6 Standorte 

120m€ Umsatz 

800 Mitarbeiter 

Folie Nr. 4 

Kunststoff 

Interieur 

3 Standorte 


1.100 Mitarbeiter 

Grauguss 

3 Standorte 


2.100 Mitarbeiter 

HALBERG GUSS 


Produktportfolio REUM 

• Hochglanz Blenden 

• In Mold Deco Blenden 

• Lackierte Produkte 

• Lautsprechergitter 

• Diffusfelder 

• Abdeckungen / Centerfill 

• Metall / Kunststoff Verbindungen 

• Streckmetall 

• Ausströmer 

• Schlossträger 

• Einstiegsleisten 

Folie Nr. 5 


Produktportfolio REUM – Auszug aus dem Teileportfolio 

Einstiegsleiste vorne 

Rolls Royce 4 

Abdeckung indirekte Belüftung 

Audi Q7 

Abdeckung Schlossträger 

Porsche Panamera 

Folie Nr. 6 

Blende 

BSH Geschirrspüler (Neff) 

Zierleisten 

Audi Q5 

Winkelauflage 

BSH Geschirrspüler (Bosch) 

5. RölfsPartner Automotive-Symposium / 27.09.2012 Helmut H. Hinkel, CEO GEIGER Automotive & REUM sind Unternehmen von: 

Fußstütze F01 

BMW 7er


Abdeckung 

Spiegeldreieck 

Daimler AC 207 

(E-Klasse Cabrio/Coupé) 

Folie Nr. 7 

Ausströmer Fond 

Audi C7 A6/A5 

LS-Gitter B&O 

Türverkleidung 

Audi B8, A4 

Abdeckung Tieftöner 

Porsche 9x1, 911 und Varianten 

Ausströmer 

Audi AU210, A1 

Ausströmer Mitte 

Audi C7 A6/A5 

Getränkehalter in 

Hintersitzanlage 

Audi B8, A5 Cabrio 

Ausströmer FS 

Audi C7 A6/A5 


Mittelkonsole Fond 

Porsche Panamera


Gehäuse Display 

Audi C7 A6 

Kombiblende incl. Rahmen Display 

Daimler W204 Mopf, C-Klasse 

Folie Nr. 8 

Kombiblende 

Audi C7, A6 

Abdeckung Mitte Oben (Centerfill) 

incl. Hutze Uhr 

Daimler R231 SL 

Abdeckung Mitte 

Audi Q5 

Blende Display 

Daimler BR 212, AC207 

(E-Klasse Cabrio/Coupé) 


Produktportfolio GEIGER 

Medien haltend 

• Bremsflüssigkeitsbehälter 

• Kühlwasserausgleichsbehälter 

• Servoölbehälter 

• Scheibenwaschbehälter 

• Beruhigungstöpfe 

• Ausperlbehälter 

• SCR Behälter 

• Füllstandssensoren 

Medien führend (Luft) 

• Absperrsysteme 

• Lufklappensteuerungen 

• HVAC Luftführungen 

• Roh-/Rein-/Ladeluftführungen 

• Lüfterzargen 

• Kühleranbauteile 

Folie Nr. 9 

Medien führend (Flüssigkeit) 

• Kühlwasserleitungen 

• Thermostatgehäuse 

• Schnellkupplungen 

• Tankeinfüllrohre 

• Ölmessstabführungsrohre 

Elektronik 

• Trägerplatten Getriebe 

• Stecksockel 

• Füllstandssensoren 


Produktportfolio GEIGER – Teileportfolio | Medien haltend 

Scheibenwaschbehälter 

BMW L6 5er- und 7er Reihe 

Kühlwasserausgleichsbehälter 

VW PQ25 

(Polo, Ibiza, Fabia, …) 

Servoölbehälter 

VW Touareg, Porsche Panamera/Cayenne 


VW Touareg, Porsche, Cayenne 


Audi R8, Q7 


Bremsflüssigkeitsbehälter 

VW D1, Phaeton

Produktportfolio GEIGER – Teileportfolio | Medien führend (Luft) 

