Rad - Scholz Regalsysteme GmbH
Rad - Scholz Regalsysteme GmbH
Rad - Scholz Regalsysteme GmbH
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AUTOHAUS<br />
FORUM<br />
Sonderheft m i t AUTOHAUS 07/2006<br />
<strong>Scholz</strong><br />
<strong>Regalsysteme</strong><br />
RÄDER PROFESSIONELL LAGERN<br />
Klick ins Netz:<br />
INTERVIEW<br />
Gottfried <strong>Scholz</strong>:<br />
„Luft raus,<br />
Profit rein.“<br />
OPTIMIERUNG<br />
Mehr Ertrag pro<br />
Quadratmeter<br />
RAD IN<br />
Rädermarketing<br />
von den Profis<br />
Ihr Ticket für Rendite rund ums <strong>Rad</strong><br />
www.scholz-regalsysteme.de
Ertrag bis unters Dach:<br />
mit dem <strong>Rad</strong>-Mark-System<br />
INHALT<br />
Alles Poka Yoke! 3<br />
Gottfried <strong>Scholz</strong> sorgt für<br />
mehr Ertrag pro Quadratmeter<br />
Luft raus - Profit rein 4<br />
Rädereinlagerung mit System<br />
und Know-How<br />
Regal trägt Haut 6<br />
Wie die AVG ihr Rädergeschäft<br />
neu organisiert<br />
Schafft Platz 8<br />
Die clevere Kombilösung von<br />
Auto Haedler<br />
Turmbau zu Aachen 9<br />
Renault Kuckartz steigert den<br />
Ertrag in luftiger Höhe<br />
Willkommen bei <strong>Rad</strong>-In 10<br />
Das rundum-sorglos<br />
Marketingkonzept von <strong>Scholz</strong><br />
I m p r e s s u m<br />
AUTOHAUS Forum <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong><br />
erscheint als Beilage mit AUTOHAUS 7/05<br />
Herausgeber: Prof. Hannes Brachat<br />
Chefredakteur: Ralph M. Meunzel<br />
Koordination: Manuel Eder<br />
Text: Anita Friedel-Beitz<br />
Grafik: Oliver Haunschild (Ltg.), Stefan Kliem<br />
Titelfoto: Jürgen Kornaker<br />
Druck: Stürtz AG<br />
Beethovenstraße 5, 97080 Würzburg<br />
Verlag: Auto Business Verlag <strong>GmbH</strong> & Co. KG<br />
Neumarkter Straße 18, 81673 München,<br />
Tel. 089/4372 - 0<br />
Gute Lösung: Regalsystem mit<br />
Wellblech-Haut<br />
Willkommen<br />
im <strong>Rad</strong>-In<br />
„Wenn der Räder-Profit dreimal klingelt“, so lassen<br />
sich die Ideen des Hofheimer Regalbauspezialisten<br />
<strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong> mit seinem<br />
<strong>Rad</strong>-Mark KROS (Kundenräder-Organisations-System)<br />
zusammenfassen. Mit der neuen<br />
Tower-Regalserie gehören teure Mehrgeschoss-<br />
Regalanlagen endlich der Vergangenheit an.<br />
Selbst die aufwändigen Rollregal-Systeme können<br />
damit häufig ersetzt werden. Dabei bietet<br />
der Tower enormen Bedienkomfort. Bemerkenswert<br />
ist die neue Kennzahl für das Einlagern<br />
der Kundenräder, die Gottfried <strong>Scholz</strong><br />
entwickelt hat: Erlös pro Monat pro Quadratmeter.<br />
Hören Sie den Profit klingeln? Ob Sie<br />
rund 8 oder 25 Euro pro Quadratmeter erlösen<br />
ist ein profitabler Unterschied. Wer Fläche hat,<br />
um in die Höhe zu gehen, ist auf der Siegerseite.<br />
Tower-Regale in Kombination mit Tower-Hallen,<br />
da klingelt gleich wieder der Profit. Denn<br />
ab einer Grundfläche von rund 12,5 mal 12,5 Metern<br />
(entspricht der Aufstellung von vier 40-Fuß-<br />
Marketing vom Profi:<br />
Das neue <strong>Rad</strong>-In Konzept<br />
4 6<br />
10<br />
schreiben sie: info@scholz-regalsysteme.de<br />
Containern) gilt als Faustformel, dass sich das<br />
Einlagerungsvolumen fast verdreifacht bei nur<br />
unwesentlich höherem Invest. Hinzu kommt, dass<br />
der Zeitaufwand für die Ein- und Auslagerung<br />
mit dem <strong>Rad</strong>-Mark Yellow-Silver- und dem Tower-System<br />
um bis zu zwanzig Minuten pro<br />
Kundenradsatz sinkt. Zeit, die Peter Hartinger ,<br />
Serviceleiter der Raublinger AVG (s.S.6) lieber<br />
wieder produktiv verkauft. Apropos Prozessoptimierung.<br />
Wer in der glücklichen Lage ist,<br />
sein Reifenlager neu planen zu können sollte daran<br />
denken, die <strong>Rad</strong>-Wechsel-Schnellservice-<br />
Station so nahe wie möglich am Reifenlager zu<br />
haben. Renault Händler Kuckartz zeigt mit seinem<br />
Turmbau auf Seite 9, dass sich das selbst<br />
in einem vorhandenen Betrieb integrieren lässt.<br />
Damit Ihr Profit das dritte Mal klingelt, präsentieren<br />
Sie mit <strong>Rad</strong>-Mark Ihre Dienstleistung<br />
auf sympatische Weise. Mit „<strong>Rad</strong>-In“ steht Ihnen<br />
eine eigene Marke zur Verfügung. Dabei<br />
