Vergleichen, Wissen, Entscheiden.
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Corporate Publishing<br />
beliebte Abos per internet<br />
Der LESERSERVICE der Deutschen Post bietet eine zunehmend stärker<br />
genutzte Plattform für neue Kundenkontakte.<br />
Kundenmagazine haben sich in den<br />
vergangenen zehn Jahren nicht nur<br />
quantitativ, sondern auch qualitativ<br />
entwickelt. Viele Titel im Markt können<br />
es heute im Kampf um die Gunst<br />
der Leserschaft leicht mit Magazinen<br />
der Publikums- und Fachpresse<br />
aufnehmen. Optisch opulent und<br />
mit einem reizvollen Themenmix aus<br />
Kultur, Sport und Lifestyle reizen sie<br />
immer wieder neue Leser, werden<br />
weiterempfohlen, intensiv gelesen<br />
und schaffen so stets neue Ansätze<br />
für Kundendialoge.<br />
Der LESERSERVICE („www.<br />
leserservice.de“) der Deutschen Post<br />
– mehr als 400.000 Interessenten und<br />
potenzielle Abonnenten informieren<br />
sich monatlich über insgesamt 3.000<br />
Magazintitel – spiegelt diese Entwicklung<br />
wider. Seit die Deutsche Post<br />
ihren Aboservice über CP Shop auch<br />
für Unternehmensmagazine geöffnet<br />
hat, steigt die Zahl der dort angebotenen<br />
Kundenmagazine kontinuierlich.<br />
Über 80 Kundenmagazine<br />
online bestellbar<br />
Rund 80 Kundenmagazine können<br />
derzeit über den LESERSERVICE unter<br />
der Rubrik „News ab Werk“ online<br />
abonniert werden, darunter Titel wie<br />
„Mein Eigenheim“, „MINI International“<br />
oder das „Volkswagen Magazin“.<br />
Mit insgesamt zwölf Titeln steht die<br />
Automobil-Branche unangefochten<br />
auf Platz eins unter den Anbietern.<br />
Gefolgt von den Branchen Computer,<br />
Handel, Medien und Ernährung.<br />
Aber auch Garten- und Wohnzeitschriften<br />
oder reine B-to-B-Produkte<br />
CP Analyse Services<br />
S e R V i C e S d e R d e U t S C h e N P o S t<br />
wie zum Beispiel die „Fördernews“<br />
finden guten Absatz.<br />
Die Win-Win-Situation überzeugt:<br />
Kunden schätzen das Preis-Leistungs-<br />
Verhältnis und die Qualität der Magazine,<br />
die Unternehmen nutzen die<br />
Möglichkeit, ihr Kundenmagazin verstärkt<br />
zur Neukundenakquise einsetzen<br />
zu können.<br />
Jeder Dienstleister<br />
kann teilnehmen<br />
Die meisten Kundenmagazine sind<br />
kostenlos. Andere bleiben im ersten<br />
Bezugsjahr kostenfrei, für wieder andere<br />
wird ein meist geringer Betrag<br />
zwischen 10 und 30 Euro erhoben.<br />
„Die Kunden akzeptieren diese geringe<br />
Gebühr durchaus“, weiß Guido<br />
Klinker von der Medienfabrik Gütersloh,<br />
die das ebenfalls über den<br />
LESERSERVICE zu beziehende Magazin<br />
„Eden - Das Magazin für Gartengestaltung“<br />
produziert. Klinker: „Wir<br />
spüren die Zunahme der Abozahlen<br />
durchaus.“<br />
Vorteile durch den Abovertrieb der<br />
Post erkennt auch Rainer Burkhardt<br />
von Kircher Burkhardt in Berlin. Die<br />
Agentur produziert das vierteljährlich<br />
erscheinende „Mazda motion“.<br />
Rainer Burkhardt: „Das Aboangebot<br />
erschließt in jedem Fall potenzielle<br />
Kunden für unseren Auftraggeber.“<br />
Die zehn Euro Abogebühr schützen<br />
vor Spaßbestellern, so Burkhardt; sie<br />
tun nicht weh, schrecken aber vor<br />
allzu leichtfertigen Orders ab. Alle<br />
Bestellmails werden von der Deutschen<br />
Post direkt an Verlag oder Unternehmen<br />
weitergeleitet, die dann<br />
– 111 –<br />
deutsche Post<br />
leSeRSeRViCe<br />
02. Mai 2006<br />
jeweils selbst für den künftigen Vertrieb<br />
der Magazine sorgen. Teilnehmen<br />
kann jeder Dienstleister und<br />
jedes herausgebende Unternehmen.<br />
Wer seine Magazine im LESERSER-<br />
VICE präsentieren möchte, trägt sich<br />
unter www.deutschepost.de/cp-shop<br />
ein und erhält dann ein Passwort, um<br />
die Daten seiner Kundenmagazine<br />
selbst und unbegrenzt oft einpflegen<br />
zu können. Die Mittlerdienste der<br />
Post sind kostenlos.