distribution extra CRN Excellent Distributor - b.com

Oktober 2008
distributionextra
E I NN E P U B L I KK A T I O N V O NN
09
Distributionselite: Fachhändler wählen die besten deutschen ITK-Lieferanten
•Kostendruck: Müssen die Reseller die Zeche bezahlen? •Große Vergleichstabelle:
Alle Leistungen der wichtigsten Grossisten • Der Distributionsmarkt
in Zahlen • TK-Spezialisten im Test

Editorial
Von Aufsteigern und Absteigern
Samba Schulte,
Stellvertretender Chefredakteur bei
Computer Reseller News
distribution
extra
Einmal im Jahr rechnet der ITK-Fachhandel mit seinen Distributoren ab …
… nämlich hier, im CRN-Sonderheft »Distribution Extra«. 2.500 Fachhändler bewerten im Rahmen
der regelmäßig durchgeführten CRN-Befragung Channeltracks die Leistung ihrer Hauptlieferanten.
Nur wer im Händler-TÜV der Computer Reseller News besteht, darf sich zur deutschen
Distributions-Extraklasse zählen. Deshalb fieberten in den vergangenen Wochen wieder viele
Grossisten der Bekanntgabe der Channeltracks-Ergebnisse entgegen: Wer erhält in diesem Jahr die
besten Händlernoten und damit die begehrten CRN-Prüfsiegel? Insgesamt 30 Distributionsfirmen –
vom Broadliner bis hin zum Nischendistributor – können sich in diesem Jahr mit dem »CRN Excellent
& Certified Distributor 2009«-Zertifikat schmücken. Dabei gibt es auch einige faustdicke Überraschungen:
Die Hüllhorster Wortmann AG setzte sich mit der Traumnote 1,66 deutlich als Klassenbester
ab. Und mit Actebis Peacock und COS erhalten nach einer ordentlichen Leistungssteigerung
auch zwei Schwergewichte der Distributionslandschaft zum ersten Mal die Sonderauszeichnung
»CRN Excellent Distributor«. Für mich sind die beiden Firmen daher die Aufsteiger des Jahres.
Ab Seite 12 finden Sie alle ausgezeichneten Firmen im Überblick und im Einzelcheck.
Die Fachhändler zeigen den Lieferanten, wo es langgeht!
Die Bewertungen von über 20 Basisleistungen in den Bereichen Logistik, Vertrieb & Pricing, Marketing
und Mitarbeiter-Kompetenz, die Fachhändler im Rahmen der Langzeitstudie abgeben, sind für
die Grossisten wichtige Indikatoren für die eigene Leistungsfähigkeit. Die Händlernoten zeigen an,
wo die Distributoren gegebenenfalls nachbessern müssen. Und die Grossisten prüfen sehr genau,
inwiefern sich signifikante Verbesserungen und Verschlechterungen gegenüber den früheren Ergebnissen
feststellen lassen. Die meisten von ihnen freuen sich zu Recht über ihre Händlernoten,
denn die Distributoren konten noch einmal deutlich bessere Bewertungen einheimsen als in den
Vorjahren. Insgesamt beurteilen die befragten Reseller die Leistung der Distribution mit Note 1,96,
sogar 23 Firmen überspringen diesmal die Hürde zur Sonderauszeichnung »Excellent Distributor«.
Das sind Rekordwerte für die Großhändler.
Ob Lob oder Tadel – in jedem Fall möchten wir den teilnehmenden Händlern an dieser Stelle
danken, dass sie die CRN-Channeltracks-Befragung als Feedback-Instrument nutzen. Zeigen Sie
auch weiterhin Ihrem Lieferanten, wo Handlungsbedarf besteht!
Muss sich guter Service rechnen?
Doch schon zeichnet sich im zuletzt meist harmonischen Verhältnis zwischen Fachhändlern und
Distributoren eine Trübung ab: Immer mehr Grossisten reagieren auf den zunehmenden Kostendruck,
indem sie Belastungen auf die Fachhandelskunden abwälzen. Die Frachtkosten steigen,
Kleinstmengenbestellungen werden bestraft und zusätzliche Service-Leistungen müssen immer
häufiger teuer bezahlt werden. Der Fachhandel aber steht bereits mit dem Rücken an der Wand,
warnt Branchenexperte Frank Garrelts: »Bei weiter sinkenden Margen ist der finanzielle Spielraum
ausgeschöpft!« Wer also soll die Zeche bezahlen? CRN-Autor Wolfgang Kühn untersucht in seinem
Bericht ab Seite 6, welche Zusatzkosten sich für alle Beteiligten ergeben werden und wie die Marktteilnehmer
diese auffangen können.
Die Distributoren und ihre Services im Überblick
Im »Distribution Extra« darf die große Übersichtstabelle (ab Seite 40), die einen Überblick über
die wichtigen Dienstleistungen von bis zu 200 Distributoren gibt, nicht fehlen. Mit Hilfe dieser
Tabelle erfahren Sie schnell und komfortabel alle relevanten Leistungsinformationen zu einem
Distributionsunternehmen und können diese mit den Services anderer Firmen vergleichen. Die
Kontaktadressen der angeführten Unternehmen finden Sie im Register ab Seite 56.
Wenn Sie Anregungen zum vorliegenden Sonderheft haben, rufen Sie uns doch einfach an,
oder schicken Sie uns eine E-Mail. Schließlich wollen wir den Nutzwert des »Distribution Extra«
für Sie noch weiter steigern.
Distribution Extra • Oktober 2008 3

distribution
extra
4
Meinung und Bericht
3 Editorial
8 »Wer zahlt die Zeche?«
ITK-Distributoren unter Kostendruck
CRN Excellent Distributor –
CRN Certified Distributor
12 »Spitzennoten für die ITK-Distributoren«
Fachhändler wählen die besten Lieferanten
16 »Die CRN Excellent Distributoren 2009«
23 Großhändler erhalten die CRN-Sonderauszeichnung
28 »Die CRN Certified Distributoren 2009«
Alle CRN Certified Distributoren im Einzelcheck
32 »Die Nacht der Sieger«
Fotobericht von der feierlichen Urkundenverleihung
CRN-Channeltracks
36 »Der Distributionsmarkt in Zahlen«
Aktuelle Ergebnisse der CRN-Händlerbefragung
Channeltracks
38 »Sonderfall TK-Distribution«
Die Spezialdistributoren-Testreihe der CRN
Die große CRN-Distributoren-Tabelle –
alle Leistungen im Überblick
40 Broadline & Systeme
42 Komponenten
44 Netzwerke & Telekommunikation
46 Zubehör & Security
48 Peripherie & Multimedia
50 Storage
52 Software
54 Spezialdistribution
56 Register
58 Impressum
Distribution Extra • Oktober 2008
Die ausgezeichneten
Firmen feierten mit
CRN im Nobelrestaurant
Seehaus in München.
Seite 32
Foto:gettyimages/stone
2009
Excellent
Distributor
Inhalt
Händler wählen die besten Distributoren Deutschlands.
Seite 12
Ausgefeiert: Der Channnel muss sparen. Seite 6
2009
Certified
Distributor

Erwarten
Sie von
uns:
®
R
R

distribution
extra
wolfgang.kuehn@crn.de
6
Foto:gettyimages/stone
Das Dilemma ist augenscheinlich. Selbst
Ingram-Chef Gerhard Schulz, durchaus
ein Meister an den Stellschrauben zur
Prozessoptimierung, spricht offen von
der Weitergabe bestimmter Kostenblöcke
an den Handel. Anders, so der Vorsitzen-
de der Geschäftsführung, seien die not-
wendigen Erträge nicht mehr gewähr-
leistet. Dabei steht Schulz nicht allein
auf weiter Flur. Immer mehr Distribu-
tions-Chefs reihen sich ein und beklagen
vor allem zwei Kostenfaktoren: Fracht-
kosten und Serviceleistungen. So fordert
bereits seit geraumer Zeit Also-Ge-
schäftsführer Michael Dressen eine Um-
lage der Frachtkosten auf den Handel.
Erst belächelt vom Mitbewerb, bekommt
er jetzt immer mehr Rückendeckung.
Gerade die Frachtkosten sind in den
vergangenen Monaten regelrecht explo-
diert. Dabei schlagen nicht die Lohnkos-
ten der Speditionen stark zu Buche – zu-
Distribution Extra • Oktober 2008
mal viele Frächter mittlerweile auf »billi-
ge« Fahrer aus Ost- und Südosteuropa
zurückgreifen – sondern die europaweit
steigenden Mautgebühren und vor allem
der exorbitant ansteigende Spritpreis. In
einer Blitzbefragung des Deutschen In-
dustrie- und Handelskammertags Ende
Juli dieses Jahres, ermittelte der DIHK
beim Transportgewerbe Mehrkosten von
fünf bis zehn Prozent, bedingt durch die
Erhöhung des Dieselpreises. Damit errei-
chen die Kraftstoffkosten etwa 25 Pro-
zent der Gesamtkosten eines Lkw. »Um
die Einnahmen zu erhöhen, bemühen
sich fast alle befragten Unternehmen um
eine Weitergabe der Kosten an die Auf-
traggeber (....) Mit vielen Kunden wurden
bereits Dieselzuschläge beziehungsweise
Gleitklauseln vereinbart oder es werden
Verhandlungen hierüber geführt«, führt
der DIHK aus. Besonders die Dieselgleit-
klauseln werden künftig zum Bestand-
teil aller Speditionsverträge. Ein Abwei-
chen davon wird wohl für die Auftragge-
ber nicht mehr möglich sein.
Obwohl auf Seiten der Auftraggeber
Verständnis für die Probleme der Spedi-
teure besteht, weichen bei weiter stei-
genden Kosten trotzdem viele Firmen
auf billige Frächter aus. DIHK-Hauptge-
schäftsführer Martin Wansleben warnt
vor einem solchen Schritt und appel-
liert deshalb an die Unternehmen: »Die
Auftraggeber müssen sich überlegen,
ob eine kurzfristige Kosteneinsparung
den Verlust eines zuverlässigen Trans-
portunternehmens rechtfertigt.«
Risiken durch unsichere oder zwei-
felhafte Transportunternehmen will die
Distribution aber keinesfalls eingehen.
Die Gefahr ist einfach zu groß, dass wert-
volle IT-Produkte im »Bermuda-Dreieck«
krimineller Banden versenkt und als
Grauware wieder an die Oberfläche ge-
CRN-Bericht
Wer zahlt die Zeche?
Die Distribution steht unter enormem Druck. Transportkosten, Versandabwicklung und Serviceleistungen
nagen am Ertrag. Dazu die Folgen der Bankenkrise. Die Grossisten stehen mit dem Rücken an
der Wand, können und wollen nicht mehr allein den Kostenblock tragen. Ein Teil der Zeche wird auf
den Handel abgewälzt. Dort aber regt sich trotz allem Verständnis Unmut.
schwemmt werden. Deshalb arbeiten die
Grossisten zumeist mit Speditionen und
Logistikern zusammen, die sie schon seit
vielen Jahren kennen. Unabhängig da-
von benötigt der Großhandel aber Lö-
sungskonzepte, um die Belastungen so
weit wie möglich reduzieren zu können.
Und natürlich sind sich die meisten Dis-
tributoren darüber im Klaren, dass man
auch dem Fachhandel nicht über Ge-
bühr Zusatzkosten aufhalsen kann.
Während vielleicht Systemintegratoren
zusätzliche Ausgaben für Fracht bezie-
hungsweise Versand im Projektgeschäft
leichter unterbringen können, steht vor
allem der Facheinzelhandel mit dem
Rücken an der Wand. »Bei weiter sinken-
den Margen ist der finanzielle Spiel-
raum ausgeschöpft«, weiß Frank Gar-
relts, Geschäftsführer der Beratungsfir-
ma Provoto und Urgestein der Koope-
rationsszene, um die Situation der

distribution
extra
Einzelhändler. Hinzu komme, dass der
Handel unter dem Preisdruck der Etailer
ohnehin schon genug zu leiden habe.
Deshalb werde »der Facheinzelhandel
wohl oder übel sehr genau rechnen und
verstärkt über die Distributoren bezie-
hen, die ihnen Zusatzkosten ersparen«.
Auf diesen Effekt hofft beispielsweise
Devil. Der Braunschweiger Distributor
verlangt bei Online-Bestellungen bis 13
Uhr keine Frachtkosten. Allerdings ist
das Angebot erst einmal auf das vierte
Quartal beschränkt. Axel Grotjahn, CEO
und Vorstand des Grossisten, will »den
aktuellen Frachtpreis-Erhöhungen von
Mitbewerbern mit scharf kalkulierten
Kostensenkungen und attraktiven Zu-
satzleistungen« begegnen. Zurückhal-
tung bei der Berechnung der Frachtkos-
ten übt momentan auch der Spezialdis-
tributor Fröhlich + Walter aus Saar-
brücken. Noch könne man »aufgrund
von Nachverhandlungen und steigenden
Versandmengen die Konditionen beibe-
halten«. Doch als in Stein gemeißelt will
dies Marketingleiter Jörg Klawitter nicht
verstanden wissen: »Sollten trotz Nach-
verhandlungen mit den Logistikern kei-
ne gleich bleibenden Kosten mehr mög-
lich sein, so wird sich das auch auf die
Versandkosten auswirken.« Alternativ
müssten bei anderen Kostenfaktoren
Einschnitte vorgenommen werden, »bei-
spielsweise bei unberechtigt eingesand-
ten RMA- oder Garantiefällen«.
Wie dem auch sei: Die Großhändler
sind allesamt auf der Suche nach neuen
Konzepten. So auch COS-Geschäftsfüh-
rer Michael Krings. »Wir müssen zu-
sammen mit allen Beteiligten nach
neuen Lösungsansätzen suchen, wobei
die Belastung des Handels durch
Frachtkosten nur ein Punkt ist.« Denn
auch die Fachhändler müssten sich
überlegen, wie sie diese Mehrbelastung
in ihre Preiskalkulation einbringen
können. Und: »Die Bestellvolumina
müssen wieder größer werden.« Nur so
könnten am Kostenblock Versand die
Stellschrauben weiter angezogen wer-
den, die Distribution mehr entlastet
und damit auch der Handel von unnöti-
gen Zusatzabgaben verschont werden.
Damit rennt Krings beim Handel keine
Türen ein, wohl aber bei seinen Distri-
butionskollegen. Sie beklagen immer
lauter die Kleinstmengen, die noch
nicht einmal die Handling-Kosten im
Versand decken. »Natürlich pflegen wir
jeden unserer Kunden. Aber wir brau-
chen Kunden, die mehr bestellen.«
Interview
»ITK gehört nicht zu den Branchen mit
erhöhtem Zahlungsausfall«
Wie nervös reagieren Kreditversicherer auf die schwache
Konjunktur im ITK- und CE-Handel? Verschärfen die Versicherer
die Konditionen und Prüfungen? CRN sprach mit Michael
Timmermann, Country Manager Atradius Deutschland, über
die Folgen aus Umsatzstagnation und Bankenkrise.
wolfgang.kuehn@crn.de
CRN: Der Handel in der ITK- und CE-Branche steht unter finanzi-
ellem Druck. Dabei sind die Firmen verstärkt auf Kreditlimits
und Kreditversicherungen angewiesen. Können Sie angesichts der
Bankenkrise Ihr Leistungsangebot garantieren?
Timmermann: Selbstverständlich stehen wir unseren Kun-
den mit der Absicherung ihrer Forderungen aus Waren-
lieferungen und Dienstleistungen gerade jetzt zur Seite.
Das ist unser Kerngeschäft. Und natürlich können wir
unser Leistungsangebot beibehalten. Gerade in Zeiten
von Finanzkrise und hartem Wettbewerbsdruck ist eine
Kreditversicherung wichtiger denn je.
CRN: Muss der Fachhandel künftig mit schärferen Bedingungen
bei Kreditlimits rechnen – vor allem auch bei den Bonitätsvoraus-
setzungen und -prüfungen?
Timmermann: Als Kreditversicherer vergeben wir selbst
keine Kredite, sondern sichern die Lieferantenkredite
unserer Kunden ab und schützen sie dadurch vor Liqui-
ditätsengpässen, Umsatzeinbußen oder gar der eigenen
Insolvenz infolge schlechter Zahlungsmoral ihrer Abneh-
mer. Selbstverständlich prüfen wir die Abnehmer unserer
Kunden dafür sehr genau.
CRN: Ist das Kreditausfall-Risiko bei Klienten aus der ITK- und CE-
Branche, in diesem Fall Fachhandelsbetriebe, Distributoren und
Hersteller, gestiegen?
Michael Timmermann,Country Manager
Atradius Deutschland
Timmermann: Insgesamt ist das Risiko von Zahlungsaus-
fällen im Zuge der eingetrübten Konjunkturaussichten
gestiegen, jedoch betrifft dies nicht alle Branchen glei-
chermaßen. Und selbst innerhalb einer gefährdeten Bran-
che sind pauschale Bewertungen fehl am Platz. Die ITK-
und CE-Branche gehört bei uns nicht per se zur Gruppe
der Branchen mit erhöhtem Zahlungsausfallrisiko wie
beispielsweise der Textileinzelhandel oder die Automo-
bilzulieferer. Die anhaltend gedämpfte Konsumlust der
Deutschen wird sich aber auch hier bemerkbar machen.
Wir gehen davon aus, dass die Zahl der Insolvenzen in
einigen Branchen im zweiten Halbjahr wieder steigen
wird. Bisher können wir in der ITK- und CE-Branche noch
keine generelle Tendenz vermehrter Zahlungsausfälle
feststellen. Einzelfälle gibt es natürlich immer wieder.
CRN-Bericht
Aber damit sieht es flau aus. Der Fach-
handel ist häufig einfach nicht in der La-
ge, größere Warenbestände auf Lager zu
legen. Nicht zuletzt die restriktiveren
Prüfungsverfahren bei Banken und Kre-
ditversicherern erschweren den Händ-
lern die Zwischenfinanzierung. Zwar be-
tont Michael Timmermann, Country
Manager beim Kreditversicherer Atradi-
»Härtere Gangart bei Banken ist bereits Realität –
Kredite werden aufwändiger und teurer.«
us Deutschland, dass Kreditlimits schon
immer genau geprüft worden seien,
unabhängig von Konjunkturzyklen,
schließt aber nicht aus, »infolge des ver-
schlechterten wirtschaftlichen Umfelds
mehr Kreditlimite ablehnen zu müssen,
um unsere Kunden zu schützen«. Gleich-
zeitig warnt er, dass »das gegenwärtig
niedrige Prämienniveau« für die Kredit-
versicherungen nicht durchzuhalten sei.
Grund: Seit Ende vergangenen Jahres sei
die Schadensquote wieder gestiegen und
werde wohl auch weiter steigen.
Die Krise bei den Versicherern und Fi-
nanzinstituten treibt natürlich auch die
Distribution um. »Ohne Finanzierung
kann der Händler nicht kaufen und wenn
sonstige Finanzierungsquellen versiegen,
werden wir uns etwas überlegen müssen,
um weiterhin Wachstum generieren zu
können, stellt beispielsweise Reinhold
Ittermann, Finanzchef bei Ingram Micro,
fest. Und auf die Bankenkrise angespro-
chen, befürchtet er eine Verschlechte-
rung der Finanzierungsbedingungen für
klein- und mittelständische Unterneh-
men. Oder, wie dies Actebis-CEO Klaus
Hellmich nüchtern betrachtet: »Die här-
tere Gangart der Banken ist bereits Rea-
lität. Kredite werden nicht knapper, aber
sie zu erhalten wird aufwändiger und
teurer. Banken verlangen mehr Informa-
tionen, Sicherheiten und Transparenz.
Bei höherem Risiko erhöhen sich die Zin-
sen.« Deshalb, und darin sind sich die
meisten Distributoren einig, »nehmen be-
reits heute Lieferantenkredite eine wich-
tige Rolle bei der Finanzierung des Fach-
handelsgeschäfts ein«, wie Thomas Kas-
per, Mitglied der Geschäftsleitung bei
Also Deutschland, feststellt.
Die Kosten steigen, bei Fracht und
Versand, bei Services und bei Krediten.
Wer aber zahlt am Ende des Tages die Ze-
che? Im Grunde müssten alle Beteiligten
innerhalb der Wertschöpfungskette zur
Kasse gebeten werden. Aber wie? Und:
Wer zahlt welchen Anteil? Für Simone

