Journal - Allianz

Allianz Journal 2/2013 | Seite 40
ASIEN
Roth
Was wir bieten, ist Hilfestellung. China tickt top-down, von
oben nach unten, deshalb müssen unsere Vorstände und
Experten dort mehr präsent sein. Wir wollen in Zukunft
deutlicher machen, was wir den Chinesen zu bieten haben
und uns stärker als Wissensgeber ins Gespräch bringen.
Wie sieht das konkret aus?
Uwe Michel
Wir werden unsere Experten zu Vorträgen ins Land
schicken, mit Entscheidungsträgern zusammentreffen, die
Medien einbeziehen. Vor kurzem zum Beispiel war Allianz Chefökonom Michael Heise in China, um über die Zukunft
des Euro und der Europäischen Gemeinschaft zu referieren. Das ist in der Presse auf große Resonanz gestoßen. Wir
wollen kein zusätzliches Geld für Marketing ausgeben, das würde in diesem riesigen Land mit seinen zahlreichen
Millionenstädten verpuffen, aber wir wollen unser Know-how besser ins Spiel bringen, zum Beispiel in Sachen
Demographie oder in Sachen Infrastrukturprojekte.
Wer ist die Zielgruppe in China?
Vor allem wenden wir uns an die wachsende Mittelschicht in den Städten, das sind mittlerweile über 300 Millionen
Menschen. Die sind zunehmend daran interessiert, ihren Wohlstand abzusichern. Das eröffnet Chancen in allen
Bereichen, vor allem aber in der Lebens- und Krankenversicherung. Zusammen mit unserem Partner CPIC haben wir
gerade eine Krankenversicherung gegründet. Aber auch für Allianz Global Corporate & Specialty (AGCS) ergeben sich
neue Möglichkeiten. China will die grüne Technik ausbauen – angesichts der enormen Umweltprobleme nur zu verständlich.
Und auf diesem Gebiet ist Deutschland führend. Da werden wir sicher unsere deutschen Versicherungskunden
begleiten können. Aber wir richten uns mit unseren Angeboten auch an chinesische Unternehmen.
China ist ein gigantischer Markt. Wird ein ausländischer Anbieter wie die Allianz dort überhaupt
wahrgenommen?
Es gibt Nischen, in denen wir stark sind und wo die Chinesen etwas von uns lernen können. Die Krankenversicherung
ist ein typisches Beispiel. Da fehlt den Chinesen die Erfahrung. Die private Krankenversicherung macht bisher nur
einen Bruchteil der Ausgaben im Gesundheitswesen aus. Wir können im Produktbereich, im Risikomanagement
oder der IT etwas beisteuern, die CPIC, mit der wir jetzt das Gemeinschaftsunternehmen gegründet haben, bringt ihr
Vertriebsnetz und ihre Kontakte zu staatlichen Stellen ein. Ich bin optimistisch, dass wir uns von dem riesigen Kuchen
in China ein Stück sichern können. Wir müssen natürlich aufpassen, dass die Gewinne dieses Wissenstransfers auch
allen Seiten zugute kommen.
Die Allianz wird in dem Joint Venture Minderheitspartner. Ein Paradigmenwechsel?
Das ist für die Allianz schon ein Schritt, bei einem Joint Venture wie der jetzt gegründeten Krankenversicherung in
eine Minderheit zu gehen. Aber wir haben gesehen, dass wir nicht zum Zuge kommen, wenn wir allein auftreten.
Für uns sind bei diesem Experiment drei Fragen entscheidend: Wo ist der Mehrwert für die Allianz? Wie groß ist das
Risiko, wenn wir in die Minderheit gehen? Und gelingt es uns, mögliche Gewinne aus China herauszubekommen?
Andere Unternehmen haben sich entschieden, ihr Engagement in China zurückzufahren oder ganz
auszusteigen. Keine Option für die Allianz?
Das ist immer eine Option. Natürlich müssen wir aufpassen, dass wir nicht unter die Räder geraten. Die Frage ist, ob
wir mit dem Geld, das uns unsere Anleger zur Verfügung stellen, in China etwas Vernünftiges auf die Beine stellen
können. Ich bin sicher, dass wir dazu in der Lage sind, und »One Allianz in China« ist ein wichtiger Baustein. Kunden >