ist in Bewegung. - Vorwerk

Vorwerk Geschäftsbericht 

2OO8

BERICHT ÜBER DAS 125. GESCHÄFTSJAHR

Hände hoch ...

Vorwerk im Überblick 4 

Lagebericht 2008 8 

125 Jahre Vorwerk 11 

Auswirkungen der globalen Finanzmarktkrise 12 

Dank und Ausblick 14 

Direktvertrieb Vorwerk Kobold 17 

Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 20 

Direktvertrieb Vorwerk Thermomix 22 

Direktvertrieb Lux Asia Pacific 26 

Direktvertrieb Vorwerk Feelina 27 

Vorwerk Technik 27 

akf gruppe 28 

HECTAS Gebäudedienste 30 

Vorwerk Teppich 33 

Personalentwicklung 33 

Vermögens- und Finanzlage 35 

Chancen und Risiken 36 

Konzernabschluss 2008 39 

Wesentliche Unternehmen der Vorwerk Gruppe 50 

Quellennachweis / Impressum 52 

… und keine falsche Bewegung! Es gibt Situationen, da 

verbietet sie sich beinahe von selbst. Im Wirtschaftsleben 

ist Bewegung dagegen ausdrücklich erwünscht. Jedenfalls, 

solange die Richtung stimmt. Der Vorwerk Geschäftsbericht 

2008 nähert sich dem Thema auf bewährte Art. So 

macht Bewegung jederzeit Vergnügen. 

INHALT

4 

Stammhaus der Unternehmensgruppe (Holding) 

Vorwerk & Co. KG 

Mühlenweg 17 - 37 

42270 Wuppertal, Deutschland 

Telefon +49 202 564-0, Telefax -1301 

www.vorwerk.de / www.vorwerk.com 

Unternehmensleitung 

Peter Oberegger (pers. haftender Gesellschafter) 

Achim Schwanitz (bis 30. 6. 2008 

pers. haftender Gesellschafter) 

Walter Muyres (ab 1. 7. 2008 Unternehmensleitung, 

ab 1. 1. 2009 pers. haftender Gesellschafter) 

Wolfgang Bahlmann (bis 30. 11. 2008) 

Eberhard Pothmann (bis 28. 2. 2009) 

Jochen Sarrazin (bis 30. 4. 2009) 

Reiner Strecker (ab 1. 3. 2009) 

Beirat 

Dr. Jörg Mittelsten Scheid, Wuppertal (Vorsitzender) 

Prof. Dr. Pius Baschera, Schaan/Liechtenstein 

Günther Busch, Mülheim/Ruhr 

Dr. Axel Epe, Düsseldorf 

Dipl.-Ing. Rainer Christian Genes, Bremen 

Verena Klüser, München 

Jens Mittelsten Scheid, München 

Karen Schmidt-Paas, Neuss

VORWERK IM ÜBERBLICK 

Landesgesellschaften: 

Belgien, Brasilien, China, Deutschland, Dominikanische Republik, Frankreich, 

Indonesien, Italien, Japan, Mexiko, Niederlande, Österreich, Philippinen, Polen, 

Portugal, Russland, Schweiz, Singapur, Spanien, Taiwan, Thailand, Tschechische 

Republik, Ungarn, Vereinigte Staaten von Amerika 

Distributoren: 

Argentinien, Australien, Brunei, Bulgarien, Estland, Finnland, Griechenland, 

Großbritannien, Hongkong, Irland, Israel, Kanada, Kasachstan, Kolumbien, 

Kroatien, Lettland, Libanon, Litauen, Luxemburg, Malaysia, Marokko, 

Neuseeland, Norwegen, Peru, Slowakische Republik, Slowenien, Südafrika, 

Südkorea, Türkei, Ukraine, Vereinigte Arabische Emirate, Vietnam, Zypern 

5 

5

VORWERK IM ÜBERBLICK 

6 

Kennzahlen der Vorwerk Unternehmensgruppe (ohne akf gruppe) 

(Werte in Mio. 1) 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 

Bilanzsumme 964 1.028 1.062 1.150 1.204 1.756 1.693 1.725 1.643 1.648 

Eigenkapital 519 548 547 568 607 686 750 796 809 856 

Eigenkapitalquote in % 54 53 52 49 50 39 44 46 49 52 

Finanzanlagen 68 144 146 147 144 144 47 52 27 53 

Übriges Anlagevermögen 86 78 73 81 69 465 461 438 418 422 

Umlaufvermögen 808 804 841 922 985 1.136 1.162 1.218 1.183 1.164 

Liquide Mittel 553 542 525 609 666 688 710 723 640 600 

Investitionen* 34 25 27 37 20 33 38 26 27 48 

Abschreibungen* 28 29 26 27 25 35 47 41 39 38 

Personalaufwand 349 351 370 405 401 434 448 455 436 452 

Mitarbeiter 15.311 15.031 19.458 19.516 20.039 23.011 23.163 22.628 22.570 22.255 

Selbstständige Berater 23.015 22.904 25.864 26.695 26.986 463.136 464.342 510.857 543.415 555.718 

Konzernumsatz (inkl. USt) 1.268 1.243 1.218 1.231 1.287 1.594 1.772 1.836 1.777 1.832 

Neugeschäft akf gruppe** 249 289 303 339 348 480 409 507 546 605 

Geschäftsvolumen gesamt 1.517 1.532 1.521 1.570 1.635 2.074 2.181 2.343 2.323 2.437 

* Ohne Finanzanlagen ** In den Konzernabschluss at-Equity einbezogen, 2004 mit einem 15-monatigen Geschäftszeitraum 

Die Vorwerk Unternehmensgruppe war im Jahr 2008 in folgenden Geschäftsbereichen tätig: 

Direktvertrieb Vorwerk Kobold inklusive Einbauküchen (Einbauküchen bis 30. Juni 2008) Direktvertrieb Vorwerk 

Thermomix Direktvertrieb Vorwerk Feelina Direktvertrieb JAFRA Cosmetics Direktvertrieb Lux Asia Pacific in 

Asien HECTAS Gebäudedienste akf Finanzdienstleistungen Vorwerk Teppich.

Vorwerk Gruppe: Geschäftsvolumen 2008 

akf gruppe 25% (605 Mio. 1) 

2.500 

2.250 

2.000 

1.750 

1.500 

1.250 

1.000 

750 

Sonstige (21 Mio. 1) 

Teppich 3% (79 Mio. 1) 

HECTAS Gebäudedienste 8% (201 Mio. 1) 

Lux Asia Pacific 1% (36 Mio. 1) 

Geschäftsvolumen 2008 in Mio 1 

Kobold inkl. Einbauküchen 

29% (696 Mio. 1) 

Thermomix 16% (386 Mio. 1) 

Feelina (3,3 Mio. 1) 

JAFRA Cosmetics 17% (409 Mio. 1) 

1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 

7

LAGEBERICHT 

8 

Im 125. Jahr nach seiner Gründung konnte das Familienunternehmen Vorwerk wieder 

an die Wachstumsentwicklung früherer Jahre anknüpfen. Das Geschäftsvolumen, welches sich 

aus den Umsätzen bei Produkten und Dienstleistungen sowie dem Neugeschäft der akf gruppe 

zusammensetzt, erreichte mit 2,437 Milliarden Euro einen neuen Höchststand. Zum Anstieg 

von 5 Prozent tragen insbesondere die größeren Geschäftsbereiche bei: An erster Stelle steht der 

Vertrieb der multifunktionalen Küchenmaschine Thermomix mit einem wiederum zweistelligen 

Wachstum. Auch die internationalen Aktivitäten im Bereich der Kobold Staubsauger sowie das 

Neugeschäft der zu Vorwerk gehörenden akf gruppe leisteten einen erheblichen Wachstumsbeitrag. 

Die Steigerung wäre ohne den Einfluss des starken Euro sogar noch deutlicher ausgefallen: 

Umsätze von JAFRA Cosmetics in Mexiko und in den USA erscheinen bei der Ermittlung des Konzern-Geschäftsvolumens, 

umgerechnet in Euro, niedriger als dies der guten Leistung der dortigen 

Mitarbeiter und Berater entspricht. Dank der insgesamt erfreulichen Entwicklung konnte auch 

das Ergebnis der Vorwerk Gruppe gehalten werden. Die Eigenkapitalquote ist zum Jahresende 

2008 trotz der Auswirkungen der globalen Finanzmarktkrise auf 52 Prozent angestiegen. Vorwerk 

hat damit große unternehmerische Freiräume. 

Im Jahr 2008 waren rund 578.000 Personen 

weltweit für Vorwerk tätig, 2,1 Prozent mehr als im Jahr zuvor. 556.000 davon sind selbstständige 

Berater im Direktvertrieb. Die Vorwerk Gruppe nimmt damit als eines der größten Direktvertriebs-Unternehmen 

der Welt an der dynamischen Entwicklung der Branche teil. Vorwerk ist 

dabei das Unternehmen, das alle Formen des seriösen Direktvertriebs in sich vereint. 

Vorwerk hat seine Strategie, weiter zu wachsen und insbesondere im Kerngeschäft 

Direktvertrieb zusätzliche Impulse zu setzen, in weiten Bereichen erfolgreich umsetzen können. 

Wachstumstreiber der Vorwerk Gruppe sind die verstärkte Durchdringung bestehender und 

die Erschließung neuer Märkte, die gezielte Entwicklung von Führungskräften, Qualität und 

Innovation bei Produkten, Dienstleistungen und Vertriebsformen sowie die Anpassung des 

Unternehmens an die Erfordernisse globalen Wirtschaftens. Die sowohl nach Produkten und 

Vertriebsformen als auch nach Regionen diversifizierte Struktur hat sich abermals bewährt. 

Vorwerk ist in neun Geschäftsbereiche gegliedert und unterhält eigene Niederlassungen in 

24 Ländern auf vier Kontinenten. Über Distributoren sind Vorwerk-Produkte in weiteren 

33 Ländern der Erde verfügbar. Das dynamische Wachstum vollzog sich nicht nur im Ausland:

Als sich im Mesozoikum die Erdteile voneinander trennten (Kontinentaldrift), 

soll es zu herzbewegenden Abschiedsszenen gekommen sein.

LAGEBERICHT 

10 

Die deutsche Thermomix-Vertriebsorganisation erzielte einen hohen Zuwachs, ebenso das deutsche 

Neugeschäft der akf gruppe. Der in den zurückliegenden Jahren zu verzeichnende deutliche 

Rückgang bei den Kobold Staubsaugern in Deutschland hat sich spürbar verlangsamt, der Umsatz 

nahezu stabilisiert. Der gesamte Auslandsanteil liegt im Jahr 2008 mit 59 Prozent um zwei 

Prozentpunkte über Vorjahr, bezogen nur auf den Direktvertrieb liegt der Auslandsanteil mit 

über 80 Prozent auf Vorjahresniveau. 

Vorwerk sieht für den Direktvertrieb mit seiner unmittelbaren Zuwendung zu 

den Kunden über gut motivierte Fachberater unverändert ein großes Wachstumspotential. Die 

Kundinnen und Kunden, in weiten Teilen der Welt nicht serviceverwöhnt, schätzen die Möglichkeit 

des Direktvertriebs, Produkte direkt und unverbindlich zu Hause zu erproben und sich 

dort von ihrer Qualität und Leistungsfähigkeit zu überzeugen. Zusätzlich geht von der Möglichkeit, 

als Fachberater im Direktvertrieb Einkommen und Unabhängigkeit zu erreichen und sich 

persönlich und beruflich weiterzuentwickeln, eine große Anziehungskraft aus, insbesondere in 

Entwicklungs- und Schwellenländern. Auch in den anderen Geschäftsbereichen – sei es bei der 

akf Bankengruppe, den HECTAS Gebäudediensten oder den Vorwerk Teppichwerken – erweist 

sich die direkte Zuwendung zum Kunden als der verlässlichste Garant für nachhaltigen Geschäftserfolg 

mit hoher Zufriedenheit auf beiden Seiten. 

Vorwerk legt Wert auf Fairness in den Beziehungen zu Kunden und Fachberatern und 

unterstützt sinnvolle Bestrebungen des Verbraucher- und Fachberaterschutzes. So sind bei Vorwerk 

keine Anfangsinvestitionen in Schulungs- oder Vorführmaterial erforderlich. Auch müssen 

Handelsvertreter von Unternehmen der Vorwerk Gruppe die Waren nicht auf eigenes Risiko 

weiter verkaufen. Und das heute gesetzlich normierte risikolose kundenseitige Widerrufsrecht 

für Käufe im Direktvertrieb hatte Vorwerk schon lange vorher auf freiwilliger Basis vertraglich 

zugesichert. Der nachhaltige Erfolg im Direktvertrieb setzt voraus, dass Kunden und Fachberater 

dauerhaft zufrieden sind. Dies erfordert qualitativ hochwertige Produkte und saubere Vertriebssysteme. 

Zur Sicherung von Standards im Direktvertrieb ist Vorwerk zusammen mit anderen Unternehmen 

der Branche, die ähnlich hohe Maßstäbe an ihre Arbeit anlegen, im Bundesverband 

Direktvertrieb Deutschland (BDD) und bei Direct Selling Europe (DSE) organisiert. Mitgliedsunternehmen 

verpflichten sich, die über gesetzliche Regelungen hinausgehenden freiwilligen 

Verhaltensstandards der Verbände zu achten.

Mit der stärkeren Durchdringung bestehender und der Erschließung neuer Märkte hat 

Vorwerk seine Kompetenz als eines der größten und vielseitigsten Direktvertriebsunternehmen 

weltweit weiter ausbauen können. Die Bekanntheit der Dachmarke Vorwerk sowie der jeweiligen 

Produktmarken ist weiter gestiegen. Wer erfolgreich Karriere im Direktvertrieb machen möchte, 

wird Vorwerk als eine der ersten Adressen hierfür erleben. 

Kunden kennen und schätzen die Marke Vorwerk als hochwertig und langlebig. Das über 

Jahrzehnte erworbene Kundenvertrauen muss bewahrt und weiterentwickelt werden. Deshalb hat 

sich Vorwerk im Jahr 2008 noch systematischer als bisher den Themen Kundenzufriedenheit und 

Service zugewendet. Die Maßnahmen zur Verbindung der Marke Vorwerk mit den Anliegen der 

Familien wurden fortgesetzt. Die Initiative „Familien-Managerin des Jahres“ und die „Vorwerk 

Familienstudie“ stellen einen Beitrag zur gesellschaftspolitischen Debatte über die Anerkennung 

von Familienarbeit dar und geben der Marke Vorwerk ein zusätzliches, positives Image. 

125 Jahre Vorwerk 

125 Jahre Vorwerk – dieses Jubiläum im Jahr 2008 bot Gelegenheit, dankbar zurückzublicken 

und aus den Erfolgen und Fehlern der Vergangenheit für die Zukunft zu lernen. In der Geschichte 

des Unternehmens zeichnen sich zeitlos gültige Erfolgsfaktoren ab: Erstens die Unabhängigkeit 

des in Deutschland verwurzelten Familienunternehmens, dessen Eigentümerfamilie Mittelsten 

Scheid voll hinter dem Geschäftsmodell und den handelnden Personen steht, das Wohl des Unternehmens 

über Einzelinteressen stellt und am nachhaltigen Erfolg des Unternehmens interessiert ist. 