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spiegelt unseren Anspruch wider: Waren auf schnellst möglichem und
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distribution
extra
Frömming, Geschäftsführerin Vertrieb
bei Tech Data, ist ganz klar: »Die Zeiten
einer pauschal frachtfreien Lieferung
gehören der Vergangenheit an. Der Fach-
handel sollte die Position Frachtkosten
fest in die Kalkulation mit aufnehmen.«
Dabei will sie die Rechnung beileibe
nicht allein dem Handel zuschieben,
weshalb man bei dem Broadliner an ei-
nem neuen Frachtkostenmodell arbeite.
»Eine faire Kostenumlage, Klarheit und
Einfachheit werden dabei deutlich im
Vordergrund stehen.«
10
So argumentiert auch Marcus Adä,
Vice President Sales bei Ingram Micro.
Schließlich könnten auf Dauer weder
die Distribution noch der Fachhandel
von den minimalen Gewinnspannen auf
die Produkte leben. »Deshalb bieten wir
»Die Hersteller können
sehr wohl einen individuellen
Beitrag leisten, denn wir sitzen
alle in einem Boot.
Wir müssen uns zum Beispiel
darüber unterhalten, wie Transportkosten
in Zukunft gerechter
verteilt werden können. Es ist
an der Zeit, sich mit ihnen an
einen Tisch zu setzen und
nachhaltige Lösungen zu diskutieren,
die für das gemeinsame
Geschäftsmodell fair und
transparent sind – und zwar für
alle Beteiligten in der
Lieferkette.«
Simone Frömming,
Geschäftsführerin Vertrieb, Tech Data
Distribution Extra • Oktober 2008
immer mehr Dienstleistungen und Ser-
vices an, und den Wert dieser Leistungen
werden wir auch entsprechend in Rech-
nung stellen.« Und Hartwig Lander, Di-
rector Sales bei Bluechip in Meuselwitz,
sagt ganz klar, wie der Fachhandel mit
diesen zusätzlichen Kosten umgehen
soll: »Die von uns aufgestellte Argumen-
tationskette muss der Fachhandel sei-
nem Endkunden ebenso erläutern und
transparent mit diesem Thema umge-
hen.« Im Fall Bluechip heißt das Klartext
bei Faktoren wie Währungsschwankun-
gen, die sich direkt auf die Preisbildung
auswirken sowie steigende Lohnkosten
und Kosten für Logistikleistungen.
Klar ist auch, dass bei wachsendem
Kostendruck die Hersteller mit einge-
bunden werden müssten. Gleichwohl
bezweifelt Fröhlich + Walter-Manager
Klawitter, ob es damit getan sei, dass
sich Hersteller an den steigenden Trans-
portgebühren beteiligen sollen. »Das
wäre Augenwischerei, wenn die Her-
steller die zusätzlichen Kosten in den
Produktpreis einrechnen würden.«
Dagegen fordert Actebis-Chef Hell-
mich von den Herstellern, »sich um
größere Preisstabilität zu bemühen, die
viel zu häufig für kurzfristige Erfolge
aufs Spiel gesetzt wird«. Zudem hätten
viele von ihnen sehr komfortable Cash-
Positionen in ihren Bilanzen stehen.
»Warum können sie einen Teil des Gel-
des nicht dafür verwenden, der Distri-
bution längere Zahlungsziele zu ge-
währen«, fragt er. Dass man die Kosten
an den Fachhandel weitergeben müsse,
begründet Also-Manager Kasper mit
steigenden Leistungen zu äußerst at-
traktiven Konditionen. »Daher ist es
zwingend erforderlich, externe Kosten
wie Fracht, Maut und Transportversi-
cherung weiterzuberechnen.« Zudem
müssten vom Fachhändler geforderte
Serviceleistungen vergütet werden, da
die üblichen Kalkulationen keinerlei
Spielraum zur Deckung dieser Ausga-
ben lasse. »Darüber hinaus wird durch
die Berechnung der Händler zu ökono-
mischem, sprich kostenbewusstem Ver-
halten animiert, was letztlich günsti-
gen Einfluss auf die Gesamtkosten der
Lieferkette hat«, fügt er hinzu.
So reagieren die Broadliner auf den Kostendruck
Der Kostendruck lastet auf den Broadlinern. CRN fragte die vier größten Distributoren, wie die Grossisten auf die höheren Belastun-
gen reagieren, was Hersteller beziehungsweise Lieferanten tun können, mit welchen zusätzlichen Kosten der Handel künftig rechnen
muss und wie er sie weitergeben kann, und ob die Distribution stärker in die Finanzierung des Handels einsteigen muss.
»Die Produktmargen lassen uns
keinen Spielraum zum Auffangen
weiterer Kostensteigerungen –
nicht, wenn man qualitativ hochwertige
und zuverlässige
Geschäftsverbindungen erbringt,
faire Produktpreise macht und
auf längerfristige Geschäftsverbindungen
setzt. Insofern geben
wir in Absprache mit unseren
Kunden die Frachtkosten 1:1 weiter.
Diejenigen, die jetzt mit
Frachtfrei-Aktionen auf Kundenfang
sind, werden als erstes im
sich konsolidierenden Markt auf
der Strecke bleiben.«
Klaus Hellmich,
CEO Actebis
»Die Transportkosten sind in
den vergangenen Jahren absolut
stark gestiegen. Durch den
gleichzeitig stattfindenden teils
dramatischen Preisverfall haben
sich die relativen Transportkosten
exponentiell erhöht. Die
Distristribution muss diese
Kosten verursachungsgerecht
weiterberechnen. Ebenso wie die
Distribution sollte der Fachhandel
dazu übergehen, angefallene
Kosten in der Preiskalkulation zu
berücksichtigen und alle seine
Leistungen transparent in Rechnung
zu stellen.«
Thomas Kasper, Mitglied der Geschäftsleitung,
Also Deutschland
CRN-Bericht
»Im Zusammenhang mit
dem Thema Kostendruck werden
wir sehr fokussiert auf Folgendes
achten: Wir werden
Finanzierungen im Eigenrisiko –
und um solche wird es sich handeln,
da ja auch unser Kreditversicherer
von der Bankenkrise
betroffen ist und restriktiver werden
wird – nur Kunden anbieten,
die eine offene Informationspolitik
uns gegenüber betreiben. Und
wir werden die uns entstehenden
Finanzierungskosten in
irgendeiner Form an den Kunden
weitergeben müssen.«
Reinhold Ittermann, Director Credit &
Collection, Ingram Micro Distribution

HocHleistungs-Distribution am banD
am banD
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distribution
extra
peter.schulte@crn.de
Rund 2.500 ITK-Fachhändler bewerten
im Rahmen der regelmäßig durchge-
führten Befragung CRN-Channeltracks
die wichtigsten Services ihrer Hauptlie-
feranten in den Kategorien »Logistik-
Services«, »Vertrieb & Pricing«, »Marke-
ting-Dienstleistungen« und »Mitarbei-
ter-Kompetenz«. In insgesamt 21 Bewer-
tungskriterien – von der Lieferfähigkeit
bis hin zum Technischen Support – wer-
den dabei die Leistungen der Distribu-
toren über das ganze Jahr hinweg ge-
prüft. Abgerechnet wird traditionell im
Oktober: Dann erfahren die Distributi-
onsfirmen, ob sie im strengen Händler-
test der Computer Reseller News be-
standen haben und sich zum exklusi-
ven Kreis der CRN Excellent- und Certi-
fied-Distributoren zählen dürfen.
12
In diesem Jahr erhalten 30 Grossisten
das CRN-Prüfsiegel. Das Spektrum reicht
vom Nischendistributor bis hin zum
Broadliner. Nur jene Großhändler, die in
der großen Leistungsprüfung mit einer
Distribution Extra • Oktober 2008
CRN Excellent Distributor CRN Certified Distributor
Gesamtnote besser als 2,5 abschneiden
und zugleich einen Marktanteil als
Hauptlieferant von 0,5 Prozent aufwei-
sen, dürfen sich mit der begehrten Aus-
zeichnung schmücken. Wie im Vorjahr
sind es nur 30 ausgezeichnete Firmen. In
den vergangenen Jahren ist die Zahl der
prämierten Grossisten stetig zurück-
gegangen: 2005 zählten immer-
hin noch 34 Firmen zum
Kreis der Top-Distributoren. Da-
bei erreichen viel mehr Zwi-
schenhändler in der CRN-Studie
durchaus respektable Händler-
noten, doch immer weniger
Grossisten gelingt es, sich ne-
ben den Branchengrößen als al-
ternativer Hauptlieferant zu
etablieren. Dass immer weniger
Distributoren in der Channeltracks-Stu-
die einen statistisch relevanten Marktan-
teil als Hauptlieferant erreichen, ist auch
auf die anhaltende Konsolidierung in der
Distributionsbranche zurückzuführen.
MEHR INFOS
www.crn.de/
certifieddistributor
Einige prämierte Firmen des Vorjahres
haben in diesem Jahr nicht den Sprung
in den Kreis der Excellent- und Certi-
fied-Distributoren 2009 geschafft:
Das Münchner Traditionshaus CTT
Computertechnik gehört nach vielen
Jahren diesmal nicht mehr zu den aus-
gezeichneten Unternehmen. Auch die
Spezialdistributoren Betro-
nic, DexxIT und Fröhlich +
Walter scheiterten in diesem
Jahr. Dafür gelang vier Distri-
butoren, die in den Vorjahren
leer ausgingen, die Rückkehr
in den exklusiven Kreis: Tarox
und Pilot Computer setzten
sich mit der ausgezeichneten
Note 1,79 gleich wieder in der
Spitze der am besten bewerte-
ten Distributoren fest. Auch Value Add
Distributor Avnet (Note 1,96) gelang auf
Anhieb wieder eine Bewertung besser als
2.0 und damit der Sprung unter die CRN
Excellent Distributoren. Die Allnet-
Foto: www.photocase/zettberlin.com
Spitzennoten für ITK-Distributoren
Die ITK-Fachhändler haben im Rahmen der CRN-Channeltracks wieder die besten Lieferanten gewählt: 30 Distributoren bilden
in diesem Jahr die von CRN zertifizierte Distributionselite. Besonders erfreulich: Die Qualität der Distri-Services nimmt weiter zu.
Viele CRN Excellent- und Certified-Distributoren verdienten sich im Händlertest rekordverdächtige Spitzennoten.
Schwestergesellschaft Alldis Computer
(Note 2,05) reiht sich in diesem Jahr un-
ter den CRN Certified Distributoren ein.
Händlerzufriedenheit
nimmt zu
Die Hürde zur Sonderauszeichnung (Ge-
samt-Bewertung besser als 2,0) konnten
in diesem Jahr 23 der Prämierten über-
springen. Wieder sind es deutlich mehr
als im Vorjahr: 2007 bildeten noch 19 Ex-
cellent-Firmen einen neuen Rekordwert.
Dass immer mehr Firmen immer besse-
re Noten für die Qualität der Services
einstreichen, ist ein besonders erfreuli-
cher Trend der letzten Jahresbewertun-
gen: Über zwei Drittel der Firmen waren
laut Händlerurteil in diesem Jahr exzel-
lent, die Gesamtnote für alle Distributo-
ren liegt mit 1,96 ebenfalls auf Rekord-
niveau. Ein deutliches Zeichen dafür,
dass die ITK-Distributoren die Bedürfnis-
se ihrer Fachhandelskunden immer bes-

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extra
ser verstehen und Services und Prozesse
auf diese besser abstimmen.
14
Der positive Trend ist dabei weniger
stark als früher von der Ausrichtung der
Firmen abhängig. Haben in früheren Jah-
resauswertungen zumeist die Spezialan-
bieter Top-Noten einheimsen können, ge-
lingt es mittlerweile auch immer mehr
den großen Distributoren, Spitzenwerte
zu erreichen. Klassenbester ist diesmal
die Hüllhorster Wortmann AG mit der
Traumnote 1,66. Ähnlich stark schnitten
auch wieder die anderen Distributoren
mit starker Eigenmarke ab: Tarox und
Bluechip (1,83). Besonders überzeugen
konnten auch in diesem Jahr fokussierte
Distributoren wie VAD Bytec (1,72), Zu-
behörspezialist Soft-Carrier (1,85) oder
der Multimedia-Distributor Comline
(1,9). Eine starke ausgezeichnete Gruppe
bildet wieder die Telekommunikations-
Distribution: Komsa (1,74), Herweck
(1,84), Michael Telecom (1,84), NT Plus
(1,88) und ENO (1,9) erreichten in diesem
Jahr sogar alle die Sonderauszeichnung
Excellent Distributor.
Aber auch die großen Vollsortimen-
ter und SMB-Distributoren haben sich
im Kreis der Excellent-Distributoren
etabliert. B.Com (1,91), Devil (1,98), Sie-
Distribution Extra • Oktober 2008
wert & Kau (1,86) oder Systeam (1,92) bil-
den die Phalanx der exzellenten Kom-
ponenten-/Peripherie-Allrounder. Hier
fällt nur die Aachener API aus der Rei-
he, deren Händlernote mit 2,03 in die-
sem Jahr wieder etwas schwächer aus-
fiel.
Aufsteiger Actebis
und COS
Bisher war es die Regel, dass die Riesen
der Branche im Händlerurteil eher mit-
telprächtig abschnitten. Einzige Aus-
nahme war der Straubinger Distributor
Also, der mit seinem Fokuskonzept be-
wies, dass auch ein A-Brand-Lieferant
sehr gute Qualität in der Reseller-Be-
treuung erreichen kann. Doch mit der
diesjährigen Jahresauswertung kann
die Also nicht mehr für sich in An-
spruch nehmen als Einziger der Großen
zu den Excellent Distributoren zu
gehören. Broadliner Actebis Peacock
und die Lindener COS (1,99) gehören
nach einem ordentlichen Leistungs-
sprung nun ebenfalls zur Spitzenklas-
se. Actebis verbesserte sein Ergebnis von
2,02 im Vorjahr auf nun 1,92. Und das
mit der zweitgrößten Fallzahl des Fel-
des: Actebis liegt mit 673 Bewertungen
CRN Excellent Distributoren (Noten)
Wortmann 1,66
Bytec 1,72
Komsa 1,74
Tarox 1,79
Pilot 1,79
Bluechip 1,83
Herweck 1,84
Michael Telecom 1,84
Soft-Carrier 1,85
Siewert+Kau 1,86
NT Plus 1,88
Maxcom 1,88
Comline 1,9
Eno Telecom 1,9
B.Com 1,91
Kosatec 1,91
Actebis Peacock 1,92
Also Deutschland 1,92
Systeam 1,92
Wipperman 1,93
Avnet 1,96
Devil 1,98
COS 1,99
CRN Excellent Distributor CRN Certified Distributor
2009
Excellent
Distributor
CRN-Channeltracks
als Hauptlieferant auf Platz zwei vor
Tech Data (482), COS (279) und B.Com
(218). Die meisten Bewertungen hat
Marktführer Ingram Micro (1.310) ge-
sammelt. Auch Ingram steht nach einer
bemerkenswerten Leistungssteigerung
(Note 2,02) kurz vor dem Sprung in den
Kreis der Distributoren mit Sonderaus-
zeichnung. Dass auch Tech Data (Note
2,11) und Wave (Note 2,03) sich ordent-
lich steigern konnten, rundet das posi-
tive Gesamtbild ab.
Ingram Micro 2,02
Api 2,03
Wave Computersysteme 2,03
Alldis 2,05
Allnet 2,1
Tech Data 2,11
Delo 2,17
Die Abteilung »research + consulting« des CMP-WEKA-Verlags ermittelt
gemeinsam mit dem unabhängigen Marktforschungsinstitut Infotab über das
ganze Jahr hinweg, wie der Handel die Leistungen der Distributoren und die
Marktentwicklung beurteilt. Jeden Monat werden etwa 400 Reseller telefonisch
befragt. Die Auswahl erfolgt zufällig aus der Bezieher-Datenbank der
CRN. Dadurch ist sichergestellt, dass vom großen Systemhaus bis zum kleinen
Händler mit Ladengeschäft alle Handelsformen in der Stichprobe vertreten
sind. Die CRN Channeltracks bilden so ein repräsentatives Meinungsbild des
ITK-Channels ab. Ein Schwerpunkt der Befragung liegt auf der Bewertung der
Leistungen, die Distributoren für ihre Partner erbringen. Nur jene Lieferanten,
die mit einer Gesamtnote besser als 2,5 bewertet werden und dabei einen
Marktanteil als Hauptlieferant von mindestens 0,5 Prozent erreichen, erhalten
die Auszeichnung »CRN Certified Distributor«. Grossisten mit einer Gesamtnote
besser als 2,0 erhalten die Sonderauszeichnung »CRN Excellent Distributor«.
Darüber hinaus prüft CRN in seiner Printausgabe auch immer wieder
Nischendistributoren, die mangels Fallzahl nicht in die Jahresbewertung aufgenommen
werden. Weitere Informationen zur CRN-Marktforschung erhalten Sie
bei Frank Sautner,Leiter CMP-WEKA research + consulting, unter der Telefonnummer
08121 951595 oder per E-Mail fsautner@cmp-weka.de.
Starke Logistik
Für die Fachhändler ist besonders wich-
tig, dass alle Leistungen rund um die
Lieferung stimmen. Umso erfreulicher
also, dass die Distributoren gerade bei
der Bewertung der Logistik-Services
wieder besonders glänzen können: Die
Durchschnittsnoten für die Bewer-
CRN Certified Distributoren (Noten)
2009
Certified
Distributor
tungskategorien Lieferfähigkeit (1,71),
Lieferfristen (1,66) und Lieferzuverläs-
sigkeit (1,63) fallen durchweg deutlich
besser aus als noch im Vorjahr.
Traditionell schwächer bewertet wer-
den die Kategorien RMA-Service, Pricing
oder Betreuung durch persönliche An-
sprechpartner. Doch auch die Bewer-
tungen für die Garantieabwicklung
(2,13), die Preisgestaltung (2,17) und die
persönliche Betreuung (2,0) fallen in
diesem Jahr milder aus. Die schwächs-
ten Durchschnittsbewertungen gab es
einmal mehr für den Vorabaustausch
(2,73), den Technischen Support (2,38)
und für die Unterstützungsmaßnah-
men im Projektgeschäft (2,2). Hier for-
dern die Fachhändler Nachbesserungen.
Insgesamt werden die Leistungen in
den Kategorien »Vertrieb & Pricing«
(1,94) sowie »Marketing-Support« (1,93)
von den befragten Händlern besser als in
den vergangenen Studien beurteilt. Was
die Kompetenz der Distributionsmitar-
beiter angeht, wünschen sich die Resel-
ler aber immer noch Verbesserungen:
Zwar loben die Befragten die Hilfsbereit-
schaft der Mitarbeiter (1,8), doch wün-
schen sie sich mehr Fach- und Markt-
kompetenz von den Ansprechpartnern
(Durchschnittsnote 2,07 bzw. 2,17).
Grundsätzlich wünschen sich die Händ-
ler eine verbesserte, händlergerecht ab-
gestimmte Kommunikation (2,14).

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distribution
extra
2009
Excellent
Distributor
Actebis PeacockGmbH
Mit der Gesamtnote1,92 gelangen Acte-
bis Peacock dieses Jahr gleich mehrere
spektakuläre Neuerungen auf einen
Schlag. So kann sich der Soester Broad-
liner nicht nur zum ersten Mal selbst
über die Auszeichnung zum »Excellent
Distributor« freuen. Er ist zugleich
auch der erste unter den drei Broadline-
Schwergewichten in Deutschland, dem
dieses Kunststück gelingt. Zugleich
übernimmt Actebis die Position des am
häufigsten als Hauptlieferant genann-
ten Grossisten imKreis der Distributo-
ren mit Sonderauszeichnung.
� STARK
Dievergleichsweise größte Freude
macht Actebis Peacock seinen Resellern
mit seinem Online-Bestellsystem
(Note 1,54). Als weitereStärken
erweisen sich vor allem schnelle Lieferungen
(Note 1,57) und ein breites
wie tiefes Sortiment (Note 1,85).
� AUSBAUFÄHIG
Bei auffällig vielen durchschnittlichen
Leistungen sind die RMA-
Abwicklung (Note 2,2) und der Technische
Support (Note 2,45) die einzigen
Anforderungen, bei denen der
Soester Broadliner deutlicher unter
dem Mittelwert aller prämierten
Grossisten liegt.
16
Distribution Extra • Oktober 2008
Die CRN Excellent
Distributoren
Also Deutschland GmbH
Eine guteund eine schlechteNachricht
für Also. Zwar gelingt es Also nach
der letztjährigen Ergebnisverschlechte-
rung wieder,mit Note 1,92 sein Gesamt-
ergebnis zu steigern (2007: 1,98). Den-
noch muss der Grossist seinen Stamm-
titel als »Excellent Distributor«, der von
den Fachhändlernamhäufigstenals ei-
ner vonzweiHauptlieferanten genannt
wird, an Actebis und COS abgeben und
sich mit dem dritten Platz in dieser in-
offiziellen Kategorie begnügen.
� STARK
Diegrößten Stärken von Also liegen
im Vertrieb. Dabei stechen vor allem
das Pricing (Note 2,02) und die finanziellen
Rahmenbedingungen (Note
1,79) positiv heraus. Aber auch für
den E-Shop (Note 1,7) und die telefonische
Erreichbarkeit (Note 1,75)
erzielen die Straubinger überdurchschnittlich
positive Bewertungen.
� AUSBAUFÄHIG
Nach Meinung der Reseller sollte
Also in Zukunft schneller und zuverlässiger
liefern (Note jeweils 1,72)
und sein Sortiment bedarfsgerecht
erweitern (Note 2,17).
Avnet Technology Solutions GmbH
Nachdem es Avnet in den letzten bei-
den Jahren nicht in den Kreis der von
der CRN ausgezeichneten Distributoren
geschafft hatte, meldet sich der VAD
nun mit einem Ausrufezeichen zurück.
Wenn auch knapp, sichert sich der Net-
tetaler VAD nämlich dank einer Händ-
ler-Gesamtbewertung von 1,96 auf An-
hieb die Sonderauszeichnung zum CRN
»Excellent Distributor«.
� STARK
Fürdie RMA-Abwicklung erhält
Avnet die Traumnote 1,67. Daneben
schätzen die Fachhändler ihrepersönlichen
Ansprechpartner (Note
1,59) und die Fachkompetenz des
Personals (Note 1,82) besonders.
� AUSBAUFÄHIG
Deutliche Schwachpunkte von Avnet
sind die Lieferfristen (Note 2,0) und
die Preisinformationen (Note 2,13).
Das Online-Bestellsystem wirdim
Vergleich zu den anderen prämierten
Distributoren sogar am schlechtesten
bewertet (Note 3,29).
CRN Excellent Distributor
Um die CRN-Sonderauszeichnung »Excellent Distributor« zu erhalten, müssen die
Grossisten in der Fachhändlerbewertung eine bessereGesamtnoteals 2,0 erzielen.
Das schafften in diesem Jahr sogar 23 Großhändler.
B.Com AG
B.Com kann sein Gesamtergebnis be-
reits zum zweiten Mal in Folge verbes-
sern. Nach 2,03 (2006) und 1,93 (2007)
bewerten die Reseller den Kölner Voll-
sortimenter dieses Jahr mit 1,91. Zwar
ist die Notensteigerung nicht mehr so
dynamisch wie im Vorjahr,dafür festigt
B.Com seinen Platz im Kreis der Distri-
butoren mit Sonderauszeichnung.
� STARK
DieVertriebsmitarbeiter von B.Com
erweisen sich in den CRN-Channeltracks
als sehr gute persönliche
Ansprechpartner (Note 1,51), die
zudem bestens zu erreichen sind
(Note 1,59). Daneben können auch
die Kreditlinien und Zahlungsziele
des Kölner Distributors stark überzeugen
(Note 1,78).
� AUSBAUFÄHIG
In Zukunft hoffen die Reseller vor
allem auf ein bedarfsgerechteres
Produktsortiment (Note 2,04), einen
besseren Vorabaustausch (Note 2,84)
und auf eine effektivereUnterstützung
im Projektgeschäft (Note 2,42).

