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Branchen<br />
Von Fonds und Zertifikaten<br />
DWS Investment GmbH, eine Tochter<br />
der Deutsche-Bank-Gruppe, hat sich<br />
in den vergangenen Monaten vom<br />
klassischen Fondsanbieter kontinuierlich<br />
zu einem erfolgreichen globalen<br />
Asset Manager weiterentwickelt.<br />
1956 in Frankfurt gegründet, zählt<br />
die Gesellschaft mit 269 Milliarden<br />
Euro Anlagegeldern heute zu den Top<br />
zehn weltweit. Mehr als die Hälfte<br />
der verwalteten Summe, nämlich 142<br />
Milliarden Euro, entfallen auf den<br />
deutschen Markt.<br />
Das Portfolio der Produkte wächst.<br />
Außer Aktienfonds werden inzwischen<br />
auch Zertifikate, Riesterrente<br />
und andere Finanzdienstleistungen<br />
angeboten. Unterstützung in der<br />
Kommunikation war den Verantwortlichen<br />
daher hochwillkommen.<br />
Und so hoben sie im Juli 2007 das<br />
Kundenmagazin „DWS active“ aus<br />
der Taufe. Es sollte vom Start weg die<br />
Neupositionierung der DWS begleitend<br />
thematisieren und ersetzte zugleich<br />
den Vorgänger, das in die Jahre<br />
gekommene „Fondsjournal“.<br />
Um die Kosten des 40-Seiters im<br />
Rahmen zu halten, hat sich die DWS<br />
vom Start weg zu einem dreiteiligen<br />
Vertriebskonzept entschieden: Rund<br />
400.000 Exemplare gehen vierteljährlich<br />
an aktive Bestandskunden.<br />
200.000 Anleger mit eher passiven<br />
Portfolios beziehen hingegen nur<br />
zweimal im Jahr eine abgespeckte<br />
Version mit den Themen-Highlights.<br />
Besonderes Augenmerk wird<br />
auf die Direktvertriebs-Kunden von<br />
DWS Direkt gelegt. Diese offenbar<br />
CP Analyse Strategien<br />
F i N A N Z d i e N S t l e i S t U N G<br />
Das Kundenmagazin der DWS wird nach einem ausgeklügelten<br />
Konzept vertrieben.<br />
besonders aktive Kundengruppe erhält<br />
zusätzlich zu „DWS active“ einen<br />
sechsseitigen Beileger, der die Schwerpunktthemen<br />
der jeweiligen Ausgabe<br />
unterfüttert.<br />
„Die DWS will ihren Kunden ein<br />
Magazin bieten, das eine Position an<br />
der Spitze der Gesellschaft optisch<br />
wie inhaltlich widerspiegelt“, erklärt<br />
Chefredakteur Mirko Münch. Was<br />
er darunter versteht, zeigt schon ein<br />
flüchtiger Blick auf die Titelseite:<br />
Der Titel-Schriftzug „DWS active“<br />
ist hochwertig lackiert. Optisch wie<br />
haptisch Edles zeigen Finessen wie<br />
beispielsweise in der Ausgabe 2/2007:<br />
ein golden gestanztes Sparschwein.<br />
Eine Finanzwetterkarte zeigt<br />
die Leitindizes<br />
Inhaltlich skizziert das Magazin<br />
die Lage an den internationalen Finanzmärkten<br />
und stellt in Schwerpunktthemen<br />
Fonds und Zertifikate<br />
aus dem eigenen Angebot vor. Die<br />
eröffnende Rubrik „Einblicke“ zieht<br />
mit einer aufmerksamkeitsstarken Finanzwetterkarte<br />
ins Heft. Klassische<br />
Wetterinformationen wie Luftdruck<br />
und Temperatur sind hier durch internationale<br />
Leitindizes ersetzt. Das<br />
Titelthema kündet von seinem Anspruch<br />
schon in der Rubrikenzeile:<br />
„Attractive“ arbeitet in journalistischer<br />
Darstellungsvielfalt Inhalte zu<br />
konkreten Finanzlösungen wie der<br />
Riesterrente kurzweilig auf. Die Rubrik<br />
„Produkte“ lenkt die Aufmerksamkeit<br />
des Lesers schließlich auf die<br />
– 50 –<br />
DWS-Erfolge und präsentiert die Vermögensentwicklung<br />
der populärsten<br />
DWS-Angebote im Verlauf des zurückliegenden<br />
Quartals.<br />
Informationsstark präsentiert sich<br />
der Onlineauftritt von „DWS active“.<br />
Jeden Monat werden im Internet unter<br />
www.dwsactive.de eigenständige,<br />
redaktionell aufbereitete Finanzinformationen<br />
publiziert. „Theoretisch<br />
könnten wir die Texte problemlos<br />
zwischen Internet und Magazin austauschen“,<br />
erläutert Münch. „Doch<br />
wir wollen keine Zweitverwertung<br />
betreiben.“ Die DWS-Verantwortlichen<br />
sind bemüht, den Verteiler ihres<br />
Printmagazins Schritt für Schritt zu<br />
optimieren. Ziel ist, dass nur tatsächliche<br />
Interessenten das Magazin per<br />
Post nach Hause geschickt erhalten.<br />
Streuverluste zu minimieren, ist oberstes<br />
Gebot – und kosten- wie umweltschonend<br />
obendrein. Auch darauf<br />
legt die DWS bei der Produktion ihres<br />
Magazins ausdrücklichen Wert.<br />
titel: DWS active<br />
Auflage: bis zu 600.000 Ex.<br />
Seiten: 40<br />
Frequenz: quartalsweise<br />
seit Juli 2007<br />
dWS<br />
KUNdeNmAGAZiN<br />
22. Januar 2008