wird die Dienstleistung auf den Trend „Wellness“<br />
adaptiert. Heraus kommt die Einladung zum<br />
Beauty-Schlaf der „Vierlinge“ im <strong>Rad</strong>-In statt<br />
Schleppen in Garagen und Kellern. Mit der Einlagerung<br />
der letzten Winterreifen beginnt die Vorbereitung<br />
auf die nächste Saison. Wann klingelt<br />
bei Ihnen der Räder-Profit?<br />
Anita Friedel-Beitz
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
AH: Was gibt es Neues aus Ihrer Ideenschmiede?<br />
<strong>Scholz</strong>: Seit Jahresanfang haben wir das Tower-Regal im Einsatz.<br />
Dabei handelt es sich um eine Blockbauweise, mit der wir fast die<br />
gleiche Menge Räder auf der Fläche unterbringen wie mit einer Verschiebeanlage.<br />
Das Geniale: Das System ist rund ein Drittel preiswerter<br />
als eine Rollregal-Lösung. Und das perfekt nach Poka Yoke, dem japanischen<br />
Prinzip für „idiotensicher”: Jeder Satz hat seinen Platz und<br />
kann nicht umfallen. Das ist leicht zu bedienen, weil alle Fächer in<br />
Höhe, Breite, Tiefe zusammen mit <strong>Rad</strong>-Mark KROS exakt für die Räder<br />
passen, die alle in einer Sekunde mit dem <strong>Rad</strong>-Mark Kompass<br />
bestimmt werden. Jedes Fach mit einer Nummer kann nur einmal vergeben<br />
werden. Die <strong>Rad</strong>auflagen sind flach, so dass auch im Blockregal<br />
die Bedienung ein Kinderspiel ist. Ich freue mich, dass viele Kunden<br />
überlegen, ihre alten Mehrgeschoss-Anlagen herauszureißen<br />
um so mehr Platz, Bedienerfreundlichkeit und Wirtschaftlichkeit zu<br />
schaffen. Die Arbeit übernimmt unser Höhenbediengerät „Gorilla”.<br />
AH: Ist damit die klassische Mehrgeschoss-Anlage tot?<br />
<strong>Scholz</strong>: Für die Räderlagerung auf jeden Fall. Erstens ist der Einlagerungsprozess<br />
schneller. Zweitens hat unser Tower-Regal einen niedrigeren<br />
Preis pro <strong>Rad</strong>. Der Anwender gewinnt Platz und spart Kosten<br />
für Treppen und Laufgänge. Und drittens erzielt der Händler durch<br />
die enorme Lagermenge je Quadratmeter die höchste Rendite, so wie<br />
im Main-Tower der Frankfurter City. Natürlich bauen wir für klassischen<br />
Teilelager immer noch Mehrgeschoss-Anlagen. Allerdings<br />
sind deren Tage angezählt. Mehr möchte ich dazu noch nicht sagen.<br />
AH: Was fällt Ihnen bei der Lagerplanung auf?<br />
<strong>Scholz</strong>: Da häufen sich die Fehlentscheidungen. Mit vielen Räder-Regalanlagen<br />
unseres Wettbewerbs werden gleich die Probleme<br />
mitgeliefert!Die Räder sind in den letzten fünf Jahren größer und<br />
breiter geworden. Manch eine vorhandene Regalanlage wird zum<br />
Problem, weil die Räder nicht in die Fächer passen und die Gänge<br />
Interview / Gottfried <strong>Scholz</strong>,<br />
Geschäftsführer <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong><br />
YeSiRe<br />
macht es<br />
Poka Yoke!<br />
„Mr. <strong>Rad</strong>-Mark“ Gottfried <strong>Scholz</strong>, den Räder magisch anziehen.<br />
zu schmal werden. Bei unseren Regalanlagen kann das nicht passieren,<br />
denn wir haben ein ausgeklügeltes aber einfaches Yellow-<br />
Silver-System. Mit dem sortierten Lager statt dem herkömmlichen<br />
„Gemischtwaren-Reifenlager“ schaffen wir Raum: ungefähr zwölf<br />
Prozent in der Fläche und acht in der Höhe.<br />
AH: Wie wirkt sich der steigende Anteil von MPV-, SUV- und<br />
Off-Road-Räder auf Ihr Konzept aus?<br />
<strong>Scholz</strong>: Grundgedanke ist, Prozesse einfach zu halten und Fehler<br />
zu vermeiden, ganz nach dem japanischen Poka Yoke-Prinzip. Bereits<br />
bei der Einlagerung sortiert das Yellow-Silver-System die Räder nach<br />
Größen. Das bringt diese enormen Lagerkapazitäten. Mit den beiden<br />
Fachbreiten Yellow-Silver werden derzeit alle gängigen <strong>Rad</strong>größen<br />
abgedeckt. Für die „Schwergewichte“ gibt es jetzt „Red“ innerhalb<br />
der Silver-Fächer. Rot wird nur unten gelagert, so dass die „Schwergewichte“<br />
nicht gestemmt werden müssen! Unsere nette „YeSiRe“<br />
(Yellow-Silver-Red) sorgt für Ordnung im Räderlager. Geboren<br />
wurde unser „Organisations-Mädel“ am 26. Oktober vergangenen Jahres.<br />
Ich beobachtete einen Lagerist, der sich abquälte, so einen Klotz<br />
in die zweite Ebene zu stemmen. „Eh, warum nach oben“, schoss es<br />
mir durch den Kopf. Die müssen unten bleiben! Und das organisieren<br />
