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Corporate Publishing magazine im mittelstand Eigentlich könnten die Betreiber der jungen Fluggesellschaft Blue Wings zufrieden sein: Ihre beiden Airbus A320 sind fest an den Reiseveranstalter Öger-Tours verchartert und fliegen regelmäßig von Düsseldorf in türkische Urlaubszentren. Blue Wings könnte unauffällig und verborgen arbeiten wie ein rundes Dutzend vergleichbarer Flugunternehmen in Deutschland auch. Doch die Crew um Unternehmensgründer Jörn Hellwig will mehr: eine starke Marke. Selbstbewusst strahlen die Flugzeuge im einheitlichen CI-Blau und nicht, wie branchenüblich, in den Farben des Auftraggebers. Konsequent finden die Passagiere das Kundenmagazin air, herausgegeben von Blue Wings, und nicht das Inflightmagazin des Reiseveranstalters an den Sitzen. Spätestens nach dem Einsteigen wissen damit alle Passagiere: Sie fliegen mit Blue Wings. Blue Wings ist keine Ausnahme. Gerade vergleichsweise kleine Unternehmen, die in ihrer Nische die Marktführerschaft anstreben, setzen auf die Wirkung von Kundenmagazinen. Carrier-Zwerg Blue Wings ist inzwischen nicht nur weit über die Grenzen der Region hinaus bekannt, er ist auch unter den Touristikveranstaltern zur beachteten Marke geworden. Sie chartern gezielt eine der blaulackierten Maschinen, weil die positiv besetzte Marke saubere, gut gewartete und gepflegte Maschinen verspricht, mit großen Sitzabständen und freundlichem Service – ein CP Analyse Studien R e P o R t S U N d A N A ly S e N 2 0 0 6 Erfolgreiche Mittelständler und Nischenanbieter schaffen es mit Hilfe von Kundenmagazinen zur Marktführerschaft. Image, von dem auch die Veranstalter profitieren. Erhebliche Umsatzzuwächse verbucht auch das Beraternetz Kadner Hotel Consulting, Kolochau, seit es das Kundenmagazin Netzwerk-Hotel herausgibt. Das nutzwertige Businessto-Business-Magazin erscheint in einer Auflage von 3.000 Exemplaren und kommuniziert viel Branchenkompetenz. Vor allem aber bewirkt es, so Inhaber Karl Kadner, „dass wir in fast allen Ausschreibungen mitberücksichtigt werden und entsprechend viele Zuschläge erhalten“. Keine Diskussion über die Kosten Vom Dreimann-Betrieb zum Marktführer Vom Dreimann-Betrieb für digital produzierte zum Bücher Markt- in führer sechs für Jahren digital schaffte produzierte es der Bücher Verlag Book in sechs on Jahren Demand, schaffte Norderstedt. es der Verlag Kommunikations-Chef Book on Demand, Norderstedt. Ulf Behrmann Kom- führt munikations-Chef dieses enorme Wachstum Ulf Behrmann nicht zuletzt führt dieses auf die enorme beiden Wachstum Kundenmaga- nicht zine zuletzt BoD auf aktuell die beiden und BoD Kundenmaga- Novitäten zurück, zine BoD die aktuell Autoren und und BoD Buchhändler Novitäten als zurück, wichtigste die Autoren Zielgruppen und Buchhändler regelmäßig ansprechen. als wichtigste BoD Zielgruppen aktuell regelmäßig informiert vierteljährlich ansprechen. BoD rund aktuell 20.000 informiert Autoren, und vierteljährlich BoD Novitäten rund erinnert 20.000 Autoren, monatlich und die BoD rund Novitäten 4.500 erinnert Buchhändler monat- an die lich Produkte die rund des 4.500 Verlags. Buchhändler an die Allen Produkte drei Beispielunternehmen des Verlags. ist eines Allen gemeinsam: drei Beispielunternehmen Sie treten mit viel ist Vertrauen eines gemeinsam: in die eigenen Sie treten Fähigkeiten mit viel und Vertrauen dem Wunsch in die eigenen an, die Fähigkeiten Nummer eins und in dem ihrer Wunsch Nische an, zu die werden. Nummer