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distribution
extra
2009
Excellent
Distributor
Bluechip Computer AG
Bluechip feiert ein kleines Jubiläum:
Mit Gesamtnote 1,83 sichert sich der
Distributor und Eigenmarken-Fertiger
die besondere Auszeichnung zum CRN
»Excellent Distributor« bereits zum
fünften Mal in Folge. Dabei gelang es
den Meuselwitzern sogar, ihr bereits
sehr gutes Vorjahresergebnis (1,87)
noch leicht zu verbessern.
� STARK
DieReseller schätzen nicht nur die
Fachkompetenz des Bluechip-Personals
stark überdurchschnittlich (Note
1,82). Denn die Meuselwitzer Mannschaft
ist auch an den sehr guten
Noten für den Vorabaustausch (Note
1,79), den Technischen Support (Note
1,73) und die Projekt-Unterstützung
(Note 1,81) maßgeblich beteiligt.
� AUSBAUFÄHIG
Als unterschiedliche Schwachpunkte
von Bluechip kristallisieren sich
neben Kreditlinien und Zahlungszielen
(Note 2,27) und dem Online-
Bestellsystem (Note 2,12) die Sortimentsgestaltung
(Note 2,23) heraus,
für welche die Reseller sogar die
schlechteste Note unter allen prämierten
Distributoren vergaben.
18
Distribution Extra • Oktober 2008
Bytec GmbH
In den letzten Jahren hatte Bytec seine
CRN-Channeltracks-Ergebnisse konti-
nuierlich verbessert. Dieses Mal muss
der VAD einen minimalen Rückschritt
seiner Gesamtnote von 1,71 (2007) auf
1,72 hinnehmen und istdamit zugleich
nicht mehr Notenbester imClub der
deutschen Top-Distributoren. Dafür
gibt es eine erneute Traumnote und
den zweiten Platz unter den Besten der
BesteninFriedrichshafen zu feiern.
� STARK
Mitder jeweiligen Bestnote unter
allen ausgezeichneten Distributoren
kommunizieren die Reseller
höchste Zufriedenheit mit den
logistischen Leistungen von Bytec
(Durchschnittsnote 1,5) und seinem
Pricing (Note 1,5).
� AUSBAUFÄHIG
Etwas kritisch sehen die Fachhändler
beim VADlediglich die telefonische
Erreichbarkeit (Note 1,85), die Marktkompetenz
des Personals (Note 2,22)
und die Aktualität und Verfügbarkeit
der Preisinformationen (Note 1,72).
Comline GmbH
Zwar bewerteten die Reseller die Perfor-
mance von Comline ein bisschen
schlechter als im Vorjahr (1,84). Den-
noch sichert sich der Multimedia-Spe-
zialist mit der Gesamtnote 1,9, im Ge-
gensatz etwa zu 2006, erneut souverän
die CRN-Sonderauszeichnung für beson-
ders hochwertigeDistributoren-Arbeit.
� STARK
Comlines Fachhandelspartner erfreuen
sich am Online-Bestellsystem des
Multimedia-Spezialisten(Note 1,47),
an der Fachkompetenz seines Personals
(Note 1,71) und am technischen
Support (Note 1,94) stark überdurchschnittlich.
� AUSBAUFÄHIG
Dafür wünschen sich die Reseller von
Comline ein treueres Verhalten dem
Fachhandel gegenüber (Note 2,07)
und vor allem besserefinanzielle
Bedingungen, wie die schlechten
Bewertungen für die Händlereinkaufspreise
(Note 2,47) sowie für die
Zahlungsziele und Kreditrahmen
(Note 2,41) bezeugen.
COS Distribution GmbH
Nachdem die Firma zuletzt drei Mal in
Folgenur jeweils denkbar knapp an der
2,0-Grenze gescheitert war (2005: 2,08,
2006: 2,07 und 2007: 2,04), gelingt COS
in diesem Jahr der Sprung über diese
magische Hürde. Wenn auch noch
knapper als zuvor bei den vergeblichen
Versuchen, machen die Reseller den
Lindener Vollsortimenter mit einem
Gesamtergebnis von 1,99 erstmals zum
CRN »Excellent Distributor«.
CRN Excellent Distributor
� STARK
COSglänzt vor allem mit seiner
Logistik. Dabei stechen die Lieferfristen
(Note 1,57) und die Lieferzuverlässigkeit
(Note 1,59) heraus. Zudem
stoßen auch ihrepersönlichen
Ansprechpartner (Note 1,95) bei den
Fachhändlern auf überdurchschnittlich
positive Resonanz.
� AUSBAUFÄHIG
Größten Optimierungsbedarf sehen
die COS-Partner beim Vorabaustausch
(Note 2,95), beim Technischen
Support (Note 2,56) und beim Online-
Bestellsystem (Note 1,91).
Devil AG
Dank einer überzeugenden Perfor-
mance sichert sich Devil nun bereits
zum dritten Mal in Folge die CRN-Son-
derauszeichnung. Mit Gesamtnote 1,98
konnte der Braunschweiger Broadliner
sein Vorjahresergebnis allerdings um
lediglich 0,01steigern, weshalb es auch
in diesem Jahr äußerst spannend wur-
de, ob er das Siegel »Excellent Distri-
butor« tatsächlich erhält.
� STARK
Lobenswerter Weise liefert Devil
besonders schnell (Note 1,4), macht
ein besonders händlerfreundliches
Pricing (Note 1,94) und verfügt vor
allem über Top-Ansprechpartner für
seine Reseller (Note 1,57).
� AUSBAUFÄHIG
Vorallem den Vorabaustausch (Note
3,4), aber auch die Projektunterstützung
(Note 2,56) und das Online-
Bestellsystem (Note 2,02) identifizierendie
Fachhändler als verbesserungswürdige
Punkte.

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Eno setzt seine Erfolgsge-
schichte fort. Nachdem es
der TK-Distributor im letz-
ten Jahr zum ersten Mal
überhaupt in den Kreis der
prämierten Distributoren
schaffte und dabei auf An-
hieb zum »Excellent Distri-
butor« avancierte, konnte
der Grossist die Auszeich-
nung dieses Jahr nicht nur
erfolgreich bestätigen. Mit
Gesamtnote1,9 gelang ihm
sogar eine Verbesserung
seines Vorjahresergebnis-
ses (1,95).
� STARK
DieFachhändler sind
mit der Art und Weise,
wie Eno sie informiert
bzw.mit ihnen kommuniziert
(Note 1,75), den
Marketing-Leistungen
(Durchschnittsnote 1,72)
und der Fachhandelstreue
ihres Distributors
(Note 1,18) nicht einfach
nur sehr zufrieden. Sie
belohnen den TK-Spezialisten
in jeder der
genannten Kategorien
sogar mit der Bestnote
unter allen prämierten
Grossisten.
� AUS-
BAUFÄHIG
Beinahe ebenso eindeutig
wie die Stärken
decken die Reseller die
Kreditlinien und Zahlungsziele
(Note 2,5),
das Online-Bestellsystem
(Note 2,17) sowie
die Fachkompetenz des
Personals (Note 2,36 ist
die schlechteste Bewertung
unter allen ausgezeichnetenDistributoren)
als Schwachstellen
von Eno auf.
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zwei Jahren allerdings
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note: 1,98), ob er den
Sprung auch tatsächlich
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mit Gesamtnote 1,84 sein
souveränes Vorjahresergeb-
nis (1,86) sogar noch leicht
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als auch für ihreHilfsbereitschaft
(Note 1,57)
werden die Mitarbeiter
des TK-Spezialisten mit
stark überdurchschnittlich
guten Bewertungen
belohnt. Zudem erhält
der Distributor für seine
logistische Zuverlässigkeit
sogar die beste
Note aller prämierten
Grossisten (Note 1,41).
� AUS-
BAUFÄHIG
Laut Händlerurteil ist
der Vorabaustausch
(Note 2,92) die größte
Schwäche von Herweck.
Die Sortimentsbreite
und -tiefe (Note 2,04)
und die persönlichen
Ansprechpartner (Note
2,07) werden dagegen
nur leicht unterdurchschnittlich
eingeschätzt.

distribution
extra
2009
Excellent
Distributor
Komsa Kommunikation Sachsen AG
Jedes Jahr gelingt es Komsa aufs Neue,
seinen Stammplatz im Kreise der
CRN »Excellent Distributoren« noch ein
bisschen fester zu untermauern. Dieses
Jahr schafft der sächsische TK-Distribu-
tormit Gesamtnote1,74wie im Vorjahr
das drittbeste Gesamtergebnis aller Dis-
tributoren. Zugleich kann sich der
Grossist damit über sein bisher bes-
tes CRN-Channeltracks-Ergebnis über-
haupt freuen.
� STARK
Komsahat die händlerfreundlichsten
Lieferfristen aller prämierten Distributoren
(Note 1,33). Weiterevergleichsweise
sehr gute Noten erzielte
der TK-Spezialist für sein Online-
Bestellsystem (Note 1,48), die Fachkompetenz
seines Personals (Note
1,65) und den Technischen Support
(Note 1,74).
� AUSBAUFÄHIG
Die dringlichsten Verbesserungswünsche
der Komsa-Reseller betreffen ein
umfangreicheres Sortiment (unterdurchschnittliche
Note 2,0) und eine
bessereUnterstützung im Projektgeschäft
(durchschnittliche Note 2,2).
22
Distribution Extra • Oktober 2008
Kosatec Computer GmbH
Nachdem es Kosatec im letzten Jahr auf
Anhieb in den Kreis der »Excellent Distri-
butoren« schaffte, kann der Braunschwei-
ger Distributor dieses Jahr erfolgreich
widerlegen, dass es sich dabei nur um
einen kurzen Höhenflug handelte. Mit
Note 1,91 verschlechterte sich das Vor-
jahresergebnis (Note1,85) zwar etwas, be-
deutet aber immer noch die souve-
räne Zugehörigkeit zum Kreis der leis-
tungsstärksten Distributoren Deutsch-
lands.
� STARK
DieMitarbeiter von Kosatec sind bei
den Resellern hoch geschätzt, wie
die hervorragenden Noten für die
persönlichen Ansprechpartner (Note
1,41) und die Hilfsbereitschaft des
Personals (Note 1,48) eindrucksvoll
belegen. Zudem fühlen sich die
Fachhändler fachgerecht informiert
(Note 1,85).
� AUSBAUFÄHIG
Noch beliebter wirdKosatec, wenn
es seinen E-Shop verbessert (Note
1,96) und sein Sortiment bedarfsgerecht
erweitert (Note 2,03). Der größte
Kritikpunkt der Reseller,die Fachhandelstreue
(Note 2,64), liegt dagegen
wohl im Geschäftsmodell des
Distributors, der auch ein regionales
Systemhaus betreibt, begründet.
Maxcom Computer Systems GmbH
Die CRN-Channeltracksentwickeln sich
für Maxcom zu einem echten Zick-Zack-
Kurs. Nachdem der Distributor aus Ra-
tingen 2006 sein Vorjahresergebnis
deutlich verbessern konnte (von 1,96
auf 1,82), musste er im vergangenen
Jahr eine Ergebnisverschlechterung hin-
nehmen (zurück auf 1,96). Dieses Jahr
zeigt die Händlerbewertung mit Ge-
samtnote1,88 nun wieder eine positive
Tendenz und sichert dem Grossistendie
insgesamt vierte CRN-Auszeichnung
zum »Excellent Distributor«.
� STARK
Äußerstpositiv: Für die gute telefonische
Erreichbarkeit (Note 1,21), die
aktuellen Verfügbarkeitsinformationen
(Note 1,57), die Marktkompetenz
des Personals (Note 1,67) und
sein Produktsortiment (Note 1,71)
erhält Maxcom die jeweilige Bestnote
unter allen prämierten Distributoren.
� AUSBAUFÄHIG
Deutlich kritisch: Für seine Liefertreue
(Note 1,93), Lieferbereitschaft
(Note 2,07), Lieferfristen (Note 2,29)
und für den Vorabaustausch (Note
3,7) muss der Grossist die jeweils
schlechtesten Bewertungen unter
allen ausgezeichneten Grossisten
hinnehmen.
Michael Telecom AG
Große Freude dürften die diesjährigen
CRN-Channeltracks-Ergebnisse bei Mi-
chael Telecom auslösen. Denn dem TK-
Spezialistengelang es nicht nur den Ab-
wärtstrend seiner Vorjahres-Ergebnisse
(2005: 1,83, 2006: 1,98 und 2007: 2,0) er-
folgreich umzudrehen. Mit Gesamtnote
1,84 holt sich der Spezial-Distributor
auch die »Excellent Distributor«-Aus-
zeichnung zurück nach Bohmte.
CRN Excellent Distributor
� STARK
Mitstark überdurchschnittlichen
Bewertungen belohnen die Reseller
Michael Telecom für die Fachkompetenz
seines Personals (Note 1,63),
seinen Technischen Support (Note
1,88) und den Vorabaustausch
(Note 2,24).
� AUSBAUFÄHIG
Leicht kritisch betrachten die Fachhändler
das Produktsortiment (Note
2,03), das Artikelinformations-Angebot
(Note 2,07) und das Pricing
(Note 2,3) des TK-Distributors.
NT Plus GmbH
Mit Gesamtnote 1,88 bewerten die Re-
seller NT Plus exakt genauso wie im
Jahr 2005. Darüber dürfte sich der TK-
Distributor freuen, da sich seine Noten
in den darauf folgenden Jahren stets
verschlechtert hatten, bis er letztes Jahr
mit Gesamtnote 2.0 sogar denkbar
knapp an der Hürde zur CRN-Sonder-
auszeichnung gescheitert war. Doch
dank der imposanten Steigerung kehrt
NT Plus nun wieder in den Kreis der von
der CRN mit einer Sonderauszeichnung
bedachten Distributoren zurück.
� STARK
Nach Auffassung derReseller ist das
Personal von NT Plus besonders fachkompetent
(Note 1,92) und hilfsbereit
(Note 1,67). Beste Voraussetzungen
also für weit überdurchschnittlich
gute technische Unterstützung
(Note 2,11).
� AUSBAUFÄHIG
Der größte Schwachpunkt von NT
Plus liegt laut Fachhändler-Urteil im
Informationsangebot sowohl was
Preis- (Note 1,77) als auch was Produkt-Informationen
(Note 2,07)
betrifft. Zudem wirddie Lieferfähigkeit
des TK-Distributors als nur leicht
unterdurchschnittlich eingeschätzt
(Note 1,77).

Pilot Computerhandels
GmbH
Scheiterte Pilot vor zwei
Jahren noch knapp an der
Hürde zum »Excellent Dis-
tributor«, schaffte es der
Distributor letztes Jahr gar
nicht mal in den Kreis der
»Certified Distributoren«.
Dieses Jahr meldet sich das
Unternehmen aus Seevetal-
Meckelfeld eindrucksvoll
zurück: Mit Gesamtnote
1,79 erzielt es nicht nur das
viertbeste Ergebnis über-
haupt, sondern darf sich
auch zum ersten Mal über
die CRN-Sonderauszeich-
nung freuen.
� STARK
Für seine Lieferfähigkeit
und -bereitschaft (Note
1,33) erhält Pilot sogar
die beste Bewertungen
aller ausgezeichneten
Grossisten. Daneben
beurteilen die Reseller
die Arbeit der Mitarbeiter
des Fokus-Distributors
sehr wohlwollend:
Sie sind sehr gute persönlicheAnsprechpartner
(Note 1,29), sehr
hilfsbereit (Note 1,47)
und telefonisch sehr gut
zu erreichen (Note 1,27).
� AUS-
BAUFÄHIG
Mit leicht unterdurchschnittlichenBewertungen
beurteilen die Fachhandelspartner
die Projektunterstützung
(Note
2,33), das Sortiment
(Note 2,07) und den Vorabaustausch
(Note 2,91)
von Pilot am kritischsten.
2009
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Siewert &Kau Computer-
technik GmbH
Siewert &Kau setzt seinen
Aufwärtstrend fort: Nach
den Gesamtnoten 1,98
(2006) und 1,92 (2007) be-
werten die Fachhändler den
Distributor dieses Jahr mit
1,86. Dadurch kann sich der
Bergheimer Spezialist für
Komponenten und Storage
über die mittlerweile sechs-
te CRN-Sonderauszeichnung
infolgefreuen.
� STARK
FolgtSiewert &Kau dem
Lob seiner Fachhandelspartner,setzt
der Spezial-
Distributor weiterhin
auf kurze Lieferfristen
(Note 1,46), niedrige
Händler-Einkaufspreise
(Note 1,82) und auf
seine persönlichen
Ansprechpartner
(Note 1,41).
� AUS-
BAUFÄHIG
Beherzigt Siewert &Kau
die größten Kritikpunkte
seiner Reseller,arbeitet
der Grossist vor allem an
seiner Sortimentsbreite
und -tiefe (Note 2,1), am
Technischen Support
(Note 2,61) und dem Vorabaustausch(Note
2,92).

