Interview mit Ingeborg Nayduch - goNoni.com

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Estela Salinas Mexico/XANGO „Meine Reise im Network Marketing fing schon vor langer Zeit an. Wenn ich meine Kindheit zusammenfassen müsste, würde ich sagen, dass ich gut in Sport und schlecht in Mathe war. Als ich 14 Jahre alt war, habe ich die National Tennis Championship gewonnen. Nach der Schule habe ich angefangen, Psychologie zu studieren – nicht weil ich diesen Beruf unbedingt ausüben wollte, sondern weil ich nie wieder etwas mit Zahlen zu tun haben wollte. Ich habe damals noch bei meinen Eltern gewohnt und mein Vater investierte viel Geld in meine Ausbildung. Ich war traurig und besorgt – ich stand nur wenige Monate vor meinem Studienabschluss, nur wenige Monate davor, die Psychologin zu werden, die ich eigentlich nicht sein wollte. Eines Abends kam meine Mutter sehr aufgeregt von einem Meeting zurück und sie überredete mich, sie zu einem weiteren Meeting zu begleiten, denn sie machte sich Sorgen um mich in dieser komplizierten Phase, die ich damals durchmachte.“ „Ich erinnere mich noch sehr gut an jenen Abend, denn er veränderte mein Leben für immer. Als ich die Präsentation verfolgte, hörte ich in meinem Innern eine Stimme, die sagte: ‚Das ist es, was du von jetzt an tun wirst.‘ Ich habe an diesem Abend gebetet und geweint, denn ich war dankbar, dass ich meinen Platz in dieser Welt gefunden hatte. Mit war bewusst, dass ich für diese Tätigkeit geboren war und ich habe angefangen, eine Liste von Freunden und Bekannten zu erstellen, denen ich helfen wollte. Ich habe davon geträumt, die Welt zu verändern, und diesen Traum habe ich auch jetzt noch – 19 Jahre später. Alles ergab sich wie von selbst und ich glaube, dass mir das, was ich im Psychologiestudium gelernt hatte, sehr geholfen hat. Die wahrscheinlich schwierigste Lektion für mich war es zu lernen zuzuhören, statt viel zu reden. Ich bin so zu einer guten Zuhörerin geworden, und wenn man zuhört, dann lernt man die Träume und Ängste anderer Menschen kennen.“ „Bevor ich durch meine Schwägerin zu XANGO kam, war ich 13 Jahre lang bei einem anderen Unternehmen. Ich habe dort eine hohe Ebene erreicht, aber ich habe das Unternehmen verlassen, weil es mich frustrierte, dass ich offenbar die einzige war, die Geld verdiente. Es wurde mir unmöglich, auf der Bühne zu reden und den Zuhörern etwas zu versprechen, denn ich musste mit ansehen, dass viele Menschen sehr hart arbeiteten und trotzdem keine Resultate erzielten. Ich dachte damals, ich würde die Branche im Guten verlassen, aber zwei Jahre später erzählte mir meine Schwägerin von XANGO. Das Unternehmen hat einen vollkommen anderen Vergütungsplan. Ich denke, Glück ist, wenn die eigenen Vorbereitungen und eine günstige Gelegenheit zusammentreffen. Auch wenn mich mein früheres Unternehmen enttäuscht hatte, auch wenn ich aufgrund meiner früheren Erfahrungen ängstlich war, wollte ich wieder vertrauen, wieder träumen können. Ich denke, ich war vorbereitet und dann tauchte plötzlich XANGO als die überwältigende Geschäftsmöglichkeit auf, auf die ich gewartet hatte. Heute habe ich die höchste Ebene im Unternehmen erreicht und war die erste 500K außerhalb der USA. Niemand sagte mir, dass ich es nicht schaffen könnte, also habe ich mich nach oben gearbeitet und bin erfolgreich geworden.“ „Am meisten liebe ich es, Präsentationen zu veranstalten. Auch wenn ich eher schüchtern bin, liebe ich es, die Geschäftsmöglichkeit mit jemandem zu teilen, der davon zum ersten Mal hört, und dann dessen Augen leuchten zu sehen. Ich erinnere mich noch daran, wie verzweifelt ich am Anfang war, als ich an der allerersten Präsentation teilnahm. Jedes Mal, wenn ich jemandem mein Business vorstelle, stelle ich mir vor, dass derjenige so ist, wie ich damals war – so entschlossen zu vertrauen und alles zu tun, was nötig ist, um sein Leben zu verändern. Das, was ich an der Branche am meisten liebe, ist es, dass jeder, der einen Traum hat, es schaffen kann. Ich lebe in einem 10 OBTAINER OBTAINER WORLDWIDE WORLDWIDE 11/2011 11/2011
