Artist & Repertoire Management - Music Business Research
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6 Produktentwicklung und Markenbildung in der Tonträgerindustrie 93<br />
einem Flashmob am Wiener Stephansplatz am Tag der Veröffentlichung<br />
beworben 192 ) als alternative effektive Marketinginstrumente durchgesetzt.<br />
<br />
Schlussendlich wird im Punkt der Distributions-, Verteilungs- oder Salespolitik<br />
bezeichnet, festgelegt, auf welchem Wege die Produktion zum<br />
Konsumenten gelangt. Hier werden <strong>Repertoire</strong> bezogene und ökonomische<br />
Ziele in die Planung mit einbezogen. Da Major Labels über eine eigene<br />
Vertriebsstruktur verfügen 193 , stellt sich im Gegensatz zu Independent<br />
Labels nicht die Frage nach der zu wählenden Vertriebsfirma. Die<br />
eingesetzte Marketingstrategie und ihre Instrumente können nur erfolgreich<br />
greifen, wenn die Ware zum richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort<br />
dem Kunden zum Kauf zu Verfügung gestellt wird. In der Tonträgerindustrie<br />
handelt es sich hauptsächlich um einen indirekten Vertrieb, sprich<br />
der Kunde wird mittels eines Großhändlers bedient. In der Erstverkaufsphase<br />
muss eine „wahrnehmbare Warenpräsenz in den zielgruppenaffinen<br />
Handelsbereichen geschaffen werden.“ 194 Sprich um ein Produkt erfolgreich<br />
verkaufen zu können, muss es an jenem Ort zu Verfügung stehen,<br />
wo ich dessen Zielgruppe erreiche. 195 Zunächst muss aber der Vertrieb<br />
von physischem und digitalem Content unterschieden werden.<br />
i) Der klassische physische Vertrieb von Tonträgern bedient den Verkaufsmarkt<br />
mit Singles, Alben in physischer Form (sprich CDs, DVDs,<br />
etc.). Im Rahmen des Produktentwicklungsprozesses werden bereits<br />
Vertriebsspezialisten ins Team geholt, da die Vertriebspolitik einer intensiven<br />
Abstimmung mit der Marketing- und Promotionpolitik verlangt.<br />
Diese Abstimmung muss zum Start der Vertriebsakquisition (2<br />
bis 4 Wochen vor Veröffentlichung) fertig sein und das heißt wiederum,<br />
dass die Marketingstrategie und Marketingpläne 2 Wochen vor<br />
der Vertriebsakquisition stehen müssen. Die Positionierung des Produktes<br />
im Verkaufsraum selbst, ist ein weiterer wichtiger Faktor. Die<br />
meisten Händler vermieten, die am besten einzusehenden und die<br />
192 http://www.u2-forum.com/showthread.phpt=20505, abgerufen am 20.08.2009 – Die Aufforderung<br />
zum U2 Flashmob am 27.02.2009 in einem Forum<br />
193 Vgl. Schütz/Erping (2009), S. 83<br />
194 Mahlmann (2008), S. 161<br />
195 Vgl. Hull (2004), S. 196
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