wir über die dritte Farbe.<br />
AH: Warum bieten Sie gleich Reifenlagerhallen mit an?<br />
<strong>Scholz</strong>: Weil ein Händler mit einem 7-Ebenen-Tower pro Monat<br />
25 Euro pro Quadratmeter Ertrag erwirtschaften kann! Das erzielen<br />
sie selbst bei Immobilien in 1A-Lagen selten.<br />
AH: Dann müsste der Händler nur noch die Halle voll bekommen?<br />
<strong>Scholz</strong>: Wir haben mit „<strong>Rad</strong>-In“ einen Markenamen für die Reifeneinlagerung<br />
kreiert. <strong>Rad</strong>-Mark Anwender können jetzt exklusiv<br />
unser attraktives Marketing-Kit nutzen nach dem Motto: Tue Gutes<br />
und rede darüber. Das füllt die Halle und bringt den Profit.<br />
3 AUTOHAUS 7/2006
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
Räderlager / Ertrag pro qm ist entscheidend!<br />
Luft raus – Profit rein<br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
Stellen Sie sich vor, Sie könnten mit der Räderlagerung<br />
25 Euro Ertrag pro Monat und Quadratmeter erzielen:<br />
Ertrag nicht Umsatz! Solche Erträge schaffen nicht<br />
einmal 1A-Immobilien in Innenstadtlagen. Möglicht wird dies über<br />
ein neues 7-Ebenen-Regal von <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong>. Bisher entstanden<br />
Räderlager eher zufällig. Plötzlich kamen Kunden, die ihre<br />
Räder einlagern lassen wollten. Lagerleiter<br />
M. schaffte oben in der Mehrgeschoss-<br />
Anlage noch etwas Platz. Später wurde ein<br />
Keller ausgeräumt. Als der auch voll war,<br />
kam der erste Reifencontainer auf den<br />
Hof. Sie werden also irgendwie gelagert,<br />
diese Kundenräder. Und zur nächsten<br />
Wechselsaison schlägt das „irgendwie“<br />
dann wieder bitter zurück: Verwechselte<br />
oder nicht auffindbare <strong>Rad</strong>sätze, motzende<br />
Lageristen, Mechaniker mit „dicken<br />
Backen“. Was tun? Dazu Gottfried <strong>Scholz</strong>,<br />
Geschäftsführer der <strong>Scholz</strong>-<strong>Regalsysteme</strong>:<br />
„Durch unsere Spezialisierung auf<br />
die Kundenräder-Organisation ist ein enor-<br />
mes Wissen über Handling, Raumnutzung und Wirtschaftlichkeit entstanden.<br />
Und das geben wir an unsere Anwender weiter.“<br />
Hochrentable Geldanlage<br />
<strong>Scholz</strong> bietet verschiedene auf die <strong>Rad</strong>-Mark Regale abgestimmte<br />
Schnellbauhallen an. Als Faustformel rechnet der Regalbauer vor,<br />
So chic, attraktiv und Funktional kann ein Reifenlager sein. Die <strong>Rad</strong>-Mark Tower-Halle ist fast<br />
immer preiswerter und wirtschaftlicher als angemietete Hallen. Entweder verfügt der Betrieb über<br />
entsprechendes Gelände oder es wird ein Grundstück in der Nähe dafür gekauft oder gepachtet.<br />
4 AUTOHAUS 7/2006
Blick in die neue Tower-Anlage bei FirstStop in<br />
Frankfurt. Die Blockregale sparen Gänge bei fast<br />
gleichem Lagervolumen wie eine Verschiebeanlage,<br />
ist dabei jedoch deutlich preiswerter. Die vorherige,<br />
noch sichtbare Kreidebeschriftung ist jetzt mit <strong>Rad</strong>-<br />
Mark KROS ersetzt worden.<br />
dass die Mietkauf-Kosten bei Vollamortisation<br />
auf sechs Jahre eines solchen Objektes (Tower-<br />
Halle mit Regalen und dem Reifenkennzeichnungs-System<br />
<strong>Rad</strong>-Mark KROS) nur etwa einem<br />
Drittel der Einnahme für die Reifenlagerung<br />
entsprechen. Steht die Tower-Halle in der Nähe der Arbeitsplätze<br />
zum <strong>Rad</strong>wechsel, wird zusätzlich Zeit beim Lagerprozess gespart.<br />
So verschaffte sich ein <strong>Scholz</strong>-Kunde jetzt über das kompakte<br />
Tower-Regal soviel Platz, dass er einen Teil der frei gewordenen Hallenfläche<br />
vermieten konnte. Dem Invest von 89.600 Euro für <strong>Rad</strong>-<br />
Mark und Tower-Regal für 2.590 <strong>Rad</strong>ssätze stehen jetzt jährliche<br />
Mieteinnahmen aus der Rädereinlagerung von 54.000 Euro ge-<br />
➔ Leichter und einfacher Transport der Räder mit Höhenbediengerät;<br />
garantiert kurze Ein- und Auslagerungszeiten<br />
➔ Einfaches, weil komfortables Ein- und Auslagern bei geringem<br />
Kraftaufwand durch „Rollen“ aus den Fächern. Macht Freude!<br />
➔ Pro <strong>Rad</strong>satz ein Fach = keine Beschädigungen; eindeutige<br />
Zuordnung durch YSS (Yellow-Silver-System)<br />
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