„Um erfolgreich zu werden, denke ich, ist einer der Schlüsselfaktoren, zwischenmenschliche Fähigkeiten zu entwickeln. Wir verkaufen eigentlich keine Produkte – wir bieten einen Lifestyle an, den Stolz, zu unserem Unternehmen zu gehören.“ Land der Dritten Welt und manchmal fragen mich andere Menschen, wie ich es schaffen konnte, wo doch das Durchschnittseinkommen in Mexiko so niedrig ist. Aber dieses Business dreht sich nicht um Geld – es dreht sich um Träume, um Hoffnungen und die Entschlossenheit, den dafür nötigen Preis zu zahlen. Der größte Teil meines Geschäfts findet in Mexiko statt, und dort – wie an jedem anderen Ort der Welt auch – kann man Menschen finden, die Träume haben, die auf eine Gelegenheit warten, das zu tun, was nötig ist, um ihr Leben für immer zu verändern.“ „Um erfolgreich zu werden, denke ich, ist einer der Schlüsselfaktoren, zwischenmenschliche Fähigkeiten zu entwickeln. Wir verkaufen eigentlich keine Produkte – wir bieten einen Lifestyle an, den Stolz, zu unserem Unternehmen zu gehören. Wir müssen den Menschen, der vor uns steht, kennenlernen – seine Ängste und Freuden, seine Familie und seine Träume. Gleichzeitig müssen wir uns selbst besser kennenlernen – unsere Stärken und Schwächen. Wenn man sich seiner Stärken und Schwächen bewusst ist, kann man an ihnen arbeiten und auch daran, mit den Menschen, die man kennt und kennenlernt, besser zurechtzukommen. Wenn man anfängt, kennt man den Großteil seines Teams noch nicht, also muss man bescheiden sein und mehr über zwischenmenschliche Beziehungen lernen. Ich sage anderen immer, dass sie gute Zuhörer werden müssen – das ist der einzige Weg, wie man die Menschen in seiner Gruppe besser kennenlernen kann.“ „Ein weiterer wichtiger Punkt ist meiner Meinung nach, dass wir visualisieren, was wir erreichen möchten, und dass wir präzise sind. Einer der größten Fehler und ein wichtiger Grund, warum Menschen die Branche wieder verlassen, bevor sie sie wirklich verstanden haben, ist der, dass sie sich registriert haben, ohne zu wissen, WARUM sie sich überhaupt registriert haben. Meiner Ansicht nach basieren 90 % der eigenen Resultate darauf, die eigenen Träume zu definieren und festzustellen, warum man sie verwirklichen will, um so das dafür Nötige tun zu können. Das ist der erste Punkt, an dem ich mit meinen neuen Teammitgliedern arbeite: Definiere dein Warum. WARUM möchtest du das tun Was brauchst du dafür Was möchtest du erreichen Wovor hast du Angst Was bereitet dir Bauchschmerzen Gibt es etwas, das du heute in deinem Leben verändern möchtest, wenn du das Geld und die Zeit hättest, die dafür nötig sind Ich helfe meinen Teammitgliedern, indem ich ihnen Fragen stelle, so können wir gemeinsam die Träume umreißen und Ziele stecken. Wenn man nicht weiß, wohin man will, dann ist es unmöglich, dorthin zu gelangen.“ „Eine wichtige Sache, die ich meinen Downlines vermittle, damit sie ihren Beruf und die Familie ausbalancieren können, ist es sicherzustellen, dass sie ihre Träume und ihre Leidenschaft mit ihrer Familie teilen, dass sie die Gründe offenlegen, warum sie dieses Geschäft aufbauen und dann die Familie miteinbeziehen. Wenn man die Familie miteinbezieht und die Höhen und Tiefen miteinander teilt, dann wird einem die Familie in schlechten Zeiten den Rücken stärken und in guten Zeiten die Erfolge mit einem feiern. Ich persönlich bin sehr eingespannt – durch Termine, Telefonate, E-Mails oder Geschäftsessen mit Mitgliedern meiner Downlines. Aber ich verbringe trotzdem jeden Tag Zeit mit meinem kleinen Neffen. Ich habe meinen Verlobten sechs Monate vor unserer Hochzeit verloren und einige Jahre später ist mein Vater bei einem weiteren Unfall ums Leben gekommen, deshalb habe ich für mich beschlossen, denjenigen, die ich liebe, dies auch zu zeigen. Ich habe es zu meiner Priorität gemacht, dass ich – egal wie viel Arbeit ich habe – ihnen zeige, wie viel sie mir bedeuten, indem ich sie jeden Tag besuche oder wenigstens anrufe.“ „Mein Rat für andere in dieser Branche ist es, sich bewusst zu machen, dass die eigenen Erwartungen über Erfolg oder Misserfolg im eigenen Team entscheiden können. Man muss das Beste erwarten, in jedem neuen Vertriebspartner einen Star sehen, das nächste Meeting als das wichtigste betrachten und selbst seine ganze Liebe, sein ganzes Wissen, seine ganze Leidenschaft und Überzeugung einbringen. Versuchen Sie, für jedes Mitglied Ihrer Organisation da zu sein. Schenken Sie ihnen jedes Mal, wenn sie ihnen begegnen, ein Lächeln.“ 11/2011 11/2011 OBTAINER OBTAINER WORLDWIDE WORLDWIDE 11
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