Soft-Carrier Computerzu-
behör GmbH
Zum bereits dritten Mal in-
folgekann sich Soft-Carrier
über die höchste Auszeich-
nung freuen, die CRN an
Top-Distributoren verleiht.
Doch damit nicht genug:
Mit Note 1,85 kann der Spe-
zial-Distributor für EDV-
Zubehör und Büro-Bedarf
nicht nur sein Vorjahreser-
gebnis (1,98) erheblich stei-
gern, sondern fährt zudem
sein bisher bestes Ergebnis
überhaupt ein.
� STARK
DasE-Commerce- und
das damit verbundene
Informations-Angebot
sind die größten Stärken
von Soft-Carrier.Eindrucksvoll
belegen dies
die jeweiligen Bestnoten
der diesjährigen
CRN-Channeltracks für
das Online-Bestellsystem
(Note 1,37) sowie
für die hohe Aktualität
und gute Verfügbarkeit
der Preis- (Note 1,43)
und der Produkt-Informationen
(Note 1,73).
� AUS-
BAUFÄHIG
Mit den beiden einzigen
unterdurchschnittlichen
Bewertungen für die
Hilfsbereitschaft des
Personals (Note 1,85)
und die persönlichen
Ansprechpartner (Note
2,6) scheinen die Reseller
den Zubehör-Spezialisten
erinnern zu wollen,
den persönlichen
Service nicht zu vernachlässigen.
2009
Excellent
Distributor
Das macht
SINN.
Wasmacht SINN?
Innovationen in der IT:
Die SINN GmbH selektiert innovativeSoftwarelösungen für die Administration vonMicrosoft
Betriebssystemen für Server und Arbeitsplätze aus dem Weltmarkt und bringt sie in
den deutschsprachigen Markt. Lösungen, die IT-Administratoren die Arbeit erleichtern und
die Funktionalität der Betriebssysteme ergänzen.Als Value Added Distributor bilden wir
das Bindeglied zwischen Hersteller und Fachhandel.
Wirpflegen langfristig angelegte Beziehungen zu unseren Fachhandelspartnern, wie auch zu
den Lieferanten der Produkte unseres Portfolios. So führen wir z. B. RemotelyAnywhereseit
Herbst 1998. Damit gelingt es uns, umfassendes Produkt-Knowhowaufzubauen und unseren
Partnern in Form SINN-voller praktischer Add-Ons verfügbar zu machen. Ein Service, der
seinesgleichen sucht!
Die SINN GmbH arbeitet mit Systemhäusern, Systemintegratoren und weiteren Fachhandelspartnern
direkt zusammen. Aber auch der etablierte Softwarehandel gehörtzuunseren
Kunden. IhreTechniker werden vonuns im Pre- und Aftersales geschult und unterstützt,
damit Sie bei Ihren Kunden punkten können. Die Anwender unserer Lösungen sind in allen
Bereichen der Wirtschaft, der Bildung und des öffentlichen Dienstes zu finden.
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LogMeIn Rescue sind die Marktführer professioneller Fernadministration sowohl für
den Einsatz in vertrauter Umgebung, als auch für Service on Demand.
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vonTarantella ergänzt den Microsoft Terminalserver2000, 2003 und 2008 um essentielle
Funktionen wie Lastverteilung, Relayserverund ZentralManagement. Kompakt
aus einem Guss geschmiedet bietet es seinen Nutzern Published Application-, Published
Desktop- und Virtuelle Desktop-Funktionalität. Weltweit führende Automotiv‘s
vertrauen darauf.
-> SCHUTZ VORDATENDIEBSTAHL MIT SAFEND PROTECTOR: Management, Absicherung
(lockdown) und Audit der traditionell unsicheren Schnittstellen und Geräte mobiler
und stationärer PC‘s(Floppy,CD, DVD, Firewire, USB...).
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aus Norwegen für Inventarisierung, Lizenzverwaltung und Softwareverteilung.
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Suite ergänzen bzw.vervollständigen die SBC-Lösungen vonMicrosoft, Propalms,
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distribution
extra
Systeam GmbH
Zwar bewerten die Reseller Systeam mit
Gesamtnote 1,92 insgesamt schlechter
als im Vorjahr (1,85). Dafür stufen sie
den Drucker-Spezialisten immer noch
knapp besser ein als in den Jahren 2005
und 2006 (jeweils 1,96) und zementie-
ren damit weiter seinen Stammplatz
unter den leistungsstärksten Distribu-
toren Deutschlands.
� STARK
DieReseller sehen im Personal die
wesentliche Stärke von Systeam.
Sie schätzen die Mitarbeiter des
Spezial-Distributors als persönliche
Ansprechpartner (Note 1,6), empfinden
sie als sehr hilfsbereit (Note
1,56) und loben sie zudem als sehr
fachkompetent (Note 1,81).
� AUSBAUFÄHIG
Am deutlichsten wünschen sich die
Reseller von Systeam ein besseres
Online-Bestellsystem (Note 2,2),
gefolgt von einem umfangreicheren
Produktsortiment (Note 2,2) und aktuelleren
bzw.leichter zugänglichen
Produktinformationen (Note 2,13).
26
Distribution Extra • Oktober 2008
2009
Excellent
Distributor
TaroxSystems &Services GmbH
Nach zweijähriger Abstinenz aus dem
Kreis der vonder CRN prämierten Distri-
butoren meldet sich Tarox mit Gesamt-
note 1,79 eindrucksvoll zurück. Dabei
gelingt es dem Distributor und Herstel-
ler aus Lünen sogar, sich mit der viert-
besten Gesamtbewertung auf Anhieb ei-
ne Spitzenposition im Kreis der »Excel-
lent Distributoren« zu erobern.
� STARK
Taroxbelegt seine größten Stärken
eindrucksvoll mit den jeweiligen
Bestnoten unter allen prämierten
Distributoren. Die Spitzennoten
erhält der Grossist und Eigenmarken-Fertiger
für die Fachkompetenz
seines Personals (Note 1,59), die persönlichen
Ansprechpartner der Fachhändler
(Note 1,18), seine Projekt-
Unterstützung (Note 1,62) und den
Technischen Support (Note 1,6).
� AUSBAUFÄHIG
Auf der anderen Seite kassiert Tarox
für die von den Resellern als offensichtlich
zu langsam empfundene
Weitergabe von Verfügbarkeitsinformationen
(Note 2,27) die schlechteste
Bewertung in dieser Kategorie. Weitere
Schwachpunkte sind das Preisinformations-Angebot
(Note 1,88) und
das Online-Bestellsystem (Note 2,67).
Wippermann Computer Vertriebs-
GmbH
In den Augen seiner Fachhandelspart-
ner hat sich die Performance von Wip-
permann im vergangenen Jahr deutlich
undvor allem im Hinblick auf die CRN-
Channeltracks entscheidend verbes-
sert. Nach 2,08 im Vorjahr hat sich der
Distributor und Fertiger dieses Jahr auf
Gesamtnote 1,93 verbessert. Dadurch
können sich die Paderborner über ihr
bisher bestes Gesamtergebnis freuen
und sichern sich – nach inzwischen
sechs Certified-Auszeichnungen – zum
zweiten Mal die CRN-Sonderauszeich-
nung.
� STARK
Vorallem für seine Service-Leistungen
stellen die Fachhandelspartner
Wippermann ein hervorragendes
Zeugnis aus. Sowohl die Hilfsbereitschaft
des Personals (Note 1,26 ist
Bestnote in dieser Kategorie) als
auch die persönlichen Ansprechpartner
(Note 1,72) und die technische
Unterstützung (Note 2,08) erfahren
sehr hohe Wertschätzung.
� AUSBAUFÄHIG
Den Wunsch nach besseren finanziellen
Bedingungen kommunizieren die
Reseller recht deutlich. Für seine
Händler-Einkaufspreise (Note 2,47)
und seine Kreditlinien und Zahlungsziele
(Note 2,59) muss Wippermann
die schlechteste Bewertung aller
ausgezeichneten Distributoren
schlucken, ebenso wie für seine Produktinformationen
(Note 2,4).
CRN Excellent Distributor
Wortmann AG
Herzlichen Glückwunsch an den neuen
Klassenbestenunter den Top-Distributo-
ren Deutschlands! Denn mit Gesamtno-
te 1,66 kann Wortmann nicht nur die er-
freuliche Tendenz der Vorjahre fortset-
zen, sein Ergebnis stets zu verbessern
(2005: 1,87, 2006: 1,78 und 2007: 1,75).
Dank der diesjährigen Notensteigerung
gelingt es dem Hüllhorster Distributor
und Fertiger sogar, das beste Gesamter-
gebnis aller ausgezeichneten Distribu-
toren zu erzielen.
� STARK
Nach demHändler-Urteil hat keiner
der prämierten Distributoren eine
effizientereRMA-Abwicklung (Note
1,53), händlerfreundlichereKreditlinien
und Zahlungsziele (Note 1,61)
und einen besseren Vorabaustausch
(1,61). Daneben überzeugen vor
allem die persönlichen Ansprechpartner
(Note 1,21).
� AUSBAUFÄHIG
Durch die einzigen beiden unterdurchschnittlichen
Bewertungen
kommunizierendie Reseller den
Wunsch nach einem tieferen und
breiteren Sortiment (Note 2,16) und
nach einem besseren Online-Bestellsystem
(Note 1,97).

Kreativität ist unser Geschäft
Unsere Schwerpunkte:
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distribution
extra
2009
Certified
Distributor
Alldis Computer GmbH
Erstmals seit 2004 kehrt Alldis in den
Kreis der vonCRN ausgezeichneten Dis-
tributoren zurück. Dabei gelang dem
Germeringer Grossist mit Gesamtnote
2,05 gleich ein so gutes Ergebnis, dass
er fastauf Anhieb im Kreis der CRN-»Ex-
cellent Distributoren« gelandet wäre.
� STARK
Alldis kann seineFachhändlerschaft
vor allem dank seiner logistischen
Leistungen (z. B. Lieferfristen und
-fähigkeit Noten 1,5 bzw.1,56), seines
fachkompetenten Personals (Note
1,86) und seines Vorabaustausches
(Note 2,0) besonders überzeugen.
� AUSBAUFÄHIG
EindeutigesVerbesserungspotential
sehen die Reseller vor allem bei der
Hilfsbereitschaft des Personals (Note
2,07), der Abstimmung der Information
und der Kommunikation auf ihre
Bedürfnisse (Note 2,38) und der Projektunterstützung
(Note 2,71). In
allen drei Kategorien erhielt Alldis
die schlechteste Bewertung aller
Grossisten.
28
Distribution Extra • Oktober 2008
Die CRN Certified
Distributoren
Allnet GmbH
Nachdem es Allnet im Vorjahr gelungen
war, seine Note von 2,13 (2006) auf 2,02
zu steigern, muss der Germeringer Spe-
zialdistributor in diesem Jahr eine
leichteVerschlechterung seines Gesamt-
ergebnisses hinnehmen. Statt dem er-
hofften Sprung zu den Distributoren
mit Sonderauszeichnung, bestätigt All-
net immerhin mit Gesamtnote2,1 seine
Certified-Auszeichnung mit Nachdruck.
� STARK
Mitder Fachkompetenz seiner Mitarbeiter
(Note 2,03), dem Pricing (Note
2,11) und dem Vorabaustausch (Note
2,62) stellt Allnet seine Fachhandelspartner
besonders zufrieden.
� AUSBAUFÄHIG
Die dringlichsten Verbesserungsvorschläge
der Reseller sind ein größererKreditrahmen
und längereZahlungsziele
(Note 2,44), eine bessere
Lieferfähigkeit (Note 1,94) und ein
treueres Verhalten dem Channel
gegenüber (Note 2,11).
Api Computerhandels GmbH
Nachdem Api zuletzt vier Mal infolge
seine Gesamtnote verbessern konnte,
muss der Aachener Distributor in die-
sem Jahr einen leichten Rückschritt
hinnehmen. Durch die Gesamtnote
2,03 scheitert der Grossistzudem denk-
bar knapp daran, seinen großen Erfolg
des Vorjahres, als er erstmals zum CRN
»Excellent Distributor« gekürt wurde,
zu wiederholen. Als Trost bleibt, dass
Api zusammen mit Wave der zweitbeste
»Certified Distributor« ist.
� STARK
Zu denbesonderen Stärken, von Api
zählen nach Einschätzung seiner
Reseller die kurzen Lieferfristen
(Note 1,47), die persönlichen
Ansprechpartner (Note 1,54) und die
gute telefonische Erreichbarkeit
(Note 1,58).
� AUSBAUFÄHIG
AndereService-Leistungen, wie die
Projektunterstützung (Note 2,62)
und der technische Support (Note
2,72), finden dagegen nur unterdurchschnittliche
Zustimmung. Das
gilt vor allem auch für das Online-
Bestellsystem (Note 2,24).
CRN Certified Distributor
Als »Certified Distributoren« zeichnet CRN alle Grossisten aus, deren Leistung
vonihren HändlernimRahmen der CRN-Channeltracks mit einer Durchschnittsnotebewertet
wurde, die besser als 2,5 ist. Dies gelang in diesem Jahr sieben
Distributoren.
Delo Computer GmbH
Nach Ergebnissteigerungen in den bei-
den Vorjahren (insgesamt von 2,16 auf
2,04) bewerten die Reseller die Perfor-
mance vonDelo mit Gesamtnote2,17in
diesem Jahr schwächer. Trotz immer
noch gutem Gesamtergebnis über-
nimmt der Recklinghausener Grossist
damit die rote Laterne unter den prä-
mierten Grossisten.
� STARK
Vorallem ihrepersönlichen
Ansprechpartner (Note 1,75), die
gute telefonische Erreichbarkeit
(Note 1,63) und den Vorabaustausch
(2,62) bewerten die Reseller bei Delo
überdurchschnittlich gut.
� AUSBAUFÄHIG
Delo kann sich in unterschiedlichen
Anforderungen noch erheblich steigern.
Für die RMA-Abwicklung (Note
2,4), die Marktkompetenz des Personals
(Note 2,53) und die Aktualität
und Verfügbarkeit von Preis- (Note
2,19) sowie von Produkt-Informationen
(Note 2,4) erhält der Grossist
schwächereBewertungen.

Ingram Micro Distribution GmbH
IngramMicro hat gleich doppelten Grund zur Freude.
Zum einen ist der Dornacher Broadliner – wie ge-
wohnt – der Distributor, den Reseller am häufigsten
als einen ihrer beiden Hauptlieferanten nennen. Zum
anderen erreicht der Grossist mit Gesamtnote 2,02
sein bisher bestes CRN-Channeltracks-Ergebnis über-
haupt und avanciert dadurch zum Klassenbesten un-
terden »Certified Distributoren«.
� STARK
Ingram Microheimst von seinen Resellern für seine
Marketing-Leistungen (z. B. Sortiment Note 1,74
sowie Preis- und Produkt-InformationenNoten 1,55
bzw.1,92) und für sein Online-Bestellsystem
IM.order (Note 1,6) seine besten Bewertungen ein.
� AUSBAUFÄHIG
Kritischer sehen die Fachhändler traditionell
den persönlichen Service des Broadliners. Die persönlichen
Ansprechpartner (Note 2,49), die Fachkompetenz
des Personals (Note 2,26) und der
technische Support (Note 2,6) erzielen jeweils nur
unterdurchschnittliche Noten.
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bei der Leistungsbewertung als auch in puncto Nen-
nung als Hauptlieferant besser ab. Dafür erreicht der
Münchner Distributor mit Gesamtnote2,11sein bisher
bestesCRN-Channeltracks-Ergebnis und holt bezüglich
der Händlerstimmen auf das Spitzenduo auf.
� STARK
Tech Data punktet vor allem mit seinem Informationsangebot.
Sowohl für die Aktualität und Verfügbarkeit
von Preis- (Note 1,73) und Produkt-Informationen
(Note 2,05) als auch für die aktuellen
Verfügbarkeits-Anzeigen (Note 2,02) loben die Fachhändler
den Broadliner besonders.
� AUSBAUFÄHIG
Mit deutlich unterdurchschnittlichen Bewertungen
signalisieren die Fachhandelspartner Steigerungspotenzial
in puncto Lieferfristen (Note 1,96, telefonische
Erreichbarkeit (Note 2,05) und persönliche
Ansprechpartner (Note 2,36).
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Wave hat seine Performance in den Augen seiner Re-
seller deutlich verbessert. Die Notensteigerung von
2,20 (2007) auf 2,03 bedeutet nicht nur,dass der Linde-
ner Vollsortimenter seine Position als Schlusslicht der
CRN »Certified Distributoren« verlässt. Als inzwischen
Zweitbester seiner Klasse (zusammen mit Api) schei-
tert der Grossist sogar nur noch knapp an der CRN-
Sonderauszeichnung.
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Besonderspositiv äußern sich die Fachhandelspartner
von Wave über die Vertriebsleistungen ihres
Distributors wie die telefonische Erreichbarkeit
(Note 1,73) und das Pricing (Note 2,05). Aber auch
die RMA-Abwicklung (Note 1,86) gefällt stark
überdurchschnittlich.
� AUSBAUFÄHIG
Wave kann sich weiter verbessern. Die dringlichsten
Reseller-Vorschläge hierfür sind die Fachhandelstreue
(Note 2,29), die Unterstützung im Projektgeschäft
(Note 2,65) und der Vorabaustausch (Note 3,08).
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32
Distribution Extra • Oktober 2008
CRN Excellent Distributor CRN Certified Distributor
Nacht der Sieger
peter.schulte@crn.de
Zur feierlichen Urkundenverleihung lud Computer Reseller News die »Excellent«- und »Certified«-Distributoren in das
beliebte Restaurant Seehaus im Englischen Garten. Und wo sonst die Fußballer des FC Bayern München ihre Meisterschaften
feiern, fanden sich fast alle diesjährigen Preisträger ein, um sich ihre Urkunde persönlich abzuholen:
Die Münchner Lokalmatadoren Ingram Micro und Tech Data sowie die Unternehmen aus dem Norden, Westen
und Osten Deutschlands, von Siewert & Kau über Comline bis Komsa. Erstmals waren auch die Mitglieder des neuen
CRN-Leserbeirats mit dabei.
Die vorgestellten Händlernoten wurden von den Anwesenden angeregt diskutiert. Bei allen war die Freude über die
Auszeichnung groß. Dankesworte gab es dabei für die Handelspartner,welche die Leistungen der Unternehmen
mit guten Noten honorierten. Viel Lob sprachen die Prämierten auch den eigenen Mitarbeitern aus, die diesen Erfolg
erst möglich gemacht hätten. Im Anschluss an die Verleihung nutzten die anwesenden Distributionsmitarbeiter,CRN-
Redakteure und Fachhändler die Chance, sich untereinander bei erlesenen Speisen und Getränken auszutauschen.
Im Seehaus kommen sich die Mitbewerber näher: Andreas Sander,Florian Wesp
und Jörg Hasselbach (Devil) mit Joachim Paggen von Maxcom
Ein Gläschen zum Wohle der Distribution
und des Handels (v.li.): Florian Wesp,
Andreas Sander (Kosatec) und Leserbeirat
Arnd Villwock (Ad Fontes)
Ingram Micro steigerte sich in der Gunst
der Händler und schrammte haarscharf am
Excellent Distributor vorbei: Marcus Adä
(Ingram Micro)
Actebis-Chefin Bärbel
Schmidt erhält
zum ersten Mal
die Auszeichnung
zum Excellent
Distributor von
CRN-Chefredakteur
Markus Reuter

Wieder dabei im
Reigen der Award-
Gewinner: Thomas
Kleinkuhnen nimmt
für den VAD Avnet
die Urkunde in
Empfang
Haben sie nun oder haben sie nicht? Sie haben nicht zum Duett angesetzt
– das Siewert und Kau-Duo Björn Siewert (links) und Oliver Kau
CMP-WEKA-
Geschäftsführer
Jörg Mühle
begrüßt die Gäste
im Seehaus
Fast schon Routine und doch immer wieder
hart erkämpft: Gratulation an Roland Franze
von Also zur Excellent-Auszeichnung
Wenn da mal nicht über die Marktbegleiter gesprochen wird –
Bärbel Schmidt (Actebis) mit Günter Schiessl (Tech Data)
Allen Grund zum
Strahlen hat Bernd
Tillmann von Tarox,
ist doch der Distributor
wieder neu
dabei und gleich
»Excellent«
»Schaut her,so
gut sind wir!«
Michael Krings
stieg mit COS in
die Award Oberliga
»Excellent Distributor«
auf
Heute Certified Distributor und für nächstes
Jahr den Excellent im Blick: Alexander
Bröckel von Alldis
Distribution Extra • Oktober 2008 33

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distribution
extra
Der Distributionsmarkt in Zahlen
peter.schulte@crn.de
Die Ergebnisse der CRN-Händlerbefra-
gungsserie Channeltracks liefert um-
fassende Daten zum deutschen Distri-
butionsmarkt. Da die Langzeitstudie
regelmäßig – jeden Monat werden über
das unabhängige Marktforschungsin-
stitut Infotab rund 400 Fachhändler
befragt – erhoben wird, bieten sich
Einblickeindie Entwicklung des Chan-
nels. So zeigt sie beispielsweise auch,
wie sich die Marktanteile der einzelnen
Distributoren verteilen. Noch sind die
Rollen in der Distributionsszene klar
verteilt: Ingram Micro ist Hauptliefe-
rant des ITK-Fachhandels, gefolgt vom
Soester Broadliner Actebis. Doch für
die Nummer drei im Markt, Tech Data,
zeichnet sich in den aktuellen CRN-
36
Welche sind die bekanntesten und meistgenutzten Distributoren? Bei welchen Produkten
sind Spezialanbieter gefragt? Und welche Leistungen erwarten die ITK-Reseller vonihren
Lieferanten? Die regelmäßig erhobene Studie CRN-Channeltracks schlüsselt den deutschen
Distributionsmarkt auf.
Bekanntheit von Distributoren –Top 10
Angaben in Prozent, Basis: 1.000 Befragte
Ingram Micro
Actebis Peacock
Tech Data
COS
Also Deutschland
B.Com
API
Devil
Komsa
Allnet
12,4
12,2
11,4
10,6
16,6
20,1
24,0
Quelle: CMP-WEKA research+consulting, Q2/2008
Distribution Extra • Oktober 2008
Channeltracks-Ergebnissen eine Trend-
wende ab: Der Münchner Distributor
legt in der Gunst der ITK-Fachhändler
wieder zu und macht gegenüber dem
Spitzenduo wieder Boden gut. Im Be-
fragungszeitraum April bis einschließ-
lich Juni 2008 geben 48,3 Prozent der
befragten Reseller an, dass sie Tech Da-
ta kennen, 35 Prozent der Befragten
nutzen den Münchner Distributor als
Einkaufsquelle. Zum Vergleich: Im ers-
ten Quartal 2008 lagen die Prozentwer-
te noch bei 46 Prozent (Bekanntheit) be-
ziehungsweise 34 Prozent (Nutzung).
Die vormalige Nummer zwei im
Markt hatte zudiesem Zeitpunkt be-
reits kräftig nachgegeben: Während
der Grossist imVorjahr oft noch knapp
49,1
48,3
74,2
Fast 75 Prozentder ITK-Reseller kennen Distributor Ingram
Micro. Damit rangiert der Broadliner deutlich vor den Verfolgern
den zweiten Platz in puncto Bekannt-
heit und Nutzung vor Actebis Peacock
behaupten konnte, verlor Tech Data in-
folge mehr und mehr an Boden. In der
ersten Quartalsbefragung 2008 zählten
fünf Prozent weniger als im Vorquartal
den Münchner Distributor zu den be-
kannten Lieferanten. Gleichzeitig ga-
ben weniger Reseller an, bei Tech Data
zu ordern. Actebis hattesich damit end-
gültig als Nummer zwei im Markt hin-
terIngrametabliert.
Sortimentsbreite
entscheidet
Doch das Team unter der neu formier-
ten Tech Data-Spitze um Günter
Nutzung von Distributoren –Top 10
Angaben in Prozent, Basis: 1.000 Befragte
Ingram Micro
Actebis Peacock
Tech Data
COS
Also Deutschland
B.Com
API
Komsa
Devil
NT Plus
9
10
10
10
14
16
Quelle: CMP-WEKA research+consulting, Q2/2008
DieBroadline-Distributoren Ingram Micro, Actebis Peacock und
Tech Data konnten im zweiten Quartal zulegen
19
35
40
65
CRN-Channeltracks
Schiessl, Simone Frömming und Mar-
cus Haberschusz scheint sich nun for-
miert zu haben und wieder anzugrei-
fen. Im Monat Juli 2008 beispielsweise
konnte der Distributor bei den Resel-
lern gegenüber dem Vormonat hin-
sichtlich Nutzung um über sieben Pro-
zentpunkte, in puncto Bekanntheit so-
garumüber neun Prozent zulegen.
Das Quartalsergebnis zeigt aber
auch, dass es trotz der Trendwende
schwer wird, einen der ersten beiden
Plätze zurückzuerobern, denn in beiden
Befragungskategorien konnten auch die
Broadline-Wettbewerber deutlich zule-
gen. Befragt nach den wichtigstenLiefe-
ranten legte beispielsweise Ingram Mi-
cro um fünf Prozent auf insgesamt 65
Prozent zu, Actebis steigerte sich um
drei Prozent auf insgesamt 40 Prozent.
Damit rangiert Tech Data also immer
noch deutlich hinter dem Spitzen-
duo. Die Broadliner-Troika nähert sich
aber zusammengenommen nach einer
schwächeren Phase wieder der alten Do-
minanz im Markt. Denn sie bieten das,
was den Händlern bei ihren Distributo-
ren am wichtigsten ist: ein breites Pro-
duktsortiment. 46,7 Prozent der befrag-
tenReseller halten die Sortimentsbreite
für das entscheidende Kriterium bei der
Wahl des Lieferanten. Das gute Pricing
(37 Prozent), die Service-Qualität (36,1
Prozent) sowie die persönliche Betreu-
ung (15 Prozent) folgen als Entschei-
dungskriterien erstauf den Plätzen.
Wohl auch deshalb hat sich hinter
diesem Trio ein weiteres Terzett eta-
bliert, das ein vergleichsweise breites
Sortiment vertreibt: Mit noch deutli-
chem Abstand zu den Broadlinern ran-
gieren die Lindener COS (19 Prozent),
die Straubinger Also (16 Prozent) und
die Kölner B.Com (14Prozent) unter den
wichtigsten Einkaufsquellen für den