PROBLEME NACHTRÄGLICHER REIFENLAGER<br />
➔ z.B. durch Nutzung von Keller-Räumen (oft ohne Regale),<br />
leere Flächen in einer vorhandenen Teileregalanlage<br />
➔ schlechte Raumausnutzung durch unsortiertes Einlagern der Räder<br />
= wenig Lagervolumen<br />
➔ extrem lange Fußwege zum Ein- und Auslagern<br />
➔ steigender Krankenstand durch Quälerei mit Rädern<br />
➔ nur geringer Einlagerungs-Preis für die Dienstleistung durchsetzbar<br />
Fazit: Die „versteckten“ hohen Nebenkosten fressen den<br />
vermeintlichen Ertrag auf. Diese Lagerung ist „Zitronenhandel“.<br />
VERGLEICHSRECHNUNG<br />
Einfaches <strong>Rad</strong>-Mark-<br />
Reifenregal Tower-Regal<br />
(3 <strong>Rad</strong>sätze (6 <strong>Rad</strong>sätze<br />
übereinander) übereinander)<br />
gelagerte Sätze pro m2 2,15 6,00<br />
x Einlagerung pro Saison* 25,00 € 25,00 €<br />
Gesamt-Erlös pro Jahr pro m2 107,50 € 300,00 €<br />
Erlös pro Monat pro m2 8,96 € 25,00 €<br />
*gem. der Studie „Reifenlagerung“ von MMS Marketing + Management-Systeme <strong>GmbH</strong>,<br />
Bad König lag 2005 der durchschnittlich berechnete Preis für die Einlagerung eines <strong>Rad</strong>satzes<br />
pro Saison bei 25,63 € zzgl. MwSt.<br />
genüber. Gottfried <strong>Scholz</strong> fasst zusammen: „Die höchste Wirtschaftlichkeit<br />
erreicht ein Händler, wenn er seine Kunden mit dem<br />
Auto zur Tower-Halle fahren lässt und dort die Räder montiert werden.<br />
Dann reduziert sich der Transport der Räder auf ein Minimum.<br />
Denn der Aufwand für den Transport ist ein völlig unterschätzter<br />
Faktor.“ Fazit: Das Tower-System von <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong> lässt<br />
die Luft raus und bringt den Profit rein.<br />
VORTEILE EINES MIT RAD-MARK TOWER-REGALEN EINGERICHTETEN RÄDERLAGERS<br />
➔ dadurch steigende Motivation der Mitarbeiter<br />
➔ Im Gegenteil: der Mitarbeiter ist stolz, mit so moderner Technik<br />
arbeiten zu können<br />
➔ Räderlager ist so aufgeräumt, dass es zum Vorzeigeobjekt<br />
gegenüber Kunden wird<br />
➔ angemessener Einlagerungspreis wird erzielt<br />
7/2006 AUTOHAUS 5<br />
Zeichnung: <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong><br />
Der Kunde fährt direkt<br />
ins Reifenlager:<br />
Die <strong>Rad</strong>-Mark Halle<br />
kombiniert Montageplatz<br />
und Lager<br />
(auf einer Grundfläche<br />
von 114 qm<br />
lagern 525 <strong>Rad</strong>sätze).<br />
Das garantiert<br />
kürzeste Wege. Die<br />
Hallen können als<br />
Mobile geleast oder<br />
im Mietkauf erworben<br />
werden.<br />
Foto: Kornaker
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
<strong>Rad</strong>-Mark-System / AVG organisiert ihr Reifengeschäft neu<br />
Regal trägt Haut<br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
Wohl dem, der Fläche oder sogar noch Hallen hat, um<br />
sein Reifengeschäft zu erweitern. Die AVG Auto Vertrieb<br />
<strong>GmbH</strong> im bayerischen Raubling bei Rosenheim<br />
hat beides, denn sie ist auf den Baulichkeiten einer Holzgroßhandlung<br />
entstanden. Serviceleiter Peter Hartinger wollte endlich sein Reifengeschäfte<br />
ausbauen. Erstens gibt es genügend einlagerungswillige<br />
Autofahrer, zweitens ist er von der möglichen intensiven Kundenbindung<br />
überzeugt.<br />
Lösung mit Potenzial<br />
Wie bei vielen Händlern, war im Neubau kein Platz zur Rädereinlagerung.<br />
200 Sätze hatte er mühsam ins Obergeschoss der Werkstatt<br />
gepackt. Dann folgten 170 Sätze in Seecontainern. Und aus dem<br />
Fahrzeugverkauf waren die Räder des Fuhrparks an zwei weiteren<br />
Lagerorten im Gelände „versteckt“. „Da können Sie sich vorstellen,<br />
dass uns intern das Rädergeschäft nicht wirklich Spaß machte. Das<br />
Handling war viel zu zeitintensiv“, so Hartinger. Im vergangenen Sommer<br />
wurde der Entschluss gefasst, eine der beiden 52 x 16 Meter offenen,<br />
ehemaligen Holzlagerhallen umzubauen. Hartinger entschied<br />
sich für die Umsetzung für <strong>Rad</strong>-Mark KROS, das komplette Kunden-Räder-Organsiations-System<br />
von <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong>. „Mich<br />
hat das sortierte Einlagern der Räder über das Yellow-Silver-System<br />
in Kombination mit den fest vergebenen Lagerplätzen überzeugt.“<br />