Luftführung HVAC 

Audi B8, A4/A5/Q5 

Kühlwasserkasten 

BMW PL2 1er und 3er 

Zarge Lüfter 

VW Golf VI 

Luftführung mit Luftklappensteuerung 

BMW L6 5er und 7er Reihe 

Druckrohr 

VW 1,2 ltr. PQ25/PQ35 


Produktportfolio GEIGER – Teileportfolio | Medien führend (Flüssigkeit) 

Kühlwasser-Doppelrohr 

VW/AUDI 1,8 ltr. TFSi 

Schnellkupplungen 

im Fahrzeugkühlsystem 

verschiedene Baureihen 

Ölmessstabführungsrohr 

VW/AUDI verschiedene Motoren 

Wasserstutzen 

VW, diverse Motoren 

Tankeinfüllrohr 

VW Tiguan, Audi Q3 

Kühlwasserrohr 

BMW E 53 TÜ 


GEIGER/REUM ist ein Full Service Anbieter 

• Produktentwicklung 

• Vorentwicklung 

• Prototypenbau 

Folie Nr. 13 

• Werkzeugbau 

• Werkzeugmanagement 

Prozessentwicklung 

• Projektmanagement 

• Kunststoffspritzguss 

• Metallfertigung 

• Lackieren 

• Kaschieren 

• Bedrucken 

• Montage 


• Verbindungstechniken








Folie Nr. 14 


Bestandsaufnahme: Orderbook 

Folie Nr. 15 

100 % 

booked 

start 

77 % 79 % 

booked 

year +1 

Im Jahr „+2“ muss rd. 80 % des Umsatzes gebucht sein 

Firma 1 

Firma 2 

60 % 56 % 

booked 

year +2 


Bestandsaufnahme: Materialpreissensitivität 

Entwicklung der Rohmaterialpreise Propylen seit 2009 

Folie Nr. 16 


negotiation needed 

Vereinbarungen über 

Rohmaterialpreisanpassungen 

sind „mission critical“ 

Quelle: KI

Bestandsaufnahme: Personelle Ressourcen 

Die Qualität der vorhandenen oder kurzfristig zu beschaffenden personellen 

Ressourcen entscheiden über den Erfolg des Turnaround 

Folie Nr. 17 

Technisches Personal 

Projektleiter 

Vertrieb 

Qualitätsvorausplaner 

Einrichter 

Die Qualität der Mitarbeiter muss auch durch persönliche Gespräche bewertet werden 


Abteilungsleiter

Bestandsaufnahme: Beispiele Sonstiges 

• Wertschöpfungsprozesse 

Folie Nr. 18 

− Wird die Wertschöpfung im eigenen Haus erzielt oder wichtige Komponenten zugekauft? 

• Umweltauflagen 

− Erfüllen die Anlagen nicht nur die gesetzlichen Auflagen unter Bestandsschutzaspekten, 

sondern sind sie auch zukunftsorientiert? 

• Organisationspsychologie 

− Dauer der Insolvenz 

− Anzahl Besitzerwechsel 

− Bisherige Führungsstruktur 

− Fluktuation vor Übernahme 









Folie Nr. 19 


Strategie: Positionierung des Unternehmens 

Folie Nr. 20 

Klare Positionierung des 

Unternehmens notwendig 


Quelle: Mercer

Strategie: Produktionslebenszyklus 

Konzentration der Entwicklungsaktivitäten auf „wachsende“ Produkte 

Revenue 

Folie Nr. 21 

Introduction Growth Maturity Saturation 

xxR xxx 

xxxstoff) 

Rxx xx 

xx x 

xxxx 

xxx x 

xxxk 

xxxxx 

xxx 

xxx 

xx 

xxxmen 

xcccen 

Bxxst. 

xxeh. 

Zargen 

SCR = AdBlue / Harnstoffbehälter 

ASS = Absperrsystem 

RRL = Roh-/Rein-/Ladeluftführungen 

KWL = Kühlwasserleitungen 

ÖMFR = Ölmessstabführungsrohr 

THG = Thermostatgehäuse 

SWB = Scheibenwaschbehälter 

KWAB = Kühlwasserausgleichsbehälter 

BFB = Bremsflüssigkeitsbehälter 

TEFR = Tankeinfüllrohre (Markt nur VW) 

SK = Schnellkupplungen, 

Wettbewerb Baukasten 

SÖB = Servoölbehälter (Lenkung) 