ITK-Fachhandel. Mit dem Aachener
Distributor API und dem Braunschwei-
ger Grossisten Devil (beide zehn Pro-
zent) haben sich zwei weitere Vollsorti-
menter ihren Platz in den Top Ten
gesichert.
Zwei Spezialdistributoren, denen es
gelingt, die Phalanx der ITK-Vollsorti-
menter in puncto Nutzung zu spren-
gen, sind die Telekommunika-
tionsspezialistenKomsa (zehn
Prozent) und NT Plus (neun
Prozent). Bemerkenswert ist
dabei, dass Komsa zwar in der
Befragung aller 1.000 ITK-Re-
seller vor dem Wettbewerber
aus Osnabrück liegt. Die nun
zur Actebis-Gruppe gehören-
de NT Plus hat allerdings in ei-
ner speziellen Befragung der
TK-Fachhändler mit 24,7 Prozent die
Nase knapp vorne. Komsa rangiert hier
mit 24,2 Prozent auf Platz zwei. Die
Broadliner erreichen in dieser speziel-
&
MEHR INFOS
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len Befragung der TK-Fachhändler kei-
ne nennenswerten Ergebnisse.
TradeMail Distribution GmbH –Kurzprofil
Dafür dominieren sie in allen ande-
ren Segmenten: Ob Software, Netzwer-
ke, Peripherie, PCs, Mobile Produkte
oder Komponenten – in allen Katego-
rien werden die Broadliner als Haupt-
lieferanten genannt. In gleicher Rei-
henfolge: Ingram führt vor Actebis und
Tech Data. Auch auf den wei-
teren Plätzen ergibt sich in al-
len Kategorien ein ähnliches
Bild: Die befragten Fachhänd-
ler ordern bevorzugt bei den
großen Vollsortimentern und
SMB-Distributoren. Meist rei-
hen sich die COS, Also und
B.Com hinter dem Broadline-
Trio ein. Einer der wenigen
echten Spezialdistributoren,
die sich in einer produktgruppenspezi-
fischen Befragung unter den Top Ten
etablieren konnten, ist die Allnet
GmbH. Der Germeringer Distributor
rangiert bei der Auflistung der wich-
tigsten Lieferanten für Netzwerk-Pro-
dukte mit 6,7 Prozent der Nennungen
auf Platz fünf.
Optimale Warenverfügbarkeit
gewünscht
Die Anzahl der Distributoren, mit wel-
chen die ITK-Händler zusammenarbei-
ten, bleibt indes vergleichsweise kon-
stant (bei 6,5). Das heißt, Reseller kau-
fen außer bei ihren beiden Hauptliefe-
ranten noch bei bis zu fünf weiteren
Grossisten ein. Vor allem hoffen die
Fachhändler, durch die Zusammenar-
beit mit mehreren Distributoren eine
optimale Warenverfügbarkeit sicherzu-
stellen (78,7 Prozent). Außerdem spie-
len Preisverhandlungen eine wichtige
Rolle: die Reseller suchen sich gezielt
die Lieferanten mit den besten Angebo-
ten (73,4 Prozent). Für bestimmte Pro-
dukte (72,4 Prozent) und auch Services
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toren.
Die Distribution bleibt mit 80,6 Pro-
zent die mit Abstand wichtigste Be-
zugsquelle für den ITK-Fachhandel.
Immerhin 44,2 Prozent werden auch
vom Hersteller unter Ausschluss der
Distribution beliefert. 24 Prozent der
Reseller kaufen auch bei anderen Fach-
händlern ein. Vor allem klassische IT-
Fachhändler (84 Prozent) und System-
häuser (82 Prozent) sind Distributions-
kunden, der Unterhaltungselektronik-
Handel nutzt die Distributoren deut-
lich seltener (56 Prozent).
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distribution
extra
38
Sonderfall TK-Distribution
folker.lueck@crn.de, peter.schulte@crn.de
Im Rahmen der Testreihe für Spezialdis-
tributoren widmete sich Computer Re-
seller News der Telekommunikations-
Distribution. CRN befragte dabei ge-
meinsam mit dem Marktforschungs-
Institut Infotab TK-Fachhändler und Sys-
temhäuser in ganz Deutschland zu den
Händlerprogrammen der sechs Distribu-
toren Allnet, Eno, Herweck, Komsa,
Michael Telecom und NT Plus. Das Vo-
tum ist größtenteils positiv: Die Händler
sind mit der Arbeit der Grossisten in ho-
hem Maße zufrieden. Das ist keine Über-
raschung, denn die TK-Spezialisten
zählen auch in der großen jährlichen
Distributorenbewertung der CRN seit
jeher zu den am besten bewerteten
Großhändlern und erreichen hier wie
dort Werte, auf welche die IT-Distris
neidvoll blicken.
Doch wo viel Sonnenschein herrscht,
ist der Schatten natürlich nicht fern.
Denn trotz der insgesamt sehr positiven
Bewertung äußern die befragten Fach-
händler im Rahmen der Spezialisten-
Tests auch Kritikpunkte, die ihnen bei
der Zusammenarbeit mit der TK-Distri-
bution Bauchweh bereiten. Die Lead-Wei-
tergabe, finanzielle Unterstützung und
Projektfinanzierung heißen die immer
wieder geforderten Verbesserungspunk-
Testsieger:TK-Spezialisten
Wenn die Zusammenarbeit zwischen Händler und Distributoren überall so gut liefe wie im Bereich Telekommunikation,
dann wäre die ITK-Branche den ganzen Tag damit beschäftigt, sich gegenseitig auf die Schulter zu
klopfen. Computer Reseller News prüfte in diesem Jahr die Partnerprogramme der TK-Distributoren in seiner
außerordentlichen Testreihe für Nischendistributoren.
Michael Telecom 1,85 (Excellent)
Komsa 1,91 (Excellent)
Eno Telecom 1,94 (Excellent)
Herweck 2,18 (Certified)
Allnet 2,19 (Certified)
NT Plus 2,19 (Certified)
2009
Certified
Program
2009
Excellent
Program
Distribution Extra • Oktober 2008
te. So erhält der TK-Marktriese NT Plus
beim Thema Lead-Weitergabe nur eine
schwache »drei minus« vom Handel.
Beim Thema finanzielle Unterstützungs-
leistungen und Projektfinanzierungen
watschen die Reseller den Grossisten All-
net ab: Die Finanzunterstützung wird –
in Schulnoten – mit einem »ausreichend
plus« (3,88) bewertet, bei der Projektfi-
nanzierung heißt das Urteil der Partner
»ausreichend bis mangelhaft« (4,5). Die
Kollegen von Herweck und Komsa errei-
chen bei diesen beiden Themen jeweils
ein »befriedigend«. Dass es auch besser
geht, zeigt die Händlerbewertung bei
Michael Telecom: Der Distributor aus
Bohmte erhält vom Handel ein glattes
»gut« bei der Projektfinanzierung und
mit dem Wert 2,36 bei der finanziellen
Unterstützung immerhin noch eine pas-
sable »zwei minus«.
Top-Leistung bietet die Distribution
dem Telekommunikations-Fachhandel
vor allem bei technischen Fragen: Rund
70 Prozent der Befragten vergeben hier
die Note 1 oder 2, der Durchschnitt ist
eine 2,0. Den besten Wert erreicht hier
die sächsische Komsa mit der Traumno-
te 1,57. Auch der Pre-Sales-Support und
der Post-Sales-Support erreichen sehr
positive Beurteilungen, denn hier ver-
gaben knapp zwei Drittel der befragten
Händler die Noten »sehr gut« oder
»gut«. Bei beiden Punkten schneidet
Komsa mit dem Wert 1,84 (Pre-Sales)
und 1,6 (Post-Sales) als Bester ab,
während NT Plus beim Pre-Sales-Sup-
port mit 2,35 und Allnet im Postsales-
Bereich mit 2,47 zwar jeweils noch die
Note »gut« erreichen, aber insgesamt
die schwächste Bewertung erhalten.
Beim Blick auf die so genannten Soft
Facts steht bei allen Distributoren eine
Eins vor dem Komma – ein großes Lob
des Handels bei Themen wie telefonische
Erreichbarkeit, Übersichtlichkeit des In-
ternetauftritts oder Marktkompetenz
der Mitarbeiter. Der »Abräumer« ist hier
der Anbieter Komsa, dem die Händler bei
allen Unterpunkten – mit einer Ausnah-
me – immer die Bestnote erteilten. Ledig-
lich beim Punkt »Marktkompetenz der
Mitarbeiter« wird der Konkurrent Her-
weck minimal (0,1 Punkte) besser bewer-
tet. Mit einem Gesamtnotenspektrum
von 1,57 bis 1,91 kann man insgesamt
mit Fug und Recht sagen, dass die
Grossisten hier tadellose Arbeit leisten
und ihren Service in den letzten Jahren
massiv verbessert haben.
TK-Handel bleibt gerne
unter sich
In die Benotung flossen darüber hinaus
Fragen nach dem Image des Distribu-
tors ein. Auch hier steht bei allen Gros-
sisten die Eins vor dem Komma. Beina-
he ein glattes »sehr gut« (1,28) heimst
hier Michael Telecom ein, während All-
CRN Channeltracks
Foto: www.photocase.com/lama-photography
net (1,78) und NT Plus (1,74) stärker zur
Schulnote 2 tendieren. Die Aussage »Ist
ein fairer Geschäftspartner« unter-
schreibt so ziemlich jeder Michael Tele-
com-Kunde (Gesamtnote 1,1). Einen
sehr guten Ruf (Noten bis 1,49) beschei-
nigen die Händler insgesamt Eno, Kom-
sa und Michael Telecom, während sie
bei Allnet, Herweck und NT Plus mehr-
heitlich von einem guten Ruf sprechen.
Neben diesen Fragen, die direkt in die
Bewertung einfließen, ermittelte CRN
noch weitere Details bei der Zusammen-
arbeit des Handels mit der Distribution.
Besonders augenfällig: TK-Händler kau-
fen am liebsten beim TK-Distributor und
nicht beim Broadliner: So nutzen bei-
spielsweise 75 Prozent der Kunden von
NT Plus auch Michael Telecom als Anbie-
ter. Aber nur zehn Prozent der Michael
Telecom- und NT Plus-Stammkunden
kaufen auch bei Tech Data ein. Ein ähn-
liches Bild auch bei Herweck und Kom-
sa, wo jeweils nur rund fünf bis 9,5 Pro-
zent der Stammkunden bei Actebis, In-
gram Micro und Tech Data ordern. Auch
namhafte Distributoren wie Also, B.Com
oder Devil dienen dem überwiegenden
Teil der befragten Händler nicht als Ein-
kaufsquelle. Die Ausnahme bildet hier
die relativ stark Netzwerk orientierte
Allnet-Klientel, die beispielsweise zu 75
Prozent auch Ingram Micro und zu 35
Prozent Actebis für den Einkauf nutzt.
Insgesamt zeigt sich ein hohes Maß
an Überschneidungen zwischen den ge-
testeten Distributoren: Im Durchschnitt
kauft fast jeder befragte Fachhändler
noch bei einem weiteren der sechs Dis-
tributoren ein. Fast 60 Prozent arbeiten
grundsätzlich mit NT Plus zusammen,
rund 50 Prozent nutzen Komsa als Be-
zugsquelle. Ein weiteres gutes Drittel
kooperiert mit Herweck, Eno Telecom
oder Michael Telecom. Allnet erreicht
noch ein gutes Viertel der Befragten.

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089 1299828-1
0461 77303-300
06403 971-100
089 962441-61
0351 40354-0
02361 6099-521
08141 3536-632
08152 9301-0
05434 8077-23
07322 9615-201
09324 98176-2
0531 23544-170
02823 4190-102
05741 3408-0
03328 3326-33
040 752578-16
02102 4397-13
06430 22-45
02951 606-501
07021 487-216
0231 98980-300
06341 5586-333
0441 340498-0
05251 15-4400
05744 944-110
E-Mail
info@adasys.de
roland.groener@adiva.de
broeckel@alldis.de
kirsten.glosemeyer@alphatext.de
roland.franze@also.com
ats.de@avnet.com
jelschleger@bellmicro.eu
nbaudach@bluechip.de
richard.luft@bytec.de
info@cemos.de
rdoppler@chiligreen.com
bw@cimring.de
vertrieb@com-discount.de
Info@ComLine-Shop.de
vertrieb@cosag.de
pmarkgraf@cpigmbh.de
cjoehren@datom.de
dgrass@delo.com
petra.marhoefer@dns-gmbh.de
info@digitalvideo.de
sg@everit.de
armin.stutzmiller@extracomputer.de
winter@gecco.de
f.wesp@kosatec.de
dematteis@macle.de
m.unger@multitronic.de
koenigsdorf@omni-solution.de
blummert@picom.eu
markus.stolzenberg@powertech-electronics.de
jdahmen@psp.net
whelms@rombus.de
bw@starline.de
vertrieb@tarox.de
j.ruebler@thunder-it.com
vertrieb@vanquish.de
f.rehrmann@wippermann.de
Dieter_Biermann@wortmann.de
Nein
Videoseven
Topp
Innovation PC
Magic
Nein
Teleprofi
OS-Line
Speedlight
Nein
Nein
Eigenmarke
4POS
Nein
Flepo
Nein
Nein
Eizo
Nein
Bluechip
Debian4you
Jersey
Chiligreen
Nein
Sky-Memory
@xxess
Topedo,Typhoon
Nein
Datom
Step
Nein
Cliprecorder
Nein
Exone
Nein
Innovation PC
Nein
Nein
OS-Line
Nein
V-Plex
RedI
Rombus,Massivemachine,Gator
EasyRAID,TopRAID,NASdeluxe
Tarox
BlueThunder
Nein
Diano
Terra,Magic
Bestellzeiten
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19,Sa 8-15
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 9-19
Mo-Do 9-19,Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 8.30-18.30
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-17
Mo-Fr 7-20,Sa 9-14
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-20
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8-18.30,Fr 8-18
Bestellzeiten
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19,Sa 8-15
Mo-Fr 8-17.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8-18.30,Fr 8-17.30
Mo-Fr 9-20
Mo-Fr 8.30-18
Mo-Fr 9-13,14-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 8.15-17.30
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8-19
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8.30-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Do 8-18,Fr 8-17.30
Mo-Fr 8-19,Sa 10-12

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
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Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
WKZ-Weitergabe
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Distribution Extra • Oktober 2008 41
Garantieabwicklung
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Ersatzteillager
Technische Schulung
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Hersteller-Zertifizierungen

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
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Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
� � � � � � � � � � � � � � �
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
WKZ-Weitergabe
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � ja
Distribution Extra • Oktober 2008 41
Garantieabwicklung
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Ersatzteillager
Technische Schulung
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Hersteller-Zertifizierungen

Komponenten Distributoren mit Schwerpunkt Komponenten
Unternehmen
ActionIT GmbH
Alldis Computer GmbH
Arena Electronic GmbH
B.Com Computer AG
Bell Microproducts GmbH
Betronic EDV-Großhandel GmbH
Cemos GmbH
Chips & more GmbH
Cimring KG
Com-Discount GmbH
Compuram GmbH
COS Distribution GmbH
COS Memory AG
CPI Computer Partner Handels GmbH
CTT Computertechnik AG
Delo Computer GmbH
Devil AG
Ecom Electronic ComponentsTrading
Esys Germany GmbH
Everyware Computer GmbH
Inter-Tech Elektronik Handels GmbH
Jet Computer Products GmbH
Kosatec Computer GmbH
Listan GmbH & Co.KG
Macle GmbH
Maxcom Computer Systems
Memorysolution GmbH
Omni-Solution
Pegasys Informationstechnik AG
Picom Handelsgesellschaft mbH
Powertech Electronics GmbH
Sander Computer Systeme GmbH
Siewert & Kau Computertechnik GmbH
Starline Computer GmbH
Thunder-IT GmbH
Wave Computersysteme GmbH
Wortmann AG
YokuTechnology GmbH
Zimmermann Electronic GmbH
42
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Torsten Flachmeyer
Alexander Bröckel
Andreas Zymla
Thomas Preibisch
Jutta Elschleger
Christian Lämmert
Jürgen Guhlich
Michael Swoboda
BirgitWalter
Oliver Kersten
Thomas Bauer
Neukunden-Abt.
Vertrieb
Peter Markgraf
Rainer Kuderna
Drik Grass
Uwe Diener
Michael Christlmaier
Rainer Nettekoven
Vertrieb
Jörg Jürgens
Edwin Lengnick
FlorianWesp
Cornelia Beier
Andreas De Matteis
Norbert Peters
RalfThoma
Siegfried Königsdorf
Christian Pittner
Bastian Lummert
Markus Stolzenberg
Jürgen Strathmann
Yves Plaire
BerndWidmaier
Jochen Rübler
Gaylord Link
Dieter Biermann
Alexander Droller
Juergen Schaar
Telefon
05741 30188-22
089 894224-28
02102 56077-30
06403 77856-10
089 60807-284
02103 496-187
040 554947-0
07664 5057-223
06173 9362-26
089 1299828-1
089 552973-0
06403 971-100
06041 968-120
089 962441-61
089 420900-0
02361 6099-521
0531 21540-310
08544 97400-101
02236 3271-50
06404 9103-100
0511 7266783-6
05102 672-201
0531 23544-170
040 7367686-10
02823 4190-102
02102 39841-0
07667 9469-16
03328 3326-33
089 99647-151
040 752578-16
02102 4397-13
02174 676-25
02271 763-188
07021 487-216
06341 5586-333
06403 91000000
05744 944-110
02405 471861
06151 6669-120
E-Mail
torsten.flachmeyer@actionit.de
broeckel@alldis.de
andreas@chieftec.eu
preibisch@bcom.de
jelschleger@bellmicro.eu
laemmert@betronic.de
info@cemos.de
m.swoboda@cnmemory.de
bw@cimring.de
vertrieb@com-discount.de
info@compuram.de
vertrieb@cosag.de
sales@cos-memory.de
pmarkgraf@cpigmbh.de
kuderna@ctt.de
dgrass@delo.com
uwe.diener@devil.de
michael.christlmaier@ecom-trading.de
de.info@esysmail.com
vertrieb@everyware.de
j.juergens@inter-tech.de
edwin.lengnick@jet-computer.de
f.wesp@kosatec.de
vertrieb@listan.de
dematteis@macle.de
peters@maxcom.de
thoma@memorysolution.de
koenigsdorf@omni-solution.de
cp@pegasys-ag.de
blummert@picom.eu
markus.stolzenberg@powertech-electronics.de
sjuergen@sander-europe.eu
yplaire@siewert-kau.de
bw@starline.de
j.ruebler@thunder-it.com
link@wave-computer.de
Dieter_Biermann@wortmann.de
adroller@yoku.de
juergen.schaar@zeg-shop.de
Eigenmarke
Nein
Flepo
Chieftec
Nein
Nein
Tronje
Jersey
Cnmemory.de
Nein
Sky-Memory
Compuram
Topedo,Typhoon
Extrememory
Nein
Zero One
Step
Nein
Captiva
Nein
Everconnect
Coba
Xilence,Zignum,JCP
Innovation PC
Be quiet!,Revoltec
Nein
Nein
Maxflash
OS-Line
Nein
Nein
V-Plex
Nein
Avistron
EasyRAID,TopRAID,NASdeluxe
BlueThunder
Nein
Terra,Magic
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-19,Sa 8-15
Mo-Fr 9-17.30
Mo-Do 9-19,Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-13,14-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-19
Mo-Do 9-18.15,Fr 9-17.30
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 8.30-18.30
Mo-Do 9-18.30,Fr 9-17.30
Mo-Fr 8.30-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-17.30
Mo-Fr 9-19
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 8.15-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-16.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-19,Sa 9-15
Mo-Fr 8-19,Sa 10-12
Mo-Fr 9-18

