Vergleichen, Wissen, Entscheiden.

Branchen
Schöner bausparen
Seit knapp zehn Jahren mixt die Allianz Dresdner Bauspar AG Lifestylethemen
mit Fachinformationen.
Der Titel hat Tiefsinn: Auch wenn
„Am Sonnenplatz“ grundsätzlich nur
auf den Straßennamen des Hauptsitzes
der Allianz Dresdner Bauspar
AG (ADBag) verweist, belegt der Finanzdienstleister
aus Bad Vilbel mit
seinem gleichnamigen Kundenmagazin
wahrlich einen Platz an der
Sonne. Seit der Erstausgabe im Mai
1998 steigt die IVW-geprüfte Auflage
kontinuierlich. Im Jahr 2005 wurde
erstmals die 200.000er Marke durchbrochen.
Inzwischen pendelt die Auflage
bei 225.000 Exemplaren. Und
wie die Auflage, so gedeiht auch das
Bausparunternehmen selbst prächtig.
Das Geschäftsjahr 2006 konnte mit
einer neuen Bestmarke abgeschlossen
werden: Das Netto-Neugeschäft
legte ein Wachstum von fünf Prozent
auf drei Milliarden Euro vor. „Damit
entwickelte sich die Allianz Dresdner
Bauspar AG zum fünften Mal in Folge
besser als die Gesamtheit aller deutschen
Bausparkassen“, freut sich Vorstandssprecher
Dr. Gerhard Creutz.
Das Magazin „Am Sonnenplatz“ soll
mit dazu beitragen, diesen Abstand
zur Konkurrenz zu halten, ihn möglichst
noch auszubauen. Kunden sollen
sich auch nach Vertragsabschluss
bei dem Unternehmen zu Hause fühlen.
Das vierteljährlich erscheinende
Magazin wendet sich deshalb an alle
Neu- und Bestandskunden mit einem
ADBag-Bausparvertrag. Bereits
mit Vertragsabschluss erhält daher
jeder Sparer das Angebot, die Kundenzeitschrift
zur Jahresgebühr von
sechs Euro zu abonnieren. Mit Vertragsende
erlischt das Abonnement
CP Analyse Strategien
F i N A N Z d i e N S t l e i S t U N G
automatisch. Dass die Auflage trotz
dieser, wenn auch geringen, Gebühr
kontinuierlich steigt, liegt offenbar
am klugen Themenmix.
Saisonale Schwerpunktthemen
Lifestylethemen emotionalisieren und
wecken Begehrlichkeiten, die wiederum
durch profunde Fachinformationen
in den Bereich des Machbaren
gerückt werden. „Es ist uns wichtig,
dass jede Ausgabe optisch wie inhaltlich
einen eigenen Charakter erhält,
der ein Lebensgefühl transportiert“,
erklärt Chefredakteurin Edith Villwock.
Sie setzt deshalb gern auf saisonale
Schwerpunktthemen. Die in
eisblauen Farben komponierte Januar-Ausgabe
handelt von den Winterfreuden
in Schnee und Eis, im Mai
dreht sich dann alles um den heimischen
Garten. Leuchtende Sommerblüten,
Stimmungslichter und Terrassen
umrahmten die Grafiker mit
einem frischen Grün. Nahtlos fügen
sich dazwischen nutzwertige Branchennews,
Finanztipps und aktuelle
Urteile deutscher Gerichte.
Zur Themenfindung setzt die
Redaktion neben obligatorischen
Marktbeobachtungen auch auf die
tatkräftige Unterstützung der Leser.
In jeder Ausgabe bietet eine vorfrankierte
Feedback-Postkarte den Kontakt
zur Redaktion. Wie sich Leser
auch jenseits von Web 2.0 in ein „Social
Network“ einbinden lassen, zeigt
die Aktion „Leser werden Chefredakteur“.
Edith Villwock: „Wir binden
immer wieder verschiedene Gruppen
– –
Allianz dresdner
bauspar
KUNdeNmAGAZiN
11. Juli 2007
in die Themenplanung ein und entwickeln
dadurch neue Ideen“. Der
Kommunikationsweg über das Internet
wird dennoch gern genutzt. Die
Chefredakteurin nennt ein Beispiel:
„In jeder Printausgabe stellen wir
ein bis zwei Objekte vor, für die wir
Bauanleitungen entwickeln, die dann
im Netz als PDF-Download bereitstehen.“
Das Konzept aus bunten Themen,
aktiver Lesereinbindung und
ergänzenden Online-Informationen
kommt an. Am Sonnenplatz finanziert
sich komplett aus Abo-Gebühren
und Anzeigen.