Vergleichen, Wissen, Entscheiden.

Corporate Publishing
magazine im mittelstand
Eigentlich könnten die Betreiber der
jungen Fluggesellschaft Blue Wings
zufrieden sein: Ihre beiden Airbus
A320 sind fest an den Reiseveranstalter
Öger-Tours verchartert und
fliegen regelmäßig von Düsseldorf in
türkische Urlaubszentren. Blue Wings
könnte unauffällig und verborgen
arbeiten wie ein rundes Dutzend
vergleichbarer Flugunternehmen in
Deutschland auch. Doch die Crew
um Unternehmensgründer Jörn Hellwig
will mehr: eine starke Marke.
Selbstbewusst strahlen die Flugzeuge
im einheitlichen CI-Blau und nicht,
wie branchenüblich, in den Farben
des Auftraggebers. Konsequent finden
die Passagiere das Kundenmagazin
air, herausgegeben von Blue Wings,
und nicht das Inflightmagazin des
Reiseveranstalters an den Sitzen. Spätestens
nach dem Einsteigen wissen
damit alle Passagiere: Sie fliegen mit
Blue Wings.
Blue Wings ist keine Ausnahme.
Gerade vergleichsweise kleine Unternehmen,
die in ihrer Nische die
Marktführerschaft anstreben, setzen
auf die Wirkung von Kundenmagazinen.
Carrier-Zwerg Blue Wings ist
inzwischen nicht nur weit über die
Grenzen der Region hinaus bekannt,
er ist auch unter den Touristikveranstaltern
zur beachteten Marke geworden.
Sie chartern gezielt eine der
blaulackierten Maschinen, weil die
positiv besetzte Marke saubere, gut
gewartete und gepflegte Maschinen
verspricht, mit großen Sitzabständen
und freundlichem Service – ein
CP Analyse Studien
R e P o R t S U N d A N A ly S e N 2 0 0 6
Erfolgreiche Mittelständler und Nischenanbieter schaffen es mit Hilfe
von Kundenmagazinen zur Marktführerschaft.
Image, von dem auch die Veranstalter
profitieren.
Erhebliche Umsatzzuwächse verbucht
auch das Beraternetz Kadner
Hotel Consulting, Kolochau, seit es
das Kundenmagazin Netzwerk-Hotel
herausgibt. Das nutzwertige Businessto-Business-Magazin
erscheint in einer
Auflage von 3.000 Exemplaren
und kommuniziert viel Branchenkompetenz.
Vor allem aber bewirkt
es, so Inhaber Karl Kadner, „dass wir
in fast allen Ausschreibungen mitberücksichtigt
werden und entsprechend
viele Zuschläge erhalten“.
Keine Diskussion
über die Kosten
Vom Dreimann-Betrieb zum Marktführer
Vom Dreimann-Betrieb für digital produzierte zum Bücher Markt-
in führer sechs für Jahren digital schaffte produzierte es der Bücher Verlag
Book in sechs on Jahren Demand, schaffte Norderstedt. es der Verlag Kommunikations-Chef
Book on Demand, Norderstedt. Ulf Behrmann Kom-
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zuletzt führt dieses auf die enorme beiden Wachstum Kundenmaga- nicht
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zurück, zine BoD die aktuell Autoren und und BoD Buchhändler Novitäten
als zurück, wichtigste die Autoren Zielgruppen und Buchhändler regelmäßig
ansprechen. als wichtigste BoD Zielgruppen aktuell regelmäßig informiert
vierteljährlich ansprechen. BoD rund aktuell 20.000 informiert Autoren,
und vierteljährlich BoD Novitäten rund erinnert 20.000 Autoren, monatlich
und die BoD rund Novitäten 4.500 erinnert Buchhändler monat- an
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die Allen Produkte drei Beispielunternehmen des Verlags. ist
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eins und in dem ihrer Wunsch Nische an, zu die werden. Nummer Sie
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mittelstand
und medien
CoRPoRAte PUbliShiNG
07. März 2006
den werb. Mut, Und dieses entscheidend: auch öffentlich Sie haben zu
tun. den Mut, dieses auch öffentlich zu
tun. Mut zur offensiven Kommunikation
Mut zeichnet zur offensiven auch die Kommunika-
Architekten
und tion Messebauer zeichnet auch Franz die Wenger Architekten und
Udo und Messebauer Wittmann aus, Franz die Wenger ihr gemein- und
sames Udo Wittmann Büro unter aus, WengerWittmann
die ihr gemein-
inzwischen sames Büro zu unter einer WengerWittmann
Marke im Messebau
inzwischen aufwerten zu einer konnten. Marke In im ihrem Mes-
Magazin sebau aufwerten raumbrand konnten. philosophieren In ihrem
sie Magazin über 3D-Branding, raumbrand philosophieren
auch Raum-
Marketing sie über 3D-Branding, genannt. Dabei auch geht Raum- es
um Marketing die Erkenntnis, genannt. dass Dabei ein geht Raum es
die um Markenwelt die Erkenntnis, widerspiegeln dass ein Raum muss.
Messestände, die Markenwelt Showrooms widerspiegeln oder muss. Veranstaltungsräume
Messestände, Showrooms sollen vom oder Geist Ver-
der anstaltungsräume beworbenen Marke sollen erfüllt vom Geist sein.
raumbrand der beworbenen erscheint Marke quartalsweise erfüllt sein. in
einer raumbrand Auflage erscheint von 5.000 quartalsweise Exemplaren in
und einer wird Auflage per Pressesendung von 5.000 Exemplaren an Marketing-
und wird und per Werbeleiter, Pressesendung Geschäfts- an Marführer,keting-
Messe- und Werbeleiter, und Evententscheider Geschäfts-
verschickt. führer, Messe- und Evententscheider
verschickt. Unterschiedliche Branchen, gleiche
Ziele Unterschiedliche und – durchaus Branchen, unüblich gleiche im
stark Ziele und kostenorientierten – durchaus unüblich Mittelstand im
– stark keine kostenorientierten Diskussion über die Mittelstand Notwendigkeit
– keine Diskussion ihrer Magazine, über die obwohl Notwen- die
Kosten digkeit für ihrer Redaktion, Magazine, Grafik, obwohl Druck die
und Kosten Versand für Redaktion, ihre Bilanzen Grafik, anteilsmä- Druck
ßig und deutlich Versand ihre stärker Bilanzen belasten anteilsmä- als die
von ßig deutlich Großunternehmen. stärker belasten als die
von Großunternehmen.