Zweitens die konsequente Nähe zu den Menschen, seien es Kunden, Fachberater oder Mitarbeiter, 

die für Vorwerk einen strukturellen Vorteil darstellt. Drittens die stetige Bereitschaft zum Wandel, 

die den Weg von der Barmer Teppichfabrik hin zum internationalen, breit aufgestellten Konzern 

mit dem Schwerpunkt Direktvertrieb erst möglich machte. Viertens nicht zuletzt der unternehmerische 

Mut, unkonventionelle Wege einzuschlagen und Neues zu wagen: Wenn auch in den 125 

Jahren Unternehmensgeschichte nicht alles gelingen konnte, was geplant und angepackt wurde, 

so wurde mehr erreicht als beim Verharren in konventionellen Bahnen erreichbar gewesen wäre. 

Vorwerk hat allen Grund, zufrieden zurück- und selbstbewusst nach vorne zu blicken. 

11

LAGEBERICHT 

12 

Das Jubiläum wurde mit den Mitarbeitern in den einzelnen Gesellschaften in einem 

bescheidenen, aber würdigen Rahmen begangen. Auf eine zentrale Großveranstaltung wurde 

mit Rücksicht auf die gleichzeitig vollzogenen Umstrukturierungen in Teilen des Unternehmens 

verzichtet. Der Mehr Grad als der andere Internationalisierung Jahre war 2008 von der Veränderungen Vorwerk Gruppe geprägt hat weiter und somit zugenommen. ein Schlüssel- Der 

Anteil jahr für des Vorwerk. außerhalb Der Deutschlands Generationswechsel erzielten Geschäftsvolumens in der Unternehmensleitung liegt bei 56 sowie Prozent Veränderungen 

an. Bezogen 

auf an der das Spitze Kerngeschäft wichtiger Direktvertrieb Geschäftsbereiche beträgt stellten der Auslandsanteil erhöhte Anforderungen sogar 77 Prozent. an Mitarbeiter und 

Führungskräfte. Vorwerk Achim gelang Schwanitz es, die weltweite schied nach Marktführerschaft 14 Jahren Unternehmenszugehörigkeit bei hochwertigen Direktvertriebsaltersbeproduktendingt als persönlich (‚High Ticket’) haftender auszubauen Gesellschafter und seine aus; mit starke Walter Positionen Muyres im wurde gesamten eine über Direktvertrieb Jahrzehnte 

zu dem festigen. Unternehmen verbundene Führungskraft neu zum persönlich haftenden Gesellschafter 

bestellt und steht nun gemeinsam mit Peter Oberegger an der Spitze des Unternehmens. Die 

Beendigung des Einbauküchengeschäftes und der Beschluss zur Einstellung des Bügelsystems 

Feelina waren schwerwiegende Wesentlichen unternehmerische Entscheidungen Anteil am mit Erfolg direkten hat die Folgen gelungene für die 

Diversifizierung dort tätigen Mitarbeiter in verschiedene und Fachberater. Produkte Bei Kobold und Märkte. Deutschland Der Einstieg wurden von im Jahr Vorwerk 2008 wichtige in den 

Direktvertrieb Schritte zur Modernisierung von Kosmetik, des Gesichts- gesamten und Kobold Körperpflege Direktvertriebs durch den vorbereitet, Kauf von Jafra die Cosmetics kommuni- 

in ziert den und USA umgesetzt im Jahr 2004 werden hat müssen. die Vertriebslücke Daneben forderten auf dem amerikanischen expansive Großprojekte Kontinent wie geschlossen. der Start 

Vorwerk von JAFRA ist damit in Brasilien, ein global die operierendes Restrukturierung Unternehmen. des Lux Asia Dieser Pacific jüngste Vertriebes Geschäftsbereich in Japan, der in Bau der 

Vorwerk einer neuen Gruppe Fabrik ist für inzwischen JAFRA-Kosmetika in der Unternehmenskultur in Mexiko, der starke und Anstieg in den Strukturen der Verkaufszahlen des Vorwerk des 

Konzerns Thermomix, fest das verankert. hohe Wachstum des Neugeschäfts bei der akf gruppe sowie die schrittweise 

Modernisierung Herausragende und Standardisierung Wachstumsquellen der waren IT-Landschaft im Jahr 2006 zusätzlich bei Jafra die Cosmetics Aufmerksamkeit das Geschäft des 

in Managements. 

Mexiko mit einem Umsatzplus von 15 Prozent. Im Raumpflegebereich ‚Kobold’ wuchsen 

besonders die Geschäfte in China und in Italien sowie bei Lux Asia Pacific in Indonesien. Beim 

Küchengerätegeschäft Auswirkungen trugen die Wachstumsergebnisse der globalen in Finanzmarktkrise 

Italien, in Deutschland und in Spanien 

besonders zum Erfolg bei. Die nach der Equity-Methode in das Geschäftsvolumen einbezogene 

akf Bankengruppe In den letzten mit ihren Wochen Finanzdienstleistungen des Jahres 2008 waren ragte noch mit einem keine direkten Zuwachs Auswirkungen beim Neugeschäft der 

heraus. Finanzmarktkrise Größte Herausforderung auf die Aktivitäten blieb von der Vorwerk Raumpflegebereich spürbar. Allerdings in Deutschland mit zwei Ausnahmen: mit einer nicht Die 

zufriedenstellenden Notwendigkeit der Refinanzierung Entwicklung. Auch der akf Lux gruppe Asia Pacific über Geschäftsbanken konnte seine Wachstumspotenziale stellte mit Blick auf nicht das 

in Jahr vollem 2009 Umfang eine besondere ausschöpfen. Herausforderung dar und dämpft etwas die Wachstumserwartungen. 

Und im Bereich der Finanzanlagen der Vorwerk Gruppe verminderten sich die stillen Reserven 

in den Wertpapierbeständen. Der Rückgang der Marktwerte ist jedoch deutlich geringer als der 

vergleichbarer Indizes. Beide Auswirkungen sind für die Vorwerk Gruppe aufgrund der guten 

wirtschaftlichen Lage des Unternehmens verkraftbar. 

„Und sie bewegt sich doch!” Oder doch nicht? Oder doch?

LAGEBERICHT 

14 

Welche weiteren Folgen die weltweite Finanzkrise für Vorwerk konkret mit 

sich bringen wird, kann derzeit nicht vorhergesagt werden. Es ist wahrscheinlich, dass auch 

Vorwerk weitere Auswirkungen spüren wird. Es gibt aber eine Reihe von Indizien dafür, dass 

die Krise Vorwerk nicht mit ganzer Härte trifft: Das Geschäftsmodell basiert wesentlich auf dem 

direkten Weg zum Kunden. Die persönliche Vorführung der Produkte und Ansprache der Kunden 

ist am ehesten geeignet, Skepsis und Kaufzurückhaltung zu überwinden. Und in wirtschaftlich 

schwierigeren Zeiten mag die Erwerbstätigkeit im Direktvertrieb als hauptsächliche oder zusätzliche 

Einkommensquelle an Bedeutung gewinnen. Vorwerk setzt konsequent auf Qualität bei 

Produkten und Dienstleistungen und ist deshalb nicht gezwungen, sich auf ruinöse Preiskämpfe 

einzulassen. Nicht zuletzt ist Vorwerk als Unternehmen im Familienbesitz mit einer hohen Eigenkapitalquote 

weitgehend unabhängig von externen Finanzquellen, von den Refinanzierungsmöglichkeiten 

der akf gruppe einmal abgesehen. 

Ereignisse von besonderer Bedeutung, die nach dem Bilanzstichtag des Jahres 2008 

eingetreten sind, sind derzeit nicht zu verzeichnen. 

Dank und Ausblick 

Die Unternehmensleitung dankt den Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie den Fachberatern 

weltweit für ihr gezeigtes Engagement zum Wohle des Unternehmens. Die gute und 

vertrauensvolle Zusammenarbeit bei Vorwerk ist ein wichtiger Garant dafür, dass die bevorstehenden 

Herausforderungen erfolgreich bestanden werden können. 

Aus Sicht der Unternehmensleitung ist die Bewältigung der Folgen der weltweiten Wirtschaftskrise 

die vordringliche Aufgabe des gesamten Managements. Im Bereich der Direktvertriebe 

gilt es, die Einkommens- und Karrierechancen für Fachberater herauszustellen, die 

Vertriebssysteme stets attraktiv zu halten, sie gegebenenfalls, wie zum Beispiel bei Kobold 

Deutschland, zu modernisieren und so neue Vertriebskräfte zu gewinnen. Die herausragende Produktqualität 

und zunehmende Service-Stärke bleiben wichtige Argumente für Vorwerk sowohl 

aus Kunden- als auch aus Fachberatersicht. Dadurch wird Vertrauen aufgebaut und gefestigt, 

das gerade in der Krise wichtig ist. Im Bereich der Dienstleistungen von HECTAS, der akf und bei 

den Teppichwerken gilt es, die klare Mittelstandsorientierung dieser Tochterunternehmen der 

Vorwerk Gruppe fortzuführen. In der Anlagepolitik bei den Wertpapieren wird Vorwerk seinen 

sicheren Weg geringer Risiken bei gleichzeitig langfristiger Orientierung fortsetzen.

Da kann man ziehen und zerren, wie man will. Auch 

beim klassischen Kuhhandel müssen sich alle Beteiligten 

bewegen, damit es zu einer Win-win-Situation kommt.

LAGEBERICHT 

16 

Auch vor dem Hintergrund der Finanzmarktkrise plant Vorwerk das 

Geschäftsvolumen und die Ertragslage im Jahr 2009 auf dem Niveau des Vorjahres zu halten. Dieses 

ehrgeizige Ziel erfordert allerdings besondere Anstrengungen bei der Kostenkontrolle und eine 

ungeminderte Bereitschaft, den Weg der eingeleiteten Veränderungen und Erneuerungen konsequent 

fortzusetzen. 

Wenn die globale Erschütterung der Wirtschaft überwunden sein wird, eröffnen sich 

für starke Unternehmen neue Chancen, die Vorwerk dann nutzen will. Deshalb wird Vorwerk 

seine Wachstumsstrategie im Jahr 2009 an die veränderten Rahmenbedingungen anpassen. Die 

Wachstumstreiber werden neu gewichtet und um zusätzliche Aspekte ergänzt: Unternehmerisch 

eigenverantwortliches Handeln, Merkmal eines jeden Familienunternehmens, soll im Management 

noch stärker zur Geltung kommen. 

Die weltweite Markenstrategie wird überarbeitet. Im Bereich der Führungskräfte- 

Entwicklung werden neue Wege eingeschlagen. Und der Prozess der Internationalisierung wird 

noch systematischer und konsequenter als bisher vorangetrieben werden. 

Umsätze nach Geschäftsbereichen (inkl. USt) in Mio. € 

2005 2006 2007 2008 

Direktvertrieb 1.497,1 1.555,7 1.495,5 1.530,3 

Division Kobold inkl. Einbauküchen* 758,5 746,9 686,7 695,8 

Division Thermomix 261,2 291,1 330,8 386,2 

Division Feelina 3,5 3,7 3,8 3,3 

Division JAFRA Cosmetics 399,3 447,2 432,2 409,1 

Division Lux Asia Pacific 74,6 66,8 42,0 35,9 

HECTAS Gebäudedienste 191,2 187,6 186,6 201,2 

Vorwerk Teppich 69,8 74,1 77,9 79,1 

Sonstige 13,8 18,2 16,9 21,1 

Konzernumsatz 1.771,9 1.835,6 1.776,9 1.831,7 

Neugeschäft akf gruppe** 409,5 507,0 546,1 605,1 

Geschäftsvolumen gesamt 2.181,4 2.342,6 2.323,0 2.436,8 

*Einbauküchen bis 30. 6. 2008 **akf gruppe in den Konzernabschluss at-Equity einbezogen

Direktvertrieb Vorwerk Kobold 

LAGEBERICHT KOBOLD 

Seit 80 Jahren ist der Staubsauger Kobold von Vorwerk Maßstab für optimales Reinigen 

zuhause. Nahezu 100 Millionen Staubsauger und Zusatzgeräte haben seit 1929 die Vorwerk 

Elektrowerke verlassen. Der Kobold ist Marktführer in Italien und weltweit eine starke Marke 

für hochwertige Staubsauger. Selbst ältere Modelle versehen als Gebrauchtgeräte in Zweiter 

Hand ihren täglichen Dienst in Haushalten rund um den Globus und lassen manches Neugerät 

anderer Hersteller in puncto Qualität und Zuverlässigkeit klar hinter sich. Der durch seine 

hohe Dichtigkeit und Zuverlässigkeit für Allergiker empfohlene Handstaubsauger Kobold VK 136 

und die Bodenstaubsauger-Variante Tiger sind, wie schon ihre Vorgängermodelle, durch 

geringen Energiebedarf und lange Haltbarkeit besonders umweltfreundlich. In Kombination 

mit der Elektrobürste, dem Hartbodenvorsatz Pulilux und dem Polsterreiniger Polsterboy sowie 

umfangreichem weiteren Zubehör bieten die Vorwerk Staubsauger Komplettlösungen für die 

Trockenreinigung zuhause. Die strenge deutsche „Stiftung Warentest“ kürte den Tiger 2008 – wie 

schon zuvor den Kobold – zum Testsieger unter den Staubsaugern. Kobold und Tiger werden 

beim Kunden zuhause direkt vorgeführt und verkauft – je nach landesspezifischer Gepflogenheit 

entweder mit oder ohne vorherige Anmeldung. 

Der Geschäftsbereich Kobold konnte im Jahr 2008 seinen Umsatz im Staubsaugerbereich 

um 3 Prozent auf 683 Millionen Euro (bereinigt um den Umsatz der Vorwerk Einbauküchen) 

steigern und damit den Negativtrend des Vorjahres umkehren. Dies ist vor allem der 

positiven Entwicklung in den großen Märkten zu verdanken. 

Im stärksten Markt Italien erreichte die dortige Vorwerk-Vertriebsgesellschaft mit 375 Millionen 

Euro einen Umsatzzuwachs von 6 Prozent. Folletto, so die italienische Bezeichnung für 

Kobold, ist in Italien ein Synonym für hochwertige Staubsauger. Die Position als Marktführer ist 

unangefochten. Rund eine Million Geräte werden jährlich ausgeliefert. Trotz der enormen Marktbedeutung, 

die Vorwerk seit nunmehr 70 Jahren bei Staubsaugern in Italien bereits hat, liefert die 

dortige Tochtergesellschaft Jahr für Jahr stetige Zuwächse und beweist damit, dass auch etablierte 

und stark durchdrungene Märkte im Direktvertrieb Wachstumschancen bieten. Die Stellung und 

Entwicklung von Kobold in Italien ist das Ergebnis einer konsequenten, stetigen Optimierung 

17

LAGEBERICHT KOBOLD 

18 

des Vertriebssystems in kleinen Schritten, die die erfahrene Direktvertriebsmannschaft nicht 

überfordert, sondern auf dem Weg der Veränderungen mitnimmt. Derzeit verstärkt Folletto seine 

Kundenbetreuung, etwa durch die Optimierung der Versorgung mit Verbrauchsmaterialien und 

durch Finanzierungsmöglichkeiten. 

