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Masco <strong>Fastems</strong>:<br />
Partner bei der Kostensenkung<br />
WäHREND DIE PRODUKTIVITäT IN<br />
DER HEUTIGEN „SCHöNEN NEUEN<br />
WELT“ HOCH IST, SIND DOCH DIE<br />
KOSTEN DER ENTSCHEIDENDE<br />
FAKTOR. DIE FLExIBILITäT IST DER<br />
SCHLüSSEL IN ZWEIERLEI HINSICHT:<br />
DER BEARBEITUNGSZELLE UND DES<br />
SySTEMANBIETERS. DIE GESCHICHTE<br />
EINER GEMEINSAMEN VISION, DIE<br />
ZWEI UNTERNEHMEN IM GEIST DER<br />
PARTNERSCHAFT VERBINDET.<br />
6 | 1 • 2007<br />
Bei der Machinery Sales Company, auch als<br />
Masco bekannt, weiß man, dass das Bereitstellen<br />
von Lösungen besser für das Geschäft ist<br />
– und in noch größerem Maße für das Wohlergehen<br />
der Kunden (vom Überleben gar nicht<br />
zu reden) – als der Verkauf einzelner Maschinen.<br />
Dieser fl exible Ansatz vereinte Masco und<br />
<strong>Fastems</strong> in der gemeinsamen Vision der „Kosten“<br />
als Einfl ussfaktor auf die Hersteller.<br />
„Preis, Qualität, Leistung: das ist das<br />
Basisdreieck“, meint Garry Frost, Leiter<br />
von Masco, dem in der City of Industry,<br />
Kalifornien, ansässigen Unternehmen. „Es<br />
ist äußerst schwierig, alle drei Punkte unter<br />
einen Hut zu bringen. Teile, die zu arbeitsintensiv<br />
gefertigt werden, werden ins Ausland<br />
abwandern; es müssen Einsparungen beim<br />
Bedienpersonal erzielt werden“, so Frost.<br />
Vor vier Jahren erkannte Masco die<br />
Vorteile einer Partnerschaft mit <strong>Fastems</strong><br />
USA: „Wir begannen, die Möglichkeiten<br />
auszuloten, und stellten fest, dass wir mit<br />
dem FFS von <strong>Fastems</strong> das richtige Produkt<br />
für den Markt hatten“, meint Frost. Damit<br />
waren die Grundlagen für eine Partnerschaft<br />
gelegt.<br />
lösungen Anbieten, nicht<br />
nur mAschinen<br />
Masco nahm die Möglichkeit war, kostengünstige<br />
Lösungen anzubieten, und führte <strong>Fastems</strong><br />
bei Viking Products, Inc. ein, an die Masco