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
� � � � �
Konfigurationsservice
Installationsservice
� � � � � � � � �
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
� � � � � � � �
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
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� � � � � � � � � � � � � � � � � ja
WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Distribution Extra • Oktober 2008 43

Netzwerke Distributoren mit Schwerpunkt Netzwerke
Unternehmen
2Direct GmbH
3KV GmbH
Algol Europe GmbH
Allnet GmbH
Aplus GmbH & Co.KG
Avanis GmbH
Azlan
Comstor
Datom
Digital Data Communications
Eld Datentechnik GmbH
EurodataTelecommunications GmbH
Everit GmbH
Fröhlich +Walter GmbH
Heisoft Publishing AG
Herweck AG
Incom Storage GmbH
Intos Electronic AG
Ipronec GmbH
KTI Distribution GmbH
MultitronicVertrieb GmbH
Online Distributions GmbH
Partners in Europe AG
Schröder
Soft-Carrier Computerzubehör GmbH
Stordis GmbH
Tarox Systems & Services GmbH
Thunder-IT GmbH
TLK Distributions GmbH
Twocom e.K.
Westcon Group Deutschland
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Sven Kilian
Oliver Kochanek
Marianne Nickenig
TjorbenTeunissen
Martina Kröger
Thomas Passlack
Marc Müller
Jörg Richter
Christopher Jöhren
Halla Clever
Andreas Schwartz
Tobias Duderstadt
Sascha Götzelmann
Harald Eckstein
Hans Frauenrath
Vertrieb
Dirk Schmitz
Michael Keiler
Daniel Schulz
Thomas Hans
Michael Unger
René Hittmeyer
Willi Simml
Thomas Hilgert
Marco Zimmer
Alexander Jeffries
Christos Golias
Jochen Rübler
Alexander Sprau
Sascha Petruschke
Achim Körfer
Telefon
02351 66887-12
089 800656-55
0221 96373-01
089 894222-77
0441 20694-0
0521 26012-11
089 4700-0
030 34603-300
0351 40354-0
0231 9075-154
0711 5207-699
0341 92654-0
05434 8077-23
0681 92678-229
02204 30676-31
06849 9009-110 / -112
0228 97977-0
0641 9726-240
0700 5222222-5
0521 96680-12
05741 3408-0
02303 98601-122
08153 987-144
040 727797-88
0651 82702-533
0711 342158-10
0231 98980-300
06341 5586-333
030 325131-162
030 7800094-6
02166 14464-205
E-Mail
kilian@2direct.de
kochanek@3kv.de
mnickenig@algol-europe.com
tt@allnet.de
sales@aplusnet.de
tpasslack@avanis.de
mmueller@techdata.de
joerg.richter@comstor.de
cjoehren@datom.de
hclever@digital-data.de
andreas.schwartz@eld.de
duderstadt@eurodata.net
sg@everit.de
h.eckstein@f-u-w.de
vertrieb@heisoft.de
vertrieb@herweck.de
office@incom.de
keiler@intos.de
d.schulz@ipronec.com
thans@kti.de
m.unger@multitronic.de
rene.hittmeyer@online-unna.de
simml.w@pie-ag.de
thilgert@schroeder-gmbh.com
vertrieb@softcarrier.de
alexander.jeffries@stordis.com
vertrieb@tarox.de
j.ruebler@thunder-it.com
alexander.sprau@tlk.de
petrus@2-com.de
achim.koerfer@de.westcon.com
Eigenmarke
Logilink
Nein
Nein
Allnet
Nein
Nein
Nein
Nein
Datom
Levelone
Nein
Euracom,Teledoor,Euradect
Nein
Tecline
HeIbase
Helos
Nein
Inline,Casesmart
Telekommunikation Distributoren mit Schwerpunkt Telekommunikation
Unternehmen
ADN Distribution GmbH
Algol Europe GmbH
Allnet GmbH
Brightpoint Germany GmbH
Brodos AG / my-extra
Ebertlang Distribution GmbH
EnoTelecom GmbH
EurodataTelecommunications GmbH
Herweck AG
Komsa Kommunikation Sachsen AG
MichaelTelecom AG
MMS Communication AG
Online Distributions GmbH
Otcom GmbH
Partners in Europe AG
Schröder
Sysob IT-Distribution GmbH&Co.KG
TLK Distributions GmbH
Voipconnection
WapTelecom GmbH
Westcon Group Deutschland
44
Vertriebskontakt
Marcus Bangert
Marianne Nickenig
TjorbenTeunissen
Thorsten Bischoff
Hotline
Fachhandels-Abt.
FrankWehrmann
Tobias Duderstadt
Vertrieb
Kundenbetreuung
Helmuth Stegemann
Vertrieb
René Hittmeyer
Martin Ott
Willi Simml
Thomas Hilgert
Jürgen Hess
Alexander Sprau
Christian Sohn
Stefan Büttner
Achim Körfer
Telefon
02327 9912-435
0221 96373-01
089 894222-77
0651 8245-563
09133 7770-140
0641 97990-0
05921 877-440
0341 92654-0
06849 9009-110 / -112
03722 713-500
05471 806-282
040 211105-0
02303 98601-122
0345 2331344
08153 987-144
040 727797-88
09467 7406-0
030 325131-162
02103 90898-19
0651 9679-216
02166 14464-205
E-Mail
marcus.bangert@adn.de
mnickenig@algol-europe.com
tt@allnet.de
thorsten.bischoff@brightpoint.com
info@my-extra.com
reseller@ebertlang.com
vertrieb@eno.de
duderstadt@eurodata.net
vertrieb@herweck.de
info@komsa.de
helmuth.stegemann@michael-telecom.de
vertrieb@mms-ag.de
rene.hittmeyer@online-unna.de
martin.ott@otcom.de
simml.w@pie-ag.de
thilgert@schroeder-gmbh.com
jhess@sysob.com
alexander.sprau@tlk.de
christian.sohn@voipconnection.de
sbuettner@wap-telecom.de
achim.koerfer@de.westcon.com
Nein
Nein
Nein
Telman
Xsip,Xnereus
Nein
Nein
Snapstor
Tarox
BlueThunder
Nein
Nein
Nein
Eigenmarke
Nein
Nein
Allnet
Nein
my-extra
Nein
Nein
Euracom,Teledoor,Euradect
Helos
Topp
M@on
Nein
Telman
Nein
Xsip,Xnereus
Nein
Nein
Nein
Voipdesign
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19,Sa 8-15
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-17
Mo-Do 9-17.30,Fr 9-16.30
Mo-Fr 8-19
Mo-Do 8-18,Fr 8-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17.30
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 7.30-19,Sa 9-14
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-16
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 7.30-18,Fr 7.30-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.30-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.45-18
Bestellzeiten
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19,Sa 8-15
Mo-Fr 8-19,Sa 9-15
Mo-Fr 9-19,Sa 9-14
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30-15:00
Mo-Fr 8-19,Sa 9-13
Mo-Do 8-18,Fr 8-17.30
Mo-Fr 7.30-19,Sa 9-14
Mo-Fr 7-20,Sa 9-14
Mo-Fr 8-17.30
Mo-Do 8-18,Fr 8-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 7.30-18,Fr 7.30-17
Mo-Fr 7.30-17
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 8.45-18

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
� � � � � � �
Kreditrahmen
Leasing
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
Projektfinanzierung
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Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Ersatzteillager
Technische Schulung
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Hersteller-Zertifizierungen
� ja
Distribution Extra • Oktober 2008
45

Zubehör Distributoren mit Schwerpunkt Zubehör
Unternehmen
2Direct GmbH
ActionIT GmbH
Adimpo SA Deutschland
Axro Bürokommunikation
Betronic EDV-Großhandel GmbH
D + M Computer GmbH
Despec Supplies GmbH
Dr.Bott KG
Fröhlich +Walter GmbH
Gebe Computer & Peripherie GmbH
Gett Gerätetechnik GmbH
Hama GmbH & Co.KG
Herchenhahn & Zylla OHG
Intos Electronic AG
Jolo Data
Listan GmbH & Co.KG
Macland GmbH
MM Supplies GmbH
Pegasys Informationstechnik AG
Powertech Electronics GmbH
Prisma Comtop
Soft-Carrier Computerzubehör GmbH
Systeam GmbH
UFP Deutschland GmbH
Wincom Computer GmbH
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Sven Kilian
Torsten Flachmeyer
Sandra Maier
Axel Holst
Christian Lämmert
Detlef Lange
Carsten Priebs
SilkeThierfelder
Harald Eckstein
Paul Pabst
Andre Zeidler
Vertrieb
Susanne Kratzsch
Michael Keiler
Jochen Lorke
Cornelia Beier
Stephen Gabbert
Claudia Bennek
Christian Pittner
Markus Stolzenberg
Hannelore Gfattinger
Marco Zimmer
Martin Frey
Adriaan Zwaneveld
Stefan Pichler
Telefon
02351 66887-12
05741 30188-22
089 666102-0
040 54711-207
02103 496-187
02307 975-130
02159 69911-10
03673 84463-0
0681 92678-229
08142 66958-0
037468 660-77
09091 502-0
06051 9666-16
0641 9726-240
05121 1799-22
040 7367686-10
030 347901-44
06074 91881-60
089 99647-151
02102 4397-13
040 18013611-0
0651 82702-533
09573 9221-20
02842 983-123
06732 9164-30
E-Mail
kilian@2direct.de
torsten.flachmeyer@actionit.de
supplies_germany@adimpo.net
aholst@axro.de
laemmert@betronic.de
detlef.lange@dm-computer.de
carsten.priebs@despec.de
info@drbott.de
h.eckstein@f-u-w.de
sales@tastaturen.com
a.zeidler@gett.de
hama@hama.de
susanne.kratzsch@h-z.com
keiler@intos.de
lorke@jolodata.com
vertrieb@listan.de
Stephen@macland.de
bennek@mmdeutschland.de
cp@pegasys-ag.de
markus.stolzenberg@powertech-electronics.de
sales@prismacomtop.de
vertrieb@softcarrier.de
vertrieb@systeam.biz
zwaneveld@ufp.de
verkauf@a4tech.de
Security Distributoren mit Schwerpunkt Security
Unternehmen
3KV GmbH
8Soft GmbH
ADN Distribution GmbH
Advanced Digital Media
Andante GmbH
Asknet AG
Computerlinks AG
DA&STechnology
DNS
Ebertlang Distribution GmbH
Ectacom GmbH
Heisoft Publishing AG
Infinigate Deutschland AG
Koch Media GmbH
Magirus AG
Novastar Software & Consulting GmbH
Prosoft Software Vertriebs GmbH
PSP GmbH
Sinn GmbH
SOS Software Service GmbH
Sysob IT-Distribution GmbH & Co.KG
Tim AG
TLK Distributions GmbH
Trademail Distribution GmbH
Westcon Group Deutschland
Westcon Security
Wick Hill Kommunikations GmbH
46
Vertriebskontakt
Oliver Kochanek
Jens Fell
Marcus Bangert
David Akinloye
Gerd Grühser
Michael Baumann
Lorenz Brosowski
Axel Ollmann
Petra Marhöfer
Fachhandels-Abt.
Sven Hoge
Hans Frauenrath
Stefan Bichler
DietmarTönges
Maritta Hartl
Murat Demircan
Klaus Liebscher
Johannes Dahmen
Georg Maurer
Ira von Schaezler
Jürgen Hess
Markus Götz
Alexander Sprau
Jörg Littmann
Achim Körfer
MartinWinter
Helge Scherff
Telefon
089 800656-55
0931 250993-20
02327 9912-435
030 814762-03
0172 4011075
0721 96458-6335
089 93099-176
07240 9432-15
08141 3536-632
0641 97990-0
08102 8952-0
02204 30676-31
089 89048-310
02056 580211
0711 72816-242
0821 44079-50
08171 405-218
06430 22-45
08124 5318-23
0821 25782-24
09467 7406-0
0611 2709-0
030 325131-162
0781 12026-213
02166 14464-205
089 3715642-60
040 237301-0
E-Mail
kochanek@3kv.de
sales@8soft.de
marcus.bangert@adn.de
akinloye@admberlin.de
gerd.gruehser@andante-gmbh.de
michael.baumann@asknet.de
lorenz@computerlinks.de
axel.ollmann@da-s.com
petra.marhoefer@dns-gmbh.de
reseller@ebertlang.com
shoge@ectacom.com
vertrieb@heisoft.de
stefan.bichler@infinigate.de
d.toenges@kochmedia.com
maritta.hartl@magirus.com
mdemircan@novastar.de
klaus.liebscher@prosoft.de
jdahmen@psp.net
info@s-inn.de
ischaez@sos-software.com
jhess@sysob.com
MarkusG@tim.de
alexander.sprau@tlk.de
joerg.littmann@trademail.de
achim.koerfer@de.westcon.com
martin.winter@westconsecurity.de
helges@wickhill.de
Eigenmarke
Logilink
Nein
Nein
Nein
Tronje
Nein
Astar
Dr.Bott
Tecline
Tastaturen.com
Induproof
Hama
Colortec
Inline,Casesmart
Nein
Be quiet!,Revoltec
Nein
Nein
Nein
V-Plex
Nein
Nein
PCA,Byton
Nein
A4Tech
Eigenmarke
Nein
Nein
Nein
ADM
Nein
Softwarehouse.de
Nein
DA&Sstore
Nein
Nein
Nein
HeIbase
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
RedI
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30-16.30
Mo-Fr 7-18
Mo-Fr 8.30-13,13.30-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-12,12.30
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 8.30-17
Mo-Fr 7-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-17
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-16.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8-18
Mo-Fr 9-18
Bestellzeiten
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-17
Mo-Fr 8.30-12.30,13.30-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-21
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 9-17,Fr 9-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30-15
Mo-Fr 8.30-18,Sa 10-14
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-18,Nov/Dez:8.30-19
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.45-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
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Kreditrahmen
Leasing
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Projektfinanzierung
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Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
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Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
Forderungsabtretung
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Lagerwertausgleich
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Ersatzteillager
Technische Schulung
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Hersteller-Zertifizierungen
Distribution Extra • Oktober 2007
47

Peripherie Distributoren mit Schwerpunkt Peripherie
Unternehmen
ActionIT GmbH
Adasys GmbH
Adiva Computertechnologie GmbH
Aisci Ident GmbH
Axro Bürokommunikation
Bluechip Computer AG
Chiligreen Computer GmbH
Cimring KG
Com-Discount GmbH
D + M Computer GmbH
Delo Computer GmbH
Devil AG
Dexxit GmbH & Co.KG
Disc Direct Computer Handels AG
Herchenhahn & Zylla OHG
Jet Computer Products GmbH
Kindermann GmbH
Kofax Deutschland AG
MultitronicVertrieb GmbH
Omega Handelsgesellschaft mbH
Pegasys Informationstechnik AG
Rombus IT Distribution GmbH
Siewert & Kau Computertechnik GmbH
Systeam GmbH
Wave Computersysteme GmbH
Wippermann ComputerVertriebs GmbH
Wortmann AG
Zimmermann Electronic GmbH
48
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Torsten Flachmeyer
Meike Riley
Roland Gröner
Ralf Bußmann
Axel Holst
Nicole Baudach
Robert Doppler
BirgitWalter
Oliver Kersten
Detlef Lange
Drik Grass
Uwe Diener
Hans-Jürgen Schneider
Ralph Altrogge
Susanne Kratzsch
Edwin Lengnick
Michael Fries
Stephan Model
Michael Unger
Günter Neubauer
Christian Pittner
Walter Helms
Yves Plaire
Martin Frey
Gaylord Link
Franz Rehrmann
Dieter Biermann
Juergen Schaar
Telefon
05741 30188-22
07154 8300-0
05251 8735-338
05222 9902-0
040 54711-207
03448 755-180
0043 732244404-510
06173 9362-26
089 1299828-1
02307 975-130
02361 6099-521
0531 21540-310
0931 970849-6
072489 911-0
06051 9666-16
05102 672-201
09331 93-437
0761 45269-135
05741 3408-0
0043 1 6154900-0
089 99647-151
02951 606-501
02271 763-188
09573 9221-20
06403 91000000
05251 15-4400
05744 944-110
06151 6669-120
E-Mail
torsten.flachmeyer@actionit.de
info@adasys.de
roland.groener@adiva.de
info@aisci.de
aholst@axro.de
nbaudach@bluechip.de
rdoppler@chiligreen.com
bw@cimring.de
vertrieb@com-discount.de
detlef.lange@dm-computer.de
dgrass@delo.com
uwe.diener@devil.de
info@dexxit.de
raltrogge@discdirect.com
susanne.kratzsch@h-z.com
edwin.lengnick@jet-computer.de
m.fries@kindermann.de
Stephan.Model@kofax.com
m.unger@multitronic.de
gneubauer@omegacom.at
cp@pegasys-ag.de
whelms@rombus.de
yplaire@siewert-kau.de
vertrieb@systeam.biz
link@wave-computer.de
f.rehrmann@wippermann.de
Dieter_Biermann@wortmann.de
juergen.schaar@zeg-shop.de
Eigenmarke
Nein
4POS
Nein
Nein
Nein
Bluechip
Chiligreen
Nein
Sky-Memory
Nein
Step
Nein
Nein
OneTechnologies
Colortec
Xilence,Zignum,JCP
Kindermann
KofaxVRS
Nein
Integris
Nein
Rombus,Massivemachine,Gator
Multimedia Distributoren mit Schwerpunkt Multimedia
Unternehmen
David Communication
Dexxit GmbH & Co.KG
Dr.Bott KG
Koch Media GmbH
Playcom Software Vertriebs GmbH
Prisma Comtop
Psiber GmbH
Tragant
Twocom e.K.
WapTelecom GmbH
Vertriebskontakt
Malte Gienke
Hans-Jürgen Schneider
SilkeThierfelder
DietmarTönges
Anderas Langenhan
Hannelore Gfattinger
Christian Zoeke
Horst Brauer
Sascha Petruschke
Stefan Büttner
Telefon
04131 68488-18
0931 970849-6
03673 84463-0
02056 580211
0361 4929-500
040 18013611-0
089 992490-0
030 845908-13
030 7800094-6
0651 9679-216
E-Mail
m.gienke@david-comm.de
info@dexxit.de
info@drbott.de
d.toenges@kochmedia.com
andreas.langenhan@playcom.de
sales@prismacomtop.de
vertrieb@psiber.de
brauer@tragant.de
petrus@2-com.de
sbuettner@wap-telecom.de
Avistron
PCA,Byton
Nein
Diano
Terra,Magic
Nein
Eigenmarke
Nein
Nein
Dr.Bott
Nein
Nein
Nein
Nein
Navilock
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 7-18
Mo-Do 8-18.30,Fr 8-17.30
Mo-Fr 8.30-18
Mo-Fr 9-13,14-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8.30-13,13.30-17
Mo-Fr 8.30-18.30
Mo-Do 8-17,Fr 8-14.30
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-19
Mo-Do 8-17,Fr 8-15
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Do 9-18,Fr 9-14.30
Mo-Do 8.30-18,Fr 8.30-16.30
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 9-18.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19,Sa 9-15
Mo-Do 8-18,Fr 8-17.30
Mo-Fr 8-19,Sa 10-12
Mo-Fr 9-18
Bestellzeiten
Mo-Fr 8-17
Mo-Do 8-17,Fr 8-14.30
Mo-Fr 9-12,12.30-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-19,Sa 9-15
Mo-Fr 9-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-17.30

Kunden-Hotline
Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
� � � � �
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Call-Center
Lieferung an Kunden
Forderungsabtretung
� � � � � � � � � � � � � � � �
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
� � �
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
� � � � � � � � � � �
� � � � �
� � �
� � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � � �
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Ersatzteillager
Technische Schulung
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Internet-Auftritt für Händler
�
Hersteller-Zertifizierungen
Hersteller-Zertifizierungen
� ja
Distribution Extra • Oktober 2008 49

