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WELTWEIT
Leichte Erholung im Baltikum
Indrek Sauga
Nach dem drastischen Wirtschaftseinbruch
der vergangenen zwei Jahre im
Baltikum mehren sich inzwischen wieder
die Zeichen einer ersten Erholung.
Zwar entwickeln sich die Märkte unterschiedlich,
nach einer turbulenten
Marktbereinigung sieht Indrek Sauga,
Regionenleiter von VBH, aber wieder
positiv in die Zukunft.
Was 1991 dank der wiedererlangten Souveränität
mit einem rasanten Wachstum begann
und zusätzlich noch mit dem Beitritt
von Estland, Lettland und Litauen in die Europäische
Union befördert wurde, endete
2007 mit einer tiefen Krise. Seitdem haben
die einstigen baltischen Tiger mit hohen Inflationsraten
und negativem Wachstum zu
kämpfen. Indrek Sauga kennt die Herausforderungen
der genannten Märkte wie nur
wenige. Der gebürtige Este lebt mit seiner
Familie in Tallinn, der Hauptstadt Estlands,
und ist als Regionenleiter von VBH neben
den baltischen Staaten auch für die Länder
Weißrussland, Ukraine und Kasachstan
zuständig.
Herr Sauga, welche Auswirkungen hatte die
globale Finanzkrise auf die Märkte im Baltikum,
in Weißrussland und in der Ukraine?
Die Einschnitte waren dramatisch. Insgesamt
gingen die Verkäufe in den letzten
zwei Jahren um rund 25 Prozent zurück,
wenn auch in unterschiedlicher Höhe in
den einzelnen Ländern. Gleichzeitig ist der
Wettbewerbsdruck in der Branche stark
gestiegen. Gewinner dieser Entwicklung
sind Unternehmen, die in der Lage sind,
ein breites Produktportfolio in Verbindung
mit hochwertigen Dienstleistungen anzubieten,
wie zum Beispiel das Lagerverwaltungssystem
LOGOS, das vbh24 Kundenportal
und CE-fix. Es hat sich gezeigt, dass
die VBH Dienstleistungen immer stärker
zu Schlüsselfaktoren für erfolgreiche Geschäfte
werden. Wer diese Entwicklung
verpasst, wird von der Krise geschluckt.
Wie hat VBH auf die Krise in Lettland, Estland
und Litauen reagiert?
In Lettland ist VBH seit 2002 mit einer
Niederlassung vor Ort und inzwischen
unangefochtener Marktführer. Um diese
Position zu halten, stellen wir natürlich
ständig unsere internen Abläufe auf
die Probe. Derzeit optimieren wir unser
Logistikkonzept, um durch eine engere
Verzahnung der lettischen und estnischen
Lagerbestände unseren Kunden
ein noch breiteres und schnell verfügbares
Artikelsortiment anbieten zu können.
In Estland ist VBH seit der Übernahme der
Firma Lokman im Jahr 2000 erfolgreich
am Markt tätig und konnte den Umsatz in
nur wenigen Jahren vervierfachen. 2004
haben wir in Tallinn zudem ein neues Gebäude
bezogen, das auch Platz für unser
1.600 Quadratmeter großes Lager bietet.
Am stärksten getroffen von der Wirtschaftskrise
im Baltikum wurde vermutlich
Litauen. Im vergangenen Jahr sank
hier das Bruttoinlandsprodukt um rund 18
Prozent. Seit Januar haben wir uns deshalb
in einem Joint Venture mit TBM neu
aufgestellt. VBH und TBM sind die zwei
Marktführer in Osteuropa, und mit vereinten
Kräften und Kompetenzen können wir
den Kunden in Litauen hochwertige Produkte
sowie zusätzliche Dienstleistungen
anbieten.
Das Team von VBH Estland
14 VBH Magazin 02/2010