Bei Kobold Deutschland konnte der Umsatz im Jahr 2008 nach den gravierenden Rückgängen 

der vergangenen drei Jahre mit 213 Millionen Euro annähernd gehalten werden. Hierin 

sieht die Unternehmensleitung einen wichtigen Teilerfolg. Die tiefgreifende Umstrukturierung 

des Kobold-Vertriebs tritt nun in ihre entscheidende Phase ein. Der größte Schritt – der Einsatz 

neuer Direktvertriebskonzepte in Ergänzung zum bisherigen Vertriebsmodell – ist für 2009 

vorgesehen. Die Führung des Geschäftsbereiches erhofft sich von einem neu strukturierten deutschen 

Kobold-Direktvertrieb nicht nur langfristige Wachstumsimpulse für Deutschland, sondern 

auch Erkenntnisse über die Wirksamkeit von Neuerungen für den gesamten Geschäftsbereich. 

Auch in China kommt Vorwerk Kobold gut voran. 6 Prozent Umsatzwachstum 

sind angesichts des nicht einfachen rechtlichen Umfelds für den Direktvertrieb in China eine 

hervorragende Leistung. Das derzeit nach wie vor auf die Ballungsräume Schanghai und Peking 

konzentrierte und dort optimierte Vertriebssystem kann auch in anderen Regionen Chinas zur 

Anwendung kommen. Hierfür will Vorwerk aus der bestehenden Organisation heraus Führungspersönlichkeiten 

für Leitungsfunktionen in China entwickeln. 

In Spanien und Frankreich hingegen konnte sich der Kobold-Vertrieb nicht im gewünschten 

Maße weiterentwickeln. In Spanien haben die Auswirkungen der bereits länger anhaltenden 

nationalen Wirtschaftsschwäche, verbunden mit einem sprunghaften Anstieg der Arbeitslosigkeit 

und sehr weit verbreiteter Verunsicherung der Haushalte, dämpfend gewirkt. 

In Österreich konnte der Umsatz auf der Basis eines neu eingeführten Vertriebssystems 

stabilisiert werden. Erfreulich verläuft die Entwicklung in Tschechien sowie im Bereich des Exports 

über Distributoren. Auch der Aufbau in Russland zeigt eine sehr gute Entwicklung. Somit ist 

eine stabile Basis dafür gelegt, das heute noch sehr stark von Italien und Deutschland abhängige 

Geschäft mit dem Kobold Staubsauger in Zukunft auf immer mehr Säulen zu stellen.

Der Sänger singt am Weiher leise, 

doch singt er etwas leierweise. 

Es klapperten die Klapperschlangen, 

bis ihre Klappern schlapper klangen. 

Ich sing mein Lied und wander’ so, 

bald bin ich hier, bald anderswo. 

Mein kleines Mädchen reibt sich leise 

das Aug’, wenn ich nach Leipzig reise. 

Ich will mich lieber an ein Zweirad hängen, 

als mich so jung schon in die Heirat zwängen. 

Da Pferde oft aus dem Zügel flüchten, 

will ich doch lieber Geflügel züchten. 

Man soll sich nicht in Häuschen laben, 

wo die Bewohner Läuschen haben. 

Der Mond am Himmel golden hing, 

als ich zu meiner Holden ging. 

Mit einem starken Schweden ringen, 

ist nicht so leicht wie Reden schwingen. 

Wenn ich nur eine Bimmel hätt’, 

ich hing sie an mein Himmelbett. 

Komm doch mit mir auf‘s Land, o Mine, 

wir singen dort zur Mandoline. 

Wer dichten will, der täte gut, 

er macht' es so, wie Goethe tut!

LAGEBERICHT KOBOLD / JAFRA COSMETICS 

20 

Das auf Deutschland beschränkte und dem Geschäftsbereich Kobold zugeordnete Geschäft 

mit Einbauküchen wurde aufgrund des bereits 2007 gefassten Beschlusses Mitte des Jahres 2008 

beendet. Angesichts des Marktumfelds gab es keine Perspektive für eine wirtschaftliche Zukunft. 

Durch umfassende innerbetriebliche und soziale Maßnahmen wurden die negativen Auswirkungen 

für die Beschäftigten in Produktion und Verwaltung minimiert. Fachberatern und Führungskräften 

des Vertriebs wurden Alternativen innerhalb der Vorwerk Gruppe aufgezeigt. 

Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 

Gesichts- und Körperpflege, dekorative Kosmetik, Düfte und Spa – die Produktpalette 

von JAFRA umfasst das gesamte Spektrum innovativer Kosmetik. Durch den Direktvertrieb bei 

den Kundinnen zuhause ist es möglich, die hohe Produktqualität zu erläutern und persönlich 

erfahrbar zu machen und darüber hinaus umfassend über die richtige Anwendung zu beraten. 

Dieser klare Vorteil des Direktvertriebs gegenüber anderen Vertriebsformen kann im Bereich 

Kosmetik optimal zur Geltung kommen. Wohl auch deshalb gehört das Segment Kosmetik zu den 

am schnellsten wachsenden Bereichen im Direktvertrieb insgesamt. 

In den über fünfzig Jahren seit seiner Gründung hat JAFRA Produkte und Vertriebssysteme 

stetig weiterentwickelt und verfeinert. Kosmetik aus dem Hause JAFRA wird in der eigenen 

Forschung in Westlake (USA) und in enger Kooperation mit Laboratorien in Frankreich und in 

der Schweiz entwickelt und bei JAFRA in Mexiko nach Vorwerk-Qualitätsmaßstäben produziert. 

So wird das hohe Qualitätsniveau gesichert und die Kunden erhalten optimal auf ihre individuellen 

Bedürfnisse abgestimmte Produkte. Und in einzelnen Feldern, etwa bei den Anti-Aging- 

Produkten der Royal Jelly Linie, gelingt es JAFRA, am Markt eine Alleinstellung zu erlangen. 

Ein mindestens ebenso bedeutender Erfolgsfaktor wie die Qualität der Produkte ist die 

Attraktivität der Tätigkeit im JAFRA-Direktvertrieb. Bei JAFRA kann jeder durch selbstständiges 

Arbeiten bei freier Zeiteinteilung finanzielle und berufliche Unabhängigkeit erlangen. Gerade in 

Ländern mit nur wenigen interessanten Erwerbschancen für Frauen bietet JAFRA oftmals den 

einzigen gangbaren Weg, sich ohne eigenes Kapital und ohne großen bürokratischen Aufwand 

selbstständig zu machen. Da die Beraterin selbst darüber bestimmt, wie viel Zeit sie für ihre Arbeit 

im Direktvertrieb aufbringt, passt diese Tätigkeit auch für Frauen, die zusätzlich einer anderen

Beschäftigung nachgehen oder Familie und Beruf vereinbaren wollen. Da der persönliche Erfolg 

unmittelbar das Einkommen und die Karriereentwicklung bestimmt, wird das System als attraktiv 

und gerecht empfunden. Alle Führungskräfte im Vertrieb haben als Beraterin begonnen und sich 

durch persönlichen Einsatz in die heutigen Positionen entwickelt. Solche Vorbilder beflügeln 

Träume. 

Der Umsatz von JAFRA wuchs weltweit um 2 Prozent auf 602 Millionen 

US-Dollar. Lediglich die Abwertung des Peso, Zahlungsmittel im umsatzstärksten Markt Mexiko, 

verhinderte bei der Darstellung in US-Dollar ein deutlicheres Plus. Auch was die Zahl der Beraterinnen 

angeht, konnte mit 526.000 Vertriebskräften ein neuer Höchststand erreicht werden. Die 

Erfolgsgeschichte von JAFRA unter der Verantwortung von Vorwerk setzt sich damit fort. 

In Mexiko ist JAFRA Marktführer bei Kosmetik, die Marke ist sehr bekannt und wird mit 

hoher Qualität, aber auch mit attraktiven Berufsperspektiven und Karrieremöglichkeiten verbunden. 

Die Umsätze, gemessen in lokaler Währung, stiegen um 6,2 Prozent auf 5,3 Milliarden Peso 

(482 Millionen US-Dollar). Die Rolle JAFRAs als Nummer Eins der Kosmetik-Branche konnte 

weiter ausgebaut werden. Die mexikanische Vertriebsorganisation behauptete sich erfolgreich 

gegen einen rezessiven Trend im Lande und konnte sich deutlich besser entwickeln als andere 

Direktvertriebe in Mexiko. Eine besondere Stärke sind die hervorragenden Führungskräfte auf 

regionaler Ebene, die weitgehend eigenverantwortlich zur dynamischen Geschäftsentwicklung 

beitragen und von der nationalen Führung des Vertriebs optimal betreut und unterstützt 

werden. 

In den USA verfügt JAFRA über zwei Vertriebsorganisationen und trägt damit den Unterschieden 

in den Muttersprachen Englisch und Spanisch Rechnung. Im Jahr 2008 waren hier 

die Umsätze rückläufig. Der Umsatz lag mit 77 Millionen US-Dollar um 16 Prozent unter Vorjahr. 

Eine neue Führung für die USA wird dem entgegensteuern. Ein Punkt, der in den USA besondere 

Aufmerksamkeit verdient, ist die Führungskräfteentwicklung, die zukünftig zielgerichteter 

erfolgen soll. Darüber hinaus wurde das Provisionssystem verbessert. 

In den vergleichsweise kleinen Landesgesellschaften von JAFRA in Europa ist die Entwicklung 

uneinheitlich: Einer guten Entwicklung in Italien stehen unveränderte oder rückläufige 

Umsätze in anderen Ländern gegenüber. Der Umsatz in Europa lag bei 27 Millionen Euro 

(39 Millionen US-Dollar). 

21

LAGEBERICHT JAFRA COSMETICS / THERMOMIX 

22 

Ein wichtiger Meilenstein des Jahres 2008 ist die Gründung einer JAFRA-eigenen 

Vertriebsgesellschaft im Wachstumsmarkt Brasilien. Hier verfügt JAFRA über gute Erfahrungen 

aus vergangenen Jahren und kann auf eine entschlossene Basis bisher unabhängiger JAFRA-Vertriebspartner 

aufbauen. Die hier zu gewinnenden Erkenntnisse werden für ganz Südamerika von 

Bedeutung sein. 

Für die Zukunft hat sich JAFRA zum Ziel gesetzt, die Führung und 

Schulung der Beraterinnen im Vertrieb weiter zu verbessern, die Produkte noch intensiver im 

oberen Qualitätssegment zu positionieren und die Geschäftstätigkeit in weitere Länder Lateinamerikas, 

Osteuropas und Asiens auszuweiten. Damit soll es gelingen, den Erfolg von JAFRA 

breiter auf mehrere Länder abzustützen und so die nach wie vor sehr starke einseitige Abhängigkeit 

vom Erfolg in Mexiko schrittweise zu überwinden. Vorwerk investiert bei JAFRA in ein neues 

Werk für Kosmetika in Mexiko. Dies wird – wie das bereits bestehende Distributionszentrum – den 

Expansionskurs unterstützen und Qualität und Liefersicherheit zusätzlich erhöhen. 

Direktvertrieb Vorwerk Thermomix 

Eine Küchenmaschine, die alle Funktionen eines Universalküchengeräts in sich vereinigt, 

darüber hinaus auch noch kochen und garen kann und sogar wenig geübte Köche in die Lage 

versetzt, gesunde Speisen aus frischen Zutaten schnell und einfach zuzubereiten, hinterlässt bleibenden 

Eindruck. Wer den Vorwerk Thermomix im Einsatz in der Küche erlebt, ist schnell davon 

überzeugt, dass ein solches Gerät zur Standardausrüstung eines jeden Haushalts gehören sollte 

und wird ihn in Zukunft nicht mehr missen wollen. 

Der Thermomix ist der Prototyp eines Direktvertriebsproduktes: Einzigartig, aber auch 

komplex in seiner Funktionalität und vielseitig in der Anwendung, sind die Vorteile nicht auf den 

ersten Blick erkennbar. Nicht eine spezielle Produkteigenschaft, die im Fachhandel oder in der 

Werbung herausgestellt werden könnte, sondern die intelligente Kombination der Teilfunktionen 

macht das Besondere aus. Bei Kunden ist schnell die Neugier geweckt. Und in der Vorführung 

sind überraschende Effekte garantiert. Da ist es oft nur ein kleiner Schritt von der anfänglichen 

Begeisterung bis hin zur Realisierung des Kaufwunsches. Die qualifizierte Präsentation zu Hause,

Entgegen einer weit verbreiteten Meinung bringt dichtes Auffahren keinen praktisch verwertbaren 

Vorteil. Die Bremslichtgeschwindigkeit beträgt konstant 1.079.252.848,8 km/h, sodass sich auch 

Drängler nur milliardstel Sekunden früher über die Absichten ihres Vordermanns informieren können. 

23

LAGEBERICHT THERMOMIX 

24 

in der der Thermomix vorgeführt und die Ergebnisse verkostet werden, vermag es, die Besonderheiten 

des Gerätes überzeugend herauszustellen, den Nutzen zu beweisen und so Kauflust zu 

wecken. Da dies mit dem Thermomix so gut gelingt, wächst nicht nur die Zahl der Kunden stetig, 

sondern auch die Zahl der Repräsentantinnen. 

Dem Geschäftsbereich Thermomix ist es gelungen, Produkt, Vertriebssystem 

und Wachstumsstrategie in überzeugender Weise zu einem Erfolgsmodell zusammenzuführen. 

Mit einer Steigerung von 17 Prozent erzielte Thermomix weltweit einen Umsatz von 386 Millionen 

Euro. Keine andere Vorwerk Gesellschaft weist diese Dynamik auf. Dabei gelang es, den Geschäftserfolg 

auf immer mehr Ländern abzustützen und so die Unabhängigkeit von regionalen 

Schwankungen weiter zu erhöhen. Neben den Kernländern Italien und Spanien entfalten sich 

andere, bisher kleinere Länder in beachtlicher Weise, sodass heute nicht mehr nur von einem 

Erfolgsprodukt für Südeuropa, sondern für ganz Europa gesprochen werden kann. Erstmals 

wurden rund 400.000 Geräte weltweit verkauft, was auch Produktion und Distribution vor neue 

Herausforderungen stellte. 

Im sportlichen Wettstreit um den Rang der größten Thermomix-Gesellschaft hatte im 

Jahr 2008 Italien die Nase vorn. Mit einem Plus von 7 Prozent erzielte die dortige Vorwerk- 

Vertriebsorganisation Contempora mit dem in Italien „Bimby“ genannten Thermomix 114 Millionen 

Euro Umsatz und damit einen neuen Rekord. Spanien, im vergangenen Jahr noch knapp vor 

Italien, musste im Jahr 2008 einen Rückgang auf 102 Millionen Euro Umsatz hinnehmen. Die 

Ursache hierfür liegt zum einen in der bereits vor der globalen Finanzmarktkrise schwierigen 

Wirtschaftslage in Spanien, zum anderen aber auch in einer Strukturkonsolidierung, die Italien 

bereits hinter sich hat. Die eingeleiteten Maßnahmen bilden eine gute Basis dafür, dass Spanien 

wieder an das Wachstum früherer Jahre anknüpfen kann. Allerdings wird die Finanzmarktkrise 

Spanien voraussichtlich härter treffen als viele andere europäische Länder. 

