Vergleichen, Wissen, Entscheiden.

Branchen
Konstante im bewegten it-markt
CP Analyse Strategien
i t / e l e K t R o N i K
Seit einem knappen Vierteljahrhundert unterstützt SAP-Spezialist
Steeb mittelständische Unternehmen mit dem Magazin „Lösung“.
In der schnelllebigen IT-Welt signalisiert
die Steeb GmbH aus Abstatt
bei Heilbronn ganz gezielt Konstanz,
Zuverlässigkeit und Beständigkeit.
Der Anbieter von SAP-Anwendungen
für den Mittelstand setzt in der
Unternehmenskommunikation viermal
jährlich auf das Printmagazin
„Lösung“ - seit fast 25 Jahren. Objektleiter
Manfred Haner weiß auch
sehr genau, warum das so ist: „Ein
Newsletter ist schnell gelöscht. Eine
Webseite schnell verändert. Doch Papier
bleibt beständig.“ Ein entscheidender
Wettbewerbsvorteil, davon ist
Haner fest überzeugt.
Dazu addiert sich ein weiterer Vorteil.
Nur etwa zehn Prozent der direkten
Konkurrenten verfügen über ein
ähnliches Kommunikationsinstrument.
Haner: „Die IT-Branche verlässt
sich sehr auf die elektronischen
Medien.“ Bei Steeb hat man dagegen
längst gelernt, dass Print wirklich
wirkt: Die Hälfte aller Leser von
„Lösung“ sind potenzielle Kunden.
Mit 22 Prozent steht Steeb im persönlichen
Kontakt. Erst 27 Prozent sind
in der Kundenkartei zu finden. Das
nmerk liegt im Magazin daher weniger
auf Veranstaltungsnachlesen, wie
das noch bis in die 1990er Jahre der
Fall war, sondern auf strategischen
Lösungsansätzen. Haner: „Wir wollen
dem Mittelstand mit dem Magazin
den Rücken stärken, Strategieansätze
zeigen und konkrete Anwendungsbeispiele
präsentieren.“
Das Konzept geht auf. Als hundertprozentige
Tochtergesellschaft
der SAP AG, Walldorf, ist Steeb heute
Deutschlands führender Anbieter von
SAP-Systemen für die mittelständische
Wirtschaft. Seit 2002 kletterten
die Firmenumsätze um 44,26 Prozent
auf zuletzt 61,6 Millionen Euro.
Der wachsende Geschäftserfolg spiegelt
sich in der Heftauflage. Sie kletterte
im selben Zeitraum von 18.000
auf nunmehr 25.000 Exemplare. Erreicht
werden nahezu ausnahmslos
IT-Entscheider und Geschäftsführer
aus mittleren bis gehobenen mittelständischen
Unternehmen mit Umsätzen
von 20 bis 150 Millionen Euro
- vorwiegend aus der Fertigungsindustrie,
dem Handel und dem Dienstleistersektor.
LESERSERVICE sorgt für neue
Interessenten
Um einerseits den steten Interessentennachschub
in dieser Kernzielgruppe
zu gewährleisten und zugleich
auch, um potenzielle Interessenten
abseits dieser Zielgruppe nicht außen
vor zu lassen, setzt Steeb auf den
LESERSERVICE der Deutschen Post.
Interessenten schließen ein Probeabo
ab, das automatisch nach zwei Ausgaben
endet.
Das Magazin wird dezent aber konsequent
weiterentwickelt. Zuletzt mit
der Ausgabe 3/2007. Neben kleineren
optischen Veränderungen wurde auch
am Inhalt gefeilt: Fünf Themenblökke
schrumpften auf zwei. Das Heft
gliedert sich nun in ein mehrseitiges
Schwerpunktthema und in einen Be-
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bmW
münchen
KUNdeNmAGAZiN
07. August 2007
reich Praxislösungen mit Anwenderberichten,
Produktvorstellungen und
SAP-Lösungsansätzen.
Künftig sollen Steeb-Kunden mit
eigenen Themenvorschlägen und Erfolgsgeschichten
noch stärker in den
Bereich der Praxislösungen eingebunden
werden. Im kommenden Jahr
steht allerdings erst mal der 25. Geburtstag
des Magazins auf der Agenda.
Manfred Haner: „Für dieses Jubiläum
lassen wir uns etwas Besonderes
einfallen!“
titel: Lösung
Auflage: 25.000
Seiten: 28
Frequenz: quartalsweise
seit 1983