Luftführungen Klima = LF-Blast. Blasformen 

x Growth by substitution of sheet materials 

xx New technology: Vorschweißen statt blasen 

xxx Development problem 


xxxxx 

xxxx 

Time








Folie Nr. 22 


Umsetzung: Erfolgsfaktoren 

Folie Nr. 23 

Säulen erfolgreichen Turnarounds 

Projektstart Teambildung Tracking 


Umsetzung: Projektstart 

• Psychologie nutzen 

• Vaccination Meeting (cash up – debt down) 

• Klare Botschaften – all expenses are variable 

• Alles in Frage stellen / alle Türen öffnen 

• Sofort neue Organisation festlegen – ggf. ändern 

• Anfangsschwung nutzen – change is not optional 

• Ziele in kürzester Zeit festlegen 

Folie Nr. 24 


Umsetzung: Teambildung 

• „Tiger-Teams“ aus „Machern“ und den neuen 

und alten Leitern der Organisation 

• Gezielte Personalveränderungen 

• Team auf gemeinsames Ziel einschwören 

• Persönliche Verantwortlichkeit erzeugen 

• Minderleister schnell austauschen 

• Wir-Gefühl im Turnaround-Unternehmen fördern 

• Betriebsrat klar informieren - Konfrontation mit Fakten und nicht mit Optionen 

Folie Nr. 25 


Umsetzung: Tracking 

• Zielgrößen zur Messung des Erfolges festlegen 

• Wöchentliche Präsentationen der Verantwortlichen 

vor höheren Ebenen 

• Wesentliche Größen täglich tracken 

• Monatliche Präsentationen auf höchster Ebene 

• Verantwortliche präsentieren persönlich 

Folie Nr. 26 


Umsetzung: Kundenbetreuung 

Aktivitäten bei Kunden 

• Allgemeine Information über Ziele und Strategie bei Übernahme 

• Informationsbesuche bei Projektstart 

Folie Nr. 27 

− ggf. letzte Möglichkeit für Preisgespräche 

− Klärung offener Themen 

− Offene Standortbestimmung 

− Vertrauen schaffen 

• Regelmäßige Fortschrittsinformationen 

• Umsatzgespräche, Anfragen für neue Volumina 


Umsetzung: Lieferantenbetreuung 

Lieferantenaktivitäten 

• Lieferantentag / Targetinformation 

Folie Nr. 28 

− Der „Neue“ stellt sich vor; man lernt sich kennen 

− Erwartungen werden kommuniziert 

− Vereinbarungen möglichst erweitern, bzw. verbessern 

− Benchmarking / Global Sourcing, neue Lieferanten aus bisherigen Unternehmensteilen 

• Frühzeitige Einbindung der Kreditversicherer 









Folie Nr. 29 


Fallstricke 

• Beharrungsvermögen 

• Zu viele Eigenkündigungen 

• Seilschaften führen zu nicht gewünschten Kündigungen 

• Panik bei Kunden 

• Vernachlässigung Neuakquise 

• Vernachlässigung laufender Projekte 

Folie Nr. 30 


Fazit 

• Sorgfältige Bestandsaufnahme verhindert Fehleinschätzungen und teure Fehler 

• Neben den „klassischen“ Due Diligence-Themen sollten auch „weiche“ Themen 

berücksichtigt werden; sie entscheiden über den Erfolg 

• Strategieplanung und schnellstmöglich klares Konzept; danach zügige Umsetzung 

• Entscheidend für den Turnaround sind 

Folie Nr. 31 

− der mitreißende Projektstart, 

− die Bildung eines starken engagierten Teams und 

− das permanente Tracking des Erfolges 

• Kunden und Lieferanten einbinden und auch hier den „Neustart“ nutzen 


Das Rezept funktioniert ….. 

Folie Nr. 32 

…eine Garantie kann nicht übernommen werden 

Danke für Ihre Aufmerksamkeit! 


„Letzten Endes kann man alle wirtschaftlichen Vorgänge auf drei Worte 

reduzieren: Menschen, Produkte und Profite. Die Menschen stehen an erster 

Stelle. Wenn man kein gutes Team hat, kann man mit den beiden anderen 

nicht viel anfangen.“ 

Folie Nr. 33 

Lee Iacocca (*1924)

Helmut Hinkel - RölfsPartner

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