Erfreulichstes Signal im Bereich Thermomix ist der außerordentliche Erfolg in Deutschland. 

Der Umsatz wurde hier um beachtliche 60 Prozent auf 66 Millionen Euro gesteigert. 

Deutschland hat damit den dritten Rang unter den größten Thermomix-Ländern eindrucksvoll 

behauptet. Die in den vergangenen Jahren unter Inkaufnahme von Beraterverlusten vorgenommenen 

Neujustierungen zahlen sich nun voll aus. Als Jubiläumsaktion wurde ein besonders 

attraktives Finanzierungsmodell geschaffen, das zusätzlich für Verkäufe sorgte. Das Vertriebsteam 

ist hoch motiviert und erfolgsorientiert, sodass sich die positive Entwicklung fortsetzen wird.

Bewegungsantrieb 

Kaltes Buffet 

Bananenschale 

Wecker 

Schöne/r Frau/Mann 

Siegesprämie 

Steiler Abhang 

Politesse 

Wehen 

Regenschauer 

Rendezvous 

Flöhe 

Hunger 

Cholesterinwerte 

Donnerwetter 

Siebenmeilenstiefel 

Alarmanlage 

Wespenschwarm 

Leerer Kühlschrank 

Feierabend 

Personenwaage 

Sonderangebote 

Fata Morgana 

Ladenschluss 

Kindergeschrei 

Wir bewegen uns. 

Wir werden bewegt. 

Wir würden uns bewegen ... 

Bewegungsbremse 

Enger Rock 

Warmes Bett 

Radkralle 

Seitenstiche 

Gipsbein 

Warteschleife 

Stoppschild 

Fahrer mit Hut 

Einsame Insel 

Benzinpreis 

Klotz am Bein 

Tempolimit 

Üppiges Essen 

BH 

Müdigkeit 

Handschellen 

Flaute 

Hühnerauge 

Steiler Anstieg 

Verspätung 

High heels 

Bremskeil 

Übergewicht 

Tote Hose

LAGEBERICHT THERMOMIX / LUX ASIA PACIFIC 

26 

Ähnlich dynamisch gestaltet sich die Entwicklung in Frankreich (plus 42 Prozent) und 

Polen (plus 46 Prozent). In Portugal, dem Land mit der nachhaltigsten Wachstumsentwicklung in 

den vergangenen Jahren, konnte die vertriebliche Leistung nochmals um 36 Prozent gesteigert 

werden. 

Basis für den Erfolg ist ein länderübergreifend einheitliches Verständnis von „Best Practice“ 

und deren konsequente Anwendung. Dies wird nun auf neue Märkte übertragen. Mit der kleinen, 

aber erfolgreich wachsenden Vertriebsgesellschaft in Taiwan und dem Aufbau eines Thermomix-Vertriebs 

in Mexiko sind zwei Brückenköpfe für Asien bzw. die Americas geschaffen worden. 

Deren Entwicklung zeigt auf, welche noch ungenutzten Potenziale für Thermomix vorhanden 

sind. Auch das Exportgeschäft über unabhängige Distributoren in weiteren Ländern wächst 

beachtlich und ist ein zusätzlicher Hinweis dafür, dass der Thermomix für alle Küchen und Gaumen 

ein Gerät mit Zukunft ist. 

Direktvertrieb Lux Asia Pacific 

Mit 36 Millionen Euro Umsatz lag der Direktvertrieb Lux Asia Pacific – der Vertrieb 

vornehmlich von Staubsaugern und Wasserfiltern unter der Marke Lux in weiten Teilen Asiens – 

deutlich unter den Erwartungen und auch unter der Entwicklung des Vorjahres. Insbesondere 

ist es bisher nicht gelungen, das Geschäft in Japan nach einer grundlegenden Neustrukturierung 

wieder zum Erfolg früherer Jahre zu führen. Zusätzlich führte die Bereinigung der Vertriebslinien 

in Indonesien zu Umsatzrückgängen. Im Zukunftsfeld der Wasserreinigung gibt es Produkte 

und Konzepte, die jedoch bisher nicht befriedigend umgesetzt werden konnten. Wer in diesem 

Bereich erfolgreich sein will, muss ein technisch sicheres, erschwingliches, in Privathaushalten 

einsetzbares Produkt bieten können, das sich gegen die starke Konkurrenz des abgefüllten Wassers 

in Flaschen und Kanistern behaupten kann. 

Die Vorwerk-Strategie für Asien sieht vor, die Landesgesellschaften von Lux Asia Pacific 

schrittweise weiter in die Vorwerk-Organisation zu integrieren, nachdem bereits einzelne Produktlinien 

auf Geräte aus der Vorwerk-Produktion umgestellt wurden. Die Erfolge von Vorwerk Kobold 

in China und die ermutigenden Schritte von Thermomix in Taiwan zeigen, dass Asien für Vorwerk 

weiter wachsende Bedeutung hat. Hierzu wird auch Lux Asia Pacific seinen Beitrag leisten.

LAGEBERICHT FEELINA / TECHNIK 

Direktvertrieb Vorwerk Feelina 

Es gehört zur Dynamik des Familienunternehmens Vorwerk, dass immer wieder neue Dinge 

gewagt werden, auch unter Inkaufnahme eines Misserfolgs. Zu Beginn des Jahrzehnts hatte sich 

mit dem Aufkommen von Bügelsystemen ein neuer Markttrend abgezeichnet. Vorwerk mit seiner 

Kompetenz rund um Haushalt und Familie fühlte sich in der Lage, an dieser Entwicklung teilzuhaben. 

Mit Feelina konnte Vorwerk sehr schnell ein hochwertiges Bügelsystem aus eigener 

Produktion bieten: eine große Hilfe bei der Bewältigung der ungeliebten Arbeit des Bügelns. 

Die Entwicklung des noch jungen Marktes lief jedoch bereits bald nach Einführung von 

Feelina im Jahr 2002 auf die zwar weniger komfortablen und leistungsfähigen, dafür jedoch deutlich 

kompakteren und preiswerteren Bügelstationen hinaus, die ohne ein integriertes Bügelbrett 

auskommen. Der Markt für voll ausgerüstete Systeme wie Feelina stagniert seitdem. Überdies war 

es schwieriger als erwartet, für den Direktvertrieb des Bügelsystems geeignete Beraterinnen zu 

finden, ohne dabei die positive Entwicklung des ähnlich gelagerten Vertriebs des Thermomix zu 

gefährden. Denn beide setzen auf die Präsentation im Rahmen einer Vorführparty zuhause. 

Auch weitere Überlegungen, über gesonderte Vertriebswege zu höheren und damit wirtschaftlichen 

Stückzahlen zu kommen, finden ihre Grenzen in der realistischen Einschätzung des 

Marktes. So blieb nur die Entscheidung, den Feelina-Vertrieb im ersten Quartal 2009 einzustellen. 

Mitarbeitern und Fachberatern wurden Angebote unterbreitet, in anderen Bereichen von Vorwerk 

tätig zu sein. 

Vorwerk Technik 

Der Geschäftsbereich Vorwerk Technik mit seinem Hauptstandort Wuppertal (Deutschland) 

sowie Produktionsstätten in Cloyes (Frankreich), Arcore (Italien) und Schanghai (China) ist 

zuständig für die Entwicklung und Produktion der Haushaltsgeräte für den Direktvertrieb. Die 

besonderen Anforderungen dieses Vertriebswegs – Vorführbarkeit und Zuverlässigkeit – fließen 

direkt in den Entstehungsprozess ein. Für Forschung und Entwicklung wurden im Jahr 2008 in 

der Vorwerk Gruppe über 18 Millionen Euro investiert. Von den Ingenieuren in der Entwicklung 

ist die Fähigkeit und Bereitschaft gefordert, sich die Sicht des Direktvertriebs zu eigen zu machen. 

Umgekehrt spiegelt die Entwicklung der Produkte direkt die Erfahrungen des Vertriebs aus der 

Praxis in den Haushalten wider. Im Ergebnis denkt und handelt die Vorwerk Technik anders als 

Kollegen in anderen Unternehmen: Nicht die möglichst billige Massenfertigung und Konkurrenz- 

27

LAGEBERICHT TECHNIK/ AKF GRUPPE 

28 

orientierung stehen im Mittelpunkt, sondern die Qualität und sinnvolle, im Direktvertrieb darstellbare 

Alleinstellungsmerkmale des Gerätes – etwa die Filtertechnik des Kobold, der ihn für 

Allergiker geeignet macht, oder der elektronisch gesteuerte Motor des Thermomix, der bislang 

nicht gekannte Möglichkeiten beim Rühren und Zerkleinern schafft. „Thinking Differently“ ist 

das Motto der Vorwerk Technik, auch in Abgrenzung zu Herstellern, die für den Einzelhandel 

produzieren. 

Die Vorwerk Technik setzt in Kernbereichen auf eigene Produktion. Die 

Fertigungstiefe ist dadurch überdurchschnittlich hoch. Qualitätsentscheidende Bauteile, etwa 

der Spritzguss oder die Motoren, werden gänzlich bei Vorwerk gefertigt. Mit der internationalen 

Neueinführung des Staubsaugers Kobold VK 136 mit der ebenfalls neuen Elektrobürste sowie 

dem starken Anstieg der Absatzzahlen für den Thermomix hat die Vorwerk Technik ihre Innovationskraft 

erneut unter Beweis gestellt. Dabei gelang es, das bereits sehr hohe Qualitätsniveau 

über alle Produkte hinweg nochmals zu verbessern und die Prozessqualität weiter zu erhöhen. 

Die Exklusivität der Vorwerk Technik, nur für das eigene Unternehmen zu produzieren, 

macht die Produktion und den wirtschaftlichen Erfolg dieses Unternehmensteils stark abhängig 

vom geplanten und dann auch realisierten Absatz der Vertriebe. Da der Bereich Staubsauger 

und der Bereich Wasserfilter bei Kobold bzw. Lux Asia Pacific hinter der mittelfristigen Planung 

liegen, sind bei den Beschäftigten der direkt betroffenen Werke – Wuppertal und Schanghai – Arbeitszeitkonten 

angefüllt, die in den folgenden Monaten wieder zurückgeführt werden müssen. Im 

Werk in Frankreich hingegen ist die Auslastung dank der hohen Absatzzahlen beim Thermomix 

sehr gut. 

akf gruppe 

Das Angebot der akf gruppe für Leasing und Finanzierung von mobilen Wirtschaftsgütern, 

neben Fertigungstechnik und anderen Ausrüstungen vor allem von PKW und Nutzfahrzeugen, 

stößt weiterhin auf wachsendes Interesse. Die akf konnte ihr Neugeschäft um 11 Prozent auf 

605 Millionen Euro steigern und sich damit gegen den Markttrend rückläufiger Zulassungszahlen 

behaupten. Sogar im besonders herausfordernden Händlergeschäft entwickelte sich die akf besser 

als geplant. Der Markt sucht offensichtlich rasche und unkomplizierte Finanzierungslösungen, die 

die akf als Partner des Mittelstands besser bieten kann als Leasingunternehmen mit Bindung an 

eine Großbank oder einen Automobilhersteller. So hat gerade der Mittelstand überproportional

Anfang des Gedichts „An den Ostwind” von Marianne von Willemer, aus Johann Wolfgang von Goethe, „west-östlicher Diwan”. 

Was bedeutet die Bewegung? 

Bringt der Ost mir frohe Kunde? 

Seiner Schwingen frische Regung 

Kühlt des Herzens tiefe Wunde. 

Kosend spielt er mit dem Staube, 

Jagt ihn auf in leichten Wölkchen, 

Treibt zur sichern Rebenlaube 

Der Insekten frohes Völkchen. 

Lindert sanft der Sonne Glühen, 

Kühlt auch mir die heißen Wangen, 

Küßt die Reben noch im Fliehen, 

Die auf Feld und Hügel prangen.

LAGEBERICHT AKF GRUPPE / HECTAS 

30 

stärker Leasing und Finanzierung der akf in Anspruch genommen. Die akf erreichte den Zuwachs 

beim Neugeschäft vor dem Hintergrund zufriedenstellender betriebswirtschaftlicher Parameter. 

So bewährten sich einmal mehr die sorgfältige Auswahl der Kunden und der konservative Ansatz 

in der Restgestaltung. Die akf gruppe ist ein gesundes Finanzinstitut. 

Vor dem Hintergrund einer guten Positionierung am deutschen Markt hat die akf ihre 

Internationalisierungsbestrebungen fortgesetzt. Ungeachtet der schwierigen wirtschaftlichen Lage 

in Spanien schreitet dort die Expansion planmäßig voran, ebenso in Polen. Mit gezielten Angeboten 

im Bereich der Bootsfinanzierung mit stark wachsender Nachfrage verbreitert die akf auch 

in Deutschland ihren Wirkungsbereich. 

Der Erfolg der akf zeigt, dass es für unabhängige Leasingunternehmen in 

Deutschland einen festen und wachsenden Stammplatz gibt. Diesen Platz will die akf auch in der 

aktuellen Finanzkrise behaupten. In den letzten Wochen des Jahres 2008 haben einige Kreditgeber 

unter dem Druck, ihrerseits das Kernkapital im Verhältnis zur Bilanzsumme zu erhöhen, Refinanzierungsmittel 

für andere Kreditinstitute zunächst zurückgefahren oder in Aussicht gestellte 

Linien vorerst nicht realisiert. In den Folgewochen haben sich die Möglichkeiten der Refinanzierung 

für die akf aber wieder deutlich verbessert. Eine Marktbereinigung zugunsten großer 

Leasinginstitute und zulasten unabhängiger Mittelstandsfinanzierer als Folge der Krise wäre für 

die Stabilität des deutschen Finanzwesens kontraproduktiv. 

Die akf gruppe ist in den Konzernabschluss von Vorwerk nach der Equity-Methode einbezogen. 

HECTAS Gebäudedienste 

Die HECTAS Gebäudedienste sind ein europaweit aufgestelltes, hochprofessionelles, 

industrielles Dienstleistungsunternehmen im Bereich des infrastrukturellen Gebäudemanagements. 

Diese strategische Ausrichtung ist im Jahr 2008 konsequent weiter umgesetzt worden. In 

den europäischen Märkten für infrastrukturelles Gebäudemanagement hat HECTAS trotz der 

teilweise schwierigen Marktverhältnisse das Umsatzvolumen um 8 Prozent auf 201 Millionen 

Euro gesteigert. Die ausgeprägte Vertriebsorientierung bei der Gewinnung von Neukunden, 

eine konsequente Betreuung und der Ausbau von Bestandskunden sowie eine Akquisition in 

Österreich haben maßgeblich dazu beigetragen, dass HECTAS erstmalig die 200-Millionen-Euro- 

Grenze überschritten hat.

