Raus_aus_dem_Geld-Spiel_-_Aendern_Sie_die_Regeln (3)

ich noch tief in Phase 1 steckte und mit dem Direkt-Marketingund dem Versandhandelsmarketing anfing, kreierte ich die Illusioneiner so genannten Geld-zurück-Garantie. Bei diesen Spielenkommt alles darauf an, so viele Produkte wie möglich zu verkaufen.Weil man glaubt, dass andere Menschen ihre eigene Machthaben und unabhängig von einem entscheiden, muss man extremüberzeugend wirken, damit sie diese Produkte kaufen undnicht irgendwelche anderen. Daraus folgt, dass mehr Leute etwaskaufen, wenn es einem gelingt, das Risiko an den Käufer zurückzugeben,indem man ihm, wenn er nicht hundertprozentig zufriedenist, sein Geld zurückgibt. Klingt vernünftig, oder? Fürmich war es das. Ich investierte 18 Jahre lang in dieses Modell.Ich benutzte die Kreation der Geld-zurück-Garantie sogar dafür,dass sie zu meinem finanziellen Einbruch in Phase 1 beitrug.Damals hatte ich zwei Jahre lang ein Versandhandelsgeschäftaufgebaut. Es war sehr erfolgreich, und alle Geschäftszahlen sahensehr gut aus. Ich hatte Monat für Monat bestimmte Schlüsselzahlen,die ich erreichte und Kunden, von denen ein bestimmterProzentsatz bei mir kaufte und ein bestimmter Prozentsatzdie Geld-zurück-Garantie in Anspruch nahm. Aber plötzlich kreierteich stark zurückgehende Verkaufszahlen und steil ansteigendeRücknahmequoten. Dieser Trend hielt ungefähr ein Jahrlang an; dann ging das Geschäft pleite, und ich verlor eine MengeGeld. So kam es, dass ich jahrelang sehr negativ gegenüber derGeld-zurück-Garantie eingestellt war und mich jedes Mal ärgerte,wenn ich einen Kauf rückgängig machen musste.Nachdem ich monatelang immer wieder den Prozess anwandte,wenn ich mich über einen Rücktausch ärgerte, wachte ich einesMorgens auf und dachte: „Moment mal! Es ist doch niemand andererda draußen. Ich muss doch niemanden von irgendetwasüberzeugen. Es sind doch alle nur Schauspieler, die nichts anderessagen und tun als das, worum ich sie bitte. Sie können dochgar nicht unzufrieden sein mit etwas, das ich kreiert habe. Alles,Ansichtskarten von unterwegs209