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Branchen<br />
magazin im Außendienst<br />
Wie das Allianz-Magazin „FIRMEN info“ seit 14 Jahren Erfolg im<br />
Business-to-Business beschert.<br />
Bereits seit 14 Jahren bietet die Allianz<br />
ihren Geschäftskunden vierteljährlich<br />
ein Kundenmagazin als Dialogplattform.<br />
So viel Kontinuität lässt darauf<br />
schließen, dass sich das Magazin<br />
„FIRMEN Info“ für den streng kalkulierenden<br />
Finanzdienstleister rechnet.<br />
Da lohnt ein genaueres Hinschauen.<br />
Zu einem wesentlichen Erfolgsfaktor<br />
zählt zweifellos die Abonnenten-<br />
Datei. Wer das Magazin kostenfrei<br />
und personalisiert zugeschickt bekommt,<br />
das bestimmt ausschließlich<br />
der Außendienst aufgrund seiner Beratungskontakte.<br />
Es sind vor allem<br />
kleine und mittelständische Unternehmen,<br />
Selbständige und Angehörige<br />
freier Berufe, an die sich die<br />
„FIRMEN Info“ wendet. Inzwischen<br />
zählt der Abostamm rund 130.000<br />
qualifizierte Adressen.<br />
Auch die inhaltliche Konzentration<br />
auf die Allianz-Kernthemen Versicherung,<br />
Vorsorge und Vermögen<br />
schafft Vertriebsimpulse und stützt so<br />
die Erfolgsgeschichte des Magazins.<br />
In der aktuellen Ausgabe stellen sich<br />
Konzernprodukte in der Titelstory<br />
„Fünf Jahre erfolgreiche Prozessfinanzierung“<br />
vor, sowie in Themen<br />
wie „Rechtschutz: Anruf ist die beste<br />
Verteidigung“, „Innovative Rückdeckung:<br />
Aktienindex beflügelt die<br />
Unterstützungskasse“ oder „Langzeitkonto<br />
von Allianz Global Investors:<br />
Flexibel in den Ruhestand“.<br />
Erfolgsbeispiele motivieren, mit<br />
den Beratern Kontakt aufzunehmen.<br />
CP Analyse Strategien<br />
F i N A N Z d i e N S t l e i S t U N G<br />
Zwischengestreute Hinweise auf Gesetzesänderungen<br />
– beispielsweise<br />
Neuerungen in der Rechtsschutzversicherung<br />
– vermitteln Kompetenz.<br />
Veranstaltungshinweise bieten<br />
vertiefte Kontakte. Verweise auf Auszeichnungen<br />
stärken das Vertrauen.<br />
Ein unverwechselbares<br />
Gesicht<br />
Da erscheint es beinahe als selbstverständlich,<br />
dass auch Allianz-Beschäftigte<br />
Authentizität ins Magazin<br />
bringen. Verantwortliche wie Frank<br />
Hofmann beispielsweise, Leiter der<br />
betrieblichen Altersversorgung, geben<br />
in Interviews und Porträts der Allianz<br />
ein unverwechselbares Gesicht.<br />
„FIRMEN Info“ hält seine Informationsdichte<br />
bis zur letzten Seite<br />
durch: mit Daten und Fakten zur<br />
aktuellen konjunkturellen Lage, zu<br />
Fondspreisen und zum Geschäftsklimaindex.<br />
Ergänzt wird das Magazin<br />
im Internet über die Webseite<br />
http://business.allianz.de. Sie hält vertiefende<br />
Informationen zur eigenen<br />
Berufsgruppe parat - spezielle Versicherungs-Checks,<br />
Dokumente und<br />
Beratungsangebote für Dienstleister,<br />
Freiberufler, Gewerbetreibende,<br />
Handwerker oder Landwirte. Vertiefende<br />
Videos zu einzelnen Heftthemen,<br />
vor allem Interviews, runden<br />
das Internetangebot ab.<br />
– –<br />
titel: FIRMEN Info<br />
Auflage: 130.000<br />
Seiten: 20<br />
Frequenz: quartalsweise<br />
seit 1993<br />
Allianz<br />
KUNdeNmAGAZiN<br />
18. September 2007