Ball fliegt über 

Mauer 

Gefangenentrans- 

porter fährt am 

Eifelturm vorbei 

Freudensprung 

nach Aktiengewinn 

Mexikanischer 

Sombreromarsch 

mit einem 

Graduierten 

Eisbär fängt im 

Schneesturm einen 

Schneehasen 

Haie flüchten 

vor U-Boot 

Schnecke mit 

Heckspoiler 

Wurm beim 

Rollschuhfahren 

Mexikaner auf 

dem Fahrrad 

Fallschirm 

schwebt am 

Fenster vorbei 

Schlange steigt die 

Treppe hoch 

Schwein geht 

um die Ecke 

Fahnenmast 

im Wind 

Start eines 

Mäuserennens 

Spinne macht 

Handstand 

Freudensprung 

in die falsche 

Richtung 

Cowboy geht am 

Fenster vorbei 

Katze nimmt 

ein Bad 

Stein wird ins 

Wasser geworfen 

Bär klettert auf 

einen Baum

LAGEBERICHT HECTAS 

32 

Besonders erfreulich zeigte sich die Geschäftsentwicklung in den Benelux-Staaten und in 

Osteuropa mit Umsatz-Wachstumsraten im zweistelligen Bereich. In den Niederlanden ist HECTAS 

bereits seit Jahrzehnten eine feste Größe am Markt. In Belgien und in Luxemburg entwickelt 

sich HECTAS mit Aufträgen, die in der Regel durch Kundenbeziehungen zu multinationalen 

Konzernen entstehen. Hiervon ausgehend wird zusätzliches Neugeschäft vor Ort akquiriert. In 

Osteuropa – einer Region mit niedrigem Lohnniveau und somit heute noch niedrigen Auftragssummen 

– folgt HECTAS oftmals ebenfalls einem expandierenden Kunden aus Westeuropa und 

erwirbt sich so schrittweise Ansehen im Land. 

In Österreich hat HECTAS den Zukauf des traditionsreichen Wiener Unternehmens 

Heimlich erfolgreich abgeschlossen. Damit hat HECTAS Österreich seine bundesweite Marktabdeckung 

deutlich ausgebaut und ist so zu den fünf größten Dienstleistungsunternehmen im infrastrukturellen 

Gebäudemanagement aufgestiegen. 

Im größten HECTAS-Markt Deutschland gingen durch turnusmäßige Neuausschreibungen 

drei Großaufträge verloren. Diese Umsatzverluste konnten nicht vollständig und zeitnah 

durch vertriebliche Aktivitäten zur Gewinnung von Neukunden ersetzt werden, so dass HECTAS 

in Deutschland im Jahr 2008 einen Umsatzrückgang zu verzeichnen hatte. Die notwendigen 

Restrukturierungsmaßnahmen in Deutschland sind zeitnah eingeleitet worden und belasten das 

Ergebnis des Berichtsjahres. 

Die sich weiter verschärfenden Wettbewerbssituationen 

in einigen europäischen Ländern führten auch 2008 zu einem zunehmenden Druck auf die 

Marktpreise und damit zu einer negativen Margenentwicklung. HECTAS steuert dem durch 

differenzierte, qualitätsvolle Angebote entgegen. Der von HECTAS eingeschlagene Weg gezielter 

und konsequenter Prozessoptimierungen soll bestehende und neue Kunden vom HECTAS- 

Dienstleistungsportfolio überzeugen und so sicherstellen, dass zukünftig wieder bessere Margen 

erreicht werden können. Die fortschreitende Konsolidierung der Märkte für infrastrukturelles 

Gebäudemanagement in Europa sieht HECTAS vor dem Hintergrund der mittel- und langfristigen 

Wachstumsstrategie als eine Chance für die weitere Unternehmensentwicklung. 

Die derzeitige Finanzmarktkrise und der zu erwartende Wirtschaftsabschwung werden 

HECTAS vor große Herausforderungen stellen. Die Reputation beim Kunden, die Kompetenz 

des Unternehmens und seiner Mitarbeiter und Innovationen bei Art und Umfang der Dienstleistung 

werden helfen, die Auswirkungen so gering wie möglich zu halten.

LAGEBERICHT TEPPICH / PERSONAL 

Vorwerk Teppich 

Die Vorwerk Teppichwerke – Ursprung des Familienunternehmens Vorwerk – haben im 

125. Jahr ihres Bestehens ihre Position als Hersteller hochwertigen Teppichbodens weiter ausgebaut. 

Qualität und Design sind seit jeher die Schlüssel zum Erfolg dieses Geschäftsbereichs. Es 

lohnt sich, in Zeiten schwieriger Märkte auf ruinösen Preiswettbewerb zu verzichten und stattdessen 

auf Qualität und Service zu setzen. Der Umsatz konnte trotz eines schwierigen Marktumfelds 

um 2 Prozent auf 79 Millionen Euro gesteigert werden. Laut Kundenbarometer verfügen die Vorwerk 

Teppichwerke über den größten Verbreitungsgrad und die beste Reputation im deutschen 

Fachhandel. Auch das Ausland ist zunehmend an Teppichboden der Marke Vorwerk interessiert. 

Der Exportanteil liegt bei rund 30 Prozent. Es ist das strategische Ziel der Teppichwerke, im Ausland 

noch präsenter zu sein und so von inländischen Entwicklungen unabhängiger zu werden. 

Vorwerk investiert konsequent in neue Technologien und neue Marktsegmente. 2008 

wurde der Grundstein für eine eigene Teppichfliesen-Kollektion gelegt und der Einstieg in das 

Luxushotel-Segment vollzogen. Mit Unterstützung des Europäischen Fonds für Regionale Entwicklung 

(EFRE) wird in erheblichem Umfang in den Ausbau und die Erweiterung des Werkes 

in Hameln (Deutschland) investiert. 

Personalentwicklung 

Die Zahl der für Vorwerk weltweit tätigen Menschen – also der fest angestellten Mitarbeiter 

inklusive der akf gruppe sowie der selbstständigen Fachberater (Handelsvertreter) – ist im Jahr 2008 

auf durchschnittlich 578.193 Personen angestiegen. Der leichte Rückgang der Angestellten auf jetzt 

22.255 Personen (ohne akf) ist auf eine Reduzierung bei Lux Asia Pacific in einzelnen asiatischen 

Ländern zurückzuführen. Die abhängige Beschäftigung bei Unternehmen der Vorwerk Gruppe in 

Deutschland und Europa hat hingegen insgesamt zugenommen. Der deutliche Anstieg der Zahl der 

selbstständigen Fachberater um über 12.000 auf insgesamt 555.718 Personen ist im Wesentlichen 

durch den Erfolg von JAFRA Cosmetics und Vorwerk Thermomix begründet. 

Die Personalentwicklung bei Vorwerk ist besonders darauf ausgerichtet, durch geeignete 

Personalentwicklungsmaßnahmen und attraktive Programme für Berufseinsteiger ausreichend 

Führungspersonal für die vertriebliche Tätigkeit zu gewinnen. Das Fehlen solchen Führungspersonals 

limitiert in entscheidender Weise die Wachstumsperspektiven des Unternehmens vor allem 

im Direktvertrieb. Bedingt durch die verschiedenen Produkte und Vertriebsformen, durch regionale 

Besonderheiten und nicht zuletzt durch kulturelle und sprachliche Unterschiede sind dem 

Austausch von Personal zwischen den Divisionen unterhalb der Ebene des Top-Managements 

33

LAGEBERICHT PERSONAL 

34 

natürliche Grenzen gesetzt. Hier ist eine langfristige Entwicklung von Personal, aufsteigend über 

die Führungsebenen, der erfolgversprechende Weg. Geeignete Programme der Geschäftsbereiche 

hierzu werden durch die Vorwerk Gruppe unterstützt. 

Als internationales Unternehmen strebt Vorwerk die vertrauensvolle und effiziente Zusammenarbeit 

aller Mitarbeiter über Grenzen hinweg an. Die wachsende Zahl von Personen mit internationalem 

Arbeitsschwerpunkt wird durch Sprachprogramme und interkulturelles Training auf die 

globale Zusammenarbeit vorbereitet. Die Zahl der Führungskräfte auf den Ebenen der Holding und 

der Geschäftsbereiche mit einem nicht-deutschen kulturellen Hintergrund nimmt stetig zu. 

Vorwerk strebt gute Arbeitsbedingungen und die Vereinbarkeit von Familie und Beruf an. 

Durch regelmäßige Mitarbeiterbefragungen wird die Personalpolitik evaluiert. Einzelmaßnahmen wie 

die Einrichtung eines Mutter-Kind-Büros im Stammhaus sowie die Mitwirkung an externen Audits 

und die Umsetzung von Empfehlungen tragen dazu bei, Vorwerk als Arbeitgeber gegenüber den Beschäftigten 

und gegenüber potenziellen Mitarbeitern positiv zu positionieren. Für die Zukunft kommt 

der gezielten Personalentwicklung, nicht nur im Direktvertrieb, wachsende Bedeutung zu. 

Beschäftigte im Jahresdurchschnitt 2005 2006 2007 2008 

Direktvertrieb 

Division Kobold 4.086 4.413 4.562 4.625 

Division Thermomix 874 914 968 954 

Division Feelina 21 27 23 23 

Division Lux Asia Pacific 4.171 3.701 3.439 2.411 

Division JAFRA Cosmetics 1.411 1.454 1.543 1.635 

HECTAS Gebäudedienste 12.130 11.653 11.558 12.105 

Vorwerk Teppich 343 337 342 352 

Sonstige 127 129 135 150 

Beschäftigte insgesamt* 23.163 22.628 22.570 22.255 

Selbstständige Berater im Jahresdurchschnitt 

Division Kobold 10.709 10.398 9.736 9.335 

Division Thermomix 15.097 14.614 16.361 18.569 

Division Feelina 263 284 280 152 

Division Lux Asia Pacific 2.925 3.177 1.887 1.799 

Selbstständige Berater „Haushaltsgeräte“ 28.994 28.473 28.264 29.855 

Selbstständige Berater JAFRA Cosmetics 435.348 482.384 515.151 525.863 

Selbstständige Berater insgesamt 464.342 510.857 543.415 555.718 

akf gruppe** 195 212 250 220 

Für Vorwerk Tätige insgesamt 487.700 533.697 566.235 578.193 

Davon Berater 467.626 514.046 546.897 558.872 

* Inklusive angestellte Berater **akf gruppe in den Konzernabschluss at-Equity einbezogen

Vermögens- und Finanzlage 

LAGEBERICHT FINANZEN 

Als Familienunternehmen mit Wachstumsperspektive legt Vorwerk großen Wert auf die 

Bewahrung der finanziellen Unabhängigkeit. Für Investitionen und mögliche Akquisitionen 

sollen wesentlich auch eigene Finanzmittel bereit stehen, um diese Unabhängigkeit dauerhaft 

zu sichern. Vor diesem Hintergrund wählt Vorwerk eine eher konservative Anlagestrategie, die 

das Vermögen langfristig sichert und mehrt, ohne dabei interessante Renditemöglichkeiten zu 

vernachlässigen. Mit dieser Strategie ist es in den letzten Jahren gelungen, eine gegenüber vergleichbaren 

externen Anlagemöglichkeiten bessere Rendite zu erzielen, ohne ein höheres Risiko 

einzugehen. 

Zur Beobachtung der Entwicklung der Märkte und der Trends im Finanzwesen und zur 

Vorbereitung von Entscheidungen über die Anlagestrategie gibt es einen internen Finanzausschuss. 

Der Rahmen, in dem sich die Anlagestrategie bewegt, wird von der Unternehmensleitung 

gesetzt und vom Beirat gebilligt. Die Finanzabteilung sorgt auch dafür, dass die durch die Ausweitung 

des Geschäfts in Asien und Amerika zunehmend erforderlichen Devisentransaktionen 

angemessen abgesichert sind. 

Die Bilanzsumme hat sich im Vergleich zum Vorjahr um 5 Millionen Euro erhöht. Die 

liquiden Mittel betragen 600 Millionen Euro. Die Vermögensstruktur ist durch einen Rückgang 

der flüssigen Mittel und der sonstigen Vermögensgegenstände sowie einen Anstieg des Anlagevermögens 

gekennzeichnet, darunter die Kapitalerhöhung bei der akf bank und die Investition 

in ein neues JAFRA-Werk in Mexiko. Ursächlich für den Anstieg der Bilanzsumme waren auch 

die um 28 Millionen Euro höheren Forderungen aus dem Liefer- und Leistungsverkehr sowie um 

13 Millionen Euro höhere kurzfristig gehaltene Wertpapiere. 

Die globale Finanzmarktkrise hat im Herbst 2008 die Kurse auf allen Märkten stark 

einbrechen lassen. Das Portfolio der Finanzanlagen von Vorwerk hat diese außerordentliche 

Entwicklung gut verkraftet. Als Reaktion auf die Krise hat Vorwerk sich aktuell auf hochliquide 

Anleihen konzentriert und den Anteil an Aktien im Portfolio deutlich reduziert. Im ersten 

Halbjahr fällige Finanzverbindlichkeiten wurden vorausschauend mittelfristig refinanziert. Diese 

Maßnahmen bewegen sich im Rahmen der Anlagestrategie. Sie hat sich bewährt und wird auch 

2009 grundsätzlich beibehalten. 

35

LAGEBERICHT FINANZEN 

36 

Die Eigenkapitalquote ist von 49,3 Prozent im Vorjahr auf 51,9 Prozent im Jahr 

2008 gestiegen. Bei einem Rückgang insbesondere der sonstigen Rückstellungen sowie der 

kurzfristigen Verbindlichkeiten gegenüber Dritten haben sich die Verbindlichkeiten gegenüber 

Beteiligungsunternehmen um 20 Millionen Euro erhöht. Das Eigenkapital deckt das langfristige 

Anlagevermögen vollständig ab. Darüber hinaus wird das Umlaufvermögen mit 33 Prozent durch 

Eigenkapital langfristig finanziert. Zur Sicherung des weiteren Wachstums sind ausreichend 

Liquidität und Kreditlinien vorhanden. 

Die Materialaufwendungen haben sich bei einem Anstieg um 3 Prozent proportional zum 

Umsatz entwickelt. Aufgrund der weltweit gestiegenen Mitarbeiterzahl hat sich der Personalaufwand 

um 4 Prozent erhöht. 

Vorwerk Direct Selling Ventures beteiligt sich an jungen Unternehmen des Direktvertriebs. 

Im Berichtsjahr wurden zwei Beteiligungen verwirklicht. Ziel ist es, neue Trends im 

Direktvertrieb aufzuspüren und jungen, innovativen Unternehmen mittels der Finanzkraft und 

Erfahrung von Vorwerk zur Seite zu stehen. 

Chancen und Risiken 

Aufgrund der sowohl nach Geschäftsfeldern als auch nach Ländern weiter diversifizierten 

Struktur hat Vorwerk große Chancen, an positiven Entwicklungen der Märkte teilzunehmen. Das 

Kerngeschäft von Vorwerk, der Direktvertrieb, ist ein weltweit wachsender, dynamischer Sektor 

der Wirtschaft, in dem Vorwerk eine starke und weiter wachsende Stellung hat. 

