Vergleichen, Wissen, Entscheiden.

Corporate Publishing
der Reiz des Alters
Die kaufkräftige und aktive Zielgruppe „50 plus“ schätzt gründliche
Information statt flacher Werbung.
Die Best-Ager, also die kaufkräftige
und aktive Zielgruppe der über 50jährigen,
lassen sich am wirksamsten
mit Kundenmagazinen erreichen.
Diesen Schluss lässt die gerade veröffentlichte
Studie „best age 2006“ der
Bauer Media Akademie zu. Demnach
zählen Best-Ager nicht nur zur konsumkräftigsten
und aufgeschlossensten
Zielgruppe, sondern auch zur
kritischsten: Werbung und Unterhaltung
kommen bei ihr schlecht an, für
gedruckte Information dagegen sind
Best Ager besonders empfänglich.
Denn: „Sie legen großen Wert darauf,
über Hintergründe und Zusammenhänge
informiert zu werden“, so
die Studie. 55 Prozent der über 50jährigen
bejaht eine entsprechende
Frage, unter den 14- bis 34-jährigen
sind es nur 44 Prozent. Insgesamt
bescheinigt die Studie den Best Agern
eine hohe Affinität zu Printmedien:
Zeitung, Zeitschriften und Bücher
nutzen sie überdurchschnittlich intensiv.
Printanzeigen halten sie für
informativer und glaubwürdiger als
TV-Werbung. Magazine, auch Zeitungen
und Special-Interest-Magazine,
studieren sie ausführlich. Nur
konsequent, dass jede ihrer Kaufentscheidungen
auf gründlicher Information
basiert. Haben sie sich erst
einmal entschieden, spielt der Preis
keine große Rolle mehr.
Gleichzeitig werden die „Alten“ immer
jünger: Sie sind nicht nur vielseitig
interessiert, die Studie stellt auch
eine Entwicklung hin zu jüngeren
Themen fest. Wohnungseinrichtung,
Kindererziehung, Technik und Musik
CP Analyse Studien
R e P o R t S U N d A N A ly S e N 2 0 0 6
sind für sie interessant. Das numerische
Alter spielt eine zunehmend
untergeordnete Rolle: „Reine Altersangaben
sind für Zielgruppendefinitionen
immer weniger geeignet“, zieht
die Studie daher das Fazit. Erfolgreiche
Marketingstrategien definieren
Zielgruppen stattdessen primär nach
Lebensstil, Lebensgefühl und Konsumverhalten,
allesamt Kriterien, die
wiederum auf einem hohen Markenbewusstsein
basieren.
Kaufkräftige Zielgruppen sind
printaffin und vor allem
mit Information zu überzeugen
Insgesamt gilt: Je älter, umso printaffiner
und umso kaufkräftiger sind die
Konsumenten. Bereits ab 35 Jahren
nehmen Qualitätsbewusstsein, Kaufkraft,
Printaffinität und Informationsbedarf
kontinuierlich zu.
Damit ist einmal mehr belegt: Kundenmagazine
sind geeignete Medien,
um sich diese attraktive Klientel
zu erschließen. Viele Unternehmen
richten ihre Kundenkommunikation
bereits nach dieser Umwertung ihrer
Zielgruppenpotenziale aus. Das
jüngst wiederaufgelegte Magazin des
Stuttgarter Telekommunikationanbieters
Debitel „nexxt: by debitel“ ist
für eine deutlich ältere Zielgruppe
konzipiert als sein 2002 eingestellter
Vorgänger. Und auch, wer einem 70jährigen
erfolgreichen Unternehmer
heute Platz für ein Porträt einräumt,
hat die Informationsinteressen seiner
Leserschaft verstanden.Noch vor wenigen
Jahren hätte diesen Platz mit
– –
Zielgruppe 50plus
CoRPoRAte PUbliShiNG
31. Oktober 2006
hoher Wahrscheinlichkeit ein junger
Startup-Unternehmer eingenommen.
Die Studie sieht ausbaufähige Märkte,
in denen noch viel Informationspotenzial
besteht – allesamt Branchen,
die sich für Kundenmagazine
mit einem kontinuierlichen Dialog
anbieten. Dazu zählen Automobil,
Reisen – vor allem Kurzreisen –,Versandhandel,
Finanzen, Kosmetik,
Wohnen, Heimwerken, Telekommunikation,
Computer und Internet.