M2M Summit 2011 Special Edition - M2M Alliance
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Workshop Remote Services<br />
Portal ermöglicht aber auch die sofortige<br />
Wiederanschaltung der Datenkarte,<br />
wenn dies gewünscht ist. Durch eine<br />
IPSec Anbindung an das MarcanT-Rechenzentrum<br />
verfügt die Klinik nun über<br />
ein autonomes und geschlossenes System,<br />
welches durch das MarcanT-NOC<br />
auf Wunsch des Kunden rund um die Uhr<br />
überwacht wird.<br />
Da bleibt nur zu hoffen, dass die Patienten<br />
mit der bereitgestellten Technik<br />
schnellstmöglich gesunden!<br />
A call of the IT department of a big health<br />
centre brought MarcanT GmbH into the<br />
realm of health care.<br />
Patient after-care<br />
with mobile terminal<br />
In order to be able to assess the status of<br />
their patients’ health and intervene swiftly<br />
if necessary, the patient after-care was<br />
34 <strong>M2M</strong> Journal 09 | <strong>M2M</strong> <strong>Summit</strong> – <strong>Special</strong> <strong>Edition</strong> | 09/11<br />
to be carried out by means of a mobile<br />
terminal to be provided to the patient.<br />
The clinic already had written its own<br />
program on a Windows basis for this.<br />
The HTC HD2 was chosen as the terminal.<br />
But how to transfer the questionnaires to<br />
the terminal now? And how to avoid that<br />
the patient surfs the internet via the telephone<br />
and causes immense costs?<br />
Safety with MarcanT portal<br />
As a solution MarcanT GmbH provided<br />
the hospital with the possibility to access<br />
the data card of the selected terminal,<br />
and with it the local application, by<br />
means of fixed private IP addresses allocated<br />
by MarcanT. In addition, the data<br />
traffic is controlled through the MarcanT<br />
portal M-CCP in order to prevent misuse<br />
by the user and limit costs. Furthermore,<br />
the portal makes sure that a log-in of<br />
the card from a foreign country is prevented.<br />
By means of a threshold definition<br />
both alert and disconnection of the<br />
data stream are automated. However, the<br />
portal also enables immediate reconnec-<br />
tion of the data card if desired. Through<br />
a IPSec link to the MarcanT data centre,<br />
the hospital now has an autonomous and<br />
closed system, monitored twenty-fourseven<br />
by means of MarcanT-NOC at the<br />
customer’s request.<br />
Now it remains to hope that the patients<br />
recover as quickly as possible with the<br />
technology provided for them!<br />
Contact<br />
Dr. Anja Padberg<br />
MarcanT GmbH<br />
info@marcant.net<br />
www.marcant.net<br />
Kritische Erfolgsfaktoren<br />
bei der Umsetzung von<br />
<strong>M2M</strong> Geschäftsmodellen<br />
Critical Success Factors<br />
in the Implementation<br />
of <strong>M2M</strong> Business Models<br />
Im gesättigten Mobilfunkmarkt gilt die Machine-To-Machine-Kommunikation (<strong>M2M</strong>)<br />
als Segment mit enormen Wachstumschancen.<br />
The <strong>M2M</strong> segment tends to be the growth segment within the saturated telecommunications<br />
industry.<br />
Im Gegensatz zu klassischen Telekommunikationsdiensten<br />
zeichnen sich<br />
<strong>M2M</strong>-Lösungen neben einer hohen Anzahl<br />
sehr individueller Endgeräte häufig<br />
durch eine enge Verzahnung der an<br />
der Wertschöpfungskette beteiligten<br />
Serviceparteien aus. Dies führt zu einer<br />
entsprechenden Vielzahl an Verantwortungsbereichen,<br />
welche sowohl aus<br />
technologischer, als auch aus prozessualer<br />
Perspektive klar definiert und abgegrenzt<br />
werden müssen.<br />
Verbindlicher<br />
Kommunikationsplan<br />
Ein passender und verbindlicher Kommunikationsplan<br />
ermöglicht dabei die<br />
effiziente Abstimmung zwischen den<br />
Partnern, wobei ein Service Level Agreement<br />
(SLA) neben den KPIs (Key Performance<br />
Indicators) der Servicegüte ebenfalls<br />
die Kommunikation zwischen den<br />
Service-Desk-Instanzen der Serviceparteien<br />