Gleichzeitig ist die Vorwerk Gruppe differenzierten Risiken ausgesetzt. Der Umgang mit 

diesen Geschäftsrisiken ist wesentlicher Bestandteil der unternehmerischen Führung der Vorwerk 

Gruppe. Die Grundsätze der Risikovorsorge werden durch die Unternehmensleitung der 

Vorwerk & Co. KG festgelegt und verabschiedet. Zur frühzeitigen Erkennung, zur Bewertung 

und zum richtigen Umgang mit bestehenden geschäftlichen Risiken werden wirksame Planungs-, 

Berichts- und Kontrollsysteme eingesetzt. Das Risikomanagement der Vorwerk Gruppe wird 

durch im Grundsatz einheitliche und auf die verschiedenen Geschäftsfelder abgestimmte Richtlinien 

gewährleistet. Ein monatliches Berichtswesen sowie die fortlaufende Überprüfung

Blues USA ~1920 

Bolero Spanien ~1780 

Boogie-Woogie USA ~1920 

Breakdance USA ~1970 

Calypso Trinidad ~1900 

Cancan Frankreich ~1830 

Cha-Cha-Cha Kuba ~1950 

Charleston USA ~1920 

Disco Swing Schweiz ~1987 

Ententanz Deutschland 1982 

Flamenco Spanien 16. Jh. 

Foxtrott USA ~1910 

Lambada Lateinamerika 1989 

Langsamer Walzer England ~1920 

Letkiss Finnland ~1960 

Lipsi DDR 1959 

Mambo Kuba ~1940 

Rumba Kuba 19. Jh. 

Salsa New York ~1960 

Samba Brasilien ~1920 

Swing USA ~1930 

Tango Argentinien ~1900 

Twist USA ~1960 

Wiener Walzer Österreich ~1770 

Tanzen ist die schönste Gelegenheit, einander auf die Zehen zu treten. Walter Ludin 

Kein gesunder Mensch tanzt. Marcus Tullius Cicero 

Glattes Eis, ein Paradies für den, der gut zu tanzen weiß. Friedrich Wilhelm Nietzsche

insbesondere der Produktionsprozesse ergänzen dieses System der Risikovorsorge. Ziel ist es, 

die bestehende Risikostruktur weiter zu verbessern. Wechselkursveränderungen sind unvermeidlicher 

Bestandteil globalen Wirtschaftens. Als international tätiges Unternehmen berücksichtigt 

und sichert die Vorwerk Gruppe im Rahmen ihrer operativen Geschäftstätigkeit Risiken aus der 

Änderung der Wechselkurse. 

Durch die im Rahmen des Portfoliomanagements vorgenommenen Anlagen 

an den internationalen Geld- und Kapitalmärkten ist Vorwerk finanziellen Risiken ausgesetzt, 

partizipiert jedoch auch an deren Gewinnmöglichkeiten. Die jeweiligen Nettowährungspositionen 

des Konzerns werden vom internen Finanzausschuss regelmäßig beobachtet und innerhalb 

der Risikostrategie bei Bedarf verändert. Zur Begrenzung der finanziellen Risiken setzt Vorwerk 

vereinzelt derivative Finanzinstrumente ein. Es werden ausschließlich marktgängige Instrumente 

mit ausreichender Marktliquidität genutzt. Der Einsatz derivativer Finanzinstrumente unterliegt 

Vorwerk-internen Richtlinien und Kontrollmechanismen. 

Ein Risiko für die zukünftige Entwicklung von Vorwerk besteht darin, dass der Direktvertrieb 

von gesetzlichen Rahmenbedingungen abhängt, die prinzipiell zu Ungunsten des Unternehmens 

veränderbar sind. Der Anteil des Direktvertriebs am Handel insgesamt ist trotz des 

überproportionalen Wachstums noch niedrig. Dadurch besteht das latente Risiko mangelnder 

Wahrnehmung im Rechtsetzungsprozess auf nationaler und europäischer Ebene. Um die Vorzüge 

des Direktvertriebs und seine positiven Arbeitsplatzwirkungen stärker bekannt zu machen, 

betreibt Vorwerk Öffentlichkeitsarbeit gegenüber Entscheidungsträgern, ist Mitglied in branchenspezifischen 

wie branchenübergreifenden Verbänden und unterhält ein Informationsbüro bei der 

Europäischen Union in Brüssel. 

Aus heutiger Sicht gibt es keine Risiken, die zu einer Beeinträchtigung der langfristigen 

Existenz der Vorwerk Gruppe führen könnten. In den vergangenen Jahren ist durch die hohe 

Eigenkapitalquote, die Verbesserung der weltweiten strategischen Position und die operative 

Ergebnisverbesserung ein erhöhtes Risiko-Deckungsvolumen geschaffen worden. Gleichzeitig ist 

Vorwerk durch diese breite Aufstellung am globalen Markt generell gut gegen die Auswirkungen 

regionaler oder branchenspezifischer Störungen auf den Konzern abgesichert. 

Wenn man in die falsche Richtung läuft, hat es keinen Zweck, das Tempo zu erhöhen. 

Dr. Birgit Breuel

KONZERNABSCHLUSS 2008 

Konzernbilanz 40 

Konzern-Gewinn- und Verlustrechnung 42 

Entwicklung des Anlagevermögens 44 

Anhang und Anlage 46 

Bestätigungsvermerk 49

KONZERNBILANZ 

40 

Zum 31. Dezember 2008 

Aktiva 2008 2007 

T3 T3 

A. Anlagevermögen 

I. Immaterielle Vermögensgegenstände 

1. Konzessionen, gewerbliche Schutzrechte und ähnliche Rechte und Werte 

sowie Lizenzen an solchen Rechten und Werten 13.569 17.760 

2. Geschäfts- oder Firmenwerte 283.952 295.148 

3. Geleistete Anzahlungen 250 276 

297.771 313.184 

II. Sachanlagen 

1. Grundstücke, grundstücksgleiche Rechte und Bauten 

einschließlich der Bauten auf fremden Grundstücken 47.613 42.097 

2. Technische Anlagen und Maschinen 36.692 33.204 

3. Andere Anlagen, Betriebs- und Geschäftsausstattung 28.661 23.674 

4. Geleistete Anzahlungen und Anlagen im Bau 10.910 6.141 

123.876 105.116 

III. Finanzanlagen 

1. Beteiligungen an assoziierten Unternehmen 43.799 21.773 

2. Sonstige Beteiligungen 5.458 1.611 

3. Wertpapiere des Anlagevermögens 3.096 3.021 

4. Sonstige Ausleihungen 335 855 

52.688 27.260 

Anlagevermögen 474.335 445.560 

B. Umlaufvermögen 

I. Vorräte 

1. Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe 27.421 31.048 

2. Unfertige Erzeugnisse, unfertige Leistungen 6.967 5.709 

3. Fertige Erzeugnisse und Waren 70.760 67.194 

4. Geleistete Anzahlungen auf Vorräte 68 219 

105.216 104.170 

II. Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände 

1. Forderungen aus Lieferungen und Leistungen; 373.310 345.105 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (1.290) (1.249) 

2. Forderungen gegen assoziierte Unternehmen 10.643 2.771 

3. Sonstige Vermögensgegenstände; 78.375 93.980 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als einem Jahr: (2.035) (2.122) 

462.328 441.856 

III. Wertpapiere 402.517 389.805 

IV. Schecks, Kassenbestand, 

Guthaben bei Kreditinstituten 194.015 247.292 

Umlaufvermögen 1.164.076 1.183.123 

C. Rechnungsabgrenzungsposten 6.872 7.088 

D. Aktive latente Steuern 2.980 7.437 

1.648.263 1.643.208

Passiva 2008 2007 

T3 T3 

A. Eigenkapital 

1. Kapitalanteile, Rücklagen, Einlagen der stillen Gesellschafter 

Ergebnisanteil Mutterunternehmen 854.761 807.552 

2. Ausgleichsposten für Anteile anderer Gesellschafter 

an Kapital und Rücklagen 470 3.337 

am Ergebnis 491 -1.409 

961 1.928 

855.722 809.480 

B. Rückstellungen 

1. Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen 105.664 109.454 

2. Steuerrückstellungen 23.033 25.451 

3. Sonstige Rückstellungen 142.375 171.774 

271.072 306.679 

C. Verbindlichkeiten 

1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten; 199.896 203.216 

davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (28.976) (30.310) 

davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (15.000) (30.000) 

2. Erhaltene Anzahlungen auf Bestellungen 18.217 22.372 


davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (0) (0) 

3. Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen; 44.294 58.693 


davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (0) (0) 

4. Verbindlichkeiten aus der Annahme gezogener Wechsel 

und der Ausstellung eigener Wechsel; 77 27 

davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (77) (27) 

5. Verbindlichkeiten gegenüber assoziierten Unternehmen; 20.490 9 

davon mit einer Restlaufzeit bis zu einem Jahr: (20.490) (9) 

6. Sonstige Verbindlichkeiten; 216.955 222.093 


davon mit einer Restlaufzeit von mehr als fünf Jahren: (3.215) (1.851) 

davon aus Steuern: (48.887) (47.414) 

davon im Rahmen der sozialen Sicherheit: (8.970) (8.066) 

499.929 506.410 

D. Rechnungsabgrenzungsposten 21.540 20.639 

1.648.263 1.643.208 

E. Haftungsverhältnisse 

1. Verbindlichkeiten aus der Begebung und 

Übertragung von Wechseln 146 172 

2. Mithaftung für auf die Unterstützungskasse 

übertragene Pensionsverpflichtungen 8.747 8.266 

3. Haftung für Bürgschaften Dritter 484 505 

41

KONZERN-GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG 

42 

Vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2008 

2008 2007 

T3 T3 

1. Außenumsatzerlöse (brutto) 1.831.677 1.776.942 

abzüglich Umsatzsteuer 264.870 254.824 

1.566.807 1.522.118 

2. Bestandsveränderung der Erzeugnisse 5.943 589 

3. Andere aktivierte Eigenleistungen 761 334 

1.573.511 1.523.041 

4. Sonstige betriebliche Erträge 

5. Materialaufwand: 

a) Aufwendungen für Roh-, Hilfs- und Betriebsstoffe und 

62.445 65.564 

für bezogene Waren 245.044 236.974 

b) Aufwendungen für bezogene Leistungen 20.852 21.588 

265.896 258.562 

6. Personalaufwand: 

1.370.060 1.330.043 

a) Löhne und Gehälter 

b) Soziale Abgaben und Aufwendungen für Altersversorgung 

368.140 353.196 

und für Unterstützung; 83.689 82.527 

davon für Altersversorgung: (13.501) (15.419) 

7. Abschreibungen auf immaterielle Vermögensgegenstände des 

451.829 435.723 

Anlagevermögens und Sachanlagen 37.646 39.479 

8. Ergebnis aus Beteiligungen an assoziierten Unternehmen 

9. Erträge aus anderen Wertpapieren und Ausleihungen 

-18.712 -26.433 

des Finanzanlagevermögens 302 121 

10. Sonstige Zinsen und ähnliche Erträge 

11. Abschreibungen auf Finanzanlagen 

70.982 64.657 

und auf Wertpapiere des Umlaufvermögens 6.322 2.173 

12. Zinsen und ähnliche Aufwendungen 14.563 20.615 

13. Sammelposten 912.272 870.398 

Sonstige nicht separat ausgewiesene Posten 

(Sonstige betriebliche Aufwendungen, 

Steuern, Jahresüberschuss)

Taxis ist eine Orientierungsreaktion von frei beweglichen Lebewesen, das heißt die Ausrichtung einer Bewegung auf eine Reizquelle zu oder von ihr weg.

ENTWICKLUNG DES ANLAGEVERMÖGENS 

44 

Vom 1. Januar bis zum 31. Dezember 2008 

Stand am Währungs- 

Bruttowerte 

Um- Stand am 

1.1.2008 umrechnungsdifferenzen 

Zugänge Abgänge buchungen 31.12.2008 

T1 T1 T1 T1 T1 T1 

I. Immaterielle Vermögensgegenstände 

1. Konzessionen, gewerbliche 

Schutzrechte und ähnliche 

Rechte und Werte sowie Lizenzen an 

solchen Rechten und Werten 44.780 -4.685 905 2.673 — 38.327 

2. Geschäfts- oder Firmenwerte 335.177 — — — — 335.177 

3. Geleistete Anzahlungen 330 — 55 78 — 307 

II. Sachanlagen 

1. Grundstücke, grundstücksgleiche 

Rechte und Bauten einschließlich 

der Bauten auf fremden Grund- 

380.287 -4.685 960 2.751 — 373.811 

stücken 

2. Technische Anlagen 

104.645 -229 8.268 1.974 314 111.024 

und Maschinen 

3. Andere Anlagen, Betriebs- 

192.628 -1.527 14.836 22.249 1.634 185.322 

und Geschäftsausstattung 

4. Geleistete Anzahlungen und 

117.805 -2.397 16.069 9.993 593 122.077 

Anlagen im Bau 6.141 -332 8.164 522 -2.541 10.910 

III. Finanzanlagen 

1. Beteiligungen an 

421.219 -4.485 47.337 34.738 — 429.333 

assoziierten Unternehmen 21.773 — 22.026 — — 46.799 

2. Sonstige Beteiligungen 

3. Wertpapiere 

1.626 — 4.398 551 — 5.473 

des Anlagevermögens 3.071 -4 352 275 — 3.144 

4. Sonstige Ausleihungen 1.518 — — 1.152 — 366 

27.988 -4 26.776 1.978 — 55.782 

829.494 -9.174 75.073 39.467 — 855.926 

Alles fließt, „Panta rhei”

Kumulierte Abschreibungen Nettowerte 

Stand am Währungs- Stand am Stand am Stand am 

1.1.2008 umrechnungs- Zugänge Abgänge 31.12.2008 31.12.2008 31.12.2007 

differenzen 

T1 T1 T1 T1 T1 T1 T1 

27.020 -1.998 2.354 2.618 24.758 13.569 17.760 

40.029 — 11.196 — 54.225 283.952 295.148 

54 — 3 — 57 250 276 

67.103 -1.998 13.553 2.618 76.040 297.771 313.184 

62.548 91 2.741 1.969 63.411 47.613 42.097 

159.424 -763 11.864 21.895 148.630 36.692 33.204 

94.131 -1.882 9.489 8.322 93.416 28.661 23.674 

— — — — — 10.910 6.141 

316.103 -2.554 24.094 32.186 305.457 123.876 105.116 

— — — — — 43.799 21.773 

15 — 491 491 15 5.458 1.611 

50 — 3 5 48 3.096 3.021 

663 — 164 796 31 335 855 

728 — 658 1.292 94 52.688 27.260 

383.934 -4.552 38.305 36.096 381.591 474.335 445.560 

Alles ist in Bewegung. 

Heraklit

ANHANG UND ANLAGE NACH § 5 (5) PUBLG 

46 

I. Allgemeine Vorbemerkungen 

Vorwerk & Co. KG stellt für das Geschäftsjahr 

2008 wie in den Vorjahren 

einen Weltkonzernabschluss unter Berücksichtigung 

der Vorschriften des 

Publizitätsgesetzes und des Handelsgesetzbuches 

über den Konzernabschluss 

und den Konzernlagebericht auf. Eine 

Aufstellung der verbundenen und assoziierten 

Unternehmen unter Angabe 

der unmittelbaren oder mittelbaren Beteiligungsquoten 

(§ 313 Abs. 2 Nr. 1 u. 