Storage Distributoren mit Schwerpunkt Storage
Unternehmen
Adiva Computertechnologie GmbH
Advanced Digital Media
Andante GmbH
Aplus GmbH & Co.KG
Azlan
Bell Microproducts GmbH
Chips & more GmbH
COS Memory AG
CPI Computer Partner Handels GmbH
CTT Computertechnik AG
DA&STechnology
Datom
Dexxon Data Media and Storage GmbH
Eld Datentechnik GmbH
Euric AG
Gecco AG
Hantz + Partner GmbH
Incom Storage GmbH
Macle GmbH
Magirus AG
Mediacom IT-Distribution GmbH
Orchestra Service SE
Psiber GmbH
Rombus IT Distribution GmbH
Sander Computer Systeme GmbH
SNE GmbH
Starline Computer GmbH
Stordis GmbH
Tim AG
Tragant
Twocom e.K.
YokuTechnology GmbH
50
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Roland Gröner
David Akinloye
Gerd Grühser
Martina Kröger
Marc Müller
Jutta Elschleger
Michael Swoboda
Vertrieb
Peter Markgraf
Rainer Kuderna
Axel Ollmann
Christopher Jöhren
Stefanie Manske
Andreas Schwartz
Marco Gerber
Winter
Elke Ebert-König
Dirk Schmitz
Andreas De Matteis
Maritta Hartl
Bernd Müller
Natascha Schüßler
Christian Zoeke
Walter Helms
Jürgen Strathmann
Simona deVos
BerndWidmaier
Alexander Jeffries
Markus Götz
Horst Brauer
Sascha Petruschke
Alexander Droller
Telefon
05251 8735-338
030 814762-03
0172 4011075
0441 20694-0
089 4700-0
089 60807-284
07664 5057-223
06041 968-120
089 962441-61
089 420900-0
07240 9432-15
0351 40354-0
06134 567-519
0711 5207-699
02745 9201-33
09324 98176-2
0761 59210-32
0228 97977-0
02823 4190-102
0711 72816-242
0721 62736-30
08105 370-132
089 992490-0
02951 606-501
02174 676-25
02102 12378-11
07021 487-216
0711 342158-10
0611 2709-0
030 845908-13
030 7800094-6
02405 471861
E-Mail
roland.groener@adiva.de
akinloye@admberlin.de
gerd.gruehser@andante-gmbh.de
sales@aplusnet.de
mmueller@techdata.de
jelschleger@bellmicro.eu
m.swoboda@cnmemory.de
sales@cos-memory.de
pmarkgraf@cpigmbh.de
kuderna@ctt.de
axel.ollmann@da-s.com
cjoehren@datom.de
stefanie.manske@dexxon.eu
andreas.schwartz@eld.de
Gerber.Marco@euric.de
winter@gecco.de
ebert-koenig@hantz.com
office@incom.de
dematteis@macle.de
maritta.hartl@magirus.com
bmueller@mediacom-it.de
Natascha.Schuessler@orchestra.de
vertrieb@psiber.de
whelms@rombus.de
sjuergen@sander-europe.eu
s.vos@snestorage.com
bw@starline.de
alexander.jeffries@stordis.com
MarkusG@tim.de
brauer@tragant.de
petrus@2-com.de
adroller@yoku.de
Eigenmarke
Nein
ADM
Nein
Nein
Nein
Nein
Cnmemory.de
Extrememory
Nein
Zero One
DA&Sstore
Datom
Emtec
Nein
Nein
Nein
Highpertec,Scside,CD-Master,DVD-Master,BD-Master,Highpernas
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Rombus,Massivemachine,Gator
Nein
Nein
EasyRAID,TopRAID,NASdeluxe
Snapstor
Nein
Navilock
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-21
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Do 9-17.30,Fr 9-16.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 9-18.15,Fr 9-17.30
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Do 9-17,Fr 9-16
Mo-Do 8-18,Fr 8-16
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.15-17.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-17.30
Mo-Fr 8-19
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.30-17
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
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WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
� ja
Distribution Extra • Oktober 2008 51

Software Distributoren mit Schwerpunkt Software
Unternehmen
8Soft GmbH
ADN Distribution GmbH
Andante GmbH
Asknet AG
Azlan
Betronic EDV-Großhandel GmbH
Brainworks ComputerTechnologie
C&H GmbH
Comline GmbH
DNS
Ebertlang Distribution GmbH
Ectacom GmbH
Everit GmbH
Gecco AG
Heisoft Publishing AG
Id-Netsolutions GmbH
ISPD GmbH
Jolo Data
Koch Media GmbH
Listec
Lxpn Distributions GmbH
Macland GmbH
Magirus AG
Megatech Software GmbH
Novastar Software & Consulting GmbH
Orchestra Service SE
Partners in Europe AG
Prosoft Software Vertriebs GmbH
PSP GmbH
Sinn GmbH
Softage Distribution GmbH
SOS Software Service GmbH
Sysob IT-Distribution GmbH&Co.KG
Tim AG
TMS Software Distribution GmbH
Trademail Distribution GmbH
Vanquish GmbH
Voipconnection
Zimmermann Electronic GmbH
52
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Jens Fell
Marcus Bangert
Gerd Grühser
Michael Baumann
Marc Müller
Christian Lämmert
AntonThoma
Ronny Deinhart
Vertrieb
Petra Marhöfer
Fachhandels-Abt.
Sven Hoge
Sascha Götzelmann
Winter
Hans Frauenrath
Nele Stoppel
Christian Laube
Jochen Lorke
DietmarTönges
Aida Scherz
MladenTapsonji
Stephen Gabbert
Maritta Hartl
Reiner Stiefvatter
Murat Demircan
Natascha Schüßler
Willi Simml
Klaus Liebscher
Johannes Dahmen
Georg Maurer
Jens Harder
Ira von Schaezler
Jürgen Hess
Markus Götz
Irene Sänger
Jörg Littmann
Henning Jasper
Christian Sohn
Juergen Schaar
Telefon
0931 250993-20
02327 9912-435
0172 4011075
0721 96458-6335
089 4700-0
02103 496-187
089 326764-0
08031 61666-75
0461 77303-300
08141 3536-632
0641 97990-0
08102 8952-0
05434 8077-23
09324 98176-2
02204 30676-31
040 645040-0
08121 9957-213
05121 1799-22
02056 580211
07141 9393-0
089 550539-0
030 347901-44
0711 72816-242
030 315958-12
0821 44079-50
08105 370-132
08153 987-144
08171 405-218
06430 22-45
08124 5318-23
08641 9540-0
0821 25782-24
09467 7406-0
0611 2709-0
09355 9766-14
0781 12026-213
0441 340498-0
02103 90898-19
06151 6669-120
E-Mail
sales@8soft.de
marcus.bangert@adn.de
gerd.gruehser@andante-gmbh.de
michael.baumann@asknet.de
mmueller@techdata.de
laemmert@betronic.de
thoma@brainworks.de
rdeinhart@cuh.de
Info@ComLine-Shop.de
petra.marhoefer@dns-gmbh.de
reseller@ebertlang.com
shoge@ectacom.com
sg@everit.de
winter@gecco.de
vertrieb@heisoft.de
n.stoppel@id-netsolutions.de
christian.laube@ispd.de
lorke@jolodata.com
d.toenges@kochmedia.com
vertrieb@listec.de
sales@lxpn.de
Stephen@macland.de
maritta.hartl@magirus.com
rs@megatech.de
mdemircan@novastar.de
Natascha.Schuessler@orchestra.de
simml.w@pie-ag.de
klaus.liebscher@prosoft.de
jdahmen@psp.net
info@s-inn.de
JH@softage.de
ischaez@sos-software.com
jhess@sysob.com
MarkusG@tim.de
i.saenger@tmssoftware.de
joerg.littmann@trademail.de
vertrieb@vanquish.de
christian.sohn@voipconnection.de
juergen.schaar@zeg-shop.de
Eigenmarke
Nein
Nein
Nein
Softwarehouse.de
Nein
Tronje
Nein
Nein
@xxess
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
HeIbase
Docufied
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Megacad
Nein
Nein
Xsip,Xnereus
Nein
RedI
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Voipdesign
Nein
Bestellzeiten
Mo-Fr 8.30-12.30,13.30-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 9-17.30,Fr 9-16.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30-15
Mo-Fr 8.30-18,Sa 10-14
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.30-18,Nov/Dez:8.30-19
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30 -17
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 7.30-17
Mo-Fr 9-18

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
� � � � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
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Forderungsabtretung
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
� � � � �
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� � � � � � � � � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � ja
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Distribution Extra • Oktober 2008 53

Spezialdistributoren Distributoren mit einem Portfolio für Nischen
Unternehmen
Adimpo SA Deutschland
Advanced Digital Media
Aisci Ident GmbH
Bendata GmbH & Co.KG
Bluestar Europe GmbH
Brainworks ComputerTechnologie
Chips & more GmbH
Comstor
COS Memory AG
CTT Computertechnik AG
Dekom GmbH
Dexxit GmbH & Co.KG
Disc Direct Computer Handels AG
Dr.Bott KG
DVC Digitalvideo Computing
Ectacom GmbH
EnoTelecom GmbH
Fröhlich +Walter GmbH
Hantz + Partner GmbH
Id-Netsolutions GmbH
Ime GmbH
Incom Storage GmbH
Ipronec GmbH
Jarltech Europe GmbH
Kindermann GmbH
Kofax Deutschland AG
Listec
Luxion AG
LWP GmbH
Lxpn Distributions GmbH
Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG
MMS Communication AG
PC-Pos Deutschland GmbH
PDA Solutioncenter GmbH
Picom Handelsgesellschaft mbH
Sander Computer Systeme GmbH
Schröder
Sinn GmbH
SOS Software Service GmbH
Systeam GmbH
TMS Software Distribution GmbH
Trademail Distribution GmbH
Tragant
Vanquish GmbH
Vitec Distribution GmbH
Voipconnection
WapTelecom GmbH
Wave Computersysteme GmbH
54
Distribution Extra • Oktober 2008
Vertriebskontakt
Sandra Maier
David Akinloye
Ralf Bußmann
Michael Reymann
Dominik Pratz
AntonThoma
Michael Swoboda
Jörg Richter
Vertrieb
Rainer Kuderna
Wolfgang Haack
Hans-Jürgen Schneider
Ralph Altrogge
Silke Thierfelder
Harald Näther
Sven Hoge
FrankWehrmann
Harald Eckstein
Elke Ebert-König
Nele Stoppel
Hotline
Dirk Schmitz
Daniel Schulz
Axel Schmidt
Michael Fries
Stephan Model
Aida Scherz
Alfred Kaffenberger
Astrid Breyer
MladenTapsonji
Bernd Reiner
Vertrieb
Christoph Hoetter
Robin Mohr
Bastian Lummert
Jürgen Strathmann
Thomas Hilgert
Georg Maurer
Ira von Schaezler
Martin Frey
Irene Sänger
Jörg Littmann
Horst Brauer
Henning Jasper
Martin Bauer
Christian Sohn
Stefan Büttner
Gaylord Link
Telefon
089 666102-0
030 814762-03
05222 9902-0
06047 95474-222
06081 9183-32
089 326764-0
07664 5057-223
030 34603-300
06041 968-120
089 420900-0
040 4711213-13
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09331 93-437
0761 45269-135
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069 9050587-30
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09573 9221-20
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030 845908-13
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06131 6275-210
02103 90898-19
0651 9679-216
06403 91000000
E-Mail
supplies_germany@adimpo.net
akinloye@admberlin.de
info@aisci.de
Michael.Reymann@bendata.de
dominik.pratz@printscan.de
thoma@brainworks.de
m.swoboda@cnmemory.de
joerg.richter@comstor.de
sales@cos-memory.de
kuderna@ctt.de
whaack@dekom-security.de
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raltrogge@discdirect.com
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info@digitalvideo.de
shoge@ectacom.com
vertrieb@eno.de
h.eckstein@f-u-w.de
ebert-koenig@hantz.com
n.stoppel@id-netsolutions.de
sales@ime.de
office@incom.de
d.schulz@ipronec.com
axel.schmidt@jarltech.de
m.fries@kindermann.de
Stephan.Model@kofax.com
vertrieb@listec.de
alfred.kaffenberger@luxion.de
breyer@lwp.de
sales@lxpn.de
bernd_reiner@merlin-edv.de
vertrieb@mms-ag.de
choetter@pc-pos.de
rmohr@pda-solutioncenter.com
blummert@picom.eu
sjuergen@sander-europe.eu
thilgert@schroeder-gmbh.com
info@s-inn.de
ischaez@sos-software.com
vertrieb@systeam.biz
i.saenger@tmssoftware.de
joerg.littmann@trademail.de
brauer@tragant.de
vertrieb@vanquish.de
martin.bauer@vitec-distribution.com
christian.sohn@voipconnection.de
sbuettner@wap-telecom.de
link@wave-computer.de
Eigenmarke
Nein
ADM
Nein
Nein
Nein
Nein
Cnmemory.de
Nein
Extrememory
Zero One
Divicro
Nein
OneTechnologies
Dr.Bott
Cliprecorder
Nein
Nein
Tecline
Highpertec,Scside,CD-Master,DVD-Master,BD-Master,Highpernas
Docufied
Addion
Nein
Nein
Jarltech
Kindermann
KofaxVRS
Nein
LX Screen
LWPtools
Nein
Nein
Nein
Retail Blade
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
Nein
PCA,Byton
Nein
Nein
Navilock
Nein
Nein
Voipdesign
Nein
Nein
Bestellzeiten
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30-16.30
Mo-Fr 9-21
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8-19
Mo-Do 9-18.15,Fr 9-17.30
Mo-Fr 8-17
Mo-Do 8-17,Fr 8-14.30
Mo-Fr 9-12,12.30-17
Mo-Fr 9-17
Mo-Fr 8.30-18,Sa 10-14
Mo-Fr 8-19,Sa 9-13
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 8-16
Mo-Fr 8-18.30
Mo-Do 8-17,Fr 8-15
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 8-17
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 9-12,13-17
Mo-Fr 8-17.30
Mo-Fr 8-18
Mo-Fr 9-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 7.30-18,Fr 7.30-17
Mo-Fr 9-18
Mo-Fr 8.30-18,Nov/Dez:8.30-19
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8.30-17.30,Fr 8.30 - 17
Mo-Fr 8-18
Mo-Do 8-18,Fr 8-17
Mo-Fr 8-20
Mo-Fr 7.30-17
Mo-Fr 8.30-17.30
Mo-Fr 8-19,Sa 9-15

Kunden-Hotline
Call-Center
Lieferung an Kunden
Rechnungsstellung
Order-Tracking
Leads-Weitergabe
Projektunterstützung
Konfigurationsservice
Installationsservice
Demo/Testinstallationen
Kundenschulungen
� � � �
Sales-Support
Kreditrahmen
Leasing
Projektfinanzierung
� � � � � � � � �
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� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
Forderungsabtretung
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� � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � � � � � � � � � �
� � � � � � � � � ja
Lagerwertausgleich
WKZ-Weitergabe
Garantieabwicklung
RMA Tracking Online
Vorabaustausch
Garantieerweiterung
Altgeräterücknahme
Reparaturabwicklung
Ersatzteillager
Technische Schulung
Vertriebsschulung
Eigenes Partnerprogramm
Internet-Auftritt für Händler
Hersteller-Zertifizierungen
Distribution Extra • Oktober 2008 55

distribution
extra
56
A
Distribution Extra • Oktober 2008
B
C
D
Distributoren-Verzeichnis
Register
Telefon Fax Bereich
2Direct GmbH Wefelshohler Straße 44 58511 Lüdenscheid www.2direct.de 02351 66887-0 02351 66887-29 NW,Z
3KV GmbH Justus-von-Liebig-Ring 4-6 82152 Krailling www.3kv.de 089 800656-0 089 800656-66 NW,SE
8Soft GmbH Martin-Luther-Straße 5a 97072 Würzburg www.8soft.de 0931 250993-20 0931 250993-99 SW,SE
Actebis Peacock GmbH Lange Wende 43 59494 Soest www.actebispeacock.de 02921 99-0 02921 99-3399 B
ActionIT GmbH Langekamp 3 32312 Lübbecke www.actionit.de 05741 30188-0 05741 30188-99 K,P, Z
Adasys GmbH Max-Planck-Straße 10 70806 Kornwestheim www.adasys.de 07154 8300-0 07154 8300-599 S,P
Adimpo SA Deutschland Grünwalder Weg 13a 82008 Unterhaching www.adimpo.de 089 666102-0 089 666102-20 Z,SP
Adiva Computertechnologie GmbH Technologiepark 9 33100 Paderborn www.adiva.de 05251 8735-300 05251 8735-411 S,P, ST
ADN Distribution GmbH Josef-Haumann-Straße 10 44866 Bochum www.adn.de 02327 9912-0 02327 9912-540 SW,TK,SE
Advanced Digital Media Elbestraße 9 12045 Berlin www.admberlin.de 030 814762-03 01212 532732-817 SE,ST, SP
Aisci Ident GmbH Asper Straße 29 32108 Bad Salzuflen www.aisci.de 05222 9902-0 05222 9902-77 P, SP
Algol Europe GmbH Heinrich-Pesch-Straße 10-12 50739 Köln www.algol-europe.com 0221 96373-0 0221 96373-33 NW,TK
Alldis Computer GmbH Maistraße 4-6 82223 Germering www.alldis.de 089 894224-0 089 894224-98 K
Allnet GmbH Maistraße 2 82110 Germering www.allnet.de 089 894222-22 089 894222-80 NW,TK
AlphatextVertriebsgesellschaft mbH Rawiestraße 3 49084 Osnabrück www.alphatext.de 0541 71003-0 0541 708597 S
Also Deutschland GmbH Ernst-Heinkel-Straße 4 94315 Straubing www.also.de 09421 933-000 09421 93-991 B, S
Andante GmbH Willhoop 5 22453 Hamburg www.andante-gmbh.de 040 896902-52 040 896902-20 SW,SE,ST
Api Computerhandels GmbH Grüner Weg 22-24 52070 Aachen www.api.de 0241 9710-0 0241 9710-600 B
Aplus GmbH & Co.KG Gerhard-Stalling-Straße 34 26135 Oldenburg www.aplusnet.de 0441 20694-0 0441 20 694-20 NW,ST
Arena Electronic GmbH Halskestraße 22-26 40880 Ratingen www.chieftec.eu 02102 56077-0 02102 56077-99 K
Asknet AG Vincenz-Priessnitz-Straße 3 76131 Karlsruhe www.asknet.de 0721 96458-20 0721 96458-9200 SW,SE
Avanis GmbH Am Fichtenbrink 38 33659 Bielefeld www.avanis.de 0521 26012-0 0521 26012-12 NW
Avnet Technology Solutions GmbH Lötscher Weg 66 41334 Nettetal www.ats.avnet.com 02153 733-0 02153 733-110 S
Axro Bürokommunikation Schnackenburgallee 183-201 22525 Hamburg www.axro.de 040 54711-0 040 54711-711 P, Z
Azlan Kistlerhofstraße 75 81379 München www.azlan.de 089 4700-0 089 4700-3009 NW,SW, ST
B.Com Computer AG Gottfried-Hagen-Straße 36-38 51105 Köln www.bcom.de 0221 8003-1100 0221 8003-1250 B, K
Bell Microproducts GmbH Prof.-Messerschmitt-Straße 3 85579 Neubiberg www.bellmicro.de 089 60807-0 089 60807-444 S,K,ST
Bendata GmbH & Co.KG Helmershäuser Straße 14 63674 Altenstadt www.bendata.de 06047 95474-0 06047 95474-790 SP
Betronic EDV-Großhandel GmbH In den Weiden 5 40721 Hilden www.betronic.de 02103 496-111 02103 496-100 K,SW,Z
Bigben Interactive GmbH Walter-Gropius-Straße 28 50126 Bergheim www.bigben-interactive.de 02271 49859-0 02271 49859-99
Bluechip Computer AG Geschwister-Scholl-Straße 11a 04610 Meuselwitz www.bluechip.de 03448 755-0 03448 755-105 S,P
Bluestar Europe GmbH Siemensstraße 10 61250 Usingen www.printscan.de 06081 9183-30 06081 9183-50 SP
Brainworks Computer Technologie Nymphenburger Straße 14 80335 München www.brainworks.de 089 326764-0 089 326764-44 SW,SP
Brightpoint Germany GmbH Gottbillstraße 19 54294 Trier www.brightpoint.de 0651 8245-0 0654 8245-114 TK
Brodos AG / my-extra Erlanger Straße 9-13 91083 Baiersdorf www.my-extra.com 09133 7770-140 09133 7770-149 TK
Bytec GmbH Hermann-Metzger-Straße 7 88045 Friedrichshafen www.bytec.de 07541 585-0 07541 585-2000 S
C&H GmbH Traberhofstraße 12 83026 Rosenheim www.cuh.de 08031 61666-0 08031 61888-78 SW
Cemos GmbH Tarpenring 23 22419 Hamburg www.cemos.de 040 554947-0 040 554947-20 S,K
Chiligreen Computer GmbH Industriezeile 35 A-4021 Linz www.chiligreen.com 0043 732244404-0 0043 732244404-501 S,P
Chips & more GmbH Gewerbestraße 5a 79112 Freiburg www.cnmemory.de 07664 5057-0 07664 5057-249 K,ST,SP
Cimring KG Niederhöchstädter Straße 71-73 61476 Kronberg www.cimring.de 06173 9362-0 06173 61074 S,K,P
Com-Discount GmbH Ernsbergerstraße 5 81241 München www.com-discount.de 089 1299828-0 089 1299828-9 S,K,P
Comline GmbH Lise-Meitner-Straße 16 24941 Flensburg www.comline-shop.de 0461 77303-300 0461 77303-390 B, S,SW
Compuram GmbH Geisenhausenerstraße 18 81379 München www.compuram.de 089 552973-0 089 552973-29 K
Computerlinks AG Stefan-George-Ring 23 81929 München www.computerlinks.de 089 93099-0 089 93099-200 SE
Comstor Kaiserin-Augusta-Allee 113 10553 Berlin www.comstor.de 030 34603-0 030 34603-299 NW,SP
COS Distribution GmbH Nikolaus-Otto-Straße 11 35440 Linden www.cosag.de 06403 971-0 06403 971-220 B, S,K
COS Memory AG In der Grobach 22 61197 Florstadt www.cos-memory.de 06041 968-0 06041 968-199 K,ST,SP
CPI Computer Partner Handels GmbH Kapellenstraße 7 85622 Feldkirchen www.cpigmbh.de 089 962441-0 089 962441-35 S,K,ST
CTT Computertechnik AG Truderinger Straße 240 81825 München www.ctt.de 089 420900-0 089 420900-99 K,ST,SP
D + M Computer GmbH Hemsack 29 59174 Kamen www.dm-computer.de 02307 975-0 02307 975-200 P, Z
DA&S Technology Drosselweg 1 76327 Pfinztal www.da-s.com 07240 9432-15 07240 9432-95 SE,ST
Datom Kleiststraße 10a 01129 Dresden www.datom.de 0351 40354-0 0351 40354-79 S,NW,ST
David Communication Gewerbestraße 10 21391 Reppenstedt www.david-comm.de 04131 68488-0 04131 68488-29 M
Dekom GmbH Hoheluftchaussee 108 20253 Hamburg www.dekom-security.de 040 4711213-0 040 4711213-33 SP
Delo Computer GmbH Lise-Meitner-Straße 1 45659 Recklinghausen www.delo.com 02361 6099-0 02361 6099-140 S,K,P
Despec Supplies GmbH Fritz-Wendt-Straße 5 40670 Meerbusch www.despec.de 02159 69911-11 02159 69911-00 Z
Devil AG Kocherstraße 2 38120 Braunschweig www.devil.de 0531 21540-0 0531 21540-999 B, K,P
Dexxit GmbH & Co.KG Alfred-Nobel-Straße 6 97080 Würzburg www.dexxit.de 0931 970849-6 0931 970849-9 P, SP,M
Dexxon Data Media and Storage GmbH Peter-Sander-Straße 13 55252 Mainz-Kastel www.dexxon.eu 06134 567-0 06134 567-555 ST
Digital Data Communications Zeche-Norm-Straße 25 44319 Dortmund www.digital-data.de 0231 9075-222 0231 9075-181 NW
Disc Direct Computer Handels AG Im Stöckmädle 19 76307 Karlsbad-Ittersbach www.discdirect.com 07248 911-0 07248 911-911 P, SP
DNS Industriestraße 10a 82256 Fürstenfeldbruck www.dns-gmbh.de 08141 3536-0 08141 3536-897 S,SW,SE
Dr.Bott KG Unterhain 20 07426 Oberhain www.drbott.info 03673 84463-0 03673 843881 Z,SP,M
DTP Entertainment AG Goldbekplatz 3-5 22303 Hamburg www.dtp-entertainment.com 040 669910-0 040 669910-10
DVC Digitalvideo Computing Seestraße 7 82211 Herrsching www.digitalvideo.de 08152 9301-0 08152 91331 S,SP