Beim Vor-Ort-Termin mit der <strong>Scholz</strong>-Beratung machte der Regal-<br />
Das massive Tower-Regal ist an der Stirnseite in Blockbauweise sowie<br />
an den offenen langen Seiten der Halle aufgestellt. Der Clou: Das Regal<br />
trägt gleichzeitig die Wellblechverkleidung.<br />
bauer zur Reduzierung der Umbaukosten den Vorschlag, die notwendige<br />
Hallenverkleidung einfach über die Tower-Regale zu realisieren,<br />
sprich: den Regalen eine Haut zu verpassen.<br />
.<br />
Bessere Prozesse<br />
Hartinger hat mit der Umstellung auf die <strong>Rad</strong>-Mark-Kennzeichnungssysteme<br />
den kompletten Ablaufprozess geändert. „Meine<br />
Monteure bringen jetzt nur noch die <strong>Rad</strong>-Marks an. Alles andere übernimmt<br />
das Lager“, fast Hartinger zusammen. Vorher sei durch die<br />
vier verschiedenen Lagerorte das <strong>Rad</strong> zu oft angefasst worden: “Wir<br />
waren einfach zu langsam.“ Hartinger schätzt, dass mit der <strong>Rad</strong>-Mark<br />
ECKDATEN REIFENGESCHÄFT AVG<br />
➔ AVG Auto Vertrieb <strong>GmbH</strong>; Rosenheimer Str. 110, 83064 Raubling<br />
Tel. 0 80 35 / 90 80 ; www.avg-rosenheim.de<br />
➔ Ziel 2006 jeweils p.a.: 965 NW Pkw, 228 NW Trapo 128 NW Nfz,<br />
700 GW Pkw, 90 GW Trapo, 10 GW Nfz<br />
➔ 1 Service-Leiter, 4 Service-Berater Pkw, 2 SB Nfz,<br />
17 Mechatroniker (ME) Pkw, 10 ME Nfz, 4 Elektriker, 1 Lagerleiter,<br />
6 T+Z Mitarbeiter, 1 Reifenverantwortlicher<br />
➔ 440 gelagerte <strong>Rad</strong>sätze; geplant 1000 Sätze bis 2008;<br />
mittelfristig 2000, Endstufe bei 4000<br />
➔ Reifeneinlagerung 33 Euro inkl. MwSt. pro Saison + Satz;<br />
Preisfindung für weitere Angebote läuft noch<br />
6 AUTOHAUS 7/2006
TECHNISCHE DATEN REGALANLAGE<br />
➔ 8 fahrbare Doppelregale; Stationäre Regale: 1 Tower- und 2 einfache<br />
Regale gleichzeitig zur Aufnahme der Außenhaut; 7 Ebenen hoch;<br />
Antrieb: mech. über Kette<br />
➔ Breite der Anlage (geöffnet) 21.000 mm<br />
Tiefe der Anlage: 13435 mm<br />
Höhe der Anlage: 5160 mm<br />
Volumen der ersten Bestückung: 1008 <strong>Rad</strong>sätze<br />
davon: 805 Fächer Yellow System<br />
203 Fächer Silver System / Volumen verdoppelbar<br />
➔ Hersteller: <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong> <strong>GmbH</strong>, Im Birkenfeld 11,<br />
65719 Hofheim a. Ts., Tel. 0 61 92 / 29 39 00<br />
www.scholz-regalsysteme.de<br />
Einlagerung zwanzig bis dreißig Minuten Zeit für die Werkstatt gewonnen<br />
wurde. Die Einführung des neuen <strong>Rad</strong>-Mark KROS war so<br />
einfach, dass dafür ein halber Tag genügte. Gleichzeitig sei die Motivation<br />
bei den Mechatronikern gestiegen, weil sie die Einfachheit,<br />
Sicherheit und Klarheit sofort erkannt hatten.<br />
Schnelligkeit und Direct-Marketing<br />
Bei seiner Taxi-Kundschaft kam Hartinger bisher bei der Räderlagerung<br />
nicht zum Zuge, weil es denen zu langsam ging. Jetzt sind seine Prozesse<br />
schnell genug. Das bringt ihm zusätzliche Chancen für den Verkauf<br />
der Schnellreparaturen. Auch von der zum KROS – Lieferumfang<br />
gehörende Räderlagerungssoftware zeigt sich Hartinger begeistert:<br />
„Wir haben drei Systeme getestet. Die <strong>Rad</strong>-MarkDB hatte die<br />
besten Funktionalitäten wie die Möglichkeit zur Auswertung nach eingetragenen<br />
Beschädigungen oder nach Reifenmarken.“ Der Serviceleiter<br />
setzt auf telefonische Akquise und individualisierte Mailing-<br />
Angebote. „Annocen-Werbung werden wir erst im zweiten oder dritten<br />
Step avisieren, ausserdem spüren wir jetzt schon die Mund-zu-<br />
Mund-Propagande“, so Hartinger über seine „Regale mit Haut“.<br />
Vorher: GW-<br />
Präsentation<br />
unter der freitragendeehemaligeHolzlagerhalle<br />
(Bild<br />
oben)<br />
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
Peter Hartinger, Serviceleiter AVG Auto Vertrieb <strong>GmbH</strong>: „<strong>Rad</strong>-Mark KROS<br />
setzt bei meinen Mechatronikern produktive Zeit frei, die wir super durch<br />
den Verkauf von Zusatzarbeiten nutzen. Ich spare beim Einlagerungsprozess<br />
20 bis 30 Minuten. Wir profitieren also doppelt.“<br />
Sieht simpel aus und ist doch eine von <strong>Scholz</strong> neu entwickelte<br />
Verlegetechnik für die Schienen der Rollregalanalge. Diese wurden<br />
auf den vorhandenen Asphalt mit einer neuen<br />