2 HGB) wird in einer gesonderten Aufstellung 

des Anteilsbesitzes gemacht 

(§ 313 Abs. 4 HGB). 

II. Konsolidierungskreis 

Mutterunternehmen ist Vorwerk & Co. 

KG (Stammhaus). Die Konzernunternehmen 

sind in folgenden Geschäftsfeldern 

tätig: Produktion und Direktvertrieb 

hochwertiger Haushaltsgeräte 

und Kosmetik-, Gesichts- und Körperpflegeprodukte,Gebäudedienstleistungen 

und Teppiche. Im Berichtsjahr 

wurden neun neu gegründete oder 

erworbene Gesellschaften erstmalig 

in den Konzernabschluss einbezogen. 

Zwei Gesellschaften sind infolge Liquidation 

bzw. Veräußerung aus dem 

Konzernkreis ausgeschieden. Außerdem 

wurden im Geschäftsjahr die restlichen 

10 Prozent der Geschäftsanteile 

an der Lux Asia Pacific von Vorwerk 

übernommen. Die inländischen akf- 

Gesellschaften und eine ausländische 

Logistikgesellschaft wurden nach den 

Vorschriften der §§ 311 und 312 HGB 

als assoziierte Unternehmen nach der 

Equity-Methode einbezogen. Zwei 

assoziierte Unternehmen von untergeordneter 

Bedeutung wurden gemäß 

§ 311 Abs. 2 HGB nicht in den Konzernabschluss 

einbezogen, sondern zu 

Anschaffungskosten bilanziert. 

III. Bilanzierungs- 

und Bewertungsmethoden 

Die Gliederung der Bilanz und der Gewinn- 

und Verlustrechnung für Aufstellungszwecke 

erfolgte nach dem für Kapitalgesellschaften 

vorgeschriebenen 

Gliederungsschema der §§ 290 ff, 266 

und 275 HGB. Bei der Offenlegung 

wird von den Erleichterungsmöglichkeiten 

des Publizitätsgesetzes (Ausweis 

von Kapitalanteilen, Rücklagen und 

Gewinn als „Eigenkapital“) Gebrauch 

gemacht. Dabei werden Einlagen der 

stillen Gesellschafter, da sie mit Rangrücktritt 

versehen sind, wegen ihres eigenkapitalähnlichen 

Charakters in das 

Eigenkapital mit einbezogen. Weiterhin 

wurden mit Bezug auf § 13 Abs. 3 Satz 

2 PublG im Konzernanhang auch Angaben 

nach § 5 Abs. 5 PublG gemacht. 

Dabei werden Steuern und Jahresüberschuss 

mit den sonstigen betrieblichen 

Aufwendungen zu dem Sammelposten 

„Sonstige, nicht separat ausgewiesene 

Posten“ zusammengefasst. Die Bilanzierungs- 

und Bewertungsgrundsätze 

der Vorwerk & Co. KG gelten auch für 

den Konzernabschluss. Nach abweichenden 

landesrechtlichen Vorschriften 

erstellte Abschlüsse einbezogener 

Auslands-Tochtergesellschaften wurden 

über die sog. Handelsbilanz II 

angepasst. Die Bewertungsmethoden 

entsprechen einer einheitlichen Bewertung 

i. S. des § 308 Abs. 1 HGB. 

Sie blieben gegenüber dem Vorjahr 

bis auf unwesentliche Änderungen im 

Hinblick auf Abschreibungen von geringwertigen 

Anlagegütern und auf die 

Umstellung von der degressiven auf die 

lineare Abschreibung im Sachanlagevermögen 

der deutschen Gesellschaften 

unverändert. Erworbene immaterielle 

Vermögensgegenstände wurden 

zu Anschaffungskosten, vermindert 

um planmäßige lineare Abschreibungen, 

bewertet. Beim Sachanlagevermögen, 

dessen Nutzung zeitlich begrenzt 

ist, wurden die Anschaffungs- oder 

Herstellungskosten um angemessene 

planmäßige (lineare und degressive) 

Abschreibungen vermindert. 

Grundsätzlich wurde bei Zugängen 

bis zum 01.01.2008 zur linearen Abschreibungsmethode 

übergegangen, 

soweit sich dadurch höhere Abschreibungsbeträge 

ergaben. Die steuerlichen 

Abschreibungsvergünstigungen 

für geringwertige Anlagegüter wurden 

in Anspruch genommen. Finanzanlagen 

wurden zu Anschaffungskosten 

bewertet oder zum niedrigeren beizulegenden 

Wert. Die Entwicklung des 

Anlagevermögens ergibt sich aus dem 

Konzernanlagenspiegel. Die Vorräte 

wurden mit den durchschnittlichen 

Anschaffungskosten bzw. mit den Herstellungskosten 

unter Beachtung des 

Niederstwertprinzips bewertet. In den 

Herstellungskosten sind neben den 

Einzelkosten nur die angemessenen 

Teile der notwendigen Material- und 

Fertigungsgemeinkosten enthalten. 

Forderungen und sonstige Vermögensgegenstände 

wurden mit den Nennwerten 

abzüglich ausreichender Wertberichtigungen 

angesetzt. Wertpapiere 

des Umlaufvermögens wurden mit den 

Anschaffungskosten bzw. niedrigeren 

beizulegenden Werten zum Bilanzstichtag 

zuzüglich anteiliger Anschaffungsnebenkosten 

bewertet. Flüssige Mittel wurden 

mit dem Nominalwert angesetzt. 

Wertaufholungen gemäß § 280 Abs. 1 

HGB wurden gegebenenfalls vorgenommen. 

Alle erkennbaren Risiken und ungewissen 

Verbindlichkeiten wurden bei 

der Bildung der Rückstellungen angemessen 

berücksichtigt. Die Ermittlung 

der Pensionsrückstellungen, die haupt-

sächlich den Inlandsbereich betreffen, 

erfolgte nach den Grundsätzen des Teilwertverfahrens 

nach § 6a EStG; hierbei 

wurden die Richttafeln 2005 G und ein 

Zinssatz von 6 Prozent zugrunde gelegt. 

Verbindlichkeiten sind mit ihrem Rückzahlungsbetrag 

passiviert. Der passive 

Rechnungsabgrenzungsposten steht im 

Wesentlichen im Zusammenhang mit 

Teilzahlungsfinanzierungen. 

IV. Währungsumrechnung 

Für die in den Konzernabschluss einbezogenen 

ausländischen Konzerngesellschaften 

außerhalb des Eurowährungsgebietes 

erfolgte die Umrechnung 

aller bilanzierten Posten von der 

jeweiligen Landeswährung in Euro mit 

dem Bilanzstichtagskurs (Mittelkurs). 

Die Aufwendungen und Erträge der 

entsprechenden Gewinn- und Verlustrechnungen 

wurden, mit Ausnahme 

der zum Stichtagskurs umgerechneten 

Abschreibungen, mit den Jahresdurchschnittskursen 

2008 umgerechnet (modifiziertes 

Stichtagskursverfahren). Die 

sich dabei ergebende Umrechnungsdifferenz 

von 7,2 Millionen 1 wurde 

erstmalig erfolgsneutral innerhalb des 

Konzerneigenkapitals ausgewiesen. 

In den Vorjahren wurden die Umrechungsdifferenzen 

ergebniswirksam 

mit den sonstigen betrieblichen Aufwendungen 

verrechnet. Die sich aus der 

Veränderung der Kurse von Stichtag zu 

Stichtag ergebende Umrechnungsdifferenz 

hat die Rücklagen im Rahmen 

der Eigenkapitalentwicklung um 7,5 

Millionen 1 erfolgsneutral verringert. 

V. Konsolidierungsgrundsätze 

Die in den Konzernabschluss einbezogenen 

Unternehmen haben einheitlich 

den 31. Dezember als Abschlussstichtag. 

Bei der Konsolidierung der Bilanzen 

und Gewinn- und Verlustrechnungen 

der einbezogenen Unternehmen wurden 

folgende Grundsätze angewendet: 

1. Kapitalkonsolidierung 

Die Kapitalkonsolidierung erfolgte 

nach der Buchwertmethode. Dabei 

wurden die Beteiligungsbuchwerte mit 

dem auf diese Anteile entfallenden 

Betrag des Eigenkapitals der Tochterunternehmen 

einschließlich der Rücklagen 

und des Ergebnisvortrages zum 

Zeitpunkt der erstmaligen Konsolidierung 

oder zum Zeitpunkt des Erwerbs 

verrechnet. Aktive Unterschiedsbeträge 

aus der Erstkonsolidierung der 

JAFRA-Gruppe wurden, nach Auflösung 

der stillen Reserven in den Vermögensgegenständen 

und Schulden, 

als Geschäfts- oder Firmenwert ausgewiesen. 

Der Geschäfts- oder Firmenwert 

der JAFRA-Gruppe wird über 30 

Jahre linear abgeschrieben. Die übrigen 

aktiven Unterschiedsbeträge aus 

Vorjahren wurden mit den Rücklagen 

verrechnet. Die aktiven Unterschiedsbeträge 

aus Zugängen von Tochterunternehmen 

des Jahres 2008 (10,0 Millionen 

1) wurden gemäß § 309 Abs.1 Satz 3 

HGB offen mit den Rücklagen verrechnet. 

Soweit sich bei der Aufrechnung 

passive Unterschiedsbeträge ergaben, 

wurden diese bereits in Vorjahren wegen 

ihres Rücklagencharakters mit den 

Rücklagen zusammengefasst. Die Anteile 

außenstehender Gesellschafter am 

konsolidierungspflichtigen Eigenkapital 

und an den Ergebnissen der einbezogenen 

Tochterunternehmen wurden 

unter dem Ausgleichsposten für Anteile 

anderer Gesellschafter ausgewiesen. 

Die Konsolidierung der assoziierten 

Unternehmen der akf gruppe und 

der ausländischen Logistikgesellschaft 

nach der Equity-Methode folgte den 

gleichen Grundsätzen. Dabei wurden 

die Bewertungsmethoden dieser assoziierten 

Unternehmen unverändert 

übernommen. Da seitens Vorwerk keine 

einheitliche Leitung über die akf- 

Gesellschaften ausgeübt wird, erfolgt 

deren Einbeziehung in den Konzernabschluss 

nach der Equity-Methode. Die 

akf leasing Beteiligungs-GmbH hat zum 

31. Dezember 2008 einen Konzernabschluss 

für den akf Leasing-Bereich erstellt. 

Dieser wurde gemäß § 312 Abs. 6 

HGB bei der Konsolidierung zugrunde 

gelegt. Der Vorwerk-Anteil am Jahresergebnis 

der nach der Equity-Methode 

konsolidierten Unternehmen wird in 

der Gewinn- und Verlustrechnung als 

Ergebnis aus Beteiligungen an assoziierten 

Unternehmen ausgewiesen. 

2. Schuldenkonsolidierung 

Bei der Schuldenkonsolidierung (§ 303 

HGB) sind die Forderungen gegen und 

Verbindlichkeiten gegenüber Konzernunternehmen 

des Konsolidierungskreises 

gegeneinander aufgerechnet worden. 

3. Erfolgskonsolidierung 

Die Aufwands- und Ertragskonsolidierung 

der Posten der Konzern-Gewinn- und 

Verlustrechnung entspricht § 305 HGB. 

Aus den Gewinn- und Verlustrechnungen 

der Konzernunternehmen wurden die 

Innenumsätze und die diesen entsprechenden 

Aufwendungen sowie die übrigen 

gegenseitigen Aufwendungen und 

Erträge gegeneinander aufgerechnet. 

4. Latente Steuern 

Aktive latente Steuern aus den Einzelabschlüssen 

wurden nach Aufrechnung 

mit passiven latenten Steuern aus den 

Einzelabschlüssen bzw. aus den Konsolidierungsmaßnahmen 

unter Ausnutzung 

des Ansatzwahlrechts gemäß 

47

ANHANG UND ANLAGE NACH § 5 (5) PUBLG 

48 

§ 274 Abs. 2 i. V. m. § 300 Abs. 2 HGB 

in Höhe von 3,0 Millionen 1 angesetzt 

(§ 306 S. 3 HGB). Aus den KonsolidierungsmaßnahmenZwischenergebniseliminierung 

und Schuldenkonsolidierung 

ergaben sich 6,0 Millionen 1 

passive latente Steuern. Bei der Steuerberechnung 

für ergebniswirksame 

Konsolidierungsbuchungen nach § 306 

HGB wurde ein konzerneinheitlicher 

Durchschnittssteuersatz angesetzt. Die 

Ermittlung der latenten Steuern in den 

Einzelabschlüssen erfolgt auf Basis unternehmensindividueller 

Steuersätze. 

VI. Sonstige Pflichtangaben gemäß 

§ 314 HGB und Erläuterungen zu 

Einzelposten der Konzernbilanz und 

Konzern-Gewinn- u. Verlustrechnung 

1. Sonstige finanzielle 

Verpflichtungen 

Die Aufwendungen aus Miet-, Pacht- 

und Leasingverträgen betrugen 2008 

34,1 Millionen 1 und werden auch in 

den beiden folgenden Geschäftjahren 

in ähnlicher Höhe erwartet. Sie verteilen 

sich auf den gesamten Weltkonzern 

und beruhen auf Verträgen mit unterschiedlichen 

Laufzeiten. Das Bestellobligo 

für Investitionen des Sachanlagevermögens 

beträgt 17,3 Millionen 1 

(Vorjahr: 9,1 Millionen 1). 

2. Gewinn- und Verlustrechnung 

Umsatzerlöse (inkl. USt) 

Aufgliederung 2007 2008 

nach Regionen Mio. 1 Mio. 1 

Deutschland 461,1 459,9 

Europa 832,2 910,7 

Nordamerika 405,9 385,3 

sonst. Ausland 77,7 75,8 

Gesamt 1.776,9 1.831,7 

Die Aufgliederung der Umsatzerlöse 

nach Geschäftsfeldern ist im Konzernlagebericht 

dargestellt. 

3. Zeitwerte von derivativen 

Finanzinstrumenten 

Im Zuge des bewussten Umgangs mit 

Währungsrisiken im Vorwerk Konzern 

werden zu Absicherungszwecken sowohl 

im operativen Geschäft als auch 

im Zusammenhang mit FremdwährungsfinanzierungenDevisentermingeschäfte 

und -optionen sowie Zinsswaps 

eingesetzt. Der Zeitwert eines derivaten 

Finanzinstruments ist der Preis, zu dem 

eine Partei die Rechte und/oder Pflichten 

aus diesem Finanzinstrument von einer 

anderen Partei übernehmen würde. 

Die Buch- und Zeitwerte der Finanzinstrumente 

des Vorwerk Konzerns stellen 

sich wie folgt dar: 

Derivative Finanzinstrumente in Tsd.1 

a) Devisenoptionen b) Devisentermingeschäfte 

c) Zinsswaps 

Nominalwert Buchwert Zeitwert 

31.12.08 

a) 27.725 0 5.206 

b) 43.264 -193 43.773 

c) 86.654 0 -2.411 

Für Devisentermingeschäfte werden 

Drohverlustrückstellungen i. H. v. 

