Stärken-/ Schwächenanalyse Und Profilierungskonzept Für ... - Halver

STÄRKEN-/ SCHWÄCHENANALYSE UND PROFILIERUNGSKONZEPT HALVER
führen. Versand- und stationärer Handel werden sich immer mehr vermischen. Dies führt zu
der Möglichkeit eines umfassenden Preisvergleiches, sodass die Preisunterschiede immer
geringer werden und größere Preisunterschiede nicht mehr glaubhaft gemacht werden können.
Vor allem Anbieter von Waren, die eine gute Vergleichbarkeit bei Preis und Leistung
zulassen, werden besonders betroffen sein. Bei den Käufen handelt es sich vorwiegend um
Soft- und Hardware, Bücher, Unterhaltungselektronik, Tonträger, aber auch Bekleidung und
touristische Angebote, die von den Direktversendern vertrieben werden.
Speziell der Direktvertrieb über das Internet wird in einigen Marktfeldern an Bedeutung
gewinnen, insbesondere dann, wenn die angebotenen Produkte Selbstbedienungscharakter
aufweisen. Erklärungsbedürftige Produkte hingegen werden nie ausschließlich über Internet
vertrieben werden, da sie beispielsweise von den Kunden vorher in Augenschein genommen
werden wollen. Je höher die angebotenen und notwendigen Beratungsleistungen des
Handels sind, desto geringer werden die Chancen des Internets, den Einzelhandel letztlich
zu ersetzen.
Nach einer Schätzung der BBE-Unternehmensberatung, Köln, werden im Jahre 2010 ca. 6 -
8 % des Einzelhandels in Deutschland über das Internet realisiert. Der Hauptverband des
Deutschen Einzelhandels geht sogar von einem Anteil von 10 bis 12 % des Umsatzes mittels
Online-Bestellungen aus.
3.1.2 Entwicklung des Kaufkraftpotenzials
Die Vorausberechnung des einzelhandelsrelevanten Kaufkraftpotenzials kann nur unter der
Annahme bestimmter, aus heutiger Sicht plausibler Rahmenbedingungen erfolgen. Es ist
selbstverständlich nicht möglich, zukünftige Entwicklungen der konjunkturellen Lage oder
Modeerscheinungen exakt vorherzusehen.
Eine wichtige Bestimmungsgröße ist dabei die Entwicklung des einzelhandelsrelevanten
Kaufkraftpotenzials pro Kopf der Bevölkerung. So stellt sich insbesondere die Frage, in
welchen Sortimentsbereichen noch - oder nach rückläufigen Jahren wieder - mit Wachstum
zu rechnen ist. Dabei spielen die zuvor skizzierten Rahmenbedingungen eine entscheidende
Rolle, v.a. die Frage, welchen Anteil am verfügbaren Einkommen der Einzelhandel erreichen
wird.
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