Technik aufgebracht und anschließend in<br />
Zusammenarbeit mit dem Asphaltbauer<br />
ausgegossen. (Bild oben)<br />
Nachher: Umgezogen<br />
als<br />
modern anmutendeReifenlagerhalle<br />
kombiniert<br />
mit der GW-<br />
Aufbereitung.<br />
(Bild links)<br />
7/2006 AUTOHAUS 7<br />
Fotos: Dörfler
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
Schafft Platz<br />
<strong>Rad</strong>-Mark- + M-System / VW Haedler<br />
kombiniert Räder- und Schwarzblechlagerung<br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
Gemäß dem Firmenmotto „Für Sie in Bewegung“ war die<br />
Neuorganisation der Kundenräderlagerung der letzten<br />
Streich der Umbaumaßnahmen bei VW Händler Haedler<br />
in Hof (vgl. AUTOHAUS Bauen 2005 S. 60 ff). Bisher fristeten die<br />
eingelagerten Kundenräder ihren Winterschlaf in vier Containern im<br />
Freien. Thomas Haedler: „Ich war einfach unzufrieden mit der Lagerung.<br />
Die klimatischen Verhältnisse in den Containern waren nicht<br />
optimal. Zudem waren die Transportwege zu umständlich, insbesondere<br />
bei schlechtem Wetter.“ Er habe verschiedene Lösungen<br />
durchgespielt u.a. eine Fertighalle, bis er durch die Veröffentlichung<br />
in AUTOHAUS auf die Tower-Lösung von <strong>Scholz</strong>-<strong>Regalsysteme</strong> aufmerksam<br />
wurde. Vielleicht lässt sich das Räderlager doch in der alten<br />
Shed-Halle unterbringen, obwohl die schon recht voll mit Teilen<br />
war? In der Vor-Ort-Beratung löst Gottfried <strong>Scholz</strong>, Geschäftsführer<br />
der <strong>Scholz</strong>-<strong>Regalsysteme</strong> den gordischen Knoten.<br />
Multifunktionaliät der M-System-Regale<br />
: Neben Schwarzblech<br />
lassen sich auch Scheiben<br />
und Auspuffanlagen auf<br />
kleinstem Raum lagern.<br />
Komplettsystem<br />
Der Hofheimer Regalbauspezialist<br />
präsentierte aus der eigenen M-<br />
System-Baureihe ein kompaktes<br />
Schwarzblech-, Scheiben- und<br />
Auspuff-Lager. Die komprimierte<br />
Lagerung dieser Teile schaffte<br />
genügend Raum für das Räderlager.<br />
Daraufhin entschied sich<br />
Haedler für das komplette <strong>Rad</strong>-<br />
Mark KROS (Kunden-Räder-Organisations-System)<br />
mit dem<br />
Gorilla-Höhenbediengerät und der<br />
4-<strong>Rad</strong>-Waschmaschine. Nach<br />
knapp vier Wochen Bauzeit inkl.<br />
der Fräßarbeiten wurde die Anlage<br />
im Oktober 2005 in Betrieb ge-<br />
(links) Die <strong>Rad</strong>-Mark 7-Ebenen-Verschiebeanlage<br />
nimmt 618 <strong>Rad</strong>sätze auf. Mit dem „Gorilla“ geht das<br />
Einlagern sekundenschnell. (oben) Serviceleiter<br />
Walter Essenreiter schätzt die raumoptimierte Lagerung<br />
der sperrigen Teile.<br />
Thomas Haedler, GF<br />
Auto Haedler: „Dank des<br />
geschaffenen Raums,<br />
können wir das Reifengeschäft<br />
wieder aktiv<br />
angehen.“ (rechts)<br />
nommen. Zubehör-Fachberater Matthias Schiller fasst seine Erfahrungen<br />
mit <strong>Rad</strong>-Mark zusammen: „Die Abläufe sind wesentlich<br />
schneller geworden. Einfache Suche, keine Verwechslungsgefahr<br />
durch die leicht lesbaren und stabil angebrachten <strong>Rad</strong>-Mark Reifenkennzeichnungs-Schilder.<br />
Nachdem das Lagersystem in das<br />
Gebäude integriert werden konnte, ist die Nutzung unabhängig vom<br />
Wetter möglich, was besonders im Winter von Vorteil ist.“ Erst hat<br />
er Platz geschafft, jetzt schafft er Profit. Bei Haedler wird jetzt die<br />
Einlagerung für 22,50 Euro, um 1,50 Euro höher angeboten. Dazu<br />
wird mit dem Gorilla-Foto über Annoncen geworben. Dabei forcieren<br />
die Hofer mit Erfolg ihre Komplettangebote: 4 Räder wechseln, waschen,<br />
einlagern inkl. Winter-Check zu 45 Euro. Mit Wuchten gibt<br />
es das Paket für Stahlfelgen zu 59 und für Alus zu 65 Euro.<br />
ECKDATEN REIFENGESCHÄFT AUTO HAEDLER<br />
➔ Auto-Haedler <strong>GmbH</strong>, VW PKW und NFZ<br />
Erlhofer Str. 76, 95032 Hof, Tel. 0 92 81 / 586-0 ,www.haedler.de<br />
➔ Ziel 2006: 700 NW Pkw + NW Trapo, 750 GW Pkw + Trapo<br />
➔ Mitarbeiter gesamt: 82, davon 1 Service-Leiter, 5 Service-Berater,<br />
15 Mechatroniker (ME) Pkw, einschl. Nfz, Elektriker u. Spengler,<br />
8 techn. Azubis; 1 Lagerleiter, 6 T+Z, davon 1 Reifenverantwortlicher<br />
➔ 392 gelagerte <strong>Rad</strong>sätze derzeit (per 10/2005 waren es 270);<br />