steuert, um bei Abweichungen von<br />
der angestrebten Prozessqualität rechtzeitig<br />
geeignete Gegenmaßnahmen treffen<br />
zu können.<br />
Im Vergleich zu den klassischen Telekommunikationssegmenten,<br />
stellen die<br />
Verfügbarkeit, Stabilität und Performance<br />
bei großer Anzahl von Kommunikationspunkten<br />
und geringen Margen<br />
die Eingangskriterien zum <strong>M2M</strong> Markt<br />
dar. Vielfach setzt sich die Verfügbarkeit<br />
von <strong>M2M</strong> Services aus den Teilverfügbarkeiten<br />
der Servicepartner zusammen.<br />
Reduzierung des Ausfallrisikos<br />
Eine Kompensation des Ausfallrisikos<br />
kann im Allgemeinen nur unzureichend<br />
über SLAs abgedeckt werden. Häufig<br />
übersteigt die Schadenshöhe bei einem<br />
Serviceausfall die zu erwartenden Ausgleichzahlungen<br />
bei einem existierenden<br />
Malus-Modell. Das niedrige Preisniveau<br />
der Kommunikationsleistungen<br />
im <strong>M2M</strong>-Segment lässt eine volle Kompensation<br />
bei einem vollständigen Serviceausfall<br />
selten zu. Somit steht eine<br />
Reduzierung des Ausfallrisikos durch effektives<br />
Service- und Qualitätsmanagement<br />
im Fokus der Risikobetrachtung.<br />
LionGate AG ist ein Projektmanagement-<br />
und Beratungs-Unternehmen und ein<br />
aktives Mitglied der <strong>M2M</strong> <strong>Alliance</strong>. Wir<br />
unterstützen Sie bei der Einführung von<br />
<strong>M2M</strong> Anwendungen und bei der Etablierung<br />
sinnvoller Service Management<br />
Prozesse und machen so <strong>M2M</strong> für Sie zu<br />
einem nachhaltigen Erfolg.<br />
Workshop Remote Services<br />
In contrast to traditional telecommunication<br />
services, <strong>M2M</strong> services are characterised<br />
by a huge amount of service specific<br />
terminals and a close integration of<br />
the involved service parties. This leads<br />
to many areas of responsibilities, which<br />
have to be clearly defined and distinguished<br />
from each other from the technological<br />
as well as the business process<br />
perspective.<br />
Binding communication plan<br />
An appropriate and binding communication<br />
plan is the tool of choice for achieving<br />
an efficient alignment between the<br />
involved service partners. Service Level<br />
Agreements (SLAs) and Key Performance<br />
Indicators (KPIs) are powerful tools to<br />
manage and control service quality and<br />
service desk operations. KPIs are indicators<br />
for quality variances and define trigger<br />
points for corrective actions.<br />
The success criteria for <strong>M2M</strong> services<br />
models are availability, reliability and<br />
performance. This applies especially,<br />
when third parties are involved in service<br />
delivery.<br />
Compensation of default risks<br />
Default risks cannot be completely compensated<br />
by Service Level Agreements<br />
and aligned penalty models. Due to the<br />
low Average Revenue Per Unit (ARPU) in<br />
the <strong>M2M</strong> business, the impact of damages<br />
during a service outage will most<br />
likely exceed the amount of the potential<br />
penalty payments. The preferred method<br />
for <strong>M2M</strong> risk management is an integrated<br />
Service- and Quality Management<br />
supporting the service value chain from<br />
an end-to-end service perspective.<br />
LionGate AG is a project management<br />
and consultancy company and active<br />
member of the <strong>M2M</strong> <strong>Alliance</strong>. We support<br />
our customers in establishing effective<br />
Service Management processes during<br />
development, integration and operation<br />
of <strong>M2M</strong> services. Let’s make <strong>M2M</strong> to your<br />
success story.<br />
Contact<br />
Dipl.-Ing., Dipl.-Wirt.-Ing.<br />
Matthias Kaiser<br />
Lion Gate AG<br />
info@LionGate.de<br />
www.LionGate.de<br />
<strong>M2M</strong> Journal 09 | <strong>M2M</strong> <strong>Summit</strong> – <strong>Special</strong> <strong>Edition</strong> | 09/11 35