Artist & Repertoire Management - Music Business Research

6 Produktentwicklung und Markenbildung in der Tonträgerindustrie 94
am meist frequentierten Verkaufsplätze an die Vertriebs- und Plattenfirmen.
Es gilt also sich zu überlegen, ob auch hier investiert werden
soll und muss. 196 Ein Teilbereich der Vertriebkonzeption ist die Planung
des Sales Marketing, also den Werbeaktionen in Zusammenarbeit
mit den Handelspartnern am Point of Sale. Dieses Konzept wird
bereits parallel zum Marketingkonzept entwickelt. Beispiele für Sales
Marketing Maßnahmen sind die Belegung von Abspielstationen, die
Bereitstellung von Informationen am Verkaufsregal und oder im Einkaufbereich,
die Dekoration des Verkaufraumes und oder des Schaufensters
durch Plakate, Poster, Displays etc., Autogrammstunden und
kleine Live Gigs der Künstler am POS und Anzeigen und Beiträge in
ausliegenden Händlermagazinen. 197
ii) Der digitale Vertrieb sichert die Bereitstellung von Downloads, Klingeltönen,
Realtones etc. im Internet und im Bereich der Mobile Music.
Früher in den New Media Abteilungen der Plattenfirma beheimatet,
wurden sie in den letzten Jahren in die Sales- bzw. Vertriebsabteilungen
integriert. Der Vorteil gegenüber dem physischen Vertrieb besteht
darin, dass es zu keiner Lagerhaltung kommt und dass es keine
Rückstellungen, also Handelsretouren gibt. Die für den digitalen Vertrieb
verantwortlichen Personen müssen „nur“ den musikalischen
Content und die dazu gehörigen Meta Daten dem Digital Service Provider,
DSP, zu Verfügung stellen. DSPs sind die technische Infrastruktur,
welche zur Bereitstellung im Zuge des Onlineverkaufes von
diesen Dateien benötigt wird. Die meisten Online Shops, wie iTunes
der Computerfirma Apple, nehmen diese Funktion selbst wahr. Downloads
werden in letzter Zeit bereits gleichzeitig mit der Radio Bemusterung
(welche durchschnittlich 4-6 Wochen vor der physischen VÖ
beginnt) veröffentlicht. Durch die Download Charts entsteht somit früh
die Möglichkeit einen eventuellen Erfolg oder Misserfolg eines Produktes,
eines Künstlers voraussagen zu können. Auch im digitalen
Vertrieb spielt das Sales Management eine wichtige Rolle. Hier er-
196 Vgl. Hull (2004), S. 197
197 Vgl. Mahlmann (2008), S. 160-163