geplante 609 Sätze bis 2008<br />
➔ <strong>Rad</strong>-Mark Verschiebeanlage für 560 Satz Räder Yellow und 56 Satz<br />
Silver über 8 Rollwagen mit je 2 x 5 Yellow-Doppelregalen und<br />
1 Rollwagen mit 2 x 4 Silver-Doppelregalen<br />
➔ Investition zzgl. Mehrwertsteuer <strong>Rad</strong>-Mark-Regalanlage 31.265 €<br />
➔ <strong>Rad</strong>-Mark Gorilla für 7 Ebenen 11.900 €<br />
➔ <strong>Rad</strong>-Mark KROS 5.260 €<br />
➔ <strong>Rad</strong> Mark 4-<strong>Rad</strong>-Waschmaschine 12.100 €<br />
➔ div. Schwarzblechregale 8.240 €<br />
➔ Betonarbeiten (für Führungsschienen) ca. 4.000 €<br />
➔ Hersteller: <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong> <strong>GmbH</strong>, Im Birkenfeld 11, 65719<br />
Hofheim a. Ts. Tel. 0 61 92 / 29 39 00, www.scholz-regalsysteme.de<br />
8 AUTOHAUS 7/2006<br />
Fotos: Tilp, <strong>Scholz</strong>
Fotos: Friedel-Beitz<br />
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
<strong>Rad</strong>-Mark KROS / Renault Kuckartz packt Räder in die erste Etage<br />
Turmbau zu Aachen<br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
Man nennt ihn<br />
auch den Herrn<br />
der Zahlen: Er<br />
ist Mitglied des ZDK-Präsidiums,<br />
Sprecher des betriebswirtschaftlichen<br />
Ausschusses und<br />
Vorstandsmitglied des Renault-<br />
Händlerverbandes, dessen langjähriger<br />
Vorsitzender er auch<br />
war. Wenn Renault Händler Fritz<br />
Kuckartz aus Aachen Geld in die<br />
Hand nimmt, dann ist das wohl<br />
überlegt und riecht nach Rendite.<br />
„Wie kann ich dem rückläufigen<br />
Service-Geschäft entgegenwirken“,<br />
fragte sich Kuckartz.<br />
Zwei Wachstumsgeschäftsfelder hat er für<br />
seine beiden Betriebe in Aachen und Düren<br />
definiert: Karosserie/Lack und Räder.<br />
Wachstumsgeschäft Reifen<br />
Bis dato lagerte er im Hauptbetrieb in Garagen<br />
und Container 80 bis 90 <strong>Rad</strong>sätze – nur<br />
für gute Kunden. Seine Vorstellungen zur<br />
Verbesserung waren klar:<br />
➔ Die Kundenräder müssen am Betrieb<br />
bleiben, soll das Reifengeschäft auf Sicht<br />
gesehen zur Kundenbindung beitragen.<br />
Planungsteam ist winning team (v.r.n.l.) Fritz Kuckartz, Lagerleiter Norbert<br />
Wirth, Serviceleiter Bernd Lambertz und Architekt Marcus Muckel.<br />
➔ Die Karosserieabteilung hat Potential zur<br />
Auslastung von vier Arbeitsplätzen, muss<br />
aber dennoch funktional nutzbar sein.<br />
➔ Die Investition muss ohne Grundstückserweiterung<br />
zu realisieren sein.<br />
Seit der REIFEN 2004 in Essen, wo er das<br />
erste mal mit <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong> in Kontakt<br />
kam, nahm das Projekt Formen an. Herausgekommen<br />
ist ein an die Werkstatt und<br />
Lackiererei angeschlossener Karosseriebau<br />
mit vier Arbeitsplätzen. Der Pfiff: Mit separater<br />
Zufahrt von der Rückseite des Be-<br />
Der Reifenturm „sitzt“ auf dem neuen Karosseriebau. Gut zu Blick in den fast quadratischen<br />
erkennen: Die Außentreppe sowie die L-Form des Räderturms. Räderturm. Auf knapp 58 qm<br />
Ein Lastenaufzug befördert die Räder in den ersten Stock. können 350 <strong>Rad</strong>sätze lagern.<br />
triebsgeländes, können hier in<br />
der Wechselsaison schnell die<br />
Räder gewechselt werden. Dabei<br />
sind die Laufwege extrem<br />
kurz, denn die Kundenräder<br />
„fahren“ aus dem darüber liegenden<br />
über sechs Meter hohe<br />
Turm fast direkt den Mechanikern<br />
an die Arbeitsplätze.<br />
Baukosten gesenkt -<br />
und mehr gelagert<br />
Ursprünglich war zur Rädereinlagerung<br />
eine Zweigeschoss-<br />
Anlage geplant. Mit den jetzt installierten<br />
fast sechs Meter hohen<br />
<strong>Rad</strong>-Mark Regalen konnte Kuckartz<br />
durch Wegfall von Treppen, Gängen und<br />
Aufzug die Baukosten der Regalanlage um gut<br />
15 Prozent inkl. des modernen Gorilla-Bediengerätes<br />
senken und gleichzeitig 56 Prozent<br />
mehr <strong>Rad</strong>plätze schaffen. Somit hat sich<br />
die Umplanung von einer Zweigeschossanlage<br />
zu dem <strong>Rad</strong>-Mark-Regal-System bezahlt gemacht.<br />
Bereits in der letzten Winterrädersaison<br />
verdoppelte das Kuckartz-Team aus dem<br />
Stand die Einlagerungsmenge auf 150 Satz.<br />
Bis zum nächsten Winter wollen die Aachener<br />
Ihren Turm gefüllt haben. Dann bringen<br />
