Journal - Allianz

Allianz Journal 2/2013 | Seite 39
ASIEN
»Extrem harter Wettbewerb«
Es gab Zeiten, da bekamen westliche Manager beim Thema China leuchtende Augen. Nicht alle
Blütenträume haben sich erfüllt, doch gilt China vielen weiterhin als Markt der Zukunft. Wir sprachen
mit Uwe Michel, Chef des Unternehmensbereichs Asien (Insurance Growth Markets Asia) über die
Strategie der Allianz im Reich der Mitte.
INTERVIEW: FRANK STERN
Herr Michel, unter Ihrer Leitung ist vor kurzem die Initiative »One Allianz in China« angelaufen.
Was ist der Hintergrund?
Wir möchten uns in der chinesischen Öffentlichkeit stärker als Unternehmen präsentieren, das sämtliche Facetten
an Finanzdienstleistungen aus einer Hand bieten kann. Wir verfügen in China über zehn Einheiten, von Euler Hermes
über Allianz Global Assistance bis zu Pimco. Keiner der ausländischen Wettbewerber hat eine so breite Produktpalette
zu bieten. Das muss in der Außendarstellung deutlicher werden. Bislang haben die Einheiten weitgehend ohne Bezug
zueinander operiert. Sinn unserer Initiative ist es, mehr profitables Geschäft zu erwirtschaften, und der Schlüssel dazu
ist verstärkte Kooperation und abgestimmtes Handeln bei der Kundenansprache. Wir wollen, dass die Allianz in China
zum Synonym für finanzielle Solidität wird. So wie Mercedes für Solidität beim Autobau steht.
Westliche Unternehmen klagen über den schwierigen Marktzugang. Mit welchen Hürden hat die Allianz
in China zu kämpfen?
Zum einen ist das sicher der extrem harte Wettbewerb. Die früheren Staatsversicherer sind weiterhin die marktbeherrschenden
Kräfte. Zum anderen gibt es regulatorische Beschränkungen. Der Anteil ausländischer Anbieter
am Lebensversicherungsmarkt beträgt 4,8 Prozent, im Sachgeschäft sind es gerade mal 1,2 Prozent. Die Aufsichtsbehörden
lassen ausländische Versicherer nicht an die wirklich interessanten Fleischtöpfe. Die Kommunistische Partei
hat jetzt allerdings eine deutliche Liberalisierung versprochen.
Stern
Das hat sie schon öfter.
Ich will nicht naiv dran glauben, aber ausschließen würde ich es auch nicht. Die chinesischen Versicherer
sind inzwischen so stark, dass sie sich auch ohne die schützende Hand des Staates die Butter nicht vom Brot
nehmen lassen. In einem Schwellenland wie China benötigt man einen gesunden Schuss Optimismus,
sonst braucht man gar nicht anzutreten. Und man braucht einen langen Atem. Die Zeithorizonte in
China sind andere, als wir sie vielleicht gewohnt sind.
Nimmt mit »One Allianz in China« nun wieder München die Zügel
in die Hand?
Eindeutig nein. »One Allianz in China« ist eine Initiative
der zehn Allianz Einheiten vor Ort. Wir sehen unsere
Aufgabe darin, sie näher zusammenzuführen.
Sie sollen im Markt als eine Allianz zu
erkennen sein. Doch die Zügel liegen bei
den lokalen Gruppengesellschaften.
Sie kennen den Markt, sie kennen ihre
Kunden und deren Bedürfnisse. >