0,2 Millionen 1 gebildet. Die Nominalwerte 

der derivativen Finanzinstrumente 

werden mit den Stichtagsschlusskursen 

bewertet. Die Zeitwerte 

von Devisentermingeschäften werden 

auf Basis von Stichtagskursen unter 

Berücksichtigung der Terminauf- bzw. 

-abschläge bestimmt. Die Zeitwerte 

von Devisenoptionen werden mittels 

Optionspreismodellen nach Black & 

Scholes bewertet. Die Zeitwerte der 

Zinssicherungsinstrumente (Zinsswaps) 

werden auf Basis abgezinster, zukünftig 

erwarteter Cash Flows ermittelt; dabei 

werden die für die Restlaufzeit der 

Finanzinstrumente geltenden Marktzinssätze 

verwendet. 

4. Sonstige Angaben 

Mitarbeiter im Jahresdurchschnitt 

2007 2008 

Arbeitnehmer* 22.570 22.255 

Berater im 

Direktvertrieb 543.415 555.718 

Kobold 9.736 9.335 

Thermomix 16.361 18.569 

Feelina 280 152 

JAFRA Cosmetics 515.151 525.863 

Lux Asia Pacific 1.887 1.799 

*Inklusive angestellte Berater 

Mitglieder der Geschäftsführung des 

Mutterunternehmens Vorwerk & Co. 

KG sind die persönlich haftenden Gesellschafter 

Peter Oberegger, Düsseldorf 

und Walter Muyres, Jüchen. 

Wuppertal, den 15. April 2009 

Peter Oberegger 

Walter Muyres

Vorstehende, zur Offenlegung bestimmte 

Konzernbilanz nebst Anlage, 

der Konzernanhang sowie der Konzernlagebericht 

entsprechen den gesetzlichen 

Vorschriften. 

Zu dem vollständigen Konzernabschluss 

und Konzernlagebericht hat die 

PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, 

Essen, den folgenden Bestätigungsvermerk 

erteilt: 

„Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers: 

Wir haben den von der Vorwerk & 

Co. KG, Wuppertal, aufgestellten Konzernabschluss 

– bestehend aus Bilanz, 

Gewinn- und Verlustrechnung und Anhang 

– und den Konzernlagebericht für 

das Geschäftsjahr vom 1. Januar bis 31. 

Dezember 2008 geprüft. Die Aufstellung 

von Konzernabschluss und Konzernlagebericht 

nach den deutschen 

handelsrechtlichen Vorschriften liegt 

in der Verantwortung der persönlich 

haftenden Gesellschafter der Gesellschaft. 

Unsere Aufgabe ist es, auf der 

Grundlage der von uns durchgeführten 

Prüfung eine Beurteilung über den 

Konzernabschluss und den Konzernlagebericht 

abzugeben. 

Wir haben unsere Konzernabschlussprüfung 

nach § 317 HGB unter Beachtung 

der vom Institut der Wirtschaftsprüfer 

(IDW) festgestellten deutschen 

Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung 

vorgenommen. Danach 

ist die Prüfung so zu planen und 

durchzuführen, dass Unrichtigkeiten 

und Verstöße, die sich auf die Darstellung 

des durch den Konzernabschluss 

unter Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger 

Buchführung und durch 

den Konzernlagebericht vermittelten 

Bildes der Vermögens-, Finanz- und 

Ertragslage wesentlich auswirken, mit 

hinreichender Sicherheit erkannt werden. 

Bei der Festlegung der Prüfungshandlungen 

werden die Kenntnisse über 

die Geschäftstätigkeit und über das 

wirtschaftliche und rechtliche Umfeld 

des Konzerns sowie die Erwartungen 

über mögliche Fehler berücksichtigt. 

Im Rahmen der Prüfung werden die 

Wirksamkeit des rechnungslegungsbezogenen 

internen Kontrollsystems 

sowie Nachweise für die Angaben im 

Konzernabschluss und Konzernlagebericht 

überwiegend auf der Basis von 

Stichproben beurteilt. Die Prüfung 

umfasst die Beurteilung der Jahresab- 

BESTÄTIGUNGSVERMERK 

schlüsse der in den Konzernabschluss 

einbezogenen Unternehmen, der Abgrenzung 

des Konsolidierungskreises, 

der angewandten Bilanzierungs- und 

Konsolidierungsgrundsätze und der wesentlichen 

Einschätzungen der persönlich 

haftenden Gesellschafter sowie die 

Würdigung der Gesamtdarstellung des 

Konzernabschlusses und des Konzernlageberichtes. 

Wir sind der Auffassung, 

dass unsere Prüfung eine hinreichend 

sichere Grundlage für unsere Beurteilung 

bildet. 

Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen 

geführt. 

Nach unserer Beurteilung aufgrund der 

bei der Prüfung gewonnenen Erkenntnisse 

entspricht der Konzernabschluss 

den gesetzlichen Vorschriften und 

vermittelt unter Beachtung der Grundsätze 

ordnungsmäßiger Buchführung 

ein den tatsächlichen Verhältnissen 

entsprechendes Bild der Vermögens-, 

Finanz- und Ertragslage des Konzerns. 

Der Konzernlagebericht steht in Einklang 

mit dem Konzernabschluss, vermittelt 

insgesamt ein zutreffendes Bild 

von der Lage des Konzerns und stellt 

die Chancen und Risiken der zukünftigen 

Entwicklung zutreffend dar.“ 

Essen, den 15. April 2009 

PricewaterhouseCoopers 

Aktiengesellschaft 

Wirtschaftsprüfungsgesellschaft 

Peter Albrecht Thomas Hofmann 

Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer 

49

WESENTLICHE UNTERNEHMEN DER VORWERK GRUPPE 

50 



42270 Wuppertal 

Deutschland 

Vorwerk & Co. Interholding GmbH 



Deutschland 

Vorwerk & Co. 

Beteiligungsgesellschaft mbH 



Deutschland 

Vorwerk International 

Mittelsten Scheid & Co. 

Verenastr. 39 

8832 Wollerau 

Schweiz 


Büro Brüssel 

47, Rue Montoyer 

1000 Brüssel 

Belgien 

Vorwerk Direct Selling 

Ventures GmbH 



Vorwerk Direktvertrieb 

Italien 

Vorwerk Folletto s.r.l. 

Via Ludovico di Breme, 33 

20156 Milano 

Vorwerk Contempora s.r.l. 

Via Ludovico di Breme, 33 

20156 Milano 

Deutschland 

Vorwerk Deutschland Stiftung & Co. KG 

Geschäftsbereich Kobold 



Vorwerk Deutschland Stiftung & Co. KG 

Geschäftsbereich Thermomix 



Spanien 

Vorwerk España M.S.L., S.C. 

Avda. Arroyo del Santo, 7 

28042 Madrid 

Frankreich 

Vorwerk France s.c.s. 

5, rue Jacques Daguerre 

44306 Nantes Cedex 3 

China 

Vorwerk Household 

Appliances Co., Ltd. 

9F, Vorwerk Plaza 

1768 Yishan Road 

201103, Shanghai 

Portugal 

Vorwerk Portugal Electrodomesticos LDA 

Rua Quinta do Paizinho 

Edificio Bepor, Bloco 2 - 2° Esq. 

2790-237 Carnaxide/Lisboa 

Österreich 

Vorwerk Austria GmbH & Co. KG 

Schäfferhofstr. 15 

6971 Hard/Bregenz 

Polen 

Vorwerk Polska Sp. z o. o. 

ul. Strzegomska 2 - 4 

53-611 Wrocław 

Tschechien 

Vorwerk CS k.s. 

Pod Pekar ˇkou 1/107 

147 00 Praha 4 

Taiwan R.O.C. 

Vorwerk Lux (Far East) Ltd. 

Taiwan Branch 

5F, No. 85, Sec 1 

Chung-Hsiao East Rd. 

Taipei City 100 

Russland 

Vorwerk CIS LLC 

Schipok street, 9/26, Building 1 

115054 Moskva 

Mexiko 

Vorwerk México S. de R.L. de C.V. 

Av. Paseo de las Palmas No. 320, Local 

PB-A 

Col. Lomas de Chapultepec 

Delegación Miguel Hidalgo C.P. 11000 

México D.F 

Vorwerk Engineering 

Deutschland 

Vorwerk Elektrowerke GmbH & Co. KG 



Frankreich 

Vorwerk Semco S.A.S. 

20, route de Montigny 

28220 Cloyes-sur-le-Loir 

Italien 

Vorwerk Folletto Manufacturing s.r.l. 

Via Garibaldi, 27 

20043 Arcore-Milano 

China 

Vorwerk Household 

Appliance 

Manufacturing (Shanghai) 

Co., Ltd. 

Songze Ave. 8777 

Qinpu District 

201700, Shanghai 

Direktvertrieb JAFRA Cosmetics 

Headquarters & USA 

JAFRA Cosmetics International, Inc. 

2451 Townsgate Road 

Westlake Village, CA 91361 

Mexiko 

JAFRA Cosmetics S.A. de C.V. 

Blvd. Aldolfo López Mateos #515 

Colonia Tlacopac 

Delegación Alvaro Obregón 

01040 México 

Deutschland 

JAFRA Cosmetics GmbH & Co. KG 

Leonrodstr. 52 

80636 München 

Italien 

JAFRA Cosmetics S.p.A. 

Piazza San Vittore 2 

21100 Varese 

Schweiz 

JAFRA Cosmetics AG 

Riedstr. 3/5 

6330 Cham 

Österreich 

JAFRA Cosmetics Handelsgesellschaft mbH 

Schäfferhofstr. 15 

6971 Hard

Brasilien 

Distribuidora JAFRA de Cosmeticos, Ltd. 

Avenida Jurema 137 

Moema CEP 04079-002 

Sao Paulo 

Niederlande 

JAFRA Cosmetics International B.V. 

Geograaf 30 

6921 EW Duiven 

Dominikanische Republik 

JAFRA Cosmetics Dominicana S.A. 

Gustavo Mejia Ricart No. 121 

Ensanche Julieta 

Santo Domingo 

Russland 

JAFRA Cosmetics International LLC 

10 Pervyi Volokolamskiy proezd 

123060 Moskva 

Produktion 

Cosméticos y Fragancias S.A. de C.V. 

Victoria #25 

Fracc. Industrial Alce Blanco 

Naucalpan 

Estado de México 53370 

Direktvertrieb Lux Asia Pacific 

Headquarters 

Lux Asia Pacific Pte. Ltd. 

390 Havelock Road #08-02 

King's Centre 

Singapore 169662 

Thailand 

Lux Royal (Thailand) Co., Ltd. 

523 - 525 Lux Building 

Sukhumvit 71, Phra Khanong-Nua 

Wattana, Bangkok 10110 

Indonesien 

P. T. Luxindo Raya 

JL. Agug Timur 9 

Blok 01/29-30 

Sunter Agung Podomoro 

14350 Jakarta 

Japan 

Lux (Japan) Ltd. 

Crescendo Bldg., 2 - 3 - 4 Shin-Yokohama 

Kohoku-ku 

222-0033 Yokohama 

Taiwan R.O.C 

Vorwerk Lux (Far East) Ltd. 

Taiwan Branch (H.K.) 

2F, No. 2, Ruiguang Road 

Neihu District 

Taipei City 114 

Philippinen 

Lux Marketing Inc. 

Molave Building 2F 

2231 Pasong Tamo 

Makati City 

akf Finanzdienstleistungen 

Deutschland 

akf bank GmbH & Co. KG 

Friedrichstr. 51 


akf leasing GmbH & Co. KG 

Friedrichstr. 51 


akf servicelease GmbH 

Johannisberg 7 


Spanien 

akf Equiprent S.A. 

P.E. La Moraleja 

Av. de Europa 12, 3 a 

28108 Alcobendas/Madrid 

akf servicelease España S.L. 

P.E. La Moraleja 

Av. de Europa 12, 3 a 

28108 Alcobendas/Madrid 

Polen 

akf leasing polska S. A. 

ul. Jana Pawla II 15 

00828 Warszawa 

Regon 141060180 


Deutschland 


Stiftung & Co. KG 

Am Diek 52 


HECTAS Gebäudereinigung 

Stiftung & Co. KG 

Konsumstr. 45 


HECTAS Gebäudemanagement 

GmbH & Co. KG 

Am Diek 52 


HECTAS Sicherheitsdienste GmbH 

Am Diek 52 


Benelux 

HECTAS Bedrijfsdiensten C.V. 

Geograaf 30 

NL 6921 EW Duiven 

Österreich 


Ges.m.b.H. & Co. KG 

Sonnwendgasse 18 

9020 Klagenfurt 

Polen 

HECTAS usługi Sp. z o. o. 

ul. Grabiszynska 241 B 

53-234 Wrocław 

Tschechien 

HECTAS Technické 

a bezpecnostní s luzby, s.r.o. 

Luzická 9 

61600 Brno – Zabovresky 

Ungarn 

HECTAS Magyarország 

Épületfenntartó Kft. 

Hungária krt. 140 - 144, Stock III 

1146 Budapest 

Vorwerk Teppich 

Vorwerk & Co. Teppichwerke 

GmbH & Co. KG 

Kuhlmannstr. 11 

31785 Hameln 

Deutschland 

51

52 

Quellennachweis: 

Bilderbogen-Dokumentationszentrum 

Neuruppin, Seite 2; Hans Traxler, 

Seite 9, 43; Akiyoshi Kitaoka, Seite 13; 

Fotolia.de, Seite 15; Regina Göllner, 

Seite 15, 23; Erich Mühsam, Seite 19; 

André Poloczek, Seite 19, 25, 29, 39; 

Giacomo Balla, Seite 45; 

Matthew Flinders, Seite 52 

Impressum: 

Herausgeber: Vorwerk & Co. KG, 

Mühlenweg 17 - 37, 42270 Wuppertal 

+49 202 564-1221 

www.vorwerk.de 

annual.report@vorwerk.de 

„Wer zur Quelle will, 

der muß gegen den Strom schwimmen.” 

Chinesisches Sprichwort 

Redaktion: Jürgen Hardt (verantwortlich), 

Alexandra Stolpe, 

Unternehmenskommunikation der 

Vorwerk Gruppe 

Gestaltung: Hermann Michels 

und Regina Göllner, Wuppertal 

Texte: Vorwerk & Co. KG 

Stefan Hoinka, Bochum 

Herstellung: 

Druckhaus Ley + Wiegandt, Wuppertal 

© Vorwerk & Co. KG, 2009 

Unser Geschäftsbericht erscheint in 

deutscher und englischer Sprache in einer 

Gesamtauflage von 12.000 Exemplaren. 

Mit dem FSC Warenzeichen werden 

Holzprodukte ausgezeichnet, 

die aus verantwortungsvoll 

bewirtschafteten Wäldern 

stammen, unabhängig zertifiziert 

nach den strengen Kriterien 

des Forest Stewardship Council (FSC). 

Für Druck und Verarbeitung dieses 

Geschäftsberichts wurden ausschließlich 

FSC-Papiere verwendet.

ist in Bewegung. - Vorwerk

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