die 58 qm bei 30 Euro pro <strong>Rad</strong>satz und Saison<br />
alleine aus der Einlagerung im Jahr<br />
21.000 Euro Umsatz ohne Zusatz- und Folgegeschäfte<br />
gerechnet! Dafür hat Kuckartz<br />
rund 30.500 Euro investiert inkl. dem<br />
Gorilla-Höhenbediengerät und <strong>Rad</strong>-Mark<br />
KROS (Gesamtinvest 380.000 Euro). Mit<br />
Inbetriebnahme des Räderturms hat Kuckartz<br />
die Räderorganisation auf das <strong>Rad</strong>-Mark System<br />
umgestellt – problemlos wie er betont.<br />
Seine Lageristen seien begeistert von der<br />
Wiedererkennbarkeit der <strong>Rad</strong>-Schilder und<br />
den direkt zugeordneten Lagerorten. Wenn es<br />
richtig brummt, erhält der Reifenverantwortliche<br />
über Funk die Einlagerungsnummern der<br />
benötigten <strong>Rad</strong>sätze durchgesagt. Schneller<br />
geht’s nimmer!<br />
7/2006 AUTOHAUS 9
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
Marketing / <strong>Rad</strong>-In holt Kunden ins Haus<br />
Wellness für’s <strong>Rad</strong><br />
VON ANITA FRIEDEL-BEITZ<br />
Eine Weisheit im Marketing besagt, dass Produkte Namen<br />
haben müssen. Und wie heißt Ihr Räderlager, zumal hier<br />
einige Begriffe bereits geschützt sind? Unter dem Motto<br />
„Mach’s Dir einfach – mach’s komplett“ präsentiert der Hofheimer<br />
Regalbauspezialist <strong>Scholz</strong> Regal-Systeme exkusiv und neu für seine<br />
<strong>Rad</strong>-Mark KROS-Anwender ein pfiffiges Marketing-Konzept. Unter<br />
dem Namen „<strong>Rad</strong>-In“ wird dem Kunden am Beispiel der Buchung<br />
eines Zimmers in einem Wellness-Tempel in Bildern dokumentiert,<br />
wie seine „Vierlinge“ hier zum Beauty-Schlaf gebettet werden.<br />
Komfort mit System<br />
Der <strong>Rad</strong>-Mark Anwender erhält mit seinem Startpaket bestehend<br />
aus <strong>Rad</strong>-Mark Reifenfrontschildern fertig konfektioniert mit Befestigungsgummis,<br />
Garderobenmarken, Fachnummerierung, <strong>Rad</strong>-<br />
Mark Kompass und Software, Checklisten und Arbeitsanweisungen<br />
gem. ISO-Zertifizierun jetzt neu auch die Rechte zur Namensnutzung<br />
„<strong>Rad</strong>-In“. Zwei Claims werden kommuniziert:<br />
➔ „Willkommen im <strong>Rad</strong>-In– Beauty Schlaf für Ihre Räder“ und<br />
➔ „Schluss mit Schleppen & Heben – Willkommen im <strong>Rad</strong>-In.“<br />
Das Marketing-Kit besteht aus Flyer, Spannbändern und Banner für<br />
die Außen- und Innensignalisation sowie einem Plakatsatz. Alle<br />
Werbemittel sind markenneutral gehalten. Der 6-seitige Flyer im Format<br />
der erfolgreichen Prospektwerbung (DIN Lang Hochformat, gefaltet)<br />
beschreibt den Ablauf von der Terminvereinbarung, <strong>Rad</strong>wechsel,<br />
Reinigung bis hin der Einlagerung. Hier kann der Händler<br />
auch seine Firma und seine individuellen Preisen eindrucken.<br />
Wertvolle Dienstleistung<br />
Gottfried <strong>Scholz</strong>: „Es tut mir weh, wenn ich sehe, wie der Handel Dienstleistung<br />
unter Wert verkauft. Deshalb haben wir <strong>Rad</strong>-In kreiert. Ich<br />
bin der tiefen Überzeugung, dass man sich bestraft, wenn man Leistungen<br />
verschenkt! Nur aus dem möglichen Mehrerlös einer Saison<br />
bezahlen Sie das zeitsparende und langlebige <strong>Rad</strong>-Mark KROS.” Oft<br />
besteht bei den Händlern Unsicherheit, welche Preise sich rund ums<br />
Die Angst des Kunden<br />
vor Verwechslung<br />
seiner Räder<br />
(l.) Perfekter Auftritt<br />
für <strong>Rad</strong>-In (r.)<br />
Überzeugte Kundin: Das neue <strong>Rad</strong>-In<br />
Konzept von Gottfried <strong>Scholz</strong> kommt an.<br />
<strong>Rad</strong> durchsetzen lassen. Hier<br />
empfiehlt sich die Studie „Rädereinlagerung“<br />
von MMS Marketing<br />
Management-Systeme,<br />
Bad König. Neben bundesweiten<br />
Durchschnittspreisen analysiert<br />
die Studie diese auch nach PLZ-<br />
Gebieten, Fabrikaten und Vertriebsformen.<br />
Seminare, Workshops<br />
und Vor-Ort-Beratung der<br />
<strong>Rad</strong>-Mark Akademie ergänzen<br />
das <strong>Rad</strong>-Mark Marketing. Infos:<br />
www.scholz-regalsysteme.de\<br />
rad-mark-akademie.<br />
10 AUTOHAUS 7/2006<br />
Fotos: <strong>Scholz</strong> <strong>Regalsysteme</strong>; Friedel-Beitz
SCHOLZ REGALSYSTEME<br />
7/2006 AUTOHAUS 5
FORUMNAME<br />
4 AUTOHAUS ??/2005