Sie haben eins in mehr ihrer zu Nische sagen zu als der werden. Wettbe- Sie werb. haben Und mehr entscheidend: zu sagen als der Sie Wettbe- haben – 10 – mittelstand und medien CoRPoRAte PUbliShiNG 07. März 2006 den werb. Mut, Und dieses entscheidend: auch öffentlich Sie haben zu tun. den Mut, dieses auch öffentlich zu tun. Mut zur offensiven Kommunikation Mut zeichnet zur offensiven auch die Kommunika- Architekten und tion Messebauer zeichnet auch Franz die Wenger Architekten und Udo und Messebauer Wittmann aus, Franz die Wenger ihr gemein- und sames Udo Wittmann Büro unter aus, WengerWittmann die ihr gemein- inzwischen sames Büro zu unter einer WengerWittmann Marke im Messebau inzwischen aufwerten zu einer konnten. Marke In im ihrem Mes- Magazin sebau aufwerten raumbrand konnten. philosophieren In ihrem sie Magazin über 3D-Branding, raumbrand philosophieren auch Raum- Marketing sie über 3D-Branding, genannt. Dabei auch geht Raum- es um Marketing die Erkenntnis, genannt. dass Dabei ein geht Raum es die um Markenwelt die Erkenntnis, widerspiegeln dass ein Raum muss. Messestände, die Markenwelt Showrooms widerspiegeln oder muss. Veranstaltungsräume Messestände, Showrooms sollen vom oder Geist Ver- der anstaltungsräume beworbenen Marke sollen erfüllt vom Geist sein. raumbrand der beworbenen erscheint Marke quartalsweise erfüllt sein. in einer raumbrand Auflage erscheint von 5.000 quartalsweise Exemplaren in und einer wird Auflage per Pressesendung von 5.000 Exemplaren an Marketing- und wird und per Werbeleiter, Pressesendung Geschäfts- an Marführer,keting- Messe- und Werbeleiter, und Evententscheider Geschäfts- verschickt. führer, Messe- und Evententscheider verschickt. Unterschiedliche Branchen, gleiche Ziele Unterschiedliche und – durchaus Branchen, unüblich gleiche im stark Ziele und kostenorientierten – durchaus unüblich Mittelstand im – stark keine kostenorientierten Diskussion über die Mittelstand Notwendigkeit – keine Diskussion ihrer Magazine, über die obwohl Notwen- die Kosten digkeit für ihrer Redaktion, Magazine, Grafik, obwohl Druck die und Kosten Versand für Redaktion, ihre Bilanzen Grafik, anteilsmä- Druck ßig und deutlich Versand ihre stärker Bilanzen belasten anteilsmä- als die von ßig deutlich Großunternehmen. stärker belasten als die von Großunternehmen.
Corporate Publishing s s s s s s s s s s CP Analyse Services S e R V i C e S d e R d e U t S C h e N P o S t CP WAtCh Erfahren Sie hier Woche für Woche, was sich auf dem Markt des Corporate Publishing ereignet. Zudem können Sie sich den 14-tägigen Newsletter mit aktuellen Informationen, Studien und Beispielen kostenlos online abonnieren. www.deutschepost.de/cp-watch CP RAtGebeR Service für Publisher und alle, die ein Kundenmagazin planen oder herausgeben. Der CP-Ratgeber führt ausführlich durch den gesamten Planungs- und Entstehungsprozess. www.deutschepost.de/cp-ratgeber CP PARtNeR Das Dienstleisterverzeichnis für Corporate Publishing. www.deutschepost.de/cp-partner CP eVeNt Ein umfassender Überblick über Veranstaltungen und Seminare rund um das Corporate Publishing. www.deutschepost.de/cp-event CP ShoP Unternehmen können hier ihre Kundenmagazine für den Leserservice zum Abonnement anbieten. www.deutschepost.de/cp-shop – 10 – KoNtAKt deutsche Post AG Presse Distribution Postfach 61 02 50 10923 Berlin internet: www.deutschepost.de/ pressedistribution hotline: 0800/500 600 3 (freecall) Fax: 030/269 91-404
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