E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
Distributoren-Verzeichnis
Ebertlang Distribution GmbH Neuenweg 19b 35390 Gießen www.ebertlang.com 0641 97990-0 0641 97990-21 SW,TK,SE
Ecom Electronic Components Trading Siemensstraße 9 85221 Dachau www.ecom-trading.de 08544 97400-0 08544 97400-600 K
Ectacom GmbH Friedrich-Bergius-Straße 12 85662 Hohenbrunn www.ectacom.com 08102 8952-0 08102 8952-100 SW,SE,SP
Eld Datentechnik GmbH Wilhelm-Pfitzer-Straße 26 70736 Fellbach www.eld.de 0711 5207-600 0711 5207-680 NW,ST
Eno Telecom GmbH Bentheimer Straße 118b 48529 Nordhorn www.eno.de 05921 8774-0 05921 8774-77 TK,SP
Entrada Kommunikations GmbH Heidturmweg 64-66 33100 Paderborn www.entrada.de 05251 1456-0 05251 1456-100
Esys Germany GmbH Herselerstraße 31 50389 Wesseling www.esysglobal.com 02236 3271-0 02236 3271-10 K
Euric AG Stahlwerkstraße 25 57555 Mudersbach www.euric.de 02745 9201-0 02745 9201-11 ST
Eurodata Telecommunications GmbH Wilhelm-Busch-Straße 4 04357 Leipzig www.eurodata.net 0341 92654-0 0341 92654-99 NW,TK
Everit GmbH Dorfstraße 12 49624 Löningen-Bunnen www.everit.de 05434 8077-0 05434 8077-11 S,NW,SW
Everyware Computer GmbH Grüninger Weg 24 35415 Pohlheim www.everyware.de 06404 9103-0 06404 9177-0 K
Extra Computer GmbH Brühlstraße 12 89537 Giengen www.extracomputer.de 07322 9615-0 07322 9615-290 S
Fröhlich + Walter GmbH Behrener Straße 8 66117 Saarbrücken www.f-u-w.de 0681 92678-20 0681 92678-50 NW,Z,SP
Gebe Computer & Peripherie GmbH Zur Heupresse 4 82140 Olching www.tastaturen.com 08142 66958-0 08142 66958-11 Z
Gecco AG Gewerbering Süd 2 97359 Schwarzach www.gecco.de 09324 98176-0 09324 98176-6 S,SW,ST
Gett Gerätetechnik GmbH Mittlerer Ring 1 08233 Treuen www.gett.de 037468 660-0 037468 660-66 Z
Hama GmbH & Co.KG Dresdner Straße 9 86653 Monheim www.hama.de 09091 502-0 09091 502-274 Z
Hantz + Partner GmbH Gewerbestraße 37 79194 Gundelfingen www.hantz.com 0761 59210-0 0761 59210-19 ST,SP
Heisoft Publishing AG Buchenallee 3 51427 Bergisch Gladbach www.heisoft.de 02204 30676-0 02204 30676-69 NW,SW, SE
Herchenhahn & Zylla OHG Am Spielacker 20 63571 Gelnhausen www.h-z.com 06051 9666-0 06051 9666-66 P, Z
Herweck AG Im Driescher 10 66459 Kirkel www.herweck.de 06849 9009-0 06849 9009-100 NW,TK
Id-Netsolutions GmbH Segeberger Straße 9-13a 23863 Kayhude www.id-netsolutions.de 040 645040-0 040 645040-999 SW,SP
Ime GmbH Süduferstraße 14 66538 Neunkirchen www.ime.de 06821 9190-0 06821 9190-290 SP
Incom Storage GmbH Bachstraße 32 53115 Bonn www.incom.eu 0228 97977-0 0228 257077 NW,ST, SP
Infinigate Deutschland AG Keltenring 7 82041 Oberhaching www.infinigate.de 089 89048-0 089 89048-177 SE
Ingram Micro Distribution GmbH Heisenbergbogen 3 85609 Dornach www.ingrammicro.de 089 4208-0 089 4208-1555 B
Inter-Tech Elektronik Handels GmbH Hainhäuser Weg 93 30855 Langenhagen www.inter-tech.de 0511 7266783-0 0511 7266783-7 K
Intos Electronic AG Siemensstraße 11 35394 Giessen www.intos.de 0641 9726-0 0641 9726-111 NW,Z
Ipronec GmbH Falkstraße 73-77 47058 Duisburg www.ipronec.com 0700 5222222-5 0700 3555555-3 NW,SP
ISPD GmbH Friedensstraße 9 85586 Poing www.ispd.de 08121 9957-0 08121 795-22 SW
Jarltech Europe GmbH Raiffeisenstraße 7 61250 Usingen www.jarltech.de 06081 600-0 06081 600-500 SP
Jet Computer Products GmbH Hanno-Ring 3 30880 Laatzen www.jet-computer.de 05102 672-0 05102 672-249 K,P
Jolo Data Goschenstraße 37 31134 Hildesheim www.jolodata.com 05121 1799-0 05121 1799-99 SW,Z
Karasch Mobilfunk Richterstraße 16 04155 Leipzig www.karasch-mobilfunk.de 0341 25980-500 0341 25980-99500
Kindermann GmbH Kindermannstraße 2 97199 Ochsenfurt www.kindermann.de 09331 93-0 09331 93-239 P, SP
Koch Media GmbH Lochhamer Straße 9 82152 Planegg www.kochmedia.com 089 24245-0 089 24245-100 SW,SE,M
Kofax Deutschland AG Jechtinger Straße 8 79111 Freiburg www.kofax.com 0761 45269-0 0761 45269-90 P, SP
Komsa Kommunikation Sachsen AG Niederfrohnaer Weg 1 09232 Hartmannsdorf www.komsa.com 03722 713-0 03722 713-660 B,TK
Kosatec Computer GmbH Carl-Miele-Straße 3 38112 Braunschweig www.kosatec.de 0531 23544-0 0531 23544-44 B, S,K
KTI Distribution GmbH Otto-Brenner-Straße 126a 33607 Bielefeld www.kti.de 0521 96680-0 0521 96680-77 NW
Listec Heilbronner Straße 51 71634 Ludwigsburg www.listec.de 07141 9393-0 07141 9393-90 SW,SP
Listan GmbH & Co.KG Biedenkamp 3a 21509 Glinde www.listan.com 040 7367686-0 040 7367686-99 K,Z
Luxion AG Max-Holder-Straße 19 60437 Frankfurt am Main www.luxion.de 069 9050587-0 069 9050587-33 SP
LWP GmbH Carl-Zeiss-Straße 5 76275 Ettlingen www.lwp.de 07243 5433-0 07243 5433 98 SP
Lxpn Distributions GmbH Putzbrunner Straße 71 81739 München www.lxpn.de 089 550539-0 089 550539-29 SW,SP
Macland GmbH Crellestraße 29-30 10827 Berlin www.macland.de 030 347901-40 030 347901-55 SW,Z
Macle GmbH von-Monschaw-Straße 3 47574 Goch www.macle.de 02823 4190-0 02823 4190-100 S,K,ST
Magic Electronic Components GmbH Weserstraße 45 10247 Berlin www.mec-berlin.de 030 293311-0 030 293311-99 B
Magirus AG Eichwiesenring 9 70567 Stuttgart www.magirus.com 0711 72816-0 0711 72816-198 SW,SE,ST
Maxcom Computer Systems Breitscheider Weg 168-170 40885 Ratingen www.maxcom.de 02102 39841-0 02102 39841-9 B, K
Mediacom IT-Distribution GmbH Carl-Metz-Straße 11a 76185 Karlsruhe www.mediacom-it.de 0721 62736-0 0721 62736-79 ST
Medium GmbH Willstätterstraße 7 40549 Düsseldorf www.medium.de 0211 5276-0 0211 5276-100
Megatech Software GmbH Kantstraße 112 10627 Berlin www.megacad.de 030 315958-0 030 33132411 SW
Memorysolution GmbH Rheinuferstraße 10a 79206 Breisach www.memorysolution.de 07667 9469-0 07667 9469-69 K
Merlin EDV-Großhandel GmbH & Co.KG Carl-Zeiss-Straße 19 66740 Saarlouis www.merlin-edv.de 06831 4884-0 06831 4884-80 SP
Michael Telecom AG Bruchheide 34 49163 Bohmte www.michael-telecom.de 05471 806-0 05471 806-222 TK
MM Supplies GmbH Waldstraße 76 63128 Dietzenbach www.mm-deutschland.de 06074 91881-0 06074 91881-50 Z
MMS Communication AG Grevenweg 72 20537 Hamburg www.mms-ag.de 040 211105-0 040 211105-67 TK,SP
Multitronic Vertrieb GmbH Daimlerstraße 21 32312 Lübbecke www.multitronic.de 05741 3408-0 05741 3408-24 S,NW,P
Novastar Software & Consulting GmbH Max-von-Laue-Straße 8 86156 Augsburg www.novastar.de 0821 44079-0 0821 44079-77 SW,SE
NT Plus GmbH Leyerstraße 24 49076 Osnabrück www.ntplus.de 0541 9143-01 0541 9143-033 B
Omega Handelsgesellschaft mbH Slamastraße 23/Obj.3 A-1230 Wien www.omegacom.at 0043 1 6154900-0 0043 1 6154900-299 P
Omni-Solution Oderstraße 23-25 14513 Teltow www.omni-solution.de 03328 3326-0 03328 3326-26 B, S,K
Online Distributions GmbH Heinrich-Hertz-Straße 4 59423 Unna www.online-unna.de 02303 98601-0 02303 98601-601 NW,TK
Orchestra Service SE Zeppelinstraße 2 82205 Gilching www.orchestra.de 08105 370-0 08105 370-100 SW,ST
Otcom GmbH Schulstraße 38 09125 Chemnitz www.otcom.de 0371 31918-4 0371 31918-6 TK
Alle Daten der Distributoren-Übersicht basieren auf den Angaben der jeweiligen Unternehmen
Telefon Fax Bereich
Legende
B = Broadliner Seite 40-41
K = Komponenten Seite 42-43
NW = Netzwerke Seite 44-45
M = Multimedia Seite 48-49
P = Peripherie Seite 48-49
S = Systeme Seite 40-41
SE = Security Seite 46-47
SP = Spezialdistribution Seite 54-55
ST = Storage Seite 50-51
SW = Software Seite 52-53
TK =Telekommunikation Seite 44-45
Z = Zubehör Seite 46-47
Distribution Extra • Oktober 2008
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distribution
extra
P
Q
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U
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W
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Z
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Distributoren-Verzeichnis
Partners in Europe AG Am Anger 5 82237 Wörthsee www.pie-ag.de 08153 987-0 08153 987-110 NW,SW, TK
PC-Pos Deutschland GmbH Flintsbacher Straße 6 80686 München www.pc-pos.de 089 520000-00 089 520000-00 SP
PDA Solutioncenter GmbH Lilienthalstraße 14 85375 Neufahrn www.pda-solutioncenter.com 08165 9736-0 08165 9736-99 SP
Pegasys Informationstechnik AG Klenzestraße 5-11 85737 Ismaning www.pegasys-ag.de 089 99647-0 089 99647-190 K,P, Z
Picom Handelsgesellschaft mbH Von-Bargen-Straße 18,Haus F 22041 Hamburg www.picom.eu 040 752578-0 040 752578-33 S,K,SP
Pilot Computerhandels GmbH Appenstedter Weg 59 21217 Seevetal-Meckelfeld www.pilot-computer.de 040 709737-0 040 709737-500
Planet4one GmbH Groß Belt 19 26389 Wilhelmshaven www.planet4one.de 04421 77984-0 04421 77984-99 B
Playcom Software Vertriebs GmbH An der Flurscheide 9 99098 Erfurt www.playcom.biz 0361 4929-0 0361 4929-292 M
Powertech Electronics GmbH Am Schimmershof 7 40880 Ratingen www.powertech-electronics.de 02102 4397-0 02102 4397-11 S,K,Z
Prisma Comtop Georg-Wilhelm-Straße 305 21107 Hamburg www.prismacomtop.de 040 18013611-0 040 18013611-5 B, Z,M
Prosoft Software Vertriebs GmbH Bürgermeister-Graf-Ring 10 82538 Geretsried www.prosoft.de 08171 405-0 08171 405-400 SW,SE
Psiber GmbH Ammerthalstraße 21 85551 Heimstetten www.psiber.de 089 992490-0 089 992490-79 ST,M
PSP GmbH Bahnhofstraße 6 65623 Hahnstätten www.psp.net 06430 22-22 06430 22-20 S,SW,SE
Qume Division Lerchenweg 16b 53797 Lohmar www.qume.de 02246 3011-30 02246 3011-29
Rombus IT Distribution GmbH Oberer Westring 33 33142 Büren www.rombus.de 02951 606-0 02951 606-210 S,P, ST
Sander Computer Systeme GmbH Muellersbaum 18 51399 Burscheid www.sander-europe.eu 02174 676-0 02174 676-51 K,ST,SP
Schröder Wilhelm-Bergner-Straße 7 21509 Glinde www.schroeder-gmbh.com 040 727797-0 040 727797-28 NW,TK,SP
Siewert & Kau Computertechnik GmbH Walter-Gropius-Straße 12a 50126 Bergheim www.siewert-kau.de 02271 763-0 02271 763-285 K,P
Sinn GmbH Erdinger Straße 4 85669 Reithofen www.s-inn.de 08124 5318-0 08124 5318-49 SW,SE,SP
SNE GmbH Berliner Straße 101 40880 Ratingen www.snestorage.de 02102 12378-0 02102 12378-12 ST
Softage Distribution GmbH Mietenkamerstraße 56 83224 Grassau www.softage.de 08641 9540-0 08641 9540-55 SW
Soft-Carrier Computerzubehör GmbH Bischofstraße 6 54311 Trierweiler www.softcarrier.de 0651 82702-0 0651 83066 NW,Z
SOS Software Service GmbH Unterer Talweg 40 86179 Augsburg www.sos-software.com 0821 25782-0 0821 25782-50 SW,SE,SP
Starline Computer GmbH Carl-Zeiss-Straße 27-29 73230 Kirchheim unter Teck www.starline.de 07021 487-200 07021 487-400 S,K,ST
Stordis GmbH Zettachring 12a 70567 Stuttgart www.stordis.com 0711 342158-0 0711 342158-29 NW,ST
Sysob IT-Distribution GmbH&Co.KG Kirchplatz 1 93489 Schorndorf www.sysob.com 09467 7406-0 09467 7406-290 SW,TK,SE
Systeam GmbH Industriestraße 8 96250 Ebensfeld www.systeam.biz 09573 9221-0 09573 9221-199 P, Z,SP
Tarox Systems & Services GmbH Stellenbachstraße 49-51 44536 Lünen www.tarox.de 0231 98980-0 0231 98980-101 S,NW
Tech Data GmbH & Co.OHG Kistlerhofstraße 75 81370 München www.techdata.de 089 4700-0 089 4700-1000 B
Thunder-IT GmbH Horstring 12 76829 Landau www.thunder-it.com 06341 5586-0 06341 5586-444 S,NW,K
Tim AG Schoßbergstraße 21 65201 Wiesbaden www.tim.de 0611 2709-0 0611 207-199 SW,SE,ST
TLK Distributions GmbH Königsberger Straße 260 48157 Münster www.tlk.de 0251 97410-0 0251 97410-10 NW,TK,SE
TMS Software Distribution GmbH Schwedengasse 6 97833 Frammersbach www.tmssoftware.de 09355 9766-0 09355 9766-22 SW,SP
Trademail Distribution GmbH Goldgasse 34 77652 Offenburg www.trademail.de 0781 12026-678 0781 12026-602 SW,SE,SP
Tragant Beeskowdamm 13-15 14167 Berlin www.tragant.de 030 845908-0 030 845908-33 ST,SP, M
Twocom e.K. Hauptstraße 26 10827 Berlin www.2-com.de 030 7800094-0 030 7800094-5 NW,ST, M
UFP Deutschland GmbH Carl-Friedrich-Gauß-Straße 11 47475 Kamp-Lintfort www.ufp.de 02842 983-600 02842 983-111 Z
Vanquish GmbH Wilhelmshavener Heerstraße 50 26125 Oldenburg www.vanquish.de 0441 340498-0 0441 340498-29 S,SW,SP
Viadis GmbH Knaackstraße 76 10435 Berlin www.viadis.de 030 4404770-7 030 4404770-8
Vitec Distribution GmbH Am Sägewerk 3 55124 Mainz www.vitec-distribution.com 06131 6275-0 06131 6275-111 SP
Voipconnection Kleinhülsen 42 40721 Hilden www.voipconnection.de 02103 90898-0 02103 90898-30 SW,TK,SP
Wap Telecom GmbH Herzogenbuscher Straße 54 54292 Trier www.wap-telecom.de 0651 9679-0 0651 9679-229 TK,SP,M
Wave Computersysteme GmbH Philipp-Reis-Straße 9 35440 Linden www.wave-computer.de 06403 9050400-0 06403 9050400-9 K,P, SP
Westcon Group Deutschland Dahlener Straße 570 41239 Mönchengladbach www.de.westcon.com 02166 14464-100 02166 14464-290 NW,TK,SE
Westcon Security Einsteinstraße 10 85716 Unterschleißheim www.de.securitypoint.westcon.com 089 3715642-30 089 3715642-39 SE
Wick Hill Kommunikations GmbH Hammerbrookstraße 90 20097 Hamburg www.wickhill.de 040 237301-0 040 237301-80 SE
Wincom Computer GmbH Spiesheimerweg 22 55286 Wörrstadt www.a4tech.de 06732 9164-30 06732 9164-40 Z
Wippermann Computer Vertriebs GmbH Karl-Schurz-Straße 35 33100 Paderborn www.wippermann.de 05251 15-43 05251 15-4589 S,P
Wortmann AG Bredenhop 20 32609 Hüllhorst www.wortmann.de 05744 944-0 05744 944-444 S,K,P
Yoku Technology GmbH Schatzgasse 30 82335 Berg www.yoku.de 08151 9084-0 08151 9084-20 K,ST
Zimmermann Electronic GmbH Staudinger Straße 6 64293 Darmstadt www.zeg-shop.de 06151 6669-100 06151 6669-180 K,P, SW
Zycko Networks GmbH Stromstraße 39 10551 Berlin www.zycko.de 030 398833-00 030 398833-99
Distribution Extra • Oktober 2008
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Telefon Fax Bereich
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SE = Security Seite 46-47
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SW = Software Seite 52-53
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